中国五声调式歌曲:犹太商人的生意观-偶看新闻

犹太商人可以说是世界各国商人中最聪明的商人，素有“世界商人”和“经商天才”的美誉，“别想一下子就造出大海，必须先由小河开始。”“生意场上无****”几乎成了犹太人生意经的“至理圣言”。崇尚契约，尊重合同，严守信用，是犹太人生意经的第二大圣诀。在他们看来，“时间就是商品，每一分钟都是钱”，他们始终坚信，付出总会有回报。犹太人就是这样不断地奔跑着，从而摘取了“世界第一商人”的桂冠。

1．赚钱是商人的天职

犹太人认为，金钱是一个好东西，但其他民族则恰恰相反，他们认为金钱是一种罪恶或者至少是准罪恶的东西。犹太人认为，赚钱是最自然的事，如果能赚到的钱不赚，这简直是对钱犯了罪。

犹太民族是一个世界性的民族，无论你身在什么国家，只要有利可图，他们都会与你合作做生意。

1921年，23岁的美籍犹太人哈默到苏联访问，他看到了苏联的饥荒和病疫，也看到了苏联的巨大财富。他以易货贸易的形式为苏联人购买了100万美元的小麦，因为此事，列宁特意接见了他，两人建立起良好的私人关系。随后，在列宁制定新经济政策时，哈默还为他提供了许多帮助。从此，哈默在苏联的生意一帆风顺。他在莫斯科度过了将近10年，成为亿万富翁，同时他也用自己的努力支持了年轻的苏维埃政权。当时许多西方国家都将苏联视为洪水猛兽，只有哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财，这正是集中体现了犹太人的金钱观和生意观。

犹太人认为，商人追逐利益最大化，并没有什么不对。如果商人不追求利益，那么他就是一个商人。他们说是一个商人的天职，就像一个将军带领军队打仗，其目的就是要打垮对方的军队。商人把我们需要的一切东西提供给我们，并且通过各种交换行为得到自己所需要的金钱，这是一种利益交换的行为。如果不把赚钱放在经商的第一位，实际上，就意味着我们认同勤劳、智慧和勇敢等一切美德，没有任何价值可言。其实，他们说的并不是没有道理，假如一个商人不追求利益，那么说明他不是商人，或许他是一位慈善家。

犹太人爱钱，这一天性，他们从来是不隐瞒的。所以人们在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。犹太儿童从小就知道，只要认为是可行的赚钱方法，犹太人就一定要赚，赚钱如同每天要吃饭一样，是商人与生俱来的，赔钱是最愚蠢的，赚到钱才算是聪明。这正是犹太人经商智慧的高明之处。

犹太商人赚钱时一向强调以智取胜。在别人看起来无可借助的条件下，犹太商人也能顺顺当当地赚到钱。因为犹太商人在赚钱时，对于所借助的东西，是从不存在一点儿感情的。只要有利可图，且不违反法律，万物都是可以拿来用的。

在这方面，犹太人在教育孩子时这样说，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱的智慧才是真智慧。这样一来，金钱成为智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱。基于这样的观点，在犹太人看来，即使是一个知识十分渊博的哲学家或学者，如果赚不到钱，那么学者的智慧也只是假智慧、死智慧；真正有智慧的人是既有学识又会赚钱的人。

犹太人是很聪明的，在他人看起来根本无计可施的情况下，犹太商人也能顺顺当当地赚到钱。因为犹太商人在赚钱时，对于所借助的东西，是从不存在一点儿感情的。只要有利可图，且不违反法律，都是可以拿来用的。这一点世界上任何民族都没有做到。

犹太拉比加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位富有的煤商，请他在慈善的名义下捐送几车皮煤来。

商人回信说：“我们不会白白给你们送东西。不过，我们可以优惠50%卖给你们50车皮煤。”

该教区表示同意先要25车皮煤。交货3个月后，他们既没有付钱也不再买了。

不久，煤商寄出一封措辞强硬的催款书，没几天，他收到了加利曾教区的回信：

“……您的催款书我们无法理解，您答应半价卖给我们50车皮煤，那50车皮煤的一半正好是25车皮，恰恰等于你减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”

煤商愤怒不已，可又无可奈何。他在大呼上当的同时，却又不得不佩服加利曾教区犹太人的聪明。

在这其中，加利曾教区的犹太人则既没搞鬼术，又没有耍无赖。他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人免费“送”了25车皮煤。

不要以为犹太人都是拜金主义的人，尽管他们爱钱，唯利是图，但他们却不赞成不择手段的拜金主义，所以在犹太商人中拜金主义极少，他们之中大部分人都遵守赚钱的游戏规则。

以色列有个小工厂厂主，一生为追求金钱奔波劳累。公司利润在他的带领下，每年以几何倍数增长，经济效益出奇地好。但是他的身后落下一个非常不好的骂名，说他爱财如命，说他为了金钱可以不择手段，甚至有人公开宣讲他是一个赚钱的工具。很少有人理解他，但他没有后悔，他知道，自己所做的一切都是在尽一个商人的本分。商人的天职就是赚钱，没有任何疑问地赚钱。如果自己为了一点私欲或一些丝丝不忍而不能尽这个责任，那自己就愧对商人这个名号。在临死前，他把儿子叫到自己床边，摸摸他的头说：“在所有人的眼里，我只是一个会赚钱的工具，但是他们不知道我内心的充实。人的一生可以有很多方式度过，在这短短的几十年里，如何把自己的生活填充得更加饱满，需要我们有明确的努力目标并坚强地为之拼搏奋斗。经过这么多年，我已经深深爱上了经商这份工作。其实，这也是一种生活，看着金钱越来越多，我充满了成就感，而为之付出的努力则让我的生活更加充实，这其中的酸甜苦辣都是生活的作料，我喜欢它。经商赚钱是我们犹太人天经地义的事，但是如何把经商变成自己的生活则是一种高度。我为自己的一生感到骄傲，丝毫也不曾后悔过。”他的儿子还小，没能理解他的话，但是站在床前的亲友们都受到了极大的震撼。这不仅是一个临终老人的遗言，更是一位犹太商人生命的真谛。

也许，我们从来都没有教育过我们的孩子这些话：“商场如战场”。在战场上，从来都是以成败论英雄的，而在商场这个特殊的战场，成败的关键就是把对手的钱变成自己的钱，把大众的钱变成自己的钱。这是决定商场中成败的主要因素。而犹太人从小就给他们的孩子们灌输这样的思想。

某些事就应该，透过表面看本质，如表面上看，对于犹太人来说，耶和华上帝是犹太人唯一的神，但实质正如犹太精英之一的卡尔?******所言：“钱是以色列人的妒嫉之神；在他面前，一切神都要退位。”为了钱，追求钱，犹太商人的人生目标简单直接，清晰明确，这对在金钱上获得成功极有助益。

2．一切从“小河”开始

犹太商人认为，无论做什么生意，都需要有一定的耐心，踏踏实实、一步一个脚印地去做，因为只有做到了这些，才能创造出骄人的辉煌。这就如同建造楼房一样，如果粗心大意，心急之中大步地向前走，根基就很容易打不劳，那么所建造出来的大楼肯定会出现问题。所以要想成大气候，创造辉煌，凿实根基是非常重要的，那么这就需要稳步慢慢地向前行走，都要有耐心的，一切从“小河”开始，扎扎实实地走好人生的每一步。

犹太商人经历过特殊的历史经历和民族文化，他们已经成为国际金融及世界贸易的先行者和成功者，是当今世界商界中的一支最为耀眼的奇葩，他们身上有很多值得我们学习的东西。可能有很多人都会想起1925年乔治伯爵对犹太民族的一个评论：“你尽可以诉说你一直在遭受压迫和迫害——可这正是你的力量；你已经千锤百炼，这是你从不断裂的原因之所在。”

只有那些做事脚踏实地的人才能走向成功的大道，假如你只安于现状，奋斗的激情就会渐渐失去。只有那些不满足现状的人、一步一个脚印的人才能成为富翁，才能成为真正的成功者。

约瑟芬斯，是一个著名的股票经纪人。他是一个犹太人，刚出生就由他的祖母来抚养，因为当时他的父母在国外做生意。他们只能靠他的父母每月给祖母寄来的生活费来维持生活。约瑟芬斯小时候非常贪玩、贪吃，把祖母给他的零花钱都用来买玩具和小零食吃了。他上学时，在数学课上就非常出众，上课认真听讲，阅读课本过目不忘，总能考个A，其他课程都是平平，但他却考上营销大学。在假期期间，他又自己攻读了金融研究生进修课。在他21岁毕业后，被分到银行工作。但他一心想做大生意，成为大富豪。约瑟芬斯25岁时，意气昂扬，抱有幻想，毫无顾忌地辞去稳定的工作，全身心地投入到股票贸易，在不到十年的时间里，他便成为股票大经纪人，驰骋在股海中，他单独一人拥有资产上百亿美元。在同行业当中，被排在第三位。

在他辞去工作，要重新开始生活的时候，他的所有财产也只有500美元，他就用这作本金，开始创立起自己的事业。当年他充满激情，他并不认为“万事开头难”。在很短的时间内，炒股使他赚取了35万美元，胜利的喜悦使他冲昏了头脑，买下了一家正在暴跌的实业股份公司的股票，转眼间，他的希望变成了泡沫，赔了一大笔，最后只剩下200美元。在这样的打击之下，他又鼓起了生存的勇气，决定重整旗鼓再创佳绩。他为了获取更多更好的经验，他访遍了各种炒股高手，涉足各种股票书籍，掌握住股海的变幻形势。当他回首往日胜利的成就时，他内心又激起了千层浪，他决定再一次投入到股海之中。

他从上次的失败中吸取了很多教训，变得稳重、沉着，不再激流勇进，他先认真地观察股情，进行一番分析判断之后，最后发现未列入证券交易章所买卖的股票中其实是有大利可图，因为这些股票利润小，那些大亨们不加考虑的甩在了一边。约瑟芬分析出，投资这些股票风险很小，而且可持续稳定，便借钱买进，结果不到一年时间，就赚了50万美元。还了本钱后，净赚了45万美元，并且他还开设了自己的证券公司——哈斯木公司。他认为只有股票知识并不够用，还缺乏相关的知识积累，图书馆、各大图书店，成为他的常进常出的地方。四年后，他便成为股票界的一个大经纪人了。每月收入28万美元，这年他才29岁。

在第六年那段时间里，由于国内动乱使得经济陷入一片恐慌之地，他计划着经济危机即将到来了，他快速地将自己手中的股票一甩而光。过了不久，经济危机果然爆发了，股价突然间暴跌，他净赚500万美元，他又利用这些钱，做了一系列快速迅捷的短线交易。

当别人把股票大批甩出时，他又看好势力，开始渐渐买入，经济平稳后，他又把这些股票卖出。很多人在这次危机中大赔，而他却稳赚了一大笔。

我们不难看出，做事踏踏实实的态度，是约瑟芬斯成功的主要原因，而其中的分析能力、准确的判断能力和超人的胆识很显然是他取胜的前提。http://www.panwuyou.cn/?fromuid=95

所以，犹太人一直坚信只有做事肯脚踏实地的人才能走向成功大道，假如你只安于现状，那么奋斗的激情就会渐渐失去从而一事无成。也只有那些不满足于现状愿意一步一个脚印向前走的人才能成为富翁，才算是真正的成功者。

在《塔木德》中曾记载这样一个故事：从前一个英国人和一个犹太人一起去找份工作。在这一天里，他们同时看到有一枚硬币躺在地上，这时英国青年看也不看就走了过去，而犹太青年却激动万分地将它捡了起来。他们同时走进一家公司。公司规模很小，而且工作也很累，工资也相当地低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。

两年以后，两人在街上相遇，犹太青年已成了大老板，而英国青年还在寻找自己想要的工作。

不难看出这则故事的寓意：也许你对此不可理解，说：“一个这么没出息的人怎么能这么快就发了财呢？”那么就来告诉你：因为犹太青年没有像英国青年那样绅士般地从一枚硬币边过去。英国青年连一枚硬币都不要，发财又从何说起呢？

然而，那个英国青年并不是不想要钱，只是他眼睛盯着的是大钱而不是小钱，所以他的钱总在“明天”，但“明天”是过不完的，这就是他不能成功的关键所在。

想要成为有钱人，就必需明白，金钱的积累是从“每一个硬币”开始的，聪明的人绝不会因为钱小而弃之，他们知道无论哪一种成功都是从一点一滴积累起来的，如果没有这种心态，就不可能会得到更多的财富。

作为一个商人，一定要知道财富是从小积累起来的这个道理，那么你就应该更加珍惜现在的生活。因为生活中任何一个细小的机会，或许就是你不知不觉中获得财富的机会。对金钱的态度也反映了一个人对待人生和事业的态度，只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地的为自己的前程打下坚实的基础。相反而言，不但不能得到太大的财富，小的财富也会与之失之交臂的。

3．做生意没有****

在犹太商人中，多数人的经商思想都很自由，他们认为没有什么生意是不可以做的，没有什么钱是不能赚的。因为他们关心的是赚钱的方式，而不是钱的性质；他们认为把钱加以区分，是件非常无聊的事。在做生意时，他们遵守这样一条守则——做生意没有****。但是犹太人却一直没有过上一种安逸的生活。他们不停地在世界上奔跑——寻找财富或者被迫离开。也许正是这一原因，他们比其他民族更会生存，更会赚钱，也更愿意享受现在的生活以及追求自由。当然，这种自由指的是思想上的自由。体现在商场中，它就是“什么生意都可以做，什么钱都可以赚，从不问钱的出处，从不认为做生意有****”。当然，犹太人也有他做生意的原则——不做违法的生意。犹太人认为创办公司的目的就是为了赚钱，一旦发现公司的存在不能创造利润时，即使是再舍不得也要忍痛割爱，他们也会果断地宣布拍卖或倒闭。

犹太人走上经商这条路是正确的但同时也是错误的，正确的是使犹太人获得了大量的财富，错误的是又变成了他们新的“罪恶之源”，因为富有，所以他们受到其他民族敌视、遭受迫害。对于犹太人而言，他们的未来是难以预料的，反犹迫害不知何时会发生，只有金钱能在某种程度上给予他们保护。

所以，犹太人和金钱就一同走进了这个“魔鬼循环”：为了生存，为了获得金钱这一“保护神”和“护身符”，犹太人必须拼命地挣钱，尽可能多地积累财富：而他们积累财富的手段，以及他们的财富本身，却又成为招致他人嫉妒和敌视的原因，最终导致反犹运动的发生。这好像很矛盾，他们靠钱生存，也因钱而受害。但是，为了生存下去，他们必须去赚钱。

在这样的机制下，犹太民族逐渐成了一个擅长赚钱和做生意的民族，在生财、理财和积财方面，表现出了有别人的不同之处。

犹太人里“劳动致富”的杰出代表就是大财伐罗斯柴尔德。他的始祖名为梅耶?亚莫夏，少年时在另一成功的犹太商贾奥片?海穆处当学徒。后来自立门户经营古董商店，以贵族巨贾为推销对象。在18世纪后半叶到19世纪的动乱期间，因善于应变和经营，获得了巨大的利润。他的经商手法可以说是犹太商人的典范，其座右铭把犹太商人的思想表露得淋漓尽致。例如：

塞满钱包并不是十全十美，但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。

有钱并不是坏事，也不会被钱诅咒。要知道钱会祝福人间的。

金钱会不断提供机会给你。

金钱会给好人带来喜讯，使坏人更倒霉。

这就是犹太商人的金钱观念。为了赚钱，可谓用尽千方百计，绞尽脑汁。如果不是这样嗜钱如命，犹太巨商又怎能形成？但同时也遭到别人的妒忌。

犹太商人认为“生意就是生意”，这句话使他们在进行商业操作之前，先把众多伦理道德规范的掣肘和情感的障碍排除掉了，放下包袱，轻装上阵，眼界看得更宽了，手脚放得开，这样才能做到处处得心应手，无往而不胜。比如一般企业家对于自己亲手创立的公司，都会有一种特殊感情存在，甚至视之如自己的孩子，悉心呵护，终身厮守，然后传之后代，而对从先辈那里继承下来的公司，自然也就带上了一层祖先崇拜的色彩。在犹太人看来，这些做法是十分可笑的，因为创立公司的目的，只是为了赚钱，只要能赚钱，把自己的公司出售掉只是生意众多形式中的一种而已。我们清晰可见犹太人的赚钱观。

最重要的是，犹太人觉得生意无****。举个例子，为了赚钱，犹太商人并不把猪肉和与猪肉相关的行业作为自己生意上不能触碰的****。曾经经济学家做了一个统计，在美国，居然有50%与猪肉相关的生意掌握在犹太商人手里。

由于宗教信仰，犹太人不吃猪肉，但犹太商人从来不把猪肉作为自己赚钱的****。还有，在犹太人的宗教信仰里，一直以为，当魔鬼要造访某一个人，又恰巧抽不开身时，就会派酒作为代表。换言之，作为罪魁祸首的酒，通常也被犹太人所排斥。然而，经营酒类产品，无疑是传统商业中最历久不衰、也最能赚钱的行业。犹太商人当然没有因为对酒的厌弃，而放过对这个最赚钱产业的经营。创办于1972年的施格兰酿酒公司，现已成为世界上规模最大的酿酒公司，而这家公司的主人正是犹太人。

德森是美国的股票名人。他出生在一个犹太家庭里，自幼家境贫困，很早父亲就去世了，使德森少年时就承受巨大的痛苦，早早地懂事，磨练出奋发图强，坚强不息的个性。后来，母亲又嫁给了一个商人，商人为他提供生活费，他以惊人的毅力考取了犹太洲著名大学，学习管理学。毕业后的几年里，由于受工作环境的制约，他没有把过人的商业头脑表现出来，反而很痛恨做生意的人。但为了生活，他毅然辞职，一个人漂流到纽约，在这里他加入了互助资金会做一名推销员，开始了他的另一番人生道路。他在资金会里磨练，他的苦力最终没有白费，他支起了自己的航帆，在大海中拼搏，有了自己的商海大船。经历过十几年的发展后，到了45岁的时候，终于变成了美国股票巨星。

在当时，互助资金会在大量地搜罗人才，拼命扩展产业。资金会是当地很有名望的大企业，拥有上亿的固定资产。在那里工作是许多青年梦寐以求的事情。德森很幸运，他被聘用了，实际上，德森不想做销售员，他想利用销售的经验去研究基金的财务组织和管理体系，成为令人尊敬的人，把自己的鸿图大志实现了。

他从事这份销售工作不久，就发现其发展的空间是很大的，自己开始创贸易合作公司会成大气候，便把身上所有的钱都拿出来开办他看好资金会的项目，便接办了他们的业务。对销售工作一心一意地投入，经过观察，德森发现了美国侨民市场这块“新大陆”。

大部分的美侨都很富有，都很关注华尔街空前繁荣的态势，但由于远居异国，没有方便之门，就变得束手无策了。如果将资金投到美国股票市场，就可以获取长期的发展。

德森把这看作一个天赐的良机。便带领队伍广泛游说，并卖出了很多投资者计划公司的股票，不仅为公司，而且还为个人赢得了非常高的利润。德森一炮打响，从此德森的名望也大了起来，向他投资的人也变得多了起来。

德森对当前的投资计划并不满足，他又注意到法德里公司，这家公司股票卖的正好，有很看好的市场势头，德森断然决定写信给法德里公司，谈及他在欧洲市场情况及美国侨民的战绩，并为之策划出了一个快速而有效的开发统计报告，要求法德里公司委把欧洲总代理的任务交给他。

德森凭着自己的细心、胆识、魄力，把法德里的高层决策群征服了，答应了他的要求，并一同成功地抢占了市场，为法德里公司成功地进入国际市场创造了一个很好的机会。

此后，德森的推销队伍也开始逐渐扩大，按资金会和法德里公司的协定，德森可以从每一个推销员的每笔交易中提取1/5的佣金。这对德森积累资金提供了很有利的条件。

德森没有办法把自己的野心按捺下去，以资金会和法德里做后盾，建立了自己的分公司——投资者国际交流服务公司。而且其机构更加健全，把更为广阔的基金市场开拓出来。

交流公司发展的速度是很惊人的，到了第四年，已拥有推销员100人，他们的足迹遍及世界各大洲的发展中国家。随着推销员大量的周转与吸收，德森本人都难以控制了，迫使增设了五、六家中间机构，由顶尖的推销员进行管理。经过四、五年的奋斗，净赚300万美元，就是这家他以小资本创的公司，赚取了万利，使声名鹊起，德森也受到了很多人们的尊敬和仰慕。

正是由于种种成功的实例在先，犹太人就更对“做生意没有****”深信不疑了。

犹太商人在做生意时，为了能够赚更多的钱，他们从来不会问你来自哪个国家、哪个民族，在不与当地的法律相抵触的情况下，他们就可继承犹太教教人赚钱的衣钵真传：他会用尽各种方法，如垄断市场、抬高物价等等。虽然人们会有不快的感觉，但只要能达到赚钱的目的，犹太人也就不认为这是什么罪恶。

当然，不要以为犹太民族是没有禁忌的，在现实生活中，犹太民族是有很多禁忌的，同时也是很严格的，这种禁忌和严格在世界各民族中是不多见的，并且这些禁忌历经2000多年而能一以贯之，http://www.panwuyou.cn/?fromuid=95一直到现在也很少改变。但是，另一方面，犹太商人在经营商品时的百无禁忌也是在各民族中不多见的。现代世界中，很多以前并不属于商业性领域的东西，大都是被犹太商人打破****而纳入商业范围的。对待**也是这样，不管你是谁，你来自哪里，只要有钱赚，犹太人同样会跟你合作做生意。

嗜钱如命就是犹太人的性格，为了赚钱，他们绞尽脑汁，用尽千方百计，并且从不给自己设限，一个信念——生意场上没有****，让他们成为最会赚钱的人。犹太人的生意观值得我们学习和借鉴。

4．从不违约

历史的原因，使犹太人没有自己的国家和政府，但他们依然能够生存下去，然而，维持他们生命的是契约。他们的契约规定了所有主要的方面，其中最主要是规定了商业规则。由于犹太民族较早、较多地从事商业活动，因此很早就致力于商业活动的规范化，而《塔木德》中提出的一些观念，被公认为现代商业法规的思想渊源，并对以契约为基础的商业活动提供了思想基础和法律规范。

犹太人一旦签订了契约，毁约行为是绝对不会发生在他们身上的，而且也不可能发生的，契约一经签订，无论发生什么问题，都必须遵守，不能中途毁约。

就因此犹太人被人们称为是世界上最讲究信用的人。犹太人能致富的原因就是因为其善于经商，其经商的绝招之一是讲究信用，这突出表现在严格遵守契约上。犹太人不轻易信人，但他们非常守契约，不论发生任何问题，决不毁约。据说他们所信奉的“犹太教”就是“契约的宗教”，视“旧约”圣经为“神和以色列人的契约书”。所以，犹太人还有另一个称谓“约之民”。

看这则事例：有一位A出口商与犹太商人B签订了10000箱蘑菇罐头合同，合同规定为：“每箱20罐，每罐100克。”但A出口商在出货时，却装运了10000箱150克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了50%，但犹太商人B拒绝收货。A出口商甚至同意超出合同重量不收钱，而犹太商入A仍不同意，并要求索赔。A出口商无可奈何，赔了犹太商人BI0多万美元后，还要把货物另作处理。

此事看来似乎犹太商人太不通情理，多给他货物也不要。事实不是那么简单。首先因为犹太人极为注重合同，因为他们是“契约之民”。犹太人生意经的“精髓在于合同”。他们一旦签订合约，不管发生任何困难，也绝不毁约。当然他们也要求签约对方严格履行合同，不容许对合同不严谨和宽容。

每个犹太人都是非常守约的。他们信任自己签订的契约，也相信签订的双方都是会严格遵守的。因为他们深信：“我们的存在，是履行和神所签订的存在契约”。他们之所以不毁约，是因为他们认为契约是和神的签约，因为人的存在本身也是在履行契约。他们认为，人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，绝不可毁约。

犹太人的经商史，是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人之所以成功的一个原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，不不定期有再大的困难与风险也要自己承担。他们相信对方也一定会严格执行契约的规定，因为他们深信：我们的存在，不过是因为我们和上帝签订了契约。如果不履行契约，就意味着打破了神与人之间的约定，就会给人带来灾难，因为上帝会惩罚他们。签订契约前可以谈判，可以讨价还价，也可以妥协退让，甚至可以不签约，这些都是我们的权利，但是一旦签订了就要承担自己的责任，而且要不折不扣地执行。因此，在犹太人经商活动中，根本不存在“可履行债务”这一说，如果某人不慎违约，犹太人对之将深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失；对于不履行契约的犹太人，大家都会唾骂他，与其断绝关系，并将其逐出犹太商界。

在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。当然，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。这一点没有一个能民族做到，但犹太人却做到了。他们也从来不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。

据《圣经》记载犹太人是上帝的“特选之民”，犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以，他们重视契约和声誉，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约就会有灾难。因为，诚实是最高的商法，平等的交易、公正的执行，可获得最多的实际利益。

有这样的一个小故事：有一个犹太商人，和一个雇工签订了合同，约定雇工为自己工作，每周发一次工资，但工资并不是现金，而是这个雇工从附近的一家商店里购买与工资等价的物品，然后由商店老板结清账目到商人这里领取现款。没有想到的是，过了一周，这个雇工气呼呼地和商人说：“商店老板说，如果不给现金，就不可能会拿给我们东西，所以，还是请你付给我现款吧。”过了一会儿，商店的老板又跑来结账了，说：“你的雇工已经取走了东西，请你付钱吧。”这两个人不同的做法彻底把犹太人给弄糊涂了，他不知道该相信谁。后来，这个商人经过反复的调查，确认是雇工撒了谎。但是，犹太商人还是一分不少地支付了商店老板的钱。因为唯有他同时向双方作了许诺，而那个商店老板与雇工并没有雇佣关系。既然已经和商店老板有了约定，就应当认真地遵守。虽然吃亏的是自己，但与商店老板是没关系的，只能怪自己当时很轻易地就把雇工的话当真了。

从这则故事中我们不难看出，支撑犹太人信守合同的，是他们心中的上帝。比如，在《塔木德》中规定：作为量器的瓶子，底下是不会有残留的；用来作为丈量的绳尺，冬天和夏天应该是有区别的，因为热胀冷缩；砝码底部必须清洁，以保持分量的准确；在卖牛的时候，不能把牛身上涂上一些不同的颜色。

犹太人从小就接受《塔木德》的教育，深切地了解恪守契约的重要性。当然，这使得他们具有良好的声誉，可获得最多的实际利益。

5．休息就是休息

犹太人非常注重休息。他们有自己的休息时间，并且，每个犹太人都要遵守这个休息时间。他们认为，休息就是休息，在休息的这一天中，他们不能谈关于工作的事情，也不可以思考有关工作的问题，不可阅读有关工作方面的书，当然了，连关于工作方面的计算也是不允许的。

卡鲁曼出生于维也纳，后移居加拿大，最后加入美国国籍。第二次世界大战时，他成为加拿大空军的志愿兵，并作为部队里一等一的拳击手而声名远播。但是他的家族则与体育无缘，远自中世纪，他的家族作为犹太教名门涌现了众多博学之士﹑精神领袖以及拉比。战后，卡鲁曼在纽约重新学习，并正式被任命为拉比。就在他犹豫之际，突然被推荐为拉比协会的副会长。他的命运来了个大转折，成为了拉比中的拉比，犹太人指导者中的指导者。会长只是一个挂名职位，所以，他作为副会长独自承担起了管理拉比协会的全部责任。

每当星期五晚上，在夜幕降临的时候，卡鲁曼总会有宽裕的休息时间。犹太教徒把每周星期五傍晚到第二天晚上星星最亮的时刻当作完整的一天，这是他们的“安息日”。就像上帝在创世纪的第七天休息一样，他们也停下手头的工作并且好好地休息。此时，平时见不到面的家庭成员也会聚到一起共进晚餐。婚后独立生活的子女们如果住得近，也会在饭后携自己的配偶去看望一下自己的双亲。如果住得很远则会打电话问候老人。这天晚上最多的则是亲朋好友在一起交流畅谈，也有的人会邀上三五好友一起进餐，共渡良宵。

对犹太人来说，如果没有星期五之夜，犹太人恐怕在很久以前就因为失去了相互间的联系而在世界上消失了。

人的大脑如同一张弓一样，如果一直紧绷着，就是钢做的也会失去弹力。同样的，不管大脑多么聪慧，长时间地紧张，过度疲劳地思考，也会开始麻木。而犹太人就是用八分的紧张和二分的松弛来保持最好的状态，这也是犹太人的聪明之处。

工作了一周，他们一定要休息的。因为休息就是目的，所以那天他们不会大老远去游山玩水，把自己搞得筋疲力尽。根据犹太律法，休息日的活动范围原则上是从街口起一公里，也就是我们走十五分钟的路程。当然，这个古老的规则在现代的犹太民族中已经没有约束力了。但是，作为一个思考方式，即以不疲劳为限还是得到了广泛地认同。休息的目的就是缓解一周工作的疲劳，恢复原有的精力。所以，在周末出去游玩，到第二天拖着疲惫的身体去上班是得不偿失的。有的人利用周末休息时间工作，这种做法实在是本末倒置。要进行生产和创造性的活动就要学会养精蓄锐，否则，根本不可能很好地投入到工作中。犹太人就是这样，一到休息时间，他们就会停止手上的工作，去休息，并且在休息时从来不提工作上的事。

休息日的当天，犹太人从不谈论有关工作的事，不去思考有关工作的问题，不阅读有关工作的书，甚至连煮饭做菜都在禁止之列。所以，他们把星期五日落之前做好的饭菜放在点好火的炉子上，以免挨饿。点火的行为同样被禁止，所以，这对于喜欢抽烟的犹太人来说，安息日实在是一个痛苦的日子。但是，异教徒点着的烟则是可以抽的。这一天访问朋友一定要步行，不可乘坐任何交通工具。但为外国人驾车的人则被允许可以开车。这一天是真正神圣的日子。注重传统的犹太家庭每一周都有一个这样快乐的日子。安息日降临时，所有的犹太人都仿佛受到主的恩惠，脸上洋溢着满意的光辉。

在休息日这天来临之前，妇女们早就把家中的桌椅擦得干干净净，银器更是光彩夺目，并且为准备食物而大费功夫，忙得简直跟汉族人过年一样。因为有了家庭主妇的刻意准备，所以，在一周中，星期五的晚餐是最丰盛的。

犹太人为了迎接休息日，还必须保持自己身体的整洁，所以，每个人都要洗澡并换上最干净的衣服，然后全家人到礼拜堂去做礼拜。回家之后，在餐桌上点燃蜡烛，放上一瓶酒，这时，丈夫便从《圣经》上挑出一些赞美词来赞美他的妻子多么漂亮，多么能干。接着全家一起祈祷，希望第二天开始的一周是最好的一周。最后他们高唱赞美安息日的歌来结束这个日子。

很久以前就流传着这样一个关于犹太人的故事：有一艘船在航行途中遇到了强烈的暴风雨，偏离了航道。到次日早晨，风平浪静了，人们才发现船的位置不对，同时大家也发现前面不远处有一个美丽的岛屿。船便驶进海湾，拋下锚，作短暂的休息。从甲板上望去，岛上鲜花盛开，树上挂满了令人垂涎的果子，一大片美丽的绿荫，还可以听见小鸟动听的歌声。于是，船上的旅客自然分成五组：第一组旅客，因担心正好出现顺风而错过起航时机，便不管岛上如何美丽，静候在船上；第二组旅客急急忙忙登上小岛，把握时间浏览了一遍盛景，立刻回来；第三组旅客也上岛游玩，但由于停留时间过长，在刚好吹起顺风时急忙赶回，丢三落四，好不容易在船上占到理想位置；第四组旅客一边游玩、一边观察船帆是否扬起，而且认为船长不会丢下他们把船开走，故而一直停留在岛上，直到起锚时才慌忙爬上船来，许多人为此而受了伤；第五组旅客留恋美丽的风光，充耳不闻启航的钟声，被留在岛上，结果，有的被猛兽吃掉，有的误食毒果生病而死。犹太人认为，第一组一点也体会不到人生的快乐，人生缺少乐趣；第三组、第四组人由于过于贪恋和匆忙，吃了很大苦头；只有第二组人既享受了少许快乐，又没有忘记自己的使命，这是最睿智的一组。犹太人提倡的就是“适度的享乐，适度的工作”，他们认为这样的人生才是丰满、充实而有意义的。

在很早的时候，犹太人就已经懂得每周拿出一天时间休息了，当时没有任何一个国家有这个先例，这在当时的外国人看来是一件非常奇特的事情。美索不达米亚文明﹑希腊文明和罗马文明里都没有过休息日这样的事情。即使偶尔有休息，也是在镇上的神殿举行祭礼或是个人举行庆祝宴会的时候。在那种环境中，犹太人还是遵守着他们一周休息一天的习惯。这种休息日制度即使是在一个犹太人皈依了其他教派后仍然得到遵守，这也可能是他们遭到迫害的原因之一吧。

不要以为在休息日那天，犹太人什么都不做只傻乎乎的睡觉。他们只是在这一天停止一切的商业活动。从另一层意思上讲：休息日也是劳动日，也就是说使用大脑的劳动。他们早上八点就出去做礼拜一直到中午。他们用希伯来语诵读祈祷文，倾听《圣经》的教诲。拉比们会讲述那些平时接触不到的深邃的思想，让人们的心智一片光明。回到家后，犹太人一家其乐融融地吃过午饭，很快就午睡了。四点左右，他们会在自家或是犹太教会堂和朋友或是拉比们一起交流，研究《塔木德经》和《圣经》。午睡和研究的顺序颠倒过来也没关系，但是这件事必须要做，因为这是犹太法律中规定的一项义务。

犹太人认为，如果休息日那天没能把自己的状态调整好，恐怕就很难实现真正意义上心灵与身体的改善了。著名的心理学家说，人的意识都是连续性的，如果休息日没有过好，在潜意识里面，依然充斥着以前的“电波”。这就好像是收音机和电视的音量调至静音后它们的频道还是没有改变。所以重要的是切换频道。因此，一定要在休息日里将自己从世俗的工作中解放出来，完全沉浸在另一种世界里面。犹太人在这种世界里得到了他们思想和灵感的源泉。巴歇尔曾对他的弟子这样讲：“长时间学习的时候，每隔一小时要休息一下，让你的心面向无穷无尽的世界。”

由于犹太人非常珍惜时间，所以他们平常的工作十分紧张，简直就像打仗一样充满了战斗的气息。在他们眼里，就算是一分钟也要尽量抓紧。犹太人是非常拼命赚钱的，工作在这种紧张的气氛下，如果忙碌了一整天，到了吃饭的时候，如果能好好地吃一顿可口的餐饭，那将是多么好的享受啊，而这顿香喷喷的饭菜就是对自己努力工作的最好奖赏。

犹太人大多是经商者，而商人的特点是工作无定时，视时间如生命、如金钱。但是，休息就要消费时间，浪费时间就等于少赚钱，这时犹太人会毫不犹豫地选择休息，放弃工作。如果有人不解地向犹太人发问：“你们工作一小时可赚八十美元，如果每天多休息一小时，每月就少赚二千四百美元，每年就少赚近三万美元，这值得吗？”犹太人会以最快的速度回答你说：“假如一天工作十六小时，我每天可多赚六百四十美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入二十万计算，五年我将少收入一百万美元。而如果我每天抽出时间多休息一个小时，我的损失仅是一小时八十美元，那我将得到五年的每天七小时。现在我是六十岁，倘若我按时休息可再多活十年，那我的损失只是二十八万，二十八万和我多收入的一百万美元比，这样来看，到底是哪个更值得？”

所以，犹太人非常重视休息，在一周的紧张工作之后，犹太人绝不会放弃一顿丰盛的晚餐。犹太人享用晚餐的时间长达两个小时。在尽情享用美食的同时，他们还会聊很多话题，例如娱乐、名胜古迹、花卉、动物等等，但同时，他们绝不会谈一些不愉快的话题，例如战争、宗教和工作。因为这和他们的历史有关系，战争和宗教的话题，常常会勾起他们被迫害的痛苦回忆，破坏了那本来很快乐很融洽的气氛；谈工作，则会影响就餐的情绪。总之，犹太人在休息时，一定是放松心情，慢慢地吃，把人生和工作的烦恼统统拋诸脑后。每周星期五晚上一直到星期六的傍晚，是犹太人禁烟、禁酒、禁欲的时间，他们将一切杂念都拋到九霄云外，一心一意地休息和祈祷。事实上，他们正是在运用这段时间在养精蓄锐，准备投入到下一场生意的“搏斗”中。星期六的晚上，犹太人则开始尽情享受，过一个开心的周末，以一种动态的休息方式来排遣工作压力。这种动静兼顾的适度休息，保证了犹太商人于下一周有充沛的体能和精力去投入新一轮的商业拼杀。正是因于他们正确、及时的休息，才让他们在经商中格外出色。

6．只要付出就会有回报

犹太民族中，有一句流传很广的语句：“坚信，付出就有回报。”犹太人信奉，竞争意味着适者生存、优胜劣汰。我们是在和别人赛跑，也在和自己赛跑，我们能掌控的是自己，但是时间却在不停地向前走，因此，在时间的海洋里，我们只能不停地奔跑，不断地付出，只有这样，才会获得成功。

以色列有名的商人邦斯，他的老家在多琪市。他从小就是一个灵活和好动的小孩，父亲是一位商人，而母亲是一位教师，他从小就随父母到耶路撒冷做生意，他的父母细心地教育，培养他有责任心，并且要刻苦地学习。在这种环境下，邦斯考上了耶路撒冷市非常有名的经营管理专业大学，毕业以后进入国际著名的哈斯坦公司来做销售的工作，工作非常的吃苦。在他进入青年时代时充满了活力，头脑敏捷，兢兢业业并且勤学苦练，努力奋进，使得成绩卓越，深受领导的赏识与同事们的赞赏。邦斯凭这股劲经过四五年的努力，便被破格提拔为了公司的总裁。后来经过历尽了十多年的千辛万苦，成为了享誉全球的著名商人。

当时在他上任之前，他就想到了没有相信的人可以扶助他的工作，如果靠自己做下去，那么公司就会没有办法前行，于是他就做了充分的准备。上任第一天他提早到了公司，准备当天的工作，准备就绪以后，到9:00，便召集了管理层的干部开会。在会上，他点名提拔了几个可以把握住局面与世界经济大趋势的顶尖的人员，要他们扶助他的工作，并要求他们很快地投入工作，协助他总结前辈总裁的经营管理经验来进行调研查访；把以往的经营管理的模式，进行分析重新预测公司的未来发展的趋势。摸清公司的优劣形势与研究的实力，并和相关的人员一起研究起了财政收支状况调整了公司的资本运营，适当地进行内部的机构调整，铲除繁琐与不合理的经营程序，选拔了优秀人才参加公司的队伍，进行组班培训，提高他们的综合办事能力和办事效率。10:30会议才算结束了。但是，这一切都是在按照邦斯的计划进行着。

一个星期后内部的调整完了，邦斯总算是放下了心。他知道：简单管理，重新组合，居安思危，减轻后顾之忧，才可以安居乐业。于是他又很快地步入下一步的工作。他开始全身心地投入到经营管理工作当中，邦斯工作起来一丝不苟，日复一日，并且废寝忘食。那时在研究课题上，邦斯开始时对别人研究出的课题，不太明白，在付于实践时他只能理解他们的意图，干起来却不太明白。但是他找来专业人员不耻下问，并且刻苦钻研，就走出了困惑，然后就向顶尖的人员学习经营管理、办理事务的新思维，不断地调整自己的工作方式和方法，扶助预测商品走俏的市场趋势，掌握国内外商业动态、商品供销信息、流通渠道拓展的工作。两个月以后邦斯经过自己的不懈的努力，由自己总结出的经营管理、办理事务的思路与工作方法，创造出了自己的经营管理模式并进行了操作。这使得他培养出了灵活办事的能力，可以灵活地处理各种各样的市场的千变万化，提高了决策的效果，并且也创造了收益。

他每一天工作完了以后都要做反思，回顾这一天的工作：顺利了就总结经验；失败了就查找原因，考虑相应的措施，把它完全纳入了计划当中，然后才会去睡觉。经过一段的时间，在不知不觉中他便把握住了成功与失败的要领，丰富了自己的阅历，他就从中受益匪浅，资产数额直线上升。不久他便成为了举世瞩目的商人。

邦斯所取的这些成功，也都源于他不断努力的结果。

犹太人相信，只有那些不停奔跑的人，只有那些不停忙碌的人，才能拥有这个世界，他们为了生活忙碌着，他们为了自己心中的目标，一步一步地向前迈进。如果有一天他们停止了这种奔跑，那么就有可能被别人甩在身后，更可能因此而失掉积极进取的斗志，这样的人，最终会被社会淘汰掉的。

犹太人相信，只有不断探索，不停地奔跑，主动出击，不断前进的人才会为自己赢得主动，才会在人生和事业当中常变常新、不断向前。反之，沉醉于一时的成功或安于一时的快活而停止不前，最终将会落于别人之后，平庸和失败也会尾随到来。

犹太人遭受过别人没有经历过的痛苦，所以他们深深懂得这一点。尽管他们受尽了歧视和迫害，但他们从来不消极悲观，而是积极进取，不停地进行着奋斗。他们有极强的时间观念，认为消沉和坐以待毙不但是对自己生命的不尊重，更是把宝贵而有效的时间白白地浪费掉了，将可能的财富和机会拱手让时间冲走，这不仅是可恨的，而且是可悲的。

在生活中，人们有美丽的愿望自然是好事，但一味地空想，不去付出行动，到最后不但会一无所获，而且还会对你的进取耽误不少。人们总是希望拥有美好的生活，但是，人们却不愿意为之付出相应的代价。很多人甚至连一丁点儿的付出都不愿意，只是盼望着天上能够掉下馅饼，这种事情是多么的愚蠢与可悲呀！然而，在这个社会上，你要得到多少，就必须先付出多少。任何东西只有先从你这儿流出去，其他东西才会流进来。

英国有一个犹太人叫占姆，年轻的时候染上了恶习，像一个花花公子一样到处寻花问柳，沉溺赌博，把父亲给他的一笔财产也花光了，当生活在难以维持时才觉醒要努力奋斗。游子回头金不换，占姆决心从头做起。他从哥哥那里借了一点钱，自己办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产与销售的工作，从早到晚每天都工作18个小时。汗水浇出的花朵特别艳丽，他把工厂赚到的钱积蓄下来扩大再生产。几年后他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元盈利。但是灵敏的占姆经过市场调查与分析研究以后，觉得当时市场药物发展前景不是太大，又了解到食品市场前途光明。世界有几十亿人口，而且每一天都要消耗很多的各式各样的食物。

经过深思熟虑以后，毅然把药厂在1965年出让了，然后向银行贷得一些钱，买下“加云食品公司”的控股权。这家公司是专门制造糖果和饼干以及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但是经营类别非常的多。占姆对该公司掌控后在经营管理和行销策略上进行了改革。他首先将生产产品规格与式样进行扩展延伸，比如把糖果延伸到巧克力，口香胶等多品种；饼干除了增加品种，细分成为了儿童、成人和老人饼干外，还向蛋糕和蛋卷等方面发展。这样使公司的销售额迅速地增长。接着占姆在市场领域上下功夫，他除了在法国巴黎经营，还在其他城市设了分店，以后还在欧洲很多的国家开设了分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金也变得非常的雄厚，占姆又随机应变，把一些英国和荷兰的食品公司收购，使其形成大的集团，名声鹊起。到1972年，他的食品连锁店已经达到了2500家，而且成为了英国上最大的食品公司。

占姆时时刻刻地注视着市场风云的变化，并且灵机应变，逐步由食品行业经营开拓到了石油业、地产业、金融业和出版业。经过二十多年的经营，他已成为世界上二十位超级富豪之一了。

在经营生意当中，犹太的商人可以依据外部环境的变化，特别是市场的竞争对手的变化而且相机应变自己的战略技术，这一做法的确很高明。现在的市场变化多端，竞争激烈，企业能不能顺应这种变化而动成为企业能不能生存与发展的关键。企业要善于根据变化了的市场情况和竞争对手的情况，制订出各种应变的计划。而这一切也都是出源于占姆的不断努力的结果。只要自己努力没有办不到的事情，这是犹太人给我们大家的启示。

总而言之，要想获得回报，你就要付出努力，付出劳动，只有这样，才会得到你想要的东西。另外，你所付出的额外服务也会为你带来更多的回报。就像种植小麦的农民，如果种植一株小麦只能收成一粒麦子，那根本就是在浪费时间。但实际上他的收成必定多出他所种植的好几倍。有时候，即使你的慷慨付出并不能保证得到回报，你也要毫不气馁地去付出更多的美好东西。记住，只要我们付出，那么我们每个人都将是“获利者”。

7．钱在勇气的背后

高风险意味着高回报，成功隐藏在勇气的背后。犹太人认为环境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事业失意是人生的正常现象。或者说，他们认为每个人都注定要背负起经历各种困难折磨的命运，而他们的成功、财富也都是在这些难以避免的坎坷中获得的。不止要在处于顺境时，能够获得滚滚而来的财源；即使是遇上风险，在逆境来临时，也能够把握不易的机会。不够坚强的人当逆境来临时，就会匆匆结束这次施行，自认失败；而假如能够挺住，就该明白，我们就是要在这些逆境展示自己、获得成功。即，钱在勇气背后！

大多数成功的人就是在风险来临的时候，敢于迎难而上，所以，成功了；而那些平庸之人就是在每一次当机会来临之时，不敢冒险，终至平庸的。凡是敢于冒险的人，他的人生一定光辉灿烂。http://www.panwuyou.cn/?fromuid=95

对于犹太商人来说，他们在厄运到来之时，绝对不会干坐着等“驱逐令”，更不可能让自己毫无准备以致措手不及。因此无论是在哪一次“山雨欲来”的时候，犹太商人都能够准确的把握“山雨”的来势和大小。如果说这样事关生存的大技巧能够形成的话，用到生意场上去就游刃有余了。很多时候，犹太商人就是靠准确地把握这种“风险”之机才有后来的成就。

无论做什么事情，最终的结果都只有两种，那就是成功与失败。当失败的可能性大于成功，却偏要去做，那么就成了冒险。但是，许多事很难分清成败可能性的大小，所以是否可以定义为冒险也很难说。不过有一点是可以肯定的，那就是冒险越大，赚钱越多。每一次当机会来临的时候，平庸的人表现的是不敢冒险。而犹太商人则不然，他们大多具有乐观的风险意识，并常能发大财，犹太大亨洛克菲勒的成功，就能有力地说明这个问题。

洛克菲勒的第一个工作是在一家名为休威?泰德的公司做书记员，这个工作就是他精心计算的良好开端。

他在休威公司的第三年的时候，他已经对中间商的生意掌握了十之八九，而且还对这一个行当跃跃欲试。就在这一年，洛克菲勒没有通过老板的同意，就自作主张地做起了小麦粉和火腿生意。不久，新闻媒介报道的饥荒在英国发生了，使他的计划得以付诸实施。休威公司把囤积在仓库里的食品货物发往欧洲饥荒蔓延的地区，赚得了巨额利润。就因为这样，洛克菲勒要求公司为他加薪到800美元，但是老板却应付了事。洛克菲勒见此情形，就决定辞掉这份工作，创办自己的公司。

1859年3月18日，在克利夫兰街32号，洛克菲勒与人合伙经营的“谷物牧草经纪公司”开张了，那个时候洛克菲勒只有19岁。在这个经纪行里，仍然主要干老本行——经营各种与数字联系密切的资金等项目。洛克菲勒的合作伙伴克拉克则当“外场”——应付顾客、委托商品的交接。克拉克对于洛克菲勒的缜密工作十分欣赏。克拉克形容说：“他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。假如说有一分钱该给我们，他要取来，如果说是少给客户一分钱，他要客户取走。”

洛克菲勒凭着勤奋的工作和精明的头脑，在南北战争中寻觅到了发财的契机。为了逃避战争，洛克菲勒曾经找过不止有20个替身，而且还向北军捐了大笔钱款，这可能是因为他或多或少的歉疚感吧。

正是因为洛克菲勒逃过了兵役，才避免了在那场残酷的战争中和60万年轻人一样灰飞烟灭。虽然洛克菲勒专注于经商，但他并非两耳不闻天下事，而且正好相反，他密切注视着战争形势的发展。在经纪公司的办公室里，他的墙上挂满了战况图和各种从华盛顿传来的**新闻以及前线的最新动态。公司的职员们常常看到洛克菲勒在他的“陆军参谋部”里走来走去，有的时候会用笔在内容丰富的墙上点点画画，或者是埋头记录着什么。洛克菲勒通过对战争形势的分析，把投机生意做得非常红火。

很久以来，冒险家都是犹太人闻名于世的代名词。不管是在东方还是西方，一段很长时间内，“冒险家”都是一个贬义的称呼。不过，现在不同了，人们大都认识到了，风险是客观存在的，无论是做任何事情都是有成功与失败的。在严格意义上说促成一件事情成功的因素是不可穷尽的，人的力量只能对其中的一部分加以掌控，所以说做任何事情都有风险的存在，只不过是大小不同而已。假如一件事成功与失败的概率相等或后者更大，那么做这件事无疑要冒很大风险。现代社会中充斥着种种冒险游戏。特别是在经济领域，投资就代表着风险，特别是炒股，风险就更大。但是，经济原理能够告诉我们：风险越大，收益的绝对值就越大，商家的法则就是冒险越大，赚钱越多，特别是对于一个前人尚未涉足的市场领域，作为一个开拓者就应该冒风险，否则就只能分到别人的残羹冷炙。

19世纪80年代，在关于是否购买利马油田的问题上，洛克菲勒和同事们发生了严重的分歧。当时新发现的油田是利马油田，地处俄亥俄州西北与印第安纳东部交界的地带。那里的原油有很高的含硫量，反应生成的硫化氢发出一种鸡蛋坏掉后的难闻气味，所以人们都称之“酸油”。没有炼油公司愿意买这种低质量原油，除了洛克菲勒。

洛克菲勒在提出买下油田的这个建议的时候，几乎遭到了公司执行委员会所有委员的反对，包括他最信任的几个得力助手。因为这种原油的质量实在太差了，价格也最低，虽然这的油量非常的大，可是没有人能够知道该用什么方法进行提炼。但是洛克菲勒坚信一定能找到除去高硫的办法。就在大家产生严重争执时，洛克菲勒进行“威胁”，宣称将个人冒险去“关心这一产品”，并不惜一切代价。

在洛克菲勒的强硬态度下，委员会被迫让步，后来标准石油公司以800万美元的低价买下了利马油田，这是公司第一次购买产油的油田。为此，洛克菲勒特意花重金聘请一名犹太化学家，让他前往油田研究“去硫”问题，实验进行了两年，但是仍然没有成功，就在这个期间，从此，很多委员对此事仍耿耿于怀，但在洛克菲勒的坚持下，这项希望渺茫的工程仍然没有被放弃。又过了几年，犹太科学家终于成功了！

仅这一项成就就足以说明洛克菲勒具有能够穿透迷雾的远见，也具有比一般大亨更强的冒险精神。也正因为洛克菲勒敢于冒险，所以才取得如此大的成功，拥有那么大的财富。

这里还有一个因为敢于冒险而取得巨大成功的富翁，他就是哈默。哈默在利比亚的一次冒险成功也同样让世人惊叹。那时，利比亚的财政收入不高。就在意大利占领期间，墨索里尼为了寻找石油，在这里大概花了1000万美元，但是结果却是一无所获。埃索石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后，正准备撤退的时候，才在最后一口井里打出了油。壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出来的井都没有商业价值。西方石油公司到达利比亚时，正值利比亚政府要进行第二轮出让租借地的谈判时，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，假如说是开采不到石油的话，就要把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干眼“干井”的土地，但是也有很多块与产油区相邻的沙漠地。

参加投标的有来自9个国家的40多家公司。但是有很多参加投标的公司是“空架子”，他们是希望拿到租借地以后再转租给别的公司。还有一些财力不够雄厚的公司，其中包括西方石油公司，不过，他们都具有一定的经营石油工业经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司也参加投标，他们这样是因为它首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次再去考虑资金有限等问题。

哈默虽然充满信心，但前程未卜，尽管他和利比亚国王私人关系良好。一方面他在这一方面经验不够丰富，而且在与这些石油巨头们相比，这一次竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。但是哈默还是决定要冒一次险。

哈默的董事们都坐飞机赶来了，他们各自在4块租借地投了标。他们的投标方式非同寻常，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在的投标书正文中，哈默加上了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中拿出一部分钱供利比亚发展农业。除此以外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，他还将进行一项可行性研究，一旦在利比亚找出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。

终于，哈默得到了其中两块租借地，并且这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放弃的。这让那些对手们吃惊不小。

没过多久，这两块租借地就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头三口井都是滴油不见的干井，只是打井费就花了近300万美元，除此之外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。因此，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。

但是哈默依然固执地相信自己的意见。在和股东之间发生意见分歧的几周里，第一口油井出油了，接着另外8口井也出油了。这一下公司人可乐坏了，这块油田的日产量是10万桶，而且是异乎寻常的高级原油。但更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，运输十分的方便。在同时，哈默在另一块租借地上，利用最先进的探测法，钻出了一口日产7.3万桶自动喷油的油井，这口井是利比亚最大的一口井。就在这个时候，哈默又投资1.5亿美元修建了一条每天的输油量达到了100万桶的输油管道。然而就在当时西方石油公司的资产净值只有4800万美元，这些足以见识到哈默的胆识与魄力。从此以后，哈默大胆吞并了好几家大公司，到利比亚实行“国有化”时，他已羽翼丰满。就在这个时候，西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。

皆是因为哈默过人的胆识与魄力才使得他获得那么多的成功，哈默真不愧为一个犹太大冒险家。

犹太人认为，风险越大，收益的绝对值越大，商家的法则就是冒险越大，赚钱越多。犹太商人大多具有乐观的风险意识，他们是天生的冒险家，他们在危险中自由地畅行，抓住机遇，获得了巨大的成功。

成就世界第一商人的一个重要因素就是身临逆境，勇于冒险的进取精神。高风险，意味着高回报，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。犹太人无疑是这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意料的成功。从他们身上足以看得出来：财富在冒险之后，钱在勇气之后。

8．学识渊博的人才能成功

与学识泛泛者相比，那些学识渊博的人更易成功。在犹太人眼中，知识与金钱是成正比的，只有具有丰富的阅历与广博的业务知识，在生意场上才可以少走弯路并且少犯错误，这是赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。

由于上面的原因，犹太人形成了非常好学的一种风气，他们宁可克制自己的游乐与忍耐艰辛，而对充实本身的经验与知识，却肯进行大量的投资，绝对不会吝啬的。他们非常明白，工作经验与知识的充实，能够把自己的潜能充分地带动出来，这成为了事业成功的财富。犹太人认为，工作上的经验与知识，再加上自身的潜能，是一个人非常宝贵的财富，它是引导一个人走上成功的康庄大道，是打开成功之门、财富之门的钥匙。

为此，犹太人提出了一个谋财口号“商人要学识渊博”，它同时也是他们的经商法则。学识渊博不仅可以提高商人的判断力，还能增加他们的修养和风度。一个文质彬彬的人和一个粗俗不堪的人，分别应酬同一宗生意，但是成功机率大的必然是前者。

在犹太，有一个任何时代都通用的原则，那就是学识渊博的人都会得到人们的尊敬。

有一个日本商人与犹太人谈判了以后，便对那个犹太人留下了终身难忘的印象：“那个犹太人太厉害了，那天谈判用了两个多小时，他一直都在不停地说。犹太人给我的印象太好了，他穿着很整洁，讲话非常有道理，条理也非常清晰，态度又极为谦和，他的谈话让我那样地神往，简直不想说任何话，而只是愿意听他来讲。老实说，我感觉不是在和他谈判，而是听犹太人给我上课了。”在这样一位博学的对手面前，会不会觉得发怵呢？还会有回绝的余地吗？征服了你的心，也就意味着犹太人在商谈中已经成功了。

熟悉犹太人特点的人说，假如你有一个犹太人的朋友的话，你和他交谈次数越多，你就会越来越佩服他渊博的学识了，他谈**、论经济、说军事、讲历史，还滔滔不绝地聊体育、娱乐、军事、时事，真是天文地理，无不涉猎，好像世界上没有他们不懂的道理。特别是在和他吃饭时，他们那滔滔不绝的话语，更能让你大开眼界。

他们可能不是某些方面的专家，但是他们却能将那一方面讲得头头是道。比如他们给你讲大西洋海域特有的鱼群的名字，汽车的各个部件构造和工作原理、植物的分类和品种……这些能够让你惊叹不已。

或许正是因为犹太人自身的水平比较高的缘故，他们不喜欢和见识浅薄的人、教育水平低下的人交往，他们说：“在玫瑰花丛中的人的身上充满馨香。”只有与学识渊博的人在一起互相讨论学习，才会觉得相得益彰；而与见识浅薄的人交往，结果却正好相反。

我们都知道，犹太人在经商中总是能处于不败之地，就是因为他们有丰富的知识武装了经商的头脑。在他们的眼里，知识和金钱是成正比的。只有掌握了知识，特别是掌握了大量业务知识，在经商中才不会走弯路，才会先于别人到达目的地，也才能更快地赚更多的钱。

在犹太商人看来，一个商人拥有各方面的丰富知识，是商人的基本素质，也是在生意场上能赚钱的根本保证。因为拥有丰富的学识，视野就变得非常广阔，而有一个广阔的视野对商人们形成正确判断，作用实在太大了。在犹太人看来，一个仅能从一个角度观察事物的人，不但不配做商人，也不算是一个完整的人。与这些人来往，可能会给自己带来一些眼前的利益，但将使自己在犹太商人群体中的信誉大受影响，所谓“物以类聚，人以群分”，这样会有损别人对自己的评价。相反，多结交学识渊博的朋友，不但可以相互得益，还可以提高自己的信誉，有利于自己事业的发展。

学识渊博不止单纯的指接受的教育水平，还包括许多方面。一个学识渊博的商人，不止要了解自己的商品，还要了解商品所针对的顾客的心理，并尽最大的努力去满足顾客的需要，选取合适的场所，必要的时候客气而又不失风度地与顾客周旋，用这种办法取得顾客的信任与重视。当顾客对你的商品开始注意之时，那么生意就成功了一半了。可是，如果是一个见闻狭隘、学识粗浅的商人，他既不懂怎样设置排面，创造气氛，也不懂得怎样招揽顾客，更不知道怎么去树立自己的信誉，衣饰粗俗，满口粗话，那么，顾客还没有进门就有可能被吓跑了，又怎么可能会赚钱呢？

在犹太人中有很多人都是因钻石生意而成功的，而这些成功的人大多都是些学识渊博的人。可是，有的人不明白了，钻石和学识渊博到底能搭上什么样的关系？怎么样才能使犹太人手中的钻石产生这么大的魔力？成功的钻石商人经营钻石生意时到底应该具备哪些条件？曾有一个日本商人，他对犹太商人的经商法则掌握得非常的好，而且还取得了贩买女人用的手提包的成功，就这样在经营服饰品贸易中立住了脚跟。他想进一步扩大营业范围，因此他就看中了犹太人发财的钻石生意，但是他又了解到日本的钻石生意很不景气，有很多像他那样曾对钻石生意抱有很大信心的人最终都失望而归。为了避免遭受同样的命运，这个日本商人拜访当时有名的世界钻石大王玛索巴氏，向他提出这些疑问：“钻石生意要取得成功，究竟必须具备哪些条件？”玛索巴氏毫不客气地回答他：“要想成为钻石商人，必须先要拟好一个一百年的计划。说的是，只靠你一生的时间是不够的，最少也要赔上你孩子那一代，要两代人的时间才行。在个时候，经营钻石买卖，最要紧的一点是获得别人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是贩卖钻石的必备基础。就是因这样所以钻石商人学识要非常渊博，无论什么事都能知道才好。”玛索巴氏想考一考日本商人的学识，冷不丁问：“你知道澳大利亚近海一带有些什么种类的热带鱼吗？”日本商人被问得哑口无言。

这个日本商人被玛索巴氏抢白了一顿，心里当然会有一些懊恼，但他却不能不从心底里佩服玛索巴氏的学识和经商的经验。他觉得钻石生意要两代以上，这只是客气地说法，事实上即使是学识渊博，一代或两代的时间也是不可能解决的。犹太人自身也是在继承几千年祖先留给他们的经验的基础上才拥有了这样丰富的学识。怎样才能够获得他人，尤其是顾客的尊敬和信任，那么其中的途径就只有一个，即学识渊博。所以，想要成功需要学识渊博，而钻石商人比任何商人更需要学识渊博。

赚钱是每个商人经商的最终目的。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事了，如果能赚到的钱不赚，那么就是对钱犯罪，这样是会遭上帝惩罚的。犹太商人不会盲目投资，他们赚钱强调以智取胜。金钱与智慧相比较，犹太人认为智慧比金钱重要的多，因为智慧是能赚到钱的智慧，换句话说，能赚钱方为真智慧。

当然，说到智慧，人们常常会与知识联系在一起，事实上，两者之间有着很大的不同之处。犹太民族非常懂得智慧与知识的区别。在犹太人眼里，只有创造财富，才能够懂得智慧，也就是说能赚钱靠的是真智慧。假如你是一个拥有硕士、博士学位的人，但是你却不能用你自己学到的知识去赚钱，那么你顶多也就是一个学富五车的学者，但是绝对不能说是一个智者。相反，即使你是个穷光蛋，也没有读过什么书，但是如果你能够靠自己的本事成为一个富翁，那么犹太人肯定会对你佩服得五体投地，他们觉得你己经拥有了赚钱的真正智慧。拥有这样的智慧就足以称得上是一位智者。

话又说回来，拥有知识对于智慧来讲绝对没有弊处。所以，对于教育，犹太人是作为一项神圣的宗教义务来履行的，哪怕是最贫穷的家庭也会尽力使子女受到尽可能多的教育。一项统计数字表明，美国犹太人人口中受过高等教育的人所占的比例是整个美国社会平均水平的5倍。他们重视教育、善于学习的回报就是知识和金钱。

犹太人不止注重自身的学识状况，还非常注重与之交往的生意人的学识状况。因此，学识渊博的犹太商人还遵循另外一条原则，那就是他们绝对不和见闻狭隘、教育水准低、品德卑下的商人来往。他们始终秉持：学识渊博的人才能成功。