梦见手被砍断:用5I强化行销力
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/28 04:38:11
用5I强化行销力
不景气导致需求放缓,各行各业竞争日趋激烈,新的行销概念“5I”,对苦思无策的经营者,或许有所启迪。
1.IDEA概念、主意、思想
在动态竞争市场,当4P与4C不易区隔时,IDEA就是驶离红海的诺亚方舟,你的团队可以塑建出与众不同的服务模组,让准消费者惊艳吗?
“要加入一个新的领域时,先问自己,有什么东西比别人强?如果没有,就不要去试。因为那充其量只是模仿。”日本知名品牌卡西欧创办人椷尾和雄表示。足见行销前的概念必先有强出竞争者的想法。
2.INFLUENCE影响力
会掏腰包购买商品的人是谁?谁站出来登高一呼就会有群聚效应?这就是影响力,找出这些人并有效地连结善用,就能放大你的收益力。
3.IMPROVEMENT改善
在4P与4C的应用流程中,有做到诊断问题,改善问题的功课吗?倘若没有,行销必定无法修得正果。哈佛商学院企管讲座教授罗莎贝丝.肯特(ROSABETHMOSS.KANTER)在近期着作《超级企业》表示:“卓越公司奉行的是比交易更高层次的东西,从中找到目的与意义。”,IMPROVEMENT促使你在行销领域找到“真卖点”的利器。
4.INTERESTED感兴趣
有什么能让潜在消费者持续感兴趣的东西?如果没有,纵使已打通4P与4C任督二脉,没有串连起能诱发他们兴趣的人、事、时、地、物,即便产品再便宜,购买便利且随处可见,消费者依旧不会买单。
例如,日前在YOUTUBE上一则点阅百万人次的小女孩,她在玩具城抱怨玩具制造商专做娃娃类的产品,因为她的兴趣是英雄类的玩具,如超人、蜘蛛人、蝙蝠侠。
5.INSTRUCTION说明
从勾起兴趣的那刻起,直到售后或终身服务的完整流程中,有确实做到说明?告知?教育吗?如果没有,怎能架构起他们对你的忠诚度?