无主之地2 873号合同:怎样白手起家，实现成功创业（绝对有料）

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/01 19:15:30
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      〖首页推荐〗怎样白手起家，实现成功创业（绝对有料）

      默认分类 2008-06-05 10:45:42 阅读24 评论0   字号：大中小 订阅


      要常来顶顶看看，好好学学想想
      楼主，请教一下，我怎么很难过沟通这一关，和别人谈总是觉得说一会就没有什么好的话题，见面总是说一些身体呀天气的肯定是不行可能我觉得很多的东西忌讳太深，问人家生活，经历等是比较隐私的事情会让人反感
      再有和别人接触如何能让人更深刻的记住自己呢，和别人很谈的来让别人有什么生意可以先想起你
      还有我也常分析身边的人如何为人处事，但是总觉得自己分析的有些过于主观了，想给你说说让你帮看看，看我再对人对事的处理上有什么缺点帮我指正一下好么？

      很好的~~多学习一下~~
      强帖，
      越看越有意思，
      蓝伞人，高人，好人，我顶你～
      ：） 感谢大家支持~~~~~~~~~~~~~~~~~我现在在外地~~~~~~~~~~~等回公司以后在跟大家一起交流~~~~~~~
      快点啊～每天都在关注着呢
      就跟你学习了一句话; 不要把钱当成钱,当成一种工具!

      谢谢了!!
      二页了都
      ding ding ding
      up up up
      learning
      去年毕业到现在一直在深圳一公司做销售代表，做快速消费品的．到现在差不多做了一年半了，最近一段时间创业的想法很强烈，读了楼主的帖可见楼主经历的事情很多，经验丰富，希望能给小弟来些建议．
      首先肯定是好贴！
      不用管lz发这个帖子是什么用意，我觉得能从中学到东西，对我有用就是好贴！

      强顶！！！！！！！！！！！！！！！！
      好贴，消化中
      期待lz更新
      LD这几天是不是很忙呀？
      我一直在关注你的帖子！

      楼主在忙啥呢,等着你的更新哦


      作者：150306回复日期：2006-12-1020:49:51
      楼主在忙啥呢,等着你的更新哦
      －－－－－－－－－－－－－－－－－
      是呀，LZ都好几天没有发新帖了
      大家都等楼主发新帖了，

      上面的帖子我已全部打印下来，认真学习～
      大家好~~~~~~~~~~ 公司比较忙，刚出差回来~~~~今天晚上继续~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
      在强调一遍 希望大家不要在这里发广告谢谢配合~~~~~~~~~~

      这里是学习和交流的场所~~~~~~~~~~~~~呵呵
      ：）
      在接着写我的第一次创业经历之前，先回答一个网友的问题？ ~~~~~~~~~他问我，人为什么要赚钱，为什么要创业~~~~问我，他怎么越做越累，越做越迷茫~~~~~~我一听呀！！！！顿悟~~~~我经常顿悟~~~~~顿悟让我突破，反思让我成长 呵呵~~~~

      我顿悟的是， 这个问题很关键~~~~很重要~~~常理性的问题呀，常理比道理更重要是我一直强调的~~~如果连常理都搞不懂，还创什么业，赚什么钱呢~~~~~~~~~~~~~人追求的是快乐并不是痛苦呀~~~如果赚了钱你却痛苦了~~~~~~~~~~~那是你地出发点错了~~~~~

      出发点决定结果 出发点错了结果也不会好到那里去~~~~~~

      如果问你当老板创业是为什么~~~你可能回答是为了赚钱，风光，为了前呼后拥，三妻四妾~~~~~为了买房买车 等等~~~`

      其实如果是这样的话，那么你当然是做到一段时间就累了哦~~`因为你如果具备些生意头脑， 人在勤奋一点， 运气在还一些~~赶上个好机会， 就发了小财~~~~在混个几年~~~自然上面的理想就实现了，人一旦满足了某种欲望，一种可能是产生新的欲望， 一种可能是沉迷于现状~~~产生新的欲望还好，可能你换继续奋斗，继续努力， 有些压力， 同时也有动力~~~~~欲望也是动力呀~~~~~~

      如果NND沉迷于现状那就惨了， 本来好好个人， 什么赌呀 色呀 都上来了， 人也学坏了， 没有什么斗志了，小生意经不起折腾，慢慢就跟不上时代了， 当然就越做越累了， 越来越迷茫了， 也就是你本来的起点就把做生意当成了一个实现目的的手段~~~目的实现了，欲望当然也就没有了~~~~但是人的物质与精神是要平衡的呀~~~~所以精神空虚需要填充呀~~~~~人也就边坏了呀~~~~~呵呵~~~其实就是开始错了， 所以结果往往结果也好不到那里去~~~~因为人生的过程是由无数个结果组成的~~~~有好结果 坏结果 等无数个小结果组成，你满足与沉迷于那一个结果的时候， 哪一个环节就变成了阻力了哦~~~~~~~~~~~~~~``人需要与时俱进才充实的哦~~~~那么正确的赚钱动机是什么呢？ （相对正确， 那有什么绝对正确的事情呢）

      其实生意也好， 赚钱也好是种生活方式（当成一种生活方式），比如写作也是一种生活方式~~还有阅读~`旅行~~赌博~~~吸毒~~~~~~~~~~~~~~~乱性等等，都是一种生活方式~~~~~~~~~~~~~~``一件事，如果成了生活方式，就成了生命的一部分了，你无法放弃~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~也就永远充实了~~~~~~~~~~``呵呵~~~~人活几十年，总要以什么方式度过~~~~~~~老板每天做生意，他的人生也就是在生意中度过了~~~~~~~~~~~~其实并不是每个老板都能赚到很多钱，也不是永远都能赚大钱，但不管结果如何，每天必须去做，这个做字就是生命的过程既然选择了它，结果反而退到次要，只不过给你一 个 做 的理由~~~~~~~~~~~~```
      人之所以要选择一件事~~~~~~~~除了迫不得已~~~~~~~最大的可能就是因为爱~~因为快乐~~~~~~~~~~选择赚钱作为一种生活方式，就是建立在对生意的爱的基础上~~~~~~~没有一种强烈的爱，就没有一种强劲的动力~~```````生意就不可能成功（真正意义的成功，上面说的公众标准的成功）~~~~既然爱了，既然选择了，不管怎样，总要做下去，这与其说是一种理性，不如说是一种本能，自然而然就会体现出来~~~~~~~~~~~~~~~~~```````
      而对真正的老板而言，生意是种生活方式，伴随他一生~~~~~~~~~~~~~~很多老板虽然资财万贯，却过着简单朴素甚至枯燥乏味的生活，除了工作还是工作，工作就是最大的享受，在外人看来太傻太苦，但他们自己却乐此不疲~~~~~~~~~~~
      当你把生意当作一种生活方式时，生意就不仅仅是赚钱的手段，而是人生的一部分~~~~~是生命的舞台，是激情的宣泄口，每一次成功或失败，都是浩浩大江中的自然起伏，生命的价值就在这一次次的跌宕中实现~~~~~~~~~~~~~~~~~~```````
      所以真正的生意人很少问自己为什么活着，因为生意本身就是答案，只要每天还在做，生命就存在，就有意义，就有结果~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~`



      今天加班值，
      坐上SAFA了，哈

      蓝伞人好，终于等到老师来了～
      刚出差回来就继续，赞一个：）
      受教了，多谢楼主指点迷津
      继续回答人为什么要创业~~~~为什么要赚钱~~~~~~~~~呵呵

      打个比方说~~~~~实行计划生育有一个最根本的难点~~~~就是男女之间始终要频繁地劳作~~~~~~播了种不让他收获~~~~`自然费神~~~~假如有谁发明一个绝招，让男女之事变得痛苦，那岂止是计划生育，连整个人类的面貌都将彻底改观~~~~~~~~~~~~~哈哈
      快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个才得以存在，得以延续~~~~~~~~~~~~~``
      生意人之所以选择做生意，必定因为赚钱是快乐的~~~~~~~~~~~~~
      想想周扒皮~~~~从来没有睡过囫囵觉 每天半夜就得起床，天寒地冻，担惊受怕~~~~~~~~~你说他容易吗他~~~~~~~~~说穿了，还不是为了实现利润的最大化~~~~~~~~~~如果赚钱没有强烈的快感，周扒皮，他怎么可能有如此强烈的自觉性~~~~~~~~~~~~~~~哈哈
      以现在的眼光看，周扒皮之类只能算个土财主，还不能算是生意人，和巴尔扎克笔下的葛朗台老头差不多，他们赚钱的快感，在于钱本身给他们带来的满足，在于对钱的拥有~~~~~~~~~~~~~```
      拥有就是一切，活着就是不断地拥有~~~~~~~~~~~``人都有拥有的欲望~~~~~~~~~~~``就像旧时的太监，虽然已是废人 还是要结婚，而且不止结一个，深刻说明了太监也是人，是人就有共同点，割是割不掉的~~~~~~~~~~~~~~~```
      其实呀，钱就是再多~~~~~~~~~```一天只能吃三顿饭，睡觉只需要一张床~~~~~~~~~``金银财宝又不能带进棺材，从需要的角度讲，很多钱财都是多余~~~~~~~~~~```所以周扒皮们的财富观，在现代人看来，可笑且可怜~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵

      有钱的感觉~~~~~````并不在于钱本身~~~~~~```且不说周扒皮并没有享受多少，就算是他舍得吃~~~~舍得花，但口腹之欲太容易满足，山珍海味吃不了多久，也就腻了，最终百吃不厌的，还是粗茶淡饭~~~~~~~~~~~~~~反朴归真才是真~~~~~~~~~~平淡才是真~~~~人往往都是折腾够了， 才能明白一些道理地~~~~~~~呵呵~~~但有些常理还是越早明白的越好~~~~~越早明白就越少走弯路， 常理永远比道理更重要呀~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~~而有钱的感觉之所以美好，很多时候在于它能给人精神的满足~~~有钱就是成功，有钱就有尊严，有钱就是上等人，有钱就少受白眼~~~~~~~~~~呵呵
      赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于他通过赚钱，证明了自己的能力，实现了自己的价值~~~~~~~~~~~这样才是更正确的心态~~~
      世界上最优秀的人物~~~~~~~必定是将自己的生命开采得最充分的人

      某个牛人曰 ~~~~一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么~~~~~~~~这并不是唱高调，挖掘自身能量的过程，也就是对社会作出贡献的过程，只要社会的机制是健全的，他的贡献必然会得到回报，一个成功人士，他得到的是精神和物质的双重满足~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~
      何况，很多时候生意本身就是乐趣~~~~~就像有些人喜欢下棋，有些人喜欢跑步，下棋下得眉头紧锁，跑步跑得汗流浃背，旁人看着辛苦，他却其乐无穷~~~~~~~~~~~`生意人的苦乐，只有生意人自已知道对他来说，工作本身就是幸福，智力和体力的付出，都是一种享受~~~~~~~~学会享受其间的乐趣和寻找生意上的满足可能比单纯就是为了某个目的享受的多~~~~~~~~~~~~给自己去义无返顾的去做找个 合适 的理由嘛~~~~~~~~~~哈哈

      作为棋坛高手和普通人的差别，往往就在于眼光的远近，高手能算到几十步之后，一般的人也就只能看到两三步远~~~~~~~~~~~~~高瞻远瞩，才能运筹帷幄，这就是素养的问题~~~~~~~~~`````
      想赚钱就要认真赚钱，把赚钱当成职业，以专业的精神去对待财富，而不是几个哥儿们喝醉了酒，随便说说而已~~~~~~~~~~~~~~~那是自己在骗自己地~~~~~~~~很多人已经习惯了这种生活状态~~~~`
      案在把那个财富榜中的日籍韩裔富豪孙正义拿出来举例子~~~~~~~~，据说（我没有看见所以不怎么相信地 呵呵）19岁的时候曾做过一个50年生涯规划~~~~~~~~~~~~~20多岁时，要向所投身的行业宣布自己的存在~~~~~~~~~~~~~~~~~~~``30多岁时，要有1亿美元的种子资金，足够做一件大事情~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`40多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000家以上的公司~~~~~~~~~~~~~~``50岁时，完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元~~~~~~~~~~~~~``60岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐享天年~~~~~~~~~~~~~```现在看来，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天闻名世界的大富豪，孙正义只用了短短的十几年~~~~~~~~~~~~~这些都可能是因果倒因的结论~~~~~~~~~~~~~但是至少说明了规划的重要性~~~~开始决定未来呀~~~~~~~开始有好的规划，才有可能做大地~~~~~`
      以前一直以为世界上只有两个民族有着超强的理性和意志，一个是西方的德意志，一个是东方的日本，现在看来，高丽人有过之而无不及，所以韩国的崛起也势在必行~~~~~~~~~~~~~~~~~我上面讲的我的第一次创业经历中的韩国老板的 规划 也是很厉害地~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~`哈哈~~~~~~~````
      有计划地赚钱，是很多富人的必由之路有计划，是高素质赚钱人才的标志之一~~~~~~~~~~~~~~投机是不行地~~~~~~~~~~想创业的人群要想好这些地~~~~`
      人们常常将富人的成功归结于聪明和勤奋~~~~~~~爱迪生曾说过这样一句话~~~~~~~~~成功==1%的灵感+99%的汗水~~~~小学的老师也经常给我们 重复这句话~~~~~~~~~~呵呵， 其实这是在误导我们， 我发现尊敬的老师们经常喜欢误导学生~~~~~~~因为老师大部分都不是成功的~~~~~~~至少大部分不是很有钱地~~~甚至很多老师教给我们不要惟利是图~~~~那是可耻地~~~~在你十年左右的学习生涯里不断地扼杀你的创业思想~~~~~~~~~~~让你变成一个好学生~~~呵呵~~~你跟老师是很难学会经商地~~~~~~~~~~~~~~~也学不会如何赚钱地~~~~~~~~老师把每个人将来所面临的一个最重要的两个问题（如何找对象和如何赚钱）当成不务正业~~~~~~~~~~~~~~~所以在中国老师说的话也不一定是对地~~~~~~~~~~每个人呢要用正确的心态去分析事情~~~~~~~~~老师给予我们地是基础的知识和逻辑思维能力~~~~~~而作为我们自己呢？ 要经常地去分析自己和认识自己及反思自己 发现自己~~~~这才是最重要地~~~~~~~~~~~~别人说的再好也可能只是个道理~~~~道理是很容易误导人地~~~~~~~~~~~~~~~常理才是最重要地~~~~~~~才是为你自己量身定做地~~~~~~~~~~~~呵呵
      一个人的聪明犹如一部车的四个轮子，灵敏结实质量很好~~~~~车要跑得快，跑得远~~~~~~离不了这样的轮子，通常所说的聪明才智，就属于这个范畴~~~~~~~~~~
      但光有好轮子显然不够地，一部好车最重要的是发动机，没有发动机就没有动~~~~~~~~~~~，再精美的汽车都只是摆设~~~~~~~~~~~~~~~对于人来说，发动机相当于理想和激情，它使人产生创造的欲望，产生工作的积极性和持久性~~~~~~~~~~~~~~~~~~
      然而，这还是不够的~~~~~~~~~~~~~如果没有方向盘和刹车油门，车跑得越快就死得越惨~~~~~~~``````对于人来说，这些控制着人生的方向和方式的因素，就是信念和理性~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
      而做为一个生意人成功的素质中~~~~~~~~~~聪明仅仅只是一种很表浅的东西，虽然必不可少，但并不是决定因素，光有聪明远远不够，如果不解决好其他问题，聪明甚至是有害的~~~~~~~~~~~~呵呵

      能够有计划地赚钱~~~~~~~~~就说明你拥有了方向盘和发动机~~~~~~~~~~~~~~~``路线是个纲 纲举目张 人生的规划同样如此，有计划地赚钱，一步一个脚印地赚钱~~~~~~~~~~~~~~~~所赚到的钱才是真正的钱，而不是一堆泡沫，随时有破灭的危险~~~~~~~~~~~才能塌实呀~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈

      赚钱也需要你地专业精神~~~~~~~~~~~~~~只有专才明呀~~~~~~~~明就清楚了~~~~~~~~~~~清楚了就少走弯路了~~~~~~~~~~呵呵




      补充： 我发现怎么又罗嗦了~~~~呵呵~~~~~

      每个人都有自己的方法成功~~~~~~~不是别人教你地~~~~~~~~有很多人问我呀，你就不能来点实际地呀~~~~~~~~~~告诉我直接怎么发菜（财）不就得了， 讲什么大道理呀~~~~~~那么我告诉大家，谁也不会告诉你你能怎么发财地~~~~~只有你自己才能告诉你自己的~~~别人如果真的告诉你的话~~~~~~~~~那时有目的地~~~~~大家看看创业家园里有很多招商广告， 在告诉你产品和方法呀~~~~~你做了他们的项目或者他们的产品，他肯定会告诉你营销手段和方法地~~~~~~~先不论正确不正确，是帮你发财还是帮你发菜 哈哈~~~~~~如果你认为有这样的方法，那我建议你就直接去研究这些广告去吧，没有必要来这里看帖子~~~~~~耽误发财时间啊~~~~~~~~找个产品做就是了~~~~~~~~~

      我告诉大家的方法是 怎样正确的分析自己和认识自己， 怎样认识自己的资源 和发现自己身边的机会~~~~~~~怎样挖掘自己和提升自己的综合能力~~~~~~~是用自己的资源去对接或者置换外边的资源~~~是根据自己的能力 水平 兴趣 资源等因数的分析，得出一个结论， 自己现在是否是创业的最佳时机~~~~（如果机会不成熟，你又没有能力去赔钱换取经验的话，那就先补充自己短板的地方~~~~你有心将来做老板的话，那么你现在的打工也是在为自己将来的积累，也是为自己在工作嘛~~~） 如果确定机会成熟（自己给自己的结论，有充分的心理准备接受失败的打击或者创业的挫折的话），那么你就根据自己的结论去从众多项目中去寻找一个比较适合的项目~~~~~~或者利用自己的资源去创造一个项目， 这样成功的机会就越大~~~至少做起来比较顺手~~~~~~~~~~~`

      而恰恰现实中，很多人不是根据自己的资源去找项目，而是先一时冲动性地先去作个项目，也不管到底自己是否合适~~~是种投机行为~~~~这也就是为什么创业有95%的失败率了~~~呵呵~~~~~你本来就在 蒙 市场呀~~~~~~~~多少创业者不是败在对手或者市场手中，而恰恰是败在自己手里~~~~~什么质量不稳定呀 什么管理不到位 什么资金链断了 什么不懂营销呀 呵呵 都是因为自己开始没有想明白自己~~~~~~~~~开始决定结果呀~~~~~~~~~蒙市场就如买彩票~~~~靠的太多的是运气呀~~~~~~~~~~~~~~

      而现在对创业者来讲恰恰是机会到处都是~~~~ 网上的广告， 电视报纸广播都是招商地~~~~~~~~~~~这都是机会呀， 不断机会到处都是~~~~而机会到处向你身上闯~~~~~~~~~~~~而很多人却在抱怨机会越来越少了~~~~生意越来越难做了~~~~~为什么呢？ 是因为你自己越来越落伍了~~~~~~~~~~~你在商海立足的 能力 越来越弱了~~~~~~你不去分析和反思自己， 你不去挖掘和发现自己的资源~~~~用 无我 忘我的境界去蒙市场~~~~~~~~~不失败才怪~~~~~~~~~~赢了是你运气好而不是你能力好~~~~~~~~~~很多境界是突破了现在的自己，升华以后才能用地~~~~~~~~~~~~呵呵

      所以创业不要一味地去找机会， 等贵人，等有钱~~~~~~~~~~~而是去找自己， 挖自己，想想自己，反思自己~~~把自己搞明白了，在做也不迟呀~~~~~~~~~~~~这些能力有些人是天生地~~~可能受环境或者家庭的影响~~~所以不知不觉的反思自己~~~~~~~~~提升自己~~~然后也是不知不觉的作着正确的事情这样的人无论做什么都容易成功~~~~~~而很多人确实经过长期的经验和阅历的积累才能正确的判断是非~~~~~~~~~~~才能在商场上如鱼得水~~~~~~~~~~~~这就是很多现代的年轻人在几年取得了巨大的成功~~~~~~~而很多人确是靠不断的积累才能成功~~~~~~这就是我一直重复的常理比道理重要的原因~~~~~~~~~~`常理是阶段性的量身定做地~~~~~道理是大家都知道地~~~你知道别人也知道，你用别人也用~~你怎么能成功呢？？/财富恰恰是积累在少数人手中地~~~~~~~~不相信道理却把道理挂在嘴边的人适合做老板，让道理来约束员工的行为~~~~给自己做事提供充分理由~~~~~~~~~~~~而寻找常理的人是最容易的成功地~~~~~~看的清楚呀~~~~
      也不要光去听别人怎么说， 别人说的也不一定对~~~~~就是对也不一定适合你地~~~~~~~~~~~普通人爱听专家忽悠 小老板爱听大老板传经 中国人爱听外国人教训 ，如果真听进去了，把自己也当成可专家 大老板 当成老外一招一式都跟着他们来~~~那你一定是要吃亏地~~~~他们身边的资源和你身边的资源是不一样地！！！他们的阅历和经历甚至成长环境也和你的不一样地~~~~太弱小的基础支撑不了庞大的建筑 血型不合是不能乱输血地~~~~~~那是要死人地~~~~

      每个人都有你自己的资源和特色~~~~你要学会挖掘你自己的资源和宣传你自己的特色就可以了~~~~~~不要去模仿别人，那时很危险地~~~~~~~~~

      送大家一句话 命运是掌握在自己手里 不是掌握在别人嘴里~~~~~``可以把我的话当成胡扯~~~~~~只有你才真正认识你自己，千万不要骗自己~~~~~~~~~不值得地~~~~~~~~~~~呵呵
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      呵呵~~~~~~~~~~~~明天就不罗嗦了~~~继续我的第一次创业经历~~~

      不过上面的东东， 刚开始创业的人群还是要好好看看， 开始决定结果 常理比道理更重要呀~~~~~~~~~~~呵呵

      明天继续讲范二 怎么被骗~~~~~~~~~~~被骗以后给我的巨大反思~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      休息了~~~~~~~~~```
      作者：風萧萧回复日期：2006-12-1201:52:34
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      哈哈~~~~~~~~~~~~你好好看看上面的文字就会发现你的广告在这里发是没有效果地~~~~~~~~~因为他们看了以后会变的理智地~~~~~~~~~

      呵呵~~~~~~~```
      理论很多,当然了我承认这些东西都说的很对,因为毕竟是结合了楼主的经验来写的.但是联系这些理论到实际运用中去其实可以发现,几乎没有用处.

      总结一下楼主到现在为止所讲的内容,第一讲的是资金问题.关于这个我觉得有些道理,但并不是说资金没有5万就不能创业了(论坛上想创业的几乎都是要么刚毕业,要么才工作没几年,5万拿的出手的没几个)
      ............................................................
      作者：蓝伞人回复日期：2006-11-2111:14:10
      那么假设我没有５万呢，那就想办法借吧，那么你连借的勇气都没有或者根本借不着钱，那么下面也别看了，看了也是浪费时间的，借钱也需要技巧的，并且５万假设你赔了，也不会影响你什么的，你赔了以后，积累这些行业经验，然后在出去打工一年应该会有超过５万的收入的，因为你是用做过老板的心态去打工，你自然而然的心胸比其他同事更宽广，目标更明晰
      ............................................................
      这个话本身就存在问题,如果已经到要找人借钱的地步,那就说明本身财政出现了困难,又怎么可能假设赔了之后没影响呢?至于那个打工一年会有超过5万收入就更是笑话了,不知道什么工作那么好找?关于那个用做过老板的心态去打工,最后成功的估计100分之一都没有,自己创业的话习惯了自由,习惯了决策由自己制定,如果有雇员工的话,那更习惯了发号施令,要他们再一次接受别人的领导,抱着宽广的胸怀和人共事,难啊......
      第二,楼主是要讲怎么选项目,怎么开始.先是分析两类人分析了半天,其实简单来说,一类是依靠社会关系投机倒把型,一类就是埋头苦干白手起家型.
      ............................................................
      作者：蓝伞人回复日期：2006-11-2115:51:52
      至于选什么样的项目之前是怎么开始，大家可能都有这样的感觉（我刚开始创业时候也是），是不是在创业以前，已经定好了要做什么项目，做哪个行业，需要多少资金，需要多少人等等，好象只有这样的人才能开始做，呵呵，这是特错大错，不是这样滴～～～～
      ............................................................
      对于这个观点我是不同意的,既然想创业,那么在创业前一定先要有项目,没有项目你的钱投资到什么地方去?只有定下项目后才可以开始分析市场,调查消费群体等一系列准备活动.至于楼主所列举的百度的李彦红，腾讯的马化腾等人只能作为特例来对待,全中国十几亿人里像这样的例子不超过20个.既然想创业首先必须有明确的目标,论坛里那些整天找人帮忙问该如何创业,该找地方投资的人我劝你们还是先放一下吧,在没有明确目标,不知道自己长短处的情况就进行所谓的创业活动,结果注定是失败的.
      第三,我总结了半天没总结出来.因为楼主到现在都没把第二点,也就是怎么选项目,怎么开始给讲明白.只是在讲述自己创业的经历.

      其实这个也不能怪楼主,因为就算你请教遍了所有的经济专家来问他们怎么选项目,估计最后告诉你的也就是什么,选择有发展潜力的行业,选择新兴产业等,但问到具体的某行业的话,估计谁也说不上来.你可以想想,你手头上有几万元,然后你去问专家们,我想拿这个钱创业,你能告诉我投资哪个项目可以成功,大家觉得专家回答的出这个问题吗?

      其实就我来说,所谓创业要成功就靠两个,一个是个人的天赋,一个就是运气.
      所谓的天赋就是掌握机遇的能力,能从一般人看不到的角度看问题.这就证明了为什么同样的机遇摆在那么多人眼前,但最后抓住他的只有寥寥数人.至于运气就更是个人不同.而这些东西却偏偏又不是靠学习能掌握的.

      这就是为什么全世界60亿人口,成功人士的人数却连个零头都没有.
      即使读完了楼主的全文(包括后面没有发表的),除了能从中吸取失败的经验和一些注意点外,其他的只能说所得有限.

      而理论这种东西,新华书店的柜台里多的是
      呵呵~~~~~~~~````` 我本来来这里也不是为了告诉大家方法地~~~~~~~~~~~~~~~~~能让别人受到益处就是好事情~~~~~~~~~~~

      注意： 我讲的是常理而不是道理~~~~~~~~~`明白吗~~~~~~~~~你说的问题是你根本没有看懂我写的东东~~~~~~~~~~~`

      最后一句话就好象你知道成功的方法一样地~~~~~~~~~~~那你就开个帖子写呀~~~~~~~~`能让人受到益处是高兴的一件事情~~~~~恐怕你没有这个觉悟吧2~~~~~~~~~~~

      本来~~~我重复若干次， 对自己没有用处就当看故事~~~~~~~~有用处呢，就好好反思~~~~~~~~成功关键是要有一个好的习惯而已~~~~~~开始决定结果~~~~~~~~~~常理不明白的人容易浮躁呀~~~~~哈哈
      这才那里到那里呀~~~~~~~~~~~我才刚开个头， 还没有开始具体的实战操作你就这么快给我下结论，是不是有什么目的呀~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~~~~

      下面的内容更精彩~~~~~`````

      苦等好多天哦，楼主终于又开始写了，不要太累了哈
      然而，这还是不够的~~~~~~~~~~~~~如果没有方向盘和刹车油门，车跑得越快就死得越惨~~~~~~~``````对于人来说，这些控制着人生的方向和方式的因素，就是信念和理性~~~~~~~
      方向盘和刹车油门 这几个东东我觉得现在自己很缺，甚至有很多时候判断力也有问题，不能真正判断出自己的方向，不能对一些决策做出准确的分析
      一种稳定性，就比如现在摆在面前有好几条路，好像都挺好的，但是只能选择一条来走，就有点患得患失了，也许也不是患得患失，不知道究竟哪一条正确，不知道哪个机会才是最好的，才是最应该把握的，没把握到的最后发现是个好机会怎么办？把握的最后发现错了又怎么办？
      应该很多人都会碰到这样的情况
      我也知道自己的弱点在什么地方，也在想办法尽量规避掉它们，但是
      心里会有一些想法，一些怕失败的想法，也许这是幼稚了，因为想得到最好地，所以怕失去一些准备放弃地不知道究竟是好是坏的机会

      前段时间同学让我去和他们一起创业，我挽言拒绝了，
      因为觉得自己的能力和经验尚浅，至少现在此刻是不适合地
      呵呵~~~~
      稳定性还不够，知识还很贫乏
      我的资金也不够，
      要做就自己从头开始，以自己的想法做
      有时候觉得思想有点狂妄了
      不外露的聪明才是真聪明
      其实我是一个很简单的人，也是一个经常被骗的人
      所以至少得修炼到能够识别真正地合作伙伴，的时候才能去创业
      不然就是交学费去了
      有一点我是害怕地，怕把时间浪费了
      做事情就全力以付，可是输不起的是时间
      不时候在想，如果当初不那么执着地想考研，不那么执着地要到这个城市，会不会发展得更好呢？
      这是谁也回答不了的，当然想归想，我不后悔，走哪条路相信都会走得很好，只是时间问题
      怕自己老了，老了就动不了了，老了就不想思考了
      怕自己变成工作狂了，哈哈~~~~怕自己变成女强人了~~~~哈哈嚣张了
      记得以前最想过的生活是隐居，
      长大后才发现，隐居是需要很多资金地
      所以又想着挣钱了
      挣钱了也想着学了这么多东西不能没用呀，偏偏又是个认真的人，做事情一认真就进去了，是陷进去
      所以就回到了前面说的
      人生是不是就是一个轮回呢
      呵呵，我是一个信佛的人，不过喜欢吃肉，佛在心中坐吧

      想问楼主一个问题
      是自己创业的时候学的东西多成长得快呢还是先在公司从头做起快呢
      反正前一个付出肯定会多一些
      进公司得进一个好公司，能放手让你做事地公司
      也差不多是创业了
      换了种形式
      把工作当成事业来做 就不会觉得时间漫长了 就不会想到加班痛苦了
      不过首先还是得有创业回报的，比如工资
      人最基本地需要还是温饱
      其后才能有其它地东西
      要不然就是空想主义了
      我只有在疲惫地时候才会空想空想，放松大脑

      楼主教教一些谈判地东东吧
      最近业绩有点低潮，有点郁闷
      哈哈~~~
      所以借你帖子
      好像说得有点多老
      各位朋友有要介意
      只当左眼一闭右眼一睁
      生活还是新的
      牢骚还是可以有的



      ：）
      想问楼主一个问题
      是自己创业的时候学的东西多成长得快呢还是先在公司从头做起快呢
      反正前一个付出肯定会多一些
      进公司得进一个好公司，能放手让你做事地公司
      也差不多是创业了
      换了种形式
      把工作当成事业来做 就不会觉得时间漫长了 就不会想到加班痛苦了
      不过首先还是得有创业回报的，比如工资
      人最基本地需要还是温饱
      其后才能有其它地东西
      要不然就是空想主义了
      我只有在疲惫地时候才会空想空想，放松大脑

      呵呵~~~~ 从公司做 还是自己创业都是一个道理~~~~就是在公司做，也当成给自己打工~~~积累自己的经验~~提升自己的综合素质~~~~~~~~~只要公司给你平台的话~~~~~~~~~要想通过自己做来积累经验的话~~~~~~~~~那就要好好想想， 多分析自己和认识自己，做做准备~~~~别做了以后再后悔那就不好了~~~~关键是结合自己的资源和自己想要的东东~~~~~~~~~~~

      至于解决温饱问题， 我想在社会主义社会还很少发现人能为吃饭发愁~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~这些问题完全不用考虑地~~~~~~~~~~你自己把他当成问题就变成了吓唬自己的大问题~~~~~~~~你不在乎也就不是问题了~~~~~~~~~~呵呵

      谈判是我的强项~~~~~~~~~~~~~在后面回提起的~~~~~~~~~先卖卖关子~~~~~~~~~~~~~~~哈哈
      我也很罗嗦
      又来说一遍~
      很喜欢LZ罗嗦的说话方式~
      更喜欢LZ的贴子~
      我会经常来看的哦~
      若无缘无故没有了，我要骂人的哦~，哈哈哈哈
      ：）
      支持一下，请lz继续
      c_jping@tom.com
      哈！楼主，你所讲的常理，我都很赞同，对于创业，我想的如何创业，所想到的方法，都跟楼主想到方法一模一样的，我也认为人脉是很重要的，所以事情都是人控制的，只要我们好好把握人的性格，处理好为人出世的问题，什么事情都好办了


      作者：我的无助回复日期：2006-12-1312:47:11
      哈！楼主，你所讲的常理，我都很赞同，对于创业，我想的如何创业，所想到的方法，都跟楼主想到方法一模一样的，我也认为人脉是很重要的，所以事情都是人控制的，只要我们好好把握人的性格，处理好为人出世的问题，什么事情都好办了


      呵呵~~~~~~~~~~~ 人脉很重要 但是用人脉更重要

      商业上有很重要的一句话~~~~~~~你认识谁不重要，谁认识你也不重要~~~~~~~~~关键是你想认识谁，你需要认识谁，方法是什么~~~~呵呵 这些内容后面也有地~~~~~~~~``
      睇了前辈的好多创业经验理论,心里也正想走白手创业之路,现在身无分文,现在先拿个理论先.前辈讲的野真的觉得很有道理,未睇完,打个记号先,明天再来领经
      作者：蓝伞人回复日期：2006-12-1201:52:39
      呵呵~~~~~~~~~~~~明天就不罗嗦了~~~继续我的第一次创业经历~~~


      ------------------------------
      楼主,这个页面我不停的刷了一天了哦.
      作者：蓝伞人回复日期：2006-12-1313:24:12


      作者：我的无助回复日期：2006-12-1312:47:11
      哈！楼主，你所讲的常理，我都很赞同，对于创业，我想的如何创业，所想到的方法，都跟楼主想到方法一模一样的，我也认为人脉是很重要的，所以事情都是人控制的，只要我们好好把握人的性格，处理好为人出世的问题，什么事情都好办了


      呵呵~~~~~~~~~~~ 人脉很重要 但是用人脉更重要

      商业上有很重要的一句话~~~~~~~你认识谁不重要，谁认识你也不重要~~~~~~~~~关键是你想认识谁，你需要认识谁，方法是什么~~~~呵呵 这些内容后面也有地~~~~~~~~``

      呵呵，不是我拍你马屁！楼主你所讲的长里句句精辟啊，有时间的话，赶紧更新哦怀疑楼主是不是看过这本厚黑学的书呢？我还没自我介绍下，我明年7月月份大学毕业，哈楼主，你们有需要招网管的吗？如果可以的话，我发个我的简历给你，如果暂时不需要网管的话，我也可以先发简历给你们看，楼主消遣的时间可以蛮看，哈哈还不知楼主你们公司在哪呢
      蓝大哥你好,看了几个小时才把贴子看完,也能体会到你写作时候的辛苦,为你的这份责任心深表感谢.我想你是个智慧,博学,平和而又经历丰富的商人.你写的这些东西都是我目前需要的,我现在在一个镇上经营一家书店,还卖文化用品,我是随我老公来这里了,他在镇上中学当老师.我是师范院校毕业的,自从做上生意之后喜欢上了经商,但是我现在不喜欢在农村呆着(这里冬天实在是冷呀),也没有什么大的发展,我这些天正在研究两个加盟项目,一个是特百惠家居用品,一个是诸葛烤鱼,这两个不知道你听说过没有,在网上可以搜到,你可以简单看一下的.做书店之后积累一些销售的经验,我这人不怕吃苦,而且比较随和,来店里的顾客大多都是回头客,因为是大学毕业所以总不满足在农村生活,我也做好了投资失败的准备,但是我信心十足.书店的生意大约每年能挣到两三万元,如果做别的的话,还有点舍不得舍弃这个小店,万一别的行业不行,想给自己找个退路.可是这里东西太杂又没办法雇人.现在很矛盾,也在尽快想做个决定.也想让你帮忙参考一下那两个加盟店值得放弃这边去做吗?我做的话是在县城做.有时间帮忙参考一下.大家也在期待你的文章继续.我的Q:418680794
      ding
      蓝大哥你好,看了几个小时才把贴子看完,也能体会到你写作时候的辛苦,为你的这份责任心深表感谢.我想你是个智慧,博学,平和而又经历丰富的商人.你写的这些东西都是我目前需要的,我现在在一个镇上经营一家书店,还卖文化用品,我是随我老公来这里了,他在镇上中学当老师.我是师范院校毕业的,自从做上生意之后喜欢上了经商,但是我现在不喜欢在农村呆着(这里冬天实在是冷呀),也没有什么大的发展,我这些天正在研究两个加盟项目,一个是特百惠家居用品,一个是诸葛烤鱼,这两个不知道你听说过没有,在网上可以搜到,你可以简单看一下的.做书店之后积累一些销售的经验,我这人不怕吃苦,而且比较随和,来店里的顾客大多都是回头客,因为是大学毕业所以总不满足在农村生活,我也做好了投资失败的准备,但是我信心十足.书店的生意大约每年能挣到两三万元,如果做别的的话,还有点舍不得舍弃这个小店,万一别的行业不行,想给自己找个退路.可是这里东西太杂又没办法雇人.现在很矛盾,也在尽快想做个决定.也想让你帮忙参考一下那两个加盟店值得放弃这边去做吗?我做的话是在县城做.有时间帮忙参考一下.大家也在期待你的文章继续.我的Q:418680794
      我创业是想充实,现在的生活太平淡了,我想让生活忙碌起来,然后让我的老公过上更好的生活,呵呵......
      up

      好帖!

      一楼主是否一个成功的创业者，我不得而知，但从你对创业的理解及深思上看，你的心智是成功的，是理性的，透着智者的光芒

      二讲解务实而非空洞的理论说教

      三我想只有有一定相关创业经验的人读起来才会有很大的共鸣

      四对于一小部分网络小混混的攻击你也很超脱

      好帖自然要全心全意的支持！

      回复：怀疑楼主是不是看过这本厚黑学的书呢？

      我是反对厚嘿学地~~~~~~~~~~~~脸厚心黑在某一时段可能是有作用地~~~~~~~~~~~~但是它所附加的弊端让你永远做不大~~~~~~~摆脱了人生活的本质性东西~~~~~~快乐~~~~~~~~~~还有什么意义呢~~~~~~~~

      至于那个厚黑学~~~~~~教主叫李宗吾
      招牌语言是 脸皮厚，心子黑 故曰 厚黑 据说李大师得出的结论是~~~~~~~~~~~当官要厚黑，经商要厚黑，凡是要想出人头地，都离不开这厚黑二字，看来，老实人真个没法活了 六亲不认大厚大黑才能成大事~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~就是一将功成万骨枯~~~~~~~~~~~~值得吗？？？

      看看那些厚黑之人
      ```````未必就有好下场清朝和坤，权倾一世 富可敌国 也厚了，也黑了，堪称楷模~~~~~``最后还不是满门抄斩~~~~~~``



      犯罪学上有洗钱一说~~~~~~~``说明钱确实有脏的~~~~~~~~~~~一个人如果太想致富，又没有正当的途径，他就只好去从事一些肮脏的行业，做一些黑暗的勾当，不管钱脏不脏，挣了再说，挣了再洗~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      做歪生意看起来发得快~~~~`但很难长久~~~~来得快去得也快歪生意通常要靠特定的环境和渠道~~~~~~~```依赖性很强，一旦某个环节失灵，生意也就做不走了，没有后续财源，赚来的钱又很快挥霍掉，最后难免从终点回到起点~~~~~~~~~~~~呵呵

      这还是比较好的结局~~~~~~歪生意总是见不得阳光的~~~``经常走夜路，总要碰到鬼，不管是黑吃黑~~~~~~~~还是被曝光，被绳之以法，所担的风险都远比一般生意大邪不压正~~~~~总有一天会翻船，说不定连身家性命都全部赔上黑道上的人，又有几个能够善终~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      但凡走黑道的~~~~~~~~```当初大多想的是做一单就收，有了资本就堂堂正正做人~~~~~~~~~但实际上很难收手因为钱来得容易，习惯了大手笔，就懒得去做小事情 一旦尝到歪生意的甜头，就不愿意再下笨工夫，把心思放在踏踏实实的经营管理上了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~而歪生意终究不能大张旗鼓，成长空间是很有限的从长远看，真正想成大器者，还是正正经经做人，堂堂正正赚钱好~~~~~~~~~~~~~~~~~~````

      这就是我开始所强调的 开始决定结果呀 ~~你原始的经商意识和习惯已经决定了你将来的成就和空间及结局~~~~~~~~~这都是常理呀~~~~~~~~~~~~~
      人经商也好， 生活也好， 永远离不开大自然的规律 大自然有春夏秋冬~~~~~~风雨雷电 人的生命旅程里有 生老病死~~~喜怒哀乐~~~~~~~生活中有 酸甜苦辣 富贵贫穷等~~~~~~~~~这些都是相辅相成的，并非独立存在地~~~~~~~~~~~~你做的事情不符合这些规律， 你违背了这些规律的时候，就得到外力的辅助，能做好做顺利吗~~~~~~~~~~~~就象一个人经商一样~~~你光为自己的利益着想~~~忽视和利用别人~~~~~~~~~~~~当你遇到坎的时候别人能帮你吗~~~~~~~~道理可能大家都明白~~~~~~~~~~~但是事情发生的时候开始养成的习惯已经给了你答案~~~~开始决定结果~~~就是这个道理， 人都爱去分析别人，而往往忽视自己的习惯~~~~~~~~~所以我强调的是忽视别人，借鉴别人~~~~~~~~~~~~~~~~~而真正要做的是正视和分析自己啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      古代兵法上强调 天时 地利 人和 其本质含义就是把大自然和个体联系起来， 就是一件事情成功与否要考虑的因素和变数太多，你考虑的越周全你的胜算就越大~~~~~~~~~~~~当然很多东东并不是你能完全考虑地~~~~~~~~~或者结果完全能解释地~~~~~~~~~

      不能解释的时候，很多人就将其理解为 命运 理解成上帝主宰~~~命中注定~~~~~~~~```这其实就是一些精神寄托而已~~~毕竟每个人的承受能力都是有限地~~~~~~~当益处我们能承受范围内的东东~~~用一种外在的东东来承载， 并没有错~~~~~~~~但本质上你的成功或者失败还是你个人奋斗或者事物造成~~~~~~~~~~~任何一件你做的事情都需要你来承担地~~~~~~~~~~~~~不管你愿意与否~~~~~```````

      书上或者大师`专家等给我们讲了很多道理~~~~~~~~~而 道理 是凭空独立存在地~~~~~~~~忽视很多外在变数而独立存在~~~~~~~~道理=阐述的观点在限定的环境 限定的范围 限定的资源的基础上才能产生效用~~~~~~~~~~~而往往这种情况是不存在地~~~~~~~所以要把道理转化为常理 转化为适合你的常理，可能更有效用地~~~~~~~~~呵呵

      不要完全相信别人说的（包括我的， 你可以当成胡扯），只是借鉴~~~~~~~~~~~~不要，迷信别人的成功~~~~~~~别人的环境跟你的永远不一样， 别人成功桌子底下的交易永远不会告诉你的~~~~~~而你做看到的或者能影响到你的 只是他成功以后的光环和积极的一面~~~~~~~~~~~~你去模仿，你去崇拜能成功吗/ 成功才怪呢~~~~~~~~~~~而桌子底下的往往比桌面上经过包装的更有效用地~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~

      你的成功往往是掌握在你自己手里呀~~~~~~~~~~~不是掌握在上帝手中或者什么大师的嘴里~~~~~~~~~~~说这话的人是有目的地~~~~~~你们自己琢磨吧~~~~~~~~~~呵呵

      失败了 受到挫折了 多想想大自然~~~~~~~~~它们都是春夏秋冬不停的交换~~~~~~~~而你呢？ 当然也有起起落落地~~~~只是阶段性而已~~~~~~~~~~~~春天总会来地~~~~~~~~~呵呵 精神可不要垮了呀，如果连失败都不能面对和承担~~~~~~~那还是不要经商~~~~~就象我前面说的， 你连5万元都搞不到~~~~~~~~~~~~~也是不适合地~~~~~~~~~~至少现在不适合~~~~~~~~~~~`需要生活的历练呀~~~~~~~~~~~不要看别人香车美女~~~~~~~就义务反顾地向商海中跳~~~~~~~~~~~最后吃亏的还是你~~~~~~~多研究，多反思自己那才是真地~~~~~~~~~~~~~~~~~~```

      开始决定结果~~~~~~~~~~~~想想自己究竟要得到什么~~~~~看看自己的习惯 看看自己的承受能力 是否适合~~~~~~~~~想通了就去做~~~~~~~~~~~~~~~~可别连自己都骗~~ 为了虚荣心去做最终是得不常失地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~人就短短几十年啊~~~~~~~~~~~~~要想好呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵


      更正：你的成功往往是掌握在你自己手里呀~~~~~~~~~~~不是掌握在上帝手中或者什么大师的嘴里~~~~~~~~~~~恩说这话的人是有目的地~~~~~~你们自己琢磨吧~~~~~~~~~~呵呵

      我的意思是说： 传经布道的经常说 命运掌握在上帝手中或者告诉你只有怎样怎样做才能成功！~~~ 说这样的话的人肯定是有目的地~~~~~~~~~~最基本的就是古代贵族，权贵为了统治地位的稳定，用上帝来解释 我天生就是贵族 你天生就是贫民或者奴隶 ，你们不要造反呀~~~~~你命就这样地~~~~~~~~你造反是要下地狱地~~~~~~~~~~~哈哈 另外就是告诉你话的人，为了个人利益的收获等等目的~~~~~~~~~~~~

      当然世界上有很多不可解释的事情~~~~~~~~~~~~同样世界上也有更多的变数， 有更多的能量我们还没有发现呢？ 浩瀚宇宙有太多的东东是人没有方法解释地~~~~~~~~~~偏要搞明白一些道理，然后按照别人的路去走， 就不如想办法把自己搞清楚了， 走自己的路~~~~哪个成功的商人没有自己的个性呢？ 没有自己的原则呢？ 这些个性或者原则都是骨子里的， 并没有什么共性~~~~~~只是成功以后把那些所谓的方法套上光环而变成道理给众人罢了~~~~~~~~成功总是有原因的呀~~~~~~~~~~~为了 原因 两个字，N多人通过N多论证最后得出几个关键点通过发布以后就有许多大师级的人物到处传道布经~~~~~~~~很多企业和个人于是顶礼膜拜，纷纷模仿~~~~~~~于是当某个企业或者个人成功了以后， 就更加认证了那几个关键点~~而众多的失败者却给定论于太多的原因导致失败，而忽视你现在的条件和资源是否适合走别人的路~~~~~~~~~~~~~~~于是最后道理就变成了真理~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵

      甜果子， 苦果子，其间的滋味只有吃的人才知道~~~~~~~~~~~~~~而恰恰还有N多人就算是吃了以后还不知道到底是什么滋味~~~~~~

      成功或者失败的原因并不是外人能知道地~~~~~~~~~就算亲自参与的人也不一定知道~~~~~~~~~~~~因为任何一个原因也并非独立存在地~~~~~~~~~~~~~~而是系统性地~~~~~~~~~~~~要考虑太多人，环境，时间，空间等变数~~~~~~~~~永远也无法考虑周全~~~~~~~所以都是相对的结果~~~~~~~~~~~~~~~

      所以我们自己只能去借鉴~~~~~~~~~~~~而并并非要去模仿~~~~~~~~~~

      不要去跟别人要什么成功的方法， 什么所谓的 实在 一点的东东呀， 世界上这样的方法很多， 但并没有真正适合你的方法~~~~~~~适合你自己的方法是你自己做出来地~~~~~~~~别人怎么能给你呢？

      骨子里有依赖别人想法的人， 或者老是想从别人身上找到自己需要的东东的人~~~~~~~~~~~`是不适合经商地~~~~~~~~因为每个成功的商人都是有自己的个性和原则地~~~~~~~~~~~`何况你养成以来外在事物的习惯，你个人的心理承受 能力就会变的很弱~~~~~~~不能承受挫折或者失败失败， 同样也承接不了巨大的成功~~~~~~生意上的成功本来就是过程的积累 水到渠成的事情~~~~~~~~~不是那一种方法，某个手段就成地~~~~~~~~~~~~~~~~~当然你如果是福星高照， 或者是外星人的话~~~~~~~~~~~~~~~那要另外考虑了~~~~~~~~~~哈哈

      甜果子， 苦果子，其间的滋味只有吃的人才知道~~~~~~~~~~~~~~而恰恰还有N多人就算是吃了以后还不知道到底是什么滋味~~~~~~
      －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
      顶，
      谢谢楼主，
      有些糊里糊度，推理论了！！都有些晕了我也想创业，可什么也没有 啊只有力气和雄心和个人素质啊晕啊 ！！！
      蓝伞人,你打的比方真是很贴切.你的发言让我认识了很多.不过本人不才.对过常理,能不能通过贴切的比方也进一步说明.不胜感谢.
      还有一点.对于一个比较陌生的新行业.进入比较低.但是整个市场(客户)有限的情况下.怎么样去切入.还有对订价有什么科学的方法吗?

      luwei58@163.com
      QQ 123290895

      谢谢
      哎 小说的成分多于真实 我觉得做生意主要交际能力强 胆大 会手段
      作者：小小茶叶儿回复日期：2006-12-1321:40:11
      蓝大哥你好,看了几个小时才把贴子看完,也能体会到你写作时候的辛苦,为你的这份责任心深表感谢.我想你是个智慧,博学,平和而又经历丰富的商人.你写的这些东西都是我目前需要的,我现在在一个镇上经营一家书店,还卖文化用品,我是随我老公来这里了,他在镇上中学当老师.我是师范院校毕业的,自从做上生意之后喜欢上了经商,但是我现在不喜欢在农村呆着(这里冬天实在是冷呀),也没有什么大的发展,我这些天正在研究两个加盟项目,一个是特百惠家居用品,一个是诸葛烤鱼,这两个不知道你听说过没有,在网上可以搜到,你可以简单看一下的.做书店之后积累一些销售的经验,我这人不怕吃苦,而且比较随和,来店里的顾客大多都是回头客,因为是大学毕业所以总不满足在农村生活,我也做好了投资失败的准备,但是我信心十足.书店的生意大约每年能挣到两三万元,如果做别的的话,还有点舍不得舍弃这个小店,万一别的行业不行,想给自己找个退路.可是这里东西太杂又没办法雇人.现在很矛盾,也在尽快想做个决定.也想让你帮忙参考一下那两个加盟店值得放弃这边去做吗?我做的话是在县城做.有时间帮忙参考一下.大家也在期待你的文章继续.我的Q:418680794
      小小茶叶儿~~~在回答你的问题之前， 我先提醒你一下~~~~~~不要对边把个人的Q号 邮箱在公共场合公开~~~~~这不是好的习惯， 林子大了什么样的鸟都有~~~~~~~~~~

      看在你认真读贴的份上，我就给点我个人的意见~~~~~~~~~你借鉴一下~~~~~~~~~``呵呵`

      你面临两个问题： 一个是如何选择加盟项目 一个是如何管理的问题

      首先呢， 选择一个项目去加盟针对一些刚开始创业，手里有点资金， 稍微有点经验或者光有激情的创业者来说是一个不错的思路~~~~~~~~~~
      下面开始给大家讲解如何借鉴加盟连锁来创业~~~~~~``````


      但是现行的加盟骗局太多了， 很多做歪生意的人， 弄个技术，搞个项目，自己申请个专利，随便开个样板店也不管市场成熟不成熟，就开始全国招商~~~~通过专业杂志 网络 电视 广播， 或者通过创业展会就开始招商，夸张利润如何如何大，公司服务如何如何好，把一些刚开始创业的人忽悠的热血沸腾~~~~~~~~~于是很多人就进套了， 开始决定结果，结果我就不说了~~~~~~~~~~~``

      一个不懂市场或者没有经商经验的人， 在选择项目或产品时， 都习惯性地朝这几个方面去选， 一是 愿意去做 新 奇 特的产品， 认为这样的项目或者产品空间大 在就是去选择利润空间高的产品， 认为这样才能赚到钱等等， 本身就不具备一个系统性的思考能力~~~~~~~~~~~~~~~选择一些新 奇 特的产品潜力确实很大，空间也很大， 但是你忽略了一些因为这些产品并没有融入消费者的消费习惯~~~~~融入进去了，也不是新 奇 特了 呵呵
      那么你前期就需要教育这个市场~~~~~~~~~~你有多少钱和时间把这个市场的消费习惯培育好呢？ 恐怕还没有等你赚钱~~~~~~~你就已经成为市场的先烈了~~~~~~~~~~~~当然如果你有特殊关系 特殊渠道除外~~~~~~~~~~~~~

      还有很多人只选择利润空间特大的那种做， 利润空间之所以大的原因是因为产品的附加价值高~~~~~~~~~~~你如果不是胡乱定价的话（胡乱定价肯定是要失败地）~~~~~~~~~`那么附加价值就会影响你的销量~~~~~~~~~~你没有销量利润在高又有什么用呢？ 最终还是逃脱不了失败的结果~~~~~~~~~~举个例子~~自己开个服装店利润高，但是并不是你随便进些服装就好卖，同样两个人去进服装，有一个进的货就好销，有的人进的货就滞销，为什么呢？有些人是骨子里对潮流把握的就非常准确，从现实生活中经常收集有关潮流和款式的信息， 走在大街上就习惯性的观察那些款式，那些颜色比较流行，这些都是习惯性的反应，所以去打的货总是好销售~~~~~~~另外一些人光看着别人的生意火暴就扎进去，也不问问自己为什么， 开始已经失败了，最怕的就是苦果子让自己囫囵吞了，连苦是什么滋味都不知道 ， 那时多么的遗憾呀， 最后找一些店面不好拉 服务不好拉 气氛没有做起来拉 应付和安慰自己~~~~~~~~~~~这样的生意能做好吗？ 生意都是有潜规则地~~~~~~无论大生意还是小生意都是一个道理~~~~~~~还有很多原因我就不一一陈列了~~~~~~~~~~~

      ~我要讲的道理就是，如果想开始创业，不是从选择项目开始， 而是从认识自己 认识自己的周边环境开始~~~~~~~~~~~`先要搞清楚自己为什么创业，准备好创业了吗？ 确定了就开始做~~~~~~~~~~然后在搞清楚自己创业地点的 环境 消费水平 消费能力 消费习惯等~~~~~~~~~不是让你去调研~~~~~~那是大企业大项目要做的事情~~~~~~`你应该熟悉你所在的城市， 从自己周边获得的信息 从朋友亲戚嘴里 取一些共性就可以， 心理有个数就行~~~~~~~~~~~~竞争对手就不要考虑了， （小生意不必搞的太复杂，把常理和顺序搞明白就可以了） 那也是大投资考虑的事情~~~~我认为无论做加盟也好， 自己开店也好，有竞争对手是好事情~~~ 你哪个地方搞不明白了， 有借鉴的对象呀~~~~~~~餐饮行业，服装行业，到处都是竞争对手， 不也是有些做的很好吗？ 不要害怕竞争，害怕竞争就不要去经商~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵

      弄明白了创业，做个小项目从那里开始， 在就分析一下如何选择加盟项目~~~~~~~合适的才是最好地~~~~~~~~~~

      创业市场是个很大的是市场~~~~很多人都想创业，于是很多投机者就有意识地利用一些小项目，小技术， 开始圈钱~~~~~~~~~~~~~`为什么很多人上当受骗呢？

      主要原因是作为创业的个人 依赖的思想，给了骗局的可乘之机~~~ 加盟的目的是什么呢？ 这个必须要搞清楚地~~~~~~~~~~``

      加盟的目的无非就是 共享盟主的技术 运营技巧 运营模式 盟主派人指导剩去了前期筹备的烦琐事宜~~~~~~~~~~包括前期的店面选址参考 装修规划 市场启动及开业指导~~~~如果你享受不了这些， 别考虑， 就是价格在低，甚至免费加盟也不考虑，因为除了加盟费用外， 你要自己阻房子， 要装修 要招人， 要附上自己的精力和时间这些都是投资呀~~~~~~~~~~~~~~加盟费用只不过是一小部分~~~~~~~~~~~

      至于什么品牌呀 专利呀 ， 看看就可以了， 有没有无所谓， 很多盟主光拿着专利就开始招商~~~~~~~~~很多人就上当~~~~~专利只是个技术~~~~~~~~~技术转化为产品或者服务， 在投入市场本来就是个很漫长的过程~~~~~~~~``还需要被市场接受~~~~这个过程你要是能做的话， 就别加盟了， 自己所个什么产品也就成功了~~~呵呵

      还有很多人注册个商标也开始招商~~~~~~~~~~~~有没有商标无所谓~~~~~~~消费者又不买商标，买的是商品或服务~~~~~~~~~关注一下产品本身或者服务就可以了~~~~~~~~~~还不是整虚的时候~~~~~~~~~~~至于品牌，你就更不要想了~~~~~ 没有一个小投资是有品牌地~~~~~~~~~~~~~~有品牌的就轮不到你做了， 那有那么便宜的事情呢~~~~~~~~哈哈

      反过来说， 你开个小店品牌对你有什么作用呢， 一个小店辐射的范围最多500米的商圈，你把商圈作透服务作好就可以了， 品牌跟你有什么关系呢？ 就算他们在中央电视台做广告了，全国N多人知道了， 有人会做飞机 做火车到你店里消费吗？ 你贴钱送也不会有人去地~~~~~~~~~~~~呵呵， 我并不是说这些没用， 我的意思是这些不是作为投资者（小项目投资者）考虑地~~~~~~~~~~~`` 用更好，没有在本质上也不会影响你的生意~~~~~~~~

      当然一些必要的 政府各各职能部门规定的证件还是要有地~~~违法的生意在好也做不长地~~


      好的，谈到这里，那作为创业者要关心什么呢？ 本质上关心的并不是产品呀 项目呀的好坏等， 最应该关心的是运营模式~~~~~~~~~也就是经营模式，经营思路~~~~~~~一般一个项目，一个产品，你很难做一辈子~~~~特别是你加盟的项目， 显性收获是 利润 而潜在的 长远的 未来的就是你的经营能力的提升，也就是你经商本事的增加~~~~~~~~~产品呀 项目呀只不过是手段而已~~~~~~~~~~而往往太多人却只去关注产品或者项目本身， 也就是为什么有很多人在本来应该机会越来越多的市场中却抱怨生意越来越难做了， ~~~~~强调一点，不是生意越来越难做了，是你做的产品越来越难做了， 开始决定结果呀~~~你开始的关注点就不对~~~~~~~~~~~~~而哪个产品都有生命周期~~~~~自然有火暴就有衰退了~~~~~~~~~~而你个人的能力没有与时拘进~~~~~~~当然越来越难做了~~~~~~~~~`

      所以选择加盟项目呢， 不要管他是不是骗局， 有那工夫研究那些， 自己早就做一个项目了，而加盟的目的就是为了借鉴，为了方便（还要研究他是不是真假，可就不方便了） 并不是复制~~~~~主要是借鉴盟主的经营模式~

      那么就要看看盟主能不能给你借鉴的机会~~~~~~~~~~~~如果盟主只给你个产品， 给你个项目， 收你点加盟费用，给你个所谓的运营手册， 把利润和前景说的天花乱坠，让你回去琢磨着做~~~~我介意你千万别做~~~~~~~~~~~~~~~~这就是圈钱呀~~~~~~~~~~~~~就是不是，对你的未来也没有益处地~~~~~~~~~~~~~~~谁为你的失败买单呢？ 你自己，只有自己才能为自己的失败买单， 就怕你教了学费， 连东西也学不着，你说你亏否？

      怎样辨别呢？

      第一： 你加盟的项目要有至少两年的市场经验， 就是说这个项目在市场已经做了两年以上了， 存在就有道理，两年的项目已经过了摸索期~~~ 一般都有成熟的经验~~~~这些经验才是财富呀~~~~~~~~~~~~

      第二： 你加盟的项目是否能提供持续的经营服务~~~~~~~~~~~项目成功关键靠自己的经营能力，你选择加盟是为了向别人学习~~~~~~~~~借鉴别人的经验~~~~同样要看作为盟主的公司是不是具备给你服务的能力~~~~大家都知道， 经营是个实践的东东， 每个人在不同的阶段会产生不同的问题~~~~~~当有问题产生以后，如果能及时得到解决，自然信心就越来越强~~~~也有成就感~~~~~~~~~~如果问题得不到及时解决，盟主也不派人， 问题越集越多， 生意自然就越差啊~~~~~~~~~自己也学不到东东，自然就形成恶性循环了~~~~所以呢？ 这一点有个小技巧， 你看看作为盟主的公司，是不是只有一个总部，然后全国招商~~~~~假设啊， 一个某某项目在北京有个总部~~~~然后全国招商~~~假设你是新疆的可户， 你花了5万加盟了这个项目~~~~在开完业以后， 经营上，遇到一些问题， 你很恼火的时候~~~~~~~~你打电话到总部去， 他能帮你解决吗？ 能派人吗？ 如果能派人到你那里，那海南的客户出问题，也到海南去了~~~~~~~~~~想想他要培训多少员工呀~~~~呵呵~~~就算费用你出， 也不现实的， 他能养的起那么多人他就自己做直营了， 还能给你机会？

      当然在每个省建立公司或者办事处也不现实~~~~费用就太高了~~~至少应该有5个以上的办事处或者分公司（以两年的期限，如果公司产品没有问题是可以实现的），分别服务 华中 华东 华西 东北 华南等， 这样做也说明公司是 想作大的公司， 也是务实的公司~~~~~当然作为投资者的你也就放心了，~~~

      千万不要加盟只有一个总部全国招商的公司~~~他的服务肯定是有问题的， 他也是另有目的地， 就算想好好做， 巨大的空间差异也让公司无能为力的~~~~~~（个别公司除外，他们在全国各地有工作人员， 有问题也能随叫随到，但是不及有办事处塌实，人不固定呀）

      第三：加盟连锁的发展本质就是有连有锁， 不要光连不锁，前几年的土掉渣 蜂蜜大麻花等项目的瞬间疯狂瞬间倒闭， 本质上就是锁不住造成的 由于没有锁的东东， 技术，原料等很容易复制（不是借鉴哦），稍微起点势， 就造成了假李逵大量的跟风，开始决定结果，注定是短命的~~~~~~~~~~~~市场还没有被教育成熟~~~~~~~~~~~就突然出现大量的产品，透支市场不死才怪~~~~~~~~~~~呵呵

      加盟连锁的锁包括两个方面的东东~~~~~一是技术呀 原材料呀（独一无二） 专利不要相信了 从源头上控制好，只要给盟主35年的时间， 同时也给了你35年的时间，那还能做不好呢？ 另一个东东也是最重要的就是运营模式~~~~因为每个产品都有生命周期，在生命周期过程中（ 导入 成长 成熟 衰退）都有淡季 旺季 或者受季节的影响~~~~而在淡季呀 旺季呀 不同的季节 不同的佳节怎么运营，怎么推广， 盟主是否有一套成型的模式~~~同时是否能把这些模式或经验落地~~~~~~~~~`这样的锁更难模仿~~~~~~这种无形的价值才是你最需要的， 也是加盟公司最强大的 锁~~~~~~~~呵呵

      选择处于成长期的项目，而不是导入或者衰退期的项目~~否则在开始也就错了呀

      以上三点就是简单鉴定你是否能做的加盟项目， 这个比电视上， 杂志上某些专家说的什么专利呀 产品呀 服务呀 法律保护 商标呀 等等来得更实际~~~~~一个小项目能打官司吗， 这不是扯淡吗？？？？ 自己学点鉴别能力适合的才是最好的~~~~~~~~~~`

      所以说呢， 选项目要从认识自己开始~~~~~~~~在搞清楚自己的周遍资源适合做什么~~~~~~~然后就开始选项目~~~~~~~项目到处都是， 也就是机会到处都是~~~~机会多了就要考虑我前面讲的机会成本了~~~~~~~~~~~~开始就要尽量选对做对
      ~~~~~~~~~~~~~后面的结果才是好地~ 选项目的初衷是选经营模式，而不是产品本身只有经营模式才能让你长远收益 是说你得到了渔而非鱼 呵呵~~~~~~~~~~~~如果从加盟开始的话， 如何辨别真假李逵~~~~~~~~上面举了三个简单的方法~~~~~~~~~~呵呵

      选择加盟项目考虑产品或项目本身的因素是那几个方面呢？ 我简单说说

      比如要考虑市场前景呀 前景越好潜力越大呀~~~~~纯天然 绿色等都是前景~~~利润空间要大， 做生意就是为了赚钱，不赚钱做的就没有意义了~~~~~~~~利润空间包括两个方面~~~~一是单品利润 另一点就是 规模利润 就是销量~~~你把一个鸡蛋定为100万一个，一年一个也卖不出去，就等于零，利润大有什么用呢？ 就是说在消费者能大量接受的情况下的最大利润， 而不是胡乱定价~~~~~~~~~呵呵， 在就是产品线要足够丰富~~~走量的， 做利润的 做形象的等 都应该有， 无论是横向产品线 还是纵向产品线（后面我给大家好好讲将， 这里提一下就可以了） 最后就是盟主的服务了 前期服务 店面选择 装修规划 技术培训 经营培训 开业指导 后期服务 店面诊断 技术升级 促销支持 持续经营指导等等~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵

      如果盟主能作好这些，你就放心加盟~~~~~做不好，就是你的原因了~~~~~~~~~~~~自主因素占70% 盟主占 30% 呵呵，你不努力， 你不好好做~ 不反思 在好的项目也不行呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈

      看来楼主是有看过厚黑学书了，其实楼主有点误会厚黑学的本意了，那个作者李宗吾，是推荐是以黑治黑的，并不是说要以黑治善；对于善的人也鼓励善的来对待他也没鼓励人们来从事坏事，不知道觉得我说得对不？
      好贴，顶了


      作者：a2827632回复日期：2006-12-1417:13:32
      哎 小说的成分多于真实 我觉得做生意主要交际能力强 胆大 会手段


      晕， 你还不如不看， 你看不懂不要紧， 可不要乱说呀~~~~~~~呵呵 你说的是刚改革开放以后的投机行为呀~~~~ 如果经商那么点技术手段 大家都成功了~~~~~~~~~

      我说出一个常理， 用以前的经历来剖析 解释 你看了半天只看故事~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~悟性太低了~~~```



      作者：我的无助回复日期：2006-12-1418:54:35
      看来楼主是有看过厚黑学书了，其实楼主有点误会厚黑学的本意了，那个作者李宗吾，是推荐是以黑治黑的，并不是说要以黑治善；对于善的人也鼓励善的来对待他也没鼓励人们来从事坏事，不知道觉得我说得对不？


      看来你是李大师的膜拜者， 我没有看他的书， 但我看一些对他的介绍， 民国时候有三本奇书~~~~~~~~我更喜欢 妄谈疯话 因为那里面的常理比较多~~~~~~~~~~

      世界上善的东西才能做大 ， 美好的事情才是符合大自然规律的， 才有可能做大~~~~~~~~~~~而厚也好 黑也好 只不过是手段而已， 你用了以后， 在透支你以后的资源~~~~~~到时候得不尝失了~~~~~~~~~~~~习惯决定未来~~~~~~~~养成不好的习惯，吃亏的还是你自己~~~~~~~~~~~~~自己为自己买单~~~~~~~~~

      商业是有潜规则的 期间的 度 只有身在其中的人才知道怎么把握， 做过头了， 火候不够~~~~~效果都是不好地~~~~~~~
      写了好多东东可惜不知道跑哪里去了,你们是不是也遇到过这个状况.我想谢谢蓝大哥,谢谢你对我说了那么多话,每一句都是我现在需要的.我说的那个加盟店,特百惠,是我一个同学在海南做过,她是海南地区总代理,分销商,已经开了八家加盟店了.她做了三年了,刚开始的时候很不容易,她是从稳定的岗位辞职下来的,中间也有困难,但是她坚持下来了,人们也开始认识这个产品了,我家在吉林,长春加上外边的县城已经开了五十家加盟店了,当然也有做不好出兑的.所以我把这个做为转行的首先,因为有人可以指导我一下.
      这个产品在全国都设有分公司,东北的,华北的等等,东北的就在我们长春.但是我本人还不十分确定这个产品能不能做得好,它就好像安利的产品给人的第一感觉特别贵,没做过这方面的东东,不知道这项目可行不可行.可是如果不去迈步就永远也摆脱不了这里,我只有走一步看一步了.如果去做我就会全力以赴的.谢谢你蓝大哥,你的语言相当精辟,而且很有专业水平.谢谢你了.
      潜水的出来冒个泡~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵


      常在河边走， 那又不湿鞋 人在江湖混 那能不挨刀 ~~~人在商海游， 那能不呛水~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵

      呛水了， 被骗了， 失败了， 不要去埋怨， 也不要去恨~~~~~~~~~要反思， 自己为什么被骗， 自己性格上的弱点是什么~~~~~~~~~~~~~~任何失败都是阶段性地~~~~~~~~~~~只要你还认可自己~~~~~~~~~~~明白为什么~~~~~~~~~~学会从自己身上找原因~~~~~~~~~~~~那么成功就离你不远了~~~~~~~~~~而失败以后， 被骗以后， 到处推卸责任， 不愿承担责任， 也不去反思~~~~总是从别人身上找原因， 恨骗自己的人， ~~~~~~~~~~~但是最后谁为自己的失败买单呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~还是你自己~~~~~~~~~```不会是别人地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      确实不是每个人都适合经商的~~~~~~~~~~~~~商人最基本的素质就是理性~~~~~~~~~~~就跟不是每个人都适合赌博一样~~~~~~~赌博也需要理性地~~~~~~~~~~有很多人逢赌必输~~~~~为什么呢？ 理性不够~~~心理素质不成熟， 太看重钱了~~~~~~其实商业也是一样的道理~~~~追求利益最大化是本质~~~~~~~~调动一切资源， 精力， 不同的组合不同的方法目的就是为了利益最大化~~~~~~~~~~~

      既然不能用具体的数字来衡量， 也就没有最好之说~~~~所以在好与最好之间只能因人不同 资源不同 效果也就相对不同~~~~~~~所以本质上就是经商之人的综合能力的高低~~~~~~~你水平高，玩的就漂亮~~~~~~~~~~~赚了 别人的钱，还让别人帮你数钱~~~~~水平低就作买进卖出简单的交易， 平平淡淡赚的也塌实~~~~~~~~~好与坏，大与小，还不是自己心理那杆称~~~~~~~~~~~

      同时作为商人还牵扯到责任 身边的就是亲人 子女的责任 外围的就是社会责任 也就是自己名誉问题， 不履行社会责任， 没有德，最终吃亏的就是自己，相对机会就少， 你不去做， 你永远也不明白少在那里~~~~`一个成功的商人本来就是名利双收才痛快~~~~没有名只图利，就是惟利是图~~~~~~~~~光图名不求利，就是涂有虚名~~~名和利都是相对的， 名就是在朋友圈子里的德， 利就是证明自己的个人价值~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~牵扯到责任，就要谈情~~~~~商人需要理性~~~~~~~~~但如果理性的六亲不认可就要痛苦了~~~~又失去了人生的本质~~追求快乐~~~~~~~~~~~~~~~呵呵

      想想， 很复杂地~~~~~~~~~~ 利益，名声，感情，责任，快乐，等等， 其间的取舍只有你自己才知道怎么把握~~~~~~~~有得就有失， 而人往往关注别人的大得，忽视别人的失去~~~~~~~~~而自己做的时候，有太在意自己的失去，同时有想要大得~~~~~~~这不符合规律呀~~~~~~~~~~~~~~~~所以，最终反反复复形成了这样的习惯而消极人生~~~~~~~~~~~~~`到不如趁者年轻还有机会~~~~~~~多想想~~~~~想好了就去做~~~~~~~~~~创业也好， 做艺术也好，搞发明也好~~~~作了才不后悔~~~~~~~~~~~~变数 那么多~~~~~~~~谁知道自己的未来是怎样的呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵


      潜水的出来冒个泡~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
      回复：作者：小小茶叶儿

      呵呵， 我只是借这个话题提前说说加盟创业的注意事项~~~~~~现在不说，后面也要讲到~~~~~~~~~~~~针对 刚开始创业的人群来将， 没有经验，资源又少， 通过代理呀 加盟呀 启动自己的创业生涯不失为一个好办法~~~~~~~~~~~但关键的就是怎么选择，从那里开始，应该关注那些点~~~~~~~~~不明白这些常理，最后吃亏的还是自己~~~~~~~~~~~~~~我不怕大家吃亏~~~~~~~~~~我怕的就是亏吃了，还不知道亏是啥滋味~~~~~~~~~~~~~~~~~~那就真的亏大了~~~

      人的精力都有限呀~~~~~~~~~~~~``跌倒了赶紧爬起来追呀~~~~~~~~跌一下就晕了， 或者喜欢跌倒的感觉可~~~~~~~~那是你不适合经商~~~~~~~~~~就别折腾了~~~~~~~~~~

      多反思 多思考 敢正视自己， 你会做好的~~~~~~~~~呵呵
      作者：蓝伞人回复日期：2006-12-1421:54:20



      作者：我的无助回复日期：2006-12-1418:54:35
      看来楼主是有看过厚黑学书了，其实楼主有点误会厚黑学的本意了，那个作者李宗吾，是推荐是以黑治黑的，并不是说要以黑治善；对于善的人也鼓励善的来对待他也没鼓励人们来从事坏事，不知道觉得我说得对不？


      看来你是李大师的膜拜者， 我没有看他的书， 但我看一些对他的介绍， 民国时候有三本奇书~~~~~~~~我更喜欢 妄谈疯话 因为那里面的常理比较多~~~~~~~~~~

      世界上善的东西才能做大 ， 美好的事情才是符合大自然规律的， 才有可能做大~~~~~~~~~~~而厚也好 黑也好 只不过是手段而已， 你用了以后， 在透支你以后的资源~~~~~~到时候得不尝失了~~~~~~~~~~~~习惯决定未来~~~~~~~~养成不好的习惯，吃亏的还是你自己~~~~~~~~~~~~~自己为自己买单~~~~~~~~~

      商业是有潜规则的 期间的 度 只有身在其中的人才知道怎么把握， 做过头了， 火候不够~~~~~效果都是不好地~~~~~~~

      哈好象我说不过楼主啊楼主你说的也有道理，李宗吾说的也有道理，看来我只得以后慢慢摸索常理，不过楼主所说的一些常理，我收下了，避免以后走弯路谢谢！楼主
      看到这里，很赞同楼主的一句话：开始决定结果

      很多精辟的观点，比如：

      人都爱去分析别人，而往往忽视自己的习惯，而真正要做的是正视和分析自己

      重要的是你的经营能力的提升，也就是你经商本事的增加，产品呀 项目呀只不过是手段而已

      看到这里，我要好好思考楼主说的常理了

      哈好象我说不过楼主啊楼主你说的也有道理，李宗吾说的也有道理，看来我只得以后慢慢摸索常理，不过楼主所说的一些常理，我收下了，避免以后走弯路谢谢！楼主



      说过谁有什么用呢~~~~~~~~~~~~多明白一些适合自己的常理才是硬道理~~~~~~~~~~~~


      作者：慕人回复日期：2006-12-1204:04:25
      第三,我总结了半天没总结出来.因为楼主到现在都没把第二点,也就是怎么选项目,怎么开始给讲明白.只是在讲述自己创业的经历.

      其实这个也不能怪楼主,因为就算你请教遍了所有的经济专家来问他们怎么选项目,估计最后告诉你的也就是什么,选择有发展潜力的行业,选择新兴产业等,但问到具体的某行业的话,估计谁也说不上来.你可以想想,你手头上有几万元,然后你去问专家们,我想拿这个钱创业,你能告诉我投资哪个项目可以成功,大家觉得专家回答的出这个问题吗?

      其实就我来说,所谓创业要成功就靠两个,一个是个人的天赋,一个就是运气.
      所谓的天赋就是掌握机遇的能力,能从一般人看不到的角度看问题.这就证明了为什么同样的机遇摆在那么多人眼前,但最后抓住他的只有寥寥数人.至于运气就更是个人不同.而这些东西却偏偏又不是靠学习能掌握的.

      这就是为什么全世界60亿人口,成功人士的人数却连个零头都没有.



      你说了那还不是等于没有说~~~~~~~~~~~~`任何东东都不是绝对地~~~~~~~~~~成功的原点都是在挖掘自己 发现自己， 多认识一些常理~~~~~~~~~~把握常理~~~~~~~~~~找适合自己的东东做~~~~~~


      另外成功有很多标准地~~~~~~~~个人的标准 他人的标准 公众的标准~~~~~~~~你认为的成功是公众的标准， 也说明你是一个好高慕远的家伙~~~~~~~~~~~~~是个空想的家伙

      一个人成功标准的制定 要从自我标准做起~~~~~~上来就要 赶超李嘉诚 打败 盖兹 你是在妄人说话而已~~~~~~~你连自己都搞不清楚~~~~~~~~~~逻辑思路不清晰~~~~~~~怪不得把经商归纳为运气 天赋了 呵呵

      如果技术含量那么低的话~~~~~想运气好就多研究大自然~~~~~~~我研究周易好多年~~~~~~~~人的运气在开始是可以调节的， 就是要顺时，顺势的去做事~~~~~~开始决定结果，当然运气就好了~~~~周易讲的道理不就是一个核心 君子终日乾坤 与时俱进 呵呵

      其实周易就是大自然的精华~~~~~~让我们做事符合自然规律~~~其实现在我们用的计算机的 2进制 什么的 就是大自然的 阴阳 正负的翻版~~~~~~~~呵呵 后来让一些有目的的人 转化成 梅花易数 生辰八字 等来算命偏钱罢了， 这个我前面说过每个人都有其自己的精神承受能力 ~~~~超出承受范围以后，就产生这样的需求来安慰自己罢了~~~~~~~~所以，人的运气也是掌握在自己手里的~~~~`

      天赋 那是和家庭环境 生活经历有关系~~~ 但后来自己的反思和磨练也占=很大的比例~~~~~~~~

      而经商本来就是一个系统性的东东， 没有好坏之分， 前面我已经说过要考虑的因素 太多， 最终并不是利益的成功就是大成功， 站在人生的角度来看， 那又算什么呢？ 而你开始的出发点就错了， 后面怎么能有好的结果呢~~~~~~~~~~~~~~~~

      至于说我理论，是你没有看明白~~~~~~~~~我是常理的推荐者， 而不是道理和理论的灌输者~~~~~~~~~~~你学不到东东是因为你悟性不高，不认真而已~~~~~~~~我告诉大家的都是方法呀~~~~~~~~

      我昨天讲的哪个 怎样从加盟开始创业及如何选择盟主， 绝对原创， 绝对正点~~~~~~~不是夸自己~~~~~~~任何商业规律背后都是有潜规则地~~~~~~~~~~明白这些常理， 比专家讲大大道理更实用~~~~~~~~我理论懂的不是很多， 但是我的优点是不攀比， 我总把我自己当成我的对手， 不断的超越我自己， 所以我就不累~~~~~~~~~~知道自己要做什么~~~~~~~~~~~~呵呵

      创业成功的人都有自己性格的人， 坚持自己超越自己 完善自己挖掘自己反思自己 才能在创业的过程中充实~~~~~~~~~~才可能成功~~~~~~~~~~

      另外创业是要有耐心地~~~~~~~~~~~~学习别人东东也要有耐心~~~~~机会大把是~~~~~~~~~~~把从那里开始搞明白了~~把自己搞明白了~~~项目自然也就明白了， 项目 产品是手段而已， 招商广告漫天飞， 你没有经营能力， 再好的项目也做不起来，告诉了你如何找项目 找机会， 你就能成功了~~~~ 不会地~~~~ 这方面有太多的专家在讲~~~有几个人成功了呢？ 成功的人还是有良好习惯的人 找到合适的项目最后成功了的~~~~

      开始 决定 结果呀~~~~~~~~~~~开始都没有搞明白~~~~就做梦结果，就开始使用手段（项目或者产品）， 能成吗？ 高楼是在空中盖起来的呀~~~~不能吧~~~~~~~~~~既然盖不起来， 那么就好好挖坑（打地基）， 坑挖的越深， 将来楼就盖的越高~~~~~~呵呵

      为什么太多人不成功， 就是 大家都是从平地就直接盖楼， 结果要不后来发现只适合盖平房 或者盖个小二层，并且还不防震~~~~危险呀~~~~~~~~~~~~只有那几个挖坑的人（打地基）最终盖成了防震大楼， 你以为他们容易呀~~~~~开始决定结果， 人家开始就决定盖高层，作好了挖坑的准备~~~~~~~~~~~~~


      哪个大企业不是经历 过亏损 反思 突破 成长 漫漫起来地~~~人的发展也是一个道理~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵

      你的其他问题我就不回答了~~~~~~~~~~说这些希望你醒悟~~~现在的的市场天天在变~~~~~~~~~你也要变~~~~~不要安计划经济那时候的成功经验在这里套 ， 把经商说的一点技术含量都没有~~~呵呵

      看开我的第一次创业经历很难讲完了~~~~~~~~~~呵呵

      这样吧？ 向后推推我先来讲讲一些基本的财务知识吧？？

      小企业 小项目也应该学学， 太多人连最基本的财务知识都不了解， 后来漫漫就会变成自己的阻力了， 小项目将来也要变成大项目的~~~~~变成大项目以后就不不在是 成本 利润 买进 卖出那么简单了， 提前懂一些总是好的， 省的在选项目时， 让一些公司用一些 专业术语来骗你， 什么投资回报率呀 什么利润率， 你搞不明白， 这么大的利润， 就闯了进来~~~~~~~~~他们都耍了小聪明，忽略了太多的变动成本 隐性成本， 开始搞不明白， 结果就好不到那里去了~~~~~~~~~~~~~呵呵
      楼主谈谈新商品定价，好吗？
      我最头疼的就是财务~~~~~~~~但是你做企业， 头疼也要了解呀~~~

      不了解，就做不大~~~~~~~~呵呵

      我尽量用最简单的语言， 最白话的话~~~简单的说说， 有些可能不完善，是那么个意思就行~~~~~~ 学财务的而来创业的就不用看了，都是基本知识~~~~~~~~~~~~不想作大的人，也不用看了， 看了以后 头疼~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈

      哦 对了， 想将来代理什么产品 什么项目 做经销商呀， 或者想从代理开始创业的人群， 我建议还是看看 我好多年前，也做过代理， 也吃过这样的亏~~~~所以后来才加强学习财务~~~~呵呵

      记住一个道理 财务并不是财务部门的事情， 作为老板的你或者想成为老板的你，必须知道自己应该看懂那些财务报表， 必须明白自己是否真的赚钱~~~~~~~~否则认为是财务经理的事情，自己可以不懂，那么你将来决策肯定是有偏差的~~~~

      对没有创业的人来讲， 就是学的有点太早了， 多学点东东，自己的竞争力就强~~~~~~~~~~~开始~~~~~~~~
      做个小生意，买进卖出，获得利润，懂的一点点关于借钱，还钱，成本，库存的含义就可以了，但是你想要让你的企业上规模~~~~或者你有点野心，不甘于现状的话，你就必须对财务有基本的了解， 你不用全都明白，但你 确实必须能看懂资产负债表， 损益表， 和现金流量表， 当然每个稍微正规或者上规模的企业都有自己的财务和出纳， 但是做为老板的你，如果西里糊涂的话~~~~ 那你因为这个瓶颈就限制你很难把企业向健康的模式狂奔~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵， 那我就带者大家开始财务指标的基本训练吧~~~

      如果你满足于现状或者根本就没有创业的欲望，来这里只是看故事的，那这两天就别来了，很枯燥地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~财务本来就枯燥，我也这么认为，我最烦的就是这个，但是为了大家将来创业的系统性能力的提升，我还是要讲一下~~~~~~

      先来讲一下资产负债表~~~~~~其实我也不是很了解的，我就是能看懂哪些复杂的表格的水平，就以这个水平给大家讲吧， 大家需要认真研究，就找个会计问问~~~~

      资产负债表涉及三个要素地 资产 负债 所有者权益

      资产这个你肯定爱听， 就是你公司的财产呀~~~分为固定资产 流动资产 无形资产~~怎么就跟上财务课程一样，不过是没有办法地~~~~谁让我对这个也弄不明白呢？？？？

      固定资产主要是 设备 房产 车等长期使用地，不是拿来出售赚钱地~~~`流动资产呢，就是你手头的现金，，应收票据，帐款等，无形资产就是品牌，技术等了

      负债这个你肯定不爱听，就是你欠别人地~~~~分为流动负债和长期负债，流动负债就是短期负债，包，括短期借款，，应付票据，应付工资，税金等等，长期就是房地产抵押贷款，长期票据等~~~~~~~~~~~~~~~~~

      所有者权益这个更是你爱听和爱看的， 看多了会爱上这五个字的哦~~~就是你对企业拥有多少权益~~~资产总值减去负债部分， 就是净资产~~~~~~~~你爱它是吧~~~

      以上三个指标是某一时间点而不是时间段为准，例如在年底12月31呀我拥有多少资产，别人欠我多少，呵呵 三大指标无论哪个时间点都应该构成一个等式的， 资产=负债+所有者权益 所有者权益= 资产-负债的 明白了吗？

      学会了 有什么用呢？///// 对企业有帮助吗？？//// 当然有了， 可以反映出企业的很多东东的~~~~~~~~~~~~~~~~~`

      那我们来举个例子说明这一点吧~~~~~~假设你开始创业或创业一段时间了~~~~~~

      你创业呢？ 自己没有技术， 也没有合适的项目， 那就从代理个产品开始吧？ 你成立了一个小的代理公司，代理了某个产品，成了这个区域的一级代理商~~~~~

      这个公司要求要代理这个公司的产品必须首批进货10万，可是你手里就5万呀，怎么办呢，于是聪明的你就拿着自己的房子向银行贷款应急呀， 然后银行规定三个月以后每个月还1万吧（假设的），你于是拿下了这个代理权，并租了办公室和仓库，还招聘了几个员工买了一些办公设备和用品之类的~~~~~~仓库也有了10万的货， 假设你做的很成功，通过媒体投放，业务人员的推广，成功的在一个月将市场给打开了，于是又要了10万的货， 但是由于产品在超市销售有帐期呀， 给下游新开发的客户也有帐期呀，新产品人家要试销呀~~~~货铺出去了，销售势头也不错，可是仓库不能没有货了呀，手上现金也不多了，怎么办呢？ 于是聪明的你，有给厂家打一报告，你对这个产品很有信心，怎么怎么做的， 在那个超市哪个商店哪个下游城市都铺上了货， 但是有行业里帐期的限制，希望厂家给你发点货过来，给你一个帐期（先发货过规定一个时间打款），于是厂家派了业务人员过来考察以后，就答应了你的条件， 于是你的业务就慢慢理顺了起来， 你这样很顺利的经营了一年~~~~~~到年底开始算帐，我到底挣了多少钱呢？？？？我做这个产品划算不划算呢？？//我的投资回报率有多高呢？ 我怎样才能让自己的净资产更高呢？ 真烦呀~~~~不过，烦你也要学会这些基本财务知识的，如果你要把自己的企业做大的话~~~~~

      至于上面这个例子的款项或者购买设备，银行借贷等等 那些属于资产范畴 那些属于负债范畴，你们自己分吧~~~ 我先讲一下他的资产负债情况~~~

      上面哪个例子的说明的流动资产比例最大， 而固定资产少，这也是作为一个代理商类型公司的典型特点~~~在流动资产中，存货是其重要部分， 无形资产一般是上市公司才有的，你就是零了~~~~~

      本来想作个表格，可是太麻烦了， 我就不做了， 我简单一点把意思说明白，你能理解一点就行， 要想精通买本财务书或者找个会计学习学习， 是很有帮助地~~

      有几个指标，必须弄懂， 资产负债率~~~它反映企业资产中负债所占的比重，资产负债率的公式是： 资产负债率===负债总额/资产总额 的 百分比~~~~是用来衡量企业中长期还债能力，资产负债是个比较难分析的指标，按照常理，比率越小，企业的长期偿债能力就越强，同通过资产负债率也能反映企业对未来业务发展的信心~~~~~


      谢谢蓝大哥给予大家这么多的指导意见,我看您是只要有时间就抽空到这里来写点东西,所以您辛苦了,再次感谢......
      谢谢蓝大哥给予大家这么多的指导意见,我看您是只要有时间就抽空到这里来写点东西,所以您辛苦了,再次感谢......
      作者：luwei_58回复日期：2006-12-1512:57:25
      楼主谈谈新商品定价，好吗？


      先讲财务知识， 后面讲定价~~~~~~~~~~定价是具体产品具体分析~~~~~~~产品分基本价值 附加价值 需求 分基本需求 心理需求等 每个产品都不一样， 我将多了就成道理了， 别人又要拍砖， 说我只会理论了~~~~~~~~~~~呵呵


      我简单给你一个建议 如果你是新产品 市场没有的产品 =要教育市场 那就把价格定的高一些 反正消费者有个接受过程， 利润为主， 教育市场为主， 销量为辅助~~~~~~~~~等市场漫漫做大了在漫漫调节合适的价格~~~~~~~~~~定价格时候可以参考一下相关行业的价格~~~~~~~~~~消费者的接受能力， 这些范围具体产品具体定~~~~~~~~~~~~~~里面技巧多着呢？//

      如果你的产品是一个大众产品， 或者可能是大众产品的升级产品， 那么这个时候你要考虑的更多是消费者已经形成的消费习惯和接受能力了， 考虑一下同行产品的市场价格， 这个时候不会太暴利， 市场已经成型了， 销量为主， 考虑怎么借势，怎么推广， 消费者怎么认知等等~~~~~~~~考虑的越周全，成功的机会就越大~~~~~~~~~~~~

      定价并不是单独存在地~~~~~他跟你的产品 企业的资源 市场的现状 消费者习惯 产品的附加价值等等关联在一起地~~~~~~~


      具体产品具体分析~~~~~~~~~市场上有很多定价方法什么撇脂定价 反向定价 认知定价等，太多了~~~~~~~~~~~~都太理论了， 而不考虑企业 产品本身的资源， 你可以借鉴一下~~~~~~呵呵


      作者：小小茶叶儿回复日期：2006-12-1513:12:35
      谢谢蓝大哥给予大家这么多的指导意见,我看您是只要有时间就抽空到这里来写点东西,所以您辛苦了,再次感谢......


      我呀， 在办公室没有事情，就写点东东， 一是： 能让人受到益处是件高兴的事情 二是： 也理顺自己的思路 锻炼自己的思维~~~~~~~~~~~呵呵 ， 凡是都是有益处地~~~~值得做就可以了~~~~~

      跟看书学习的效果是一样地~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈
      接上面财务知识：

      但是另一个观点认为，如果企业资产负债率过低，说明此企业借不到钱，或者对业务畏惧不前，未来前景肯定存在问题，当然也不能过高，否则每天背着债务过日子，那经营个什么企业呢？/ 大家看看，这里面的道道多吧~~~~~~~~~~~~~~`学不学呢？？///

      还有个指标就是 流动比率， 反映企业流动资产总额和流动负债比例关系的指标~~~~~公式为：：：： 流动比率====动动资产总额/流动负债总 额~~~~ 这个主要反映企业短期还债能力，流动比例大于1 还债能力强 小于1 还债能力就弱~~~~上面哪个例子反映出这个企业的流动资产肯定比流动负债高的， 因为能正常运转一年的情况下（银行的钱，厂家的钱都是负债要还的，既然能运转正常的话，就肯定还债能力比较强了）~~~

      对于一些贸易型的小公司而言，由于固定资产和长期负债少，因此资产负债率和流动比率所表达的含义可以看作是一致的， 而对于一些生产型的企业或者国家扶持型企业，或者科技主导型企业，这里面反映的道道就多了， 你自己研究吧， 我就不解释了~~~~~

      在来讲一下另一个重要表格， 损益表，， 也就是反映我一年究竟赚了多少钱呢？/ 千万不要光看看自己帐户里剩下多少钱就是自己赚的， 除非你的企业在这一刻不做了，也没有其他任何债务的情况下，才能这么认为地~~~~~~~

      资产负债表是公司财务状况的瞬间写照，而损益表是企业某一段时间的业绩反映，很多人把资产负债表比喻为企业的一张快照，而损益表反映的是企业某一段时间的录象~~~以了解在这个期间的赚了多少钱，亏了多少钱？？以及这个这个期间的销售额是多少等等~~~

      在代理类型的公司中，损益表应该是老板和销售人员最为熟悉的一张表，因为老板最关心的是业务的收入，而对利润负责的销售人员最关心我这段时间 是否赚钱 赚多少钱

      损益表也涉及三个重要要素，收入，费用，利润：
      利润==收入---费用


      接上面

      针对上面的代理商来讲，主营业务成本就是常说的进货成本，你如果按照增值税来交纳，隐私主要营业收入税金指的就是增值税， 增值税一般就是17%
      毛利润就是没有扣除各种费用的利润，扣除增值税后的毛利润，在其毛利润在扣除各种费用后就变成了税前净利润，其费用包括公司的各种开支，包括人员费用，市场费用，管理费用，等等，有税前净利润减去所得税，就得到了你的最后的净利润~~~~假设所的税为33%，那么净利润就是 税前净利润乘以33%就是最后你的净利润~~~~~

      有点乱我举个例子~~~~~

      假设 时间段 1997----1998年某一天

      主营业收入 100万
      主营业成本 50万（进货等）
      主营业税金 85万 （100-50）X17%（增值税）
      那么毛利润就是 415万
      运营费用 20万 （工资 市场等）
      税前净利润 215万
      减去 所得税 215X33%=7万
      净利润 就是 145万

      这就是损益表，我们能够得到对于企业而言非常主要的指标~~~~

      其中销售毛利率是损益表中最重要的指标，他的公式为

      销售毛利率===毛利润/业务收入X100%
      在这个例子中销售毛利率是 415/100=415%
      而销售净利率就是扣除各种费用之后的结果

      将企业真正赚取的利润呈现在眼前~~~~其公式是

      销售净利率===净利润/业务收入 X100%

      当然每个地方政府针对企业的税是不一样，很多企业比较喜欢用税前净利润来预测和统计~~~~~

      销售毛利率和销售净利率是考察企业获利能力的关键参考指标，但是由于销售的产品不同，每一个产品提供的毛利率是有差异性的，不同企业不同产品不太具备可比性，但是核心意思就是这么个道理~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~我头都转晕了~~~~~~~~~~~~````



      现金流量表~~~~~~~~~~~~~企业运营最重要的指标~~~

      现金流是企业运营的血液， 有时候比利润更重要~~~很多做公司的只看重利润高不高，而不注重其他指标， 特别现在在资本运营里面，现金流的作用远远大于利润，，这是一个公司运做的方向， 现在做企业都讲战略，其实战略就是眼光， 就是看问题的全局观念，你选项目的初衷， 特别针对刚创业的人群，决定了你的项目或者公司能走多远，能做多大~~~~~~~呵呵， 不罗嗦了，，凡是就一个道理，现金流比利润重要，这是常理，非常重要的常理~~~~~ 给你举个例子~~上界中国首富是谁？ 黄光裕~~~ 他做的是国美电器， 他卖的家电便宜吗？ 肯定便宜， 便宜利润就底~~~~利润这么底为什么能成为中国首富呢？ 你好说他卖的多，薄利多销，可是家电产品不是快销品， 在多能多到那里呀 呵呵！！
      其实黄光裕能做这么大是因为 他更看重的是 现金流~~~~~ 是用现金流帐期来扩张形成规模，终端规模~~~~~~~一样他的固定资产并不高，而他的现金流转速度和现金流可能是别的企业很难具备的~~~~~~~~~回到主题：

      如果没有信用体系，那么资产负债表和损益表就足以反映一个企业的基本面貌~~~但是现在的企业大量使用信用政策，因此损益表中的利润不再代表企业拥有的相同数量的现金，也就是说帐面的利润 跟帐户里的钱是不相等的~~~~~~~~~~~~``

      这是因为损益表是按照权债发生制记帐的，所谓权债发生制度就是 在记录收入时候，无论是否受到了现金，都在帐面上记录你产生了收入，在费用支出时候，无论企业是否把钱花出去了，都必须记录费用产生了，所以 就是实际现金和帐面上的现金不对等~~~
      而我们必须通过第三张表将资产负债表和损益表连接起来 ，这就是现金流量表~~~~与前两个表格不同的是 现金流量表采取收付实现制，就是真正发生现金流入 和 现金支出时候才记录，关注是现金收支情况，，，，，=同样也是比较难做假帐的表~~~~~~~~~~~呵呵

      现金流量表反映企业一段时间内 现金流入和支出的情况，它即不能反映出企业的盈利情况，也不能反映企业的资产负债状况，但由于现金流量表是连接二者的纽带，1111利用现金流量表内的信息，通常能够挖出更多 更重要的关于公司财务和经营状况的信息~~~~~从而对公司 作出更全面 更客观 更正确的评价 ~~~ 哈哈


      这个我就不举例了，， 到时候你一定学会看，能看明白就行了~~~~~~~~~


      下面我在讲最重要的一个指标~~~~~~ 看到这里的诸位， 集中精力了~~~~

      投资回报率~~~~~~~ 也就是 净资产收益率~~~~~ 你应该最关心的一个指标~~~我投入
      我投入这么多，到底我年底是赚是赔呢？ 我净赚了多少呢？？？//

      投资回报率 简称 ROI 指的就是一个企业的投资回报百分比 ~~~~~~ 投资了多少，赚了多少？？？

      投资回报率需要以时间为衡量单位，一般都是以 年 为一个单位时间，就是每年的投资回报率~~~~~~~~

      在使用 ROI 的时候，需要用准确的语言语言去定义利润的概念， 回报当然是指最后净亏和净赚部分，因此投资回报率公式严格定义为净利润~~~~~也就是

      净利润===毛利润---运营成本---税金

      上面哪个例子中，代理商如果只经营单个产品的零售店非常容易统计出净利润，因为其成本不需要几个品牌或者产品分摊！！！！但如公司经营多个产品，就很难将其中的一个品牌或者产品的成本从整成本中提取出来，也就很难计算出产品的净利润，因此很多行业的分销领域，都喜欢使用为简单的毛利润 毛利润==业务收入---进货成本 也就是投资毛利润回报率

      不幸的是，很多人经常混淆了投资回报率和投资毛利回报率两个概念，有一些上游供应商也经常用投资毛利回报率来偷换投资回报率的概念，用以说服下游客户，我的产品怎么怎么赚钱， 投资回报多么多么高~~~~~你不明白这个概念的核心价值~~~~特别针对刚创业的人群来讲，他们光拿这些你不懂的专业术语就能玩你 ~~~~~~~~~~~~~你说有作用吗？？？/

      大家看看有做用吗？？？？ 你想做代理商， 你想做个项目？？？别人给你讲些财务名词你如果不懂的话，就糊里糊涂的上套了， 不赔才怪~~~~~~ 呵呵

      而做为资金周转速度中的资金可理解为 营运资金， 上面哪个例子中的经常商不存在生产过程，所以营运资金核算相对简单，

      资金周转率===主营业收入/平均营运资金~~~~~

      很多销售型为主的企业 的 营运资金主要依靠 现金流， （其实做为 国美电器 也是销售型公司，他最核心的模式就是 现金流营运模式）~~~~前面已经说过~~~~~~

      公司的资金周转率取决于业务收入和现金周转时间，也即使取决于业务收入，存货周转天数，应收帐款周转天数，应付帐款周转天数~~~~ 简单一点，我以动力学角度来讲， 你转的越快，能量越大，跑的越远~~~~~ 现在企业不是快鱼吃慢鱼吗？？//哈哈 有点牵强，不过关联性瞒强的~~~~~~

      说了这么多， 这可是我开课以来最认真的一次， 因为比较烦琐， 并且财务也是我最头疼的问题~~~~~我是在财务上吃了很大的亏以后，才认真研究了这些基本的概念 ~~~~想想如果你的公司，甚至刚开始创业的同僚， 你把财务只理解为简单的 买进 卖出~~~而不以正规的模式来运坐的话，来理解财务的话~~~~~你不会做大的， 因为里面的道道你不明白的话，你运气也不可能永远都好， 你不会从财务的角度去理解销售 或者成本， 就是在瞎蒙~~~~~ 你成功吗？ 你能做大吗？？？/// 呵呵~~~~~~当然有人替你做也可以，但是这样的人很难找的，并且自己学学也不吃亏 呵呵

      创业能力是一种系统性综合能力，并不是你能说会道， 你头脑聪明， 你有胆子大， 你有关系，等你就能成功~~~~~~ 这种成功我只能理解为投机，在某一个阶段，某一个时期你可以成功， 但是在企业发展的不同阶段， 期间的营运模式都是不一样的， 你怎么调整呢？ 靠的就是你对公司对业务有全局性的正确思考，用战略与战术结合，营销与消费这结合，投入产出与正确的财务分析结合，运营模式与企业现有资源和市场机会结合，才能让你的企业，你的公司稳步健康的发展~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵




      潜水的快出来~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~冒个泡~~~~
      卟噜卟噜
      jihao
      ：）
      好难吸收呀,看来我的创业之路又有阻碍了............

      超级潜水员！
      天涯高人特别多，
      蓝伞老兄算一个！！！

      继续
      哈哈~~~~~~~~~~~~~~~~~~~潜水的再出来~~~~~~~~~~看看水有多深~~
      顶
      哈哈~~~~~~~~~~~~``
      继续我的第一次创业经历~~~~~~~~~~~~~呵呵
      哈哈 被楼主看穿了! 出来跑两圈!呵呵!

      发贴辛苦了!
      好....
      顶...说得太好了....从昨天看到今天终于跟得上步伐了.
      刚毕业半年,工作一年,失业一个月了,失业有特殊原因,不是能力问题.想自己创业,从小生意做起,思路有了,但资金还在烦恼.期待蓝老兄给出更多经验.
      前面有人提起要俺讲讲怎么谈判~~~~~~~~~~~~那我就借这个话题给大家讲讲如何谈判~~~~~~~

      谈判在做生意过程中也是最重要的一个技能~~~~~~~~~~和关系客户 厂家 消费者等的交流实际上都是谈判~~~~谈判的目的说白了就是把你的想法装进对方的脑袋，让对方按照你的思路去做， 从而达到你的目的~~~~~~~~~~~而生意场上的谈判全都是围绕着 利益 为核心的谈判，就是怎样的分配达到最终的平衡！~~~~~我从下面几个点简单的阐述一下~~~~~~~~~

      一谈判的核心就是 势 ，就是气势~~~~~~~~很多人谈判的时候有种莫名心虚的感觉~~~~在和客户 谈判时候，抱着一种目的就是我谈判如果成功了，就占了客户便宜似的， 所以就心虚 另外就是如果对方诗歌比较成功的客户， 而自己是刚起步或者跟对方相比属于弱势群体~！~~~就有自卑而生出的气势不足~~~~~比方说当很多人都有应聘经历~~~~~~~~~你去应聘一个工作岗位的时候， 如果对方的办公环境越豪华， 你产生的自卑感就越强！！！！ ~~~ 有时候就容易语无伦次~~~~~~~~~那你的优势展示的就不好~~~~~呵呵

      就如两个人在就某个产品或者项目谈判时候 ， 当你仰视某人的时候， 你的劣势就越多，优势就越少，同样你成功的机会就越少，或者成功以后付出的代价就越大~~~~~~~~~~~当你和对方是平视的时候， 假设你要把某个项目或者产品 推销给对方的时候~~~`虽然势均力敌， 但是大家不要忽视了， 现在是买方市场~~~~~并非计划经济时期的卖方市场~~~~~~~~综合起来，你还是不占优势~~~~~~~成功的几率仍然偏小~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~但是如果你是俯视对方的时候，你的信心十足， 把自己的产品或者项目的优势陈列的很清楚，能清楚的告诉对方能给对方带来那些好处的时候，让对方觉得是你在选择他的时候，我想结果你也回知道地~~~~~~~~~~~~~~~~

      我在公司需要招聘人的时候，一般都亲自参与， 因为人才是根本呀~~~~~~~~~~~有时候打一期广告， 一个职位能来几十上百个人，这些人哪个才有机会呢？ 大家知道应聘都要经过 初试 复试 几个步骤的， 而只有过了第一关才有机会进入复试阶段，而如何从众多人中脱颖胜出，关键是给别人的第一印象和用最短的时间把自己介绍清楚~~~~而这印象说白了就是气势~~~~~~就是内心对自己的认可与肯定~~~~~~~~~~~就是让自己正常发挥呀~~~~~~~~~可是我看见太多的应聘者不是说话结巴就是 漫无目的的狂妄~~~~不知道把握其间的 度~~~~结果即使在有能力可能也要失去某些适合的职位 ~~~~~~其实作为招聘方，除了看你的硬件外（文凭呀 经历呀），主要是看你的软件 你的逻辑能力 判断力 意志力，及判断你的可塑性~~~~~~而看那些招聘上写的组织能力 人品 团队精神 管理能力 规划指挥能力等， 都不是现场能看出来的， 是需要在工作磨合中，后天通过做事看出来地~~~~~~~~~~~~~而现场你给别人留下的更多是第一印象~~~~~~~~~通过你说话的态度和气势来判断你是否合适~~~~~~~


      谈判的最高境界就是 让客户自己说服自己 并不是你去说服客户，我发现有太多人在谈判时候， 总是喜欢大说特说，唾沫乱飞，也不管对方是否有需求， 我的广告怎么好呀 我的产品怎么好呀， 怎么适合你的身份，怎么能提高你公司的品牌呀~~~等等， 越是这样越难成功， 好一点的老板直拒绝你，还有很多老板有时间就当时不拒绝你，而后期逗着你玩~~~~~~而如果你又分辨不出来真假可户的时候，你就跟着客户 转吧~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      其实谈判的目的上面说了， 无非就是让客户接受你的思想，从而接受你的产品与服务（针对新开发的客户，有些知名度很高的产品就不算了），这个时候你就要想办法发现客户的需求， 而你光说不听是无法发现客户的需求的， 当然你前期你要针对客户的情况作个简单的准备，分析可户属于那一类需求~~~~~~~~~如果是刚接手就要谈判的可户，那么就直接让客户先说，你去认真听客户的需求与难点， 然后盘算着自己的产品怎样满足客户的需求~~~~~~同时呢（ 有事情，未完明天接着讲这个话题~~~~~~~~~``）



      非常佩服楼主的精神，很认真负责的一个人，这也是常理之一吧：）
      对楼主上面讲的财务知识作一个小小的总结：

      资产=负债+所有者权益

      所有者权益= 资产-负债 这三项指标都是某一时间点为准的

      资产负债率=负债总额/资产总额 ， 用来衡量企业中长期还债能力

      流动比率=流动资产总额/流动负债总额，主要反映企业短期还债能力，流动比例大于1 还债能力强 小于1 还债能力就弱

      损益表是企业某一段时间的业绩反映

      现金流量表，现金流比利润重要，这是非常重要的常理，损益表是按照权债发生制记帐的，现金流量表采取收付实现制，现金流量表

      将资产负债表和损益表连接起来（资产负债表是否也是权债发生制记帐的呢，如果是，那么似乎现金流量表就起不到连接两表的作用

      了？还请楼主解释下：）

      投资回报率 简称 ROI ，净利润===毛利润---运营成本---税金，毛利润==业务收入---进货成本 也就是投资毛利润回报率
      ，很多人经常混淆了投资回报率和投资毛利回报率两个概念，资金周转率===主营业收入/平均营运资金，公司的资金周转率取决于业

      务收入和现金周转时间

      有几点不明白的，想请教一下楼主：
      1.关于现金流量表，提到（利用现金流量表内的信息，通常能够挖出更多 更重要的关于公司财务和经营状况的信息~~~~~从而对公司

      作出更全面 更客观 更正确的评价） 从现金流的角度看，什么样的现金流是好的，什么样的是不好的，现金流对于公司的财务和经营

      状况有哪些指导作用

      2.希望楼主就一个代理公司，分析一下一个正常运营的代理公司，它的各个财务指标水平应该是什么样的

      3.如何根据财务指标，制定出公司的发展方向，比如楼主提到国美强大的现金流模式，其对应的财务指标有什么特点，对于我们的公司经营和发展有方向哪些借鉴

      再次感谢楼主无私的奉献：）
      怎么发出来格式变成这样了抱歉：）
      受益菲浅啊,顶上顶上!
      先睡觉~~~~~~~~~~
      高人高人高人高人！
      回复： 双脚看地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


      资产负债表是反映某一时间点 截止某一时间的资产 负债， 而企业并不是在这个时期就停止了， 期间还杂不停的运营~~~~

      损益表反映的是某一时间段的的收益与亏损情况~~~~一般以年为单位看看今年的整体经营情况~~~~~~~~~

      而现金流量表反映企业实在的运营， 企业只要存在就发生~~现金流是企业的血液~~~~~~可以整体反映出企业的现状，是反映现状，不是看结果，是企业过程中的问题~~~~~~~

      而资产负债表 损益表 看的是结果， 是方便给老板看地 是给相关部分看地~~~~~~~~~~~~而现金流量表反映的是企业的优势和隐患，因为很多公司只做产业上的某一个环节并不是独立存在地~~~~~~~~~~~


      他们在不同的目的下 作用是不一样地~~~~~~~~~~~ 作为风险投资看的指标更多，但是万变不离其宗，这是基础数据~~~~~另外财务也并不是独立存在地~~~~~~~~他和企业的运营 未来趋势 战略相关地~~~~~~~~~~~~

      如果同时在做几个相关联的行业时候， 运营完全主导财务， 数据也好 指标也好 就不重要了， 有的企业要的完全就是现金流，通过复合投资来赢利~~~~~~~~~~~有的要得是政治资本，建立关系来盈利， 财务只不过是个噱头而已~~~~~~~~~~~将这些太复杂，不适合这个主题了~~~~~~~~~~~~呵呵


      我就是说一个道理， 具体问题具体分析~~~~~~~~~如果公司是单一代理公司 单一销售公司 简单的表格能看明白就可以了，剩下的交给财务就可以了， 帮精力放在 市场上， 那时候营销赚钱呀， 管理成本固定~~~~~~~~~~~~~~~如果你的公司上规模了，或者是跨产业的集团公司， 那么你就要更多的清楚 管理费用 变动成本 现金流， 投资回报率， 那轻那重就要控制， 那些是显性的竞争性收入 那些是隐性的潜在真正利润来源~~~~~~~主导你的是运营 财务 管理的结合， 很多东东不是你能用大脑全考虑周全地！！！！！！！！是需要计算地~~~~~~~~~~~~~~~呵呵

      明白一些就行，至少别人不能忽悠你~~~~~~~~如果要搞仔细，那就买本书或者找个财务人员好好学学吧！！！！！！！我也不是什么专业属于都懂呀~~~~~~~~~~但是整个思路还是明白地~~~~~~~~

      至于第二个问题，哪天我列个表格来讲你就清晰了， 但是期间费用范畴你自己归纳就可以了， 呵呵~~~~~~~~~~

      国酶哪个例子我建议你上网去看看他的整体运营思路，很多财经网站上都有， 看明白了他的运营思路 资产结构 显性收入 隐性收入 规模效益 现金流效益 你搞明白了这些， 剩下的在理解现金流就容易多了， 也明白多了~~~~~~~~~~~~~

      从整体的角度 全局高度 分析 那一个环节因素，将其企业运营整体串起来看的时候， 每个环节都就清晰好多~~~~~~~~而往往你对每一个环节太执着 太专了 就容易太依赖了，除了问题就习惯性的朝着哪个环节考虑， 当然结果也就有偏差~~~~~~~在说了，专业的地方有专人去做了~~~~~~~~~~~~~~~

      为什么精通财务的人很少当老板地~~~~~~~因为财务总监的这个职位让他满足，在转业上自己有足够的面子了~~~~~~~~~~~~~同样懂精通策划 营营销 技术的人 都去做 策划师 营销总监 技术工程师了， 因为专业让他们满足 每个人都有圈子 技术性有技术性的圈子 在圈子里做到一定位置 就满足于这个面子了 在加上要不断的学习来给自己充电 不要落伍呀， 不进则退呀~~~~~~~~~~哈哈

      而作为老板呢，似乎什么都不专业呀~~~~~~~~~~~~~~~就是对常理呀 了解的多一些， 对人性了解的多一些， 有些好的习惯~~~有点野心而已， 不专的地方等将来做大了请人来补充呀~~~~~~~~~~~哈哈

      算是给大家一点安慰吧~~~~~~~~~~~~~哈哈， 每个人都有自己的圈子， 每个圈子都有其潜规则， 老板有老板的圈子， 技术人员有技术人员的圈子~~~~~~想做老板的人应该进哪个圈子，应该怎样提高自己的综合能力， 怎样把握这个度~~~~~~~~~~大家自己琢磨吧~~~~~~~~~~

      开始决定结果， 常理比道理更重要呀~~~~~~~~~~~~

      双脚看地老弟 ， 明白了吗？？？？？？？？？？？？？？
      开始决定结果， 常理不道理更重要了~~~~~~~~

      开始样成的习惯 思维 做事方法，形成了一套做事方法~~~~~~~~~~~`从而决定了你的视野，眼光， 看问题的角度和高度~~~~~~~~~~~~~这都是螺旋上升地~~~~~~~~只不过是你给自己打造的环境和平台不一样~~~~~注意，是你给你自己打造地~~~~~别人给你的平台为让你局限与某种满足而发放弃更大的平台~~~~~~~~~

      给别人打工也是在给自己建立平台， 能力 综合素质呀， 你弄不弄就跳槽， 因为另一家公司薪水高 工作环境好就把你征服了，本来就说明你不适合做老板， 你的视野受到了短期利益的屏障， 长久下去养成的习惯就让你越来越不满现状，越来越依赖别人给你的平台别人对你的认可， 而想做老板的人似乎要去满足别人呀 似乎要取对别人认可~~~~~~~~~~这就是为什么老板少， 因为能明白这个道理的人少， 当然不是你想做就做出来地~~~~~~~~~~


      另外，随便跳槽的人更多的是对自己不负责任~~~~~你好不容易进一家公司，你连公司的怎么运做的都没有搞明白~~~为什么能成功，为什么能失败~~~~~~~~~~这些视野都没有，还创什么业呢？ 创业失败谁给你负责呀 谁承担你的失败呀~~~~~~~~~~你自己呀


      我就不明白了， 有些人嘴上说我将来要创业， 我要成功，我要当大老板， 可是你连在别人的公司都做不好，作的不愉快，得不到信任，受不到重视， 那你还能创什么业， 就这种心态和做事习惯不失败才怪~~~~~~~~~~~~反过来想， 你以为你是在给老板打工呀， 不是，你在为自己积累，为什么公司多发你1000元奖金你拿，拿了也不脸红， 因为是你做出来了， 你通过你自己的劳动置换地~~~~~~~~~~你也是在做生意嘛~~~~~而你做错了，罚你500元，你就看老板不顺眼，怎么看公司怎么别扭， 那是你做错了，违反制度了，你应该承担地~~~~~~~~~~~~这点气度都没有，这点对自己的责任心都没有， 不敢对自己负责，那你自己创业遇到挫折了怎么办呢？？？

      在说了这样心态的人到处都是~~~~~~~~~也不可能踏进创业的行列~~没有担当的人不可能做地，开始决定结果呀~~~~~~~~~~

      我自己也带了太多的人一起共事， 有很多人在公司做的好好地，同时由于作的时间比较长，也积累了很多资源 突然辞职跳槽~~~~谁谁给的待遇高，谁谁环境更好， 哪个老板更重视我等~~~~~~~~~头脑一冲动就跳过去了， 你想想你得到了什么？ 你除了多一年多赚几万元钱， 资源没有了， 积累的圈子没有了， 那些对常理看的明白的人将来的成功的可能性似乎更大， 而你进入一个新公司，似乎又要从基层开始做，又要重新建立关系~~~~并且一般都是从基层开始做，而基层的人恰恰视野都不是很远，思路都是局限于某个范围的~~~而你这个时候没有醒悟过来的时候， 精力 时间 全都浪费在这些基本的流程中，同样又面临的新的压力， 如果成家有家庭 责任的时候，压力更大， 已经进入这样的恶性循环， 还想创那门子业~~~~~~~~~~~~~~而你的这样的习惯，有很容易和老板成为敌对方， 永远进不了这个圈子~~~~走到那里都跟员工打成一片的人， 别提创业，当然你想平淡多一生，或者就满足于现状的心态，我就白说了~~~~~~~~~~~呵呵 但是不进册退~~~~~~~~~你满足于现状~~~~除非你啃老， 没有点技术含量， 企业裁员的时候， 你跟老板 领导都不熟悉的时候，你就是本裁掉的对象~~~~~这可不是下岗，是抄你鱿鱼，国家可是不管你地~~~~~~~~~~~当然也饿不死地~~~~~~~~

      所以你想创业的时候， 这个开始并不是从你找到项目以后成立公司开始的， 从你小时候受家庭环境 生活环境的影响已经开始，告诉你的做事方法 思维方式等就让你产生一种正确的态度~~~~~~而义务教育似乎没有这个关于创业的课程~~~~~~~呵呵 当然如果前面那些因为小不明白的话，因为家庭环境不具备的时候~~~~~~~~那么从你下学工作开始就已经决定了（有很少的人是刚下学就创业地，我们不考虑这些特殊情况），就是你在给别人打工的时候你的创业生涯已经开始了，只不过是有的人一生都在一种被主宰的创业模式中度过，有的人漫漫从被主宰的模式慢慢变成主宰的模式， 从主宰几个人到主宰一群认的创业模式呵呵~~~~~~~~~~~
      也就是说当你开始工作的时候，你总要对自己负责了吧~，因为你工作是在经营你的智慧和体力，通过自己经营自己的智慧和体力来置换相应的报酬，经营的好，发挥的好，同样的智慧和体力获得报酬就不一样，经营的不好你就得到的少，同样你得到的潜在报酬也少（知识的增加 经验的积累 人脉的积累等）~~~~~~~这个时候你如果明白了这些道理， 而给自己定的目标就是要创业的话， 那么你就要清楚你要得到什么，除了报酬以外， 要有老板视野 需要换位思考 要有正确的心态 需要自我反思 要有抗挫折性 需要乐于承担责任 要有更多常理性，就需要根据自己想要得到的 目前的状况而进行最适合自己的正确判断~~~~~~~~~~~ 同时要不断的学习各种技能，建立各种人脉关系~~~~~~~~~~都是在工作过程中可以积累地~~~~~~~~你都具备了，或具备一部分了， 就开始创业吧~~~~~~~~~至少你已经养成为成功创业者的习惯~~~~~~~~~有的好的开始了~~~~~~剩下的就是通过你的努力而产生好的结果了
      ~~~~~~~~~~~~~~~~~~最关键地~~~~~~~~~~~大多数人都是反方向做， 继续就是一点不具备创业素质~~~~~把自己真正当成一个打工的来的对待~~~~~~考虑的就是工资怎么样，谁比我高了，为什么比我高，谁的工作比我轻松拿着比我还高的工资~~~谁做上了哪个位置肯定跟谁谁有什么特殊关系~~~~~~~~~~~到处学习别人的缺点，挖掘别人的缺点，来证明自己的缺点不够多， 还要锻炼自己的缺点呀~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~大家想想这样的人多吗？？？你 有否这样的思想， 就算你不承认自己有，如果你身边到处都是这样的人，那么的圈子就错了，你肯定有，就算没有将来也会被同化有地~~~~~~~~~~你跟你的朋友喝酒 吃饭时候聊什么？？是不是聊哪个老板怎么不好， 跟谁谁有一腿~~~~~~~~怎么不懂这个不懂哪个，这个不如你哪个不如你的~~~~~~~~~聊完了这些，然后酒一多，开始海阔天空的吹自己怎么能 将来怎样成为大老板，其实就是说说而已，酒醒了还是进如原来的状态和圈子了~~~~~~~~~~~~

      你在看看老板们或者成功人士他们在做什么呢？？在聊什么呢？ 更多的是什么呢？ 这个我不说， 你看看电视里面的一些商业故事 经济故事就明白了~~~~~~~~~~~而大多数人在看电视的时候只是把他当故事看了，而并没有从里面吸收点什么精华什么地~~~~~~~~

      其实你进一家公司开始的一天， 你就开始经营自己在这个企业里面的位置了，现在又不是封建社会，你做不好要挨揍~~~~~也不是奴隶社会，别人主宰你的生命~~~~~这是法制社会， 你的工作还有劳动法保护地~~~~~~~~~~`你的生命更是不用担心，并且如果你想的开你有可以随时跳槽的机会~~~~~~~~~~~~别人能主宰你什么呢？ 工资呀 待遇 尊重 个人价值体现只是跟你在公司的位置和你的价值关及人生关有关系~~~~~~~~~~~这么好的环境~~~~~~~~~~比比古代你占的机会优势， 为什么不用正确的态度来证明自己呢？

      不是公司在经营你， 是你在经营你的老板， 经营你在公司的位置，经营老板对你的信任，经营你的圈子，积累与提高你未来的机会成本，认识企业的运营模式，每个工作岗位等都能让你积累到人脉和找到常理，都是你的实验地~~~~~~~~~~都是你为自己打造的平台，随着你的水平越来越高， 位置越来越高， 机会越来越大， 你的能力就通过新的实验地也变的越来越强~~~~~~~~~~这样你就进入良性循环了哦~~~~~~~~~~~~~

      其实我发现真正后来创业成功的人都有精彩的过程~~~~有的人是能力很强， 人也很好，常理和人性理解的都很深， 结果不是自己跳槽走地~~~~~~~~~~说白了是让老板给你挤走拉~~~~~~~~~牛根生听说就是这样地~~~~~~~~~~~呵呵 还有很多人离开企业的时候确实很风光~~~~~老板亲自送行~~~~~~~~~同事更不用说了， 这样笑着离开公司的人创业才能成功， 人脉 圈子 能力 都有了，本来把自己都经营的这么成功， 在经营个企业不就也能成功了吗？ 我上面说了，企业是手段而已~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~而太多人是身在机会中自己缺抱怨机会太少~~~~~~~不知道从那里开始呀~~~~~这样地人太多了~~~~~~~~~~~~~~~~~

      当你如果是被迫离开公司（因为能力呀什么的被公司抄了）或者是冲动性离开公司（因为其他机会的诱惑）然后去创业的话，成功可能性并不大~~~~~~~~~或者根本做不大~~~~~因为外面机会在好~~~~~~在有诱惑只是暂时地~~~~~~~~~~~~~~不会是长久地~~~~~因为市场是变化地，只有你是不不变地， 但你的能力是要变化地~~~~~~~~~~控制不好做了一段时间后，又从空中跌回原来的状态， 那就够折磨你的了~~~~~~~~因为你抗诱惑性差，同样抗挫折性也差劲呀~~~~~哈哈，这中折磨还不如水到渠成来的塌实，做地开心~~~~~~~~~跟做股票的人一样多少人先赚后赔，最后疯掉或跳楼地~~~~~~~因为没有良好地过程精神承受不了地~~~~~~~~~~~~呵呵


      另外我换发现一个常理~~~~~~~~~~就是经常跳槽的人是不会创业或者创业成功几率很少，并且人活着也并不开心， 工作起来也不顺心~~~~~~~~~~他已经满足于某种现状， 把自己原来的激情和梦想折磨的几乎没有了，而恰恰有时候梦想却在酒后 失意呀蹦出来， 这种落差 这种生活的空虚让自己觉得生活很飘渺， 进入恶性循环了，最后不能解释的时候就总结为命运了， 外国就是上帝主宰 国内就是老天爷主宰了 呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~

      而那些常年不跳槽， 虽然心理也满足于现状， 不去去创业呀，搞外快呀， 有种平淡是真， 知足常乐的心态的人， 而事业不得意，生活确实也很充实~~~~~~~~~~不好高募远，不追风逐浪~~~从平淡的生活中也能找到乐趣~~~~~~~~~~
      生意是中生活方式， [平淡也是种生活方式~~~~~~所得所失都由自己的乐趣和人生关决定， 就怕不坚持自己，患得患失， 惶惶忽忽的荒废时间~~~~~~~~~~那最后的结果无论是事业 或者生活都不充实~~~~~~~~~~~~~~~~~空虚呀 郁闷呀~~~~~~~~~~~哈哈


      所以开始决定结果呀 没有好的开始拿来好的过程 没有充实的过程那来充实的事业和生活~~~~~~~~~~~~~常理多明白一些好呀~~~~否则把握不了方向地~~~~~~~~~~~呵呵

      想好了就去做， 要为自己负责， 经营好自己， 敢于承担责任，不要乱跳槽~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~弄明白了就好~~~
      作者：绿绿的叶子回复日期：2006-12-1518:00:20
      好难吸收呀,看来我的创业之路又有阻碍了............

      不是你的创业之路有阻碍了， 是你创业的方向越来越清晰了~~~~~~~~哈哈

      潜水的再出来~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~在不出来就淹死了~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~~出来我送个氧气瓶给你~~~~~~~~~~~免费地~~~~~~~~~~呵呵

      带着氧气瓶潜水才安全 才有效嘛~~~~~~~~~~~~~``
      潜水的出来~~~~~~~~~~~~呵呵

      把你们的迷茫 问题 罗列出来~~~~~~~~~~~我也好针对你们创业过程中或者即将创业所遇到的问题讲出来，大家一起交流解决~~~~~~~

      我也好把握方向， 针对大家的问题来讲，这样才实用呀~~~~~~~~

      光潜水是学不到真东东地~~~~~~~~~~~~~


      多向 小茶叶 双脚着地学习~~~~~~~~学以致用~~~~~~~~~

      也喜欢大家共同讨论， 让更多人受到益处， 也让这个帖子火暴起来，大家一起经营嘛~~~~~~~~~~~~~

      大家一起努力顶顶顶~~~~~~~~~~~~这样更多的人才能学到东东地~~~~~~~~~~~~~~~~

      把问题罗列出来， 才能更好的把握创业方向~~~~~

      在说了做人要厚道~~~~~~~~~~看贴要回帖~~~~学会尊重别人的劳动果实~~~~~~~~~~~~~~~养成这样的好习惯才能成功~~~~~~才更适合创业~~~~~~~~~~~

      开始决定未来哦~~~~~~~~~~~~~`
      顶一下

      常理确实更重要，在企业里达到一定的高度，这时候商业能力和资源的积累和交往的圈子能让发现好的机会，也有更大的可能把握住机会接下来就是要有勇气走出自己的第一步了

      不过，打工时候的积累是否也要注意挑选一个成长空间大的行业，以及挑选一个能识人和用人的企业？（开始决定未来啊）

      请楼主有空再讲讲合伙人和如何带团队的问题：）
      本来在公司做得好好的,主管都很信任我,别人搞不定的事就叫我去做,每次都能让他满意.可惜上个月体检查出点问题,结果不得不离职了.一个月了,不想再打工,自己对电脑比较熟,想在电脑城租个柜台做点小生意,但还有好多内幕不清楚,怕吃亏.蓝老兄,你说我这个选择对吗?
      楼主因个人问题很久没有报到了,接上次看完用了三个小时,强顶!!!!多谢!!!!谢谢!!!!!不过看来还要多看一次才能上脑,过两天得闲些少有个问题要请教楼主,到时一定要指教啊!!!!!!!!!!
      好帖,要顶
      顶`````
      创业版快成广告版了，这种谈创业体会的贴子太少太珍贵了，一定要顶一下

      楼主对加盟招商等分析地很到位，我相信楼主对这个世界认识很透彻了你的知识是通过实践和切身体会得来的，您是实践的大师！

      是的，每个企业家都是无可替代的，在成功与失败地经历中感悟反思改变成长！
      看了两天了,回一个精彩啊
      粗粗看了一下 感觉有一定的水平
      不过话有时候有点乱 可能是没有经过整理就边想边打出来了吧
      得空下载回去细细体会
      不知道楼主有没有到"管理前线"板块 那里有绝顶高手
      不过谈管理的比较多 还是楼主的东东比较符合 我们这样的小家伙.
      蓝大哥你的贴子给了我不少的启示,比如现在做加盟店有很多骗局呀,最近我专门考察了一下,做加盟店确实牌子很响亮,看起来还有点风光,可是你再风光,如果你面对的消费者不能接受你的产品,最后你也会亏本的.所以我想脚踏实地的做一个大众消费的饮食方面的小店,店面是在大学和居民楼附近,而且那里交通方便,我老公上班通勤也可以得到保障.虽然要辛苦些,但是这样挣到的钱才踏实,靠自己的努力先积累一些资金,以后再考虑其他方面,不要好面子硬撑,这是我这两天反复琢磨的,要让自己真正的得到利益才是真的.年轻不言败,我会加油的,为了我的房,我的车努力,呵呵......
      楼主讲的太精彩了！
      这段时间真是学到了很多东西（也就是LZ讲的常理吧）

      另外想请教一下蓝伞人，您讲要多学习生物哲学历史方面知识，请问您能给我们推荐几本相关方面的书籍吗？十分感谢


      作者：internet11回复日期：2006-12-1717:14:23
      本来在公司做得好好的,主管都很信任我,别人搞不定的事就叫我去做,每次都能让他满意.可惜上个月体检查出点问题,结果不得不离职了.一个月了,不想再打工,自己对电脑比较熟,想在电脑城租个柜台做点小生意,但还有好多内幕不清楚,怕吃亏.蓝老兄,你说我这个选择对吗?


      那是你运气来了， 机会也来了， 逼着你去创业~~~~~~`

      创业 没有你们想象的那么难， 好象要做重大决定似的， 但是一定要想好呀~~~~~~~~` 开始想了 过程当成一种生活方式 充实的生活方式 结果也会让你自己满意地~~~~~~~~~呵呵
      作者：双脚着地回复日期：2006-12-1717:01:13
      顶一下

      常理确实更重要，在企业里达到一定的高度，这时候商业能力和资源的积累和交往的圈子能让发现好的机会，也有更大的可能把握住机会接下来就是要有勇气走出自己的第一步了

      不过，打工时候的积累是否也要注意挑选一个成长空间大的行业，以及挑选一个能识人和用人的企业？（开始决定未来啊）

      请楼主有空再讲讲合伙人和如何带团队的问题：）

      呵呵~~~~~~~你提的问题，我的第一次创业经历的故事里有地~~~~~~~~后面就漫漫讲到了， 我要重点讲他地~~~~~~~我在这上面吃过亏地~~~~~~~~~~~~~~呵呵


      作者：渐走渐远渐无书回复日期：2006-12-1800:06:03
      粗粗看了一下 感觉有一定的水平
      不过话有时候有点乱 可能是没有经过整理就边想边打出来了吧
      得空下载回去细细体会
      不知道楼主有没有到"管理前线"板块 那里有绝顶高手
      不过谈管理的比较多 还是楼主的东东比较符合 我们这样的小家伙.


      呵呵~~~~~~~~~~~~~那里都有专家 那里都有高手~~~不同行业而已

      我的文笔确实不是很好， 很多东西都是随意写的，本来想按照自己的思路，按照我上面列的思路直接讲就可以了， 可是后来发现来看帖子的大多是刚毕业或者刚 开始创业 及想创业的人群， 我就改变了思路， 针对创业前期的问题 和创业本质性的问题来讲~~~~~~~~~~~~还有根据大家的问题来写方向， 而你们的很多问题就是本质性的关键问题， 这些问题都解决不好，还创什么业呢
      /

      你连自己为什么要做， 为什么能做， 怎么开始都搞不清楚， 就去商海扎猛子， 不呛水才怪~~~~~~~~~~~本质性全是人为的问题而不是什么项目 什么产品 什么点子的问题~~~~~~~


      一个专利 一个点子 一个计划 要转化成一个成型的产品或者服务~~~~~~~~~期间的挫折 期间的过程 不是一句话能表达地~~~~~~~而特别是针对一些根本就不懂市场的人 不懂公司的运营的人， 连个人是否适合 是否具备创业条件都不清楚~~~~~~就开始考虑选什么项目 选什么产品 给予什么方法来做， 怎么找人 怎么运营 怎么配合 等 怎么做品牌 怎么管理好一个企业~~~~~~~~

      你们现在就是学了又有什么用呢？ 别人的成功经验根本不适合你呀~~~~~~~~~~~ 因为你们的资源不匹配 信息不对称呀~~~~~~~就象广告里说的一样 能让你一年赚百万 较你方法创业能赚一千万，你能做吗？ 你能理解吗？ 有很多人跟我说，你来点实在地~~~~~你告诉我怎么赚一百万得了，罗嗦这么多做什么呢？ 哈哈 ~~~~~~你自己好好想想吧， 我有的是点子， 我就是给你你能做吗？你具备这样的能力吗？？？？ 这些才是常理呀， 不是大家都想知道的道理呀~~~~~~~~ 适合你的常理呀~~~~~~~~~~~~~~

      我现在给大家讲 资本运营 讲 如何打造团队 如何分配利益， 怎样快速扩张 怎样做营销 品牌 宣传推广 怎样管理 运营 怎样具有战略眼光 怎样用机会解决问题 怎样整合上下游资源等等， 有用吗？ 在说我讲的就是我的理解（每个人的经历和环境都不一样，当然创业感悟都不一样，而你们不要去模仿，不要去盲目崇拜，适合大家的才是最好地） 也不一定适合你~~~~~~~~根本东西都没有解决，就谈空的方法 空的模式，最后还是一场空地~~~~


      别人的成功经验 讲的道理可能让你心灵的震撼， 让你激动， 但是真正开始创业的话， 还是不知道从那里开始~~~~~~~~道理只能让你激动，而不能解决你实际问题， 常理确让你醒悟， 让你反思， 可以解决你的根本问题~~~~~~~~~~~~~~解决了根本问题， 剩下的不足， 可以用正确的方法去补充，去扩充自己的思路，就可以；了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      注意： 而太多的人 而太多的人都去愿意盲目崇拜别人， 盲目崇拜方法， 盲目拿来主义~~~~~~~~~~最后迷失的是你自己， 你去做别人都做过的事情，能做好吗？ 能做大吗？ 结合自己的资源，现实能力踏踏实实做好自己，借鉴（不是复制）别人经验， 才是常理呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      所以呀， 大家要互动起来， 把问题罗列出来， 这个帖子才能帮助你解决问题~~~~~根本问题~~~~~~~~~~~~才能把握方向~~~``

      潜水的不要呛水了~~~~~~~~~~~~出来透口气~~~~~~~~~~~~哈哈


      毛出来了都看了好几天了常理常理常理好象明白点了我脑子笨漫漫理解吧呵呵你老千万不要不要不要停
      ３８的我也看了他说周转率和增长率蓝伞人说常理都是干料学习学习顶礼
      谢谢蓝大哥,现在在天涯我都是选的创业的贴来睇,希望到我真下手创业的时侯可以做得有条理的,少走弯路.希望找到的适合自己的项目入手
      第二次顶，呵呵
      期待蓝老兄写出更多实在的经验,相信当我成功的时候我会想起这个好贴的.


      作者：jin6890689回复日期：2006-12-1816:15:27
      ３８的我也看了他说周转率和增长率蓝伞人说常理都是干料学习学习顶礼


      作者：绿绿的叶子回复日期：2006-12-1817:45:12
      谢谢蓝大哥,现在在天涯我都是选的创业的贴来睇,希望到我真下手创业的时侯可以做得有条理的,少走弯路.希望找到的适合自己的项目入手


      资金周转率偶也讲 后面的事情， 当然不能停了， 我的第一次创业经历还没有讲完呢~~~~~~~~~~~~~~~~~还不知道范二怎么上当地~~~~~~~~~~我又是怎么跟范二合伙上当地~~~~~~~~~告诉大家，开始的问题解决了， 合伙人的问题上怎么规避一些东东，怎样更好地合作~~~~~~~~~~~关键是开始 和 常理呀~~~~~~~~~这是俺这么多年的总结呀~~~~~~~~~~~~~~呵呵

      绿绿的叶子 继续看下去，你就不是希望能找到自己合适的项目了， 希望两个字，就没有了， 而是找到多大的项目来做，用怎样的过程来实现满意的结果~~~~~~哈哈~~~~~~~至于少走弯路呢，那是自然~~~~~~~~~如果仔细阅读了以后，还是重复错误走弯路，那是你开始出问题了， 看贴不回帖的缘故~~~~~~~~在太平洋里憋的时间太长了，忽然出来，哇~~~~~~~~~~~~市场怎么变成这个样子啦~~~~~~~~~~~哈哈， 开玩笑~~~~~~~


      其实，是你自己变化了， 要么变傻了， 盲目崇拜别人，模仿别人~复制别人~~~~~~~每个人的资源不一样的~~~~~当然要失败地~~~~那还不如不看~~~~~~~~~~~~~~~~~~自己漫漫积累的做，也是一样地~~~~~~~~

      要么就是变的聪明了， 不盲目崇拜别人了， 学会尊重别人了，我看了你的贴，学了你的东西， 回一下，顶一下， 两不相欠了，哈哈，学会做生意拉~~~~~~~~~~~~不是光去复制，而是借鉴~~~~常理都理解了，自然就容易成功拉~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


      哈哈~~~~~~~~~~~~
      在太平洋里憋的时间太长了，忽然出来，哇~~~~~~~~~~~~市场怎么变成这个样子啦~~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~


      其实，是你自己变化了， 要么变傻了， 盲目崇拜别人，模仿别人~复制别人~~~~~~~每个人的资源不一样的~~~~~当然要失败地~~~~那还不如不看~~~~~~~~~~~~~~~~~~自己漫漫积累的做，也是一样地~~~~~~~~

      要么就是变的聪明了， 不盲目崇拜别人了， 学会尊重别人了，我看了你的贴，学了你的东西， 回一下，顶一下， 两不相欠了，哈哈，学会做生意拉~~~~~~~~~~~~不是光去复制，而是借鉴~~~~常理都理解了，自然就容易成功拉~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


      哈哈~~~~~~~~~~~~


      我就不相信你不出来~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~水是越来越深~~~呵呵


      今天累了，睡觉~~~ 明天继续讲常理~~~~~~~~因为我发现大家还是没有理解~~~~~~~~~~~因为理解了，你就出来了~~~~~~~~~哈哈

      就快一个月了，楼主什么时候才能把您的计划讲完啊
      唉.......
      另外，可以不可以系统些嗯...起码篇幅清晰些个的说您的常理呢您现在这样东一下西一下有一下没一下的
      呵呵~~~~~~~~~~~


      楼主说的很好,在下受益颇多.特别是关于心态常理的调整,真是这样的,我现在都还有这方面的问题,总是想做一些短期行为来达到自己的目的,结果看来,很不理想,看来,还是要有一个逐步积累的过程.这个学费代价很昂贵,我付出了20年的学习时间,可叹,可悲啊!
      非常好的贴子,我看了很长时间才看完,顶一下,做个记号
      楼主的常理有空来个总结,一条一条列出来...这些商业过程中的经验是我们创业者最需要的..强烈希望楼主公开一下QQ.或者建个群.方便交流....QQ123290895 谢谢楼主.
      楼主本人计划想同朋友合伙开一间制衣小加工厂,前期投资八万每人四万,货源在广州,厂计划有两处地方,一是本人家乡信宜市(属茂名地区),在家乡开厂最大的考滤是租金,工资及所有营运杂费低很多(因为投资资金问题),及长远来说珠三角工业已逐步向周边转移,现已有相当部份小厂已经转到我家乡经营.二是东莞茶山镇(不知道楼主熟不熟),在东莞的长处是工人及相关制衣厂的配套比较完善,及有比较多的货源选择不用做死一个客户.但相关费用高很多,计划有2007年上半年进行,正在举棋不定,另一点就是本人从事制衣厂由杂工到行政经理,现在做船务部职务,共13年.
      请楼主指点一下,给点意见,本人是否合适创业,及选址有那里好些,以及合伙需注意的问题等等!!非常企待,感激不尽,谢了........
      hzwangyoujun@21cn.com
      谢谢了
      楼主继续，为什么还没有讲完你的故事呢？？期待ing
      呵呵 今天公司事情多， 明天给答复~~~~~~~~~~~~~``
      俺来厚道地顶帖~~~~~~

      一直关注着呢，这个帖子太实用啦楼主千万不要停下来哦
      顶顶上去上去了，让楼主更有劲头～～
      楼主忙完了吗,正候佳音,谢了!!!!
      昨天见了楼主的文章就看个不停 了，但是老婆老让出去，呵呵，今天才看完，不错，不错我现在开了一个小店，半年多了，赔3万了吧呵呵现在连房租都快交不起了，楼主一定要指点指点呀
      我开了一个防盗报警专卖店，本来打算卖电话联网的报警器的，感觉有市场，头一热就进货开店了没想到一个月就卖了700元，房租还900呢，电话联网的一个也没卖出去，就卖了几个小玩意后来就代理了防盗报警锁，但是一直招不上商，主要自己零售，针对电动车的
      再后来就上了简单的报警器，无线防盗的，我把他改名字叫小房报警器，因为撬小房的人多，有人撬小房家里就报警，呵呵，无线连接，但是生意还是不好，我就有卖电脑再 淘宝上开店，我想反正自己店里有人卖一个算一个网上也不太好做，但是不赔钱，赚个饭费啥的我感觉这个应该有市场，但是就是打不开，也可能我打的方法不对或者没实力，呵呵现在天天想哭的心都有，想到父母的血汗钱，想到孩子的可爱，我做了半年了，但是马路上天天上班的人就有好多不知道，我想主要是宣传不够把，现在又上了好多锁，想弄个锁具大全，但是没那么多钱了，我感觉这个应该有市场，现在主要是广告，我现在是发小卡片，但是还是发的少把你看我这种情况咋班，我已经不是创不创业的问题了，是咋生存了楼主一定要指点指点呀

      楼主.你教了大家这么多.实在是感激不尽....

      顺便问问楼主在哪里发财啊.....
      楼主快出来.楼主快出来.楼主快出来.
      看这个帖子到现在不到24小时,应该不算潜水吧呵呵~~~~~~顶一个.期待楼主的更新.
      记号一个
      支持lz
      呵呵,蓝大哥的反效力作用都还几幽默呢,
      看来我们顶贴才是蓝大哥指点的最大动力哦,
      谢谢你的指点,我想我会创出自己特色的事业的,呵呵
      在云游中了............

      楼主本人计划想同朋友合伙开一间制衣小加工厂,前期投资八万每人四万,货源在广州,厂计划有两处地方,一是本人家乡信宜市(属茂名地区),在家乡开厂最大的考滤是租金,工资及所有营运杂费低很多(因为投资资金问题),及长远来说珠三角工业已逐步向周边转移,现已有相当部份小厂已经转到我家乡经营.二是东莞茶山镇(不知道楼主熟不熟),在东莞的长处是工人及相关制衣厂的配套比较完善,及有比较多的货源选择不用做死一个客户.但相关费用高很多,计划有2007年上半年进行,正在举棋不定,另一点就是本人从事制衣厂由杂工到行政经理,现在做船务部职务,共13年.
      请楼主指点一下,给点意见,本人是否合适创业,及选址有那里好些,以及合伙需注意的问题等等!!非常企待,感激不尽,谢了........


      我先回答你的几个问题：

      首先你自己是否适合创业~~~~~~~~~~~~你问你自己， 要不就是你 没有仔细看我的帖子， 或者没有看明白~~~~~~~~哈哈

      至于你想办个制衣服厂，从短期角度来看，投入并不是很大，共不到十万，如果有非常好的货源，做加工的话，也值得做，至于期间的加工利润，固定工资，各种固定成本和变动成本，我并不知道，所以无法详细给你分析~~~~~~~~~~就是从投入的角度来讲结合你的工作经历及自己的周遍资源，我想还是值得做的~~~~~~~~~~~

      但是从长远的角度，我发现一个问题，珠三角是中国的生产基地，这是众所周知的问题，靠20年来，得天时 地利 人和之便，珠三角迅速崛起为中国加工制造业的心脏，以至珠三角塞车，全世界缺货~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵 但是有一点就是杂志，报纸，电视上一直报道的 珠三角民工荒问题~~~~~~~~~~~我想可能那边的经济格局和市场格局有所变化，珠三角是靠 廉价劳动力 而形成的产业区但这并不是由资本与技术所创造，而是靠出卖劳动力，以最原始的方式带来的这正是整个珠三角经济的痼疾~~~~~~~在现在技术，网络信息发达的而支撑的新的经济帝国里， 是否 民工荒 时间背后的隐忧~~~~~~~~~~~~~~我猜测，可能是利润越来越薄， 整个产业炼在边缘化， 而这种光靠廉价劳动力，而没有其他竞争力区域产业链中是否在20年的演化中正在转移或者 置换~~~~~~~~~~~~~~~~具体我也不是很清楚，我对东皖不是很熟悉~~~~~~~~~~~呵呵

      如果真是这样的话，那么说明一个问题， 产业链中间利润在压缩，你这个时机的进入是否不是时候呢？？？ 当然这些问题你自己要去调查，要考察明白~~~~~~~~~~~~~~如果你有很好的上游资源， 这个上游资源能给你提供5年以上的货源，我想值得去做，如果不能提供这些，你还要找新的货源，那我说的问题，你要好好勘察明白~~~~~~~

      因为如果产业链崩溃， 最后受损失的永远你们这些代工工厂， 并且也可能限制你做大，因为你的机会就是廉价劳动力资源，如果民工荒还在恶化的话，那么我想你的竞争力几乎就没有，资本你不够，资源你不够， 你的投资只能接一些小活，你只有通过这些小活，并且必须不断的有活才能保证你的运转，你总不能一批活完了以后全部辞掉员工，然后活来了，在重新招聘吧~~~~~~~~~所以你只要运转起来就永远产生固定成本， 而你还要保证源源不断有货源，才能把成本相对降到最低的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~这些你都要想明白了，你除了这些投资外，肯定还需要一部分备用资金~~~~~~~~~~~

      民工荒背后一定是市场发展，产业调整，经济结构重组以后必然的结果，我想你要这样的工厂，这个原因你一定要搞明白，否则就很难做大地~~~~~~~~~~~因为你的大 要不是依赖行业巨大的机会（而行业机会可能在委琐，现在强调技术 科技 资本的时代了） 就是要通过给别人代工，培养技能，自建品牌， 呵呵， 但是在那里建立品牌是否合适呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~这些都要搞明白啊~~~


      开始决定结果呀~~~~~~~~~~~~开始搞明白了，结果就清晰了

      另外有两个人都在讲 合伙人， 那我就讲讲合伙人怎么合作和规避事项~~~~~~~~~~~~我的第一次创业经历又要向后推了~~~~~~可别说我讲的乱呀~~~~~~~~~东一榔头，西一棒子的， 但是我想想能给大家解决问题的帖子就是好帖子~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~
      ，

      补充： 任何一种商业模式的失败，其实在整个系统中都是预兆的， 如果我们能有分析和理解这些预兆的能力，可能我们就可以规避一些风险的~~~~~~~~~~可是在机会面前， 谁又在乎风险，谁又去管那些预兆~~~~~~~~~~~~~~~~当事情结果出来的时候， 已经失败的时候， 因果倒因的推，人往往才恍然大悟， 原来是这样， 我怎么就忽视了呢~~~~~~~~~~~~~~呵呵，~~~~~~这就是人性的弱点，谁都逃避不了，当经历多了，阅历深了，成为真正的商人， 而商人会本能的作出一些正确的判断~~~~~~~~~~~这中判断并不是运气，而是积累~~~~~~~~~~~

      你了解的信息越多， 你的机会就越大，因为人的精力是有限，把一样的精力投入到不同的 机会中， 所获得的收获绝对是不一样的， 这就是我前面强调的机会成本问题~~~~~~~~~~~呵呵


      在讲讲 合作伙伴 注意事项吧~~~~~~~~~~~``
      楼主，我的情况咋办呢，做大的监控啥 的利润大，但是我一点不懂，我感觉电动车市场很大，所以他的防盗市场应该业很大，但是我咋做才能有利润呢？紧急求助中呀，楼主，我会不停的顶你的贴的，呵呵，给你足够的动力，我在线等的 呀

      太感谢楼主关于创业前期的精彩分析,特别是针对我这样正处于择业和创业的彷徨期的朋友,具有非常大的帮助.本人以前曾经做过多个行业如杂志(留学)的广告业务和记者,房地产推广策划,远程教育的推广策划.在所有所从事的工作中,杂志的广告业务做的非常成功,由于单位的原因不得不离职,从此踏入不断跳槽的怪圈.期间也一直在酝酿创业,但是身边几个最好的朋友创业失败的案例,使我不赶轻易踏入创业的行列.最近也一直也在选项目,但是却找不到特别合适的项目(部分项目原因是资金所限)去操作.所以目前非常郁闷,生活搞的一塌糊涂.自从看到LZ的精辟见解,才感觉前途一片光明,再一次感谢LZ的指引,期望能得到更多的指导!
      直播吗?
      在生意场上，离不开生意伙伴~~~~~~~~~~~~~你的客户，你的供应商都可能是你的生意伙伴， 我这里讲讲， 跟你一起做事的紧密性的伙伴的注意事项~~~~~~~~~~~~

      这个话题我本来打算通过我前面讲的 我的第一次创业经历中，我和范二合伙最终失败为例子，给大家讲的更深刻一些，但是大家提出若干遍这样的问题了，那我就现在给大家简单说说，后面通过我的实践可能更详细了~~~~~~~~~~~~~呵呵

      生意伙伴是用来填充你的资源的， 当你想创业或者创业过程中，出现资源脱节或者资源不足的时候， 比如资金不足， 管理 运营出现瓶颈， 缺少关系~~~或者想扩展规模等，就需要引进别人的资源来对接， 给你资源的人就是伙伴了~~~~~~~~~~~~

      那么跟生意伙伴合作要注意什么事项呢？ 一是 大家害怕伙伴另起门户， 因为一旦他另起门户，带走自己的资源，客户，甚至员工，很快就分割自己的优势，很可能成为自己巨大的对手~~~~~~~~~二是怕在合作过程中，出现分歧， 利益不均， 运营思路不合等 内耗而浪费企业资源~~~~~~~~三是： 给你投资的伙伴，突然扯资，资金链断裂可不是好玩的， 或者给你技术或服务的人， 突然不做了，让你蒙受损失，甚至倒闭 在就是浪给企业资源， 无意识或者有意识的给你添乱等~~~~~~~~~~` 总之很多可能，俺就不一一列举了，但是结果不一样，是因为产品（把企业当成产品）不一样及产品资源分配不一样导致~~~~~~~ 那么怎么样跟合伙人经营好这个企业产品呢~~~~~~~~~~~~~~~~~那就要先把根本性问题解决了，才能真正解决好根本问题地~~~~~~~~~~~~~~~~

      第一要解决的是利益问题在同样的生意场上，大家都是因为生意才维 持着利益关系通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而大家同时为了利益这个目的捍卫着这个关系~~~~~~~~~~~只有某一方对利益的分配表示极其不满时（就是你们分配不均），才有可能出现所 谓的 反水 行为，做出一些出格的事情，让你们的公司蒙受损失，这是一种报复性的行为~~~~~~~~~因为大家要明白一个道理， 一旦两个人之间有了生意， 哪怕是很好的朋友， 也不能在是朋友了， 因为利益才是你们关系机密的根本~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~这就是我们看到太多兄弟反目成仇，朋友关系迸裂的活生生的例子，因为大家没有把握好这个尺度呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      那么怎么来规避呢？？？？ 就是把利益放在明处，不要忌讳利益，不要让最后的利益分配让大家不舒服~~~~~~~~~有很多人，特别是两个合伙人或者多个合伙人主导的那一个人，一般这个公司的项目是这个人发起的，他对这个项目的利润， 投入，未来收益呀比较清楚，在跟别人合伙时候，处于一种自私的目的，隐瞒部分利润，或者夸大投资成本，从而自己在里面获的点好处~~~~~~~~~~~太多这样的人了~~~~~~~~~~~~我给你分析一下利弊~~~~~~~~~~~纸永远包不住火，特别是你的企业想长期发展的时候， 在发展到一段时间后，你的合伙人忽然知道了你骗了他~~~~~~~~~~~怎么想呢？ 肯定越想越气，觉得你是个骗子~~~~~~~一种可能 先不跟你说，开始整你， 本身好好的人，不再会想怎么把这个公司搞好， 也不再相信你了，要不偷偷的把你的核心东西转出去搞到竞争对手那里，要不就偷偷整你， 在别的地方赚取你的利润，你想想这样的企业能作大吗？ 另一种可能就是直接跟你大吵大闹，把你搞臭， 那你想想，你公司的员工怎么想，你失去了一个好的伙伴，而多了一个危险的敌人，这样的企业能作大吗~~~~~~~~~~~~你投入了精力，物力，财力， 最后搞成这样的话，你肯定后悔的~~~~~~~~~~但是后悔有什么用呢？~~~~~

      如果你是一个自私的人， 你自己分析你自己就可以了， 这个你总能明白吧~~~~我教你个方法来分析~~~~~~~不要骗自己就行~~~你就想想你另一个人在路上走，你们同时看见地上有一百元钱， 然后你先拾起来的话， =然后人家也看见了，你要分点给他呀~~~~~~~~~~如果你根本就不想分给他的话， 你的占有欲望太强，就别跟别人合伙了，不是你不适合创业，而是你跟别人合伙以后当企业有业绩的时候你会很累的， 你根本就不希望别人与你分享~~~~你把精力不是放在公司发展上，而是防止别人多分了你的钱，你比较霸道， 也不适合做服务型的行业~~~~~~~~~~~~千万别跟别人合伙那是在给自己找麻烦~~~~~~~~~~~~

      如果你愿意分给对方40元钱以下的话， 也要好好考虑， 你还有的救~~~~~~~~~但是要多学学常理呀，生意场上的常理呀，否则你还会掉进自己为自己设的陷阱里~~~~~~~~~~~~~尽量自己做~~~~~自己做独裁的感觉也是很好地~~~~~~~~~不过要不断提升自己的综合能力呀

      如果你是 见一面分一半或者更多的话~~~~~~~~~~那么你就应该找合伙人~~~~~~~~~~~~~~你应该不会犯常规性的商业错误~~~~~~~当然，当你分的是一个亿，而不是100元的时候要另说了，但是我想如果你是从零和合伙人做到一个亿的资产的时候， 这样的错误还是犯不了的，能做到一个亿你的商业觉悟和常理 应该懂的很多了

      如果你是把着一百元 请另一个人一起吃饭了而花了， 我想你不但合适找合伙人，而且你还会是个商场好手，因为你不在乎钱，把钱当成手段，用钱去置换资源~~~~~~~~~~~~~你有这个觉悟，在加上一点运气，加上一点智慧和胆量~~~ 你不找财，财也找你的 呵呵


      如果你把这一百元全给了对方~~~~~~~~~那么你不是商业奇才就是痴呆~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~你如果能把一百元无援无故给对方，并且对方愿意接纳的话， 并且保证你不是痴呆的而是有目的的话，你这样的商业习惯和财散人聚的商业逻辑， 你是可以干大事的人~~~~~~~我强调一点是对方愿意接受的话， 你给对方对方不接受或者不敢接受那你就一般了，这个送 也需要技巧地，你自己琢磨吧~~~~~~~~当然你没有目的的瞎送，我的理解就是你是痴呆患者~~~~~~~~哈哈，经商的人那能见财不眼开， 蔑视金钱的人是不适合经商的~~~~~~~


      还有一种你们捡到以后，商量以后决定以后决定送个警察叔叔， 那你们就是商场上的痴呆~~~~~~~~~~社会中的良民~~~~~~~~~~呵呵，不要创业，找个工作好好做，可以当标兵，更有前途~~~~~~

      不爱钱和太爱钱的人都不适合经商~~~~~~~~~~~~~这个度自己把握~~~~~而量 这个 度 的尺子 是商场来制定的~~~~~~~~呵呵


      看看自己是那种人~~~~~~~~~~~~~适合不适合找合伙人，甚至适合不适合创业~~~~~~~~~~~~~千万不要骗自己呀，不要忘了 开始决定结果， 你连自己都骗是做不好生意地， 将来吃 苦果子的时候就晚了~~~~~~~~~~~~~谁都救不了你了，只有自己为自己的失败买单~~~~~~

      当然这个问题你也可以在很自然的环境中讲给你的合伙人听， 看看他的反应， 就知道他适合不适合你了~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~

      这也不是绝对的，有很多外在因素（如果对方只是把他当作游戏的时候，很可能就乱说） 但是一般情况下是很准的~~~~~~~或者，哪天出去故意在你们毕竟的路上放一百元前，让他先捡起来，这样也是不准的，如果你门是朋友，他肯定请你吃了，如果你们不认识才准呀~~~~~~~我就怕你这样去试，那就惨了~~~~~~~哈哈

      好了， 在确定了自己适合合伙创业的时候， 那就在你们确定开始后，就把财务通明，在你和你的合伙人之间将财务透明， 把成本，利润呀， 将来的收益呀，费用呀等等都透明化，大家把精力放在市场上，不要太短视~~~`````为了点个人私利，最后把公司这个产品搞丢了， 这时候你要用战略视野来讨论这个问题~~~~~~~~~你想想你把企业作大，做到一个亿， 假设你站51%，还是5100万的资产，而你因为点小利益，在1000万的时候就闹绷了， 你才510万，并且还达不到，企业可能就分裂或者受到重创， 损失更大~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~你的胸怀 你的包容心决定了你的将来的成就~~~~``


      好了就讲到这里~~~~~~~~~~~~还有一个原则性的，比利益更重要的指标就是制度~~~~~~~~~ 制度的制定 能让你的公司发展壮大而形成自己的核心竞争力， 而利益的制定只能解决长远小问题，不能解决根本问题， 而我明天讲的制度 能解决根本问题~~~~~~~~



      明天讲制度~~~~~~~~~~~~解决根本问题~~~~~~~~~~~解决合伙人合作的根本问题~~~~~~~~~~~大家继续关注~~~~~~~~~~


      作者：在河1之舟回复日期：2006-12-2019:57:22
      楼主，我的情况咋办呢，做大的监控啥 的利润大，但是我一点不懂，我感觉电动车市场很大，所以他的防盗市场应该业很大，但是我咋做才能有利润呢？紧急求助中呀，楼主，我会不停的顶你的贴的，呵呵，给你足够的动力，我在线等的 呀

      你的问题我明天给你讲地~~~~~~~~~~~~~~~~不要着急~~~~~~~~~~`
      哈哈 潜水的出来~~~~~~~~~~~~ 我就继续~~~~~~~~~~~~
      maikedadi@126.com
      记号，
      常理，道理？
      还是分不太清这两个概念，烦解释楼主一下，谢谢
      楼主，你答应今天帮我的呀呵呵我早晨起来就等你，给你动力

      LZ，开始决定结果这句话我可是认真想了一个晚上哦
      制度非常期待
      楼主一直在等你的更新哟!
      今天上午去买了2个音箱，打算在门市门口放歌，虽然俗可能很有效吧呵呵楼主啥时候来呀
      关注
      由于时间的问题，楼主的贴在看了好几天，真是强贴，分析的很有水平有道理由于你要回复较多的贴在，可能打断你最初的思路，你的第一次创业故事到现在还没讲完，也许你还要忙于回复期待你的故事 关注你的故事！
      作者：ayong011回复日期：2006-12-2022:42:35
      常理，道理？
      还是分不太清这两个概念，烦解释楼主一下，谢谢
      你看了这么多还不明白期间的差别和道理~~~~~~怎么学的呀， 肯定没有好好看，要明白一个道理，你并不是为我学的，你是为你自己呀，这就是常理~~~~~~~~~~


      本来好好给大家讲的，我到机场去接客户，那就等一会吧~~~~~~~~~~~``
      作者：fangbeilie回复日期：2006-12-2116:07:10
      由于时间的问题，楼主的贴在看了好几天，真是强贴，分析的很有水平有道理由于你要回复较多的贴在，可能打断你最初的思路，你的第一次创业故事到现在还没讲完，也许你还要忙于回复期待你的故事 关注你的故事！


      呵呵~~~~~~~~我不是为了讲故事~~~~~~~~如果为了讲故事，我一个段落就讲完了，呵呵 ~~~~~~~~~~你要看看我第一次创业的经历其中的思维过程及失败原因~~~~~~~~~~~~~这是最关键的，

      能解决问题的帖子就是好帖子~~~~~~~~~~~~能帮一个人是一个人~~~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~~~
      能帮一个是一个，先帮我吧呵呵
      在线等的

      我先把几个问题回答完吧~~~~~~~~~~

      常理 和道理的区别~~~~~~~~~~~~~

      在讲区别我先引用老子的一句话~~~~~~~~~~

      知人者智 自知者明， 胜人者有力， 自胜者强~~~~~~~~~~~~`

      意思是说你能鉴别别人，能通过和对方谈话，观察知晓对方的举动~~~~破解对方的心思~~~~~~~~~~~~只能说明你比较聪明~~~~~~~

      而如果你能认识自己，看清楚自己，把握好做事为人的度，什么事情就明了了~~~~~~~~~~呵呵

      你能战胜别人，打败别人，说服别人，说明你有力量，有魄力~~~~~~~而你如果能战胜自己的缺点，挑战自己的极限，那么就就是强大的~~~~~~~~~~~

      为什么这么说呢？ 大家发现没有 能鉴别别人的人，都做什么？ 在军事上是军师，在政治上是大臣，在商业上是策划专家~~~~~~~呵呵 有很多都是名人， 他能创业吗？ 不能，无论他多么专业，技术多么强，表达能力多么好，他只能适合当一个副手，而不是一个老板~~~~~~~这就是为什么并不是你能力越强，你就越能成老板~~~

      同样的， 我们看到很多人， 怎么看，没有什么能力，长的也没什么将军相，怎么就做大老板了呢？ 比他有气魄的人有很多，比他能里和专业强的人有很多，而他为什么成功呢？ 那我告诉你为什么，他们都是明白之人，他们可能不聪明，但是他们绝对 明， 知道 度怎么去把握~~~~~~~~~这样人太多了，电视上有很多，甚至很多你感觉还不如你呢？ 为什么成功呢？ 除了机会以外，这才是根本呀，开始决定失败，这就是常理呀~~~~~~~~~~哈哈

      同样道理， 一个能去打仗，有魄力的人，很威风的人，有很强气势的人， 就是个将才， 但觉不是帅才， 因为你太强势了， 而你可能有很多缺点被你的强势所掩盖， 而管理国家也好，做企业也好，太强势的人，是不能当一把手， 为什么？ 因为做管理是一个系统性的过程，是你去用别人强势，将各种不同的力（企业里叫资源），合理分配， 人家那么强势，为什么听你的呢？ 这就是因为你不强势， 而你更明了自己有多少水水， 知道自己什么时候该让步，能战胜自己对欲望，对贪婪，对金钱，对财色等的诱惑， 能游刃有余于高手之中，知道 分寸 在那里拿捏的很准确， 支配别人力量多大呀，成功最后属于谁的呢？ 不明自知呀~~~~~~~~这些都是常理，不是专业书上告诉你的道理吧~~~~~~不是专业书上告诉你的，你要在管理， 运营，技术， 营销，资本运营上等都明了才能成为大老板， 是吧~~~~~~~~~~~~~~你可能很傻， 但是你明白的常理 越多，成功就越大~~~~~~~~~~~因为你明了呀~~~~~~~~


      这就是我们知道的 刘邦 为什么能成为皇帝， 而他呢？ 带兵打仗不如韩信~~~~~~~~~~ 运筹帷幄不如萧何 决胜千里不如张量，而他个小混混竟能当皇帝~~~~~~~~~~~~~就是这个道理，因为他明了，因为他不认道理而认常理~~~~~~~~~哈哈，所以他是皇帝~~~


      用在商业上，用在生意上， 也是一样的道理~~~~常理是什么？ 是阶段性的适合自己的理由， 道理是有别人总结教化大家的理由~~~~别人的在厉害，资源跟你一样吗？ 信息给你一样吗？ 所处的时期给你一样，机会一样吗？ 那把道理放在你身上不害死你，才怪~~~~~~~~~~~~~~
      而常理呢？ 是在认清楚自己的情况下， 了解自己资源的情况下， 就是自己不骗自己的情况下，然后去做事，做企业， 能不容易成功， 你开始都对了， 结果当然不会错了， 而你连自己都骗的话， 我能做这个，能做哪个的呢？ 能不失败吗？


      很多道理告诉我们， 你要创业的话， 要考察个好项目，要培养个好团队，要有充足的资金，要做品牌，要什么什么，的？ 能成功吗？ 成功的机会大吗？ 你以为卖方市场呀？ 你以为是供不应求的时代呀，你做什么发什么？ 呵呵

      而我告诉大家的常理 要求大家这么做地~~~~~~~~~你要先认清楚你自己， 你的资源，你的能力， 你的经历和成长环境，学习经历， 然后给自己下个定论，我适合当将才 还是适合当帅才 还是做个普通人就好， 你不适合创业，开始决定结果， 你在开始已经失败了，还能成功吗？ 你成功的话 运气的成分很大， 而不是你能做到的， 但是你能持续赢利吗？ 能吗？ 你能永远运气都好吗？ 开始决定结果呀~~~~~~~~~~~而我要你们做的是， 分析好自己的资源以后，自己能做什么以后，然后当将才的就去选择个好职业做将， 当帅才的就选个项目创业， 都认识清楚了，结合自己的资源，去找合适的项目嫁接呀~~~~~~~~~~项目大把是~~~~~~~~~网上几百万个项目都有，什么规模的都有， 这样你第一步对了， 结果才可能是好结果呀~~~~~~~~~~~~~

      这就是常理 和 道理的区别呀~~~~~~~~~~~开始决定结果~~~~~~~~

      成功是相对的， 但失败是绝对的~~~~~~~~~~~~~~常理能决定你方向正确， 你的阅历能帮你获得更大的机会和平台，我前面讲的机会成本问题~~~~~~~~~~~~大成功 小成功 还取决于你对常理认识的多与少~~~~~~~~~~~~~~~~ 而失败可能在开始就已经决定了， 在本质上决定了，而人们确愿意在表面上找原因~~~~~~~~~~呵呵


      这些你听了可能很震撼~~~~~~~~~~~~~~~~但这都是事实， 在书本上你永远学不到~~~~~~~~~~~~~~这是俺结合经验 悟 出来的， 俺通过失败 反思 出来的~~~~~~~~~悟 和 反思 是 俺的两把神剑~~~~~~~~~~~而很多人 悟 出来是不会告诉大家的， 因为他怕别人成功的~~~~~~~~~~~~~~~~所以限制了他的大成功~~~~这也是常理~~~~~~


      而象很多人看贴不回贴的话~~~~~~~~~~~~也很难成功~~~~~~~~~不愿意和别人分享的人是很难成功的~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~我上面讲过的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~为什么，你就自己 悟 吧~~~~~~~~呵呵
      作者：在河1之舟回复日期：2006-12-2014:49:24
      昨天见了楼主的文章就看个不停 了，但是老婆老让出去，呵呵，今天才看完，不错，不错我现在开了一个小店，半年多了，赔3万了吧呵呵现在连房租都快交不起了，楼主一定要指点指点呀
      我开了一个防盗报警专卖店，本来打算卖电话联网的报警器的，感觉有市场，头一热就进货开店了没想到一个月就卖了700元，房租还900呢，电话联网的一个也没卖出去，就卖了几个小玩意后来就代理了防盗报警锁，但是一直招不上商，主要自己零售，针对电动车的
      再后来就上了简单的报警器，无线防盗的，我把他改名字叫小房报警器，因为撬小房的人多，有人撬小房家里就报警，呵呵，无线连接，但是生意还是不好，我就有卖电脑再 淘宝上开店，我想反正自己店里有人卖一个算一个网上也不太好做，但是不赔钱，赚个饭费啥的我感觉这个应该有市场，但是就是打不开，也可能我打的方法不对或者没实力，呵呵现在天天想哭的心都有，想到父母的血汗钱，想到孩子的可爱，我做了半年了，但是马路上天天上班的人就有好多不知道，我想主要是宣传不够把，现在又上了好多锁，想弄个锁具大全，但是没那么多钱了，我感觉这个应该有市场，现在主要是广告，我现在是发小卡片，但是还是发的少把你看我这种情况咋班，我已经不是创不创业的问题了，是咋生存了楼主一定要指点指点呀

      我告诉你一个道理~~~~~~~~~~你自己反思一下~~~~~~~~~~

      让我们来做这样两个实验---

      一是有两个选择~~~~~~~~~~~~A是肯定赢1000 元，B是50％可能性赢2000 元，50％可能性什么也得不到~~~~~~~~~你会选择哪一个呢？大部分人都选择A，这说明人是风险规避的~~~~~~~~~~~

      二是这样两个选择~~~~~~~A是你肯定损失1000 元，B是50％可能性你损失2000 元，50％可能性你什么都不损失结果，大部分人选择B，这说明他们是风险偏好~~~~~~~~~~~~~~~~

      可是，仔细分析一下上面两个问题，你会发现他们是完全一样的假定你现在先赢了2000 元~~~~~~~~~~~~~~~~那么肯定赢1000 元，也就是从赢来的2000 元钱中肯定损失1000 元~~~~~~~~~~~~~~50％赢2000 元也就是有50％的可能性不损失钱；50％什么也拿不到就相当于50％的可能性损失2000 元~~~~~~~~~~~~~~哈哈，搞明白了吗？

      由此不难得出结论~~~~~~~~~~人在面临获得时，往往小心翼翼，不愿冒风险~~~~~~~~~~~~~~~~~~而在面对损失时，人人都成了冒险家了，明白了吗？？？？？？？？？？？？？？？

      人们对损失和获得的敏感程度是不同的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~损失的痛苦要远远大于获得的快乐~~~~~~~~~~~~~~~~~~假设你得了一种病，有万分之一的可能性会突然死亡~~~`现在 有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降到零~~~~~~~~~~~~~~~~~~那么你愿意花多少钱来买这种药呢？？？？？？？？？？？？？？？

      现在请你再想一下，假定你身体很健康~~~~~~~~~~~~~~~~~~~如果说现在医药公司想找一些人测试他们新研制的一种药品~~~~~~~~~~~~~~~``这种药服用后会使你有万分之一的可能性突然死亡，那么你要求医药公司花多少钱来补偿你呢？


      在实验中，很多人会说愿意出几百块钱来买药，但是即使医药公司花几万块钱，他们也不愿参加试药实验~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`这其实就是损失规避心理在作怪得病后治好病是一种相对不敏感的获得 ，而本身 健康的情况下增加死亡的概率对人们来说却是难以 接受的损失显然，人们对损失要求的补偿，要远远高于他们愿意为治病所支付的钱~~~~~~~~~~

      不过~~~~~~~~~~~~~~~~~损失和获得并不是绝对的人们在面临获得的时候规避风险，而在面临损失的时候偏爱风险，而损失和获得又是相对于参照点而言的，改变人们在评价事物时所使用的观点，可以改变人们对风险的态度~~~~~~~~~~~~~~~~~也能给你带来销量了~~~~~~~~

      锁具的作用是什么呢？ 是为了规避风险（被偷，被盗）~~~~~~~~~~~~~~~~~ 而并不是必须品~~~~~~~~~~~~我估计你在卖的方式上出问题了，人们为什么买锁这个道理大家都明白~~~~~~~~~~~~但是什么原因导致大家真正买了你的锁具~~~~~~~~~~~~~~这是消费者的消费习惯决定的~~~~~~~~~~~~~不要以为消费者消费很理性~~~~~~~~~很多时候他们并不理性~~~~~~~~~但是怎样让他们真正购买~~~~~~~~~~~~~可能就需要研究些常理了~~~~~~~~~~


      你是销售方法出问题了~~~~~~我估计的哦~~~~~~~~~~~研究些常理，观察你的消费群体， 会有改变的~~~~~~~~~

      但具体的细节，我对你的资源不了解，至于你的竞争优势呀， 品种功能呀，我都不知道， 所以我给你的意见你只能借鉴~~~~~~~~想想结合点~~~~~~~~~~~~~哈哈


      这下明白 常理比道理更重要了吧~~~~~~~~~~~~~~~~

      有人还让我到管理前线去呢？ 我不用去就知道那里面全是讲道理的地方~~~~~~~~~~~~~~~~我去了不被 砖 给拍死才怪~~~~~~~~

      常理有用 还是道理有用~~~~~~~~~~~~~~~~你自己琢磨吧~~~~~~~~哈哈


      有人吗？ 我讲制度了~~~~~~~~~~~这才是关键 精华！！！ 呵呵
      偶讲制度之前， 先谈谈大的方面~~~~~~~~~~~~~

      从中国商业史和中国社会来看~~~~~~~~~中国社会大部分时间一直处于小农经济的社会环境之下~~~~~~~加之中国的传统的社会人情和权谋在世界上是最厉害地~~~~~~~~~~~最博大精深地~~~~~~~~什么厚黑学呀 和申传记 胡雪岩传记 曾国藩传记等等 全是官商相通，权谋转换之术~~~~~~~~~~~~~~~~~~`

      因此中国传统的商业对内使用权谋竞争~~~~~~~~~就产生了如果属于合伙的生意~~~~~~~~~怎么榨取对方，怎么欺骗对方，怎么怀疑对方，怎么牵制对方~~~~~~~~~~~怎么控制对方等等~~~~~~~~还把什么精力放在市场上，放在战略规划和危机防范上~~~~~~~~~~~中国宁肯事情失败也不愿意自己分得不均的思想~~~~~~~~~~能把企业做大吗？ 而对外就使用人际关系 的商业模式 ~~~~~~~~就是很多人讲的胆量 运气 人际关系决定生意失败~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~有几个人有关系，你能一辈子都有运气吗？？？

      而对于真正有用的的 个人综合素质 组织 尤其是组织团队结构制度的强大威力缺乏基本的认识和了解~~~~~~~~因为政府政策和人脉关系留下的利润空间越来越小~~~~~~~~~~而现在要想把企业作大面临的是网络化 全球化的竞争~~~~~~~~~~~~没有一套适合自己企业本身发展的 制度~~~~~~~~~~~~你光靠关系能行吗？ 而制度 竞争来自组织层面的竞争越来越体现出他的强大的威力~~~~~~~~~~~

      为什么制度如此重要呢？？？？？？
      哈哈，碰上直播了
      学到不少东西，继续
      每天关注，经常反思，打好基础，迎接机会~
      谢谢楼主了，正在消化中呵呵，我发现现在被偷了电动车的还买电动车并且锁也就好了，门也结实了，锁也要求名牌了和你说的是不是一样呀，还有我的性格适合创业吗，我一般和人打交到老吃亏，并不是我不知道，而是我做不出来，还有我给人家别人干活很卖力，但是对自己的事确不用心，这是咋回事呀
      真有点你可天下人负我，我不负天下人的意思，我这样是 不是太软弱呀，？
      谢谢楼主了，正在消化中呵呵，我发现现在被偷了电动车的还买电动车并且锁也就好了，门也结实了，锁也要求名牌了和你说的是不是一样呀，还有我的性格适合创业吗，我一般和人打交到老吃亏，并不是我不知道，而是我做不出来，还有我给人家别人干活很卖力，但是对自己的事确不用心，这是咋回事呀
      真有点你可天下人负我，我不负天下人的意思，我这样是 不是太软弱呀，？
      还有就是，有许多人早就看到我的店了老从跟前过，很久了被盗了才想到来我这里看看，或者自己家附近的邻居被盗了，就来我这里了平时老说来看看就是不来呵呵，是不是大家都有侥幸心里，对吧你说我开个小店算创业吗？呵呵，一直关注中我想法比较多，但是执行力一直不足你说咋改进呀

      大家都知道清朝康熙 乾隆的鼎盛时期

      中国的GDP比美国多~~~~~~~~~~~~~~~~~~多的多

      而现在呢？我们的国民财富总量不及全球财富的4%，而美国却拥有全球财富1/3而我们的人口呢？ 是全世界的1/5~~~~~~~~~~我们的国家地域又是美国的多少倍呢？？？？？

      为什么呢？ 我们都在议论什么？ 我们的教育是什么呢？我们记住和津津乐道的是伟大的皇帝~~~~~~~领袖和他们的传奇故事与丰功伟绩~~~~~~~~~~~~却见不到财富的实际增长~~~~~~~~~~~~

      而在大洋彼岸~~~~~~~~~~~~欧洲和美洲~~~~~~人们记住的只是制度（宪法与法律），随意批评甚至嘲讽的是弱智的总统~~~~~~~~~~

      中国有吗？ 中国的很多媒体除了歌颂伟大领袖英明伟大，鸟生鱼汤~~~~有正面反思我们的错误和失误吗？ 政府有反思的 环境 吗？？？而一个国家的发展过程 本来就是起起落落，不断前进的~~~~~~~我们在发展过程中 政策的指定 方向的确定，没有要反思的地方吗？？ 有了错误不应该反思 纠正吗？？？ 还是心照不宣一代影响又一代， 其实美国 日本 对一些政策性的失误看不清楚吗？ 看的清楚， 不过他们怕中觉醒政府干预不准言论~~~~~~~而我们国家自己不反思~~~~~~~~~~
      很多省领导，县领导，甚至国家领导~~~~一趟一趟去学国外经验，复制国外发展模式， 听老外讲发展道理~~~~~~~~~~你光学这些道理能发展起来， 我们学完了，人家还在偷着乐呢？ 看我把你怎么带到水坑里~~~~~~~~~~呵呵， 国外的人文环境，社会体制， 发展阶段，经济水平，教育方式等等都不一样，很多都是背道而驰的， 你去学能成功吗？ 人家为什么教你呢？ 人家让你落后的同时， 你还要给钱给人家~~~~~~~~（你要买人家设备吧，你要学技术吧， 你去考察还要在人家那里消费吧）~~~~~~~挣了你的钱，还让你吃亏，他们当然愿意了~~~~~~~~~~~~~~你因为他们真的愿意帮你呀~~~~~~~~~~~因为他们自己清楚里面的道道~~~~~~~~呵呵

      中国人听外国人讲经验，讲道理~~~~~~~~~~~是吃亏地~~~~~血型不和是不能乱输血的~~~~~~~~~~~~~~是要留后遗征地~~~~~~~~~~

      中国古代 秦朝 唐朝 明朝 清朝等为什么都是世界最强的国家，因为哪个时候中国坚持自己， 发展自己， 反思自己，虽然是封建社会， 但是 孔孟思想，老子的道德经更适合当时中国的人性，更有利与国家统治， 经济发展~~~~~~~~~~~都有鼎盛繁荣时期~~~~~~因为哪个时候不受别人影响呀~~~~~~结合自己的资源 认清自己的机会，发展农业也好 商业也好， 都不是虚的，而是实实在在的发展自己~~~~~~~~~~~~~~~~因为哪个时候中国有一套适合中国自己的 制度~~~~~~~~~虽然每个朝代的制度并不一样~~~~~~~~但任何制度的更新都是结合中国自己的现状而生成的制度~~~~~~~~~~~

      从什么时候，中国开始经济上真正衰退了， 制度 失灵的时候， 开始崇洋媚外的时候， 开始否认自己的时候~~~~~~~~制度失横导致国家失横~~~~~~~~~~~~内战 内耗正常，什么朝代都有， 但你跟着别人跑，放弃自己原则，放弃自己制度， 学着别人跑的时候我们在经济上真正落后了， 不反思，不看清楚自己，真的越拉越远~~~~~~~~

      现在国外的聪明也在发生着~~~~~~~~~~~国外最先进的思想~~~~~~~一些好的成果~~~~~他们强制性抵制翻译成中文， 为的就是从思想上永远超前中国，而把一些过程中的手段，明知道不适合中国，（而开始性的思想，觉悟呀，解决抵制） 比如企业管理思想， 生产技术，工业革命思想 品牌塑造 等等一本有一本的想中国输送~~~~~~~~~~~中国的企业能用吗？ 可是中国的企业家受其国外专家，国外已经落后的思想的影响~~~~~~都在模仿，都在使用~~~``什么什么管理法则， 什么什么品牌策略~~~~~~~那些企业哪个真正做大了~~~~~~~而真正做大的企业都是坚持做自己的企业~~~~~~常理认识的多，道理只是借鉴而不是复制~~~~~~~~~~呵呵

      想想国际产业链高端竞争者，为了阻止中国新兴产业的兴起，加大与中国的生产技术合作， 加大工业生产， 夸奖中国是制造大国，世界工厂~~~~~~~~当中国呼吁要建立自己的品牌的时候， 品牌中国，创新中国概念应声而起，于是国外品牌专家 相关书籍不请自来， 要让中国在工业技术 产品专利上 广告消耗上多投入，建立自己的品牌王国， 殊不知国外在这些方面已经形成了行业壁垒， 控制了上游资源，让中国内耗去吧~~~~~~~~~让中国去发明创造去吧， 而中国这个时候恰恰有很多借鉴的经验而不去，偏要赌气内耗~~~~~~~~~ 发明属于自己的专利， 哈哈 一个名声而已， 人家国外还在偷着笑呢？？？？？？

      你在看看国外在干什么呢？？？ 他们在发展精神产业， 而给物质产业， 什么工业产品呀， 什么专利技术呀， 他们在引导概念控制上游资源就可以， 剩下的这些落后的玩意交给中国算了~~~~~~谁让中国人好骗呢？？？？？ 他们全心投入精神产业开发， 美国的休闲产业 超过 制造产业 日本的文化产业 超过 制造产业 韩国的游戏产业 超过 汽车业~~~~~~~~~~~哈哈 中国还在为大力发展制造业 大力发展专利技术 大力发展品牌中国而高呼呀~~~~~~~~而人家在做另一个未来的趋势产业 精神产业~~~~~~~~~~~物质饱和了，已经过时了~~~~~~~~呵呵~~~~~~国外要在精神产业先走一步形成新的壁垒~~~~~~~~~~~~~~当中国发现的时候， 现在人家已经处具规模了~~~~~~呵呵

      而中国呢？ 超女玉米 馒头粉丝们都在为国外已经过时的互动平民游戏而兴奋狂呼~~~~~~~~~呵呵

      中国强调发展国家经济 关注弱势群体形成和谐社会，而国外正在做以人为本的而形成 和谐社会的工作， 中国灌输以经济指数的提高来形成和谐社会， 鼓励创业， 宣扬企业家精神~~~~~~宣传创业英雄，好象人人都适合创业， 国外的创业激励书籍也来了，国外的传销也来了， 鼓励中国人创业，鼓励当老板~~~~~~~~大家都以为学习了国外的成功经验就能创业了， 以为听了几趟传销课程就能发财了， 自己骗自己，骗亲戚骗朋友，骗同学，甚至骗父母~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~精神高涨，模仿别人， 不认清自己的水水能成功吗？ 国外的串销在国外为什么不象在中国这样做， 销售国外的东西， 还不用交税， 骗了中国人的钱~~~~~洗了中国人的脑， 就这么骗来骗去还建立什么和谐社会， 我怀疑这也可能是国外有政治目的才这么做地~~~~~~~不单纯是经济目的地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      让中国人都去创业， 创业的人多了， 生产的东西多了，竞争的就激烈了，同质化就越来越严重了， 利润越来越低了， 工人工资就没有保证~~~~~~~~~生活水平就越低了， 吃不饱还谈什么精神呢？？？ 形成恶性循环了还谈什么和谐社会~~~~~~~~~~~而国外可好控制了品牌， 控制了上游资源， 把最烦琐的加工环节留给中国去创业， 国外有市场了就收你的货， 饱和了呢？ 就开始挑你质量毛病了， 这个不合格呀，哪个不不达标呀~~~~~~~~~~你留着在国内消化吧~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~ 人家是地主，咱们是民工呀~~~~~~~~哈哈， 谁让你看不明白呢？ 给人家干活还帮着人家数钱~~~~~~~~~~~~~~~

      国外于是有NND给中国灌输品牌~~~~~~ 把品牌说的神乎其神，弄的中央电视台天天讲以品牌为中心了~~~~~~~~~国外的专家又来中国 骗钱来了~~~~~~~~~把一个简单的概念说的那么复杂，~~~~~~呵呵

      品牌是啥， 品牌是结果， 品牌是你产品销售规模起来 质量 售后保证的下的结果~~~~~~~~~~~~人们对产品重复消费相成的信赖的结果~~~~~~~~~~~人家国外是常年积累的结果而相成消费结果， 国外哪个品牌有中国的速度~~~~~~~~~~~~呵呵 ~~~~~~~~~~没有， 而他们为什么将这些品牌怎样速成的道理呢？ 除了骗钱还有背后的政治目的~~~~~~~~~~让中国企业家内耗吧~~~~~~~~~让中国企业不塌塌实实的做企业， 误导企业快速完蛋~~~~~~~前期积累的厂房 设备 器材 人力资源 市场规模分解其应有的效用~~~~~~~~~~你不落后才怪~~~~~~~~~~~你还给人家钱让人家来骗你， 他们在获得了利益，还在偷偷的笑呢？ 在战争上打不过中国，在经济上摧残中国

      想想如果中国人都去创业，都去生产产品了， 那地谁去种呢？ 养殖业谁去开发呢？？？ 呵呵~~~~~~~让中国都去抓经济 搞生产~~~他们确大力发展农业~~~~~~让中国人生产的产品卖不出去， 让中国人的内在的商业竞争越来越激烈~~让中国的内耗消费越来越大~~~~~~~~~~粮食不够是吧 我用品牌的概念引导，你来生产挣了你的钱，然后我在把钱投在农业上 投在生态上 然后我把粮食在卖给你~~~~~~~在赚你的钱 然后等你搞工业搞的生态破坏了~~~~我在引导生态 绿色食品 在卖绿色食品给你~~~~~~~~~我不断的给你设套，不断的赚你的钱~~~~~~~~~~然后中国呢，不断的上当，然后在不断的告诉你怎样改正（收学费的）， 然后其实你又在上当， 他又在让你改正~~~~~~~~~~~~~呵呵 我们不断去复制他们 而他们也不断的引导我们去复制他们的过去（其实就是上当）~~~~~呵呵

      瞧瞧美国的和谐社会是什么概念， 是认为人幸福不幸福，满意不满意来衡量来衡量经济效益的最高指标~~~~~引导到精神层面去了，为此认为国民幸福总值高于国民生产总值才是真正的和谐社会~~~~~~~ 而他不会让中国知道这个目的的~~~~~一旦让中国人了解了期间的的秘密，将有利于中国更好的实现以人为本实现和谐社会，对美国就大大不利了~~~~~~~~~~~~~呵呵， 多么聪明~~~~~~~~~~~`

      其实你自己想想， 你创业的目的是为什么， 最终还是为了幸福和满足~~~~~~~~~~~ 人家明白了这个道理， 我们也明白这个道理，但是我们确在执行上上了国外的当， 把常理个道理给搞混了~~~~

      所以，你创业的前，要分析好你自己，明白你自己~~~~~~~~~~~不要盲目创业~~~~~~~~~~最好一创就成~~~~~~~~~你失败了，不但增加了你的阴影， 也增加了国家负担（间接），浪费多少资源呀，也间接上了鬼子的当了~~~~~~~~~~~~~~~开始决定结果呀，一定要把开始给研究好， 常理比道理更重要， 有些时候道理是用来骗人的~~~~~~甚至骗我们国家的~~~~~~~什么成功学呀 什么羊皮卷 什么推销大王 都是杜撰的， 来骗你钱的~~~~~~~~借鉴一下人家的精神行，你去模仿不败才怪， 越模仿越傻呀~~~~~~~~~~多知道些常理才能让你成功呀~~~~~~~~~~~~~~呵呵

      国家去模仿别人上当 企业去学人家管理模式失败 你去听国外专家教会也不会有好结果~~~~~~如果你有自知之明，有效借鉴除外~~~~~~~~~所以什么模仿 复制呀 都不可靠， 自己 悟 才是真道理~~~~~~~~~~~~~~

      中国泱泱五千年文化沉淀~~~~~~~~~~~~~孟子 孔子 老子 思想才可能更适合于中国的人性~~~~~~~~~~~我想现在这些思想国外比国内专家研究的还透彻， 所以才能这样的牵制我们国家~~~~~~~~~~我们国家多研究自己，多分析自己，看清局势，找一条适合中国的 常理 之路~~~~~~~~~~~~~~~~更有利于中国的发展呀~~~~~~~呵呵


      在分析自己的基础上 结合自己的现状 建立的 制度 才是有效的制度， 合适的就是最好的~~~~~~~~~~~~~~呵呵






      作者：在河1之舟回复日期：2006-12-2121:47:01
      谢谢楼主了，正在消化中呵呵，我发现现在被偷了电动车的还买电动车并且锁也就好了，门也结实了，锁也要求名牌了和你说的是不是一样呀，还有我的性格适合创业吗，我一般和人打交到老吃亏，并不是我不知道，而是我做不出来，还有我给人家别人干活很卖力，但是对自己的事确不用心，这是咋回事呀
      真有点你可天下人负我，我不负天下人的意思，我这样是 不是太软弱呀，？


      作者：在河1之舟回复日期：2006-12-2121:51:49
      还有就是，有许多人早就看到我的店了老从跟前过，很久了被盗了才想到来我这里看看，或者自己家附近的邻居被盗了，就来我这里了平时老说来看看就是不来呵呵，是不是大家都有侥幸心里，对吧你说我开个小店算创业吗？呵呵，一直关注中我想法比较多，但是执行力一直不足你说咋改进呀

      你没有理解？？？？？？？？？？ 好好想想~~~~~~谁理解了帮他分析一下~~~~~~~~~~~~要学会 悟 悟出来的东东才是自己的东东呀

      别的方法我无法给你呀~~~~~~~~~我对这个行业不熟悉呀~~~~~

      你自己适合不适合创业 你问你自己呀~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~你把我最近这几天发的文章在看一次， 就明白了~~~~~~~~~~~`
      顶一个
      楼主你好，我是一名大学生一直在看你的帖子现在我想推销一种本地没有的学生饰品，但我是外地人，没有什么人脉，要自己拿样品上门找商家，和商家沟通以取得定单请问我要注意些什么呢？怎样才能说服商家订购我的商品？
      我的情况可能有一定代表性，广大的大学生群体是创业最活跃的人群之一，楼主的解答会使很多人受益喔！谢谢！
      现在正在想要不要制作精美的广告，可资金有限，直接拿产品效果会好吗？还是先给广告
      呵呵~~~~~~~~~~说完国家，在谈企业，谈制度的重要性~~~~~~~~~~


      对于国家的作用，制度肯定是大于领袖的~~~~~~~~~~~国家如此，公司也是如此，短期不一定如此，长期却一定如此~~~~~~~~


      当一个企业做到一定程度后，有赢利了~~~~~~~要分利益了（上面讲的合伙人时候）~~~~~~~没有制度，就没有规矩扯皮的事情出来了，这个时候可能并不是因为市场因素，竞争因素~~~~~~~~~~导致企业衰退或者产生瓶颈~~~~~~~~~而是因为你开始 没有把 利益的分配制度搞好~~~~~~~~~~~~~~制度不清，或者有制度不执行， 就没有规矩呀~~~~~~~~~~~~~~~`没有规矩出现这样的情况是早晚的事情~~~~~~


      而发展中的企业在企业赢利时候不应继续停留在冒险犯难硬打硬拼上，而应把大量精力用在制定公司战略和不断完善推进战略实施的制度上~~~~~~~~~~


      只有坚持不懈和经年累月的磨合~~~~~~~~~才能逐步建立适合自己企业并且优于竞争对手的一整套公司制度~~~~~~~~~~~~而作为老板这个时候能力的绝对挑战，既不是研发，也不是销售，而是创造制度的能力~~~~~~~~~~~~只有做好这件事，才会逐渐消灭紧急的事，才不会按下葫芦起来瓢~~~~~~~~~~从而自由进退和自如地驾驭企业的未来~~~~~~~在能越做越轻松~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵

      在开始和公司发展中，建立制度不难，有建立制度的意识和坚持执行制度很难~~~~~~~~~~~~~~而使制度强化为制度文明更是难上加难~~~~~~~~~推进制度制度的执行~~~~~~~~不单单是一个长期宣传教化的过程~~~~~~~~~~~~~~~而是依制度生存的每一个个体不断以自己的实际利益作代价与制度进行重复博弈的结果~~~~~~~~~~~只有当你的和伙人和你的客户 员工一次又一次从遵守制度中得到不断扩大的实际利益时，人们才会真正从心底里认同制度的合法性，从而自愿接受它，认真执行它~~~~~~~~~~~~坚决捍卫它~~~~~~~~~

      制度的制定于坚决执行才能保证你的公司少发生甚至不发生因为扯皮而内耗的事情~~~~~~~~~~~~才能让你的公司稳定的发展~~~~~~~~

      制度的指定是根本， 有制度来约束你和你的合作伙伴，约束你和你的客户 约束你的公司和你的员工~~~~~~~~而制度又是你根据企业发展而制定的~~~~~~~~~~你想想最后的受益者是谁~~~~~~~~~~~根本问题解决了，扯皮的事情也就没有了~~~~~~~~~~~安心发展和扩大你的规模就可以了 呵呵~~~~~~~~~~~~

      合伙人的问题也解决了， 哪个问题是小问题了~~~~~~就算他反水，又能怎么样呢~~~~~~~~~~~制度才是现在公司的竞争力呀~~~~~~~小公司有小公司的规矩， 大公司有大公司的规矩~~~~~~这个规矩就是 制度~~~~~~~~~用制度来说话，用制度来约束才是关键的根本解决办法~~~~~~~~~~~~~~~

      有制度而不去执行就是你自己的事情了~~~~~~~~~~~你不按照规矩办事，别指望别人也按照规矩来~~~~~~~~



      呵呵~~~~~~~~~开始决定未来~~~~~~~~~~~建立制度的意识在开始的时候就应该有地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`


      楼主很忙，没时间理我这个小辈啊！没关系，在线等......
      作者：左右为难的爱情回复日期：2006-12-2123:30:15
      楼主你好，我是一名大学生一直在看你的帖子现在我想推销一种本地没有的学生饰品，但我是外地人，没有什么人脉，要自己拿样品上门找商家，和商家沟通以取得定单请问我要注意些什么呢？怎样才能说服商家订购我的商品？
      我的情况可能有一定代表性，广大的大学生群体是创业最活跃的人群之一，楼主的解答会使很多人受益喔！谢谢！


      作者：左右为难的爱情回复日期：2006-12-2123:32:26
      现在正在想要不要制作精美的广告，可资金有限，直接拿产品效果会好吗？还是先给广告


      呵呵~~~~~~~~~~~~~~~这些生意靠人脉也没有用

      人家为什么要卖你的产品， 因为你的产品有差异化，能给上家带来利益~~~~~~~~~~~~~~

      学生喜欢什么~~~~~~~~~你的差异化是什么呢？？？ 怎么样能给商家带来实际利益呢~~~~~~~~~~~

      有市场 他才会销售你的货~~~~~~~~~~~~~

      你没有钱做广告~~~~~~~~~~~~~就别做~~~~~~~~~在自己的的身边资源想办法

      比如：：： 你可以在你的学校里选几个漂亮的女孩子（最好是校花，或者比较知名的人物，但是最好是漂亮的）， （如果你的产品是卖给女孩子的话） 然后借个数码相机~~~~~~让他们带着你的饰品摆出一些优美的姿势给他们照相~~~~~~~~标出是哪个系的，最好哪个班的都标上~~~~~~~~~~~~~

      然后作成几个 X展架放在 你想让他进货的商家门口 或者店内， 这种用 学校美女 大家比较关注的人物 互动促销的模式，你好好组织语言给商家谈的话，他会同意的~~~~~~~~~~

      人都爱跟风， 特别是年轻人~~~~~~~~~能带动一群人消费地~~~~~~但是你的产品要有特点~~~~~~~~~~~不能太普通，也不能太贵，要在学生的消费能力之内~~~~~~~~~~~~

      多好的方法~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~又能有接触美女的机会~~~~~挣了钱了，美女就崇拜你了，甚至喜欢你~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~女人都喜欢有能力的男人~~~~~~~~~~~呵呵

      如果你连美女都请不到~~~~~~~~~我也帮不了你了~~~~~~~~~~不行你给她提成或者送一些给她也可以~~~~~~~~~~反正谈就可以了~~~~~~~~~~~~~~这样估计投资不用超过300元，包括请美女吃个简单的饭~~~~~~~~~~~~


      小生意要靠脑子 不是靠钱和人脉的~~~~~~~~~~呵呵 要学会开发你身边的资源 发现他们的需求~~~~~~~~~~~~
      休息了~~~~~~~~~~~~~~~~
      楼主写的太好了,顶 顶,也做个记号
      支持一下

      继续顶，楼主你要天天来阿，呵呵
      天哪 太可怕了 这家伙太有才了 把什么关键的东东都抖出来了 这撕肯定是名校毕业的非书呆子喜欢思考形的 这么乱的情况下条理还这么清楚 这那里是脑袋 这是电脑啊 完了 你就乱说吧 等全国人民有那么几千人看懂了 看你还赚谁钱去
      能看明白 能想明白 能悟明白的人很多 能说明白的就没几个了 看明白想明白 又悟明白的人做老板去了 你老在这里为能说明白乐此不疲呢 肯定要影响你老的事业吧 这年头当老师的都是为了混口饭吃 像你老这样非要把道理把常理给教明白的人太少了 太少了 好人啊
      希望好人有好报 希望好人能快乐


      作者：jin6890689回复日期：2006-12-2211:19:21
      天哪 太可怕了 这家伙太有才了 把什么关键的东东都抖出来了 这撕肯定是名校毕业的非书呆子喜欢思考形的 这么乱的情况下条理还这么清楚 这那里是脑袋 这是电脑啊 完了 你就乱说吧 等全国人民有那么几千人看懂了 看你还赚谁钱去



      偶不是名校毕业~~~~~~~~~~~~~~~偶没有研究这些 鸥就研究自己， 研究自己到底能做什么~~~~~~~~~~~~~适合做什么~~~~~~~~~~~~~然后在结合自己看看身边环境的变化~ 偶经常跟自己说 不要让环境惊醒 要不断自醒~~~~~~~~~~~~~~呵呵
      其实当老师是个苦差使 最怕听者听不懂 听了不去想 不消化 还是像我这样的笨蛋多 笨蛋都为自己的那点事犯迷糊呢 你老能给具体的困惑具体的建议真好 那是真好啊


      作者：jin6890689回复日期：2006-12-2211:28:45
      能看明白 能想明白 能悟明白的人很多 能说明白的就没几个了 看明白想明白 又悟明白的人做老板去了 你老在这里为能说明白乐此不疲呢 肯定要影响你老的事业吧 这年头当老师的都是为了混口饭吃 像你老这样非要把道理把常理给教明白的人太少了 太少了 好人啊
      希望好人有好报 希望好人能快乐


      呵呵 自知者明呀~~~~~~你可能没有明白这个道理~~~~~~~~博大精神 做企业 做人都一样~~~~~~~~~~

      每个人都有社会责任 每个企业也都有社责任~~~~~~~~~呵呵 谁也逃脱不了~~~~~~~~~~~~~~ 可是人都爱习惯性的自己骗自己~~~~~~为什么 很多人不幸福 不充实是有原因~~~~~~~~~物质和精神结合才充实~~~~~~~~~~~~~~~

      人人都明了了 钱其实更好赚了， 各种业态也更繁荣了， 人总有需求， 有需求就有商业~~~~~~~~~~不过那样的环境可能更公平了~~~~~~~~~~~~呵呵


      公平了以后~~~~~~~~~人都知道自己怎么做了， 都能活出真正的自己， 大家才算真正的成功~~~~~~~~~~~~呵呵
      呵呵~~~~~~~~~~帮别人也是帮自己的~~~~~~~~~~~~这也是个常理~~~
      顶贴
      这些你听了可能很震撼~~~~~~~~~~~~~~~~但这都是事实， 在书本上你永远学不到~~~~~~~~~~~~~~这是俺结合经验 悟 出来的， 俺通过失败 反思 出来的~~~~~~~~~悟 和 反思 是 俺的两把神剑~~~~~~~~~~~而很多人 悟 出来是不会告诉大家的， 因为他怕别人成功的~~~~~~~~~~~~~~~~所以限制了他的大成功~~~~这也是常理~~~~~~

      帮别人能让自己形成良性循环~~~~~~~~~资源越来越多~~~~~~胸怀越来越大~~~~~~~境界越来越高~~~~~~~~~~~看的问题越来越明晰~~~~~

      每个问题的解决方法没有最好， 不同的人，不同的环境，不同的经验， 不同的角度和不同高度 导致不同的结果~~~~~~~

      这里面的开始怎么做就值得你好好想想~~~~~~~~~

      人在一些利益和收获面前都容易 被反而 利益 束缚，本来就是你控制利益的， 而不是利益 来牵制你的~~~~~~~~而往往80%的人被利益束缚~~~~~~~~~~~形成自己的瓶颈~~~~~~~~~~~ 自己发现了机会，拥有了资源，就怕别人知道~~~~~~~~~~想等到自己能做了就去做~~~~~~~~~~~~~~~

      很多人就怕自己身边的人 比自己强，超过自己~~~~~~~~~自己知道点什么 宁肯自己受损失， 也不让别人获得~~~~~~~~

      把自己的所有精力都放在了 防朋友 防身边的人身上，自己的大部分精力被 这些人性的弱点 牵制~~~~~~~~~~~~

      你那有精力放在自己的事业上~~~~~~~~~~~放在自己的追求上~~~~~~~~~~~~~~慢幔就形成恶性循环了~~~~~~~~~~~

      想想， 你在收益的时候 你帮助了很多人， 把你不能做的 机会让给别人 别人做大了对你又是什么样的资源~~~~~~ 你的圈子又是什么样的圈子~~~~~~~~~~这个简单的道理大家都明白~~~~~~~可是真的放在自己身上， 谁愿意真正的去这样做呢？ 商场有利益 有原则 但是 度 要自己把握~~~~~~~~~~~~


      我们每个人都 在向大自然索取 都在向社会索取~~~~~~~~~~~~你实现自己理想的时候， 要有回报的心态去做一些事情~~~~~~~呵呵~~~~~~~~并不是你有钱你就最幸福~~~~~~~~~~这是个错误的~~~~很多人也很有钱~~~~~~~~~~~但是很累~~~~~~~~~~~压力很大~~~~~~为什么做的越大压力越大~~~~~~~~~因为你不相信人~~~一个人的精力是有限的~~~~~~~~~~超过这个极限就很容易崩溃~~~~~~~~~~~~~~~

      大家都在追求幸福， 追求快乐~~~~~~~~~ 终极还是精神上的满足，并非物质上的~~~~~~~~~让你物质获得自由的时候~~~~~~~剩下的就是考验你的 境界 了~~~~~~~~~~而我们往往都不愿意承认一些常理 偏偏骗自己，呵呵~~~~~~~~~

      人终究是个人， 要生活，要吃饭，要睡觉~~~~~~~而这些都是自然安排的~~~~~~~~~~自然给予的~~~~~~~~~~我们不去回报自然， 而逆转而行~~~~~~~~违背大自然的规则~~~~~~~~~~~能行吗？

      而有这样想法的人， 做的越大， 越有钱， 你违背的就越厉害~~~~~~~~古代说恶人死了以后打入十八层地狱， 其实大家知道没有地狱， 但是他的精神一定是空虚的~~~~~~~人心都是肉长的~~~都害怕的~~~~~~~~~~~物质和精神不平衡的时候， 人不会幸福的~~~


      我们大家夏天的时候 在山上可能看见一个蚂蚁窝旁有成千上万的蚂蚁， 你随手一捏就能捏死一个， 蚂蚁是无能为力， 而人与大自然而言， 人就是蚂蚁~~~~~~~~~~任大自然摆布的~~~~~~~


      开始决定结果~~~~~~~~~你想不明白能行吗~~~~~~~~~~

      当一个人从19楼跳下的时候~~~~~~~~~~~~~~他不可以在落到十楼的时候然后改变注意~~~~~~我不跳了~~~~~~~~~~因为 地球引力 就是自然 也就是常理 大自然不准呀~~~~~~~


      年轻的朋友， 好好想想吧~~~~~~~~~开始决定结果， 常理是多么重要~~~~~~~~~~~~他在机会漫天飞的时代， 把握开始才可能有好的结果地~~~~~~~~~~~~~


      呵呵~~~~~~~~~~~又乱说一通了~~~~~我要把思路 慢慢转回来讲创业~~~~~~~~~~~~呵呵


      不过这个好象决定创业的成功地~~~~~~~~~是基础呀~~~呵呵
      蓝伞人 懒散人 很超脱 我却超脱不起来了 听了您的话 我要用两万圆创业 还是创业贷款 要不是听了您的话我差点要投二十万 我要做 又香又辣的狗肉酱卖 就像阿香婆的那种 我比较笨想不出好名字 想了几个 真辣 针辣 辣乡 辣香什么的 一查还都有人注册了 恳请老师和看贴的各路大虾帮忙想个名字 最好是请老师给讲讲起名字的方法
      蓝伞人 懒散人 很超脱 我却超脱不起来了 听了您的话 我要用两万圆创业 还是创业贷款 要不是听了您的话我差点要投二十万 我要做 又香又辣的狗肉酱卖 就像阿香婆的那种 我比较笨想不出好名字 想了几个 真辣 针辣 辣乡 辣香什么的 一查还都有人注册了 恳请老师和看贴的各路大虾帮忙想个名字 最好是请老师给讲讲起名字的方法
      楼主小弟在这里再次谢谢你了！！！！！你的启发令我多了一份信心！！！继续学习中！！继续关注！！！！多谢！！！！
      做个记号慢慢看
      蓝伞人，我一直在顶你哦，可以说一贴不落地！因为一直在反省自己，苦于找不着出路，看了您的帖子真的收获很多哦！谢谢了！我想这么好的帖子其实不只是对想创业的人有益，看了帖子的人会各取所需，有所收获的，因为这里常理很多哦！所以我还会继续关注的！希望这样的好帖子继续继续再继续！
      顶一个,楼主说到我的心里去了.记得在2003年的时候,那个时候负责两个省的销售,对我的代理商我的是坦诚相待,有什么政策和对他们的支持都是直言相告,可是结果并不好,代理商不领我的情,认为这一切都是他们应该得到的.碰到销售压力大的时候也没有人愿意帮我,要么帮我也是谈很多条件.
      现在呢我就改变的方式,把他们应该得到的扣下来,一点一点的给他们,还说是我给他们争取的,总之是说了很多假话,可是他们反而还领我的情,让他们帮忙压货的时候也愿意了.楼主你说这是怎么回事呢?说真话没人领你的情,说假话反而能得到帮助!
      本公司现为中国某高端行业第一门户网站，为当地2千万以上项目进行网上宣传匹配资源，同时有专业的运作团队提供网下的服务公司11年来，成功的完成各方面任务成功实现210亿的资本匹配

      07年将于美国纳斯达克上市，为将各类资源分流到各个城市，将在全国建立办事处，目前6个月的时间已经有30多个城市加盟为加速大陆市场分站建设，推动海外市场，先面对各个直辖市，省会城市，二级城市邀约加盟

      机会难得，你的加入将见证一个行业的霸主地位，你的加入也将改变你的一切，渴望创业，并且具备创业基础的请联系QQ 472606847 我将为你提供一个全新的视野



      作者：蓝伞人回复日期：2006-12-2123:01:09


      作者：在河1之舟回复日期：2006-12-2121:47:01
      谢谢楼主了，正在消化中呵呵，我发现现在被偷了电动车的还买电动车并且锁也就好了，门也结实了，锁也要求名牌了和你说的是不是一样呀，还有我的性格适合创业吗，我一般和人打交到老吃亏，并不是我不知道，而是我做不出来，还有我给人家别人干活很卖力，但是对自己的事确不用心，这是咋回事呀
      真有点你可天下人负我，我不负天下人的意思，我这样是 不是太软弱呀，？


      作者：在河1之舟回复日期：2006-12-2121:51:49
      还有就是，有许多人早就看到我的店了老从跟前过，很久了被盗了才想到来我这里看看，或者自己家附近的邻居被盗了，就来我这里了平时老说来看看就是不来呵呵，是不是大家都有侥幸心里，对吧你说我开个小店算创业吗？呵呵，一直关注中我想法比较多，但是执行力一直不足你说咋改进呀

      你没有理解？？？？？？？？？？ 好好想想~~~~~~谁理解了帮他分析一下~~~~~~~~~~~~要学会 悟 悟出来的东东才是自己的东东呀

      别的方法我无法给你呀~~~~~~~~~我对这个行业不熟悉呀~~~~~

      你自己适合不适合创业 你问你自己呀~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~你把我最近这几天发的文章在看一次， 就明白了~~~~~~~~~~~`

      兄弟，楼主出题俺今天特意复习了贴子~有点感悟~我整理了一下，再一一对照说明~~如果我理解错误，请LZ指出~我再悟一下~再反思一下~呵呵现学现用的两个词
      1， 人要学会经常反思
      2， 与人为善可以收获更多，商场中要打败对方就是要抓住他的贪婪
      3， 商业的最核心的基础就是利益，围在它旁边的是情感等等
      4， 做人的本质是开心
      5， 看清楚本质是针对自己而言地，而对别人来讲适合就好
      6， 常理开始已经决定了结果
      7， 把创业也当成一种游戏， 自己学会制定游戏规则
      8， 在创业过程中， 自己也经常遇到一些迷茫和失意， 我都这样想想生命历程，， 想想大自然， 想想大好河山， 想象浩瀚宇宙， 人就会自燃而然把自己放的很渺小， 同样发生在你身上的事情也很渺小~~~~失败又算什么呢
      9， 做生意就是弄懂生意场上的常理， 也就是弄懂你的生意伙伴和你的竞争对手以及影响到你生意的人，而事都是人做出来的
      10， 创业是为了什么目的， 一定要照顾周遍的你能影响到的人的情绪， 亲人，朋友等， 在生活与事业中寻找一种平衡， 在欲望与付出中寻找一种平衡
      11， 一个人光有聪明是不够的，更需要抗挫折性和韧性，人生的成长是从挫折开始！
      12， 生意是人做出来的，事情成功也就是人为的因素
      13， 第一炼 就是技术技能的提升，第二炼 行业知识的完善，第三炼~~~~~~~对常理认识的高度
      14， 我们能改变的是我们自己，其实最终人最大的竞争对手就是你自己，需要突破的恰恰是自己．技能，知识，境界，经历，挫折
      15， 方法是虚的， 而道理不是 应该是常理才是实在的，方法说白了只是个点子~~~~~ 不是系统性的东东， 基础打不好怎么能做好生意呢
      16， 从谈判的技巧来说~~~~~商场上绝对没有个人问题，都是大家的问题~~~~都是大家生意上的问题 ~~~~哪里有什么个人问题呢
      ```虽然生意场实际还是个人的问题（这里不太理解）
      17， 商场是最错综复杂地~~~~~~但是确实有游戏规则地
      18， 在选职业之前，要做好规划， 自己想在哪个行业发展， 人的精力不可能让你在任何行业都有所作为
      19， 经商来讲 心理上有两个点很难突破， 一是， 对陌生的恐惧，二是 对权和钱的恐惧
      20， 两军相逢勇着胜~~~两勇相逢智者胜， 两智相逢狠者胜， 两狠相逢准者胜
      21， 做生意也就是做人， 人做的是坦坦当当地~~~~朋友自然就多了， 生意也就好了
      22， 要有系统性的思考方法来完善自己的综合能力和商业素质才是最根本要解决的问题
      23， 要开店先要定好方向~~~~ 方向就是你的选择， 你不能什么都做， 你不是选择产品 也不是选择操作模式， 你是选择你的客户群体~~~~ 有了客户群体~~~~ 在研究客户群体的需求， 然后选择产品或者服务去满足需求 这样就有市廛了
      24， 人追求的是快乐并不是痛苦
      25， 真正的生意人很少问自己为什么活着，因为生意本身就是答案，只要每天还在做，生命就存在，就有意义，就有结果
      26， 赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于他通过赚钱，证明了自己的能力，实现了自己的价值
      27， 有计划地赚钱，是很多富人的必由之路有计划，是高素质赚钱人才的标志之一
      28， 每个人都有你自己的资源和特色~~~~你要学会挖掘你自己的资源和宣传你自己的特色

      29， 命运是掌握在自己手里 不是掌握在别人嘴里
      30， 你认识谁不重要，谁认识你也不重要~~~~~~~~~关键是你想认识谁，你需要认识谁，方法是什么
      31， 你原始的经商意识和习惯已经决定了你将来的成就和空间及结局
      32， 一件事情成功与否要考虑的因素和变数太多，你考虑的越周全你的胜算就越大
      33， 甜果子， 苦果子，其间的滋味只有吃的人才知道
      34， 成功或者失败的原因并不是外人能知道地~~~~~~~~~就算亲自参与的人也不一定知道~~~~~~~~~~~~因为任何一个原因也并非独立存在地~~~~~~~~~~~~~~而是系统性地~~~~~~~~~~~~要考虑太多人，环境，时间，空间等变数~~~~~~~~~永远也无法考虑周全~~~~~~~所以都是相对的结果~~~~~~~~~~~~~~~

      所以我们自己只能去借鉴~~~~~~~~~~~~而并并非要去模仿~~~~~~~~~~
      35， 开始创业，不是从选择项目开始， 而是从认识自己 认识自己的周边环境开始（这一条好象重复了~）
      36， 加盟连锁的发展本质就是有连有锁， 不要光连不锁
      37， 世界上善的东西才能做大 ， 美好的事情才是符合大自然规律的， 才有可能做大
      38， 商人最基本的素质就是理性
      39， 商业也是一样的道理~~~~追求利益最大化是本质~~~~~~~~调动一切资源， 精力， 不同的组合不同的方法目的就是为了利益最大化~~~~~~~~~~~
      40， 本质上就是经商之人的综合能力的高低
      41， 人往往关注别人的大得，忽视别人的失去~~~~~~~~~而自己做的时候，有太在意自己的失去，同时有想要大得
      42， 一个人成功标准的制定 要从自我标准做起
      43， 周易讲的道理不就是一个核心 君子终日乾坤 与时俱进
      44， 创业成功的人都有自己性格的人， 坚持自己超越自己 完善自己挖掘自己反思自己 才能在创业的过程中充实~~~~~~~~~~才可能成功~~~~~~~~~~
      45， 意场上的谈判全都是围绕着 利益 为核心的谈判，就是怎样的分配达到最终的平衡
      46， 一谈判的核心就是 势
      47， 谈判的最高境界就是 让客户自己说服自己
      48， 别人给你的平台为让你局限与某种满足而发放弃更大的平台
      49， 你进一家公司开始的一天， 你就开始经营自己在这个企业里面的位置了，不是公司在经营你， 是你在经营你的老板， 经营你在公司的位置，经营老板对你的信任，经营你的圈子
      50， 就是经常跳槽的人是不会创业或者创业成功几率很少，并且人活着也并不开心， 工作起来也不顺心
      51， 想好了就去做， 要为自己负责， 经营好自己， 敢于承担责任，不要乱跳槽
      52， 道理只能让你激动，而不能解决你实际问题， 常理确让你醒悟， 让你反思， 可以解决你的根本问题
      53， 任何一种商业模式的失败，其实在整个系统中都是预兆的， 如果我们能有分析和理解这些预兆的能力，可能我们就可以规避一些风险的
      54， 生意伙伴是用来填充你的资源的第一要解决的是利益问题
      55， 比利益更重要的指标就是制度
      56， 要明白一个道理，你并不是为我学的，你是为你自己呀，这就是常理（楼主，可否理解为道理是别人讲的，常理是自己悟出来的呢？）
      57， 知人者智 自知者明， 胜人者有力， 自胜者强
      58， 而常理呢？ 是在认清楚自己的情况下， 了解自己资源的情况下， 就是自己不骗自己的情况下，然后去做事，做企业
      59， 告诉大家的常理 要求大家这么做地~~~~~~~~~你要先认清楚你自己， 你的资源，你的能力， 你的经历和成长环境，学习经历， 然后给自己下个定论
      60， 在分析自己的基础上 结合自己的现状 建立的 制度 才是有效的制度， 合适的就是最好的
      61， 制度的制定于坚决执行才能保证你的公司少发生甚至不发生因为扯皮而内耗的事情~~~~~~~~~~~~才能让你的公司稳定的发展~~~~~~~~

      制度的指定是根本， 有制度来约束你和你的合作伙伴，约束你和你的客户 约束你的公司和你的员工~~~~~~~~而制度又是你根据企业发展而制定的

      财务那章属专业知识，还未整理~
      卖锁的兄弟~不是楼主说你在创业，你就是在创业嘀~
      需要自己去想，自己去把握，
      你的小店算不算创业呢？就要看你的目标了~
      再借用楼主的话~开始决定结果~开锁店你开始就为了一个月赚1000，估计结果也就差不离了~不知道对不对~
      兄弟，创业是一个不断调整的过程~
      若你把开锁店当成一个新的开始~然后为之不断调整各个时期的结果，那么你一定会成功嘀
      最了解你的人只有你自己，花点时间好好想想，用心去读贴子，我想会有收获的
      蓝伞人 老师!你好!
      我也是个很想自己创业的人,总觉得人的一生一定要做点什么成绩出来,并帮助那些需要帮助的人才有意义!可目前的情况使我感觉很郁闷,我本来自特贫困的山区,老家非常穷,我学校毕业后分配到一个内地中等城市的效益很好的公司上班,负责工程施工上的技术工作,常年在各地做工程,开始上班我的想法就是在这个公司奋斗十年积累起自己的初始资金,以后出来做生意.所以开始工作很努力,收入相对也不错,现在我刚好已工作了10年,钱是挣到了,但竟不住老人的劝导为了结婚钱都拿来买房子和铺子了,将近百把万都投在了这些方面,但从内心来讲,我一直都不喜欢我现在的工作,我一直关注于各种投资,我更希望自己能专注于做投资生意,有好几次我看好的机会由于自己工作的关系没有时间和精力介入和家人不要冒险要安逸现状原因,使我错过几次赚大钱的机会,我现在想放弃工作上的追求,专心做些投资,但身边的任何人都反对,都劝我有一份好的工作很难得,福利也好.而我在投资方面的眼光虽然也得到证实(几次我想投资和他们商量过,但由于他们太怕风险,碍于他们的情绪我便没去做,后来证实那些投资回报都非常高),家人朋友虽然常说我看的准,但我有了新的想法,他们还是会坚决反对我拿辛苦挣来的大笔钱进行有风险的投资,在他们眼里钱只有存银行是最好的,好好工作就很足够了,不必要起冒任何风险,可我有理想的啊,我不想平凡一生,如果可以不考虑家庭社会的责任,我宁愿接受任何可能的失败结局,但我需要自由发挥有一个充实完整的奋斗历程,我希望自己有成功的一天并可以最终更多的帮助那些生活在饥寒交迫中的人们.可我照此下去,也许这一生只能达到勉强让自己一家过上安逸的生活的能力,连自己老家的亲戚我都没什么力量去帮助了!!由于我最近两年心事已不在公司了,工作上损失也很大,工作上自己开始慢慢落后了.我很痛苦到底该做何种选择,工作切实给了我很多,在家人面前我亦无法不顾他们的情绪,而自己今年已是步入30岁的人了,可离梦想还是那么遥不可及!! 老师你对人的心理,对社会有着非常深刻的认识,你能给予我一些指导吗? 在生活中我是很缺乏沟通能力,不善人际关系的人,我只想做好自己的事,用自己真诚的心和行动去付出,我非常艰难的生活过,所以我希望自己有能力去帮助更多正在艰难的活着的人们!! 希望得到老师的指点:我的邮箱是hsj5998@163.com 谢谢了!
      其实我是想了解了市场，有了销售能力的时候自己建一个电子工厂，但是有点远吧，也很近因为发现现在的产品实用的太少了，总有这样那样的不足或者功能太多价格高不实用，或者价格低但是一看大家就不愿意要，我发现技术不是问题，虽然我不懂技术，但是我懂原理我就是啥也不会的人，看来只能提高自己的资源整合能力了有了想法，让懂技术的人给我设计，找工厂给我加工，有实力了在建自己的实体，现在想利用大学毕业生的资源让他们免费设计呵呵自己挑好的产品，生产最终造出大家感觉满意的产品谢谢桂林朋友了你总结的可是真多我给别人打工就喜欢全心投入，这样家里有事了就不愿意请假啥的，所以我并不快乐，总也两难，呵呵所以还是自己干啊，时间可以支配，但是以后尽量努力些楼主要继续呀，呵呵开始了就要坚持
      关于常理和道理偶也有所总结，不防说出来大家听听看了！
      道理如果一成不便就变成了死理，常理是因时因地因人变化的，也就是要变通的，蓝伞人你说对不对啊？


      作者：桂林新通回复日期：2006-12-2216:01:03



      难得你这么认真~~~~~~~~~~~~~~~~~~后面还有更精彩的~~~~~~~~~~呵呵

      从谈判的技巧来说~~~~~商场上绝对没有个人问题，都是大家的问题~~~~都是大家生意上的问题 ~~~~哪里有什么个人问题呢
      ```虽然生意场实际还是个人的问题（这里不太理解）


      只要是生意 就在交易~~~~~~~~~~ 而从跟你的生意伙伴谈判的角度来看， 无非就是你赚取他的利益或者享受他的服务而少支出等~~~~~~~~~~~~~~而这个时候，有头脑的商人，肯定要为将来考虑，很多时候你总不能做一次性的买卖吧~~~~~~~~~~~~~~你要为将来的收益考虑的话，就许谈判技巧了~~~~~~~~~```就是设法告诉你的伙伴伙伴觉得你是替他们分担了风险，你将很大的一块利益让给了他~~~~~~因为你很尊重他~~~~你很看重他等~~~~~~~~~~~即便你实际上得到了最大的好处~~~~~~~~~~

      当然你谈判的目的还是为了你自己~~~~~~~~因为如果你失败，没有人会为你承担风险~~~~~~~~~~~~~~~~~所以生意实际是自己的问题~~~~~~~~~~~你想赢不但要自己赢~~~~~~~~~还要让你的客户也要赢~~~~~~~~~~~~~赢就是大家的问题~~~~~~~~~~而失败就是你自己的事情了~~~~~~~~~~~~~没有伙伴会为你承担的~~~~~~~呵呵
      作者：winnie8848回复日期：2006-12-2219:40:32
      关于常理和道理偶也有所总结，不防说出来大家听听看了！
      道理如果一成不便就变成了死理，常理是因时因地因人变化的，也就是要变通的，蓝伞人你说对不对啊？


      你的理解也对~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~其实就是让你自己真正的自知~~~~~~~~~~~
      作者：hsjkk回复日期：2006-12-2216:31:41
      蓝伞人 老师!你好!
      我也是个很想自己创业的人,总觉得人的一生一定要做点什么成绩出来,并帮助那些需要帮助的人才有意义!可目前的情况使我感觉很郁闷,我本来自特贫困的山区,老家非常穷,我学校毕业后分配到一个内地中等城市的效益很好的公司上班,负责工程施工上的技术工作,常年在各地做工程,开始上班我的想法就是在这个公司奋斗十年积累起自己的初始资金,以后出来做生意.所以开始工作很努力,收入相对也不错,现在我刚好已工作了10年,钱是挣到了,但竟不住老人的劝导为了结婚钱都拿来买房子和铺子了,将近百把万都投在了这些方面,但从内心来讲,我一直都不喜欢我现在的工作,我一直关注于各种投资,我更希望自己能专注于做投资生意,有好几次我看好的机会由于自己工作的关系没有时间和精力介入和家人不要冒险要安逸现状原因,使我错过几次赚大钱的机会,我现在想放弃工作上的追求,专心做些投资,但身边的任何人都反对,都劝我有一份好的工作很难得,福利也好.而我在投资方面的眼光虽然也得到证实(几次我想投资和他们商量过,但由于他们太怕风险,碍于他们的情绪我便没去做,后来证实那些投资回报都非常高),家人朋友虽然常说我看的准,但我有了新的想法,他们还是会坚决反对我拿辛苦挣来的大笔钱进行有风险的投资,在他们眼里钱只有存银行是最好的,好好工作就很足够了,不必要起冒任何风险,可我有理想的啊,我不想平凡一生,如果可以不考虑家庭社会的责任,我宁愿接受任何可能的失败结局,但我需要自由发挥有一个充实完整的奋斗历程,我希望自己有成功的一天并可以最终更多的帮助那些生活在饥寒交迫中的人们.可我照此下去,也许这一生只能达到勉强让自己一家过上安逸的生活的能力,连自己老家的亲戚我都没什么力量去帮助了!!由于我最近两年心事已不在公司了,工作上损失也很大,工作上自己开始慢慢落后了.我很痛苦到底该做何种选择,工作切实给了我很多,在家人面前我亦无法不顾他们的情绪,而自己今年已是步入30岁的人了,可离梦想还是那么遥不可及!! 老师你对人的心理,对社会有着非常深刻的认识,你能给予我一些指导吗? 在生活中我是很缺乏沟通能力,不善人际关系的人,我只想做好自己的事,用自己真诚的心和行动去付出,我非常艰难的生活过,所以我希望自己有能力去帮助更多正在艰难的活着的人们!! 希望得到老师的指点:我的邮箱是hsj5998@163.com 谢谢了!


      能想到回馈 在想得到~~~~~~~~~~这种思路是对的~~~~~~~~~~~~

      从自己开始分析一下自己， 你认为自己是否适合创业~~~~~~~~~最成功的创业本来就是来自内心的力量~~~~~~~~~~~~~内心的渴望~~~~~~~~~谁对你认可，也不如你对自己认可重要地~~~~~~~~人最关注的永远是你自己~~~~~~~~~无论你境界多高~~~~~~~~~只是每个人的方式和手段不一样而已~~~~~~~也就显示出水平了~~~~~~~~~

      呵呵~~~~~~~~~ ~想创业 不是你越有能力就越能成功， 那是道理，不是常理~~~~~~~~~~~帖子你肯定没有看明白~~~~~~~

      不是你能说会道 英明神武就一定成功 也不是你沉默寡言 腼腆小气就不能创业~~~~~~~~~这些都是外在的东西~~~~~~~~都能改变的~~~~~~~~~~而能不能创业关键取决于你自己在想什么，想好了吗？ 你要做吗？~~~~~~~~~~~~~
      你问问你自己 上面都有方法地~~~~~~~~~~
      至于你家人不支持 不理解， 这就需要你 公关 了~~~~~~~~~~~~你把自己的思路说好， 把自己的想法讲清楚~~~~~~家人都是为你好， 怕你赔 怕你失败 怕你 没有经验~~~~~~~~~~~你=把风险规避掉，讲清楚~~~~~~~~或者从兼职开始~~~~~~~从小开始~~~~~~慢，慢积累呀~~~~~~~~~~~~~~~

      你还是迷惑的~~~~~~~~~~多想想 多反思 ~~~~~~~~想清楚就好了~~~~~~~~

      创业的目的是为了精神充实 生活开心地~~~~~~~~~~~~这才是根本~~~~~~~~~~人一生不是任何事情都有精力去做的~~~~~~但是开始选择了， 就由不得你后悔了~~~~~~~~~~~~还不如直接不后悔~~~呵呵
      最近人咋少了，楼主我会一直支持你的我也一直不理解常理，是 不是你自己提出的，原来很少有人这样提的常理我理解是一般的道理，人们交往中的道理，大家都在用，都这样想的道理，或者有一点传统的文化的东西与人性有关的，在现实中一直起着作用的东西，我还是说不好，只能感觉到一点，呵呵，理解能力或者说表达能力不行吧
      上面这个兄弟的想法，可能具有普遍性~~~~~~~~~

      人有时候都可能满足现状， 或者满足于某个阶段~~~~~~~~~或者因为 外在环境的影响~~~~~上面的老弟是家人的不理解自己的想法而放弃了几个机会~~~~~~~~~很多人都有这样的经历， 有时让自己感到很后悔~~~~~~~~~~特别是看着身边一个个比自己强的时候~~~~~~~~~


      大家都有这样的感悟~~~~~~~~~当你物质不丰富， 或者你还在为物质，财富而奔波的时候， 精神上的价值就考虑的少了， 辛苦奋斗为了自己将来的幸福，物质的自由~~~~~~~~~当经过开始的奋斗，你不在为基本的物质发愁的时候， 这时候你的精神需求就体现出来了~~~~~~~~~一些个人的理想 个人的价值的实现，个人尊重的实现，个人支配欲望的实现等等~~~~~~~~~~就体现了出来~~~~~~你已经适应了你现阶段物质上面的享受~~~~~~~~而开始追求精神上面的享受~~~~~~~~~~

      当然精神上的享受也包括 虚荣心的满足， 精神刺激的兴奋~~~等等， 很很多物质自由的创业者 在成功以后， 赌博 养二奶， 搞关系， 胡吃胡喝~~~~~~~~~~~来满足自己的精神需求~~~~~~这也是一种精神追求~~~~~不过在表面精神满足以后， 内心是更空虚的~~~~~~~~~~~~而更空虚，就更要发泄~~~~~~~~~甚至吸毒~~~~~~~~~~往往最后因为精神的透支 而让物质透支~~~~~这样的例子太多~~~~~~~~~~~~电视上 小说上天天讲 呵呵

      他们的做法 跟他们的价值观和人生观有关系~~~~~~~~~` 最后还是因为精神透支导致物质失衡~~~~~~~~~~~~呵呵

      所以要想人生真正的充实， 就要保证物质与精神的平衡~~~~~~~~~当你的物质越高， 越富有， 就要让自己的境界越高~~~~~~越有胸怀~~~~~~看问题 做事的 全局性就越强， 因为你牵扯的面广呀~~~~~你越有，别人越向你身上靠呀~~~~~~~~~~呵呵

      当然 你因为透支而失衡的话， 很难把企业做大的~~~~~~~~~作大了以后， 你的性格就成为你的瓶颈~~~~~~~~~而这样的人， 是不会来这里看帖子的， 也不会来学习的， 因为他满足于某个阶段了~~~~~~~呵呵

      其实，人的生命就是应该享受的， 所谓享受， 并不是物质~~~~~~而在于我们生命的价值跟意义的体现~~~~~~~因此从根本上来想，如何使我们的生命更具有意义和价值， 就必须做自己认为具有高度意义的事情~~~~~~~~~~~~~~自己认为， 而不是别人的标准~~~~~~~~~着很重要~~~~~~~~~~~~也是常理的一种


      是什么样的事情呢？？ 是你问你自己，是从倾听自我的内在声音开始， 从反思自己， 认识自己开始~~~~~~~~~~~如国外一个作家说的~~~~~~~~~~~~~~我们必须朝者自己的内心观察自己 观察灵魂 观察并倾听 直到你找到哪个你一直在梦想的东东~~~~~~也是告诉你让你 自知~~~~~~~~~~~~~~`


      而从根本上说人其实是选择的结果， 而不是自然（基因）和后期培养（成长环境，家庭环境）的结果地~~~~~~~~~~当然 基因和周围的文化也经常施加重大的影响~~~~~~~~~~~~~~但他们并不起决定性的作用地~~~~~~~~~~~

      意识到我们有选择的自由和选择的力量~~~~~~~~~这是一件好事~~~~因为它激发了我们对未来的可能性和自己潜力的自觉~~~~~~~~~~~~~~~~~但它也可能成为威胁，甚至令人恐怖，因为我们突然变成要负责的人了， 你要想创业当然你就开始为你的失败买单了~~~~~~~~我们要变成负责的或有责任的人了， 你逃脱不了地~~~~~如果我们过去关解释自己的处境或问题上一直把原因归结于过去或周围环增的话~~~~~~~~~~~那么，要自己负责就确实是一件可怕的事情了~~~~~~~~~~~~呵呵 这也是在要你自己想好了在做， 然后自知呀~~~~~~~~~~~
      当你选择了你的决定的时候， 你就要承担你的后果了~~~~~~~~好的，坏的，你都要承担~~~~~~~~~~~~~~~

      这里离不开自然权威 道德权威~~~~~~~~~~~~~~

      自然权威的意思是自然法则支配一切，你不能没有其他选择，只能按自然法则办事， ~~~~~~~~~~~ 告诉你不能去违背大自然的规律~~~~~~~特别是你想做大，做强的时候， 或者你想真正让自己的精神充实的时候
      ``````````所有的行动都有后果~~~~~~~~~~~~不管你喜欢与否，当我们拾起棍子的一头，我们也就拾起了棍子的另一头~~~~~~~~~~~~~~~如果你从楼房的19层跳下，你不可能在第10层的时候改变主意地球引力在控制一切，这就是自然的法则 ~~~~~~~~~~~~~呵呵，所以开始很重要， 决定过程~~~~~~~~~影响结果~~~~~~~~~~

      什么是道德权威~~~~~~~~~~~~~~~就是以符合原则的方式运用选择的自由和选择的力量~~~~~~~~~~~~~~换句话说~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~如果我们在相互关系中遵循原则，我们就受到了自然的眷顾~~~~~~~~~~~~~自然法则(如引力)和原则(如尊重 诚信公平 服务他人)控制着我们所做的选择的后果~~~~~~~~~~~~~~~正如不断破坏环境就只能忍受污染的空气和水源一样~~~~~~~~~~~~~当你总是待人粗暴不讲诚信，信任就必然受到破坏~~~~~~~~~~~进入了恶性循环~~~~~~~~~~~~通过以符合原则的方式地运用选择的自由和力量，普通的人也能对周围的人 文化 集体甚至整个社会获得了道德权威~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      要知道~~~~~~~~~~~~虽然价值观控制着行为~~~~~~~~~~~~~但原则控制着后果~~~~~~~~~~~~呵呵

      所以你选择了， 肯定要承担后果， 不管这个后果好的还是坏的~~~~~~~~都要你自己来承担， 你必须对自己负责~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~所以，开始的时候， 要认清楚自己， 寻找自己~~~~~~~都明了， 在权衡一下 物质 和 精神~~~~~~~~~~~~让物质和精神平衡上升提升~~~~~~~~~~你的人生才会更充实地~~~~~~~~~~~~


      呵呵~~~~~~~~~~~~~不但讲到创业怎么开始， 也涉及到创业结束而发展时候的 新的开始了~~~~~~~~~~但是道理是一样地~~~~~~~呵呵
      以前咋也理解不了叶公好龙，现在才理解，比如现在，想创业的人很多，但是只是想罢了，真正创业的是极少数，成功的就更少了，所以老板永远是少数，呵呵，这也就是最近这里的人越来越少的原因吧，楼主你说我说的对吗虽然我还在挣扎，但是我走上了第一步各种营销手段都在尝试中，所以对你的指导就迫切，有可能在大家的眼光中开个小店太渺小，呵呵，但是如同楼主说的真的给我1000万我还真玩不转，所以我就只能自己发展了楼主还在吗？
      想问楼主一个问题：

      很多意识我都能模模糊糊感觉到，却说不上来，这究竟是什么能力的欠缺呢？分析能力还是表达能力？逻辑性和条理性又如何才能提高呢？
      我也一直思考着创业，但是感觉时机还不够成熟，还需要掌握一些资源更重要的是，还缺乏说服别人及掌控事态的能力我总是很容易的被人说服，好象过于考虑别人的处境和感受，一直都不是个强势的人
      一大早上来顶贴~刚刚浏览了新贴一遍~呵呵~还理解不到位~
      明天平安夜~祝贴子里面所有的朋友们节日快乐~
      然后再自己想一遍就差不多了~
      感谢楼主~嘿嘿~
      期待精彩的部分~俺会经常经常来嘀~~~~
      作者：蓝伞人回复日期：2006-12-2219:45:25


      作者：桂林新通回复日期：2006-12-2216:01:03



      难得你这么认真~~~~~~~~~~~~~~~~~~后面还有更精彩的~~~~~~~~~~呵呵

      楼主，谢谢夸奖~嘿嘿~俺现在知道俺认真是对自己负责任~
      若一开始就抱着看故事，或者不屑的心态~已经注定了就算看完贴子~也就是多看了个故事罢了~
      俺现在从贴子里面悟到了所谓的常理，是因为俺从一开始就在想一定要从字里行间里面找出点什么东东，尽管比较模糊~哈哈
      这可是常理开始决定结果的实例~兄弟们
      功夫不负有心人~这个是大家都知道的道理~
      我表达得不够准确，但我确实希望大家都有收获~
      有舍才有得~呵呵~说不定，下回我能从大家的发言中得到更多~



      有料,顶
      哦,对了,这种帖还不加精????
      ````而从根本上说人其实是选择的结果`````` 这句绝对经典！
      楼主咋还没来呀，祝楼主圣诞快乐
      HOHO，给楼主顶一下，LZ的帖子抽时间断断续续的看了几天，已经看了一半多了，学到了很多，也引证了自己以前的一些想法等继续把帖子全部看完再请教LZ一些问题先给LZ顶个，以示敬意嘿嘿！
      建议版主有空的时候帮忙把那些纯粹恶意攻击和广告的回复贴删掉，太影响阅读了，鄙视一个
      作者：butiamnot回复日期：2006-12-2222:34:29
      想问楼主一个问题：

      很多意识我都能模模糊糊感觉到，却说不上来，这究竟是什么能力的欠缺呢？分析能力还是表达能力？逻辑性和条理性又如何才能提高呢？


      作者：butiamnot回复日期：2006-12-2222:40:57
      我也一直思考着创业，但是感觉时机还不够成熟，还需要掌握一些资源更重要的是，还缺乏说服别人及掌控事态的能力我总是很容易的被人说服，好象过于考虑别人的处境和感受，一直都不是个强势的人

      如果你想创业的话， 很多常理能理解就可以了， 不需要说出来，说出来就成道理了~~~~~~~

      这个世界根本就没有说那种人， 那种能力，那个标准才适合创业~~~~~~~~~~~~~~~

      只是你想不想， 在认识自己的基础上 到底原不愿意做而已~~~~~~

      就象上面说的你原不愿意为自己承担责任，（我们都是从出生就开始依赖父母， 上学依赖父母 甚至工作依赖父母， 在什么时候不依赖家人的时候没有明晰的界限~~加上工作以后依赖公司， 依赖环境等） 放弃依赖本来就是一种新的开始~~~~~~~~~~~ 只是问问你自己愿意不愿意做而已~~~~~~~~~~~

      作了以后你就要为你承担责任， 所有问题你都要承担， 无论是好的，无论是坏的~~~~~~~~~~~~无论你愿意与否~~~~~~~


      这些选择题~~~~~~~~~~~你的一生你有你来做， 所以人根本上就是选择的结果~~~~~~~~~~~~``

      创业并不是你什么都准备好了才开始做地~~~~~~~~~你永远都准备不好~~~~~~~~~~~~~这个世界每天都在变化~~~~~~

      当我写这个帖子的时候，本来的想法就是地掉一些， 写写以前的创业经历， 回想过去奋斗的日子， 同时也能让很多人受益~~~~~~

      后来我却发现 很多人 对故事情节的兴趣 大于 创业本身自己需要的素质 和 一些基本的商业常理~~~~~~~~~这也难怪人都愿意通过别人的故事来激励自己或者安慰自己， 看看谁谁成功以前比我混的还差劲呢？？？？？？？？？？？？ 但是虽然大家问的问题~~~~~~~~~有的人在在天涯邮件里给我留的言~~~~~~~有的人直接就在这个论坛上给我留言~~~~~~~~~但是很多问题都是， 我适合不适合创业~~~~~~~~创业要具备什么素质， 我现在正在创业过程中，我遇到了一些问题怎么办， 你告诉我解决的方法~~~~~~~~~

      我当时还没有感觉出什么， 当看这么多人在问同一个问题的时候， 我震撼了~~~~~~~~~

      大家在本来的思维上就出问题了~~~~~~~~~很多人把自己能不能寄托在别人的认可上和分析上~~~~~~~~~~

      因为创业开始 到 结束 本来就是一个曲折的过程， 是一个战胜自己的过程~~~~~~~~~很多责任 很多压力突然落到你的身上， 你要从不适应到适应，最后到从心理上去接受的一个过程~~~~~~~~~~期间有新的机会， 有利益的诱惑， 有个人原则的坚持和放弃， 有生意旅途中陷阱的识别~~~~也有欺骗~~~~~~~这些东西有很多可能已经超出了你本来的承受能力， 而最后怎么才能挺过来，靠什么能挺过来呢？？？

      同时就算你很顺利的做一定程度的时候， 还有机会成本的问题~~~~~~如果你有好的准备，有对的方法去努力的话， 可能你就能做到几个亿甚至更大的规模， 如果你做不到呢，可能在几十万或者几百万上循环了~~~~~~~~~~当你习惯了一种思维或者一种做事方式的时候， 很难改变的， 也就是说你很难有新的突破的~~~~~~~因为你就是你自己的最大的对手~~~~~~~~~~~~~

      关键是人的精力有限呀~~~~~~~~一生只能为一个方向一个目标去奋斗~~~~~~~~~你的选择就是你最大的财富 最大的资源 ， 别人能随便告诉你的吗？ 别人的一句话可以改变你的一生， 但是也会害了你的一生~~~~~~~~~~因为这种有时间来验证的结果，没有对比的可能性~~~~~~~~~~`那种苦果子 甜果子的滋味， 只有吃了的人才知道的~~~~~~~~~~~


      人永远不可能两次踏进同一条河里~~~~~~~~~空间依旧，时间却一去永远不可能再回来了~~~~~~~~~~~

      所以我改变了给大家讲课的思路， 思想的问题， 要从根本上去解决呀~~~~~~~~不是一个方法，几句话能变的~~~~~~~~而真正要解决问题的话， 就要靠你自己，靠反思自己认识自己，然后给出自己选择，给出自己答案~~~~~~~~~~选择是自由的~~~~~~~~~而选择的力量确是无穷的~~~~~~~~~~~


      不要让环境惊醒~~~~~~~~~不要对结果后悔~~~~~~~~~~~要不断自醒~~~~~~~~要不断反思~~~~~~~~~多认识一些常理~ 你悟出的那点适合你的常理 比 别人的道理 重要 的多呀~~~~~~~~

      结果在开始已经决定了， 真正的开始就是在你认识自己 反思自己，正确判断自己~~~~~~~~~然后清醒的产生的自信，理性的自信， 不是那些所谓的原旨主义的自信~~~~~~~~那时莽撞~~~~~~~~~


      至于那些经商的方法也好， 资本，金钱也好， 资源关系也好，甚至一个手艺也好， 智慧也好， 聪明也好，大方也好， 等等全是手段， 这些决定你能做多大， 但是并不能决定你是否合适， 是否能做， 皮之不存， 毛之嫣附~~~~~~~~~~~皮才是根本， 皮就是你呀， 你的选择， 你的反思， 你的自知~~~~~~~~~


      开始决定结果， 就好象大自然， 这个地球的存在，就意味着 春夏秋冬， 风雨雷电，的诞生， 不是谁能改变的~~~~~~~~因为他制约着万物平衡~~~~~~~~~~~才有生机~~~~~~~~~~~~~而你的人生，你的创业历程也是一样~~~~~~~~~~开始是最关键的~~~~~~~~~不要急噪， 你现在穷， 不该表你未来穷~~~~~~~~~~~你现在没有成功不代表未来也不能成功~~~~~~~~~~关键这个开始，你怎么选择~~~~~选择的力量是无穷的， 他能毁掉你， 也能让你平步青云~~~~~~~~方法也好，手段也好， 只是其中的一个环节~~~~~~~~~~~~~~~

      我如果只是讲方法，讲技巧， 根本没有解决~~~~~~~~~~又有什么用呢？？？ 因为你们最大的迷茫就是有其心， 而不知道从那里着手呀~~~~~~~~~~~从那里开始呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      而这些问题恰恰是要问自己呀~~~~~~~~~~~~骑着驴找驴的事情，每个人都在犯，经常犯~~~~~~~~~~~~~~~`而能醒悟的人， 就能变的幸福~~~~~~~~~~~~~~~幸福比成功还重要~~~~~~~~~呵呵




      当你们把我讲的常理， 也强调的常理~~~~~~不去琢磨，不去反思~~~~~~~~~~~~~~看了以后光莫名的兴奋的时候~~~~~~~~常理 在你身上就变成道理了~~~~~~~~~~~~~

      真正自知的人， 就是没有看这些的时候， 看到一些别人讲的道理， 经历一些生活或商业历程， 也能慢慢悟出这些的~~~~~~~~~~规律都是相通的~~~~~~~~~~~~

      当看了我讲这么多， 你还不反思的时候， 还在为方法奔波的时候， 为了那我开篇所说的 5 万资金奔波的时候， 那说明你不适合创业， 至少现在不适合~~~~~~~~~~做生意开公司只是一种生活方式而已~~~~~~~~~~~~~~~作些别的也是生活方式 幸福 才是人生追求的目标~~~~~~~~~~~~成功也只是个手段而已~~~~~~~~~何必勉强自己呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      一个人是如此， 一个国家也是如此， 如果国家的幸福指标很高， 人人都很幸福，生活很满意， 那在多的金钱又有什么用呢~~~~~~钱不过是一个财富的象征数字而已~~~~~~~~~我有时候也想讲讲别的， 但是我已经选择了经商的道路 所以我要走下去， 我给大家讲的都是写我个人的经验 和 悟出来的一些常理~~~~~~~~~~但是我觉得我能作到让大家怎么开始就可以了~~~~~~~~~而方法是各有各的道， 不要去借鉴~~~~~~~~~~~我不希望我的方法把大家 给 害了~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~能让大家自知就很不错了~~~~~~~~~但是如果人生如果你什么都顺利， 都知晓， 我想你活的更没有意思~~~~~~~~~~~~更没有趣味， 生活本来就是酸甜苦辣~~~~~~~~~


      就象没有神仙一样， 这个世界不存在专家~~~~~~~~~所谓专家不过是个人生活 工作经验的感悟而已（或者是依照别人的道理积累的而已）， 而每个人的精力和环境全是不一样的，是独一无二的，如果专家能去创业成功的话， 我想他也会去创业了，开自己的公司了， 他们只是选择他们的生活方式而已，有很多专家是有 自知， 我只当专家，我不去被别人成功的诱惑所吸引， 而专家真的去创业，大部分是失败了， 因为专而系统能力不强~~他都不能成功，他告诉你的方法能信吗~~~~~~~~~~~~所以你要听， 就不要莫名的激动， 冷静的选择， 那些适合我， 那些不适合我， 那些在胡扯~~~~~~~~~~~~~~~所有在这里也是， 有些人在骂我的时候， 他骂的也不是全无道理 你们适当的听听~~~~~~~~~而我当然不愿意别人，骂我了~~~~~~~~~~~呵呵 所以我也愿意反驳了~~~~~~~~~


      你的生活的经历 你成长的环境 肯定塑造了你在某些方面的特长~~~~你能认清这些， 反思自己， 发现这些特长， 然后出去找机会~~~~~~~~~~~~~不要光去羡慕人家 钱多， 口才好， 能力强， 这些你如果在反思的基础上用正确的方法去努力也能得到，一个过程而已~~~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~关键在发现 认识自己~~~~~~~~~~


      在武林中， 真正的高手是手中无剑，心中有剑~~~~~~~~~~

      在商海中， 真正的高手并不是钱挣的多少， 名有多高， 是人在浩瀚宇宙中那份真正的洒脱~~~~~~~~~~~偶在在向那方面努力~~~~~~~ 财上平如水，人中直似衡~~~~~~~~~~~~那也是种境界~~~~~~~

      小商人和小商人在一起，讨论的都是不足， 都是机会呀， 我赔了， 你赚多少呀， 我这也不好， 那也不好， 谁骗了我呀， 我损失了多少， 要不得意的时候，就吹自己怎么能呀， 挣了多少呀，给人讲什么商业大道理 不是希望得到别人的安慰，就是希望得到别人的羡慕~~~~~~~~~~~有什么用呢？ 改变了什么呢？什么都不会改变的~~~~~~~~因为只有你才能为你自己的失败买单 为你自己的成功庆贺， 别人说不定在嫉妒你呢？？？？/


      而两个真正的商人在一起的时候， 高手在一起的时候都惺惺相系~~~~~~~~~~~~~~~~~讨论的都是积极的东西， 人生呀~~~~~家庭呀~~~~~大自然呀~~~~历史呀~~~~~~~~感悟呀~~~~~~什么的~~~~~~~互相激励~~~~~~~~~~~浩瀚宇宙 苍茫无穷~~~~~~里面的错综复杂，并不是一个人的一生能看透的~~~~~~~~`只能结合你的过程你理解， 去悟~~~~~~~~~~~~~所以生意上的问题也就小了， 即使是难题也就容易解决了~~~~~~~~~为什么生意能越做越大呢~~~~~~~~并不是他的运气好， 是他掌控了自己的运气~~~~~~~~~~~`他的心胸也就越来越大了~~~~~~~~~越宽矿~~~~~~~~能承受的事情就越多~~~~~~~~~所以原来的难题就不是难题了， 问题也就不是问题~~~~~~~~这个世界上只要按照规矩做事，还有什么个人问题解决不了的呢~~~~~~~~~~


      人的运气好或者运气坏，只有自己才能说了算~~~~~~~~ 都是你个每个开始已经决定的， 也都是你的选择~~~~~~~所以自然的你要去承担~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~能明白这些就好~~~~~~~~~~~``

      我希望看了我的帖子的人， 能悟出这些 东西来， 不是我告诉你的， 我告诉你太多， 你结合不了你的实际， 也就变成道理了~~~~~~~~~~~~哈哈



      希望大家都能用积极的心态去面对人生~~~~~~~~~~~~

      我是喜欢比较热闹的环境~~~~~~~~~~~~~~~~潜水的出来吧~~~~~~~

      在不出来 真要带氧气瓶了~~~~~~~~~~~~~~~哈哈


      蓝伞人 老师 虽然你是一个商人,但我认为你更应该是一个哲学家,你对生活的阅历,对人性的反思和把握,对社会的认知深度,你思想境界达到的高度正是我向往的,很多道理我也自己参悟过,我一直认为人生真正值得也是应该去追求的是思想和心灵的升华,所以我不是很注重对生活常理的认知,我是个比较喜欢独自思考的人,因为我喜欢去感受浩缈宇宙的那份宁静,我想寻求生命的真谛,感知我们的遥远过去和无尽的未来.所以在生活中我孤独寂寞,沉默少言,不问世故.但面对残酷的现实生活,我只求用真诚的心和行动去默默的做好自己该做的每件事情,极力避免不要伤害和损害到别人的利益,因此而我也感觉到我是个能与大自然共振并幸运的人,我从特穷的山村一无所有的出来,到今天基本完成自己走向社会后的第一个10年心愿,解决了生活对基本物资的需求,我希望自己在接下来的第2个10年计划可以继续轻松实现,而对于未来或者在我老去的时候,我希望自己可以有很大的能力去帮助那些还在痛苦的挣扎的人们.在个人的追求上则希望思想境界能到达你的认知高度,则此生便可满足了.
      今天晚上看到你的帖子，感动ING
      不错，对于我们这些刚出校园的学生很有用
      强烈支持，圣诞节快乐！！
      还要感谢老师上次对我提问的点拨,看过你的回复,我想在工作\家人\生活\理想这些冲突体中,我应该去寻找并制订一个到能兼顾各方的计划,虽然这样做比起集中精力向一个方向突破来的慢很多,但这种方法可以维持一种状态的平衡,这样的选择更符合我的性子,所以我今天开始有了轮廓制订自己的第2个10年计划.不知我的这些思路是不是最好的方式?在具体行动中遇到难于解决的具体问题,可以继续向你请教吗?希望得到你的更方便的联系方式!!给你致敬!!
      蓝蓝,眼睛好痛痛!
      坚持坚持要看完,虽然没来急细化,不过会常读读的!
      期待您的每个字!
      人的感悟是一点点有的，我想你在刚开始创业的时候也没这么多常理如同初恋，每个过来的人都告诉你是个美丽的错误，但是你还是初恋了呵呵，可能你内心还是希望早早有个初恋的然后你又告诉后人是美丽错误，后人也不会听的，就这样不停的传下去了不知道我说的对吗？



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