stephan haggard:不做培训师，需要学NLP导师班吗？

作者：曾浩珉 |  文章出处：中国NLP学院 |  更新时间：2008-04-30
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这是个问题！
在回答这个问题之先，我们先探讨一下个人影响力或魅力的话题，从这里开始或许更加清楚。
我们每个人都是领导，或者是自己的领导，或者是一对一的领导，或者是团队与组织的领导，我们都需要越来越好的领导能力，“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”所以团队和组织的领导力就更能为珍贵。
在过去金字塔式的组织结构中，资讯不流通，主管以职位与掌握特殊资讯的权力，命令下属照章办事，形成所谓的“领导力”。
今天，公司组织日益呈现扁平化、团队化，加上资讯科技的发达，主管过去的权力基础与资讯优势尽失，此时，进入真正的领导力时代：影响力时代。影响力，即领导力的高级阶段，超越自我与一对一，是一对多的影响力！
影响力虽然看不见、摸不着，但它却是可以让人感知和客观存在的。影响力的体现在个人的威信、号召力，别人对于他本人的信用程度。通常所说某个人很有影响力，指的就是此人可以很大程度的让别人相信，他的言行和见解一贯都很有说服力，所以，即便是在别人在没有论证的情况下，也多半会相信他，权威就是影响力的最高水平的代表。个人崇拜可能是要算上最高中的最高了。中国古代，儒家孔圣人讲的话就是真理，《论语》便成为后人世代阅读的必考科目。人生不过百年光景，但人思想却能活得上千年，可见影响力的生命力有多大，作用可以有多强。
如何培养自己的影响力？可从以下四点注意：
一、 塑造高度诚信：表里如一。可信度是影响力的核心基础。一个不被信任的人，不论用承诺或是威胁的技巧，都很难产生影响力。要建立可信度，首先要了解自己，了解自己的信念与价值观。能清楚表达并实践自己信念的人，才能让别人信任。其次，要了解试图影响的对象，深入了解其价值观、信念与需要，并敞开大门让大家参与，在参与过程中，团队成员或是同事就会接受你的目标并转化为他们自己的目标，建立大家共同的价值观。这种讲的是主动影响，影响效果自然是最佳，影响力也是最大化的。一般现代化企业的优秀领导们都会注意和熟练的掌握此种方法的。
二、 塑造打动人心的演说力。一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。一个人见解独特、高屋建瓴，而且表述清晰，情理并茂，具有很强说服力的话，自然号召力强劲。要动员团队完成工作，头衔靠边站，除了实力，而要靠说服力。当我们具备宏效演说与沟通技巧时，在外能调动千军万马，实现鸿鹄之志，在内我们能融洽家庭关系，尽享人生幸福。
三、 塑造一对多：舌战群儒的能力。
影响别人，什么时候最难？莫过于两种：一是抱着敌意来听你讲话的人；二是利益上有冲突的谈判对手，这两种人基本上注定是要和你唱反调的。此时，是遭受挑战最强的时候，也是塑造个人影响力和魅力最佳时刻。卧龙先生的舌战群儒，比三英战吕布更精彩。成为历史上塑造一对多影响力的典范之作。
诸葛亮出使东吴，肩负联吴抗曹的使命。成则三分天下格局形成，败则为曹操所吞并。生死存亡系于一刻。谈判不是要击败对方，而是解决双方共同的问题。拨开重重迷雾，让双方获得共赢。
四、塑造系统平衡的整体观。
命令往往就是无影响力的帮凶，常常让人感到不舒服、不自由，一般时刻，我们当尽量避免。无论说的是什么，一旦是命令的口气就让人反感。虽然命令不是发挥影响力的好方法，但在没有时间共同讨论的紧急状况，或需要个人在不大自愿的情况下完成对组织很重要的工作时，还是可使用命令完成任务。
这是被逼无奈的，但该做迫不得已事时，就要坚决，这是从另外角度体现影响力的元素：灵活与果决。
NLP导师班，这里训练的重点是培养学员一对多的影响力，换句话说是训练学员出色的个人魅力和卓越的领导能力，或许是公司与组织的领导力，或许是我们自己人生的领导力。一个出色的导师，首先是一个出色的领导和领袖，其次才能引导人走向卓越！
我们可以从导师班内容提纲，视其端倪：
第一部分：导师基础
一、建立信念及导师的演讲状态
1、 探讨及达致身心合一
2、 保持身心合一的核心问题
3、 演讲时如何掌控自己的状态
4、 接受并利用别人的回应
5、 明白“顾问”及“演讲者”Consultant-Presenter的分别
6、 可信性-可亲性的语法及身体姿势
7、 建立卓越演讲的舞台
8、 演讲时的呼吸方法及身体姿势
9、 获取观众的认同
10、 怎样运用声调——演讲热身
11、 采用视象教材辅助
12、 “Tasking”，派“任务”予参加者让他们知道每人都有办法扩阔自己的内心世界
注：这部分内容是提升自己对自己的亲和力、影响力。让自己身心一致，能充分调动自身内包括潜意识在内的资源。
二、明白你的观众、开场白的重要性及为观众安装状态以便获取回应
1、 获取群众的亲和感
2、 建立快速学习状态
3、 在开场白中加入预设效果
4、 主导谈话内容
5、 在演讲时提取合适状态
6、 留心观察参加者-有谁与你一起
7、 给予高质素的回应
8、 为参加者安装学习状态
9、 在演讲时采用明喻及隐喻
10、 运用“位置感知法”来理解你的观众
11、 开始前要考虑的设施及物流细节
12、 协助参加者认识内容VS过程
注：这里是提升宏效演说与高潮互动能力，如果你是公司总裁或经理，如何让属下以最佳的状态投入到工作，上下同心，目标一致地完成任务。
三、处理有意刁难的观众
1、 为演讲者设立并保持明确的界线
2、 回答问题并应付抗拒
3、 处理及解决冲突
4、 有能力利用对方的批评、刁难及骚扰行为
5、 防弹法——演讲时善用自己的身体及语调
6、 采用“效果为先”（Outcome Oriented）的沟通技巧
7、 应付观众突而其来的抨击
8、 学习“先同步后带领”及处理南辕北辙的意见
9、 不断评估及融入观众及个别人士的明显及暗藏的讯息
10、 设计练习
11、 主持示范
12、 开发深层的认知及归纳自己的所有行为
注：提升一对多能力。生活、工作中，常常会遇到类似情境，你可以化腐朽为神奇，让明枪暗箭成为你超级影响力的“垫脚石”而不是“绊脚石”
第二部分：宏效演说技巧及NLP技巧演绎。
这里提供了宏效演说具体众多的方法和技巧，丰富的密尔顿语言模式等。
不做培训师，需要学导师班吗？这个时候，我想已经不是问题。
如果我们想要更好的影响力，更丰盛的人生，选择学习，怎么都不为过！
作者：曾浩珉
首发：中国NLP学院
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