冒险岛手机版韩版:说加班

最近在论坛上，关于加班的话题大家讨论得非常热烈，说明大家都非常关心这个问题，老吴也来说说：
1，先来说说为什么会加班？有几种可能：
A，工作安排得非常充实，白天没忙完，只好晚上再继续；而且晚上是和业主沟通，客户沟通的最好时机，白天他们工作都非常忙，没有办法静下来给我精耕的机会，刚好利用晚上的时间加强精耕，再者晚上是签单的最好时机。
B，白天工作没有效率，只好用晚上来弥补；这种类型建议加班，问问自己一天有效的工作时间有多长？三个小时还是四个小时？很多时间都白白浪费了，一天下来没有带看或是没有其他的成果，很多人只能运用晚上的时间来补上。提醒这类型的人，要注意自己的工作效率，有时工作时间长并不等于你很努力，或是一定有成效，要关注自己是不是在做最重要的事，有没有用最有效的方法在做事。
C，白天没做什么事，晚上不好意思回去，没有效果只能用延长在店时间来寻求自我安慰；这种类型最有意思，虽然一天工作没有任何成绩，但有一样成绩不错，就是加班了，至少我没有早回家，呵呵，自我安慰了，但着实不可取，这简直就是在浪费生命。
D，看到别人都在加班，自己不好意思先回去，只好勉强留在店里；这种类型完全没必要，如果想回去就向店长申请，如果不好意思回去，那就看看别人都在忙些什么？问问自己为什么会没有事情做呢？新人应该有很多东西要学啊，老人应该有很多顾客等着你去服务啊。如果你不知道，可以向店长请教，或是向老人请教，相信应该不是没事情做，而是有做不完的事情。
E，想让自己明天的工作更有计划，更有目标，做好计划再回家；这种类型特别好，我觉得，做销售每天必须做好第二天的计划，这样才能让自己每天都有目标，工作起来更有动力，而且业绩一定会非常之好。
F，为了达到当店的共同目标，大家一致决定不到几点就不能回家，一起努力把业绩做上去；这种情况在公司还是很常见的，做销售有时需要一种氛围，需要一种气场，只有全店的伙伴都在的时候，这种气场才能达到最高点，而且一群人为了一个共同的目标而努力的感觉是非常好的。在麦田有一种人，他们身上有很强的主人翁精神，很强的团队荣誉感，他们为了团队什么事情都愿意做，为了荣誉而战，这是麦田很多团队努力的信念。这样的人，老吴我佩服。
G，店里氛围很好舍不得离开，反正回家也没事干，还不如多和伙伴呆在一起；这种情况也有很多，我们的伙伴很多都是单身一个人，回家要么看电视，要么做一些无聊的事，与其这样还不如呆在店里，而且看着伙伴都在努力，也会受到感染，很多人都把当店当做自己的家，到店里都有到家的感觉。
H，自己做不好，被店长强迫留在店里加班的。这种类型也有，因为成绩不好，所以店长只能用这种方法来强迫他们，虽然有时会让人不舒服，但这样的人确实要好好反思，你为什么来做销售？为你自己还是为你的店长？大家都是成年人了，都有独立自主的能力，不再是小孩子，如果很多事情都需要别人的强迫，那还有什么意思呢？同时，也提醒一句，店长管你是你的幸福，哪天如果店长不理你了，那你可能危险了。
I，觉得自己做得还不够好，白天时间不够用，利用晚上的时间再多做一些，多学一些，这样才能成为冠军。这种类型的人在麦田最为常见，我们虽然不能改变时间的长度，但却可以改变时间的宽度。麦田人大都是北漂一族，他们有理想，有梦想，很多的人家庭条件都不是非常好，他们都想通过自己的拼博来改变自己甚至家庭的命运，他们不甘平庸，他们没有权力，也没有关系，更不是天才，只能通过自己的努力去获得成功。麦田刚好是一个非常的好平台，在这里，只要你努力，比别人更努力，都有机会成功。所以很多人都主动加班，甚至有很多人非常晚才回去，他们知道不是为别人做，而是为自己做。单多签了，自己钱多赚了；学习多了，自己能力提升了，自己增值了，未来的空间大了，这些应该是每销售人员的追求。
以上这些可能，都会产生加班，所以简单的加班两字，里面确实有很多东西可说。
2，公司并没有要求伙伴一定要加班，公司设制这样一个平台，是让一群年轻人有奋斗的机会，成功的可能，加班与否完全在于自己的选择。
3，在麦田并不鼓励打疲劳战，如果每个人都能在最快的时间里把事情做到最好，并取得最好的结果，那不要加班最好了。本人也非常佩服那些又能把业绩做得好，同时又能轻松工作，不加班的伙伴，在麦田也有很多，我想这是很多人所追求的目标。
总之，加班没有好与不好，完全在于自己的理解，在于自己的选择。既然选择了销售，就必须全力以赴，加班只是全力以赴的表现形式而已。
老吴我是经常加班，刚开始是因为自己底子薄，想多学些，快速成长；也是因为家里穷，想在最短的时间内，赚最多的钱，我太想改变自己的命运了，所以一直非常的努力，现在都养成习惯了。庆幸的是，老天并没有亏待我，让我在比较短的时间内，学到了很多，赚到也不少，而且自己增值也很多，更重要的是改变了自己的命运，也改变了家庭的命运。很感谢自己在从事这个行业十多年的时间里没有虚度光阴，一直努力向前。特别感谢麦田这个平台，他创造了一个氛围，让我不能放松自己，更重要的是给了我一个成功的机会，刚好我通过自己的努力把握住了。
再说加班
昨天一个朋友卖房子，要我去参谋过户现场参谋一下，因为人太多，所以号排到了1700多号，也就是基本要到晚上九点了。早就听说，过户大厅为了迎战交易高峰期已经把上班时间延长到晚上，晚上九点我到现场，真是吓一跳，还是人山人海。在我朋友的后面至少还有几百个号，估计至少得办到晚上11点。但特别有意的观察了一下过户大厅的工作人员，精神状态都非常好，服务态度也非常好。说实话，心里感触很多。
以往，政府部门给我的印象是，朝九晚五，只要到了下班时间，就算你事情再急也要等明天再办，别说加班到晚上11点，就算多五分钟都不可能，而且办事效率低，服务态度还很不好，只要一到政府部门办事头就大。没想到现在有这么大的转变，原来一周只工作五天，前一段已调为六天，今天又收到消息这个周末不休息，全部加班，帮助消费者把户给过完，真的应该给他们热烈的掌声。
是什么原因让他们如此努力呢？按理说，过户多少和他们没有多大关系，而且晚点过户早点过户都得找他们过户，没有必要让自己如此辛苦，再说这是政府部门，就算办理不完，消费者也能接受。那究竟是有什么动力让他们这么用心呢？我想，可能和我们的政府转型有关系，现在都倡导服务型政府；当然加班应该是有加班费的，据说他们都实行按单绩效制，多办多得。我办一单多少钱那就不得而知了。可能更多原因就是他们的目标就是满足更多的消费者需求，尽量帮助他们省钱。当然，也可以理解为办单多了，政府的税收就多了，但就是算再高和这些工作人员的关系并不是非常大。他们能如此加班加点真是让人感动。
想起前段时间，很多人在讨论上班时间长，加班的问题。我想这不是一个关于工作时间长不长的问题，而是关于工作效率和工作价值的问题。我们的政府工作人员加班为了谁？自己，可能有，但更多的是为了消费者，为了国家利益。而我们呢？你加班为了谁？自己？还是公司？还是顾客？你的工作价值在哪里？你在一天那么长的时间里到底做了哪些有效的事情？还是在无聊中度过？这觉得这些问题都是我们要深入思考的。
做销售更多是为自己在做，政府工作人员在加班是为自己工资更高些，而我们呢？如果利用好了时间，可以签更多的单，自己的收入可以更高。何乐而不为？当然，谁都希望投入最少，回报最高，付出最少，得到最多。这显然是不可能的，这是违背自然规律，违背成功法则的。如果一个人投入少，回报多，一定是暂时的，如果一直是如此那天理难容。同样，一个人付出多，回报少，那也是暂时的，如果一直如此，一样天理难容。
年轻人没有钱，没有势，最大的本钱就是年轻，就是有时间。你的时间投入在哪？回报就在哪？你想在房产经纪行业获取成功，就必须得全身心投入。否则，可以放弃，去选择一个轻松工作的行业。有效的利用自己的时间后，你的一天相当于别人的三天，你的一年相当于别人的三年，你的十年相当于别人的三十年，你一年的收入相当于别人十年的时，再回过头来看看，到底谁更辛苦？到底谁更累？有一句话说得非常好：三十岁之前努力很辛苦，三十岁之后努力更辛苦！
当然，如果能有效率的把事情做好的同时又能让自己更轻松，这是最好的。但这需要时间的积累，经验的积累，需要一个度的把握。所以，在你无法把握这个度之前，最好让自己全力以赴，至少这样成功的概率更高一些。