除静电离子风幕机:“先说先死，不说也死”------浅谈处世之道

“先说先死，不说也死”

                                    ------浅谈处世之道

    今日陪老婆逛街，到一家时装店，货架上一件很好看的裙子，老婆对我小声嘀咕，欲买之。

    “老板，这件裙子多少钱？”我问

    “哈哈，老弟你真有眼光，这件裙子是刚从上海进来的，今年最流行了，是给你身边的太太买吧？太太这么漂亮，穿上一定合适；真丝的，穿起来又轻又凉爽。你看这质地，这款式，老弟你给多少钱呀？”店主说。

   “你要多少钱呀？”我问。

    “钱好商量，让你太太先试试，合适了咱再谈价钱，怎么样？！”

    老婆从试衣间出来，给人眼前一亮，非常的合身漂亮。

    “多少钱？”我再问。

    “老弟你看着给个价钱吧！”店主说。

    “800元怎么样？”我说。

    “哎呀，老弟打算亏死我呀，说实话，我这是1500元刚从上海进的货，你怎么也得给加点儿运费吧，1700元怎么样？”店主说。

    “太贵了吧，别骗我了，便宜点，说个你少一分也不卖的价格吧！”

    “按原价给你，1500，我急等钱用，要不我不会卖的。”店主说。

    “1200元，你卖就拿一件，不卖就算了。”我说。

    “哎呀，我真的亏大发了，再加点吧，老弟不能让我亏本呀，我们也不容易的。”

    “就1200元！”我态度坚决，说着拉老婆就走。

    “老弟，别走呀，你看太太这么漂亮，这件裙子真的很适合她的，您也不差个一头二百呀。”店主说。

    “那给你加50元，你卖，我们就拿一件！”我说。

     “咳，豁出去了，我看你太太穿着漂亮，好像专门为她定做的，我也图个吉利，你们是我今天第一个开张的，亏也就亏了，1250元，缴钱吧！”店主说。

    “老婆缴钱吧！”我说。

    老婆转了一圈又回来了，说：“哎呀，真对不起，我出门忘记带钱了，对不起了，要不我们明天再来?!”

    出了店门，我问老婆：“我不是刚给你5000元吗？！我看着你放包里的呀，怎么就？”

    “你懂什么呀？钱我带着呢，这些个卖衣服的呀，专门捉弄你们这些冤大头，1250元？600就能拿下。下次你可别吭声了，像你这样买东西不知道要上多少当呢？！”妻稹怪。

    我们又逛到另外一家时装店，和那件一模一样的裙子就挂在货架上。

    “先生买衣服，还是太太？”店主问。

    “哦，我们随便看看。”老婆漫不经心地说。

    老婆看看这个，摸摸那个，最后站在那件裙子前问：“这件怎么卖？”

    你真有眼光，我刚从上海进的货，你看这质地，这款式......”店主又把那件裙子夸了半天。

    “我不是问你它的质地和进货渠道，我是说它值多少钱！”老婆平淡地说。

     我这是1000元从上海进的，你看着给吧！”店主说。

    “哦，你这是想把我们吓跑吧！太贵了，我一个月工资呀。”老婆依旧十分平淡。然后去看别的衣服，又问了另外几件的价格。

    “能不能再少点儿？你这里的衣服太贵了，也有一条这样的裙子在大商场买的才500多元。”老婆依旧漫不经心。

    “要不我们再转转？”老婆对我说。

    “你给个价！”店主说。

    “你说个不卖的价！”老婆说。

    “800，少了我真的就赔本了”店主说。

     500，你卖我就顺便拿一件，不卖就算了。”老婆说。

    “再加点吧，大姐！500我真亏本。”店主说。

    “你们也真的不容易，就加100，你要卖我就要一件，不卖裙子是你的，钱还是我的。”老婆说。

    “大姐也是个好心人，就给你一件......”店主说。

    我这么冗长繁琐地和大家讲我和妻子的买衣过程，是想让大家明白一个道理，即“先说先死”。处世之道亦如此。

    处世之道，说来复杂，其实很简单，简单得就像买一件衣服。

    店主为谋取最大的利益，如果首先将讲出价格，价格讲高了会把顾客吓跑；讲低了，就不能多卖钱。即“先说先死”。所以他不首先说出价格，而让顾客先说，然后做出判断，这件衣服顾客到底多少钱能够接受，以谋取最大利益。买衣服者亦如此，首先让店主说出价格，然后做出判断，这件东西到底多少钱能够买下来，以求少花钱。

    为人处事亦如此，尤其在单位，遇到事情不要急于表态，首先要认真听取别人的看法，明白事情的起因，经过，然后做出判断，找到问题的根本所在。

    智者最明白“先说先死”的道理，所以见了面不说正经话，专说一些没有用的闲话，害怕先开了口，露出自己的心意，让对方有机可乘，徒然增加自己不必要的损失和烦恼。

    所以处事的第一原则为“避实就虚”，避免一个全部曝光，这也是由“先说先死”的痛苦教训造成的。有人问你“要到哪里？”，你的答案是“随便走走”；“明天干什么？，”“明天再说”；“这件事情怎么处理？”，“会有办法的”；“今天开会什么内容？”，也能回答“没有什么特别的”。听得人很生气，气死也活该！

    事实证明，有时先说的人会处于十分不利的地位，说得不清楚，领导和同事怀疑你的诚意，说得很清楚，便会暴露自己的立场，态度和观点，甚至暴露自己的企图。如果领导和同事跟你的观点不一致呢？或者说观点一致，后说得人会在你的观点上，修改你的漏洞和不足之处，提出更加完美的方案，那样就显得你很不周全，甚至你有很大的漏洞，显得你很无能。

    如果你在和对手谈判，不久迟说那么几分钟吗？你急什么？早说，一方面使对手以与调整步调，站在更有利的立足点上，另一方面也使对手充分了解我们，进而掌握我们的目的和动向。

    对任何事情。我们都要掌握形势的变化，先说的人容易站在明处，现形之后不易改变，无形中帮助了别人，对方更容易了解我们的处境。所谓“知己知彼，百战不殆”。先开口者，通常比较吃亏。

    有些人抱着“不怕死”的态度，反正我就要先说，看你能把我怎么样？这种人虽然先说，但大家怕他，他就是说错了，你也拿他没有办法；或者，他的威望在那儿，那就另当别论。

    还有，如果形势对你有利，你是权威，大家对你想当信服，你要当仁不让。如果彼此关系密切，交情深厚，不会引起无谓的怀疑，先说对你有利，你要先说；如果情况紧急，利害攸关，那也必须先说。

    “先说先死”并不是表示绝对不能先说，而是提醒我们要有条件地先说。看清形势，权衡利弊，先说有利要当仁不让，站出来发表意见。

    看了我以上所写，可能会有人说，你太复杂了，哪有这么多的事情呀，其实也是，你买衣服谈来谈去，讨价还价，你感觉到复杂了吗？没有！你只是根据情况，及时作出反应罢了，写出来就显得复杂了。

    处事之道亦如此，说白了就是个习惯问题，根据形势，权衡利弊作出判断和反映！