偶看新闻电影天堂蝎子王4:目标管理
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/04 18:47:11
在全国会销企业有一部分市场做的比较到们，已经把目标管理形成提醒机制，但大部分市场目标完成情况比较模糊，到月底才知道谁没有完成任务，这样对员工的日常督促和激励是不够的。目标压力、警告压力和差别压力是员工工作动力的主要源泉，推动好这一动力机制是经理提高员工业绩的主要手段。目标管理的实施有以下方法组成：
1、建立目标公布栏
在会销办事处或专卖店办公室建立一个工作栏，可以分为企业文化栏、企业制度栏、市场公布栏三个框面，每个部门有一块独立的销售公布栏，公布部门总任务量、个人任务量和当前完成情况，可以采用表格或者柱状图的形式。
2、日常销售标花提醒
会销部门内部可以采用单花标注提醒员工日常销售的差距，（如上图）用红星激励员工再接再厉，提醒其他员工现在部内第一名是谁，已经有了多少业绩，比较自己的位置，激励员工迅速超越。用黑星警告员工你现在还是倒数第一名，必须努力了，要不然就赶不上了。市场所有员工销售统计公布时可以多星贴花的形式标注员工销售现状，第一名用★★★标注，第二名用★★标注，倒数第一名用黑星标注以示警告。
3、评出月度销售黑马、季度销售金鹰、评出年度金领员工
A、每月度每市场评出一匹黑马员 在全国会销企业有一部分市场做的比较到们，已经把目标管理形成提醒机制，但大部分市场目标完成情况比较模糊，到月底才知道谁没有完成任务，这样对员工的日常督促和激励是不够的。目标压力、警告压力和差别压力是员工工作动力的主要源泉，推动好这一动力机制是经理提高员工业绩的主要手段。目标管理的实施有以下方法组成： 1、建立目标公布栏 在会销办事处或专卖店办公室建立一个工作栏，可以分为企业文化栏、企业制度栏、市场公布栏三个框面，每个部门有一块独立的销售公布栏，公布部门总任务量、个人任务量和当前完成情况，可以采用表格或者柱状图的形式。 2、日常销售标花提醒 会销部门内部可以采用单花标注提醒员工日常销售的差距，（如上图）用红星激励员工再接再厉，提醒其他员工现在部内第一名是谁，已经有了多少业绩，比较自己的位置，激励员工迅速超越。用黑星警告员工你现在还是倒数第一名，必须努力了，要不然就赶不上了。市场所有员工销售统计公布时可以多星贴花的形式标注员工销售现状，第一名用★★★标注，第二名用★★标注，倒数第一名用黑星标注以示警告。 3、评出月度销售黑马、季度销售金鹰、评出年度金领员工 A、每月度每市场评出一匹黑马员工、一支黑马团队，在月底员工大会上经理把流动红旗交到这些月度冠军手里，并发表获奖感言，永持黑马不放。同时获奖黑马还要获得市场办事处的其他奖励和公司总部的奖励。 B、每季度每市场选出两名季度金鹰员工，一支季度金鹰团队，在季末员工大会上会销公司总部领导把市场流动水晶金鹰交到季度冠军手里，并享受市场办事处和会销公司总部的奖励。 C、年度金领员工是按照基层员工、市场主管、市场经理、公司领导等员工的年度收入超5万元，自己的综合素质和形象有较大提高被公司评选出来员工。通过年度金领员工的评选让大量员工建立自尊自重的心态，找到工作的荣誉感，消除自卑心理。当基层员工与会销公司高层、中层领导一起被公司评为金领员工时，那种至高的荣誉和平等无异的尊严是给员工最大的福利。 4 、经常提醒，不断警告，一定要把握好，在鼓励中提醒，在实例中警告，当然对一些性质恶劣的员工一定要严厉处理，不得姑息。 工、一支黑马团队，在月底员工大会上经理把流动红旗交到这些月度冠军手里，并发表获奖感言，永持黑马不放。同时获奖黑马还要获得市场办事处的其他奖励和公司总部的奖励。
B、每季度每市场选出两名季度金鹰员工，一支季度金鹰团队，在季末员工大会上会销公司总部领导把市场流动水晶金鹰交到季度冠军手里，并享受市场办事处和会销公司总部的奖励。
C、年度金领员工是按照基层员工、市场主管、市场经理、公司领导等员工的年度收入超5万元，自己的综合素质和形象有较大提高被公司评选出来员工。通过年度金领员工的评选让大量员工建立自尊自重的心态，找到工作的荣誉感，消除自卑心理。当基层员工与会销公司高层、中层领导一起被公司评为金领员工时，那种至高的荣誉和平等无异的尊严是给员工最大的福利。
4 、经常提醒，不断警告，一定要把握好，在鼓励中提醒，在实例中警告，当然对一些性质恶劣的员工一定要严厉处理，不得姑息。