冰川时代图片恐龙:中兴通讯VS摩托罗拉：决战高端与定制

在跌宕起伏的手机市场，哪怕是像摩托罗拉这样曾辉煌一时的手机巨头，也有因一着不慎而败走麦城的时候。当然，巨头的倒下需要一个过程，其中伴随着新兴势力的崛起，伴随着两者之间的斗智与厮杀。以摩托罗拉、索尼爱立信(简称索爱)为代表的落寞巨头，不仅已经被诺基亚、三星等老对手甩在身后，而且正饱受来自苹果、中兴、华为等新兴力量的冲击。是落寞巨头依仗底蕴和变革实现再次复兴，还是新兴势力踩着巨头的身体加入巨头的行列，我们不妨拭目以待。

摩托罗拉：拆分手机业务自救

摩托罗拉分拆手机业务可以增强企业的灵活性。

·分拆不是目的，分拆之后还应重视业务融合的作用。

年初，摩托罗拉对外表示，计划于2011年第一季度将公司一分为二，其中一家公司主营手机和电视机顶盒业务，另外一家公司主营企业移动性解决方案与网络业务。按照摩托罗拉公司的分拆计划，手机业务与机顶盒业务将由联席首席执行官桑杰·贾负责，而企业移动性解决方案与网络业务由另一联席执行官格格·布朗负责。摩托罗拉表示，分拆完成后的两家公司相互独立，且均为上市公司，这将使摩托罗拉的业务具有更强的灵活性。

与其说是为了灵活性而做分拆，还不如说是摩托罗拉的无奈选择。摩托罗拉的手机业务近几年持续低迷，市场份额不断下降，已远远地落在诺基亚、三星等竞争对手的身后。摩托罗拉财报显示，2009年全年，公司宽带及移动网络事业部销售额为80亿美元，同比减少21亿美元；利润总额为5.58亿美元，同比减少3.6亿美元。

桑杰·贾认为，手机业务和机顶盒业务的合并，在引导移动终端和互联网融合方面将发挥重要作用。“手机、有线机顶盒和其他家庭娱乐设备业务的合并，能够满足消费者对电视、手机和互联网融合的需求。”他说，“手机和机顶盒能够拥有共同的平台，可以共享媒体内容和功能。”

对于不断传出的摩托罗拉分拆业务部门的消息，记者其实丝毫没有感到吃惊。熟悉摩托罗拉的人都知道，这其实不是它第一次放出要“分家”的消息了。早在2008年3月，摩托罗拉就曾宣布，董事会计划于2009年将公司分拆为两家独立上市的企业。不过，时至今日，摩托罗拉的分拆计划也没有实现。

或许，摩托罗拉在分拆业务部门方面的动作迟缓有着各种原因，如财务、税收和法律等方面的掣肘，但市场是现实而残酷的，并不会等摩托罗拉将一切准备妥当之后才向其施加压力。相较2008年，摩托罗拉3个业务部门的销售额均有不同程度的下降，其中移动终端事业部销售额下降22%，企业移动解决方案事业部销售额下降12%，宽带及移动网络事业部销售额下降24%。

iSuppli中国区研究总监王阳告诉记者，目前尚不清楚摩托罗拉的手机业务和有线机顶盒业务结合在一起是否会为其带来竞争优势，但是摩托罗拉的这一计划仍是值得期待的。《中国电子报》记者认为，分拆之后应体现更好的融合，摩托罗拉应充分利用分拆重组的机会，将手机、机顶盒、数字电视和其他家庭网络终端密切联系起来，开发新型融合终端和业务，努力成为数字家庭解决方案综合提供商，而不应孤立地发展手机和家庭网络设备。

除了摩托罗拉之外，另外一家曾经的手机巨头索尼爱立信也不断传出拆分的消息。分析师普遍认为，过去索爱过于依赖Walkman和Cybershort两款以娱乐和成像为关注重点的产品，市场遭到诺基亚、三星和不断崛起的新兴品牌的侵蚀。面对不利的经营形势，以索尼集团董事长、首席执行官霍华德·斯金格为代表的索尼高层曾表示，如果经营状况不能扭转，不排除拆分或重组手机业务的可能。

中兴通讯：整合运营商资源发起攻势

·在巨头衰落的背后，是新兴力量的崛起。

·将运营商资源进行很好的整合是中兴、华为手机业务崛起的关键。

巨头的衰落自然伴随着新兴力量的崛起，来自中国的中兴和华为就是新兴力量的代表。iSuppli发布的报告显示，中兴、华为的手机销量排名已经跻身全球前十，其中中兴排名第七，华为排名第九。中兴以3650万部的手机出货量成为2009年中国最大的手机企业，华为以3000万部的出货量排名第二。

记者不久前参加了中兴通讯第2亿部手机下线仪式。从第1部手机下线到第1亿部手机下线，中兴通讯花了6年的时间，但完成第二个1亿部仅仅用了不到2年的时间。2010年第一季度，中兴终端销量为1455万部，同比增长48%，终端产品收入同比增长41.8%，移动宽带终端产品线的年增幅更是超过了200%。

中兴、华为手机业务取得良好的成绩与他们进行了很好的资源整合有关。众所周知，中兴、华为是全球为数不多的电信网络设备提供商，拥有强大的设计、研发、制造的系统能力，与全球大部分电信运营商都建立了良好的合作关系。这种系统研发能力和与运营商的良好合作关系是中兴、华为手机业务崛起的关键。

中兴通讯执行副总裁何士友告诉《中国电子报》记者：“集成数据多媒体业务的3G智能手机与2G手机完全不同，我们可以把它看成是一个系统设备。而当进入系统设备领域时，中兴通讯的优势就会体现出来。”

在整合运营商资源的同时，中兴、华为能够顺利整合渠道资源，并能深度把握运营商的业务需求，在助推运营商数据增值业务做大的同时，实现自己终端业务的急速扩张。

战场之一：

押宝Android平台 争夺“智高”点

·新老势力同样看好Android平台，但选择的理由并不相同。

·在高端智能手机市场，新老势力的角逐已拉开了大幕。

在苹果之前，还有一个仅靠单款机型就大获成功的手机企业，它就是摩托罗拉。当年，摩托罗拉V3手机风靡世界，V3在为摩托罗拉品牌注入时尚、高端、品质等元素的同时，也为摩托罗拉带来了丰厚的收入。尽管很多人都认为，手机企业依赖单款明星机翻身的时代已经过去了，但在摩托罗拉看来，一旦能推出几款高端明星机，就有可能重振当年的雄风。

2009年以来，摩托罗拉在智能高端领域动作频频，主要策略是放弃坚守Windows Mobile平台的想法，转投Android阵营。去年9月，摩托罗拉正式推出旗下首款Android手机DEXT，拉开了自己Android战略的序幕。今年3月，摩托罗拉推出了WCDMA版的Android智能手机XT701。该手机配备了WiFi功能，拥有3.7英寸超大多点触控屏，摩托罗拉力图借此抢占智能高端市场。

在脱胎于Android平台的Ophone平台上，摩托罗拉也积极布局。记者了解到，目前摩托罗拉已经发布了Ophone系列智能手机产品，包括MT710和MT720等。

“作为中国智系列智能手机的最新产品，智领MT710/MT720体现了摩托罗拉在移动互联新时代为高端人群度身打造智能手机完美体验的不懈追求。”摩托罗拉公司副总裁、移动终端事业部国际事业部总经理John Gherghetta表示。

中兴、华为同样将“宝”押在Android平台上。何士友多次对记者表示，中兴通讯智能手机会优先选择开源Android平台。华为终端方面也明确表示了对Android的支持，并成为全球最早提供Android手机的企业之一。华为首席策略官兼华为终端董事长郭平表示：“华为终端将采用开放、业务互联网化的智能手机平台Android，并致力于提供让更多人用得起且好用的Android智能手机。”

在Android制高点的争夺方面，记者更看好中兴、华为能够胜出。中兴、华为之所以钟情Android平台，是因为之前手机企业开发高端智能手机的门槛较高，而他们在智能手机领域又几乎是空白，因此借力开源平台他们就可以更快更经济地介入智能手机领域。摩托罗拉与前两者不同，其一直是Windows Mobile的支持者，有着较强的智能手机开发经验和实力，将“宝”完全押在还没有经历过较长时间技术积累和产业检验的Android平台上，无疑有一定的风险。

战场之二：

齐打定制牌 血拼千元市场

·新老势力不约而同地都选择大打定制牌，但方式各不相同。

在入门级智能手机市场，新老势力早晚必有一战。

将3G与智能相结合，是各大运营商的共同选择，并且他们都将3G智能的竞争焦点锁定在千元智能手机市场。然而，在运营商定制市场，摩托罗拉还有很多要做的工作。

无论是为中国移动定制Ophone手机，还是为中国联通定制Android手机，摩托罗拉走的都是高端路线。其实，中国移动和中国联通并不缺乏高端机，他们目前亟须联合终端企业开发出大量的千元智能手机，以迅速壮大3G用户规模。

在中国电信主导的EVDO市场，摩托罗拉的市场份额也不容乐观。市场调研公司赛诺的数据显示，三星以32.1%的份额在EVDO市场位列第一，酷派以31.7%的份额位列第二，之后是天语、LG和摩托罗拉，市场占有率分别为8.3%、6.8%、5.8%。可以说，在高端EVDO手机方面，摩托罗拉难以和三星、酷派抗衡，而在中低端EVDO智能手机领域，中兴、华为的价格优势摩托罗拉同样难以撼动。华为终端表示，华为在CDMA智能手机上进行了系列化布局，致力发展100欧元～200欧元的智能手机，推动全球智能终端的普及化。

摩托罗拉显然是看到了运营商需求的变化，也看到了中低端市场的巨大潜力，于是业界发现摩托罗拉手机业务的发展策略主要体现在两方面：一是高端智能手机主打谷歌Android平台，打造数款明星机；二是中低端功能手机采用联发科芯片和ODM模式，加快市场节奏，抢食低端市场蛋糕。

摩托罗拉采用联发科芯片，目的就是向以前看不上眼的中低端市场渗透。王阳认为，摩托罗拉有一定的品牌影响力，不过近年来市场份额不断下降，此时采取“山寨打法”能否奏效还有待观望。

除了押宝Android具有一定的风险之外，摩托罗拉在向中低端市场渗透方面也有缺陷。摩托罗拉采用联发科芯片的产品主要为功能手机，其智能手机依然走的是高端路线，这将无法配合运营商拓展市场潜力巨大的千元智能手机市场。

可以看出，摩托罗拉和中兴、华为走的定制路线有明显的不同，前者注重高端市场，而在中低端智能市场推进缓慢；后者主打千元智能手机，能有效获得运营商的支持。不过从趋势上看，由于三大运营商都在力推入门级智能手机，因此在开放渠道发展不甚理想的摩托罗拉要想在定制市场大有斩获，就必须加入千元市场的争夺。

记者点评

格局重组在所难免

在手机行业，生与死、强与弱的命题经常考验着企业。于是，企业的转型、重组、拆分，甚至破产，都是时常发生的事情。在市场一次次大浪淘沙的过程中，企业能否成为潮水褪去后那颗闪亮的珍珠，值得人们思考。

我们不必对摩托罗拉的衰落而扼腕叹息，因为“可怜之人必有可恨之处”。摩托罗拉之所以在短短几年内由全球前三强跌落到现在的十位左右，缺乏持续创新能力、市场反应缓慢、对新技术和新市场估计不足等都是重要原因。现在，摩托罗拉想通过拆分业务重现雄风，难度很大。

笔者看到了摩托罗拉的变革，不过分拆不是最终目的，把握融合的契机，将优势资源进一步整合，才是摩托罗拉实现复兴的关键。这种融合，其实就是资源的整合。摩托罗拉在机顶盒领域拥有很强的实力，一旦其将手机、机顶盒、数字电视和其他家庭网络终端密切联系起来，开发新型融合终端和业务，就有可能成为三网融合新市场的领导力量。

手机市场近五年来发生了巨大变化，市场由手机企业主导逐渐发展为由运营商主导。在3G智能时代，这一趋势更为明显。摩托罗拉等传统巨头习惯了在社会渠道呼风唤雨，面对一步步强势起来的运营商，这些巨头难以心甘情愿地为其马首是瞻。然而，摩托罗拉不是苹果，它没有对抗运营商的资本。苹果拥有自己完全掌控的产业链，包括工业设计、操作系统、应用商店、芯片制造等，拥有成熟的“硬件+服务”的商业模式。尽管摩托罗拉也是一个超大的集团公司，业务板块包括手机、芯片、网络设备等，但这些资源基本都是孤立存在的，没有整合起来。

手机企业需要进行有效的资源整合。近来，智能手机市场的OLED屏十分缺乏，但三星的手机业务却并没有受到影响，原因就在于三星还有一个业务部门主要负责OLED屏的生产。在市场整体缺货的情况下，三星能优先为自己的业务部门供货。中兴、华为的资源整合也十分有效。有了在电信设备领域强大的实力，中兴、华为就能顺利整合运营商资源，迅速切入定制市场，并将自己的命运与运营商的命运牢牢地捆绑在一起。

手机市场格局重组在所难免。3G智能时代的开启，为新兴力量带来了契机。技术与商业模式的趋同，让新兴力量很容易借鉴别人成功的经验，并结合自己的优势，开发属于自己的差异化市场。就像GfK中国区总经理赵新宇对笔者所说的那样，不需要所有中国企业都变成苹果，因为由应用驱动的市场是细分化和差异化的市场，中国企业只要寻找到属于自己的细分与差异化市场就可以了。