兰州海峰科技有限公司:引进版权就是经营选题 ——访四川天地出版社社长蓝明春

——访四川天地出版社社长蓝明春

                                                                                                                                                  作者：古隆媛

   以出版中国农村文库而扬名的四川天地出版社，不断进取创新，使版权引进工作实现了“零的突破”，成为四川版权贸易的一大亮点。从2004年5月到现在，该社已签约引进的图书版权共39种，已出版27种，包括《小木屋》系列9种16本、《基地》系列7种11本、《机器人》系列5种18本、《百万富翁的导师》、《将任何东西卖给任何人》、《采纳》、《不要让任何人偷走你的梦想》、《回到基本点》等，销售码洋占一般图书50％左右，另有十余种图书正在论证和谈判中。

    一个社的版权贸易工作开展得怎样，这肯定与“一把手”的经营思路密切相关，为此，记者拜访了天地出版社社长蓝明春。引进版权是选题工作的一部分

    蓝明春说，平时我们一谈到版权引进，总有种高深莫测的感觉，要么感到没有渠道、不懂程序而不知如何下手；要么因为没有外语人才被外语书和长达数页的外语合同弄得不知所措。其实引进版权工作并不神秘，这与我们策划论证组织一般选题差不多，无非对方提供的是外语稿，你用美元付的稿费，是转账；如果引进的是港台的版权，是中文书稿，再用人民币付稿费，就更没有多少差别了。至于一些技术性的操作问题，如版权登记、换汇、交税、付款等，操作一两次就明白了。

    这几年我国图书引进版权数量大幅度增长，在经管、少儿等板块引进图书占了相当大的市场份额。为什么众多的出版社都很重视引进版权，他认为原因有三：一是国外先进的科学文化、健康的精神产品，值得我们学习、借鉴，尤其在日益开放的背景下，各国之间的科学文化交流只会增强，你不能拒绝，也无法拒绝。二是这些引进版权的图书为出版社创造了良好的两个效益。三是出版社想出的书在国内找不到合适的作者撰写。

    在蓝明春看来，只要不是专做教材教辅的出版社，就不应该放弃引进版权工作，面对世界各国的文化成果，我们总能从中找到适合国内读者的精神产品。

    引进版权就是经营选题，社长必须亲自抓

    任职天地社社长一年多来，蓝明春的体会是：社长日常的主要工作是选题的经营和管理，而不只是高高在上管所谓的人、财、物，玩一支笔的游戏。既然引进版权是选题工作的一部分，社长就必须亲自抓。

    他说，引进版权无论从哪个角度来看都应该由社长抓。因为社长最清楚出版社该出什么书，在对外谈判中社长最有权力做出决定，对方也最希望找社长直接谈。部门一般来说就是走程序，做具体的工作。他说：“我没有看到一家社长不亲自抓选题而搞得很好的出版社，也没有看到一家社长不亲自抓引进版权工作而版权工作做得有声有色的出版社。”他告诉记者，天地社一年来引进的这些版权，绝大多数是他直接去谈下来的。譬如他们引进的世界儿童文学的经典之作《小木屋》系列，科幻大师阿西莫夫的《基地》系列，就是2004年10月他在北京出差时一家文化公司推荐的书。这两套书台湾出了繁体字版，他看了样书，凭着对书和市场的判断，蓝明春当即决定买下这两本书的版权，在2005年北京社科订货会上推出了这两套书15种27本，受到读者的欢迎。今年六一前夕，《小木屋》系列被新闻出版总署评为“百种优秀青少年读物”之一，有的品种已经重印。再譬如今年5月初，天地社引进版权出版的《将任何东西卖给任何人》，当初他一听说作者是乔·吉拉德，觉得这本书从作者到内容都具备了做畅销书的要素，当时没有犹豫就拍板引进。蓝社长说：“因为我知道该书作者很有名，他创造了许多汽车销售记录，有非常丰富的推销经验，别人写他的一本书叫《世界上最伟大的推销员》在大陆畅销了10年。”据介绍，合同签订之后，他们与中国汽车工业协会、北京聚友传媒集团联合邀请作者在“五一”大假期间到哈尔滨、北京、广州等地做巡回演讲，并于5月5日在王府井书店做签名售书。国内主要报刊、电视都做了大量报道，促进了本书的销售，目前该书已加印三次，销售25000册，仅北京王府井书店就销售了1600多册。蓝明春说，这两个事例说明社长有条件有更多的机会做引进版权工作，相反如果我不是社长就不可能当机立断，就会错过机会。

    多方寻求合作伙伴，规范操作诚实守信

    蓝明春说，现在版权引进的渠道不再是版权代理公司，有许多文化公司、文化工作室甚至个人都加入到版权的中介行列，他们凭借许多出版社不具备的优势，获得了不少优秀图书的版权。也有不少中文简体字版权控制在港台等地的出版社手中。所以，我们需要把合作的目光放得更宽更广，天地社引进版权就是多渠道进行的。

    天地社在引进版权工作中，无论是图书印数，还是付账周期，都要严格按合同办。隐瞒印数，少结算版税，拖延付款时间等，这些都是短视行为。他们的体会是，按合同办事，诚实守信，会得到积极的回报。比如天地社引进的《小木屋》系列，其中的《大森林里的小木屋》先于其他书卖完，需要提前重印，他们依然抱着诚信的态度告诉授权方，这使对方很感动，一是没想到首印8000套，才半年时间就卖完；二是没想到加印套书中的一本也告诉他们。另外，在社里资金相对紧张的情况下，仍然按时支付了《小木屋》和《基地》两套书几十万的首期版税。因此，美国出版社紧接着把阿西莫夫的经典作品《机器人》系列和《帝国》系列中文简体字版权授予天地社。

    谈到版权贸易具体操作注意事项时，蓝明春说，我们还注意对版权引进渠道的背景进行考察，尤其是个人推荐的图书，更应小心。他认为，防止伪书的有效办法就是不能图方便，不能为了抢时间只看翻译稿，一定要坚持看样书，要有作者或出版社的授权。

    中国新闻出版报