5000元起步，从地摊到实体档口到工厂，从无到有，一个服装人的艰辛创业旅程【不断更新】9.6日更新

05年第一次只身来到广东东莞做商标业务员，做业务员期间认识了很多布行的老板和加工厂的老板，积攒了一些人脉，为以后服装的道路奠定了基础。我们闽南，有句俗话叫 “工字不出头”顶着一股冲劲，找家里要了5000元开始了我的创业之路。5000元，花了230车费到虎门，路上花了十几块吃饭买烟。到了虎门，花了一千七租了房子，花了一百多块买了生活用品，花了80多块买了推车，花了2000块请朋友喝酒，身上所剩无几，就这样开始了我的服装创业旅程，有多苦看口袋就知道了。因为之前做商标业务，跟很多服装工厂有业务来往，久而久之也就认识的一些工厂的人。他们服装工厂那里多少都有一些尾货。所以我借用了人脉关系直接找工厂拿尾货，所以货源有很大优势，第一价格便宜优势 ，第二质量优势（都是外贸的尾单），性价比比较高。我的劣势是 :单款量大 ，颜色不齐 ，款少 。 现在说说我的摆摊日记  有了货源之后，就到各个开发区去踩点，早上6点钟就起床了 。寻找晚上摆摊的地点（ 因为工厂每批的货款式风格不同，所以客户群体不稳定，摆摊的地点也要随货去变动，寻找属于货的客户群体。）选定几个初选地点后 ，早上8点-9点到我朋友的厂里拿货（因为我一直做他家的尾货 ，他有什么就给我什么 ，不用挑选 ，签完单月结）拉回我的宿舍 把衣服拆开 烫平， 有污渍的 清洗一下 ，大概到了2点左右 。   再到猜好点的地方找保安了解一下 周边的情况和城管的一些信息还有工厂上下班的时间。最后确定摆摊位置 ，回家整理家当出发 。 摆摊的时间积累了一些经验，一起分享下给要摆摊的或已经开始摆摊的朋友一起交流。  切记一：  千万不要把衣服乱丢 ，整理好 ，不要给人一看就是地摊货的（虽然我们是摆地摊  但是也要让客人认为我们是品牌在清货才有这样的价钱）切记二：人多的时候 开出去的价钱一分不要降 ，不然大家一起砍 ，你就血本了 ，还有讨价还价是最浪费时间的。  当然就一个人在买的时候能卖就卖了，但是千万要装成一副血本甩给他的样子。 让他感觉到在我这里占到了很大的便宜，潜意识也对我的印象更加深刻，内心也有点愧疚感，这样会促使他帮你带客人过来，东西不能贱卖但要卖的物有所值，不一定这件要赚钱，或许还会给你带来一些客户。  切记三： 跟厂里的保安和周边的城管关系处好点，不官只怕管 ，一包烟能解决很多问题的 。这里有个很重要的技巧，就是平时去踩点的时候，遇见的保安和城管，聊几句，分支烟，然后就闪人。不要太多的话和要求。混个脸熟了，等哪天去摆摊的时候，他就不会赶你了。 如果生意好就一人发包烟， 第二天继续摆。切记四：卖货的时候，喉咙一定要大声 ，把气氛搞起来了 。有条件的搞个自动播放的扩音喇叭效果会更好一些。这样过来看的人也就会多了， 看的人多了， 你还怕没有成交吗，这个就是如何吸引人流量。摆了3个多月的地摊 ，已经进入了冬季末了 。我朋友有批出口的羽绒 ，因为合同方无法付款 ，压在仓库里了。我去找他要货的时候，他顺便拿了60多件给我卖 （25元一件 长款 短款都有） 当天下午4点我拿到了工业区的厂门口。因为东莞11月中旬的时候也不用到穿羽绒的地步， 所以我也没有抱多大的希望卖。主力还是在卖长袖打底衫，羽绒只是放了写了 价格牌子上面写“外贸羽绒  长款80 短款60，还不到晚上6点长款羽绒就卖了20多件 。我马上打电话给我朋友叫他200件来。把长袖打底衫搞个蛇皮袋子垫着堆在地上。把羽绒弄在主摊上卖，打底衫也是我朋友的给我的，一件6块钱，我把羽绒上写的促销牌子丢了。换了高音喇叭的叫卖录音，不断重复喊“外贸羽绒，长款100，短款80 ，买一送一”意思就是买一件羽绒，送一件打底衫。第一天卖羽绒就卖了90多件，    这是我摆地摊以来当天营业额最高的成绩。第二天又创了新的记，卖160多件。第三天生意就下滑了，因为周边买的人差不多了。我马上换位置 就这样，两天换一个地方最长时间的是5天。我每天的销售件数平均基本在130件左右。元旦是一个返工回乡的高潮，很多都是北方的打工仔打工妹，北方已经很冷了，除了自己穿也会帮家里的亲戚朋友带几件。抓住了这个契机，所以羽绒在这个时候销售的很好。我在虎门的富民桥那边租了个摊位由早上8点到晚上9点 摊位摊费一天600元。一共7天卖了羽绒将近2000件，我朋友的15000件羽绒被我花2个月的时间卖了9000多件。   这是我从事服装半年以来赚到的第一桶金，因为朋友，所以我赚到了。因为信誉，所以朋友能放心的支持我。因为有了朋友的支持，所以我走过来了。   有那么一首歌“朋友一生一起走   那些日子不在有   一句话  一辈子  一生情  一杯酒   朋友不曾孤单过 一声朋友你会懂  还有伤   还有痛   还要走  还有我”  这是我最喜欢唱的一首歌   也是我对朋友想说的话      感谢的话不说    朋友   你懂我的写到这里突然想起了有好几个朋友很久没有聚了出去跟朋友喝两杯 ，后面更新。我拿这第一桶金到虎门黄河开店的经历  今天这个帖子上了阿里巴巴的服装服饰首页。啊冲虽然没有什么文化，但是真诚的心还是有的，有些人的嫉妒，让我觉得很可笑。回家过完年，农历初8我就过来了虎门刚刚过完年，档口特别不好租最后以2.8万的高价在黄河一楼A23档租下来了，两压一租花了我8.4万大洋，商场的装修可不是一般的黑，我就贴了一下墙纸和做了几个铁架  装灯  就花去了我1万多，接下来就是货源问题了，因为做档口，可以接订单，不能再搞尾货了，档口走的是款式，一个款式好卖了，一天可以走个几百件的订单，零售也可以整个十几二十件，考虑到做尾货，万一接到订单就干看着，还有就是款式跟不上别人，容易被市场抛弃，于是我带了1万块钱上广州掏货，刚过完年的夏装可以不是一般的贵啊，一件雪纺的衣服就要40多大洋，额滴神啊   雪纺一码才4块多点啊    你丫比强还好赚啊。小本起家   还是多找找看吧，在十三行摸到了2点，一件货没有打到实在是不甘心，转战白马，汗滴滴的这里更黑人，好几个款式我都在十三行看过，在十三行40多的，在白马换个牌子就要80多，亲   你丫是土匪吗？一个牌子也不过只要几毛钱，你丫就翻了一倍。额伤心了，到了晚上我也没有回虎门，就在广州这边的朋友那借宿一宿，第二天早早的赶赴沙河，我看了又伤心了，便宜，对，确实很便宜，但是质量也太坑爹了吧，就他档口挂版的，都可以是次品，很难想象拿了大货会咋样了，再说，做一性生意的，好不容易发掘了一个客户，因为货品的质量的原因跑掉了，他还会再来吗？还是转战十三行吧，贵有贵卖嘛，能稳住客人的货，才能发展更多的客人，在十三行打了3万多的货回去了，装修花了3天完成，刚刚过完年，天气转热有个小高潮，一些马来西亚，印尼，台湾，日本，韩国的人都过来订购夏装，也许是因为我不是很懂行业，也没有去年衣服的库存，我整个档口全部都是夏装，接了不少订单，因为第一次做档口，单价不敢开高，像那些国外的订单一件只加了5块钱，扣除帮他们换标每件1元，从十三行打货到家每件运费成本0.3元，而且外单的汇款速度特别慢  货发出去后 要一个月才可以收到钱，虽然我的生意不错，但是利润太低，一天出个500多件，也才毛利润2000块钱不到，扣除档租等乱七八糟的费用，纯利润不到500元，这500元 我需要拿出20000左右去赚，而且还要压1个月，就这样不到一个月  我的资金链就断了，那时候我想要贷款，是银行里没有信用，而且我名下没有任何房产，如果办信用卡，最高也只能刷出5000块钱，这样一天都不撑不过去，找朋友借钱这招我也想过，不过做生意最忌讳的就是借钱，如果到了借钱的地步，要嘛是有非常大的单，要嘛就是运转不开，现在手头上没有大单可以过我朋友的眼，那就只好借货了，这样才能以最少的资金去做更多的生意，当天晚上我约了布行的朋友和工厂的朋友出去吃烧烤，准备自己加工做货， 虽然布行的资源和工厂的资源有了，但是一件衣服的生产却不是那么容易的，首先是纸样的问题，虽然是完全仿版，但是纸样没有出好，整批货就报废了，这个错误可是致命的，虎门博美国际布料市场那边有很多专业炒更的， 炒更就是帮别人打纸样  放码数的，夏装简单的纸样一个80元，秋冬装的一个150-200元不等，首次跟新的纸样师合作，做完纸样一定要再出一个产前版，这样能把风险控制到最低，出好纸样，改找面料和辅料了。面料对于我来说相对比较简单，因为我没有本钱，所以我把面料拿给我朋友的布行，让他去找，这样我可以跟他做月结的，辅料是一个很让人头疼的问题，因为量不大，只能找现货，这个就真的要看运气了，有时候一个扣子就够你找一天的，找好了所有的东西，拿给车版的车产前版，计算成本，计算成本的时候要相应的加上5%的损耗（比如说100件衣服需要200个扣子，你采购的时候就要买到210个,布料需要100米那你就要买到105米）如果做流水线的话，损耗要提高到7%，如果是出日本或欧盟的单的话   最理想的损耗要在10%-15%之间。我现在总结一下一件衣服成本费用的计算布料钱（布料洗水后会有缩水率，每种布料或者同一种布行不同的批次做出来的都会有不一样的缩水率，建议大家买版布回来就要先试洗水再去看是不是采纳那种布料），布料洗水费（整批布洗和成件洗的成本相差很多毛钱，而且成件洗的布料更省，但是纸样没出好，一件衣服就报废了，一定要慎重），辅料钱（虽然一件衣服的辅料钱不多，但是单大的话，这也是一个不小的费用，而且有些五金、拉链、烫钻等都是相当贵的）印花费（印花有水印，浆印，植绒等工序布料的不同适合的印花工序也是不同的，如果做外单有期限的一定要算上印花的时间以免耽误货期而违约，印花的时间有“出菲林嗮网大概需要一天，菲林一出好直接上台印，最少要1天的晾干，千万不要让印花厂用高温烘干，这样会对布料造成影响，会出现颜色偏差，尺寸缩小等问题”）裁床费（裁床的费用虽然不高，但是如果把关把得好，是一个能省下大钱的地方，一个麦架的好坏直接影响到布料的用料）加工费（如果是单款三色1000件以上的走流水线生产费用成本相对来说低很多，而且质量也会很不错，但是对于小单生产，我们可以让小作坊去做，一个车位自己完成单件，这样加工费会相应高些，质量也会有所影响，最理想的小单生产是夫妻搭档，认真负责，他们都是两个夫妻自己接单自己做的，价钱也便宜，但是他们不接货送货的，神马事情都得自己去跑）整烫和包装（整烫是必须的，包装可大可小，普通的包装袋几毛钱，高档的包装袋就要几块钱了）纸样师费用（夏装简单的纸样一个80元，秋冬装的一个150-200元不等，纸样师是一件版的重要关键所在,这点小钱一定要舍得，不要贪图便宜，而坏了大事）车版师（这个需要一点专业，主要是用来考核纸样师的，不必投入太多，如果纸样师可以信任得过就可以省下这笔费用）还有就是你采购所产生的费用和损耗了下篇更新    “负资产如何杀出一条血路，成功挑战外单和品牌代理”留个群号交流  111974779   ，一起探讨服装的奥秘。广告和毁谤的就算了，看开点，这么小心眼，伤身体的

• 衣服
• 服装
• 货源
• 外贸
• 外单
• 尾单
• 促销
• 阿里巴巴

• 回复 (117)

Luery 2011-9-1 17:01

看了这篇让我感觉由衷的佩服，楼主的头脑不错，挺适合经商，祝愿楼主在今后的创业中更上台阶。

回复

小团圆 2011-9-1 18:07

有货源就是好

回复

赵晶 2011-9-1 18:37 举报

文章推首了，期待楼主的持续更新。看到摆地摊，我曾经也有这经历，跟我一个朋友，很苦很苦，没有挣到多少钱，拿货时还很不顺利，后来没有坚持下来，有很大一方面是因为城管，北京的城管惹不起也躲不起。

回复(1)