阿卡贝拉人声乐团表演:人脉的重要性
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/05/05 05:11:37
推销真的需要技巧吗?想想别人为什么会买你的东西
推销东西给朋友是不需要技巧的,你想请朋友出去,或者请朋友帮忙,只要开口就行了,因此,你不需要更多的推销技巧,你只需要更多的朋友,尽可能多地认识朋友。
做为推销员,重要的是如何经常结交各种高质量的人脉。沟通技巧就是最为重要的了,而潜意识沟通是能让你快速建立人际关系的沟通技巧。下面有个故事说明,成交不一定要许多推销技巧。
埃尔默·莱特曼是美国推销界的传奇人物之一。在他所生活的那个年代,只有很少一部分人每年能销售100万美元,但埃尔默连续多年销售额达到2 5亿美元。
20世纪60年代末期,在纽约的普拉泽饭店里,一位推销新手格斯特在礼品店挑选着书架上的书籍。当他发现了他所崇拜的埃尔默·莱特曼所著的一本有关推销技巧的书时,便迫不及待地翻阅起来,以便了解每年销售2 5亿美元的秘诀。
“你是谁?”格斯特问道。
“我是埃尔默·莱特曼。”老人和蔼地回答。
“您是怎么推销出这么多人寿保险的?”格斯特迫不及待的向埃尔默请教他的成功秘诀。
“我并不推销人寿保险。”埃尔默回答。
“你不推销?”
“是的,我建立关系!然后人们就来购买人寿保险。”
“我不明白?”格斯特十分不解。
只见埃尔默伸手从外套口袋里掏出一叠折起来的信笺,上面每一页上都复印着一些知名人士写给他的信。每封信都写着感谢埃尔默对他们个人或生意上给予的帮助。埃尔默看着格斯特,微笑着说:“当我听说某人要去欧洲或者夏威夷时,我提前打个电话,让一个朋友在飞机场或码头上迎接他,确保他舒适地住进旅馆,或者赠送纪念品,就像我要送给你的一样……”
埃尔默边谈边展开那些纸张,并对那些给他写信的人的情况做了补充。“我做的另一件事情是,”埃尔默继续说,“我每天在四季餐厅订一张桌子,邀请8 个人与我共进午餐。”“我不向他们推销什么,”他强调说,“我只是把人们聚集在一起。”“我邀请商界人士、体育界人士、文艺界人士、政治家……各种各样的人。”