无畏级战舰 红色警戒2:赚钱致富第4招 好奇促销法

赚钱语录    让顾客买单首先要让他关注你的产品。实证分享    卖水果的占姆·路易士，每日推着那部两轮车子，沿芝加哥住宅区叫卖，生意不算好，也不算坏。勉强挣够一家七口的伙食。他的妻子是个勤恳而节俭的女人。但渐渐感到占姆挣来的钱不够使用了，因为两个大孩子已经进了小学三年级和四年级。衣服鞋子和文具用品的开销，已经越来越需要更多的金钱，而占姆所挣的钱，却不见得比以前多了多少。她预见了未来的一派可悲的现象：孩子们渐渐长大了，需要更多的开销，占姆的年纪也渐渐的大了，再无法像现在这样卖力的去挣钱，收入自然比现在更少，这样子，她们以后的日子便比现在更加难过了。于是，她劝占姆想办法去多赚一些钱。占姆也有着同样的苦恼，他自己也想着过一天安乐的日子。他朝思夜想，却想不出一个好的办法来。    有一次，他出去采购货物，偶然在一家书店的门前经过，看见四个直立牌子竖在书店四周，用鲜明的颜色写着：“每月新书，今天发售”八个大字，牌子上还贴着这本新书封面和封底。    他给这四个广告牌子吸引住了，驻足而观。不由得想到这样的推销方法，究竟有没有效果？想着想着，便走到书店去看看。他看见好多人在询问这部新书，也有好些人只是随便翻翻，就把那本书买了来。他上前去问那个卖书的姑娘，这本新书今天销出了多少？回答是一百八十多本。因为那些顾客大都是为了爱好新奇，所以新出版的书往往是畅销的，除非那本书的内容实在差，才会滞销的。    那些顾客都是为了爱好新奇，物品才会畅销这个概念，就在占姆的脑海中激荡了。他要想个办法满足顾客爱好新奇心理。他走到水果发行公司，采购了好些货物，突然看到在一个不大为人注目的角落里，堆放二十多箱澳洲的青苹果。因为普通人平日很少买青苹果吃，所以它们就坐在“冷板凳”上了。占姆灵机一动，以低廉的价钱把那二十多箱苹果全部买了，准备冒一次险。    回到家里，他把那些青苹果擦得非常光亮，越发显出它的晶莹可爱了。然后用白色软纸仔细包好，在车子上摆放得很美观。再用鲜明的颜色写了几个很大的广告牌“竭诚推荐本月份最佳水果：澳洲青苹果。”再在旁边用红笔加上两行什么“营养丰富”，“皮薄肉脆”，“水分特多”的宣传词句，就搬出去卖了。说也奇怪，他的宣传果然收效，很快便卖了好几箱了。占姆马上加强了宣传攻势，把那些广告牌写得更多，放得更远。不到大半天，居然把二十多箱青苹果卖完，逼得他马上去补货了。在那个月，占姆就用这样的方法卖出了二千六百多箱青苹果，价格竟然比其他苹果昂贵得多！    现在，占姆已是十八家水果公司的所有人，他还是以投合顾客好奇心这一宗旨来做生意。富者秘诀    好奇促销法讲究一个“奇”字。兵法中非常强调“奇”，也就是用兵打仗要讲究出奇制胜。其实，不论是兵战还是商战，“出奇制胜”都是一种非常重要的策略。在竞争异常激烈的商业世界里，企业如果想引起消费者的注意，有时候如果能够与竞争对手之间有所区别，就要显得新奇一点、另类一些。    所以，如果零售企业能够在满足消费者的好奇心的前提下开展好奇促销，就可以吸引那些具有类似心理的消费者。    所谓好奇促销，其实就是通过某种新奇、刺激的形式作用于消费者的感官，从而达到促销的目的。好奇是兴趣的先导，是引起兴趣和参与行为，从而达到促销的目的。好奇是兴趣的先导，是引起兴趣的重要原因之一。在产生兴趣的前提下，消费者才有可能进一步注意到更多的商品信息。    好奇促销的关键在于企业在选择促销手段时要绞尽脑汁、挖空心思，力求使自己的促销方式独树一帜，创造出与众不同之处。由于其奇特之处，好奇促销活动常常具有新闻价值，成为各新闻媒体报道的对象和人们茶余饭后的热门话题。于是，好奇促销能够比较容易地实现快速和大范围的传播，使人难以忘怀。    因此，好奇促销就是通过“奇”来促使消费产生兴趣，而后再形成消费行为。通常，好奇促销在使消费者的好奇心得到满足的同时，还能使消费者得到另外一些特殊的利益，即满足某种特殊的需要。致富谈1          刺激消费者的感觉器官。零售企业成功地进行好奇促销并不简单，有时候虽然“奇”的效果出来了，但是对促销却没有多大的帮助，这种好奇促销无疑是失败的。为了吸引人们的注意，新奇刺激的形式主要是针对人体感官来设计的，通过视觉、听觉、嗅觉以及触觉等方面的奇特刺激，来满足人们的好奇心。2          “奇”的形式要与目标消费者的特殊心理相吻合。如何“出奇”是好奇促销的重点之一，必须确实能引起消费者的好奇心和兴趣。同时，光“奇”还不行，这种“奇”还需要与商品本身的特点联系起来，产生良好的促销效果，避免进入单纯追求奇特的误区。3          符合风俗习惯。人们当然喜欢奇特，但是这种“奇”如果违反了社会道德或者某种民族风俗习惯，将无法被消费者所接受。因此，企业在开展好奇促销时，要力求表现健康向上的主题，虽然方法、手段比较奇特，但并不庸俗、恐怖，也不会对社会和消费者造成危害。    此外，为了达到促销的目的，零售企业所采取的奇特的促销方式需要与各种宣传手段结合使用，使消费者能广泛了解促销活动的内容，认清商品的特点。4          注意把握尺度。在好奇促销之中，设置好奇的诱饵十分重要。另一方面，由于“物极必反”，企业利用好奇促销固然可取，但注意不要过头，要掌握好“奇”的火候，不能以不正当或违反社会公德的方式来出奇。