偶看新闻喀纳斯好玩吗:如何对促销员进行激励
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 04:48:17
在产品严重同质化的今天，企业很难找到比竞争对手更胜一筹的产品竞争力，于是越来越多的销售重任压在促销员的肩上。一些优秀的促销人员由于综合销售能力强，产品销量好，并且在销量提高的同时更有效的打击了竞争对手。对于这部分促销人员，企业总是想办法让其留在公司，但是实际情况却是优秀的促销员一个一个的离开公司，留下来的也只是一些缺乏激情与斗志促销人员。
企业的人才流动很正常，但为何却总是一些优秀的人员离开呢？是什么原因导致此种现象发生？一个企业将如何尽量的留住优秀的促销人员，淘汰一些销售能力差的促销人员呢？现在大部分促销员的收入结构为底薪+提成，为了提高销量，企业不断的对促销员做思想工作，不断的进行说教，就是不见有其他积极的因素加入其中。经验证明，企业管理永远也不要指望思想工作。促销员们可能还年轻，但绝对不是傻子。决定促销员去留的关键因素，永远都是企业给他们的回报，包括工资收入、职业发展平台、工作环境与氛围等。
既然对促销员做思想工作没用，那么怎样才能激励促销员呢？个人有以下几点看法，愿与有兴趣的人一同探讨：
1、激励形式应该多种多样，以提高促销员的积极性。
激励形式包括精神激励与物质激励。精神激励可以为语言激励、人文关怀等；物质激励主要手段为奖金激励。奖项设置可分为月度奖、季度奖、年度奖等。具体明细可以分为月度最佳销售奖（可奖销售前三名）、月度销售进步奖、月度最佳表现奖等。奖金不一定要设得很高，但一定要在开促销员大会时以现金形式发放。这样在开促销员大会时，能够充分调动促销员的积极性。
2、物质激励制度化、简单化、透明化。
企业的各种激励制度应该要以公司制度化确定下来，以成为一个定期的激励机制。激励制度的制定应该简单化，尽量避免长篇累牍。制度要透明化，要让每个促销员都清楚公司的激励机制，每个促销员都可以进行比较计算，自己本月能否达到奖励要求，特别在离要求还有一点差距的时候，促销员就会更努力的提高销量。
3、激励要奖励优秀促销员，激励销量一般的促销员，淘汰销量太差的促销员。
激励机制应该是在合理确定各终端门店销量任务的基础上，从考虑大多数人员激励的层面出发，但一定要避免所定的销售任务所有的促销人员都能达到，这样就失去了激励的意义了。激励机制应该是奖励30%—40%的优秀促销员，带动提高50%销售一般的促销员，淘汰10%—20%销售差的促销员。
4、要为促销员的职业发展做好每个人都有自己的职业发展计划，都有自己的工作目标。做为一个优秀的公司企业，应该十分清晰的清楚促销员的职业发展目标。然后就是对促销员进行相关的培训，给他们规划一个职业发展的轨迹，如促销员的职业规划为促销员 — 产品演示员 — 业务助理 — 业务员 — 业务主管 — 销售经理。如果公司能够让促销员很清楚的明白自己在公司里的一个发展途径，并且相信公司能为自己提供这样一个发展的平台，那么促销员就会在工作中不断的努力提高自己，不断提高终端销量。