偶看新闻株洲市律师事务所:人性中最本质的动机——让自己活得更好
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 23:59:46
人性的复杂，在这次四川地震中就可见一斑。当我们看到“断臂的雄鹰”，我们震撼；当我们看到废墟中握笔的小手，我们痛心；当我们看到就业者倾力刨人，我们感动；当我们看到范跑跑，我们鄙视；当我们看到郭跳跳，我们窃笑；当我们看到退休教师捐房助学，我们钦佩；当万科王石阻捐时，我们愤慨；当劝募者让我们再多捐一些钱款时，我们心疼-----等等，等等，不胜其多。单是四川的地震离我们大多数人（旁观者）很远的事件就有这许多复杂的心理，表现出人性的多面，更何况在生活中那于我们（亲历者）利益息息相关的事件了。
也许您不信，那么我再举一个例子，同样的灾难，我们的心理感受就不是一样的。在四川地震前的几天，缅甸发生飓风，死者数十万，灾民的苦难比四川有过之无不及，可是我们的心有多少的震撼呢？单这一个问题，就值得拷问我们人性的了。也许您会说这是因为“内外有别”、“亲疏远近”，但是在我们万里之外的南美洲国家---秘鲁，他们在我们地震之后立即宣布“国丧日”，为遥远的中国的地震死难者默哀。这甚至比我们国家的国丧还要早。人性就是这样的复杂。
人性是复杂的，可是我们静心窥探，在我们复杂的人性后面都有着一个相同的动机：让自己活得更好。动机的外显是行为，正所谓“行为背后是动机”。当我们有了“让自己活得更好”深层次动机的前提假设，我们就不难发现在日常生活中所呈现的所有社会行为都有了合理的解释，也是可理解的。比如，美伊战争；恐怖主义；小偷盗窃；强盗劫财；警察抓贼；学生上大学；家长逼学；官员跑官；追求政绩；行贿受贿；尔虞我诈；企业谋利；矿主开窑；矿工下井；毁林为耕；环境保护；女人嫁人；男人娶妻等等，社会中的一切人为、矛盾、冲突、问题无不是基于此。
当你顿悟了人的基本动机，您会发现政绩的心变得豁达和睿智。无论你是看到斯通见惯的凡事，还是看到社会上层出不穷的新异事，都可以洞悉其本质或者动机。就这样您会发现原本矛盾尖锐的双方原本是有着相同的动机，这就为双方的和解、妥协提供了空间，只要满足双方的本质动机，就会实现双方关系的和谐----双赢。这也适应于自己的欲望需求和人际交往。
值得注意的是，洞悉人性，满足人的基本动机还存在一个迷局，就是我们可以很容易地实现“双赢”，但是往往毁损害地三方的利益，比如行贿受贿，是双赢，但是损害了社会利益；追求GDP，是国力和民力的双赢，但是会造成幸福感降低。所以在协调矛盾双方时，不仅要考虑双方利益，也要考虑社会利益，实现三赢方为正道。