梅地卡伦手表官网:兼并大师 ： 弗雷德爵士在不透明的中国银行界进行收购

苏格兰皇家（Royal Bank of Scotland）银行牵头的财团决定收购中国银行10％的股权，这对于英国第二大银行首席执行官弗雷德?古德温（Fred Goodwin）爵士来说，代表着一个新的挑战。

6年前，弗雷德爵士将总部设在爱丁堡的皇家苏格兰银行（RBS）由一家甚至排名进不了前300名的银行转变成了世界第6大银行（按市值衡量），他也因此赢得了令人折服的声誉。

上周是这位苏格兰籍的会计师47岁的生日。他以将收购公司费用成功压缩的能力而著称。

5年前，RBS用220亿英镑，敌意收购了总部设在伦敦的竞争对手国民西敏（NatWest）银行，一跃而成了世界主要的大银行。当时被收购者的规模相当于苏格兰皇家银行的三倍。

在3年的整合过程中，RBS削减了18000个工作岗位，累计增收达到55亿英镑。福布斯杂志将他选为企业界2002年度人物，称为是“最亮丽的战略性接管”。但是弗雷德爵士在不透明的中国银行界（被一系列内部欺诈丑闻所困扰）进行的收购怎样呢？他是否能够把削减成本的技能转移到中国去呢？当他（如预计的那样）出任中国最大银行之一的董事会席位后，他的新同事会有怎样的期待呢？

弗雷德爵士出生在距离格拉斯哥几英里的佩斯利（Paisley）小城，该城市曾经因纺织业而闻名。他在一个虽然不富有但并不贫困的家庭环境中成长。他是一个工程师的儿子，就读于佩斯利文法学校，虽然该校由地方政府拥有并且免收学费，但是在教学成绩方面却享有盛名。

他在格拉斯哥大学攻读法律，毕业后成为Touche Ross会计事务所的会计师，29岁时便成为合伙人。他曾是在世界范围对国际信贷商业银行（BCCI）进行清算作业的首席运营官。BCCI是10多年前倒闭的中东人拥有的银行，欠有债务约130亿美元。

1995年，澳洲银行（National Australia Bank）聘用弗雷德爵士为其在苏格兰的子公司克莱德斯戴尔银行（Clydesdale）的副首席执行官，一年后升为首席执行官。随后他也领导管理澳洲银行在英格兰的子公司约克郡银行（Yorkshire）。在克莱德斯戴尔银行工作期间，以削减成本著称。他于1998年担任苏格兰皇家银行副首席执行官，2000年晋升首席执行官。

弗雷德爵士彬彬有礼，说话声音温和，但是却讨厌闲聊。在苏格兰皇家银行内部，他给人们的印象是对目标毫不动摇但是办事急躁。人们对他既尊重又有畏惧感。在担任克莱德斯戴尔银行年轻的首席执行官时，他曾说他绝不容忍“说风凉话者、旁观者和无用之人”。没有迹象表明他的管理思想发生了任何变化。

虽然弗雷德爵士不愿意和记者聊天，也不愿意将不必要多的时间花费在会议上，但他却有娴熟的政治运作能力。去年他由于在银行业的服务而被封为爵士。他还是政府检查信贷联盟运作和减少年轻失业人口的“新政”计划的特别工作组主席。他也在一个由查尔斯王子建立的信托基金担任负责人，该基金帮助处于劣势的年轻人创业。

苏格兰皇家银行在与中国银行谈判的过程中留心投资者的追求。如果在建立全球性银行方面的注意力超过了为股东赚钱，那么便不会受到投资者欣赏。事实上，本月早些时候，一位分析家注意到，有些投资者认为弗雷德爵士更关心公司规模而不是价值。这就是为什么苏格兰皇家银行上周明确表示，它没有计划把在中国银行的股份增持超过目前的5％，将为这部分股权支付16亿美元。它还赢得了来自北京的前所未有的承诺和保证，使其投资不会受到这家国有银行财务状况发生任何突然恶化的影响。预计中国银行明年将进行私有化改革。

在一次内部会议上，苏格兰皇家银行股东极力要求不购买太高比例的股权或进一步增发股票。上周四，弗雷德爵士对股东们的担忧表示的关注使他们高兴。苏格兰皇家银行对中国银行潜在贡献的一个方面，是帮助中银更好地对其在中国各地的11300家支行实行控制，中银的每个支行都事实上相当于独立的实体，很难对外围银行实行中央管理，从而避免腐败。

苏格兰皇家银行能够利用1990年代收购NatWest银行所实现的规模经济的经验。当时该集团重组了零售银行业务，把以前在每个支行进行的业务实行了中央处理。5年前，该银行成立了“制造业”部， 常常被称为“引擎室”（engine room）, 它成为集团的支柱，给直接与客户打交道的部门提供信息技术、数据处理、电话服务、不动产和采购支持。

对于中国银行来说，苏格兰皇家银行在其他收购行动中进行的公司治理和管理集中化经验，据认为是它的吸引力之一。中国银行将需要在这些领域引进知识和专业技能，以及信息基础设施、信贷评分技能和产品。

据说中银已经在建立信用卡平台方面投资约1.5亿美元，在支行网络和客户关系方面建立了强有坚实的基础构架。但是，由于缺乏产品和风险管理知识，中银发行卡的数量相对较少。

对于苏格兰皇家银行来说，好处也不完全是单向流动。如同弗雷德爵士所指出的那样：“虽然我们对于向中国银行进行技术转移讨论很多，但是并没有忽视来自中国银行关于怎样在中国开展业务的知识转移”。

苏格兰皇家银行希望开展信用卡和财富管理的合资业务，考虑到很大数量的高收入中国人口急需投资产品，可能将首先开展财富管理方面的合资业务。

弗雷德爵士希望能够马上启动这些项目。他表示银行间可以采取并开展各种不同的合作方式。公司融资业务可能是首选之一，这一领域无需合资；而从监管而言，合资在中国尚不可行。汇丰银行（HSBC）正在试图进行这方面的合资并等待监管当局批准。弗雷德爵士说，如果汇丰银行取得成功，会对其他效仿的银行有示范作用。

弗雷德爵士表示，即使这条路被监管当局封堵，也不能够阻止他的亚洲发展计划。“即使我们不能进行合资，我们仍然可以找到其他一起开展业务的合作方式，并收获由此带来的经济利益”。