毛毛虫效应

        科学家通过研究，把跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。

效应定义

　　   

毛毛虫效应

法国心理学家约翰·法伯曾经做过一个著名的实验，称之为“毛毛虫实验”：把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。 毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。 约翰.法伯在做这个实验前曾经设想：毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物，遗憾的是毛毛虫并没有这样做。后来，科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。

效应由来

　　毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验，而无法破除尾随习惯而转向去觅食。后来，科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。在自然界中许多比毛毛虫更高级的生物身上，这一效应也发挥着作用，其中比较典型的就是鲦鱼。鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。科学家将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其它鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。

表现形式

埋头拉车式

　　如企业中的一些人认为“上班，干活挣钱，养家糊口，”自己只要埋头拉好车就行了，抬头看路是当头的事。企业正常发展时，这些是好工人，企业出现危机时，这些人往往措手不及，不知所措。

盲目崇拜式

　　有的企业领导者很强势，德高望重，决策果断，在企业中形成了一大批坚定的“跟随者”，相信他们的头一贯正确，“领导的话就是真理”，理解的执行，不理解时是自己的脑子笨，也要执行。

理论迷信式

　　有一部分人非常迷信书本的理论，非常崇拜企业的名人，认为效仿成功的名人   

毛毛虫效应

是自己职场取得成功的标志，书本的理论是前人经验的总结乃“圣经”，言必讲德鲁克，行必学GE，忘了中国的国情，远离了自己这个年代和企业的实际，到头来只是建造了一个“空中楼阁”。

墨守成规式

　　有的人表现在只愿意相信自己的经验，从而固执己见。遇到问题时，常常讲“我过去就是这样做的，没错”，顽固坚持自己的观点。不能用发展的观点、变化的观点看问题，就像“守株待兔”一样，根据经验相信会有许多兔子撞死在这棵大树下。

惧怕风险式

　　有的人比较胆小怕事，愿意随大流，即使认识了此事不对，也不愿意讲出来。美其名曰：“天塌砸大家，又不是我一个，让他们去说吧，我随着”。 　　以上五种表现，部分展现了职场中的“毛毛虫效应”的流行的根源。从股市上“买涨不买落，经常被套牢”的股民思想上，可看出“毛毛虫效应”在中国人的市场是非常大的。

发现人物

　　法布尔 　　1823年12月22日,让-亨利·卡西米尔·法布尔(Jean-Henri Casimir Fabre)，法国昆虫学家，动物行为学家，作家，被世界人称为“昆虫界的荷马”，也被法国人称为“昆虫界的维吉儿”。出生于法国普罗旺斯的圣雷恩村一户农家，从小生活极其穷困，作过中学教师，业余自学，花十二年的时间，先后取得业士、双学士和博士学位，中学教书二十余年兢兢业业，同时业余观察研究昆虫及   

法布尔

植物，发表过非常出色的论文，得到达尔文的肯定，帝国教育部奖励他，但他想“登上大学讲台”的梦始终没有实现，开辟独立的昆虫学实验室的愿望始终得不到支持。他的前半生一贫如洗，后半生勉强温饱，但法布尔没有向“偏见”和“贫穷”屈服。他依然勤于自修，扩充知识储备，精心把定研究方向，坚持不懈地观察实验，不断获得新成果，一次又一次回击“偏见”。他向学生传授自然科学新知识，也得罪了不少以生理功能解释本能的生物学同行，他不怕人们指责自己没有与“十九世纪自然科学三大发现”中的细胞学说和进化论保持一致，他几乎是在忘却一切。法布尔一生最大兴趣，尽在于探索生命世界的真面目，发现自然界蕴含着的科学真理。正因为他热爱真理所以他撰写《昆虫记》时，一贯“准确记述观察得到的事实，既不添加什么，也不忽略什么”。法布尔为之献身的，正是这种揭示把握“真相——真理”的伟大事业。这成了他一生的至高理想和崇高劳动，他为此幸福与安慰。他将一切品质和才华汇集在这种精神之下，为人类作出自己独特的奉献。

效应启示

　　1、 导致这种悲剧的原因就在于毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验，毛毛虫付出了生命，却没有任何成果。其实，如果有一个毛毛虫能够破除尾随的习惯而转向去觅食，就完全可以避免悲剧的发生。 　　2、 无论在工作、生活还是学习中，我们经常会犯毛毛虫似的错误，一是思维存在惰性，二是目光短浅，三是害怕风险，四是缺乏胆识和魄力，五是缺乏创新的思想，六是缺乏可行性目标。

生活启示

　　可以说，人类难逃这种效应的影响。比如说，在进行工作、学习和   

盲目跟从

日常生活的过程中，对于那些“轻车熟路”的问题，会下意识地重复一些现成的思考过程和行为方式，因此很容易产生思想上的惯性，也就是不由自主地依靠既有的经验，按固定思路去考虑问题，不愿意转个方向、换个角度想问题。 　　固有的思路和方法具有相对的成熟性和稳定性，有积极的一面。是因为袭用前人的思路和方法，有助于人们进行类比思维，可以缩短和简化解决的过程，更加顺利和便捷地解决某些问题； 　　但与此同时，它的消极影响也不容忽视，那就是容易使人们盲目运用特定经验和习惯的方法，对待一些貌似而神异的问题，结果浪费时间与精力，妨碍问题的解决。而且经年累月地按照一种既定的模式思考问题，不仅容易使人厌倦，更容易麻痹人的创造能力，影响潜能的发挥。 　　时代在不断变化和发展，我们自己也在不断地成长和发展，对于任何问题的解决不能禁锢于以往的僵化模式，而要不断地创新和与时俱进，从而能够适应时代变化以及自身发展的需求。惟有在工作和生活中有所创造，摆脱自己头脑中的思维定势，不再因循前人的足迹，而是另辟一条属于自己的蹊径，才能百尺竿头更进一步。 　　清朝扬州“八怪”之一郑板桥自幼酷爱书法，古代著名书法家各种书体他都临摹，经过一番苦练，终于和前人写得几乎一模一样，能够乱真了。但是大家对他的字并不怎么欣赏，他自己也很着急，比以前学得更加勤奋，练得更加刻苦了。 　　一个夏天的晚上，他和妻子坐在外面乘凉，他用手指在自己的大腿上写起字来，写着写着，就写到他妻子身上去了。他妻子生气地把他的手打了一下说：“你有你的身体，我有我的身体，为什么不写自己的体，写别人的体?” 　　郑板桥猛然从这句话中受到启发：各人有各人的身体，写字也各有各的字体，本来就不一样嘛!我为什么老是学着别人的字体，而不写自己的体呢?即使学得和别人一样，也不过   

不必盲从

是别人的字体，没有自己的风格，又有什么意思? 　　从此，他取各家之长，融会贯通，以隶书与篆、草、行、楷相杂，用作画的方法写字，终于形成了雅俗共赏的“六分半书”，也就是人们常说的“乱石铺街体”，成了清代享有盛誉的著名的书画家。 　　毛毛虫那种毫无意义的绕圈所导致的悲剧还说明：在实际工作中“一分耕耘，一分收获”的神话并不存在，我们不能只注意自己做了多少工作，而且还要关注这些工作带来多少成果，也就是人们常说的绩效。如果沿着一个错误的方向，老是跟在别人后面走，可能会付出很多无谓的努力，只有找到一个新的方向和思路，才能有更多的收获。

教育启示

　　“毛毛虫实验”对学校教育的启示是：时代在不断变化和发展，学生也在不断变化和发展，我们的教育教学等各方面工作不能禁锢于以往的僵化模式，而要不断地创新和与时俱进，从而能够适应时代变化以及学生的需求。惟有这样，我们的教育教学等各方面工作才能百尺竿头更进一步。毛毛虫那种毫无意义的绕圈所导致的悲剧还说明：在实际工作中“一分耕耘，一分收获”的神话并不存在，我们不能只关注做了多少工作，而且还要关注做出了多少成果，也就是人们常说的“效益问题”。当我们的教育教学等各方面工作遭遇挫折或陷入停顿时，切莫像毛毛虫那样做毫无意义的努力，而应该转变思路和善于另辟蹊径，以便更有技巧、更有效率地工作，从而达到事半功倍的效果。

营销启示

案例展现

　　有一年，市场预测表明，该年度的苹果将供大于求。这使众多的苹果供应商和营销商暗暗叫苦，他们似乎都已认定：他们必将蒙受损失！可就在大家为即即将到来的损失长吁短叹时，聪明的某甲却想出了绝招！他想：如果在苹果上增加一个“祝福”的功能，即，只要能让苹果上出现表示喜庆与祝福的字样儿，如“喜”字“福”字，就准能买个好价钱！ 　　晒有“福”“禄”“寿” 的苹果 　　于是，当苹果还长在树上，他就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面，如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然，由于贴了纸的地方阳光照不到，苹果上也就留下了痕迹——比如贴的是“福”，苹果上也就有了清晰的“福”字了！这样的苹果的确少见，这样的创意也的确领先于人，正因为他的苹果有了这种全新的祝福的功能——而这又是别人所没有的，他果然在该年度的苹果大战中独领风骚，赚了一笔大钱！   

打起精神接受挑战

转眼到了第二年，他的这一手别人学会了，但仍然是他的苹果卖最火，为什么？因为他的点子想得更绝，他的苹果上不仅仅仍然有“字”，而且还能鼓励青睐者“成系列地购买”。原来，他早已将他的苹果一袋袋装好，且袋子里那几个有字的苹果总能组成一句甜美的祝词，如“祝你寿比南山”、“祝你们爱情甜美”、“祝您中秋愉快”、“永远怀念你”等等。人们再度慕名而至，纷纷买他的苹果作为礼品送人！

案例分析

　　当生活和工作遭遇挫折或陷入停顿时，不能再像毛毛虫那样做毫无意义的努力，而应该转变思路和善于另辟蹊径，以便更有技巧、更有效率地工作，从而达到事半功倍的效果。具体到营销可以采用以下策略。 　　1、跟随战略的作用。比如向行业里的领头羊学习成功的经验，营销模式、销售渠道、产品规划、广告策略，去其糟粕，取其精华，可以少走弯路，同时抓住他的软肋，强力出击，也会取得四两拨千斤的作用，这对弱势的后来者尤为有效。同时相互向竞争对手学习，在学习、竞争里共同把市场做大，其中的典范就是麦当劳和肯德基以及可口可乐和百事可乐。 　　2、勇于创新，抢占先机。跟随战略只能和竞争对手缩小差距，但有时可能被甩的越来越远。只有在战略、组织、营销上不断创新，打造自己的核心竞争力，才有机会和竞争对手在一个平台竞争。 　　3、利用人们从众的心理，促成迅速成交。营造销售的良好氛围，利用成交客户的示范效应，打消其他客户的顾虑，使客户产生购买的紧迫感，促使客户尽快作出决策，同时产生连锁效应，进一步扩大购买群体。 　　4、打造样板市场，以点代面，全面突破。一个产品要打开全国市场，可以首先在局部、区域市场打造为销售良好的样板市场，摸索营销、赢利模式，使越来越多的观望的人受到感染，加入其中，像滚雪球一样，从而加速渠道的建设速度。

避免措施

　　1、了解自己。   

毛毛虫效应避免措施

　　这一点说明的是，企业管理者一定要了解目前自己所处的环境和状态，充分的分析自己的优点和缺点。了解自己的实际情况才是对固有经验和思维分析的前提。 　　2、分析思维模式。 　　要想借鉴已有经验，或是准备按照特定思维行事之前，一定要知道，这种方法，这种经验是在哪一种情况下所得到的。如果情况发生改变，那么应该加上环境变量再考虑特定思维。 　　3、创新精神。 　　创新这个词已经被人说了很多遍，其实创新就是在特有经验和前人经验的基础之上，随着市场因素的不断变换，而改变自己思维方法。这其实就是创新，其实我们发现，创新和守旧就只差很小的一步，其实这一步就是市场变化，或是环境变化，如果发现情况不一样了，而还是在用以前的方法，那么就一定要注意了，毛毛虫效应已经开始慢慢走来。

注意事项

　　1、目标一定要具有可操作性。 　　2、要善于观察、发现异常，提高“嗅觉”的灵敏度。 　　3、学会创新，培养你的魄力、胆识和毅力。 　　4、懒惰是魔鬼，只有勤劳才是成功的朋友。 　　5、学会抗干扰、学会坚持，大部分的失败都是这两点做的不够所导致的。