香港沙田区的房价:品牌分销管理解决方案

实时信息 决胜终端
二十一世纪，谁掌握终端，谁就会赢得竞争的优势！
营销大师菲利普 .科特勒认为，企业的战略应该由战术发展而来，我们认为基于无线终端的移动商务技术足以成为企业品牌分销发展的战略工具！
方案提供商：南通星网软件科技有限公司
1．前言
品牌分销，这确实是一个非常明确的定位，品牌制造企业的销售链。
全球品牌企业分销管理也不乏有些传奇故事，比如 ZARA时装公司，而它视IT及通讯技术为ZARA的核心商业模式。
然而，纵观众多分销管理信息系统实施的现状，成功的系统寥寥无几，原因是多方面的，但最突出的一条就是因为销售终端的问题（涉及人员素质、软硬件环境、网络带宽等），数据采集不能及时，也不很准确，导致系统效果大打折扣，最终往往瘫痪下来。
其次，由于企业对分销机构可能没有 100%的控制权，因此，很难强制终端用户执行到位，某种程度上可以说实施分销系统只是上游企业的一相情愿，根本没有考虑到实施分销系统和多种销售渠道商的利益和厉害关系。这是许多系统纷纷下马的又一重要原因。
还有就是面向企业内部管理的 ERP和前端销售的脱节这又是一个关键性问题，企业往往有几套系统存在，数据交换不能统一和实时，导致数据的真实性和可靠性降低，从而降低了分销系统使用的效率和效果。
2、品牌分销管理的共性问题
•  如何使营销体系快速扩展，又能避免管理失控，规避经营风险？
•  分散在渠道各个层级和区域的库存商品，滞销产品和畅销短缺产品并存，如何降低库存积压同时又能满足终端销售？
•  如何实现不受地域限制的 VIP 会员积分管理，从而推进忠诚客户群的拓展和价值挖掘？
•  市场宣传、促销活动以及新品开发的费用投入巨大，但效果却比较模糊，与同行的竞争存在盲目性，如何检验投放效果已成为企业决策层十分关注的问题；
•  渠道终端分布广，经营业态多样，对渠道的终端销售数据如何及时获取，从而进行清晰全面的分析？
3、金蝶品牌分销管理解决方案
•  解决方案—概述
金蝶品牌分销解决方案覆盖了生产和流通价值链上的各种业务组织，包括企业总部、分支机构、代理商、经销商、专卖店、店中店等，实现了财务业务一体化的管理，实现了商务智能与决策支持的自动化分析。
面对新经济下全球一体化的行业挑战，金蝶品牌分销解决方案为企业提供如下主要应对策略：
•  建立一体化的市场营销体系，统一管理、集中控制；
•  加强销售终端的信息化建设，采用易于实施的无线销售终端，快速规模化扩展渠道；
•  优化库存，及时供货。根据渠道实时的销售和库存情况，合理安排补货或下达生产预测订单，以保证产品的及时供货；
•  建立有效的 VIP 会员管理制度，发展企业的忠诚客户。
•  加强资金和费用管理，引入渠道绩效考核，实现数字化管理；
•  解决方案—产品
•  建立一体化的市场营销体系
金蝶品牌分销解决方案能够使企业内部的各部门之间、内部和外部的合作伙伴之间在 一个统一的集成的平台上实现信息交流和共享。通过 市场预测，制定营销与市场计划，提高营销的针对性；通过营销预算与效益评估提高营销的投资回报率；通过营销预算与审批流程，应收帐款的事前控制措施改进营销费用控制；通过销售预测、资金预算。配送计划。采购或生产计划改善业务和 财务部门的协作。高效准确的协同更能提升企业与合作伙伴之间的紧密联系，提高企业形象和品牌美誉度。
•  及时掌握零售终端信息
金蝶品牌分销解决方案提供零售终端的无线 POS管理 系统，实现和后台分销ERP管理的有效集成和实时连接。 系统利用 CDMA 、 GPRS 通信，实时上报每一笔业务明细，使企业实时获得终端的销量和库存数据。系统提供会员管理，支持条码的应用，常用功能包括开单、收银、盘点、查询等。
无线 POS 终端可以和传统 POS 终端同时采用，并且支持手机短信输入和查询功能，极大的拓展了除专卖店、专柜以外的非主流销售终端。
图：零售终端架构图（包括无线 POS 、激光扫描、手机、网络等）

•  快速高效的现代化物流管理
金蝶品牌分销解决方案是企业现代物流的有效保障。通过对库存的实时监控，自动形成库存报警，产生生产订单和采购计划，并通过系统设置实现自动补货。
•  建立有效的 VIP 会员管理制度，发展企业的忠诚客户。
品牌企业的客户价值也存在 2/8法则，80％的利润是由20％的客户创造的。如果企业能牢牢抓住这20％的客户的心，提高这部分客户的忠诚度，就相当于有了忠诚的购买顾客群，企业哪里还会担心产品不好卖。品牌企业通过终端搜集会员信息，建立全国范围内的中央数据库，各销售终端都可以实时共享这些会员资料，为会员提供优质服务。例如会员可以在任何一家店查询自己的消费积分，领取奖品。企业可以在自己的生日当天在任何一家店享受到优惠等。完善的会员营销使客户忠诚度的提高，它所带来的价值是任何打折促销所无法达到的。
•  加强资金预算与费用控制
金蝶品牌分销解决方案是业务与财务集成一体的完整系统，财务处理需要的业务单据凭证都可以从 系统自动获取 ，并能交叉穿透查询，系统提供全面预算功能，并能在费用的实际开销过程中达到和预算的实际对比，严格按照预算或业绩进行费用的审核控制。
4、金蝶品牌分销管理系统的客户价值
•  集中统一管理
金蝶品牌分销解决方案提供全面、多层次的管理能力，满足多种商业模式，通过 集成的信息系统，统一了集团的政策和策略，规范了渠道业务过程，及时监控渠道的运营情况，改善对分支机构和销售终端的管理，从而优化物流和 资金流，并且使企业与其渠道伙伴之间联系更紧密，提高整个供应链的竞争力。
•  快速市场反应
金蝶品牌分销解决方案借助统一的共享信息平台，将分之机构、销售终端、最终客户的信息全部纳入管理资源之中，企业可以及时、迅速地了解市场的趋势和变化，进而提高对客户地快速响应能力，企业的营销人员也能基于分销商的销售数据对其进行有针对性的支持和指导。
•  快速部署见效
金蝶品牌分销解决方案有其鲜明的特点，传统的分销系统的实施强度大、周期长、难于见效，而采用无线实时终端的金蝶分销系统，实施速度快，对终端操作人员要求低，对网络环境要求低，能做到集中实施、分散即用，真正做到四块：快速配置、快速实施、快速应用、快速见效。
5、成功案例及典型客户名单
欧莱雅中国——美丽不是神话
企业简介 作为财富 500 强之一的欧莱雅集团，是一个跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及 150 多个国家和地区，在全球拥有 283 家分公司及众多代理商，欧莱雅中国公司同样发展迅速， 业务拓展到全国 500多个城市，经营多个世界品牌：巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿等。欧莱雅拥有庞大有效的销售网络和先进的营銷理念，信息化的建设更是放在了企业发展战略的高度。
快速应用 实时监控专柜的销售和库存数据
利用无线实时终端提供的第一手数据，进行有效的数据分析，提高决策速度和决策科学性。
加强了会员管理，很好的维护了客户关系，很好的挖掘了老客户的价值，
有效的监控了市场费用的投放效果，
快速见效 分销链中的库存及销售数据准确率达到 94 ％
欧莱雅总部对销售终端的市场信息获取时间缩短到一分钟以内
库存占用降低了 25%
实时下发企业各种信息，提高决策执行速度。
如培训信息，促销信息等，监督企业决策信息在第一时间得到传达
成为欧莱雅公司超越竞争对手的杀手级武器

典型客户
上海罗莱家纺有限公司
江苏文峰大世界连锁发展股份有限公司
如东建银商厦
通州兴贸电器有限公司
上海联华超市有限公司
广东国讯通信连锁经营有限公司
北京清华同方应用系统本部
广州南方制药公司
重庆格力电器销售有限公司
珠海祥乐企业公司
珠海天年生物工程科技有限公司
东莞大地通讯设备有限公司
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