我眼中的六个核桃 [复制链接]

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电梯直达 go 楼主 发表于 2011-3-18 18:20:01 |只看该作者 |倒序浏览 .pcb{margin-right:0}

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本帖最后由 孤独浪 于 2011-3-18 18:26 编辑

我眼中的六个核桃

       春节在家，发现越来越多的人选择购买六个核桃，“经常用脑，多喝六个核桃”更是广为流传。抢占了露露的市场。在我的印象中，六个核桃完全是同如今的承露、绿宝露等模仿露露的低劣品牌。
       六个核桃的品牌创意、渠道建设等都值得我们研究。没想到六个核桃来势这么凶猛，起码在我所处的县级市场，他的杀伤力是这么强。
      说到养元六个核桃，不得不提露露杏仁露。露露——中国驰名商标，承德露露——河北知名企业…同处河北的两家植物蛋白生产企业，正在进行最为激烈的竞争。
      在副食店老板对露露并没有特别的推荐，甚至一个劲推荐六个核桃。也许这就源于六个核桃给渠道经销商利润高吧。同样是植物蛋白饮料，同样一箱，露露杏仁露50元，而六个核桃60元，后者比前些贵。瓶子包装都一样：马口铁的瓶子，就连颜色搭配也如出一辄。
      记得前些年，露露还是比较受欢迎的。但一般人自己不主动买着喝，价格还比较高，一般都是买来送人。一瓶六个核桃零售价3元，实话说，没有露露口感好，喝起来有种涩的感觉，但不明显。
                                                                         “经常用脑，多喝六个核桃”
       鲁豫版的养元广告在包括央视在内的媒体狂轰滥炸，的却有史玉柱旗下脑白金广告的影子。六个核桃火了，六个核桃的跟随者也蜂拥而来。大个核桃的出现，我们只能说山寨如此威武。就连莘县本地也生产出了九个核桃，生产厂家是位于张寨的山东小百人乳业有限公司。就连公司名称也山寨小洋人乳业而来。

       六个核桃火了，他们的品牌建设有人说走入了误区，造成了很多笑话。不管怎样，六个核桃在争议中火了起来。存在即合理，我们主要研究六个核桃现象。六个核桃的品牌创意与渠道建设等整体策划肯定源于高人之手。“加强促销力度，拉高渠道利润”是六个核桃留给我最深的体会。
      为六个核桃超高的销售额庆幸之时，还想说一下露露。可以预见，蛋白饮料市场未来将面临更为激烈的竞争，不仅仅是市场竞争还包括原材料等成本方面，比如马口铁，比如杏仁和核桃仁。
      在露露的老家河北，其市场占有率都没有达到压倒性优势。这让人有些担心，其品牌的渗透、营销和渠道建设仍然欠缺。公司大了，如履薄冰的感觉没了，有成绩了，放手一搏的偏执也有了负担。
      如今，露露核桃露已投放市场，只是至今我还没有广泛看到，只有个别地方有。
      在六个核桃先入为主的情况下，露露核桃露如何在其杏仁露的大品牌下后来居上？让我们拭目以待，看露露怎么发力于核桃露市场。