罪恶游戏 橙光:如何“以物测情”选拔人才

如何“以物测情”选拔人才

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通过上几篇博文，大家慢慢了解了一些“钓情力”的应用领域和案例。

从已收到的分享、咨询邮件来看，思源发现很多管理者对“钓情力”，既熟悉又陌生，很多精彩的分享案例，体现了不少管理高手的钓情力技法，但字里行间又流露出对钓情力把握的不确定和困惑。

这也是接下来，思源逐一展开“钓情七法”讲解过程前，事先要提醒大家注意的地方。

博客讲解和现场课程讲解，最大的区别就是在于互动参与、练习掌握：

知识的了解不难，难就难在掌握应用。

所以，对于那些不仅仅满足于阅读，增加知识面，而寄望于能掌握运用的管理者，

在今后的系列博客学习过程中，就需要你自己亲身积极参与互动，将你的问题（可隐去真实信息）拿出来探讨，在解决问题过程里，你才能真正感受到实战运用的奥妙与乐趣。。。

今天首先讲解：“钓情七法”之“以物钓情法”。

 定义：使用某个“物儿”，来钓情真相实情。

特点：相比于其他钓情法，简单易操作，成本低，周期快，只要设计（plan）到位了，可立竿见影，立辨真伪。

“钓情力”作为东方最神秘的古老领导力之一，早在战国时期就有故事记载。

 我曾在前面的博文《上司与下属相处的东方智慧》一文里，

 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4bb888bb01011qqh.html

 讲过战国时期，齐国国相田婴“以物钓情法”的故事。

之后的几千年，“钓情力”非但没有被历史长河溟灭，反而在历朝历代，都留下了经典典故。

到了近代，“钓情力”更是发扬光大，不但在东方，甚至在西方，也得到了广泛使用。

美国西点军校和一些名校智库，也收录了很多我们东方圣人们的智慧宝典思想：

《孙子兵法》、《鬼谷子》、《36计》等，影响了近几代西方人的思维。

曾有这样一个好莱坞的电影情节：

二战时，美军要选拨一个超级战士候选人，

确定后，将赋予他超能力，派遣其孤身潜入敌后，在险恶环境中，与邪恶势力做斗争。 

这个人选，最重要一个能力素质，就是：正义勇敢无畏，敢于斗争。

但在候选人选拨上，两个招聘考官发生了强烈分歧： 

科学家考官推荐一个矮小瘦弱的新兵， 

将军考官则中意一高大魁梧、久经战场老兵。

将军认为：

小个子新兵没上过战场，血都没见过，肯定不如老兵勇敢无畏，遇到困难危险，一定会畏难逃避。

为了说服科学家，将军决定用“以物钓情法”，测一下两人“正义勇敢无畏”的能力素质。 

于是，在一次训练中，将军突然将一颗手榴弹扔到了一群正在训练的候选人群里，

并大喊：“快跑，要爆炸了”！

正在训练的候选军人们，见到冒着烟的手榴弹在脚边滚来滚去，立即四散奔逃， 

那个老兵确实经验丰富，跑的最快，并迅速找了辆车，躲在后面， 

而那小个子新兵，当发现那个将军和及其他考官已来不及躲闪时，

非但不跑，反而猛地扑在了冒烟的手榴弹上，用身体挡住了手榴弹。 

将军等教官们目睹这一切不禁目瞪口呆。。。。。 

当然，那个手榴弹是假的，小个子新兵因为出色的测试结果，获得了大家的一致认同。

思源点评：

在测试后选人的性格、品德、素质能力、文化价值观、信仰时，

除了“以贤钓情法”法，其他六种“钓情法”都可以进行测试。

如果人选不是很重要，一般选用 “以言钓情法”、“以视钓情法”、“用色钓情法”就可以了，

有经验的管理者，一般从言语、神色上，就可以大致进行判断了。

如果人选要求很高，使命很重要，候选人本身也很有经验，

那就要采用“以物钓情法”、“以事钓情法”、 “以志钓情法”这三种钓情法。

这三种方法，在测试时，可以独立实施，也可以交叉反复测试，根据具体情况而定。

不过，相比于“以事钓情法”、 “以志钓情法”，

有实力的管理者往往会首选“以物钓情法”。

因为，“物钓”虽然“物儿”的选择确定难度较大，

但一旦确定，实施起来却简单快捷，短平快、非此即彼、一目了然。

上述案例中的将军，就是这样一个高明的领导者，

“正义勇敢无畏”的最高境界：就是用自己的生命来捍卫正义。

因此，测试选用的“物儿”，首选一定要具有剥夺生命能力的特征。

“冒烟且即将爆炸的手榴弹”是完全符合这个特征的。

其次，这个“物儿”的实施，要创造一个选择机会，让候选者能选择：

是保住自己的生命？

还是奉献出自己的生命，为了正义，去保护更多人的生命？

于是，将军故意留在现场来不及走。。。。。

由此可见，“物儿”的实施环节，是“以物钓情法”里，决不能忽视的成功关键，

否则，上述的测试，就变成了候选人之间的短跑比赛。

人才的选拔，特别是一些重要岗位的候选人、接班人选择培养，

是每个团队都会遇到的命题．

如果，要选择一个外派独立分支机构的负责人；

如果，要招募一个空降兵来解决某个人才瓶颈；

如果，要为一个重要岗位物色接班人；

如何选对人，用对人？

大家作为管理者，一定都有自己的经验招数。

请大家仔细回味一下，

在上述过程里，有没有用过钓情法？用的如何？测出来，还是没测出来？为什么？

愿意参与探讨的，可回复本文或发邮件给我（people114@163.com）,我会每信必评的。

参与互动，才会从知识了解，变为真正掌握。

我在后面的每个钓情法，都会在结尾留下开放式的探讨，供大家互动练习。

明天，我将讲述第二个钓情法：“以言钓情法”。