偶看新闻僵尸归来1百度云资源:小神童孕婴用品圣诞宣传方案
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 13:40:42
小神童孕婴用品圣诞宣传方案
店铺介绍：
小神童孕婴用品是全国连锁店，石家庄店位于胜利北大街与华新路交口处，周围有4家同一类型店铺，为了迎接即将到来的圣诞节，店铺加大宣传力度。
产品定位：
小神童孕婴用品是全国性质的连锁店，石家庄胜利大街与华新街交口的店面为石家庄旗舰店，产品定位中高档，以婴童系列为主，孕产妇产品为辅；以适用性为主，强调健康护理功能；0-7岁婴童、年轻妈咪，以月薪≥2000元的工薪族及经济状况良好的各类经济消费群体为主要对象。
市场分析：
小神童孕婴用品旗舰店周围虽有四家与之相同类型的店铺，但小神童进入市场较早，有市场40%的占有率，在周边占有较高的知名度。
消费者分析：
0-7岁婴童、年轻妈咪，以月薪≥2000元的工薪族及经济状况良好的各类经济消费群体为主要对象。主要消费者为周边小区居民用户，以及有一定经济消费实力的一些小老板。（南三条批发市场）
孕婴用品店，仅次于超市大卖场，已经成为成为消费者第二受欢迎的孕婴用品购买渠道。消费者被孕婴店的店员服务态度和齐全的产品种类吸引而最常光顾孕婴店。然而孕婴店优惠活动少，去孕婴店产品价格和促销活动也不如大卖场、超市吸引人。所以为了进一步扩大市场份额在圣诞节来临之际，小神童孕婴用品加大促销力与宣传力度。
消费者信息来源主要靠与他人交谈或意见领袖推荐，其次为广告宣传。
产品广告形式：
因为店铺广告主要受众是周围的消费者，所以广告投放形式较为简单，不需要大规模的广告投放也不需要很大范围的媒介。促销形式的地域性窄的广告靠宣传单页的投放基本上可以达到宣传效果，然而现在大街上宣传单页的投放干扰度高效果不佳，所以广告投放也要讲究策略。
就店铺节日促销广告而言，宣传单页的到达率是至观重要的，单纯的大街投放或者找几个临时发单人员不能达到专业的投放效果。
铺天盖地的单页都放，周围小区投放效果除了门口要做到必达之外，还要进行邮箱投放，门口的投放会认为这是不重要的小广告，邮箱的投放消费者会认为比较重要的。然而有些高档小区很难进入或者有门禁，如果投放不到位宣传效果会大打折扣，（我们保证高档小区85%的到达率）。所以商铺附近的小区投放至观重要。
周围街道店铺的投放，街道上流动消费者比较多，然而街道上的店铺一般消费者为固定消费者，而且具有一定的消费能力，所以街道店铺的投放也可到达较好的效果。
周围市场的发行以及南三条的发行，就南三条而言大部分都是批发商，具有一定的消费能力，有一大部分居住在小神童的附近小区，市场发行与小区发型同时进行，立体投放。然而南三条的商铺比较多，大量的发行也会造成资源的浪费，所以挑选市场也是至关重要的。