狛枝x苗木本子:网络营销之论坛发帖

因为工作的缘故,我开始一步步远离原始的发帖任务,走向正轨.这些论坛发帖转而交由一部分实习生来做.经理让我整理下思路,给他们讲讲论坛发帖的注意事项,于是形成此文.全是经验之谈,呵呵,不过果真这样做下来,成效必然明显.

先说说,为什么要发帖?

终极原因是为了借助论坛发帖宣传,打响公司的品牌,塑造公司特定的形象.当然要达到此目的,也有很多方法,比如广告,各种媒体广告可以铺天盖地,但是经费和性价比如何计算?如果一个公司正在起步或是缓慢发展的阶段,本身的产品还有待进一步塑造和提高,哪来那么多经费做广告?即使老板有足够的经费花出去了,引来大量的顾客,可是你的产品又不够,不能满足顾客的需求,不仅达不到营销效应,反而被客人责骂.何苦呢?所以,对这样的公司来说,最好最直接最优惠的方法就是论坛发帖宣传.借用下网络营销,打造独特的品牌形象.

一、去哪里发帖?

针对不同的主题,选择合适的论坛,有针对性的发帖。

论坛分类: 综合/旅游/地方/健康/时尚/生活/亲子/房产装修/婚庆/校园

(已整理的信息详见”论坛及特点分类整理.doc”)

新的论坛选择建议:

首先要选择有自己潜在客户在的论坛；

其次是要选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了，而且人太多，登录也相对困难；

三是要选择有签名功能的论坛；

四是要选择有链接功能的论坛；

五是要选择有修改功能的论坛。

要边发帖,边留意收集归类新的论坛(名称,网址,可否设置签名,分类,人气)。

二、何时发帖?

注册好一个论坛后,不能急于发帖,要在论坛上到处逛逛,让论坛认为你不是陌生人之后才可发帖.一般,注册后可以对我们关注的板块的热门文章回复,多回帖以提高等级,再发宣传帖时就很难被疑为广告帖了.

原则:当日注册,当日回帖,最早次日发帖。

三、怎样发帖?

1.留意发帖板块的特殊格式要求,如贴图,标题分类选择,否则可能发不出。

2.标题新颖化:另外怎么把一个普通的标题弄得更吸引人，可以在愿标题上加些辅助的修饰语。

3.没格式要求的版区，可以自己加些比较醒目的符号，让大家注意到你的帖子。

4.发帖时不可只有文字,需要文字+图片+表情相结合,这样才能最大的吸引读者读完帖子(注意:同一个论坛上各个帖子的图片要有所区别)。

5.注意使用头像和签名:若是明显的游记帖,可把头像和签名设置的个性化些,模仿真实的游客身份,当然签名里可隐藏性的加入客服QQ号或是网站地址;否则,尤其是发实用性的帖子(如夏天三亚不热),可把头像和签名设置的与我们自身相关的(如头像选择我们的LOGO,签名里加入公司的介绍,网址,优惠活动,联系方式等)

6.发的帖子必需是在相关的板块中,不可跳跃到其他板块。

四、怎样维护已发贴?---顶帖/回帖

每个人在一个论坛上至少要有2-3个注册名,其中一个必须是含公司的头像和签名的,另外1-2个模仿论坛游客。

发好帖后,为了创造气氛,先用另外的用户名回帖顶一顶.如果有其他回复最好,没有的话,每天扮演不同的角色自己顶帖或由其他人帮忙顶帖.

怎么有效率的顶贴?首先你要知道哪些版区的刷屏的时间段是多少（就是首页的帖子全部更新一次）不同刷屏时间段的版区的帖子，去顶贴的次数也不同。一般热门版区的帖子一天顶3-5次。普通版区的一天顶1-2次就够了。

另外,对已发贴要保持每日关注(早晚2次),对游客提出的问题要及时回复。

(对于点击率很低的,或是不合适的论坛,可以取消维护环节,见五)

五、维护哪些已发贴?---帖子管理

在哪些论坛发过贴，这些贴子在该论坛的宣传效果如何，都需要统计和管理,以进一步筛选适合公司的论坛。一种方法是用电脑软件或纸笔进行记录，这种方法适用于发贴初期。另一种方法是借助于专用网站统计软件，这些软件一般有“来路统计”功能，可以查看在哪些论坛发过贴及贴子所带来的流量，并且可以很方便地根据这些记录，及时地进行回贴，将贴子暂时置顶。如itsun网站。

目前,我们仍然采用人工记录的方式,追踪记录发帖效果,筛选论坛。需要记录发帖时间,发帖论坛,发帖类型(主题帖/回帖/签名帖),帖子主题,链接地址,某日点击率,某日回复率,发帖人,网名等信息。

追踪点击率和回复率,一般在发帖后每3天更新一次(很大型的网站可1天更新一次) 。

每周进行一次统计,将点击率回复率较高的论坛视为合适的论坛,继续顶帖回帖或发新帖,否则则将此论坛剔除发帖论坛范围。如此反复,选择各个主题适合的论坛。

(详见”发帖及效果追踪.xls”)

六、合理利用签名

签名回贴

除了主动的发宣传贴或是回复顶帖,还可以利用签名(包含公司信息的)回帖，来增强对品牌的宣传。但一定要争取在前5位回贴，这样被浏览的概率要高一些，这种方法适合针对那些刚刚发表的贴子。

签名转贴

要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但可在论坛上寻找一些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。

七、长贴短发---适用于内容丰富,图片丰富的帖子

一般论坛中看贴的人缺乏耐心。无论帖子多有吸引力,如果太长,基本也没什么人愿意把它看完,所以对于长帖来说,一定要长贴短发。长贴短发并不是把贴的长度缩短,而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发。现在很多游记都是这样,因为旅游的天数多,内容丰富,图片也很多,不可能一次发完,所以就分多次发。但一般不能超过7贴。对于这种较长的帖子,又足具吸引力的,可以每隔一段时间再发一贴，让他人有等待的欲望,也可以增加贴子的人气。

如此而来,发帖必定是长期的辛苦的,甚至是枯燥的.怎样更好的处理这种负面情绪呢?

同事间聊聊天,乐呵乐呵;

公司氛围不允许?OK.那就做论坛的孤魂野鬼吧,每日在论坛闲逛,必定能接触到很多有意思的或是有知识的东西,累了?那就看看它们吧,能够解不少疲劳呢

一起加油吧,兴许能找出更多的好方法!