王者荣耀人物配音视频:展示设计之专卖店的店面布置

　　在布置专卖商店店面时，要考虑多种相关因素，诸如空间的大小，种类的多少，商品的样式和功能，灯光的排列和亮度，通道的宽窄，收银台的位置和规模，电线的安装及政府有关建筑方面的规定等。

　　另外，店面的布置最好留有依季节变化而进行调整的余地，使顾客不断产生新鲜和新奇的感觉，激发他们不断来消费的愿望。一般来说，专卖商店的格局只能延续３个月时间，每月变化已成为许多专卖店经营者的促销手段之一。

１．空间布局形态

　　专卖商店的空间格局复杂多样，各个经营者可根据自身实际需要进行选择和设计。一般是先确定大致的规划，例如营业员的空间、顾客的空间和商品空间各占多大比例，划分区域，尔后再进行更改，具体地陈列商品。

　　（一）商店的三个空间。专卖商店的种类多种多样，空间格局五花八门，似乎难以找出规律性的空间分割来。实际上，它不过是三个空间组合变化的结果，就像一个万花筒，虽然其变化无穷，但也不过是几片彩纸移动位置的结果。因此三个空间对于专卖商店的空间格局关系密切。商品空间：指商品陈列的场所，有箱型、平台型、架型等多种选择。店员空间：指店员接待顾客和从事相关工作所需要的场所。有两处情况：一是与顾客空间混淆，一是与顾客空间相分离。顾客空间：指顾客参观、选择和购买商品的地方，根据商品不同，可分为商店外、商店内和内外结合等三种形态。

　　（二）商店空间格局的四种形态。依据商品数量、种类、销售方式等情况，可将三个空间有机组合，从而形成专卖商店空间格局的四种形态。

　　接触型商店：商品空间毗邻街道，顾客在街道上购买物品，店员在店内进行服务，通过商品空间将顾客与店员分离。

　　封闭型商店：商品空间、顾客空间和店员空间全在店内，商品空间将顾客空间与店员空间隔开。

　　封闭、环游型商店：三个空间皆在店内，顾客可以自由、漫游式地选择商品，实际上是开架销售。该种类型可以有一定的店员空间，也可没有特定的店员空间。

　　接触、封闭、环游型商店：在封闭、环游型商店中加上接触型的商品空间，即顾客拥有店内和店外两种空间。这种类型也包括有店员空间和无店员空间两种形态。下面我们对各种形态进行具体的分析和研究。

　　（１）店员空间狭窄的接触型商店。这种类型的空间格局，是一种传统店铺形式，没有顾客活动的空间，顾客在路边与店员接触、选择和购买商品。它有三大特征：一是店员空间狭窄；二是顾客活动区在店外；三是商品空间在店面。这种类型要求店员有独特的服务形式。如果店员呆立于柜台前会疏远顾客，而过于积极又会使顾客产生强加推销的感觉。佯装不知道的态度才是成功的秘诀。该种格局形式适于经营低价品、便利品和日常用品地专卖商店，它的经营规模小，带有早期店铺的种种特征。

　　（２）店员空间宽阔接触型商店。这种空间格局同样是将顾客置于店外，店员通过柜台与顾客接触。与店员空间狭窄接触型的区别在于店员的活动空间大。其特征表现为：店员活动空间宽阔，顾客活动于店外，商品置于店面。因为接触型商店是在行人往来的通道上陈列商品，所以接触型商店大多店员空间狭窄型，但也有一些较为宽阔，这种商店适合销售无需费时认真挑选，便于携带的商品或小礼品。此种形式可使店员适当与商品保持距离，顾客挑选商品时自由随意，没有压迫感和戒心。店员切忌整排站在柜台前，而应运用宽阔的空间做各种工作，这样能给商店带来蓬勃的生机，吸引顾客购买。

　　（３）店员空间狭窄的封闭型商店。这种类型的商店，顾客进入店面才能看到商品，店员空间较狭窄，大多设立于繁华地区，顾客较多，店员所占场地降到最低限度。这种格局一般适合经营贵重物品和礼品之类的商品，也有些饼干、糖果、茶叶等专卖商店采取该种格局，并辅以部分接触型。在封闭型商店里，店员的行为对顾客购买与否起着重要作用。空间狭窄的封闭型商店，店员的一举一动异常明业如店员僵立于柜台前，一定会使顾客失去购买兴趣。如店员摆放商品、擦拭橱窗、统计数字，即可以引人注目，又可以缓解店内的僵硬气氛。

　　（６）无店员空间的封闭、环游型商店。这种类型的商店，在店门前摆高商品。不了解该店的顾客是不会轻易进入的，店员活动空间与顾客活动空间不加以区分，是专为销售高级精品而设计的。此咱商品格局本身已将顾客进行了严格的过滤和挑选。同时，这种商店经营的商品价格昂贵，顾客购买时较认真、仔细，常需要店员从旁说明，充当顾客的顾问。店员不能只做收款工作，而应活动于顾客中间。销售行为应追求轻松自然，店员位置切忌固定在店中央等待顾客招呼。

　　（７）有店员空间的接触、封闭、环游型商店。这类商店在店面和店内有许多店员。店面陈列商品，可吸引顾客，给人普通的感觉；店内陈列商品，采取环游式布局，顾客进店后可随意地进行挑选。有店员空间的接触、封闭、环游型商店布置一般适用于销售商品量大且价格便宜的商店，例如销售图画和某些流行性商品，顾客不必频频询问店员，完全由自己进行判断和挑选。店员只在收银台内，不干扰顾客的购买行为。这种格局一般要求空间宽敞，能陈列齐全的商品。这种类型的商店店员可专门做收银工作，即使进入顾客的空间，也不要加以招呼。不过，在店内空无一人时，会以给人萧条的感觉，客人很难上门。此时店员最好走到顾客的空间，忙碌一番，以引起人群的注意。

　　（８）无店员空间的接触、封闭、环游型商店。这种类型商店展示的虽不是最高档的商品，但常需要店员对顾客进行商品讲解、说明并提供咨询。一般适用于普通的流行服饰店，如皮鞋店、皮包店等。它们大多采用大众化价格，商品种类繁多，给人以大众化的印象。封闭、环游型商店与接触、封闭、环型商店的结构极为相似，但店面气氛截然不同。前者是高级贵族化商店，后者是普及型的大众化商店，因此在店员的行为、服务方式等方面都有很大的差异。对于没有店员空间的接触、封闭、环游型商店来说，店员不可挤在入口处，给人守门的感觉；当顾客挑选商品时，不要站在旁边审视，而应佯装不知，在顾客有问题时，马上出现在他们面前。

展品展示技巧

　　来源：麦肯特企业顾问

　　销售是客户和您共同参与的活动，当您销售一个实物产品时，您的表现要象一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看您的展示，表示他确实有潜在需求，这一时刻，您要把握住最好的机会。

　　记住：展示不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。

　　什么是展示

　　1、展示的含意

　　展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。

　　影响展示的要素：

　　影响展示效果的要素有两个：

　　•产品本身；

　　•销售人员给客户的感觉及展示技巧。

　　展示的优势：

　　展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员诉求产品利益的最好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？

　　•客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。

　　•销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。

　　展示的准则：

　　展示的准则只有一条：

　　•针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证明给客户看。

　　展示的忌讳：

　　展示常犯的错误也有一条：

　　•只做产品功能的示范操作及说明。

　　2、展示的类型您可透过下列几种方式，进行展示的活动：

　　•要求客户同意将产品搬至客户处展示。

　　3、展示前的准备

　　展示前可从三个方面着手准备：

　　产品：

　　•事前检查，确定产品的品质与性能符合标准。

　　•若到客户处展示，要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。

　　•备用品的准备，如投影机的展示须准备备用的投影灯泡，以免展示中突然坏掉。

　　•检查展示用品是否备齐。

　　场地：

　　•展示会场如何布置。

　　•准备欢迎参观者的看板，如“欢迎×××总经理莅临会场”。

　　销售人员：•服装、仪容。

　　•邀请适当的友好人士参观展示。

　　•事前掌握客户的需求。

　　•演练展示说辞。

　　•对高技术的产品您可能还需要一位配合您的专家

家具展览会展示设计

　　1概述

　　家具展览会展示设计是家具展览的一个重要组成部分，它隶属于家具展示设计，同时又具有其自身的独特性，是随着家具展览活动的蓬勃兴起及人们生活方式的转变而发展起来的，是一种以交易为目的、在展览馆内完成的展示设计活动。

　　20世纪90年代以来，我国的家具展会由小到大逐步发展，逐渐形成了有代表性的家具展览会，如：广州春秋两季“中国广州国际家具博览会”、上海秋季“中国国际家具展览会”、深圳春秋两季“中国广州国际家具博览会”、北京的“北京国际家具展览会”等。在众多家具展中，春季的家具展会主要集中在3月份在珠江三角洲的东莞、深圳、广州、顺德等地举办的大型国际家具展，秋季展会除了包括8月份在上述地区举办的外，还有9月在上海举办的中国国际家具展。一般来说，每次参展的家具企业不仅可以宣传自己的形象，扩大影响力，而且都可以或多或少地拿到一些订单，受益从几百万到几千万元不等。据统计，2002年秋季深圳家具展现场成交额达22亿元人民币，承接出口订单9800万美元，而2003年春季展会现场成交额预计可达30亿元人民币。因此，在信息交流手段高度发达的资讯时代，家具展会今后势必将会成为中国家具业经济发展的“助推器”。

　　现代展览展示活动，早已不再是一桌两椅，几块展板，现代“庙会”式的被动展示了。在激烈的市场竞争中，除策划、组织工作外，展会的形象设计也是展览会成功的关键。家具展示如何在有限的空间内，最大限度地发挥展示功能，是展示设计必须解决的问题。家具展示设计要通过特定的空间场地，借助一定的设施，以展示家具企业形象为途径，对家具这一商品进行展示。在追求经济效益为目的同时，用美学、技术、经济、人性、文化等元素对观众的心理、思想、行为产生深刻影响。是一个综合系统的设计计划的实施过程。家具展览展示设计环境的空间规划，应尽量以人为本，以客户为中心，给观众以舒适感和亲近感，千方百计地吸引观众并使之流连忘返。

　　中国当代家具展示设计在多年的探索发展中，在形式和手段上有了很大变化，更加注重了品牌塑造和文化渗透，为行业带来了不少的文化气息和发展商机。但仍存在着不足，如展品选择不当，缺乏针对性，简单地把家具展示设计等同于一般的室内设计，对空间设计和活动路线把握不够，展台设计过于华丽而使展品黯然失色等问题。如果能将家具展会的展示设计做一个独立的研究，可以使家具作为展示的重点，在展会上更具有吸引力。

　　总的来说，家具展示设计有以下几个制作重点：

　　1）巧妙选择参展商品，传达最新商品信息；

　　2）合理设计展示空间，吸引专业买家视线；

　　3）科学陈列与配置展品，明确展品印象；

　　4）适当保留空白，缓解参观者视觉压力；

　　5）正确树立创新意识，极力打造实力企业品牌。

　　同时，独立展位的设计主要需关注展位的空间设计、色彩设计、照明设计，以及展示道具设计，下面将一一进行分析。

　　2空间设计

　　S总：展位所需面积，m2；

　　R：估计参观人数，人

　　A：基数，指每小时接待观众的人数，一般为5~9人/小时，人/小时；

　　T：展示时间，小时；

　　S1：人交谈所占面积，约为4~6m2/人，m2/人；

　　S2：展示设备、道具、展品，通道的面积之和，m2。

　　以上是一个经验公式，参展商可以根据自己的经济条件酌情处理。

　　在展馆中，空间位置与秩序对展位设计，尤其是对空间界面设计的影响是重大的。不同方向的人流对不同方位和不同类型的单元空间的感受是不同的，因为其视距和视角不同。下面将几个典型的展位空间设计分析如下，展位位置见图1：

　　展位A为四面环走道的独立展位，面积相对较大，因此应对其四个立面作整体设计，而设计的侧重点应放在南立面上，因为南立面不仅靠近主入口，而且面前的过道宽敞，有很好的视距。

　　展位B为连接式空间，有两个面与其它展位共用，又处于道路拐角处，因此相对来说，它的西、南立面可以为主要看面，而北、东立面可以相对较虚，使视线畅通，并引入人流。

　　展位C面对走道背靠墙，又与其它展位共用隔墙，展位面积小，通常来说，靠墙的立面为主看面，由于面积小，不宜过多装饰，而应以展品陈列为主，同时可以通过POP来展示企业形象。若要使其在一排展位中变得显眼，可以充分利用鲜亮的色彩、特殊的材质，引人的灯光等设计元素。

　　展位D有三个独立的立面，而且有着比较好的位置，人流量大，但实际上人们在购物时普遍有一种“拾麦穗”的心理，总希望后面会有更好的，所以如何通过良好的形象展示让观者驻足在这里变得至关重要。

　　3色彩设计

　　色彩是家具展示设计中最“廉价”，但又最容易获得成功的因素，它使展示活动“生色诱人”。在展示设计中要充分利用色彩来增强家具的销售和竞争能力，同时协调地配置家具来诱导顾客的购买欲望。通过色彩调节可以弥补空间、材料、陈设等方面的不足，亦可以锦上添花，制造一种和谐统一的效果，使展品在观众中获取特定的良好视觉效果与心理效果。

　　色彩的能见度与其色相本身的可视距离有关，利用色彩的可视距离的差异性来选择跳跃性强的色彩可以起到良好的指示和引导作用。表1可供参考：

　　表1色彩的可见视距

　　背景色黑色黄色蓝色红色

　　配置色黄色红色紫红紫色紫红橙色黄色红色紫红黄色绿色紫色

　　色彩可视距离（M）13.562.512.59211.931.88.51.23.7

　　注：转引自《商业形象和商业环境设计》陈维信编著

　　过于单调、统一，缺少变化的色彩会因为缺少生气而令人乏味，让参观者因为色彩过于平淡，激不起兴奋点而离去。此时，可以用色光和陈设品来改变色彩单调的局面。

　　4照明设计

　　光照在展览展示设计中必不可少，它不仅可以创造出多彩的环境氛围，同时也可以显示出商品的特性。

　　光的强弱对人的情绪的影响是不同的，展示卧房家具时宜采用柔和一点的光，让人觉得温馨安宁；展示客厅家具时，多采用明亮的光，给人一种舒适愉快感。展示不同材质的家具宜选用相应色温的光源，一般来说，玻璃、金属、石材家具宜选用高光色（冷感），以体现质坚的特性；而木质、布艺家具用低光色（暖感）的光源照射更能增强其柔和感。

　　家具展示环境中的一般光照度为700~1000Lx，不宜使用过强的照度，否则既浪费电又易损伤眼睛。木制品、石材的照度为1000~1500Lx，金属材料的照度为750~1000Lx，玻璃照度为300~750Lx。

　　木质、竹藤家具通常采用由侧后方或后灯作为主灯做采光的构成；照射金属类家具的光源宜用带灯罩的灯具以避免反射光；皮制家具可以使用聚光灯；玻璃家具可采用间接光源来表现质感；塑料或聚酯家具宜用扩散性的光来表示质感和触感。

　　展品的立体感是由其两侧的明暗差形成的，一般来说控制在1:3~1:5之间的差值比较恰当。而局部重点照明系数=聚光/基础照明，一般基础照明的亮度只要控制在较低水平，与展品照明的比大约为1:3。具体效果可参见表2：

　　表2照明系数与相应效果

　　注：转引自《展示设计》吴江山著

　　另外，还可以用特殊的照明组合、灯具、特殊的彩色照明、或特殊的光影设计来实现气氛照明，以达到烘托环境的气氛，创造丰富的空间感和层次感，营造特定的情调。

　　5展示道具设计

　　展示道具是构成展示空间的物质技术基础，它不仅为衬托展品、吊柜、照明、张贴标志、引导指示等提供物质界面，还成为整个展示设计中观者直接感受的实体界面。展示道具按用途可分为展架、展台、展板、隔断以及其它辅助设施等。

　　展示道具设计的原则如下：

　　1）以人为本，展示道具的尺度符合人体工程学的各项要求；

　　2）节省安装或搭建时间、节省人力和物力成本，最好采用标准化、系列化为主，联结方式以组合式、拆装式为主；3）展示道具的造型和色彩不能喧宾夺主；

　　4）现场搭建的应尽量使用当地材料，并适应当地的加工条件和技术水平；

　　5）尽可能使用环保的、可循环利用的、安全的道具构件。

　　家具企业展示设计中的展板平面设计要协调统一，包括版面的色彩、文字、排列、材质、工艺等。在增加整体视觉冲击力的前提下，做到重点突出、局部精彩。企业的标志简明易辨、独特鲜明，并可以适当增加POP广告招揽客户。

　　6中国当代家具展会设计的发展趋势

　　美国著名的未来学家阿尔文•托夫勒提出的“21世纪是消费文化的世纪”这一观念已在21世纪之初的家具消费市场得到了证实。设计从过去对功能的满足进一步上升到人文精神的关怀，这是在设计中融入文化，增加产品的文化附加值的根本所在，家具展示设计也是如此。

　　中国当代的家具展会展示设计正向着展示家具文化价值的方向发展，并日益突出了“以人为本”的生态设计，同时强调了系统设计的趋向，呈现出多元并存的局面。值得注意的是，家具展示中应用高新技术，如多媒体技术、虚拟现实技术的例子层出不穷，并随着技术的发展而不断丰富鲜活，不仅吸引住了更多的眼球，也从另一个侧面展示了家具企业的实力和形象。

展示色彩情调

　　红色：是一种较具刺激性的颜色，它给人以燃烧感和挑逗感。但不宜接处过多，否则就容易产生焦虑和身心受压的情绪，容易产生疲劳。

　　黄色：是人出生最先看到的颜色，是一种象征健康的颜色，它之所以显得健康明亮，也因为它是光谱中最易被吸收到的颜色。

　　橙色：能产生活力，诱发食欲，也是暖色系中的代表色彩，同样也是代表健康的色彩，字也含有成熟与幸福之意。

　　绿色：是一种令人感到稳重和舒适的色彩，绿色还代表积极向上且充满青春的活力，自然的绿色对昏厥、疲劳、恶心与清极情绪有一定的作用。

　　粉红：是温柔的最佳诠释，这种红与白色混合的色彩，非常明朗而亮丽，粉红色意味着“似水柔情”。

　　蓝色：是一种令人产生遐想的色彩，另一方面，它亦是相当严肃的色彩，这种强烈的色彩，在某种程度上可隐藏其它色彩的缺点，是一种搭配方便的色彩，蓝色的环境也使人感到幽雅宁静。

　　褐色：最容易搭配的颜色，它可以吸收任何颜色的光线，是一种安逸祥和的颜色，可以放心运用在家居中。

　　黑色：高贵并且可隐藏缺陷，它适合与白色，金色搭配，起到强调的作用，使白色，金色更为耀眼。

　　灰色：是一种极为随和的色彩，具有与任何颜色搭配的多样性，所以在色彩搭配不合适时，可以用灰色来调和。灰色可以算是中间色的代表。

　　白色：会反射全部的光线，具有洁净和膨胀感，所以在居家布置时，如空间较小时，可能以白色为主，使空间增加宽敞感。

　　金色：是一种豪华的色彩，本身能够发出华丽而绚烂耀目的光芒，所以令人有目不暇接之感。