实用的生日礼物列表:推销之神的31条心血结晶

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  读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如明师指路！感谢我的恩师们，给了我智慧!

    这本《推销之神原一平》的书，我的战线拉的比较长，书的上半部分是在学校看的，每当要排队打饭的时候，我就拿出手机，看里面的电子书，我觉得这种方法非常不好。原因是，这样效率非常低，书看得慢不说，我还记不住内容呢！
    昨天，在看南老师的一段视频时，南老师说到他看书或者看电视剧的时候，选择一口气全部看完，免得心里有挂碍。这一语算是点醒梦中人了，“此未终，彼勿起”，否则心里的挂碍就会越来越多。我今早起来就把这本电子书翻出来，今天一定要把它看完，并且写好读书笔记。我很荣幸我做到！
   这本书算是原一平的传记吧，名人的有两样东西是我们最要留心注意的：第一是传记，第二是讲座（最好的是现场的）。因为这两样东西是一个人将其毕生的智慧集中体现的外现物。开始讲讲这本书的内容吧。
   这本书不仅讲述了原一平的一生经历，另外，集中的是一些做人的基本准则和与客户打交道的技巧。这些东西学过来，牢记于心并能学以致用的话，即使不能成为一名成功的推销员，但在人际交往方面也会是个能手，减少了一些不必要出现的碰壁。原先生希望我们知道两点；人生中值得我们去做的事，就值得我们去追求；每种逆境都含有等量利益的种子。
   书中有一点提到对我的启发非常大，那也是我需要改变自己的地方，那就是做一个良好的倾听者。在别人说话的时候要认真诚恳的倾听，让别人感觉自己是受到了尊重，不要假装倾听。大多数人讨厌听别人讲话，喜欢别人听自己讲话。我是属于大多数人的。根据2080法则，我若要成功就要往那个20%转变。多听别人讲，让别人觉得自己受到了尊重，而且倾听别人讲话是可以学到很多东西的。另外，还要在谈话的时候留心别人眼神里透露出来的变化。根据他眼神的变化，来变化的谈话时候的进退程度。这些都是我总结出来的理论部分，具体的一定要运用到实际中去。而有我们知识分子的武器就是嘴巴，要善于运用说话的技巧。
   原一平先生还提到一点是要知恩图报，他自己就奉行着三恩“社恩，客恩，佛恩”。再次根据2080法则，这个社会上有80%的人是忘恩负义的，20%的是知恩图报，这个20%的人就是成功的人。所以成功的人之所以成功，身上肯定有良好的素质。我着重提出书中的这一点是因为父亲在去年暑假的时候就对我教育过：做人不能忘本。饮水思源是基本的道理嘛！我希望将这点深深地刻在心里，不要为世人眼中的白眼狼。
  下面是原一平先生根据他50多年的推销经验总结出来的31条心血结晶，本来我想要复制黏贴的。但是想想，通过自己用手敲敲印象会深刻点。在这31条的结晶中，有些让我看得耳目一新，觉得对改变自己很有帮助，而其他的看似是非常平淡的语句，但我也不能轻视他们。之所以他们平淡，是因为它们常常被别人提及，他们是成功的不二法则！真正成功的人是将那些别人眼里认为最为简单的道理付诸于实践。这些简单的道理很多人懂（如诚实，礼貌，报恩等），但是他们没有做，所以就成为那80%中的人。

1推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点的
3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5.当你找不到路得时候，为何不去开辟一条。
6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7.要不断地去认识新朋友，这是成功的基石。
8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人。
13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训 。
14.过分的谨慎不能成大业。
15.推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。
16.光明的未来都是从今天开始。
17.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
18.世事多变化，准客户也是一样的。
19若要收入加倍，就要有加倍的准客户。
20.在没完全气馁之前，不能算失败。
21.好的开始就是成功的一半。
22.空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。
23.错过的机会是不会再来的。
24.只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。
25.“好运”眷顾努力不懈的人。
26.储藏知识是一项最好的投资。
27.推销员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。
28.若要纠正自己的缺点，先要知道缺点在那里。
29.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦
30.未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。
31.若要成功，除了务力和坚持之外，还要加点机运。