偶看新闻渔舟唱晚的古筝曲:连锁专卖店的行销法则
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 20:01:50
实战经验机制
－－连锁销售法则
１.速度法则－－五分钟成交
在我们的终端销售中，最快的销售速度可以达到五分钟之内全部完成的境界。在应用此法则之前，一定要对我们的顾客进行判断，他（她）究竟是属于哪一种类型的，察眼观色很重要，如果此客户是属于急噪型的、又具有极强的消费能力、而且又是爱于面子类型的（手链、金饰品满身是），年轻在于３５以下的，我们就是具有极强的这种销售可能行，这期间，我们的销售一定，一定要有针对性，即直接帮顾客做主，推荐的产品要集中、准确、重点、有目标、速度要快。我们的成交便自然而简便。
２.建议法则
一样的道理，首先要对顾客进行判断，如果他（她）是属于比较犹豫，又是一个人过来买，没有人给他建议的情况下，你要做建议的动作，应该对他（她）哪一件衣服穿的比较好看，进行建议，这其中的重点是建议的产品要集中，而不是麻木的，无针对行的，可以用主推法引导他，全力卖你想卖的东西。适用于连锁点重点产品的推荐。
３.攻击法则
顾名思义，就是采用进攻式销售模式，大部分的连锁销售方式都是进攻式的
４.游击法则
就是打游击战一样的，跟顾客游击，这种适用于最犹豫的顾客，没有主见的、没有头绪、没有权利的顾客，他们销售观念比较谨慎，比较理性，买的产品都实用型的、经济型的，这样子的顾客你跟你游击的时间越长可能越有利于销售，这就需要你的耐性，不要急噪，服务态度要好。
５.热情法则－－简称激情法则
俗话说：“干材碰到烈火”那是注定要燃烧的，你越有激情，顾客也有就想购买的意向，我们的成交自然而然就快节而简单
６.二选一法则
针对琢磨已久的顾客，迟迟看中了那么几件衣服，就是下不了决心，你要给他（她）做二选一的动作，让他（她）作出直接的选择。顾客看的东西越多，他（她）的心理其实越乱，越做不了决定，因尽量转移他的注意力，让他集中在几种产品上，这必有利于我们的销售。
－－连锁销售法则
１.速度法则
在我们的终端销售中，最快的销售速度可以达到五分钟之内全部完成的境界。在应用此法则之前，一定要对我们的顾客进行判断，他（她）究竟是属于哪一种类型的，察眼观色很重要，如果此客户是属于急噪型的、又具有极强的消费能力、而且又是爱于面子类型的（手链、金饰品满身是），年轻在于３５以下的，我们就是具有极强的这种销售可能行，这期间，我们的销售一定，一定要有针对性，即直接帮顾客做主，推荐的产品要集中、准确、重点、有目标、速度要快。我们的成交便自然而简便。
２.建议法则
一样的道理，首先要对顾客进行判断，如果他（她）是属于比较犹豫，又是一个人过来买，没有人给他建议的情况下，你要做建议的动作，应该对他（她）哪一件衣服穿的比较好看，进行建议，这其中的重点是建议的产品要集中，而不是麻木的，无针对行的，可以用主推法引导他，全力卖你想卖的东西。适用于连锁点重点产品的推荐。
３.攻击法则
顾名思义，就是采用进攻式销售模式，大部分的连锁销售方式都是进攻式的
４.游击法则
就是打游击战一样的，跟顾客游击，这种适用于最犹豫的顾客，没有主见的、没有头绪、没有权利的顾客，他们销售观念比较谨慎，比较理性，买的产品都实用型的、经济型的，这样子的顾客你跟你游击的时间越长可能越有利于销售，这就需要你的耐性，不要急噪，服务态度要好。
５.热情法则－
俗话说：“干材碰到烈火”那是注定要燃烧的，你越有激情，顾客也有就想购买的意向，我们的成交自然而然就快节而简单
６.二选一法则
针对琢磨已久的顾客，迟迟看中了那么几件衣服，就是下不了决心，你要给他（她）做二选一的动作，让他（她）作出直接的选择。顾客看的东西越多，他（她）的心理其实越乱，越做不了决定，因尽量转移他的注意力，让他集中在几种产品上，这必有利于我们的销售。
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