艳星alison taylor183:IBM助力合作伙伴 实现云渠道共赢

IBM助力合作伙伴 实现云渠道共赢

渠道在线 11年12月27日 17:46 【原创】 作者：阿明 责任编辑：彭彦明

导读：“大中华区云计算市场从2011年的11亿美元将增长到2015年的39亿美元，年平均复合增长率为41%。”IBM大中华区中国云计算渠道总经理鲍茵莅临2011中国IT渠道高峰论坛时做主题发言并如是说道。而IBM在助力合作伙伴的同时，也在实现云渠道的共赢。

关键词： IBM助力合作伙伴 实现云渠道共赢

“大中华区云计算市场从2011年的11亿美元增长到2015年的39亿美元，年平均复合增长率为41%。”IBM大中华区中国云计算渠道总经理鲍茵莅临2011中国IT渠道高峰论坛时做主题发言并如是说道。而IBM在助力合作伙伴的同时，也在实现云渠道的共赢。

IBM的SmartCloud战略

事实上，中国云计算产业生态链正在形成，云计算服务提供商与软硬件、网络基础设施服务商以及云计算咨询规划、交付、运维、集成服务商、终端设备厂商等一同构成了云计算的产业生态链，为政府、企业和个人用户提供服务。

对于IBM云计算市场来说，覆盖这个特殊市场的产品包括定制基础设施云 (服务器、存储、软件)、智能商务桌面、最终用户支持和企业应用云。为此，IBM推出基于通用云计算架构的新功能。这些功能体现在新型和增强型硬件、软件和服务产品中。

在2011年11月，IBM在北京隆重召开了IBM SmartCloud战略解决方案发布会，并推出了业内领先的云计算服务和产品，全面满足企业客户的需求。IBM 全新的智慧云计算服务 (SmartCloud) 及相关产品包含全新SmartCloud Foundation私有云解决方案组合，帮助企业在虚拟化技术基础上快速部署和管理私有云。

SmartCloud Foundation 产品组合含有基于数以千计 IBM 客户项目和 IBM 管理日常数以百万计云计算交易开发的成套私有云功能。这一产品组合专门用来帮助入门级企业和高端客户从头开始快速部署私有云，或将其现在虚拟化系统转型为高效的云计算平台。

随着大量企业寻求通过有效方法显著提高现有计算资源的灵活性，同时保持对于数据的控制能力，私有云需求将成倍增长。据 Forrester 预测，私有云市场将由2011年的78亿美元增长到2020年的150亿美元。

SmartCloud Foundation 套件包括以下产品：

IBM SmartCloud Entry 解决方案，基于 IBM Starter Kit for Cloud 为在虚拟化 IBM System x 和 Power Systems硬件环境下构建私有云提供构件。这一解决方案可简化基于Power 和 x86 系统的云计算环境的初建和管理，实现虚拟机标准化，利用易用的自助服务界面提高运营生产效率。企业还可以随着业务需求和工作负载的增长，快速轻松地向更加先进的云计算解决方案扩展。

IBM SmartCloud Provisioning 软件提供强大的配置引擎和图像管理系统，动态创建或分配虚拟机。这一软件可瞬间创建数百个虚拟机，并且可在不到一小时的时间内扩展到4,000多个虚拟机。

IBM SmartCloud Monitoring 采用业内领先的监控技术显著提高虚拟和物理环境的操作可视性，包括：存储、网络和服务器资源。

这些 SmartCloud Foundation 新技术可结合各种 IBM 私有云产品，例如：工作负载优化应用集成用以构建私有云的硬件、存储、网络、虚拟化和服务管理软件；混合云解决方案安全地链接私有云和公有云数据；及工作量部署应用可用以访问私有云重要的软件虚拟图像和模式。

IBM大中华区中国云计算渠道总经理鲍茵表示：“IBM支持业务伙伴销售云计算解决方案组合产品。IBM 还为130000多家合作伙伴和转售商提供培训，为他们定制IBM云计算解决方案，为满足特定的客户需求和要求提供必要的工具。”

助力伙伴业务创新

云计算领域合作伙伴可以做什么？“不同类型的合作伙伴在将来云计算业务当中其实也是可以扮演不同角色的。当然，如果我们希望不单单提供某个模块服务，我们会对合作伙伴提出更高的要求，因为那会涉及到对整个云计算平台的规划建设以及管理。这是后期的服务，需要合作伙伴具有更高的业务能力以及技术实施能力等等。” IBM大中华区中国云计算渠道总经理鲍茵介绍说。

总结来看，传统合作伙伴在云计算的道路上会面临三个难题：

第一，创新业务价值综合能力。云计算不是一个单纯的IT独立系统的搭建，因为它会涉及到大量的业务模式的转型，按不同的IT系统进行整合。这需要我们的合作伙伴对客户的业务有更深入的了解，并且具有创新业务价值的综合能力。

第二，需要有恰当的云计算的演进策略；第三，技术能力。云计算对合作伙伴技术整合能力要求更高，不像以前只是对单纯的某一个产品、某一个服务器或某一个平台软件基础的要求。

针对这三个方面合作伙伴所面临的困难，IBM也做了很多的工作。今年8月份IBM发布了云计算演进策略，我们怎么去建立一个路线图，怎么去分析业务流程和应用的复合，怎么去定义云的交付模式，以及IT架构如何搭建，云方案如何实施。IBM本身具备从业务咨询、基础架构服务到硬件产品、软件产品的整个技术能力，在业界是少有的技术服务、产品支持都能够提供比较完整云计算能力的一家公司。

从基础架构层到业务层，IBM的计算能力涵盖了业务咨询、云服务自动化、安全性等集成功能，包括底层的基础设施，服务器、存储到中间件、平台软件，再到上面的SaaS层，IBM的服务管理，一直到行业上领先的应用软件提供商一起合作提供行业特定的服务。再往下还有云计算相关产品，在每一个层面IBM都有相关产品以及咨询服务能力提供给大家。

实现云渠道共赢

从2010年开始到今年，IBM渠道管理部搭建了一个非常清晰的云计算合作伙伴联盟，分为三类。不同类型的成员当中，我们所期望的加入合作伙伴的能力是不一样的，同时IBM所提供的一些服务也是不一样的。总体来讲，我们会更加侧重在能力上的培养，为此，我们提供了一对一的专业研讨会给行业顶尖的集成商以及应用软件开发商。两个公司的专家共同做一个双方合作的云计算策略，非常的细化。我们也提供了实验室资源支持，跟顶尖的合作伙伴建立了云计算的实验室，IBM及合作伙伴双方都投入了大量的资源。包括奖励计划，帮助对云计算有兴趣的合作伙伴，IBM前期给他一些支持和投入，帮助他们建立自己的云计算策略，在目标客户当中去推进一些云计算项目。我们还有大量针对产品和解决方案的培训，通过渠道部合作伙伴渠道大学推进。还有成功案例以及解决方案推广，IBM与合作伙伴一起面对行业客户。这些都是云计算合作伙伴联盟所做的事情。

为了帮助一些没有太多云计算经验的合作伙伴，IBM上周全球统一发布了一个入门级的解决方案给合作伙伴，基于IBM的两款服务器。可以帮助合作伙伴更快地搭建一个非常基础的云计算平台。

去年我们和用友成立了云计算联合实验室。市场上还有很多这样类型的合作伙伴，我们非常愿意和顶尖的合作伙伴一起在云计算上共同投入，共同制定双方的合作策略，去面对我们的目标行业客户提供更好的支持。用友就是非常好的案例，希望对在线的合作伙伴是一个启示。

另外我们还有很多成功案例。IBM今年上半年云计算的行业客户主要在电信、政府、工商、卫生等行业，还有一些企业客户，他们都在云计算上有不同的需求，我们非常愿意配合这些行业的合作伙伴，不管是集成商，还是应用软件开发商，一起为我们的客户提供更好关于云计算的支持以及解决路径，帮助他们在业务上实现转型。

总结而言，云计算之所以存在，其实是因为一个技术创新能力的存在。因为有这样技术创新的能力，所以使业务创新变成了一种可能性。这也是IBM对云计算非常有信心的原因。期望今后的三年、五年内，云计算项目真的能在中国遍地开花。