从"卖地赚钱"到"以地生财"

一幢幢高楼大厦，在厦门市思明区鹭江道临海而立，这里汇聚成了世界500强和国内知名企业的总部经济带。其中，国际银行大厦入驻了全球知名航运企业、金融保险企业及全球四大会计事务所办事处，连续5年成为纳税亿元楼。此外，年纳税过亿元的楼宇还有亿力大厦、银行中心、中闽大厦、帝豪大厦等。

截至目前，观音山国际商务营运中心已入驻400多家境内外知名企业。

思明区，因着力于发展总部经济，经过六年时间冲刺，形成以观音山为引领，环筼筜湖片区、临海鹭江道片区和沿主干道片区为核心的总部经济带，被中国总部经济研究中心授予“中国总部经济发展实践研究基地”称号。

向高度要效益，向空中要资源

思明区作为厦门中心城区，房地产曾被列为支柱产业之一，其占税收比重一度高达50%。然而，几年前，思明区却在经济发展上遇到瓶颈：由于地域狭小，36家较大企业纷纷外迁；原来作为经济支柱的房地产业随着土地供应减少，失去了发展空间。

不靠房地产，思明区发展的出路在哪里？

思明区拥有厦门的大多数黄金地[简介最新动态]段和秀丽景观，随着海西经济区建设上升为国家战略，国内外大机构、大企业纷纷来此抢滩。谁能做足区位优势的文章，谁就掌握了思明区发展的“金钥匙”。

土地是有限资源。思明区转变思路，认为不能再靠“卖地赚钱”了，但要“以地生财”。

怎样以地生财？“发展总部经济，向高度要效益，向空中要资源！”

2005年，厦门提出关于厦门总部经济带实施规划的战略构想。位于厦门岛东部的思明区观音山，与金门岛隔海相望，空气新鲜、风光旖旎，成了总部经济集聚区首选的“风水宝地”。

观音山片区总开发建设用地133公顷，规划总建筑面积320万平方米。这里有国际商务营运区、配套生活区、山体公园区和旅游休闲区四大功能区，是海峡西岸规模最大、档次最高的商务营运中心。其中，国际商务营运区即企业总部所在地，用地约55公顷，规划建设60余栋中高档写字楼，已建和在建的有40栋。

厦门市开元国有资产投资有限公司通过公开竞价，取得了一期启动区的开发建设权。2006年2月，观音山国际商务营运中心动工，揭开了观音山开发建设序幕。目前，一期启动区11栋写字楼已全部交付使用，430多家企业入驻，办公人数超过两万人；二期启动区将于2013年初建成交付使用，已有300多家知名企业登记申请购买。

“在这里创业如鱼得水”

观音山数十栋高级写字楼，错落有致地分布着。最高的是第11栋，共34层，算得上这里的地标级写字楼。

瑞科际再生能源股份有限公司总部就设在第11栋的第34层。办公区域一大半直面大海，与小金门隔海相望。从西边办公区观望，造型别致的厦门国际会议中心、香山国际游艇码头似乎触手可及。“把这么好的办公地点让给我们后来者，而且还让整层买下！这是我没想到的。”总经理周宗元说道。

在落户观音山的众多企业总部中，瑞科际算是“最新户”。这家中瑞（典）合资高科技再生能源企业，2010年2月10日才成立，以注册资本一亿元的身价入驻观音山。企业通过一系列的机械和湿化学过程，将生活垃圾自动分类为清洁的沙砾、塑料、纤维、金属和水。全部处理回收过程在一个与外界隔绝的全封闭并加负压的系统中进行，产生的废水、废气、废渣都经过彻底净化后得以无害排放或回收。

像这类新兴产业，政府不仅呵护有加，其总部入驻观音山时还给予优惠倾斜。观音山片区建设“指挥部”——厦门市开元国有资产投资有限公司的行政部经理吕木成透露，第11栋的第34层本来是公司自留的办公之地，可为了吸引瑞科际公司总部落户，他们割爱以最优惠价格卖出，自己另外租地办公。

最令周宗元感动的是，虽然目前公司还是“零税源”企业，但思明区政府总是“有求必应”，提供保姆式服务。相关部门还为40名瑞科际公司员工子女办理就近入学手续，解除了员工们的后顾之忧。

“我深感在这里创业很舒心、很顺心，如鱼得水呀！”周宗元说。

看得见和看不见的集聚

“头脑在本地，生产在外地，市场在全国甚至全球”，这是思明区为观音山国际商务营运中心提出的“总部经济”框架。

观音山声名鹊起，成为吸引各类企业商务营运中心的强大吸附器。

启动区一、二期引进如香格里拉、海峡明珠、七匹狼、特步、安踏、鸿星尔克、康利、柒牌、通达控股、泰龙电力等众多知名总部型企业，还有实力雄厚的央企，如中铁物资集团、中铁一局、中铁二十二局、中国工艺抽纱、国家电网（亿力科技）等。

众多国内外知名企业总部纷纷入驻，抢滩观音山，对厦门产生的效益显而易见。看得见的集聚，如企业大型订货会、全国乃至全球各行业优秀人才源源不断地前来、入驻企业的品牌收购、上市企业返程投资；无形中的集聚，如对住房、教育、交通、商业、旅游、餐饮、就业等拉动相当明显，进一步拓展了城区第三产业发展空间。

观音山国际商务营运中心无疑成为厦门市新的经济增长点、财税点和就业点，经济社会综合效益已显现。2010年片区企业纳税达9.91亿元；2011年1-9月片区企业纳税达10.12亿元，超过去年全年纳税额。据初步估计，全部建成并投入使用后，观音山片区企业纳税将达30亿元以上，创造的GDP将达450亿-550亿元。

“服务要有服务的本领”

思明区总部经济迅速发展的背后，是现代服务业人才、高层次创新人才的有力支撑。

思明区引进了全球最大的信息技术及行业解决方案提供企业IBM公司，与之合作建立IBM在海西的首家实训基地，目前首批139名学员已开班。而思明区计划在三年内至少培养1000名创新型、实用型、复合型软件服务外包人才，服务企业总部，使其成为厦门软件人才的摇篮。

思明区人劳局有关负责人说，服务企业光有一颗热心是不够的，还要有服务的本领，了解企业的真实需求，为企业创造价值。

旨在提升企业竞争力的财智精英讲坛，就在此背景下产生。它是全省第一个由政府举办的公益性人力资源讲坛，自2005年以来，已连续举办26期课程，成为总部企业经理们名副其实的免费思想盛宴。

中国营销金鼎奖获得者华红兵、台湾“一对一”中小企业总裁教练黄力泓……这一个个中国企业管理培训名师，都曾经来到思明区财智精英讲坛，为企业的中高层管理者探讨企业发展的棘手问题，寻求个性化的解决方案。

“以前我听一堂高水平的培训讲座，至少要花上2000元，而且还要千里迢迢远赴广州、上海等地，成本很高。”一位企业总部经理对记者坦言，“自从思明区举办财智精英讲坛后，我每年都能接到3-4次的免费听课邀请。政府能为企业想这么细，这么深入，难能可贵。”