全城热恋郝佳美资料:世界智谋大全：日本篇（三）

世界智谋大全：日本篇
目录
91、沙子倒在地上后
92、半月的谈判游戏
93、铃木理想的衣架
94、黑色电扇的消失
95、推销菠菜和电脑
96、借鸡生蛋发大财
97、刺激的觅宝乐园
98、在半空之中洗澡
99、取之不竭的金矿
100、盼望看不到山顶
101、请阎王做业务员
102、牛奶瓶上的订单
103、为您找初恋情人
104、流动的汽车商店
105、五千元一杯咖啡
106、巧捉蟑螂获专利
107、神奇的紫色棉被
108、方便面的创始人
109、在发过牢骚之后
110、畅销日本的清酒
111、模仿入手到创新
112、沙漏玩具新用途
113、婴儿保育自鸣琴
114、一封电报的巨利
115、畅销的结婚礼品
116、巨额广告与桂冠
117、燕子的奇特信件
118、无中生有的电话
119、通口的连锁药店
120、一句笑话藏圈套
121、闲聊后面的买卖
122、丽卡娃娃的趣闻
123、水上浮动纸浆厂
124、天皇看中的地方
125、新型的奥赛罗棋
126、感谢顾客的退货
127、免费更换干电池
128、断崖攀登练习场
129、气候和马口铁价
130、给牛穿上花衣裳
131、伊仑中药吃茶社
132、自来水经营观念
133、原价销售的妙法
134、索尼的招牌之战
135、三种巧克力糖片
136、手帕上的导游图
137、直升飞机抛手表
91、柿饼妈妈和刀子
从前，某山神庙里有个老和尚。在离寺庙不远处，住着个年轻美貌的女子。一天，老和尚把一些鸡蛋装到套盒里，哄骗小和尚说：“这里边装的是柿饼，你给那女子家里带去吧。”小和尚在路上打开套盒一瞧，里面装的是鸡蛋，不禁感到好笑，但还是把套盒给那女子送去了。
过了两天，老和尚包了十来条香鱼，对小和尚说：“这是一把刀子，你给那女子送去吧。”小和尚在路上把那包儿拿出来打开一看，原来是香鱼。他笑着给那女子送去了。
过了五六天，有一家施主举办佛事。老和尚带着小和尚一起去。半路上 ，小和尚看到路边有一家农民养了很多鸡，便说：“师父，您瞧，那家养了多少柿饼的妈妈呀，那柿饼不是你送给那女子的吗？”老和尚很不好意思。
做完佛事，师徒归来。他们走到河岸边，上了大桥。小和尚看到河中的游鱼，又大声说：“师父，您看这下边的河水里，有多少刀子在游动啊！这样的刀子不是您送给那女子的吗？”
老和尚想，这小子在路上一定看了鱼才那么说的。便斥问道：“你看到的东西，光看看就算了；听到的东西，光听听就算了！什么话都不要说，就跟着我走吧！”
这时两人走上了山岗，一阵风吹来，和尚的帽子被吹掉了。小和尚不愿意捡帽子，默默地走着。老和尚发现帽子没有了，正纳闷是不是丢在施主家没带回来，小和尚在一旁答话说：“师父，因为在路上您跟我说'看到的东西，光看看就算了！’所以我看到您的帽子被风吹掉也没去捡。”
老和尚说：“掉在路上的，不管什么都要捡回来！你快去把帽子捡回来！”
小和尚顺着原路回去捡了帽子，同时他又捡了些烂树叶、马粪之类的东西装在帽子里。老和尚一见生气地说：“你为什么把那些脏东西装在帽子里？”小和尚说：“您不是说'掉在路上的，不管什么都要捡回来’吗？”
老和尚气愤地说：“马粪多脏啊，你快拿去用河水冲掉！”
小和尚拿起帽子，丢到河里就回来了。
过了两天，老和尚有事要出门，一找帽子不见了，便问小和尚。小和尚
说：“师傅，您不是说'让水冲掉’吗？我把帽子和马粪一起让河水冲掉了，现在哪儿还有帽子呀！”
92、椿年巧治老和尚
很早以前，在日本的一个寺庙里，有个聪明的小和尚，名字叫椿年。
庙里的老和尚对待椿年很刻薄，他把椿年当个仆役使唤。村上人施舍些好的吃食，他就一人独吞；出门做法事，却让这个小小的孩子像马一样背着沉重的包袱；平日里，还要对椿年管头管足，差东差西，使得椿年苦不堪言。
有一次，老和尚带着小和尚出门办事。走了一段路，椿年站在路边要撒尿，老和尚指责说，“你没听见说有守路神吗，不能在路神上面撒尿。”
椿年只好将尿憋住。可是过了一会儿，他实在憋不住了，就问道：“我可以在地里撒尿吗？”
“不行，地里有地神，千万使不得！”老和尚威严地说。
可是漫长的乡道上又没有厕所，椿年感到十分为难，他就说：“那么，我往河里去尿吧！”
老和尚斥责得更加严厉了：“你真糊涂，河里有水神，你在河里撒尿，岂不亵渎了水神？”
这时，椿年再也憋不住了，他突然抢前两步跑到路旁的一个高墩子上，等候着老和尚经过上墩时，将尿撒在老和尚的头上。
“唉呀！椿年，你想干什么？”
椿年不慌不忙地回答：“你的头顶上没有神，所以我不会遭到报应的。”
在日语里，“神”和“头发”是两个同音词。因为老和尚是光头，所以椿年就说他头上没有“神”（头发），老和尚虽然很生气，但也不能指责椿年说得不对。于是老和尚总想伺机报复。
第二天，老和尚打发椿年上街去买一件“甚么”的东西。
椿年一时没有明白，问道：“什么'甚么’东西呀！”
老和尚讥讽地说：“你聪明得能在我头上撤尿，这件事还会办不成吗？”
说罢拂袖而去。
椿年趁机到街上去玩耍了。他看见河岸上围着一群人，原来河里飘浮着的一堆东西。
人们纷纷议论：“这是甚么东西啊！”
一听到“甚么东西”四个字，椿年马上联想到这正是老和尚的吩咐。原来，有匹马在过桥时不慎撞着栏杆，跌下河去淹死了，马尸沉入河底，白花花的肠子从撞破的肚子里流出来漂浮在河面上，人们围观的就是马肠子。椿年
拨开人群，到河边捞起了那堆马肠子回转庙里，高举起手，把马肠子送到老和尚的鼻尖下面。
老和尚吓得退一步，惊恐地问道：“这是甚么东西呀？”
椿年笑着说：”我从街上买回了你要的那个'甚么，东西。”
老和尚已来不及改口，只得承认马肠子就是他要的“甚么”东西。
93、巧扔点心止斗殴
日本有个孩子叫新左卫门，一天，正在家里做作文，突然隔壁的争吵声把他的灵感吓跑了，他埋怨着出来看真相。说实在的，他家隔壁有了这家兄弟合开的点心铺后，叫卖声、争吵声常搅得他情绪不好。真是不看不知道，一看吓死人：兄弟两人手里各拿着刀子，寒光晃来晃去，眼睛里透出仇恨的光，像两头斗红了眼的公牛。在这种失去理智的情况下，任何不可想象的事
都会发生。
新左卫门对他们兄弟俩同室操戈十分鄙夷，但为了免除一场流血事件，决定管管闲享。他跑进店铺，搬起架上的点心，抛在大街上，喊道：“喂，快来吃点心，免费点心。”
人们听说是免费点心，纷纷围上来，老的、少的、男的、女的，连乞丐也大胆地来尝美味了。兄弟俩见状，收起刀子，一齐奔过去责问孩子：“你好哇，竟敢趁火打劫，谁教你这样做的？”
新左卫门毫不在乎，慢条斯理地答道：“不是你们要互相斗殴吗？都打死了，这店里没人，点心不就要发霉了吗？所以趁现在吃掉，你们说是不是？”
新左卫门说着，又要扔点心，兄弟俩说：“请别扔，我们再也不打架了。”
于是他们和好了，闪电般地快。
94、潜入虎穴袭敌酋
太和国天皇把16岁的儿子小椎命召到跟前，问道，“当前，我们最凶恶的敌人是谁？”
小椎命答道：“是西方的两个熊曾建。”
所谓两个熊曾建是兄弟两人，是霸占一方的两个军阀，他们自恃军力强盛，始终不肯臣服天皇，是太和国统一的心腹大患。
天皇说：“我召你来，正是为了此事，想派你去将熊曾建除掉。你需要多少人马？”
小椎命说：“臣不需一兵一卒，就能取得成功。”他接受了父皇的委派，从姑母那里要了一套衣服，身揣一把短剑就出发了。
小椎命来到熊曾建的防地，当时熊家正在庆贺新房落成而大摆宴席。小椎命将头发梳成女式，穿上姑母的衣服。化装成一个年轻的姑娘混进宴会厅。
熊氏兄弟见贺客中的一个美貌少女光彩照人，非常显眼，就安排她坐在自己身边，调情取乐，开怀畅饮。
酒过三巡，气氛更加热烈，小椎命故作关怀地问道：“请问将军，今天这么多人，如果有刺客混入其中，该如何是好？”
熊氏哥哥哈哈大笑：“我里外三层都设有护卫，哪能容得可疑之人！”
熊氏弟弟咐和道：“即使天皇派兵来攻，也能将他们打得落花流水。”
小椎命进一步试探：“两位将军难道就不怀疑我是刺吝吗？”
熊氏哥哥不由细看了小椎命一会，只见她美貌绝伦，弱不禁风，就更加口出狂言：“看你这副模样，要当刺客，怕是有心也没胆吧！”
熊氏弟弟也随声附和：“即使有胆，也怕没有力量吧！”
正在说笑之间，小椎命猛地抽出藏在衣内的短剑刺向熊氏哥哥，顿时从后刺到前胸，一个熊曾建立即倒地死了。
另一个熊曾建见势不妙，就逃下主宴席桌上的台阶，小椎命一步跟上，一手抓住熊曾建的衣领，一手持剑从上而下刺去，这个熊曾建也顿时倒在阶下。
小椎命一声大喝：“我是太和国王子小椎命，奉命刺杀熊曾建，谁敢抗命！”
熊曾建弟弟临死前还说道：“你是全日本最勇敢的武士！”
熊曾建部下慑于小椎命的勇敢和机智，立即四下逃散。小椎命就连夜赶回京城，向天皇复命去了。
95、传奇式的探险家
一个爆炸性的新闻轰动了1892年的欧洲，日本驻柏林武官福岛和一群德国军官打赌：他骑马从柏林到海参崴。各国报纸报道了这样的场景——
“哈哈，福岛君，这是不可能的事。”一位德军中校端着酒杯大笑着对福岛说，“从柏林到海参嵌，几千上万里的路程。途中有数不清的穷山险水和恶劣天气。你就是骑上一匹千里马，也到不了终点。更何况你那条瘦骨伶仃的老马？这个玩笑是开不得的。哈哈——”
中校的同行们也大声附和着：“福岛是在吹牛，真能如此这不成了神话？”
“诸位，我们口说无凭，还是请中人来，大家各下赌注，谁胜谁负，几个月后见分晓。”福岛已被酒精烧得脸红脖子粗，握酒杯的手也在微微颤抖着。
德国军官们纷纷投下重注，他们想，福岛这个酒鬼是输定了！
这条爆炸性新闻公布后，千千万万的人们好奇地大睁双眼，注视此事发展的结局。德国与俄国政府，对福岛此次壮举，也都尽其可能，为之提供种种方便和资助。就这样，福岛在人们一片敬仰和祝愿声中，骑着他的瘦马，开始了这次举世瞩目的探险。
一路上，福岛仿佛成了一位传奇式的英雄，所到之处，无不受到人们的万分热情的欢迎和款待。男女老幼都以能一睹这位探险家的风采为快。进入俄国境后，俄国政界军界，上上下下，更是热闹非凡。因为，这位日本探险家的行程的绝大部分，是在俄国境内，他那从柏林骑马到海参崴的世界奇迹，终究能不能变成现实，将在这里揭晓。好奇心和虚荣心刺激着数不清的俄国政府官员与军官们，在福岛必经的路线上守候他的到来。他们举行了各种各样的欢迎仪式，举办了数不清的大小宴会，来欢迎他。他们以能陪同这位骑士到自己值得骄傲的地方参观为幸运，他们满腔热情地为这位探险家介绍本地区的情况。福岛本就精通俄语，总乐意和各类人物交谈到双方满意为止。就这样，福岛用了15个月的时间，骑着他的马畅通无阻地穿过俄罗斯、西伯利亚，顺利到达了海参崴。
当东京各界为福岛的巨大成功而欢庆的时候，一大摞重要的军事情报，已从这位探险家的手中，悄俏送到了参谋总部的日军情报头子的手里。人们谁也不知道，在他们狂热地欢迎探险家的时候，一场以探险为烟幕的间谍活动，正在他们眼皮底下俏悄地进行着。
这场轰动一时的“探险”活动，留给人们的教训是多么深刻啊！
96、新奇的冰输油管
茫茫冰天雪地，死寂荒野。日本一支探险队历尽千辛万苦，来到了南极，他们准备在这里过冬。
在阿滇队长的指挥下，队员们冒着寒冷，齐心协力把一根根铁管很快连接起来，准备铺设一条管道，把船上的汽油输到越冬基地。管道在延伸，眼看就要接通，突然，大伙儿发现输油管不够！
队员们心急如焚。到处寻找。可是翻遍了每个角落，都没有找到一寸管子。阿琪队长看着将近接完的管道，对队员发起牢骚来：“我说多带上些铁管，你们就是不听，这下可好，看你们如何在这里过冬！”
队员们面面相觑，后悔当初懒了些。大家都开始想办法，可谁也没有好点于。这时，有个叫阿敏的队员眨了眨明亮的眼睛，喊道：“咱们可不可以用冰来做管子？”
“用冰做管子？”众人疑惑不解。
阿敏说：“气温这么低，那冰还不跟铁一样坚硬吗？”
“阿敏，好主意！”阿琪队长猛然彻悟，拍着阿敏的肩夸奖着。
“好是好，可是冰坚如铁，难做管道呀？”众人还是不解。
阿敏微微一笑，对大家说：“喂，我们不是有很多绷带吗？”
绷带？那还用说。为了对付意外的伤病，以便随时抢救，每个队员随身
都带着一大包呢。此外，船上还有几十箱备用的，简直能开绷带批发公司了。可绷带是绷带，管道是管道，两者是风马牛不相及的。
阿琪队长猜中了众人的心思，说道：“用绷带做成冰管是完全可以的。
它可以解决造型和冰冻两个方面的问题。把绷带缠绕在铁管上，就解决了造型问题。往缠在铁管上的绷带上浇水，在南极冬天摄氏零下几十度的低温下，水很快就可结成冰。再把中间的铁管抽出，冰管就造成了。”
当阿琪队长兴致勃勃地讲完，大伙儿全乐了，一拥而上，动手工作起来。
很快，一根根冰管被连结起来，一直通到日本探险队的南极越冬基地。
97、五个钟表作伪证
银行职员刁本万作贪污大笔公款案被揭发之后，保释侦询过程中，在他居住的高级公寓里被人谋杀了。作为贪污案件的关系人，大本的顶头上司副科长昌田博人是杀人的最主要的嫌疑者，但他有不在现场的有力证明。
谋杀案件发生在4月30日晚9点到11点。这天晚上，昌田自下午6点钟下班后，一直同一个叫小青川的朋友在一起，他们先是在酒店喝酒，后到土耳其浴室洗澡，又看了一场电影，在9点钟到了昌田家。昌田妻子八重子立即打电话到附近的一茶养面店订了两碗面条，在等面条送来的一段时间里，昌田签了一张一万元的支票，归还给小青川。不一会面条送来了，正吃面条时，由于八重子的提醒，昌田又到内衣商店樽原家去还钱。小青川一人闲着无聊就打开收音机，关东电台从9时开始播放着莫扎特的钢琴协奏曲，不到半小时昌田回来了，就陪着小青川喝酒，两人谈谈说说一直到天亮。承办这个案件的鬼贯警部从调查分析来看，认定这是昌田怕大本的贪污案牵扯到自己而杀人灭口，但昌田声称“不在现场”。不仅有小青川作为人证，而且有五只钟表同时表明了他在9 点以后不具备作案条件。这五只钟表是：昌田家的挂钟，小青川的手表，一茶养面店送面的时间，关东电台的节目表和内衣商樽原的证言。
这段时间内小青川唯一不能证明的，就是昌田去樽原家的经历。他去了前后不到半小时，虽然这半个小时能够到达高级公寓将大本杀害，但樽原却证明了昌田是在9 点以后来还的款，坐了约10分钟就回去了。扣除了这段时间，昌田就没有作案的可能了。
鬼贯警部认为既然是“谋杀”，一切都是预谋的，“不在现场”也可以伪造。所以他深入到有关地方进行调查，特别是请小青川同他一起对那天发生的事进行一次复演。他终于掌握了破案的钥匙，于是就将昌田找来询问。鬼贯直截了当地对昌田说：“你在时间上玩了花样，你把时间提前了一个小时，你所谓的9点钟，实际上是10点钟，这样你就完全具备作案的时间了。”
昌田狡狯地笑笑：“有五个钟表同时证明我说的时间是正确的。”鬼贯说：“我正想找你谈五个钟表的事——你家中的挂钟是预先拨慢了一小时，小青川的手表是你在土耳其浴室洗澡时将其拨动的。所以你俩到家的时间是10点而不是9点。”昌田神色镇静：“难道电台的时间我也能更动。”鬼贯指出：“关东电台是9 点开始播放莫扎特的钢琴曲，但一些地方台从10点重播这些名曲，所以小青川听到的钢琴曲是地方台播的而不是关东台的，关东台10点是新闻节目。”
昌田仍然声色不动：“一茶养面店所说的时间也是9 点而不是10 点！”
“这一点你们夫妇合谋得很巧妙。”鬼贯揭穿说，“你是10 点回家的，而在9点，你的妻子八重子已让一茶养面店送来了两碗面条。你们回家后，她打电话订面条是另一个店铺，那家店铺送来了养麦面，八重子在门口接了过来，将面条倒在空出来的碗里，小青川看到了碗筷的标志，以为是一茶店的，而一茶店也确实是在9 点钟送的面条。”
这时，昌田有些坐立不安了。但他仍狡辩：“内衣商樽原所说的时间该不是伪证吧？”
“是的。”鬼贯显得信心十足，“我已调查清楚了。你和小青川去看电影，并没有买到联座的票，小青川坐在前边，你坐在后排。其间，你潜出影院去樽原家中还了款，时间正是9 点多，然后你又回到影院，会同小青川，一起回家，实际上这时已经10 点了。你声称到樽原家去还款，事实上你去高级公寓谋杀大本。五个钟表的时间都是虚假的，你现在还有什么话说？”
昌田仍沉住气：“我没有话说，但我要的是证据，而不是推理。”
鬼贯说：“有证据。”说着拿出了昌田亲手开给小青川和樽原的支票。这两张支票已经兑现了，他是从银行里取出来的。”
昌田冷笑了一声，“这又能说明什么呢？”
说明你玩时间把戏。可惜智者干虑必有一失，你算尽机关，还是露了马脚。”说着拿过昌田开给小青川的一万元支票，只见支票背面有一小团墨迹，仔细辨认，可以看出是“两万元”的数字。这两万元应该是他开给樽原支票上的数字，怎么会留在开给小青川支票的背面呢？
鬼贯严正地指出：“按照你对小青川和樽原先后还款的顺序，你在开两万元支票的时候，那一万元的支票已到了小青川的手中了，'两万元’的字迹无论如何不会印到一万元支票的背面。事实上，你是先开两万元的支票还给樽原，所以故意用下一张的支票，即用第15张支票，空着第14张支票，后开给小青川一万元支票，所以“两万元”的数字印到了一万元支票的背面，
这是你万万没有料到的吧！”
昌田脸涨得通红，再也无可辩驳了。
98、死者打电话之谜
明智小五郎是20世纪30年代的日本著名侦探。
这一天，有收藏绘画作品爱好的明智小五郎到东京的一所寓所去拜访一名女画家。走到女画家寓所前，他见屋内亮着灯，就敲了敲门。他敲了几次门，屋内却没有任何反应。他立即找来公寓的管理人员，请他用备用钥匙打开了房门。进门一看，只见女画家在洗澡时死在浴室里。她似乎是在浴缸里淹死的，但究竟是因为水太热，发生了突然的昏迷而跌倒在浴缸里淹死的呢？还是被人强行闷死在浴缸里的？根据现场的迹象分析，明智小五郎断定这是一起谋杀案。根据尸体和综合情况推断，死者的死亡时间大概是前一天夜里8点到12点左右。
凶手并没有在屋里留下任何可以证明身份的遗留物，门窗又是紧关着的，并且，门窗也都没有被撬开的痕迹。这迹像表明：凶手一定是死者极为亲密的人，因为凶手是得到死者允许进入寓所的；死者能在来访者留在寓所的情况下直入浴室洗澡，这也证明了来访者的特殊身份。
明智小五郎根据以上推断，立即向周围的邻居展开了调查。邻居告诉他，前一天夜里9点左右，有人看见，已同女画家分居两地的丈夫梅先生曾从她的房间走出来。
明智小五郎在横滨市的一家旅馆里找到了梅先生，与梅先生在一起的还有一位年轻的女郎。
“告诉你一个不幸的消息，你的夫人被杀了，这是昨晚发生的事情。有人告知，9 点钟左右你从她的房间走出来。希望你作出合理的解释。”
“是的，我去过那儿。可我昨晚回到这儿是10点半，11点我给妻子打电话，她那儿是“忙音’，也就是说她正在与别人通话，这证明她还活着。”
明智小五郎去问旅馆的总机接线员，接线员证实说：“昨天晚上8点，梅先生确实给他的夫人打过两次电话，但都因为占线，没有接通他夫人的电话 。”
这就是说，梅先生有“不在现场”的证明。但明智小五郎接着问跟梅先生在一起的那位年轻女郎：“梅先生打电话时，你在什么地方？”
女郎答道：“我到旅馆对面的夜宵店里买了一些夜宵。”说完，她出示了一个纸包，那里有吃剩下的半个汉堡包。
明智小五郎随即跑到那家夜宵店，夜宵店的侍者告诉他：“昨晚11点左右，确实有位女郎从旅馆那儿过来买夜宵，但我好像记得，她买完夜宵后没有马上回旅馆，而是向街角那边走去，去干什么，我当然没有在意。”
“谢谢，这足够了！”明智小五郎只往墙角看了一眼，马上明白了，他识破了梅先生的诡计。
原来，他发现衔角有一只自动投市电话机，立即作出了如下的推理：
昨晚9点以前，梅先生杀害了妻子。为了使人难以判断死者的死亡时间，他把死者的尸体浸泡在水中。然后立即坐车赶到横滨，这时大约是10时半左右。11时，梅先生通过旅馆总机向家中打电话。关键之处是，在他往家中打电话的几分钟之前，年轻女郎已用街角的公用电话提前拨通了同一个电话号码。由于她始终没有挂断，所以梅先生的电话中就传来占线的“忙音”。因此，总机接线员就会产生一种对方正在通话的错觉，无意之中为梅先生作了“不在现场”的证明。
明智小五郎立即赶回旅馆，严密的推理使梅先生不得不供认了与女郎共同制造“不在现场”假象和杀害妻子的犯罪事实。
99、风帮了警长的忙
26岁的神津恭介曾被人誉为“推理机器”，他从不被罪犯那貌似复杂、巧妙伪装的诡计所迷惑，这在一起“不在现场”的证案中，他表现得亢为卓著。
这天，警署的B 警官来请教神泽恭介，案子是这样的：一位日本青年于5月5日“男儿节”在仙台市被杀。松下户代子有杀人嫌疑被拘留起来，但她出示了一张可以证明她“不在现场”的照片。松下户代子对B警官说：“5月5日下午4点，我正在东京。这张照片可以证明。在东京街心花园，我请人用我的照相机帮我拍了这张照片。”
B警官将那张照片递给了神津恭介，说：“你看，照片上有东京街心花园的钟亭，钟的指针指向4点零5分；照片上还有男儿节的吉祥物鲤鱼在旗杆上飘扬，松下就在鲤鱼旗下站着，从摄影技术角度来看，这张照片是原版的，并没有剪贴、重叠曝光的痕迹..当然，按风俗习惯来看，鲤鱼旗一般从5月1日起就开始悬挂了，所以，这张照片不一定就是5月5日拍的，但我也拿不出足够的证据来证明它一定不是5月5日拍的，这使我非常为难。”
神津恭介看了相片后说：“我天天听天气预报，我记得东京地区那天是晴天，刮了一大的西风。你看一看鲤鱼旗飘的方向，再比较一下松下照片上人影的方向，就能证实这张照片不是5月5日拍的？”
“那么，推翻松下代子伪证的证据是什么呢？”B警官仍然听不明白。
神津恭介推断说：“在东京地区，5日下午4时左右，太阳恰好在正西方向。这时不管相片上的人朝什么方向站，人影必定应当朝东；案发的那天，刮了一整天的西风，鲤鱼旗也应当朝东飘动。可是，照片上的鲤鱼旗却是朝西飘动的。这证明这张照片不是5月5日拍的。”
为了证实自己关于气候的回忆是否准确，神津恭介给气象中心打了一个电话，询问的结果证实神津恭介的记忆没错。他为B 警长找到了推翻松下“不在现场”证明的依据。B警长非常感谢神津恭介，但神津恭介只是笑了笑说：“你应当感谢'风’，是它帮了你的忙。”
100、待机侦查的圈套
三荣电气暖气有限公司的总务局在“幸福旅馆”的大厅里举行岁末聚餐会。参加者一共14人，总务局的13个成员，后来又来了一个董事，聚餐会进入高潮后，人事科长宇佐美木太郎突然感到腹部剧痛，不到五分钟就死去了。警署署长高桥获讯后赶到现场，经过初步调查，确认此案与旅馆的烹调人员无涉。高桥组成了自任部长的侦查总部，进一步深入调查。
县警察总部派出富有经验的一科侦查主任光野健一来协助破案。高桥向光野介绍了如下要点：一、公司里无论哪一个职员都和被害人宇佐美术太郎绝无芥蒂；二、当时在座的13个人都有机会往宇佐美木太郎饮的酒里放毒药 。至于是谁放的，什么时候放的毒药，却无从知道，因为酒杯上唯一清晰的指纹是死者本人的。
光野对三荣公司知之甚多，这家公司业务发达，利润丰盛，但内部矛盾重重，人际关系极为复杂，他凭直觉感到，身为人事科长的宇佐美处于各种关系的要冲，一定积怨甚多，从而导致了被人谋害。至于被害因何而起还要深入了解一下死者的为人才行。
参加聚餐会的13个人都还被留在幸福旅馆内，由高桥和光野两人分别找他们谈话，光野所提的问题都不涉及案件，而是有关宇佐美的情况。
通过谈话调查，光野知道宇佐美在人事科长的位置上干了十几年，马上就要退休了。他不参与公司里任何个人和派系的矛盾，内部倾轧的任何一派都不想排挤他，但也不重用他，光野觉得宇佐美是公司里知道人们隐私最多的人，更增强了他“结怨被害”的设想；但宇佐美从不多发一言、守口如瓶的个性，又否定了他“结怨”的假设。为此，光野陷入了深深的苦思。
其实，陷入苦思的还有当事的13个人，他们都有难言之隐：
董事横沟企图借外来大公司的力量，来逼迫经理清濑下台，并取而代之 。
总务局长三本一夫因一个女子主动献媚而坠入情网，那女子便是经理清濑的太太。总务科员松下三郎是个同性恋者，他看中了体魄健伟的总务科长热田，而热田却要求松下把侄女嫁给他，两人达成了默契。人事科员柴浦曾驾车撞死一个人逃跑了，由于那入是从姘妇家中出来被撞的，一个有名望人物的桃色新闻掩盖了对死亡责任事故的追查..
这些隐私，当事者或出于“憋不住想找人说说”，或考虑到“人事科长迟早会了解的”，或想请宇佐美帮忙，或是像一个教徒那样向神甫忏悔，他们都向宇佐美透露过真情，正如他们所预料的那样，宇佐美对他们的隐私缄口不语。但他们最近部收到了宇佐美的一封信，又不得不按宇佐美信上提出的要求去做。虽然他们没有杀死宇佐美，可是绝不敢提及那封信的事，否则
自己就要被看作杀人嫌疑犯了，而且会必然追查出自己见不得人的事，那将
如何面对家庭，面对社会呢？！
打字员村濑弓子也有自己的“隐私”。她是一个35岁的老姑娘，迷恋上了技术部的一个有妇之夫。那男子是个情场老手，在同她通奸多次并使之怀孕后，却扔下了20万元钱作为流产“手术费”将她抛弃了。她痛苦之极，也曾将这事向宇佐美透露过，最近她接到了一封来信：“需要钱，以三天为限，请往S银行的综合户头821—5613帐号下存进10万日元。宇佐美木太郎。
她照着办了，而且从银行出来时，看见总务科长热田也去存钱，难道他有什么事也受到宇佐美客气的威胁了吗？
侦查总部的工作没有进展，多数人倾向于这是自杀案件。所以建议解散总部。
光野说：“我对解散总部没有意见，但此事总不能就如此了结，就让我一个人继续干吧！”他还解释说，这叫“待机侦查”，在耐心等待时机的过程中，对方会露出破绽来，从而破案。
然而一连半年，三荣公司并没有什么事件发生。半年之后，打字员村濑弓子以回家照顾母亲为由，提请辞职，获得了批准，但她并没有坐汽车回到山村的老家，而是乘飞机飞往繁华的东京。很快，光野接到东京便衣警察的报告，弓子在东京不仅买下了住宅，而且正在联系购进一家咖啡馆。这笔巨款她是从何处来的呢？
光野的“待机侦查”终于取得成功。原来弓子从自己的经历中推测宇佐美一定得知不少人的隐私，他完全可以利用这些隐私取得钱财。她想，既然他不干那我就来干。她化了一年多时间学会了宇佐美富有特色的笔迹，同时给本部的人发出了含糊不清的敲诈信，果然这些人都向她冒名指定的帐号内存入数量不同的钱。弓子在自动付款机上领取了这笔钱。总数竟达3217万日
元。为以防不测，她给自己也写了一封信，款项只写10万元，因为她感到自己失去贞操，负辱流产的代价也只有20万元。向自己勒索10万元已足够了。
后来她一不做二不休，趁聚餐会人多手杂，在宇佐美的杯子里放下了早就准备好的氰化钾。宇佐美死后，那些接到信的人感到与自己的利益有关，都不敢声张，弓子认为目的达到了，想到东京去做一个咖啡馆的老板娘，却不知中了光野“待机侦查”的圈套，只得乖乖地招供罪行，进了监狱。
101、电视为凶手作证
池塘里有一具男尸，经法医检验：死者30岁左右，身高1．73米，较瘦。死亡时间大概在15小时以前（即昨晚7 点钟左右），死亡原因系窒息所致。身上没有什么明显的伤痕。死前曾喝过酒，是被人用绳子勒死后扔进池塘中的。经身份调查，死者是本地搬运队的本村。
松本警长在池塘边拖尸时，已经注意到一处可疑的地方，那里的杂草被压倒了一大片，周围有一片很深的脚印，警长一眼就看出了那是一个人负重。行走时留下的，就说：“这儿可能就是罪犯将尸体扔进池塘的地方。”他们顺着脚印走了一段路后，又出现了一辆自行车的车轮印，而这时脚印却消失了。警察们顺着车轮印找到一户人家门前，敲开了大门。那是一个典型的单身男子的住处，茶几上放着几个空酒瓶，还有酒杯、香烟头和一些空碗碟。
经过询问，松本警长知道屋子的主人叫川岛一郎，他在昨晚7点一边喝酒，一边看转播的球赛，他的同事冈山在场。
松本警长找到了冈山，问道：“请你回忆一下，昨天下班后你去过哪里？”
冈山说：“昨天下班后，我到一家小酒馆喝了一点酒，我走出酒馆的时候，遇到了同事川岛，他让我和他一起去他家再喝点儿，我本来不想去，但他对我说还早呢，一会儿还有一场球赛转播，我一听说有球赛，就让他骑着车带着我到他家去了，一进门，他马上打开了电视机，球赛刚好开始。”“你知道球赛是几点钟开始的吗？”
“电视屏幕上的时间是19点。球赛结束，我就到女朋友美枝子那里了。”
“你到美枝子那里什么时间？”
“我也搞不清楚，只觉得时间已经很晚了。因为我本来在酒馆喝得就够
多了，到川岛家又喝了不少，所以我醉了。”
“你能肯定你在川岛家只呆了一场球赛的时间吗？”
“我能肯定，我只呆了一场球赛的时间。”
松本警长回到办公室开始分析这个案子。从作案现场的脚印、车轮印来看，杀害本村的凶手就是川岛，但川岛没有作案时间，所以此案的推断不能成立。松本警长把头靠在椅子背上听着他与冈山谈话的录音，突然他猛地站了起来说道：“来人，马上逮捕川岛。”
原来松本警长在重放谈话录音时受到了启发：“我可以将我同冈山的谈话录音重放，难道川岛就不能把星期六的那场球赛转播录像后再放吗？”实际上川岛家里看的那场球赛根本不是现场转播的，而是川岛放的录像，他利用冈山已经喝醉，不会注意当时是几点钟，看到电视屏幕上打出来的19点，他就以为真的是19点，他就是利用这一点，让冈山在时间上为他作证。实际上在19点，川岛早就把本村杀了扔进了池塘。
102、爱情公园绑架案
真下在一时冲动的情况下，绑架了一个名叫阿由子的女孩。但他很快后悔了。前几天他莫明其妙地被人诈骗了一笔钱，他想用绑架勒索的办法弥补损失，所以今天下午在“爱情公园”带走了那个独自在玩耍的阿由子。
阿由子是个天真烂漫的小姑娘，她误以为真下是个“好心人”，亲热地叫他“叔叔”。还真诚地告诉他自己的情况。原来她是个私生子，家中只有一个做女招待的母亲，生活贫困，缺少温暖和欢乐。今天母亲答应陪她到公园里来玩的，可是母亲只将她领到公园后就匆匆走了。为此，她伤心地哭了一场，幸亏遇到了真下这个“好心的叔叔”领她到家里来玩，还给她吃可口
的食物，她真想呆在真下家里不走了。
真下原是个老实本份的人，绑架阿由于只是他心血来潮的举动。现在见到阿由子那么可怜，那么纯真，他马上有一种犯罪的感觉。所以他想立即将阿由于送回家去。为了宽慰那位失落孩子的母亲，他向阿由子询问了家庭的电话号码，先打一个电话过去。这时已是深夜1 点了。接电话的却是一个男子。真下心中产生了疑问，独身女子家中怎么会有男子呢？所以他并未提到
阿由子的事，想等天明后亲自将阿由子送去家中。
谁知他在早晨看到报上登载了一则消息，说樱井明美已被人勒死在“爱情旅馆”里，并说她的女儿阿由于也已失踪，据警方分析这是一件拐骗谋杀案，已发下通缉令，捕捉那拐骗孩子的凶犯。真下觉得自己涉嫌到一件重大的血案，如果再将阿由子送回家，岂非自投罗网？唯一的办法是要找到那个真正的杀人凶犯，才能排除自己的嫌疑。
真下将阿由子继续留在家里，无微不至地关心她。他在替阿由子洗衣服时，发现有一条男子用的手帕，上面还绣有B·E 两个字母。更奇怪的是那块手帕放进水里后，上面出现了斑斑驳驳的青紫色。阿由子告诉真下：“这块手帕是经常同妈妈在一起的一个叔叔给我的。”她还说，昨天她在爱情公园里就是那个叔叔约她妈妈走的，当时她伤心地哭了，那叔叔就将手帕递给她
擦眼泪。真下觉得，只要查到这块手帕的主人，凶杀案就能破获。
他又仔细观察那块手帕显示出的青紫颜色，凭着他在医药公司工作多年的经验，突然想起有一种用作肝功能检查的磺溴酞钠色素，在碱溶液中就会显出青紫色。那带有肥皂粉的水显然是碱溶液，那么色素怎么会弄到手帕上去的呢？很大的可能是那个作案者到医院检查肝功能，在注射时有少许色素的液体外溢，这个人就用手帕去擦拭..
真下到几家医院去调查最近肝功能检查的姓名。在大菠医院发现了一个海者原的名字，缩写字母正是B·E。
真下来到警署，找到了负责那个案件的警探水原，坦诚他说明了原委，并提供了自己掌握的线索，表明了“将功赎罪”的态度。
水原警探自从接手樱井明美的被害案后，着手追查与樱井明美接近的人员。樱井明美是个夜总会的女招待，长得很美，夜总会专门派她接待那些有钱的男人。跟她关系密切的人很多，其中就有海者原这个人。海者原是一家公司的科长，本身不学无术，但凭着妻子的裙带关系，才变成一个有权势的人物，他喜欢涉猎女色，但又不敢得罪妻子，据分析他是个作案的可疑人物。水原警探很快就将海老原传来询问。
海老原老于世故，承认与樱井明美关系密切，但与她的被害一案无关，他还提供了那天晚上他先是看电影，后是在家中睡觉的不在现场证明，虽然这种“不在现场”无人旁证，但也无法否定。
真下在一旁拿出了那块手帕：“这块手帕是你的吗？这是最好的物证 。”海老原大吃一惊，一时无从措辞，他以为真下也是警探，隔了一会才呐
呐地说：“这块手帕又能说明什么呢？”
真下用警探的口吻冒说了一句：“这块手帕是在死者的现场找到的。”
这句话正击中了海老原的要害，他以金钱为诱与樱井明美姘居已久，阿由子是他的女儿，但他始终不愿承认这个女儿。樱井明美扬言，如再不承认的话，就要去告发他，所以他在那天将樱井明美约至旅馆，将其勒死。事后他害怕在樱井明美的公寓里留下痕迹，所以深夜前去消除，他已经忘掉手帕是给了阿由子的事，给真下一说，还以为是真的将手帕丢失在现场了。于是
他不得不承认杀害樱井明美的事实。
海老原被收押后，警探水原感慨地对真下说：“算你机灵，幸亏你不是真的刑警，像我们就不会说出'手帕是现场找到的’之类诱供的话的。”
真下笑笑说：“这叫情急生智，我一心要排除自己的嫌疑，根本没考虑那么多。现在，阿由于的父母都没有了，她就交由我来放养吧！”
在旁边房内的阿由子高兴地冲了进来：“好啊：我愿意跟叔叔在一起 ！”
103、拿破仑头发之谜
日本著名研究放射性化学的科学家江上秋彦，应聘去美国新泽西州一所大学工作。一天晚上，江上去参加该饺组织的一次晚宴。在席间，江上听到了法国教授夏尔先生和英国人哈里博士关于拿破仑死因的激烈争论。
这位曾一度主宰欧洲大陆命运的法兰西皇帝，在生命的最后六年里，被当时的英国政府流放到了远离人世的“圣赫勒拿岛”上，度过了非常艰苦的孤寂岁月。他临终前，身体急剧恶化，浮肿、吐血，食饮不振等等。一百多年来，一直引起世界各国科学家的猜疑。因为在这之前，拿破仑一直体魄健壮，怎么一到岛上，就像换了另一个人？各国科学家曾对此作出诸如“食物中毒”等推测。均因证据不足而未有定论。
现在，江上饶有兴趣地听着两位科学家的争论。情绪激动的夏尔教授坚持认为有人暗中毒死了拿破仑。他提出，拿破仑在临终之前曾不断地向医生诉说自己头痛、手指尖和脚趾痛，这都是砒霜中毒的典型症状。另外．流放前，他的胃口很好，爱吃肉。上岛以后，胃口就差了。一见到肉就想呕吐，这也是砒霜中毒后所特有的脂肪变性的缘故。
而哈里博士则一口咬定，事实的真相不过是“一场大病”而已。他认为拿破仑的胃痛、憋闷、以及经常呕吐都属幽门癌症导致的。更何况，拿破仑的父亲也死干胃癌。癌症是有遗传性的，这也是最起码的医学常识。
江上秋彦尽管没有参加争论，但他感情上比较倾向夏尔教授，这并不等于江上同意夏尔的观点，而是他对哈里博士私人生活有些看法。他曾听说，哈里和一位有钱的寡妇结了婚，仅仅六个月，这个寡妇就生病去世，留下了一大笔遗产给哈里，这个哈里还用情不专，妻子尚未去世，就勾搭上了美貌的丽丽小姐。现在丽丽已成了他公开的情人。
这场争论过后不久，哈里博士的情人丽丽小姐也在睡觉时被人勒死了。
一天深夜，夏尔教授突然来到江上的私人寓所。神情异常地掏出一个纸包交给江上，说里面是拿破仑遗留在人世的一束头发。他好不容易才从著名收藏家那里借来，他请求江上帮个忙，设法化验一下头发中砒霜的含量。
夏尔激动地说：“如果拿破仑确实被人用砒霜毒死，这些头发就能告诉我们，我们离成功不远了。”
第二天，江上瞒着学校，来到大学里原子反应堆实验室。他在里面整整呆了27 个小时，实验结果终于出来了。
两天后，学校举办一次联欢会。江上宣布了他的实验报告：“从夏尔教授拿来的头发中，可以测出断定为含有砒霜的放射能..”
会场顿时一阵骚动。夏尔松了一口气，对身旁的哈里博士兴奋地说：“怎
么样？哈里先生，感到吃惊了吧。”
哈里傲慢地伸了个懒腰，不以为然地回答：“我丝毫也不感到惊呀，因为所谓拿破仑的头发，都是假的！”
夏尔反问一句：“假的？”
站在面前的江上立即接过话头：“是啊，我也感到所谓拿破仑的头发，
不是19 世纪的，而是不久前刚从什么人头上剪下来的——”
会场又一阵哗然。此刻，夏尔站出来说话了。他的话证明了这些头发确实不是拿破仑的，而是已故的哈里夫人的头发，哈里夫人生前一直惧怕有人毒死她。她死后，夏尔请求哈里的情人丽丽小姐帮他剪了一束哈里夫人的头发。不过，丽丽把这些头发送给夏尔的当天晚上，就被杀害了..夏尔看了面色惨白的哈里一眼，继续说：“哈里先生是个医生，弄些砒霜是不难的只见哈里突然跳起来，向门口狂奔，简直像一只被猎狗追捕的公鹿。
第二天报上登出一则消息，哈里博士因车祸身亡。调查结果表明，这是一起自杀事件，因为在哈里博士寓所里发现他的一份遗书，遗书供认不讳地道出了他长期用微量砒霜毒害哈里夫人，并杀死丽丽小姐以灭口的犯罪事实。
1961年11 月，瑞典的几位科学家对真正的拿破仑遗发进行举世瞩目的研究。在研究中，他们严格采用了江上秋彦首创的实验方法，他们测出了遗发中砒霜的含量，肯定了拿破仑死于砒霜慢性中毒的说法，从而解开了拿破仑的
死亡之谜。
104、望远镜内的视野
32岁的老姑娘电话员志贺帮枝实在寂寞，唯一的消遣就是在她住着的九层楼的公寓房间，用一只高倍双筒望远镜观察街上的事物。楼房下正好有个电车站台，车来车往非常热闹，志贺在观察中多少享受到了一些人间的乐趣。
一天晚上，电车到站后，走下了一个醉汉，跌跌冲冲地在站台上行走，随时都有跌例的可能，这时有一男子赶上前去，像是挽扶醉汉的样子，不料正当一列快车开来时，那男子却将醉汉推向了站台旁铁轨上，电车遇到障碍，赶紧刹车，但由于车速太快，那醉汉被压死了。志贺在望远镜内看到这一骇人的场景，不由自主地“啊”地尖叫一声，赶紧拉上了窗帘。志贺的叫声，那个凶手当然是听不到的，但窗帘突然拉上，他似乎是察觉了的。
警方接手了这个车祸案件。因无目击者，初定为醉汉失足而造成的事故。
然而，负责这件事的大贯警部仍在追查真相。他想在出事地点的楼房里寻找这一事件的目击者。
志贺帮伎由于连日来身体不好，歇班在家，并不想对这事发表什么意见，
仍旧与那望远镜为伴，观察一些世态人情。
这一天，公寓楼附近有一片住穷失火，志贺闻声，忙取出望远镜到走廊来观看。当地将望远镜罩上眼睛没多久，忽觉得望远镜的皮带一紧，背后又被人推了一把，站立不稳便从九楼跌落下来，当场粉身碎骨。
这一区域接连发生了两起非正常死亡事件，引起大贯警部的警惕。他来到志贺居住的公寓大楼908房间进行勘查。那只双筒高倍望远镜当然最引人注目 。它随同志贺从高楼上摔下，已经跌得粉碎。但大贯警部仍能在908房间里模拟着朝楼下观看，当然也就看到了电车站台上车来车住的热闹景像，于是他脑子很快闪过一个念头：这两个案件难道有着某种内在联系？他就在室内支起了一架照相机，向楼下多方位地拍摄照片。而且一连拍摄了两个星期。
大贯警部从大量的照片上发现了一个问题。有一个中年男子经常在向908 房间张望。大贯警部很快查明了那个男子叫岩本修竹，是电车站附近一家公司的工作人员，而且凑巧的是，那个被电车压死的醉汉也在那家公司工作。
这就说明了这两人之间有着某种联系。这时，志贺帮枝的解剖说明书已经作出。大贯警部与法医探讨了一下，就一同去找岩本修竹。
岩本修竹近日来正生看病，在家中休息。看到了穿着警服的大贯警部，显得有些慌张。大贯警部将法医向他作了介绍说：“这位是医生，等会儿可以为你诊断病症。”说着拿出了一叠照片，问道：“你好像对公寓908室很有兴趣 ，经常向那里张望。
岩本修竹更加慌张了，他自从把志贺推下高搂后每次上下班，都会不由自主地向908 室观察。这或许是一种下意识的行为吧，他支支吾吾地回答说：
“这又能说明什么问题呢？”
大贯警部直截了当地说：“住在908 室的女子被人推下楼摔死了，你心中有鬼，所以要观察那房间的动静！”
岩本修竹装作镇静地说：“警察先生，难道光凭我向那房间多看了几次，
就能定我的罪名吗？”
“当然不能！”大贯警部说，“但问题是有连贯性的，请问，你害了什么病！”
岩本解释说：“病不重，只是发热，并没请医生诊治。”
大贯警部说：“所以我带医生来为你诊治，据我所知，你害的是水痘！”
岩本刚才说的是谎话，其实他是看过医生的，医生诊断的正是水痘，他辩驳说：“出水痘也有罪吗？”
“问题是有连贯性的，”大贯警部还是那句话，“我们已作了调查，在这个区域里，近期害水痘的只有那摔死的女子一人，她整天闭门不出，所以并没有传染开来，你是同她接触过的唯一的人，所以你被传染上了。这种病潜
伏期是两周，正符合那女子摔死的日期。”
岩本修竹听到这里，汗流如雨，慢慢地低下了头。
大贯问道：“要不要请这位医生来给你诊治一下？”
岩本终于说：“不用了。”他被带到警署后交待了挟仇杀害醉汉、又为灭口杀害志贺帮枝的事实。
105、咖啡杯下楼之谜
这年冬天，日本推理作家江川乱山先生在东方饭店埋头写小说。一天傍晚，他在饭店附近碰到私人侦探团五郎，便邀请侦探到他的住处喝一杯。江川乱山的房间是九层905 号，有一间不大的会客室和卧室。他把侦探带上楼，
并在卧室拿了咖啡和三明治，然后两人边吃边谈。
团五郎问：“先生，你最近在写些什么？”
江川乱山说：“我必须在下周交一篇短篇推理小说，但始终想不出饶有趣味的题材，难下笔呀。你有什么素材吗？”
“私家侦探处理的案子，都是些普通案子，对你写推理小说没用。”就在这时，响起了敲门声。江川乱山站起来说：“团君，有家杂志的记者来采访，上午约好了的。对不起，采访时间不长；这段时间你就帮我想个新奇的案子吧。”说完就把团侦探留在卧室，将门带上后把记者迎入会客室。采访只花了半小时。江川乱山回到卧室，团侦探正在看电视。“让你久等了，很对不起。”江川乱山坐到自己的座位上，准备喝刚才剩下的咖啡，却发现自己的咖啡杯不见了。于是惊讶地问，“哎，我的杯子呢？”团五郎扭过头来，漫不经心地说：“不是刚才带到会客室去了吗？”“不，不会，确实放在这儿。”江川乱山尽管这样说，但还是走到会客室去找了一遍，结果还是没看见咖啡杯。这件事实在太奇怪了！江川乱山到处寻找，什么也没有找到，但他却看到团侦探在诡秘地微笑。就问：“是你干的？你把杯子藏起来作弄我！”
“哪里的话，我一步也没有离开卧室，如果怀疑，你就尽力找吧！”江川乱山打开窗户看看下面：“啊，我知道了，你把杯于扔到窗外去了。”团侦探笑着说：“这是九层楼，扔下去的话，杯子就粉碎了。我不至于搞这样的恶作剧呀！”
江川乱山正想说什么。这时又有人敲门了，进来的是饭店侍者，他手里拿着一只白色的咖啡杯，对江川乱山说，“先生，我把杯子给您送来了。”
江川乱山不禁目瞪口呆：“放在什么地方？”
“这间房子下面的院子里。”
“院子里？你怎么知道是我的杯子？”
侍者让他看杯子上写的字：“把这只杯子送到905 号房，谢谢。江川乱山 。”乱山望望杯上的字迹，越弄越糊涂了。
“多谢，辛苦了。”团五郎付了小费把侍者打发走了。
“团君，一定是你干的，你收买了那个侍者，让他把杯子送来的吧。”
“我没有离开过卧室，怎么可能事前与侍者商量呢？再说这是你喝的杯子，好好看看杯沿，你是左撇子，用左手拿杯子喝咖啡，所以污痕在这块“不错，这杯是我喝过的。也许是你用绳子把杯子从窗户吊到院子里的吧？”江川乱山皱着眉问。
“我连根细绳都没有呀！不过，这种手段可以写推理小说呢。时间不早了，恕我失陪。”团五郎说完，便起身告辞了。
第二天清晨，团五郎还在睡懒觉，突然被一阵电话铃声惊醒了。“团君”，咖啡杯之谜被我解开了。”电话里，江川乱山兴奋地笑道，“昨晚你回去时，我发现你头发很稀疏。哈哈！”原来，团侦探戴着毛线滑雪帽，在江川乱山接受杂志社记者采访时，他把帽子拆了，用长长的毛线穿上咖啡杯的把儿，用双线悄悄地从窗口把咖啡杯放到地面，然后再放开一个头儿，把毛线收回，卷成团，扔到远处，江川乱山在思索咖啡杯失踪之谜时，最后想到了团侦探回去时没带帽子，便发现了他扔杯的方法。
106、利用视线杀人案
地方警署的巡查部长小原对本地在半年前所发生的一起抢劫杀人案始终不能忘怀，虽然那个案件已经结案。
案子发生在9月3日3时15分，本地的互助银行这时已把正门的百页门放下来了。可是，银行里还有三位顾客，也有3 点之后从后门进来的顾客。凶犯就是混在顾客中从后门进入银行的。他一进银行就戴上了假面具，端着枪大声喊着：“举起手来！”行员们包括银行警备员在内，都战战兢兢地举起了双手。为数不多的顾客当然也不敢乱动。
凶犯上前一步来到行员有川透的面前。有川的桌上正堆放着一个客户刚刚解进来的整捆整捆的钞票。凶犯扔过一个口袋，喝道：“快把钞票装进袋里。”有川不敢违拗，依言将钞票往口袋里装。突然凶犯横向地跑了2 米。“砰”的一声枪响，有川旁边座位上的高山惠一行员被击中了，从被打死的姿势看，好像高山行员伸手要按办公案下面的警铃时被枪杀的。凶犯夺过装
进了钞票的口袋，从后门逃走了。作案时间总共不到5 分钟。
但是破案也是迅速的，有位顾客因为站的位置关系，看见了凶犯的耳朵后边有一块铜钱般大小的病记。警方就凭这一点线索，确认凶犯是刚服刑释放不久的朝浦。小原埋伏在朝浦的情妇家中，将他捕捉归案，并连夜审讯：
“为什么开枪？”
朝浦答道：“本来没打算开枪，因为我觉得那个行员要按警铃？”
“怎么会有这种感觉？”
“在我面前装钞票的瘦高个子行员，好像是吃了一惊似的对那个行员看了一眼，我被他的目光所吸引，所以有了这种感觉。”
视线！是有川透的视线导致了高山惠一的被杀，问题是有川透的视线是下意识的呢，还是故意的。如果是故意的话，有川就变成了间接的杀人凶手。
小原就把自己的看法向地方警署的侦探科长作了汇报。科长却认为：即便是有川透利用视线导致凶犯杀人，但视线作案在法律上是定不了罪的，何况这仅仅是假设而已，何必去节外生枝招惹是非呢？
然而，小原党得有必要再深究一下，尤其是他听说那个叫有川透的行员最近结婚了，新娘是银行常务董事的女儿，而且非常漂亮。对照着有川透的鸿运高照，高山惠一实在太悲惨了，小原下决心要把视线的问题再深入调查一下。
小原利用外出执勤的时间把互助银行的警备员丹崎叫到咖啡馆询问：“那个最近结婚的行员有川透和那次在抢劫案中被打死的行员高山惠一，私人之间有没有芥蒂？”
“有川和高山对常务董事的小姐春日飒都很钟情，小姐比较喜欢高山，但常务董事却倾向于有川。两人表面上都很客气，但私下里争夺却很厉害。”
“明白了！”小原别过崎丹，心里久久不能平静，脑海里出现了一连串的画面：有川和高山相互妒忌的眼光，在发生抢劫的时刻，凶犯提着枪对着面前的有川透，勇敢的高山惠一想乘其不备按响警铃，然而，有川透却把视线落在他悄悄行动着的手上，于是枪响了..
小原觉得自己的推理无懈可击。但正如科长所说的，视线作案在法律上是定不了罪的。恰巧最近警署要每个警员作篇论文，他就想以《视线》为题来写论文。开头是这样写的：“俗话说，'嘴能杀人’，其实眼也能杀人，这里有一个利用视线杀人的案例..”
107、鸽子的眼睛作证
本山武夫旅行回来，给情妇津上富枝带来一只玩具鸽子。这是信州著名的工艺品，用野木瓜的草蔓精编而成的，而且出自著名艺人“鸽子大王”之手。
鸽子是武夫特地登门去预约定制的，刚刚寄来，武夫连包装一起带给了富枝。谁知拆开包装，却发现鸽子上忘了按装眼睛而变成一只“瞎鸽”，这真是扫兴。武夫感到美中不足，好在他订购了两只鸽子，另一只他准备留着自己玩赏，现在只要把自己的那只换给富枝就可以了。
事出意料，还未等武夫同富枝交换鸽子，富枝的住房遭了火灾，把她的所有东西包括“瞎鸽”全部烧成灰烬，为此，富枝气急败坏地打电话告诉武夫，诉说自己的不幸遭遇。
武夫和富枝不仅是一对野鸳鸯，而且还互相勾结做了一起诈骗钱财的事，正在被通缉之中。他俩合伙诈骗了一个由于开发高速公路、变卖农田的一名“高速公路暴发户”的巨额款项后，潜逃到了东京。虽然埋名隐姓，但危机时刻笼罩在他们头上。相比而言，富枝更具有危险性，因为她是在银行职员的位置上骗取这笔钱财的，她的外貌、经历许多人都知道，警方当然便
于查找到她。而武夫并无固定职业，又善于伪装，连他的真面目，被害人都说不清楚，在茫茫人海中寻找这么个没来由的罪犯是不容易的。所以武夫一直把富枝当作一个包袱，因为富枝还具有女性的吸引力，使武夫不能断然下定决心，现在碰到了失火事件，烧掉了富枝的所有物品，也将富枝同武夫有过联系的所有痕迹消除了。武夫觉得是下决心的时候了，所以约富枝再次外出旅游。
再说，那制作玩具鸽子的“鸽子大王”是个对艺术一丝不苟的人。他在查对鸽子的配件时，发现多了一对鸽眼，这就意味着在发出的货物中有一只鸽子没有安装眼睛，虽然这个差错是他的徒弟不慎引起的，但毕竟有损“鸽子大王”的声誉。为了挽回影响，他广泛发信向预约订货的顾客查询，信息纷纷返馈回来了，除了一个名叫本山武夫的人没有回信外，其余顾客都在回
信中说鸽子完整无损。这说明那只“瞎鸽”是寄给武夫的。“鸽子大王”又给武夫去了一封信，恳切地希望他将“瞎鸽”寄还，否则将登门把次品换回来。
其实，武夫曾接到过第一封征询信，当时已把鸽子送给了富枝，而且已经烧掉了，叫他如何将“瞎鸽”退回呢？如果说明真情，必将牵出富枝这个人，弄不好会给警方留下追查的痕迹，所以他不作答复。接到第二封信后，他不能再置之不理，否则“鸽子大王”将登门找他了。他急中生智，把自己留有的另一只鸽子，精细地作了“挖眼”手术，退给了艺人。
却不料“鸽子大王”先接到了一封信，说是朋友给他带来了一只鸽子，是缺掉眼睛的，希望能够掉换，署名是津上富枝。制作者接到这封信后，认为“瞎鸽”已经寻到，也就了却一桩心事。但偏偏武夫又将挖了眼的“瞎鸽”寄来了，这就使“鸽子大王”莫明其妙了。
正在这时，在一个旅游地附近的小树林中，被人发现了一具女尸。经警方查实，此人正是被通缉中的诈骗犯津上富枝。另一个诈骗犯化名为本山武夫的男子在逃。可能杀害富枝的杀手就是此人。
“鸽子大王”从报纸上看到了这个报道，马上联想到要同他调换鸽子的津上富枝和预约制作两只鸽子的本山武夫。立即写信把自己的怀疑和武夫在东京的地址告诉了东京的警署。当警察依照“鸽子大王”提供的线索顺藤摸瓜，在一个们远的乡村旅店寻到本山武夫时，武夫正在自饮自酌，自鸣得意哩，在冰冷的手铐铐到他手上时，他还不知是“鸽子的眼睛”揭发了他的罪
恶。
108、一个奇特的被告
秋夜，高利贷者山岸甚兵卫在自己的家中被杀。凶手夺得了老人的手提保险匣潜逃。逃跑途中，凶手砸坏了保险匣，抽出了其中五份借据，然后把保险匣丢在水池里逃走了。
警方经过调查，认为植木寅夫最有嫌疑。他是山岸甚兵卫高利贷的受害者，所开的中国页馆加上地产已抵不上债务。在案发时间，他提不出“不在现场”的证明，而且还有人看到他到山岸甚兵卫的家中去。于是，警方逮捕了植木寅夫。
青年律师原岛直己被指派担任这一事件的辩护律师。他着手了解案情。
山岸甚兵卫是个孤身老人，居住在一幢二层楼房里，从房里的陈设看，当时他已经睡了，为接待一个他熟悉的来访者又起身。他是被钝器击中脑门死亡的。
植木寅夫在对警方的供词里，完全承认了他杀人的事实。动机：不堪高利贷盘剥。方法：以还款为名引诱与山岸甚兵卫见面。凶器：檐下的劈柴。事后处理：窃取手提保险匣，在路上取出五份借据后，就把保险匣丢掉了。但是在被发现的保险匣里，他的借据和其他十几份借据仍留在那里。他解释说，这是因为当时光线昏暗而错拿了一份“猪木重夫”的，在丢弃保险匣前
把五份借据用火柴燃烧掉了。
植木寅夫对警方还表现出相当配合的态度，特别是当警察押着他再赴现场时，主动地从柴垛里拿出了一根合手的劈柴说：“这就是凶器！”还比划着当时击毙山岸甚兵卫的样子，说：“上面可能还留有我的指纹。”事实上由于劈柴粗糙，上面是留不下指纹的。
可是，植木寅夫后来在法庭上却翻供了，只承认到山岸甚兵卫家中去过，但没多久就离开了，至于以后的杀人、盗匣、傀借据的情节，都是在警察的诱供和逼供下招认的，实际上是天大的冤枉。
植木寅夫的辩护律师原岛直己就找警察进行了解，警察们对寅木植夫的翻供非常反感，不客气地说：“法庭对翻供之事不予承认，审判将按期举行。”
原岛直己律师到拘留所会见嫌疑犯，对植木寅夫说：“你应把真实情况告诉我，否则我就无法为你辩护。”
直木寅夫态度非常诚恳：“我是有证据的。”
他所提供的证据主要是两点：一、所谓凶器是警察给他指定的，原先警察要他承认是用撑门用的棍子作为凶器，后因棍子大细且是圆形造不成死者脑门上八公分宽的凹陷，才改为用劈柴，劈柴的平页也只有四公分宽，又诱使他承认连击三次才致于死命。二、既然要赖账，就应拿淖自己的借据。如果说在拿时光线昏暗，看不清楚，但点燃火柴销毁时，应该借火柴的光亮看得清楚的。
原岛直己认为嫌疑犯所提供的问题很值得重视，请求对作为凶器的劈柴进行检验。检验表明，劈柴的宽度不足以造成死者脑门八公分宽的凹陷，即使速击三下，宽度能够达到，但形状就有变化，而死者却是被一次击死的，有了这个鉴定，原岛直己律师倾向于植木寅夫是无罪的，为此作了苦苦的辩护。
法庭正式开庭了。直木寅夫提出的翻供振振有词，而作为证人出庭的警察却一个个张口结舌，不知所云，这更增强了原岛的信心。法庭最后宣判：被告直木寅夫虽然疑点很多，但证据不足，应无罪释放。
一年之后，原岛律师看到一本英国法官詹姆斯·海顿所写的书《无罪判决案例研究》上面记述了一个案例，几乎是与山岸甚兵卫被杀案一模一样，凶手钻了法律的空子得以逍遥法外，他推断植木寅夫一定是模仿这个案例作的案，并摸案例中的凶手，逃脱了法网。他的办法是先行跟警察密切合作，提供一切证据，使警察失去警惕，不进一步查实其他提供的证据留有很大的
疑点，以此作为以后翻供的依据，加上在法庭上神态自若，此时警察为他的厚颜无耻，并觉察到自己的失误而不知所云。“好心”的辩护律师则充当帮凶为凶手辩护，以致最后使法庭作出无罪的判决。而值木寅夫知道被害者并无亲属，所有的借据将会自动作废的规定，故意拿走了“猪木重夫”的借据为自己翻供伏下线索，而实际上达到赖债的目的。
原岛律师这一次的推断是符合事实的，植木寅夫真是杀害山岸甚兵卫的凶手。但他在审判一结束无罪释放时，就变卖了财产而不知去向了..
109、神秘脚印和密码
江户川乱步忽然得到消息，伯父的女儿富美子被黑手党绑架了，被勒索了1 万元钱后，绑架者并没有放回人质。江户川乱步得知这个案件后，赶紧回东京，找到当侦探的朋友明智小五郎一同赶到伯父家中。
伯父向他们讲述了富美子失踪的情况。那天富美子独自一人出门，隔了两天，收到了自称黑手党绑架者的来信，要他们带钱1 万元于约定时间到城郊草原的一棵大树下赎取人质。伯父爱女心切，如约带了赎金前往指定地点，谁知支付钱后，人却没有放回来，甚至连面部没有见到。
明智问：“黑手党的勒索信是哪里寄来的，字迹有什么特征？是谁收到的？”
伯父说：“是投放在门口邮箱里的，我的书僮牧田收来后交给我，字迹并无特征。”    这时书僮牧田正好端茶进来，他是个侏儒，而且神情呆板，江户不明白伯父为何要雇用这样的人，但转念一想，堂妹富美子是个时髦的现代青年，家中雇佣英俊灵巧的书僮，伯父自然会不放心的。江户再细看那牧田，他的衣著也很奇怪，紧身的衣服穿在身上，显得身材更加瘦小，腰际却结了一条极不相称的大绸腰带。
明智似乎对牧田也注视了一下，接着又问：“小姐失踪有无异样情绪，是否收到过信件？”
“我对女儿管教极严，所有信件都需先经过我过目，失踪前两天是收到了一封信。”伯父说着拿出一封信来交给明智，又接着说：“至于情绪嘛？
这个孩子给我宠坏了，老是喜怒无常，我也不以为怪了。”
明智仔细地琢磨着那封信，他若有所悟地自语道：“这信中大有文章 。”
江户一看，这是富美子的女友写给富美子的信，信中除讲了一些女工方面的话语外，并无迹象可寻。江户不知明智为何说信中大有文章，但又想到明智是个破译暗码的行家，难道此信也有暗码存在吗？
明智将信纳入怀中，又问：“请再讲讲交付赎金的情况吧！”伯父说，他接到黑手党的勒索信后，就依约前往指定地点，为防不测，特地去买了一支手枪，交给书僮拿着，暗暗跟着保护，来到大树下，不一会见对面走来一个高大粗胖的人影，因天黑，看不清面容，在距离数公尺时，双方立定下来，他怕惹起强盗的不满，也不敢打开手电，就将1 万元钱送到那人的身前，那人取了钱，就隐入了黑暗之中。伯父等待着女儿出现，谁知从此杳无人影。
过了一会，书僮牧田提着枪跟了过来。牧田还算心细，又去查看了一下足迹，但草原上除了他和牧田两人的足迹外，再无别的足迹。为此，伯父也深感疑惑。
这时，明智眼睛一亮，安慰说：“这个案件很复杂，但我自信能够破获。”
接着，明智拉着江户来到城郊草原去察看现场。明智对江户说：“那里只有你伯父和牧田的足迹，这里存在着两种最大的可能性：一是你伯父没有交出钱，是故弄玄虚；一是你伯父确实交了钱，那取钱的强盗就是牧田。当然也有可能强盗借用了某种特殊的工具或以野兽的脚印作掩护而不留自己的足迹，这些都要看了现场后才能作出最后判断。”
明智非常认真地勘察了一番现场后又对江户说：“明白了，我现在判断那个强盗就是牧田。瞧，牧田的脚印中都有一个浅浅的椎形痕迹，我就凭此作出判断的。”
江户百思不得其解：“伯父说强盗身材高大，而牧田子个侏儒。”
明智笑着说：“问题就在于强盗太高，而牧田太矮小，反差如此强烈。
牧田预先在现场安放了一时矮高跷，他先踩着高跷假扮强盗，后来他又以查足迹为由，用自己的脚印掩盖了高跷印，所以他的足印中留有椎形痕迹。”
江户还是不能同意：“伯父说强盗身体粗壮，而牧田是那么瘦窄。”
明智解释道：“你注意到了牧田腰际那条大黑绸带了吗？他用黑绸带将自己绑了一层又了层，身材不就又粗又壮了吗？还有，我们回到你伯父家中，第一个碰到的将是那个牧田。”
“为什么？”
“因为他心中有鬼，最怕我们查到真情！”
两人临近伯父住宅时，果然见一个矮小的身影在门前的路上徘徊着。那人果然是牧田。
侦探明智在查明了骗取江户川乱步伯父一万元赎金的强盗就是书僮牧田后，并没有告发牧田，而是专心致志地去研究那封富美子失踪前接到的信。第二天，明智离家外出了。
这一天，江户正在伯父家中为富美子的命运焦虑时，忽然接到明智发来的电报：“富美子同行现出发。”
被绑架的富美子居然被明智找到了，而且就要回家，江户和伯父都喜出望外。
傍晚时分，明智果然带着富美子回家了。富美子因为旅途劳顿，稍事用膳后，就回房洗澡去了。
伯父设宴款待明智，高兴地问道：“明智君，黑手党如何肯乖乖交出人质的？”
明智神秘地说：“我领回富美子是有交换条件的，即我保证不追究案件，不透露案情，他们也不再找你的麻烦。”
“能够不找麻烦，我就放心了。明智君，你是我全家的大恩人，有什么要求，我一定满足。”
“要求倒有一个。”明智说，“我有一个朋友，才貌双全，家境又好，对富美子小姐颇有好感，恳请我作媒，小姐已然应允，就看你的态度了。”
“女大当嫁，明智君若做媒，想来必定是匹配的！”
明智说：“不过他是个基督教徒，恐怕不合者伯心意。”
伯父听了颇费踌躇，但仍说道：“我女儿劫后余生，这条命都是明智君所赐，此事若是别人提出，我断然不应允。可是明智君如此好意，我当再作考虑。”
酒足饭饱，明智告辞，江户的伯父递过内装2000元的信封交给明智作为酬谢。江户和明智离开伯父家后，来到了一家咖啡馆，要了咖啡，边喝边谈。明智说：“所谓黑手党绑架之事纯属虚构，富美子小姐是自己出走的。”
原来明智破译了富美子的那封信，其中汉字和假名的排列颇为奇怪，经过研究，此信是富美子的情人所写。富美子和基督教徒服部时雄两人心心相印，只因怕父碍于信仰不同而不予应允他们的婚事，于是两人书信相约一同出走到千叶去了。待等生米煮成熟饭后，再同伯父交涉，不怕他不答应。“那么怎么会出现黑手党寄来的勒索信件呢？”江户仍存在疑问。明智说：“此事我已问过书僮牧田，黑手党的书信是他假造的。”原来牧田知道富美子在谈恋爱，富美子和服部出走后，曾从千叶写过信回家，但被牧田拆阅后撕了，却换上他所写的黑手党的信。因为时下黑手党绑架活动很是猖獗，一般人都会信以为真。明智从牧田那里探得了富美子在千叶的地址，便找了去，说服
了富美子跟他一同回东京，并向服部保证使他俩的婚姻能够成功，所以明智在伯父面前要为富美子作媒。
江户继续问道，“牧田为什么要这样做呢？”
“目的是为了骗得你伯父1 万元钱，因为他伪装足迹的事已被我识破，1万元钱当然以黑手党的名义归还你伯父了。”
明智继续说道：“他虽是侏儒，也需要爱情，前不久，这个可怜的人儿结识了一个姑娘，但要娶到这位姑娘需花一笔钱，你们父腰缠万贯，但问他要钱是万万行不通的，所以只得出此下策，以黑手党的名义向他勒索。”明智说着递过伯父赠送给他的2000 元钱，对江户说：“你把这笔钱交给牧田，以遂他与那位姑娘结婚的心愿吧。”
110、一封凶恶的来信
真理子回到北方的家乡来扫墓，首先想到的是她几时的同伴田津野房代。
房代在幼年时曾患过一场脑膜炎，智力弱下，但这并不影响她长成为亮的大姑娘。真理子既羡慕房代的漂亮，又可怜她的弱智。总是想方设法来帮助她，真理子经常给她写信，使这个姑娘在生活中多一份乐趣。当然近在咫尺的邻居是用不着写信的，所以真理子的信上并不署名，房代以为是别人给她写的，使她觉得生活还有不少的温暖。她虽然智力低下，但对来信中所
提的要求，诸如要她早点睡觉，勤搞卫生等等，她都能百依百顺。后来，真理子的父亲去世了，她同母亲一起到东京投靠姐姐，已经多年没回家乡。
谁知真理子兴冲冲地寻访房代，房代却在很早之前就给人杀害了。事情是这样的：有一天，房代接到了一封信，她就出门去了，第二天，人们在一片小树休里发现了她的尸体，并没有受污辱的痕迹。她是被人掐死的，凶手至今还没查到。
房代虽然死了，但别人寄给她的信，仍由她父母很好地保存着。真理子读着这些信，回忆着当初和房代相处的情景。自她去东京后，仍有人给房代写信。以前房代的父母以为信都是真理子寄来的，但事实上并非如此。真理子发现有人假冒她的名义从东京寄信来。为什么要这样做呢？
这些假冒的东京来信，有一个特点，就是东京的京字中间的口字都写成了日字。这就使她想起高中时有一个名叫松代贞夫的同学就有这个习惯，莫非杀害房代的就是松代吗？真理子拿着信封信纸去文具店查询，幸亏店里的一个老太太记性很好，记得是松代来买过这种信封和信纸。
为了查实问题，真理子去找那个名叫松代的同学，直截了当地问，“是你给房代的信吗？”
松代很慌张：“是我写的信，但我没有杀害房代！”
据松代说，他羡慕房代的美貌，想通过写信来勾引她，所以冒充是东京来信，让房代以为真理子给她写的信。有一天他在信中约她到市郊的小树林去。松代事先等在那里，但房代并没有来。以往房代都是按照信上的要求做的，这次为何不来呢？正当松代失望地回去时，在小树林的入口处，听到有一阵激烈的厮打声。他原是个胆怯的人，就自顾自地走了，后来才知道房代
被杀害了。
真理子进一步追问：“你当时听到些什么？”
“我听到了房代的叫声。”
“她叫些什么？”
“房代喊叫着：放开我，咩咩！不行。咩咩！”
难道有人叫咩咩的吗？真理子便把了解到的情况，向警方报了案。不久，有个名叫八木和道的青年受到了警方的传讯。他在事实面前，承认杀害了房代。八木那时还是个大学生，就寄宿在真理子家中。所以他知道真理子给房代写信的事。真理子搬去东京后，他就寄宿到一家杂货店里去了。
有一次他同别人合伙盗窃了瑞光商店的宝石。那个合伙人分得了赃物后就逃跑了，八木因是学生，不便离境，分得的宝石又无妥善的地方收藏，他就写信给房代，并把宝石密封在一个绿袋子里放在信中一同寄给房代。在信中特别关照房代要好好保管这个绿袋子。
事过境迁，警方追查失窃宝石的案子松下来后，八木又写信约房代到小树林里来，并要她把绿袋带来。房代依信中的要求做了，八木取得了绿袋子后，为消除祸根，就将房代杀害了。谁知那天松代也在树林里等她，了解到了杀害的情况。
警方怎么会怀疑八木的呢？因为在日语中八木和山羊的发音是一样的。
八木寄宿在真理子家中时，房代曾见过八木，还叫他“咩咩八木”。
111、一怒之下交好运
富安宏雄身患肺病，辗转于卧榻之上。在20世纪初，这种病被认为是不治之症，几乎没有什么药物可以治疗，只能依靠休息和营养来改善体质，驱除病魔。富安宏雄是个穷人，无法住进设施良好的医院，只好在家中的陋室里休息养病。漫长的床榻生涯使得他经常胡思乱想，因此他经常失眠，肺病不仅没有见好，反而日趋严重，他的心情真是烦透了。
一天，他正昏昏欲睡时，床边的火炉烧着的水沸腾了，茶壶盖子上送出白色的水气，发出“咔嗒咔嗒”的声音，顿时他睡意全失，厌烦感重返。
富安宏雄怒不可遏，操起柜边的一把锥子用力向水壶投掷过去，锥子一下子刺中了水壶的盖子，将盖子扎出了一个小孔。奇怪的事情发生了：使人心恼意乱的“咔嗒咔嗒“的声响顿时消失了。
反正也睡不着，他就反复琢磨这个现象：原来是盖子上有了小孔，壶中的热气就有了散发的可能，就不再发出响声了。这是个在物理学上并不算深奥的问题，可是却从来没有人注意它。富安宏雄为自己的这个发现激动不已，顿时感到精神倍增，对生活、对健康充满了希望，他要抓住这个新的创意不放，让它结出成果来。
为此，他竟离开了病榻，带病奔波了一个多月，他终于同日本明治制壶公司谈妥了一笔交易，将自己的发现和创意作为专利出售给公司，获得了2000日元的报酬，这笔钱相等于现在的1 亿日元，这可是一笔巨款啊！
富安获得了这笔巨款之后，一改穷困的局面，在家乡横滨市买了一所住宅，开始了崭新的生活。奇怪的是，连药物都无法治疗的肺病，却被他充满希望和活力的工作征服了，他变成一个身体健康的人。
人们都说是富安交了好运。其实，他只是把握住了一个机会。如果说机会的到来是偶然的，但他利用这个机会却并非偶然，是他智慧、毅力的结晶，机会对每个人来说却是或多或少会出现的，你能像富安一样把握庄机会吗？
112、文具组合的魅力
玉村浩美是个刚参加工作一年的女孩子。不幸的是她所在的普拉斯文具公司，那时由于经营不景气，正处于破产的边缘，她也面临即将失业的困境。
日本的文具业像其他行业一样，竞争是非常激烈的，在竞争中，普拉斯文具公司明显地处于下风。库存大量积压，资金周转不灵。王村浩美事业心很强．她也千方百计地想办法，为公司图生存求发展。她终于想到了以“文具
组合”的形式来推销商品。所谓“文具组合”是把尺子、透明胶带、卷尺、小刀、钉书机、剪刀、浆糊七件小文具装在一个盒里，一同出售。
公司董事会在讨论玉村浩美的计划时，意见很不统一，一部分人认为：本来分散的价格低廉的小文具经过组合出售后，就可能成批销出，一笔生意等于原先的七笔生意，销售额就会随之增加。另一部分人则认为，在生活中，顾客往往只需要或缺少一两样文具，何必多化钱去购买一批七件文具呢？
好在玉村浩美的计划实施起来并不困难，文具是现成的，只要稍经加工改造，再配上一只盒子就成为“文具组合”了。所以董事会还是决定将“文具组合”推出去。
“文具组合”一经问世，竟成了热销商品。门市部顾客盈门，玉村浩美热情而忙碌地接待一批批求购者。一个老年知识分子说：“'文具组合’不仅使用方便，而且能使书房增添色彩，即使价格贵一点，也是值得的。”
一时中年夫妻居然各买一个。他们说：“单件小文具几乎毫无注意的必要，'文具组合’就成了值得保存的物品了，即使买两个，也不算多。”
又来了一批学生，他们说：“小刀、尺子、胶带之类的文具，随用随丢，
与其说是用掉的，不如说是丢掉的，'文具组合’的七件文具，在盒子里各有其位，就能各使其用，再也不会产生随用随丢的现象了。”
董事们听了这些意见，归结到一点就是：原来分散的小文具只仅仅有使用价值，而现在将文具组合起来，就不仅有了使用价值，而且还有了保存价值，于是顾客的购买心理也有了变化，从“想使用”变成了“想拥有”，这正是加法的魅力所在。
普拉斯公司从1985年开始销售“文具组合”，在短短的一年多时间里，就销售了340万个，公司摆脱了困境，飞速地发展起来了。玉村浩美也成了公司里名噪一时的新闻人物。
113、只因一条纸围裙
在日本横滨市有家叫做“有马食堂”的的餐厅。外表极其平凡，内部装修也很简单，菜肴比较一般，价格也不低廉，总之，是一家普普通通的餐厅。营业也总兴旺不起来。
“有马食堂”的女老板煞费苦心来改善经营，提高效益，但成果不大。想改进设施，增强餐厅品位，则怕花费太大，成本太高；要丰富菜单，增加花色品种，则风险太大，收效甚慢；偷工减料会得罪顾客；降低价格又赚不到钱。似乎条条道路都走不通。
有一天，女老板带着9 岁的儿子去一家百货公司买衣服。她在服装部试衣的过程中，竟被儿子拉到玩具部去了三次。什么变形金刚、电动飞船买了一堆。把她带去的现金都化光了。付衣服款时，她就将信用卡拿了出来。
服装部主任是个戴眼镜的中年男子，接过信用卡，随口问道：“太太是'有马食堂’的经理，生意想必兴隆！”
女老板摇摇头，也不便多说什么，只说了句“欢迎光临惠顾”之类的应酬话就走了。其实她心里明白，这家百货公司的职工，几乎没有一个到'有马食堂’用餐的。
一路上，她想着一个问题，明明自己到百货公司去买衣服的，为什么却带了一堆玩具回家呢：这说明家长总是愿意满足孩子的要求的，如果能使孩子们拉着父母，就像儿子拉着自己到玩具部一样，到“有马食堂”来用餐，生意不就大大地兴旺起来了吗？对，应该在孩子身上打主意！
晚上歇业后，女老板召集全店员工开会，商讨用什么办法来吸引孩子。大家议论纷纷，莫衷一是。这时，女老板的宝贝儿子也在店里，他当然不甘寂寞，一会儿玩这个，一会儿又玩那个，该玩的都玩了，他就把那些员工们脱下的围裙围在腰上，模仿大人们炒菜端饭的样子。女老板看到这副情景，
忽然灵机一动想出了一个主意。
三天后“有马食堂”对每位顾客带来的孩子都赠送一条纸围裙，上面画着一些稀奇古怪的动物，使孩子们异常高兴，他们把纸围裙带回家中，使得亲戚、朋友、邻居的孩子非常眼红，也拉着各自的父母来'有马食堂’用餐。
这样一传十，十传百，生意果然兴旺起来了。
不几天，那家百货公司服装部戴眼镜的中年主任也带着孩子来用餐了。女老板热情地送给那孩子一条纸围裙。没隔多久，服装部主任又带孩子来了，他笑着说：“孩子们太喜欢你们的礼品了，上次带回家的纸围裙已经破了，所以孩子吵着一定还要来。”这次，他还义务做了向导，把公司里许多有孩子的同事都带到了“有马食堂”，弄得餐厅里都挤不开了。
女老板一批批送走了客人，她对服装部主任再三道谢。主任说：“反正总是要用餐的，只要孩子高兴，多走些路，挤一些，即使没座位也是乐意的。”
114、妙用数字的魔力
推销专家二见道夫走进一家早餐店喝豆浆。进门便说：“来碗豆浆。”
然后便坐定下来看报。
老板端来了热气腾腾的豆浆问道：“要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”
二见道夫的眼光停留在报上，随口答道：“一个就可以了。”
“咔喳”一声。店老板在豆浆里打进了一个鸡蛋。这时二见道夫猛然觉得，自己的本意并不想要鸡蛋，怎么竟然会同意在豆浆里加进一只鸡蛋呢？
这时，店里又来了一对青年夫妻。他们要了豆浆后，就热烈地谈起话来，老板端去豆浆后，照样问了一句，接着又“咔喳”“咔喳”两下子在他们的豆浆碗里各加进了一个鸡蛋。
奇怪！怎么来到店里喝豆浆的都要加鸡蛋呢？难道“鸡蛋豆浆”是这家早餐店的特色早餐吗？
第二天，二见道夫来到了另一家早餐店，一位青年姑娘端来豆浆时，问道：“要不要加鸡蛋。”
二见道夫的眼光仍然没有离开报纸，回答说：“不要！”
二见道夫发现了这样的事实，前一家的店老板问的是“要一只鸡蛋还是两只鸡蛋。”后一家的服务员姑娘问的是“要不要鸡蛋。”前者只是让顾客在一只或两只之中选择，而后者，则可以在要与不要中考虑了，显然是前一家早餐馆的店老板掌握了顾客的心理，巧妙地运用了数字的魔力推销了鸡蛋，使本来利润微薄的豆浆生意增加了利润。
二见道夫以后在推销业务中也经常使用这种方法。譬如他声称和对方订合同只费“900 秒”钟，对一般人来说，以秒计数是快速、短暂的概念。其实“900”秒等于15 分钟，还是属于订立合同的正常速度。又如在成套设备
交货的期限时，他从不说“后年”，而是说“一年多一点”，因为“后年”给人的感觉是需要二年时间，而“一年多一点”就使入觉得时限并不长。
115、半月的谈判游戏
在纽约——东京的日航班机上，坐着一位美国商人，他虽然第一次去日本。但由于事先作了充分的准备，对面临的谈判充满了信心。飞机就要在羽田机场降落了。
漂亮的日本空中小姐过来热情地打着招呼：“先生，您真用功，还在看书学习，准备下机吧！”
美国商人收拾起有关研究日本人精神及心理的书籍。飞机已平稳地落在跑道上。这时两名日本公司的职员已彬彬有礼地在机场上等候了。他们帮美国商人办好一切手续，轿车开到东京的一家高级宾馆。
进入陈设考究的客房后，日本职员问道：“先生会日语吗？”
“略会一些，不过我带着字典，很想学学日语。”美国商人回答说。“日语很容易学，凭先生的才能，用不了多少时间就能掌握的。喔，先生您非得准时回国吗？”日本职员显得很关切的样子。
“时间够长的了。我得准时回国，喏——”美国商人递过了回程机票。
“唔，有15天时间，来得及。”
第二天，日本公司派来了一位娟秀迷人的姑娘，说是帮助美国商人学习日语。学习两小时后，姑娘就作为导游，陪伴他去观光游览。以后每天如此，从皇宫游到神社，从城里玩到乡村，每天晚上还要参加日本公司董事的分别宴请的家庭酒会。美国人按照日本习俗，半跪在硬木地板上，往往一顿饭要吃三、四个小时，使他感到苦不堪言，但出于礼貌，他还是硬挺了过来。当美国商人谈起商务谈判，日本人总是说：“有时间，来得及。”于是今天看精彩的相扑比赛，明天看古老的歌舞表演，后天听讲“禅机”。这些都使美国人大开眼界，了解了许多日本的风俗习惯。时间一天天过去了，美国商人的自尊心得到了极大的满足，他感到正是不虚此行。
到了第13 天，谈判终于开始了，然而下午安排了高尔夫球。第14 天，谈判再度开始。但为了出席盛大的欢送宴会，不得不提前结束。晚上，美国人才感到时间紧迫了，急了起来。
第15天早上，谈判继续进行。正谈到紧急关头时，轿车开来了。这时，主人和客人只得在开往机场的途中谈到关键的条件，在到达机场之前，交易达成了协议。
东京——纽约的日航班机上，美国商人又拿出了书籍学习，不过他这次看的是日文版的中国《孙子兵法》。还是那位漂亮的空中小姐，她热情地打着招呼：“先生，您真用功。”
美国人沾沾自喜地指着日文书用日语读着一个条目“知己知彼，百战不殆！”具有讽刺意味的是：日本公司的董事们此刻正在庆贺他们谈判的胜利！
116、黑色电扇的消失
30年前，全世界的电风扇一律都是黑色的，笨重而又单调。那么，它们是怎样走出黑色“大门”的呢？说来你不会相信，追根溯源，它还是出自一个职工的合理化建议。
原来，那年全世界的黑色电扇都处于滞销局面。日本最大的家电企业之一——东芝电器公司也陷入困境。它的14 个大仓库积压了大量电扇及其材料，无法处理。整个公司上至董事长石坂下到普通职工，没有一个不是愁眉苦脸的。就在大家一筹莫展的时候，一位普通的职工突然找到大老板石坂，坦诚进谏道：“我认为随着国民生活水平的提高，人们对商品的要求已开始
逐步从实用型趋向美观实用型。我们由于没认识和适应消费者的要求，才造成电扇的滞销，如果在色彩和样式上改革一下，将黑色改成漂亮的水色，样式也改得优美一些，我们公司的生产就定能走出低谷。”
石坂听完他一席话后，顿开茅塞，不禁连连拍打着那员工的肩膀，赞不绝口道：“好！好！好！你这办法也许是打开销售僵局的最佳选择！”
说干就干。第二年夏天，东芝电器公司向市场推出经过改装的水色电扇，人们立即为那宜人的色泽和形状的优美所倾倒。数月之间畅销数十万台。公司历年仓库积存的产品经改装后全部出空，新造的更是供不应求。石坂以此为契机，继续推出各种颜色和式样的电扇，并将这种改革精神运用于其他电器产品上，都收到巨大的社会效益和经济效益。
黑色电扇终于被推进了历史博物馆。
117、借鸡生蛋发大财
你相信吗？身上既无分文，又无土地，穷光蛋一个，居然能一跃成为地产开发公司的董事长。这不是神话，日本的见村善三就是如此。
为了开发地产，为地方也为自己谋取利益，见村善三专门对土地作了深入的调查：工业化的社会真是一寸土地一寸金。地价的昂贵使许多办实业的人畏缩不前。然而他发现，在都市外，不是全部土地都昂贵得怕人，也有比较便宜的，它们或是圈在别人土块中的死地，或是交通不便的僻地，或是卖不出去的废地，这些都是值得开发利用的。于是他脑海里便逐渐形成一个绝
妙的“借鸡生蛋”的计划：借用这些贱价土地，租给需要办厂而缺乏厂房的人。
说干就干，见村善三逐一访问了贱价土地的主人。向他们提出改造和利用它们的计划：不必出卖，由见村善三负责在上面建造厂房，租给企业家。地主则可以从见村善三手里每月坐收相当单纯出租土地十倍的租金，地主们听到这些诱人的条件，没有一个不举双手赞成的。
土地问题解决了，就要找需要厂房的企业家。见村善三立即成立了见衬地产开发公司，积极开展推销业务。在贱价工地建造的厂房，租金要比热闹街市便宜得多，要找到顾主不算困难。见村很快就把自己、地主、企业家三家的利益分配关系明确公布出来：见村善三从租用厂房的企业家手中收取租金，扣除租用工地代办费和厂房分摊偿还金，所剩即为地主收入。换句话说，厂房租金和土地租金的差额，除去造厂房的费用，所剩代办费等即为见村善三的收益。地主、企业家觉得此分配方案既合理又诱人，很快与见村善三协
议签约。之后见村善三便向银行贷款，开始造房，并严格遵守到期归还贷款及其利息的规定。
不出见村善三所料、这种“借鸡生蛋”的做法，不但给地主、企业家、银行和自己带来利益、还给地方带来繁荣，因而得到社会各方面的大力支持和赞助，见村地产开发公司业务发展极为迅速。先代办费一年即达20多亿日元。资金雄厚了，见村善三不再需要贷款了。由于企业家和地主纷纷上门洽谈业务，见村善三抓住时机从建造中心小厂房发展为建造大厂房，进而营造
起占地广阔的工业区来。就这样，借鸡生蛋，无本生利，加上经营得法，见村善三就成了一个大富翁了。
118、在半空之中洗澡
日本的饭店、酒店、旅店可说密集如夏夜的繁星，在经营范围和服务程序如果不独辟蹊径，出新出奇，要想超越别人取得突出的成就是很困难的。
日本大阪的有田观光饭店深深懂得上述道理。经理宇野先生利用饭店靠近山峰和湖水的地理优势，几经筹划，首创出太空温泉浴，果然轰动了旅游界。
原来，宇野请电力建筑部门在饭店前方的两座山间，安装了离池200公尺高的电缆，电缆上悬吊着一个温泉澡池，用电缆车将它们连结起来。使用时，操纵电纽，使温泉澡池随电缆车上下飞驰。每个空中澡池可容纳2 人，10个澡池一次可载客20人。客人泡在澡池中，一边洗温泉澡，一边居高临下地饱览湖光山色。“抬首望红日，低头看青山”，真会使人产生飘飘欲仙、人间天堂的无穷雅趣。难怪宇野这个绝招一问世，有田观光饭店几乎天天客满，日本各地赶来猎奇观光的客人每天竟有1000 余人之多；节假日饭店更是住不下，别说有田饭店本身，就连附近的小客栈，小饭店也沾了大光，把生意全给带上去了。
字野首创半空温泉浴的成功，引起了同行和记者的浓厚兴趣。他们纷纷追问他的经营诀窍，宇野笑着回答道：“其实这也不神秘。满足人们的好奇心和提供最佳服务，本是服务行业两个不可缺少的着眼点，它们的关系就像一枚钱币的两面，缺一不可。到观光饭店投宿的客人，如果既能享用到全身浸泡温泉之中舒心惬意的滋味，更能领略半空中饱览山水风光的新奇刺激，
那紧张工作的疲劳和烦恼就能烟消云散，他们多花一些钱也是心甘情愿的。所以，设想一个切实可行的新奇点子，这就是经营的要决。要知道，市场何等广大，即便一个人来观光一次，那就会获得多么可观的利润啊！”
119、盼望看不到山顶
富士山是日本著名的山和旅游胜地。在它下面，濒临中山湖畔有一座亚洲大饭店。这家饭店老板经营点子多，心计深，花样不断翻新。一天，他在店门上贴出一张奇特的告示：“欢迎诸君投宿本店。假如您在这里看不到富士山顶一小时，本店将分文不收您的住宿费。”
告示张贴后不久，一传十，十传百，远远近近的各地顾客争先恐后地赶来住宿。有的旅客住下后，整天盼望着：明日也许会有雨，一下雨。自然就看不到富士山顶了，那么我就白住了这豪华的亚洲大饭店了。有的旅客本打算小住二、三天的，可一旦有了要想不付分文的愿望，便一天天地延长住宿时间，坐等下雨和水雾..结果，亚洲大饭店张贴奇特告示三个月内，客人们谁山没遇到看不到富士山顶的日子，换言之，没有一个人享受到免费住宿的优惠。这就成全了老板，使饭店的营业收入大大超过了往日。有位饭店同行特
意为取经前来投宿，找到亚洲大饭店的老板恭敬地请教道：“为什么这张告示有这么神奇的魅力？”
老板笑道：“这是利用了很多人想占便宜的天性，抓住了许多人想一赌输赢以求刺激的心理而作出的商业决策啊。”
取经的同行们感慨万端地说：“攻心为上的诱惑之计，算不上丧失经商道德，却是经商的要诀之一啊！”
120、牛奶瓶上的订单
20 世纪70年代的某年，日本的蛋糕生产呈现饱和状态，明治糖果公司虽采用登报、上电视、印制推销单等手段进行广告宣传，却收效甚微，公司蛋糕滞销僵局还是未能打破。整个糖果糕饼业同行也面临相同的命运。
这时一位员工提出建议：在公司每天清晨配送的鲜牛奶瓶上挂上一张精美的小卡片，卡片上面印着圣诞节用蛋糕的广告，反面则是蛋糕的订货单。凡需要、只须在订货单上签名，第二天，公司回收空奶瓶，便顺便将它带回。
公司老板顿时心领神会，高兴地采纳了他的建议，很快推销出这种别致的广告卡片。果然，这种广告立竿见影，公司轻轻巧巧地获得600 多盒圣诞蛋糕的订货单，使蛋糕营业额直线上升。
公司老板自然奖赏了那位提出此项聪明建议的员工，还笑着问他道：“你怎么会想到这个点子的？”
那位员工答道：“登报、上电视、传单之类、并不是人人都有时间关心和注意的。尤其在广告大战的社会，一些人对广告产生腻烦感、厌恶感，传统的广告方法自然收效不大了。现在利用客户收用牛奶瓶的机会，因势利导，见缝插针地做广告，既不浪费处于快节奏生活状态的主人的时间，又方便了他们订货的手续，成功当在意料之中啊。”
老板听了，十分赞赏。那位员工受到提拔和重用，自然不在话下了。
121、流动的汽车商店
日本大街上不时驶过响着美妙悦耳乐曲的“汽车商店”。这些“流动的商店”，有经营百货的；也有“流动小吃店”；更有招待舞客跳迪斯科、唱卡拉OK 而成为“流动歌舞厅”的..总之，它们给社会生活带来了极大的方便。这种“流动商店”的创始人是名古屋市的伊藤一夫先生。
伊藤通过对人们日常生活和商业市场的考察，发现整个社会处于快节奏的流动状态中，人门时间观念很强，总是来去匆匆，到商店购买货物往往要凑上整块的时间，一买就是一大堆。家常日用品就懒得上街零买。针对这种状况，他感到：如今再投资开办商店坐等顾客上门的经营办法，似乎不太适应眼下市民生活的需要了。新的经商方针应是主动出击，争取顾客。于是，
伊藤一夫购置一辆大型卡车，将它改装成流动汽车商店，外表漆成大红色，用醒目的金字写道：“大青年号商店”，车头至车尾还装饰着两排耀眼的小电灯，车内两列齐齐整整的玻璃柜内存放着琳琅满目的商品，碘钨灯照得车厢内明亮灿烂，扩音器播着柔和动人的音乐，汽车行驶到小块空场上，就戛然停下。
果然，这件新奇的流动商店很快就吸引了大批顾客。伊藤一夫旗开得胜，生意兴隆，四年内，他年年增加车辆，年年挣得大笔利润。商界的朋友看着伊藤一夫发了财，也群起仿效，市面上汽车商店渐渐多起来了。汽车商店的祖师爷伊藤一夫当然不愿就此停步，马上想到了下一步妙棋。他迁移东京，将资金投进有乐町，开设了“大青年流动商店公司”，做“汽车商店”
的批发生意，为有意经营流动商店的人士提供服务：一是买进大型汽车，改装成漂亮诱人的流动商店后再出售给商人；二是指导流动商店的经营办法和装饰布置；三是代买货品，收取代办费..
122、巧捉蟑螂获专利
每次吃饭，妻子总对大野先生大发牢骚：“哎，你就想想办法吧。厨房里的蟑螂越来越多，捉又捉不住。屎粒属在菜饭上，多不卫生啊！”
大野经不住家人的常年唠叨；终于下定决心要琢磨出一个消灭蟑螂的办法来。
想啊想啊，从自家想到朋友家，从城市想到农村，从现在想到儿时..啊，有了！他想起小时候一次玩耍时，曾不小心踩在捕蝇纸上粘住脚被小朋友取笑的事。能不能利用粘纸来捕捉蟑螂呢？
大野到孙子的玩具堆里找来卡通贴纸，剥去蜡纸，将粘面朝上。入睡前。放置在厨房的地上。他排列了30张贴纸。这一夜，他失眠了。清晨，他急不可侍地来到厨房，果然，三张贴纸被翻转了，而且还在动着呢，捡起一看，被粘在纸上的蟑螂们正在没命地挣扎着。初步的成功使大野非常兴奋。他又根据蟑螂大多沿着墙角爬走的习性，制作出置放于墙角的三角形盒式蟑螂粘捕器，并及时向主管部们提出专利申请。
几乎在同时，一家制药公司也想到了用粘纸粘捉蟑螂的点子。可是，大野先生的专利申请首先在报纸上公布了。该公司只得放弃自己的科研成果，但却不愿放弃巨大的市场，因为该公司常清楚：社会上对这种粘捕器的需求量极大。于是，公司派人与大野洽谈，买下他的专利权。果然，粘捕器一经投放市场，立刻畅销，前三个月就为公司赚得了27 亿日元。
按照购买专利合同，公司付给大野一定比例的专利金计7000万日元。
谁能想得到，妻子发发牢骚竟然逼使大野发明了蟑螂粘捕器。一个创造性设想，加上抓住时机的素质，竟使他成了大富翁。
123、方便面的创始人
无论在亲友家里还是在风尘仆仆的旅途之中，你总可以看到人们将方便面倒入杯碗之中用开水一冲即行食用。你可知道创造方便面的是谁吗？他就是如今日本方便面条产业的大老板安藤百福。如今，他已拥有2500亿日元的巨大市场，为饮食行业所仰慕。
30多年前，安藤还不是什么老板。每天下班，他总要挤乘电车回家。等车的时候，他看到附近的饭店前，总有许多人排队挤着、等着吃热面条。这种情景已司空见惯，不以为怪了。可是有一天，他忽然来了灵感：“日本人这么喜欢吃面条，有没有法子让他们不要排队，随时随地很快地吃到呢？”就这样，他想做一种“用开水一冲就可食用”的方便面。
他的想法立即招致家属和亲友的反对：“好好安稳地做自己的工作吧，别异想天开啦！”可安藤决心已定，不为所动，便凑了钱在家里搭起简易工棚，还买了一台轧面机，独自开始了试验。可是，最初几次尝试都失败了，轧出来的不是面条，而是一堆堆面疙瘩。这下，家属和亲友更是嘲讽和阻止他了：“你不是搞科研和做生意的料嘛。想发财穷得快，莫要偷鸡不着蚀把
米！“安藤说：“万事开头难。这是前人没有做过的事，哪能一次就成功呢？”他还是咬着牙继续试验下去。
1958 年8月，安藤终于试制成功了第一批“鸡肉方便面”。上市试销，很快就成为抢手货。安藤立即成立日清食品公司，正式生产、销售方便面条。公司开张8 个月，就售出1300万份方便面。原来不以为然的面条同行者看见有利可图，都一哄而上，抢做方便面条，还挑起了专利纠纷。安藤便高薪聘用技术专家，组建方便面研究所，终于在1962 年5月首先夺得专利权，击败了国内的竞争对手。
安藤还不满足，为了打开海外市场，亲自专程去美、英、法等国深入考察。他发现袋装的方便面质量、调味都很好，就是吃法上还不十分方便。问题出在容器上。于是，他果断地同美国达特公司联营，研制出适应美国人用叉子吃面条的杯子。五年后，正式推出杯装方便面。果然，它一下子风靡国内外市场。厂门口前来装货的卡车排成了长蛇阵。杯装方便面压倒了袋装方
便面。单是日清公司在美国杯装方便面销售额每年都几乎增长一倍。安藤百福的成功，使原先反对他试验的家属和亲友都感到惭愧。
124、畅销日本的清酒
日本的清酒与我国江南的黄酒比较类似，都是深受群众欢迎的普及型大众米酒，以香味浓郁、酒味纯正、价格低廉，度低宜人而受到千百万“酒民”的欢迎。
但是，日本的米酒在明治之前是比较浑浊的，这是美中不足之处。很多人想了各种办法，却找不到使酒变清的法子。那时候，在大孤有一个名叫鸿池善右卫门的小商人，他以制作和经营米酒为业，他在一个偶然的机遇中找到了窍门。有一天，他和仆人发生了口角，他以主人的身份痛斥了那个敢于顶撞的仆人，仆人怀恨在心，便伺机报复。他在晚间将炉灰倒入做成的米酒
桶内，想让这批米酒变成废品，叫主人吃亏，自己则不辞而别，逃遁远处。
第二天早晨，善右卫门到酒厂视察，发现了一个从未有过的现象，原来浑浊的米酒变得清亮了，再一细看，桶底有一层炉灰，他也不问这炉灰是哪里来的，凭着他做生意的敏感性，觉得这炉灰具有过滤浊酒的作用。这一发现，使他又惊讶，又高兴，立即致力于清酒的研究。经过无数次的改进之后，终于找到了使米酒变清的办法、制成了后来畅销日本的清酒。现在大孤的鸿池家族是日本的十大巨富之一。
125、沙漏玩具新用途
长期以来，马匹一直是作为活的运载工具的。但是随着现代化的运载工具诸如飞机、火车、汽车运输的发展，马匹的运输功能渐渐消亡了。但人们并没忘掉马匹，将它转移到娱乐业上来。西方盛行的赛马之风，就是这种功能转移的结果，使马匹的身价比单纯作为运输工具时更为高昂。由此说明了一个产品用途的转移，往往会产生意想不到的效果，老产品会带来新利润。
在时钟发明之前，计时的工具是沙漏，它是一种装着沙子的容器，让容器里的沙子缓缓地流下，以此来计算时间。这种计时方法在如今已经绝迹了，沙漏也已进了历史博物馆。不过作为玩具，对孩子还有一些教育和娱乐作用。
日本的西村全助是一个制造沙漏玩具的商人，近年来，新颖的儿童玩具层出不穷，已经很少有人问津那种简单的沙漏玩具了。西村全助眼看自己的事业衰落，又无新的事业可做，为此感叹不已。
有一次，他偶然看到一本书，书上就写着上述的马匹功能的转移，一下子触动了他的灵感，使他欣喜万分：“我何不将沙漏从玩具转移为别的用途呢？”有了这个想法后，他就细心观察，刻苦琢磨，终于找到了沙漏的新用途。
日本的电话计时法和其他国家一样，以每3 分钟作为一次计算的，打电话的人不会也不易掌握时间，往往多说一句二句话就超过了一次的计算标准。如果正碰上硬币不凑手的话，打公用电话就带来了麻烦。西村全助就设计了一种小型别致的沙漏，将它配备在电话机上，算准每3 分钟就能将沙子漏完，打公用电话的人一面讲话，一面看着沙漏上的沙子缓缓漏下，既能准确掌握时间，又觉得另有一番乐趣，改善了通话的单调感，使通话者精神得到适当的调剂。所以这种沙漏很受人们的欢迎，一经上市，月销量竟达3 万多只。
同样以漏沙原理作为计时方法的沙漏，作为一般的计时方法早已成为古董，作为儿童玩具也丧失了竞争力，但作为电话普及的日本，人们并不十分计较电话费的，但正因为电话是日常使用品，有了沙漏的帮助，使人们能够减少不必要的开支，人们还是乐意接受沙漏这个小玩意儿的。
产品用途的转移也是一种经营之道、致富之路，值得大家动脑筋想一想。
126、一封电报的巨利
我们通常称之为“市场信息”这个概念扩而大之，也可称之为“市场情报”，准确而巧妙地加以使用，可以给经营者带来获取巨额利润的良机。所以在国际上，有“商业间谍”这个名称，他们专事搜集极端保密的商业情报。
这事发生在20 世纪70 年代中期，有一次，日本的一家贸易公司驻莫斯科的代表给东京公司总部发出了一封电报，电报里告诉这样一个消息：苏联的几名高级对外贸易官员启程前往纽约。
这家贸易公司从这封电报中感觉到了某种可以发财的机会。他们是这样分析的：苏联这么多要人前往纽约，显然两国之间有重大行动，而这些行动又如此秘密，可见事关紧要。而事情越秘密越会引起重大的反响，日本的公司倘不及早采取行动，必遭其害。如果能事先得到情报，倒也不失为赚钱的机会。
鉴于上述分析，该公司总部电令其驻美国纽约的代表，密切注视这些苏联人在纽约的活动。苏联人的行动极为神秘，根本无法同他们接触，更无从知道他们纽约之行的意图，只从公开的材料中了解到接待苏联客人的美国官员中，有分管外贸和分管农业的，他们在纽约稍事逗留就飞往科罗拉多州去了。至于去干什么。也不得而知了。贸易公司驻纽约代表只得将这些少得可
怜的材料汇报给公司总部。
公司总部从这些支离破碎的材料中分析出有价值的情报来。他们知道，科罗拉多州是美国的产粮区，当年正值丰年，美国分管外贸和农业的官员陪同苏联官员前往那个地区，显然是与粮食有关，而苏联当年的粮食歉收，缺口很大，由此他们得出判断：苏联官员此番纽约之行是同美国政府洽谈购买粮食事宜的。
基于这个判断，日本贸易公司采取了果断的措施，密令其在各国的分支机购，同时采取行动，不动声色地从国际市场上购进了大批粮食。由于行动极为秘密，日本人并不亲自出面，而是寻找各种各样的代理人，所以这一巨大行动竟没有被有关方面察觉。
没过多久，苏联和美国达成了一项向美国进口大批小麦的协议。消息透露出去之后，震动了各国的粮食贸易商。世界粮食市场粮阶顿时暴涨。日本的这家贸易公司趁机将购进的粮食抛售出去，一进一出，转手之间，就使该公司获得了巨额利润。
127、巨额广告与桂冠
日本间组公司专营建筑大坝和隧道。在第二次世界大战结束后，日本迅速复兴，到处都在搞建设，用电量很大，铁路和公路也加速施工，所以间组公司的业务发展很快，堪称“大坝之王”，但它与建筑业的鹿岛、大成、清水、大林、竹中等五大公司相比，还有很大的差距。
间组公司董事长神部满之助对此很不服气，他是个性格倔强的人，有一次在修造隧道时，遇到塌方，他同在场的都被压在乱石之下，别人都死了，他却死里逃主，这个经历更激发了他同命运搏斗的勇气。
但从实力来看，间组公司不仅无法同“五大公司”相比，排在它前面的大的建筑公司还有很多。如何能竞争过这些公司，在城市建筑业中占一席之地呢？
神部也想出了一个巧妙的办法，他向日本各大报社都支付了一笔巨额广告费，要求报纸刊登“五大公司”的广告，并将间组公司列入其中。同时，以间组公司名义做广告，也将“五大公司”登在前面，这对报社来说．既然能收入巨额广告费，自然是满口答应；对“五大公司”而言，觉得间组公司化钱代他们做广告，对自己有利而无害，所以也无异议。
于是，报纸上间组公司的名字经常与“五大公司”同时出现。这引起了同行间的讥讽和嘲笑。有人当着面称间组公司为“六大公司”，见了他嗤笑他说：“六大公司的经理来了！”他泰然地应承。根本没把人们的议论放在心上。
连他的女儿在学校里也受到了嘲笑。女儿向他哭诉道：“同学都说我们是骗子公司，骂我是骗子的女儿。”
神部安慰说：“是不是骗子，最后才能定论。别看骂你的人现在神气活现，总有一天，你可以加倍回敬他们的。”
由于报纸广告的作用，在普通人的心目中，间组公司俨然已是建筑业的六大公司之一了。于是，有人找他承建大楼。他也全力而为，在社会上慢慢有了声誉，生意越接越多，将许多排列在间组公司前面的许多大建筑公司都
甩到了后面。3 年后，神部的愿望实现了，间组公司终于名副其实地成为日本第六大建筑公司。
神部借用报纸广告来混淆社会的视听，确有“骗人”之嫌，但他有不骗人的实绩紧跟而上。如果光靠“骗人”是维持不了长久的，但是，如果不靠广告，神部也是无法跻身于日本大建筑业行列的。
128、无中生有的电话
矢田一郎带着他研制成功的专供残疾人使用的安全便器到东京各商店去推销。他不厌其烦地向商店的业务主管人员介绍安全便器的性能及其使用价值：“残疾人由于生理障碍，大小便时很困难，这个安全便器就是专为他们设计的，其销售前景颇为广阔。”
可是商店的业务主管们采取观望的态度。因为他们不知道这种安全便器究竟是否有销路，而且在橱窗里陈列便器，很不雅观，所以他们婉言谢绝进矢田一郎的货。
这使矢田一郎陷入了倾家荡产的境地。他原先并非是商人，他唯一的儿子是个残疾儿童，每次大小便都需要他去帮助，搞得他满头大汗，也使儿子感到很为痛苦，长此下去，总不是办法。于是他就专心研制一种专供残疾人使用的安全便器。经过两年的研制，终于取得了成功。
他想，社会上的残疾人很多，在生活上带来诸多不便，造成了本人及家庭的许多困难。如果将这种安全便器推广出去，不仅可以减少残疾人的困难，还可以使自己获得可观的利润，于是他申请将安全便器获得了专利，投入了全部家财生产安全便器，谁知一上马就碰了壁。
当他走投无路时，他的一个知心朋友为他出了一个点子。
当时，日本已盛行通过电话进行订货的业务。几天之后，东京好些百货商店都接到这样的订货电话：
“请问，贵店有专供残疾人使用的安全便器吗？”
“很抱歉，本店没有这种货物供应，请到别的商店去问。”
别的商店也接到了同样的电话，也同样无法供应。由于接到这种订货的电话很多，引起了商店的重视，就将这个情况反映到所属的百货公司里去。百货公司很重视这个“信息”，他们想迅速进货来满足商店营业的需要，终于他们记起了曾有个矢田一郎的人来推销过这种商品，当时被他们一口回绝了，现在看来是失策的。于是，他们就主动寻访矢田一郎，从他那里进了
大批的安全便器，使矢田一郎积压的产品一下子销售出去，获得了相当的利润。
事实上，所有的订货电话，都是矢田一郎通过他的朋友打出的，由于这些“无中生有”的电话，顿然使安全便器成了热销商品。
安全便器上市后，购买者很多，因为它确实令残疾人带来方便。
129、一句笑话藏圈套
系山英太郎是日本有名的富翁。他想兴办一座高尔夫球场来作为他事业的开端。几经努力，他终于选中了一块场地，这块场地按市价值2 亿日元。可是竞争者很多。如果相互加价，价格就会相应抬高，怎样才能得到这块场地，而且使价格不至于提高呢？
于是，他找到了地主的经纪人，表明了自己想购买这块场地的意愿。
经纪人知道系山是个有钱的主儿，便想敲他一记，说：“这块场地的优越性是无可比拟的，建造高尔夫球场保证赚钱，要买的人很多，如果系山先生肯出5 亿元代价的话，我将优先给予考虑。”
“5亿元吗？”系山表现出对地价行情一无所知的样子，“不贵，不贵，我愿意购买。”
经纪人喜滋滋地将这个情况向地主作了报告，地主也大喜过望，他们都觉得5 亿日元的价格己高得过头了，所以回绝了其他的竞争音，所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁系山，也就纷纷退出了竞争。
可是系山再也没来找经纪人。经纪人多次找上门去，他不是避而不见·焚是推三托四，说买地之事尚需斟酌斟酌，这可难坏了经纪人，不得不磨破嘴皮，希望系山将买地之事赶快定夺下来。
系山还是不理不睬，最后才说：“场地我当然要买的，不过价钱怎么呢？”
“你不是答应过出价5 亿元的吗？”经纪人要紧提醒道。
“这是你开的价钱，事实上地价最多只值2 亿。你难道没听出我说'不
贵，不贵，的讥讽意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢？”
经纪人这才发现已经中了系山的圈套，就照实说，“地价确实只值2 亿元，系山先生就按这个数目付款如何？”
系山回答说：“真是笑话，如果按这个价格付款，我就不需要犹豫了。”
经纪人进退维谷，由于其他人已退出竞争，如果系山不买就无人来购买了，最后只好以1，5 亿元成交。
130、丽卡娃娃的趣闻
“丽卡娃娃，本名香山丽卡。5 月3日生，血型O；小学五年级女生。成绩中上，喜欢上语文课和音乐课，讨厌算术；母亲从事服装设计，父亲是法国人，是一个乐团指挥，经常去国外旅行演出。丽卡有一个孪生妹妹，两人在一起经常谈论在放暑假的时候去国外找爸爸玩..”
其实所谓“丽卡娃娃”，并非真人，而是日本宝物玩具公司1967年推出的一种新型玩具娃娃。经营者别出心裁地给她编了上述的身世，就使得这个玩具有了生命，如同真人一般。
丽卡娃娃的身世介绍虽很简单，但颇切合儿童的心理。她的家庭出身既不高贵，也不低俗，正是大多数日本孩子生活的普遍型家庭。“爸爸是法国人，”又增添了孩子想到新鲜的浪漫色彩。“在假期去法国旅游”，则是小朋友激切期待的共同愿望。“有个孪生妹妹”，则是他们可望而不可及的乐事。“喜爱音乐，讨厌算术”，是小学生常见的情况。这一切都编排得煞有
介事，活龙活现，而且带有极大的普遍意义，使得孩子们认为丽卡是他们一个真实的伙伴。
有的孩子看了报纸上关于丽卡娃娃的身世介绍后，居然给公司打来电话，询问丽卡娃洼的近况。他们天真地问道：“丽卡在家吗？我想同她讲讲话。”
公司抓住了这个契机，约请了20名童话作家，撰写了谈话材料，在全国各地设立了“丽卡娃娃专线电话”，以丽卡的名义，与小顾客通话交谈，讲述了有关丽卡主活状况的有趣故事，这更引起了人们的兴趣。
公司又组织了“丽卡娃娃之友”俱乐部，吸引了5 万名平均年龄为7 岁的小会员参加，发行“丽卡娃娃”杂志和“丽卡娃娃照相册”赠送给小顾客，从而跟他们建立长久和稳固的关系。
更有趣的是，丽卡娃娃的生活环境和交往的朋友等等因素，也会随着形势的发展，和顾客需求的变化，不断地更换内容。如“她又新结识了一个朋友”，“她同妹妹一起到国外爸爸那里去了”，“丽卡又换了一套新衣服”等等，公司便又推出了与之有关的组合玩具和系列玩具。使儿童常玩常新。
20多年来，丽卡娃娃玩偶随同丽卡的种种趣闻逸事一直流行日本，经久不衰。仅1986年，宝物玩具公司就买出了98 万个丽卡娃娃，连同她的妈妈、妹妹和朋友、同学等配角，则超过了150 万个，包括换穿的衣服、用具以及其他有关联的商品，总营业额达58 亿日元。
131、天皇看中的地方
渡边正雄原是日本大都的一个小商人，所得的薄利仅能勉强维持一家生活，他当然不安于这种状态，想闯出一番大事业来。他的目标盯在不动产的
生意上，可是他既无资金，又无经验，更无门路，怎样才能经营不动产呢？
他来到了大藏不动产公司，向董事长毛遂自荐，要求到公司当一名业务员。董事长了解到渡边既没有经营管理的学历，又没有不动产经营的经验，也没有资金投入到他的公司，就不答应录用他，但渡边却心平气和地说：“我不要工资，愿在贵公司试用一年，倘若做不出成绩，我将自动离去。”这下子董事长没有拒绝的理由，同意留下渡边在公司工作一年。
在一年时间里，渡边拼命学习，拼命工作，掌握了大量的业务知识，取得了很多的经验和信息，工作很有实绩，比那些有学历有经验的人干得还要好。这时他又来找董事长了：“董事长对我的一年工作印象如何？”“很好，公司准备正式聘用，报酬从优。”
渡边说：“谢谢董事长，不过我想离开公司，自己独立去经营不动产了。”
渡边辞聘后，千方百计地筹集了一些资金，在东京都新区祖了一所43 平方米的平房，开始经营房地产生意。
开业之初，有人来向渡边推销土地：“那须地方有几百万平方米的高原。价格非常便宜，每平方米售价只需60 日元，你有意购买吗？”
这个信息，渡边在大藏不动产公司任职时就知道的。董事长认为那里地处偏僻，没有电气，没有自来水，甚至没有道路，更没有其他公共设施，是个人迹罕至之地，尽管价格便宜，但仍是个赔本生意。所以不同意购买，其他的房地产公司，同样对这块高原不感兴趣。
渡边则毅然决然将几百万平方米的工地全部购进，资金不够，就采取分期贴息付款的形式来逐步偿还。
亲友们劝阻他说，“你买这种荒地又何用处呀？况且你立脚未稳，是冒不得任何风险的！到时候还不了债可是要进牢房的！”
渡边胸有成竹他说：“正因为那须高原无人购买，才会价格便宜，正因为人所不欲我才敢为呢，要是跟在人家屁股后头转，我哪有实力与他们竞争
呢？”
其实，渡边心中也明白，他所买的土地照目前的形势看，确实不值钱，但发展的前景十分广阔。在那块荒芜的高原上，曾建有日本天皇的别墅，既然天皇都看中的地方，普通百姓难道就没有这种眼力吗？他要让时间作出证明。20 世纪60 年代，日本的经济高速度发展，很多人手里都有余钱，他们不胜都市环境的繁杂，想在乡间建立别墅，渡边适应了人们的心理，把几百
万平方米的土地很好地规划了一下，把它们分为道路、公园、农艺园、建筑用地多种项目，分别向各类用户兜售，陆续将土地卖了出去，到他销售了80％的土地时，已经有了利润，于是他就在剩下的20％的土地上，建造了成批的别墅群。在报纸上和电视台上做广告，着力宣传这些别墅与天皇的别墅毗邻，以满足人们提高身价的欲望。
本来，人们就想在乡间拥有别墅，既然能与天皇的别墅毗邻，正是他们求之不得的事，经过3年时间，那须变成了公共设施齐全的现代化别墅城市 ，渡边由此赚得了数百亿日元。他大都不动产公司成了日本著名的大企业。
132、感谢顾客的退货
夏天快要到了，人们都急于选购时令的夏季时装。一位女顾客跑遍了东京的主要街道，都没有选购到她合意的时装。正当她灰心丧气地回家时，却在一家不起眼的商店橱窗里看到了一件漂亮的夏装。
这是一件丝织混纺品，色彩鲜艳，款式新颖，穿在模特儿的身上非常引人注目，加之华灯初上，更显得熠熠生辉，这正是她寻觅已久而不可得的夏令时装，她就立即跑进店里。
营业员热情地接待了她，殷勤地介绍说：“这种服装刚刚上市，本店进了20件，您是第一位顾客，真有眼光：”说着从货架上拿下一件交给顾客。那位女士到更衣室里试穿了一下，感到满意，当场付出了2 万4 千日元，买了服装，满意地回家了。
可是她穿了几天，发现这件服装样样都好，就是有一种紧紧裹在身上的感觉，尤其略徽出汗就会粘在皮肤上，浑身不舒服，柔软的衣服粘到皮肤上，表面上就会起皱影响美观，她就不再穿它了。
既然这件衣服不合适，她又到街上去再买一件。路过那家商店时，她就向营业员提意见。那位营业员居然还认得她。听了她的意见后，当即表示抱歉，并将贷款如数退还给她。这样的服务态度使得顾客感动不已。
过一会儿，女顾客又路过那家商店，见营业员正在橱宙里将那种衣服从模特儿的身上脱下来。这使她又一次受到了感动。
当晚她回到家里，接到了商店的电话，来电话的还是那个态度热情的服务员。他向顾客说明用80％的丝和20％的聚脂织成的衣料不适分做夏装，商店已彻底纠正过来，并再次向她表示歉意和感谢她的退货。
“退货还要感谢！”女顾客更加感动了，她想要是每家商店都能这样做，该有多好啊。于是她就将亲身的经历写成一篇稿子，投到当地的报社编辑部。稿件在报刊上登出后，反应很强烈，简直比做产品广告的作用还要大，    不少顾客都来到这家并不起眼的商店，选购各种服装，这家商店一如既往，对售出的服装包退包换，形成了良性循环，生意越做越兴旺。
133、断崖攀登练习场
人们对大自然总是充满着一种依恋的情感，特别是生活在大都市的人。
他们举目车水马龙和高楼大厦，心里却想着能有机会去高原攀登一次险峻的山峰或是到大海里去作一次顶风劈浪的畅游。
日本太阳工业公司的董事长能村龙大郎揣摩了人们的这种心理状态，就在东京闹市区建筑了一座奇特的十层高楼。这幢大楼形如断崖绝壁，上面布满藤苔花树之类，杂于鳞次榨比的现代化建筑之中，原野风味十足，确实别具一格。能村董事长向人们介绍说：“这一建筑专为爱好冒险又精力过剩的年轻人设置的。使他们生活在大城市中仍能享受登山的乐趣。”
人们好奇地问道：“你这座大楼叫什么名称？”
“这里是断崖攀登练习场。其妙处就在于有攀登断崖绝壁的趣味，又绝无攀登断崖之危险，经常练习，就不难征服任何高山峻岭。”
这座世界首创的人工“断崖攀登练习场”成了东京的一家新颖的游乐场所，吸引了众多的青年来享受登山的韵味。虽然没有原始山峰那种层峦叠峰和云海飘浮的风情，倒也不乏千阻万险、惊心动魄的场景，满足了攀登者活络手脚，增强敏锐性，当个“勇敢者”的愿望。当一个个青年人登上“山巅”而又回到平地时，围观的亲友都会向他竖起大拇指加以称赞，这种快感是攀登自然山峰不能享受到的，更不是迪斯科舞厅和夜总会里能够领略到的。而且，虽然惊险场面很多，却从无伤亡事故发生，市政当局不予干涉，而市民们则为在大城市增一景观而大加赞赏，能村董事长的财源滚滚而来。
能村不愧是个精明的生意人，他还在“断崖攀登场”旁边开设了一家体育用品商店，作为配套服务设施。专门销售登山鞋、背囊、运动衣、手杖等物品。因为他明白青年人的心理，虽然并非攀登真山，却必须样样做得“煞有介事”。断不能让自己的“登山”之举造成一点缺憾。所以这家体育用品商店生意非常兴旺发达。
能村董事长介绍说：“我的这种做法不过善于揣摩青年人的心理，迎合他们的爱好，如此而已，别无其它。”
顾客心理，是企业家必须认真研究的大问题。朋友，不知你对能村董事长的话和他的别出心裁的做法，有什么感想？
134、给牛穿上花衣裳
日本大阪有一家大餐馆，招牌叫“吃光”。起这样的招牌名称，无疑也是一种广告手段。“吃光”的老板山田六郎是一个善于做广告的人。他开业之初就遇到了不顺心的事。餐谊的500 名职工为了提高工资福利待遇而闹罢工，这对山田是个沉重的打击。山田曾经竞选过参议员，从政很有一套办法，他将这些办法运用到商场上来。一方面给职工加薪，安抚人心；另一方面，别出心裁地利用罢工事件大肆渲染。在店内贴满了“欢迎罢工”、“我们欢迎攻击”之类的标语。这种新奇的做法，不仅吸引了大量的顾客，不少记者也登门采访。撰写了专题文章在报刊上发表。这比广告的效果要好，而且不需要化一分钱。在读者的心目中，对“吃光”这家餐馆留下深刻的印象。
后来，山田又再接再厉，别开生面地做出别样的广告。他租了10多头牛。给牛穿上花花绿绿的衣裳，衣服上都标明了“吃光”的店名，在牛背上驮着各种活鸡、活鸭和蔬菜之类。他亲自牵着这些牛在大阪的街上招摇过市。吸引了许多围观者和尾随者，其中也有各报刊杂志的记者。他们撰文发表，又热闹了好一阵子。
总之，山田每隔一个时期就要翻出一种花样，使得报上关于“吃光”的报道总是不断。如果做广告的话，据初步估算，要化费1000 万日元以上，但山田只是巧妙地变换形式和花样，没有化钱。而且，这种“广告”的效果是明显的。第一年“吃光”餐馆的营业额为7000 万日元，第二年就达到了1.5亿日元，第三年达到4 亿日元，第四年做了18 亿日元。
135、自来水经营观念
日本松下电器公司总裁松下幸之助是个具有雄才大略的企业家，他思路开阔，目光远大，不只注意公司对某种新产品的开发，更强调公司同仁确立新的经营观念，以适应不断发展的新形势。
什么是公司新的经营观念呢？松下幸子助曾多方探索。一次在一个偶然的机缘中，使他的思索成熟了。
那是在一个炎热的夏天，松下在大阪天王寺附近的街上散步，那一带，几乎每家每户门口都安装有公用自来水龙头，他看见一个刚拉完货的装卸工走到自来水龙头跟前，用嘴巴直接对着水龙头，津津有味地喝了起来，那种解渴的神态，不亚于喝了甘泉琼浆。
他在公司高级干部会上饶有兴趣地谈到了这次见闻，然后，颇有感触他说：“阳光、空气和水是生命的三大要素，人们享受阳光和空气是不需要化费的，饮用的自来水也只需化很低的代价。而我们公司的产品，诸如电冰箱之类，虽也属人们生活的必需品，但它毕竟不如自来水那么重要，可是价格要贵得多。两相比较之后你们能感觉到什么吗？”
“我们？”干部们什么也没有感觉出来，“松下先生，你的意见是..”
“我的意思是：要使我们的产品像自来水那样的便宜。”
“啊——”干部们终于感觉出一点味道了，但他们仍不理解，“这是可能的吗？难道一台电冰箱也像一桶水那样，只要化几角钱吗？”
“那是比喻，我们不可能使电冰箱的价格和自来水一样便宜，但我们应该尽量去做到比现在的价格便宜。”松下斩钉截铁地说。
干部们还是不理解：“那么我们岂非要亏本？”
松下继续解释说：“光说电冰箱的价格同自来水一样便宜，那是不完整的，还需使电冰箱像自来水一样的多，才能相辅相成，达到多而价廉的效果。”
干部们终于明白松下总裁的思路了，当即有人说：“自来水正因为多了才便宜的，在缺水的沙漠地带，一桶水说不定比一台电冰箱还贵哩。”
松下觉得这个会议开得很有成效，他总结着说：“这就是本公司即将要实施的'自来水经营观念’，这种做法，可能会使我们暂时赚不到钱，甚至赔钱。但可以换来公司的信誉，赢得公众的信赖，这正是我们梦寐以求和刻意经营的战略目标。”
136、索尼的招牌之战
厂商的招牌标志着一个企业的名气和荣誉：所谓名牌产品的称谓就是由招牌而获得的。一个有名气的招牌可带动一系列产品占领市场，就以日本的家用电器行业来说，人们一提“松下”就会想到录像机，一提“日立”就会想到彩电，一提“东芝”就会想到电冰箱，如此等等。
日本的索尼公司是家电器行业中的后起之秀。1958年，它的产品刚进入市场，有一家美国公司愿意销售索尼的产品，但怕这些产品的招牌不硬，就提议道：“如果用索尼的招牌，恐怕无人间津，本公司在市场上久负盛名，
不如改用本公司的招牌。”
索尼公司总裁盛田昭夫人真地考虑了美国公司的建议，认为他说的不无道理，如果用了这家公司招牌，产品的销路将不成问题，但这样索尼公司的形象永远树立不起来，它的产品永远不能站住脚跟，他婉言谢绝道：“感谢你的盛意。我别的方面都可以让步，但在招牌问题上是寸步不让的。”
美国公司的代表也礼貌地说，“那我们就无能为力了。”
盛田昭夫对自己的产品有充分的信心，他想凭着高质量、低价格和好信誉，总能使索尼公司在美国公众中树立起形象来，但听之任之，开拓市场的速度将是缓慢的，必须要找到适当的机会使自己的产品造成一种轰动效应。
机会终于来了，当时美国要发射阿波罗登月火箭。火箭上将带有各种先进的仪器和措施。盛田昭夫将索尼生产的收录机送去有关部门招标。虽然登月船只需一只收录机，索尼公司却不惜工本将录音机搞得尽善尽美，从而一举中标，于是索尼公司的盒式录音机随着阿波罗登上了月球，终于在世界上为自己树立了光辉的形象。
索尼公司的这种做法是值得称道的。眼下有不少厂商不去开创自己的名牌产品，而是将伪劣品冒充名牌产品出售，表面上看来，吃亏的只是顾客，但究其实质，这些厂商永远也迈不开自己的步子，归根结底，也是吃亏的，所以是不足取的。
137、手帕上的导游图
地处东京闹市区的一家专门经营手帕的商店，一天在店门打烊之后，夫妻两人在灯具下盘算一天的营业额。
妻子重重地叹了口气说：“现在的生意越来越难做了。上个月还卖掉了几十打手帕．这个月只剩下儿打的销售额了，真是一天不如一天，再这样下去，我们只好关门歇业了。”
丈夫也叹着气说：“下午我去工厂进货，那些大公司和超级市场的阔商一进就是一卡车手帕，对我们这些零星小户头，厂家似乎也不那么在乎了，
长此下去，如何是好？”
自从三个月前，附近开设了一家超级市场，那里的手帕花样繁多，门类齐全，应有尽有，使得这家小小的“夫妻店”根本无法与之竞争，生意一落千丈。到店里来问路的人倒是不少，但一般问完路就走。
妻子发了一阵感慨后说：“难道我们开这家店，只是为了当一个业余的路径咨询员吗？我们能不能想想办法呢？”
“什么？我们是业余的路径咨询员？”丈夫眼睛突然一亮，脑子里很快闪过了一个念头，不，我们要当职业的路径咨询员！
“怎么？你疯了！你要撇开小店，去当导游吗？”
“我没有疯，我终于想到办法了！”店主高兴地喊了起来。
原来店主是这样设想的：手帕上印有山水、花鸟以及各种图案和花样，这些只有审美和观赏价值，但并无实用价值。既然到小店来问路的人很多，何不在手帕上印上当地的导游地图，既方便顾客，又利于推销商品，还可以得到厂商的重视和青睐，真可谓是“一射三鸟”的好办法。
他立即将这个想法付诸实施，到手帕厂定制了成批印着东京交通图及有关风景区导游图的手帕，放在小店里出售。从此以后，这家“夫妻店”的生意又兴旺起来了。     （全文完）