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来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 22:12:14
报纸进入“e时代” 执行力和内部资源整合是关键
中国文化产业网 时间: 2010-01-15 来源：人民网 耿欣 陈国权 【字体：大 中 小】
破碎背景下的市场细分
《现代快报》“e时代”首席策划朱政认为，创意从何而来，一是要抓住社会热点，二是要熟知读者的属性，两者兼俱，就能做出好的策划来。
随着人们生活水平不断改善，需求越来越个性化，破碎化。如果媒体是个产品，首先要知道读者需要什么。研究受众规律、消费规律，然后从中找到共性，活动才能符合要求，只有需求和提供的东西对等时，受众才会产生兴趣和共鸣，活动效果才会好。比如，校园行活动，《现代快报》先投入3万元请调查公司在大学生中调查，大概分发了千张问卷，就可知道南京大学生一个月的消费在400-700元之间，买手机第一选择是诺基亚等情况。各个媒体都在做活动，问题是如何把客户与媒体的特质无缝连接起来，不给人感觉是商业活动，而是服务。比如，《现代快报》到社区，除了搞比赛，还带去国美的售后服务，现场帮人修电视、冰箱。而这对厂商来说，也是品牌推广的一种方式。
活动前还要看活动和客户是否契合，不能相差十万八千里。《现代快报》在做社区行前，先把南京社区分档，推广的产品或服务与档次挂钩。
执行力是活动成功的关键
朱政认为，创意不是活动成功的关键，执行力与内部资源整合最关键。
因为创意总是能找到，可以将别人的创意换种模式为我所用，而执行的结果却难以控制，你想做的事情与最终的结果不一定是统一的。除非所有的事情全部外包，否则事情必须由报社做，报社的执行力就很关键。
执行力是整个品牌推广活动当中最重要的部分，而且前三次的执行力要特别强，特别到位，形成模式以后操作就容易多了。前三次的重要性就是让读者和客户养成一个习惯，形成思维惯性和信任感，后面才会有更长期的合作。
基于此，活动推广需要注意以下几点：
第一，要看活动的目的是什么，是要营利，还是要做报纸推广，还是既要营利又要推广，目的不一样，执行起来就不一样。举办活动之前各方先要充分沟通。有什么要求及时提出来，执行的时候可以避免很多麻烦。
第二，资源整合，分内部资源整合和外部资源整合，朱政认为，往往是外部资源比内部资源好整合。原因是外部资源问题花钱就可以解决，内部资源不是花钱就能解决的，内部必须去协调。比如，一个活动涉及几个部门，各个部门想法不同，负责的领域不同，而活动不能给某个部门带来直接的经济效益，中间就会有减力。有些时候创意是好的，执行的结果却可能南辕北辙。
第三，要有专业的人做专业的事，否则成本翻倍。朱政对IT行业很熟，2008年9月在报纸推“我的3G生活”专栏，这也是一种品牌推广，只不过落地方式不是活动。要有专业的人做专业的推广，比如，做社区活动，就去找房地产商，或者物业管理公司，借助他们的专业力量。
第四，把《现代快报》的Logo打出去。《现代快报》在活动前就与合作方规定好，活动中最大的Logo是《现代快报》的Logo，别的Logo要交钱，这些钱由快报、客户和执行方三方决定怎么使用。
第五，《现代快报》在品牌活动利益分配上，提供创意的人分40%，剩下的人根据活动的轻重、贡献度拿不同的钱，所谓贡献度是看拉来活动费用多少。
第六，监督机制。《现代快报》的品牌活动有专门的财务管理，财务透明。