青年突击队名称:每个钱包都讲述着主人的人生历程

《犹太人笔记本里的101个赚钱秘密》

1.最长的路是从心灵通往钱包

犹太人有句广为流传的谚语：”一个人的个性可以从三个地方表现出来：他的杯子(cup，代表品位)，他的钱包(pocket，代表智慧)和他的怒气(anger，代表修养)。”犹太人非常看重这个”钱包”，他们认为在运用钱包的过程中，一个人的个性就会得到完全的展现。

犹太人认为，每个钱包都讲述着主人的人生历程。犹太经典《塔木德》中说：”最长的路，是从心灵通往钱包的那条路。”因为钱包代表的不仅是财富，还代表着人生价值。对犹太人来说，钱包的大小体现着人生梦想的实现程度。一个人的钱包，不仅关系着他个人的价值观，也标示了他在社会这个庞大的价值市场中所处的位置。

在绝大多数人眼里，犹太人的形象总是跟爱钱联系在一起。在很多艺术作品中，犹太人也多沦为吝啬与贪婪笑话中的主角。有些漫画家笔下的犹太人，总是长着巨大而丑陋的鹰钩鼻。据说，犹太人之所以能在金融系统中无往不利，靠的正是这独特的鼻子。

那么，在金钱至上的今天，我们没有理由再嘲笑犹太人的爱钱，嘲笑他们的心灵与钱包相通。相反，我们应该认真地学习犹太人的这种价值观和他们认识他人认识世界的方式，学习他们的生财之道，才能在如今的商业大潮中取得成功。

在犹太人的文化中，他们并不仇视金钱。相反，他们向往富裕，向往金钱。在犹太人眼中，贫穷是最可怕的悲剧。

释经者在评论《出埃及记》的某段经文时这样写道：”世上最恶劣的事莫过于贫穷，它是最可怕的苦难。受贫穷欺压的人，就像将全世界的苦难都扛在肩上一样。如果将这个世界全部的痛苦与折磨置于天平一端，将贫穷置于另一端，天平会往贫穷的一方倾斜。”

一个人的贫穷，既有客观原因，也有人为因素。在对他人保持诚信关系的同时，我们应不断提升生活的整体质量。我们每一个人都有责任尽力增长财富，当然，不仅仅是增长我们自己的财富，而是要扩及我们周围的世界。犹太人认为财富是周围环境中可能出现的最高组织层次，能使一切生命都丰沛无缺。换言之，在不威胁另一需求的情况下，一个人为人类创造的财富愈多，他的人生也就愈美满。所以，每一个人都有责任去改善她或他身边的生活品质。

然而，要在这个超越人类能力所能判断的宇宙中，创造富足的同时不导致匮乏，实在是很难。如果我们为了创造富裕，而导致了另一种匮乏，我们就做了一件费力不讨好的事。所以，既要创造财富，又要补充因富足而导致的匮乏。为全人类创造最大的富足，同时不引发匮乏，是我们的职责。这是一种”一方不亏损，另一方获利”的理想状况。我们有责任促成这种状况。

因此，犹太人认为，创造富足要建立在互惠的基础上。在犹太”邻地法”中这样规定：如果一个人有一块与他人土地相接的土地，这个邻人就自动拥有购买这块地的优先权。同时，这块地的售价不得低于当地市价，使卖方不致因卖地而亏损。买方则由交易获利，因为他的房地产扩大了，代表本身的价值增长。经由这种方式，交易一方获利，而另一方并无亏损。

犹太人认为，加惠于人，是应尽的义务；而拒绝施惠，则与盗窃无异。一个人如果阻止他人获利，即使他并未因此获利，他也窃取了人类潜在的遗产。我们的责任延及我们直接或间接控制的一切；不止是我们拥有的，我们的影响所及，都是我们的责任所在。阻止他人获利，好比剥夺他已经拥有的财产。阻碍周围”市场”的财富，就是在助长匮乏，阻碍生计的力量充分发挥。

犹太法典中有一个这样的例子：鲁宾将磨坊租给赛蒙，赛蒙替他碾谷作为租金。但后来鲁宾发了财，又买了一个磨坊，他可以用这座新购的磨坊碾谷，而且无需再用赛蒙。这时如果鲁宾有意终止碾谷代租的协议，要求赛蒙改以金钱支付，赛蒙可以拒绝。但如果赛蒙有许多客户，可以把为鲁宾碾谷所需的时间与精力，用于替另一个顾客碾谷，这样他并没有任何损失，则必须同意改以金钱支付鲁宾。

建立这样的判例是不要让处于赛蒙这种情况下的人，即使自身无损，也不让别人加惠。这就是犹太人的思维方式，这也是他们赚钱的秘密所在。

2.书中自有黄金屋，智慧是谁都抢不走的财富

别人可以拿走你的一切，却永远拿不走你的智慧。在精明的犹太人眼里，所有的一切都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是永远相伴相随的无价之宝，拥有了它，也就拥有了一切。

犹太儿童在成长过程中，负责启蒙教育的母亲们总会要求他们回答这样一个棘手的问题：”如果有一天，我们家的房子着火了，你将带着什么逃命？”天真无邪的孩子们大多会想到钱这个好东西，没有钱就没有吃的、穿的和玩的。但也有孩子会说是家中珍藏的珠宝钻石。但是，这些都不是母亲们所要的答案，她们会提示自己的孩子：”有一种东西没有形状，没有颜色，也没有气味，但却是最珍贵的宝贝，你知道是什么吗﹖”"孩子，你要永远随身携带的不是钱，也不是钻石，而是智慧。智慧是任何人都抢不走的，只要你活着，智慧就永远跟着你。”

犹太人如何巧妙地运用自己的智慧，请看下面的这个故事。

一次，一位犹太老人主动为一位农夫的儿子说媒。他对农夫说：”我为你物色了一位最好的儿媳，这姑娘是罗斯切尔德伯爵（著名银行家）的女儿。”

农夫听后，高兴地说：”那太好啦！”

犹太老人又找到罗斯切尔德伯爵，说：”我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。”

罗斯切尔德伯爵婉拒道：”我女儿还太年轻。”

犹太老人说：”可这小伙子是世界银行的副行长。”

“噢，如果是这样，那当然好啦！ ”

最后，犹太老人找到世界银行行长，说：”我给你找了位副行长。”

行长为难地说：”我们已经有足够的副行长了。”

犹太老人：”可是，你知道吗？这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。”

一听此言，世界银行行长欣然同意。

所以说，成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。犹太老人利用自己的智慧，巧妙地促成了这桩美满的姻缘，让农夫的穷儿子摇身一变，成了金融寡头的乘龙快婿，真是功德无量。

上面的例子可谓是超常智慧的极致发挥，我们每个人虽不能都像上面这位老人如此聪明，但在日常的生活和工作中，也能随时体现出人生的智慧。下面我们来看看犹太人的观点。

犹太人认为，智者在全力做完一天的工作之后才能休息，而庸者总是把今天的事情留到明天再做。智者用完善的计划迎接新的一天，庸者则爱他们的床不亚于爱自己。智者随时迎接周围的挑战，庸者则信奉”只有累死的，没有闲死的。”智者勇敢地将理想付诸实践，而庸者总是在等待中消磨时光。

智者会克服他们实现梦想的一切困难，庸者却常感疲倦，他们活着就是为了享福和等死。工作对于智者来说，是实现理想的工具，对庸者来说却是”神圣”的，所以他们经常只是远观而不去碰这件”圣物”。

智者都是工作狂，他们总是引领者。庸者却总是逃避任务，希望别人替他们完成工作。智者认为，人的有生之年应该建功立业，因为到了天堂，你一定会有充足的时间休息。如果聚会和工作发生冲突，庸者必然会丢下工作去消遣。

生活中、工作中，随处都有智慧的光芒。对于一个人来说，怎样才能获得智慧？要靠尝试，尝试是需要勇气的。所以要勇于尝试，并不断总结，才能增长见识，增加智慧。

3.赚钱犹如针挑土，即使1美元也要赚

在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则，那就是：”即使1美元也要赚”。犹太人认为，只要可以多赚1美元，我就绝对不放弃。这表明，犹太人擅长采取”化整为零，积少成多”的战略来战胜强大的对手。

犹太人拥有与众不同的赚钱观念，他们从不认为钱丑恶肮脏，而是把钱视为人生无法或缺的一部分，认为”只要赚钱就行”。

古今中外有许多名人都曾对金钱作过精彩的论述。比如莎士比亚曾经这样说：”金钱可以让盲人重见天日”；索尔·贝娄则这样看待金钱：”金钱是唯一的阳光，照到哪里，哪里就亮”；而早在2000多年前，犹太人就有这样的谚语说：”钱既不是罪恶，也不是诅咒，相反，钱会给人带来祝福”。

犹太人认为，如何赚钱才是最重要的，钱的性质并不重要，因为钱没有高低贵贱之分。所以，犹太人的经商思想极其灵活，他们认为只要不做违法的生意，什么钱都可以赚，什么生意都可以做。犹太人喜欢创建公司，但是，即使他们兢兢业业、辛辛苦苦地在商界闯出自己公司的品牌，只要能获得高额利润，他们也会毫不犹豫地把它卖掉。因为他们认为，创办公司不就是为了赚钱吗，一旦公司不能再创造利润，就是食之无味、弃之可惜的鸡肋，即使再心疼也要忍痛割爱，或拍卖或宣布倒闭。

犹太民族在世界各地流浪，不管身处何方，他们都会不问世事，专心地做生意。1917年，苏联刚刚成立，局势极不稳定。许多商人对苏联避之不及，只有犹太人哈默独辟蹊径，前往苏联”淘金”：他用小麦在苏联换皮毛和皮革，把数百万双美国的军用皮鞋销往苏联，还把数千万支”哈默牌”铅笔卖给苏联的学生，他因此还受到列宁的嘉奖，赢得了”红色商人”的美誉。哈默的事迹，可说是犹太人的金钱观和生意观的典型体现。

犹太人自称是”上帝的选民”，极讲信誉、遵守契约。不过，这种思想并没有使他们只是将契约供奉在神龛里。在合适的时机，神圣的契约也会被当作可以牟利的商品。

犹太商人中，有一类专门倒卖契约的”贩克特”。他们或者将别的公司已签订好的合同买下来，自己履行，从中获利；或者倒卖给第三者，从中赚取佣金。当前，中国的股票和证券市场中，也出现了这种”贩克特”，发大财者不计其数。对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，唯利是图、不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓”君子爱财，取之有道”。这些”君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。即使是军队中服役的犹太人，也不会放弃赚钱的念头。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利率。同样，犹太商人在谋钱时，对于所借助的东西，也从不存在一点儿感情。只要有利可图，且不违反法律，拿来用了就是，完全不必考虑过多。因此，就是在别人看起来无可借助的条件下，犹太商人也能顺顺当当地谋钱成功。从某个角度讲，犹太人全方位的谋钱术是值得借鉴的，它体现了一个优秀商人的经营意识，抛开了许多人为的观念障碍，是赢得财富人生的开放思维。

4.留意生意场上的每一个细节，把运气变成财气

精明细心的犹太人，非常留意生意场上的每一个细节，更善于把运气变成财气。列瓦伊·施特劳斯，这个发明了牛仔裤，引领了一个时代的时尚风潮的年轻人，他的成功就是源于他的聪明细致，善于从失败中总结经验教训，善于从细节中发现无限商机，从而缔造了神话般的牛仔王国。

有一家犹太人经营的服装公司，名叫”列瓦伊·施特劳斯公司”，它曾经靠运气促成了一场服装革命：牛仔裤的风行。如今，这家公司的产品在国际上依旧流行，”列瓦伊·施特劳斯”这个名词也已经进入英国辞典，而这家公司的发家史，几乎成了神话般的传说。

虽然服装行业历来是犹太人占支配地位的行业，但是公司的创始人，生于19世纪50年代的列瓦伊·施特劳斯，原本对服装生意并不熟悉。当时，美国加利福尼亚曾出现淘金热。年轻的列瓦伊·施特劳斯也去了加利福尼亚，但沙里淘金已到了尾声，不太幸运的他却从”斜纹布里淘出了黄金”。

故事是这样的：当时一穷二白的列瓦伊·施特劳斯跟随淘金队伍去加利福尼亚的时候，随身带了一大卷斜纹布，想卖给制帐篷的商人，赚点钱作资本。到了淘金地他才发现，那里的人们不需要帐篷，而需要结实耐穿的裤子。因为整天同泥沙打交道，裤子坏得特别快。聪明的列瓦伊·施特劳斯及时抓住这一商机。将斜纹布缝制成裤子卖给淘金人。于是，从这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊·施特劳斯的第一条牛仔裤。

十年以后，爱动脑子的列瓦伊·施特劳斯别出心裁，又在裤子的口袋旁装上铜纽扣，以增强口袋的牢固度。这个小小的改装不仅实用，而且增强了装饰性。此后，列瓦伊·施特劳斯开始大批量生产这种款式新颖的裤子。因为销路极好，引得数以百计的其他服装商竞相仿效，但列瓦伊·施特劳斯的企业一直独占鳌头，每年销售达100万条，营业额达5?000万美元。

1902年，72岁的列瓦伊·施特劳斯去世。因他是个单身汉，他的”列瓦伊·施特劳斯公司”自此就由他唯一妹妹的4个孩子接管。

4个外甥接下舅舅的公司之后，依然保持着老列瓦伊·施特劳斯的经营理念，公司不断发展，业务范围也随之扩大，开始经营尼绒、毛巾、被里、床单、裤子和内衣等。到第二次世界大战结束，这些商品的营业额已将近总营业额的一半。1946年，老列瓦伊·施特劳斯的曾外孙瓦尔特·哈斯·耶尔作出一个惊人的决定：出清其他一切库存物品，不管合算不合算，把列瓦伊·施特劳斯公司的全部资金用于生产牛仔布料，这种由10股3号棉纱织成的布料，已获得专利，专门为列瓦伊·施特劳斯公司生产。

哈斯不是一个理想主义者，也不是一个改革家，能够有意识地改变公众的趣味或穿着习惯。他只是作出了一项经营决策，更准确地说，他只是想”博”一下，输赢在此一举，看新布料能否取胜。然而好运光临了他，他赢了，而且是极大的成功。连他自己也没想到，这个决定会引发一场社会革命。

用新布料制成的牛仔裤特别有助于显示人体的曲线，使人充满青春气息，因而刚一问世就大受欢迎。进入20世纪60年代后，牛仔裤更是大行其道。一是因为60年代正值二战结束后出生的一代踏入社会，这一代素称”婴儿潮”，即人口出生高峰，一时间给整个美国社会带入了一股青春文化的气息，他们也成了消费市场的主力军，洋溢着青春气息的牛仔裤自然极有市场。二是因为60年代是个反叛的时代，传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃，而牛仔裤以其不拘形式这一最明显的特点，成了最能体现时代潮流的服装。第一个原因使牛仔裤成了青年一代的制服，也成了一切想”混迹于”年轻人中的人所热衷的服装。而第二个原因则使一切不想让自己显得保守古板的人穿上牛仔裤，终至被一位总统穿进白宫去。

这场服装革命的另一个后果是，服装不再是身份的体现。批量生产的服装使一个公司的推销员穿得像总经理一样，而牛仔裤却使总经理穿得像推销员一样。而且牛仔裤不分性别，男人女人都可以穿。牛仔裤也没有新旧之分，甚至出现了专门做旧的牛仔裤。这本是因为布料容易旧，但后来由于公众过于喜爱牛仔裤而把它的缺点一起喜爱上了。于是，服装史上第一次出现了”生产旧裤子，甚至破裤子”的工厂，那经过磨损、褪色和打过补丁的牛仔裤，有些被称为乞丐裤，因极具个性而大受欢迎。

列瓦伊·施特劳斯公司一鸣惊人，虽然多多少少靠了好运气，但如果没有列瓦伊·施特劳斯最初的那种关注细节的精神，没有后来哈斯的那种冒险精神，也不可能有列瓦伊·施特劳斯公司的今天。服装行业本身风险很大，凡生产时装的，每年春秋两季就是两次大冒险。注下对了，抓住了时尚，就发财；注下错了，out了，就破产。”过时”的时装连削价销售都很困难。就此而论，瓦尔特·哈斯·耶尔的这一冒险之举确实是摸准了市场的风向标。他的冒险竟抓住了一个延续半个世纪还方兴未艾的大时尚，实在难能可贵。如果从老列瓦伊·施特劳斯生产第一条牛仔裤算起，则已经一个世纪还多了。在一个批量生产的时代能发现一个经久不衰，并被世人广泛接受、喜爱的商品，确实可以说是一个把运气变为财气的最好的典范。