国资委考核暂行办法:服装陈列设计之颜色组合

    不同的季节服装陈列设计有着不同的色彩主题。

    春季做服装陈列设计时，绿黑是最好的组合方式。在初春的时候，绿色需要衬托那时乍暖还寒的气温，并且使店铺的整体效果协调。绿黑组合是最佳搭档。

    到了夏季，绿色在营造凉爽的店铺环境中起到很重要的作用，而绿黑的组合却没有了这种感觉。

    绿白的组合，就用在了春夏交替时节的服装陈列设计，建议：印花绿中穿插纯灰色或白色，纯绿色中穿插烧花面料的灰色（如图一）。

    需要注意一点的是，服装陈列设计时，夏季的店铺陈列也需要避免红/黑的组合（但红/白一组时，可以尝试下装搭配黑色，如图二。有些店铺面积比较大，也可以尝试着黑色和烧花的灰色组合），盛夏时店铺应减少红色、黑色的陈列量。

服装陈列设计之颜色衔接

    服装陈列设计中，将颜色组合完成以后还要做许多工作。

    以图为例，在做服装陈列设计时，我们首先需要注意A区的颜色。A区为服装专卖店的黄金陈列区。这个区域的服装陈列设计一定要吸引人。

    一是服装陈列的颜色，通常亮丽的颜色陈列在这个区域，服装陈列设计时，要根据各店客群特点和不同时期的重点进行选择。

    另外，一个区域多个挂架展示不同色系时，需要注意色系过渡自然。同时避免以下现象：

    1、颜色过于跳跃（如孔雀蓝过渡到红色、红色过渡到绿色等 ）。

    2、同一区域避免颜色过多，一般2—3组色系为宜。

    3、同一区域避免颜色过于单一或店铺左右两边形成鲜明的颜色对比

      （如一边是红白、红黑，另一边是孔雀蓝白等。如下图）。

    服装陈列设计时，整体正面的左、中、右颜色组合，也需要过渡自然，如果上图中左、中、右分别为绿、红、孔雀蓝，就打乱了整体的视觉效果。

    以上的工作只是完成了整个店铺陈列步骤。始终记住我们陈列的中心：——陈列始终为销售服务。所以接下来我们需要结合销售来进行店铺陈列，销售也是检验店铺陈列的重要标准。

    服装陈列设计一定要突出主推，促进销售。

    服装陈列设计之前，一定要明确主推，并将它们陈列在专卖店的主陈列位，即模特和面挂区域。

    关于这一点的服装陈列设计，我们可以参照上图。上图是某店铺的主陈列位：橱窗、中岛吊挂、A区第一个挂架以及模特。很明显，主推的颜色是主打色系——孔雀蓝，从展示的产品看也都是主推的、畅销的货品，而且整体感觉也还不错，同时也注意了搭配和款类的组合。可是这个店铺主推款的销售并不明显。

    我们特别畅销的主推款要保持齐码在卖场展示，另外不是特别畅销的主推款也至少保持2—3件展示，让它区别于其它非主推款。从主推款展示的“面”和“量”两个方面来突出主推。

    当然，问题同时也就出现了，服装陈列设计时，如果把商品都挂出来，顾客决定购买的时候一定要件新的怎么办？请您统计一下：因为这样而不购买的顾客占到百分之多少？50% 还是80%？可能10%都不到，不要为此而影响您的观念。如果您都有了这样的想法的时候，那就完啦，结果是你解释到口水都讲干了，顾客还是坚持，眼看成交的销售跑掉了。

服装陈列设计最常用的就是 橱窗展示

    一般服装陈列设计时，橱窗一般都是模特展示，有单个的、两个的、三个和4个的，怎样让我们的橱窗在短时间内抓住顾客的眼球呢？主要需要把握两方面：产品组合和模特间的组合。

    ●单个模特的橱窗：首先在挑选模特的时候就要考虑，最好是有点动感的，但不合适太夸张的姿势以及夸张的装饰，那不合适我们的风格（如果您在挑选模特的时候没把握，可以由公司统一购买）。

    挑选产品的时候尽量避免太单调的产品,比如没有任何配饰的连衣裙。同时产品应配合其模特的姿势，为每个模特穿上最合适她的产品才能展示出最佳的效果。

    比如下图这两张照片中，L125的裙子就更适合右边的模特来穿着。

    服装陈列设计时，如果是多件服装，那么，陈列设计时就要注重产品的组合。要注意颜色的系列感和款式风格协调 (形象墙的多个点挂以及其它位置的多个面挂也是一样)。

    服装陈列设计也经常会用到多个模特来展示，这个时候，重点又不一样了，更注重的是模特的组合，模特姿势以及模特间的组合，避免多个模特像是在橱窗站岗。需要制造动感，赋予整个橱窗“生命”，同时也让产品有了生命。

    除以上的组合方式也可采用2 1、或3 1的组合方式。同时也可以采用等距同款的展示方法，但这样的陈列方法一般是为了制造强烈的视觉冲击力，多用于展会和大型特价促销。

史浩老师向各位推荐一种新的陈列道具——单品展示架

    在服装陈列设计中，这种展示架多用来填补店铺空位，如：收银台附近、试衣间旁、七字架后，空调边等，它没有模特占空间，但同样可以起到很好的展示效果，如果您的店铺有需要，可以向公司订购。（当然，也不需要把店里填得满满的，还是要适当有一点空缺）同时，它也可以很好的和模特组合，让模特的组合整体感觉富于变化。

    建议，服装陈列设计时，如果可以，尽量可以采取更多的模特以及展示架来做组合。

    陈列设计师在做陈列时，往往会将最多的精力放在做出与众不同的橱窗设计上，这本是无可厚非的，但

是，困扰陈列设计师的，往往也是怎样获得橱窗设计的灵感来源，并将其转化为我们通常所说的设计点。有的陈

列设计师在做橱窗设计时绞尽脑汁，想出来的创意却并不符合品牌风格和营销目标。
    橱窗设计的灵感来源其实不需要毫无根据的冥思苦想，它主要来源于三个方面：第一，直接来源于时尚

流行趋势主题;第二，来源于品牌的产品设计要素;第三，来源于品牌当季的营销方案。
    品牌当季的营销方案，可以以时间段来划分，其中包括新品上市计划，以及一些重点节假日的营销策略。在这些重点时期，如春装上市、五一劳动节、秋装上市、国庆节和春节期间，品牌必然需要进行有针对性的重点陈列设计。陈列设计师在这个时候就要通过应季的品牌服装服装橱窗陈列设计明确地提醒每一位路过的顾客新品的上市和节日的到来。设计方案的灵感来源，就可以从这些时间段的代表特征中去发掘。既要明确地体现该时间段的特点，又要新颖而不落俗套。
    服装橱窗设计的表现手法
    服装橱窗设计的表现手法大致可分为以下几种：
     1、直接展示
    道具、背景减少到最小程度，让商品自己说话。运用陈列技巧，通过对商品的折、拉、叠、挂、堆，充分展现商品自身的形态、质地、色彩、样式等。
     2、寓意与联想
    寓意与联想可以运用部分象形形式，以某一环境、某一情节、某一物件、某一图形、某一人物的形态与情态，唤起消费者的种种联想，产生心灵上的某种沟通与共鸣，以表现商品的种种特性。
    寓意与联想也可以用抽象几何道具通过平面的、立体的、色彩的表现来实现。生活中两种完全不同的物质，完全不同的形态和情形，由于内在的美的相同，也能引起人们相同的心理共鸣。服装橱窗内的抽象形态同样加强人们对商品个性内涵的感受，不仅能创造出一种崭新的视觉空间，而且具有强烈的时代气息。
     3、夸张与幽默
    合理的夸张将商品的特点和个性中美的因素明显夸大，强调事物的实质，给人以新颖奇特的心理感受。贴切的幽默，通过风趣的情节，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画式的程度，充满情趣，引人发笑，耐人寻味。幽默可以达到既出乎意料之外、又在情理之中的艺术效果。
     4、广告语言的运用
    在服装橱窗设计中，恰当的运用广告语言，更能加强主题的表现，由于服装橱窗广告所处的宣传环境不同，不能像报刊、杂志广告那样有较多篇幅的文字，一般只出现简短的标题式的广告用语，在撰写广告文字时，首先要考虑到与整个设汁与表现手法保持一致性，同时既要生动，富有新意，唤起人们的兴趣又要易于朗读，易于记忆。
     5、系列表现
    橱窗的系列化表现也是一种常见的服装橱窗广告形式，主要用于同一牌号、同一生产厂家的商品陈列，能引起延续和加强视觉形象的作用。它可以通过表现手法和道具形态色彩的某种一致性来达到系列效果。也可以在每个橱窗广告中保留某一固定的形态和色彩，作为标志性的信号道具。
      

   做橱窗只是种画面式，首先明确你要表达的结果，中间再去找寻表达这个结果的手法

　　简洁明了，直接切入重点抓住顾客熟悉的元素，把这个元素引申到的联想，描绘出来，描绘主要元素，目的就是突出重要元素有主次,橱窗和卖场要形成一个整体

　　橱窗是卖场的一部分，在布局上要和卖场整体的陈列风格相一致,要和营销活动相呼应

　　橱窗如电视剧的预告片，传递着卖场内的销售信息。主题要简洁鲜明，风格突出,把橱窗放到整条街上去考虑只是小小一个点，所以主题一定要鲜明，用简单的陈列方式告诉顾客你要表达的意思

    橱窗陈列设计:服装店橱窗陈列设计要素:特殊陈列法

　　在超市或其它采用自助销售方式的商店中，是由商品自己来推销自己的，商品陈列对企业而言是效果最大也最直接的销售手段，而特殊陈列则是助长顾客冲动性购买的最有效的手段。特殊陈列强调依*“优质”和“便宜”，使商品对自己的推销效果得到进一步提高，因而是激发顾客购买欲望的陈列手法。特殊陈列的效果根据国外资料的统计，一般可使一家超市整体的营业额提高5%左右。采用特殊陈列法必须要贯彻关于商品陈列的基本原则，这样才能使这种陈列手法的作用得到发挥，但特殊陈列是要将顾客的注意力引向经特别选择要极力推销给和顾客的商品，而往往也会在一定程度上影响商品陈列原则的贯彻，可以说只要特殊陈列的表现手法好打破商品陈列的原则而引起的损失会远远抵不上进行特殊陈列所带来的利益，所以说超市的经营者应该善于打破一些陈列常规，大胆地进行特殊陈列，尤其对国内的超市来说，懂得和能表现特殊陈列的手法对企业的业绩会带来很大的提高。

　　整齐陈列法

　　整齐陈列法是将单个商品整齐地堆积起来的方法。只要按货架的尺寸确定商品长、宽、高的排面数，将商品整齐地排列就可完成。整齐排列法突出了商品的量感，从而刺激顾客的购买，所以整齐陈列的商品是企业欲大量推销给顾客的商品，折扣率高的商品或因季节性需要顾客购买量大、购买率高的商品，如夏季的清凉饮料等。整齐陈列的货架一般可配置在中央陈列货架的尾端，即*超市里面的中央陈列货架的一端，但要注意高度的适宜，便于顾客拿取。对于大型综合超市和仓储式商场来说，一般在中央陈列货架的两端进行大量促销商品的整齐陈列。

　　橱窗陈列设计:服装店橱窗陈列设计要素:随机陈列法

　　随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随意地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品”，它的表现手法就是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐(也有的下面有轮子)，还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但是也可配置在中面陈列架的走道内，也可以根据需要配置在其需要吸引顾客的地方，目的都是为了带动商品的销售。

　　橱窗陈列设计:服装店橱窗陈列设计要素:盘式陈列法

　　盘式陈列法即把非透明包装商品(如整箱的饮料、啤酒、调味品等)的包装箱的上部切除(可用斜切方式)，将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。它表现的也是商品的量感，与整齐陈列不同的是，盘式陈列不是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去，甚至就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度提示顾客可以整箱购买，所以有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列的位置可与整齐陈列架一致，也可以陈列在进出口处特别展示区。

　　橱窗陈列设计:服装店橱窗陈列设计要素:兼用随机陈列法

　　这是一种结合整齐陈列和随机陈列两种陈列方法同时使用的陈列方法，其功能也同时体现以下两种方法的优点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，但不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内，或其他地方。

　　橱窗陈列设计:服装店橱窗陈列设计要素:端头陈列法

　　端头陈列质量的优劣，是关系到成功连锁店形象的一个主要方面。所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，在超级市场中，中央陈列架的两端是顾客通过流量最大、往返频率最高的地方，从视角上说，顾客可以三个方面看见陈列在这一位置的商品。因此，端头是陈列商品极佳的黄金位置，是最易引起顾客注意力的重要场所。同时端架还能起到接力棒的作用，吸引和引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是其主要功能，所以在端头一般用来陈列特价品，或要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。由此可见，端头陈列商品的多样性，必须要使我们改变特殊陈列都是陈列特价品的观念。

　　橱窗陈列设计:服装店橱窗陈列设计要素:窄缝陈列法

　　在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列，这各陈列就叫窄缝陈列。窄缝陈列的商品只能是1个或2个单品项商品，它所要表现的是商品的量感，陈列量是平常的4到5倍。窄缝陈列能打破中央陈列架定位陈列的单调感，以吸引顾客的注意力。窄缝陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利润高的商品，这样就能起到较好的促销效果。窄缝陈列可使超市卖场的陈列是活性化，但不宜在整个卖场出现太多的窄缝陈列，这样的话，推荐给顾客的新商品和高利润商品太多，反而会影响该类商品的销售。

　　橱窗陈列设计:服装店橱窗陈列设计要素:突出陈列法

　　突出陈列法是将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板(货架底部可自由抽动的隔板)内，陈列在相关商品的旁边销售。其主要目的是为了打破单调感，诱导和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。

　　橱窗陈列设计:服装店橱窗陈列设计要素:悬挂式陈列法

　　将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上，就叫悬挂式陈列。悬挂式陈列能使这些无立体感的商品产生很好的立体感效果，并且能增添其他的特殊陈列方法所没有的变化。目前工厂生产的许多商品都采用悬挂式陈列的有孔型包装，如糖果、剃须刀、铅笔、玩具、小五金工具、头饰、袜子、电池等。

　　
 ●一眼看品牌，不用顾客自己发掘

　　第一，看橱窗里的模特着装是否具有系列感。经过陈列设计的品牌，其橱窗陈列中总会有一种颜色或一种元素作为链条，贯穿于若干模特之间，体现设计的关联性。即使搭配足够时尚耐看，但彼此没有联系，模特单兵作战的橱窗一定没有经过陈列师的指导。

　　第二，看店内模特身上所穿的衣服是否能在半径较短的圆周内迅速找到样品。一般来说，模特身上的衣服经常是顾客注意的热门，经过陈列设计的店面会考虑顾客挑选和试穿的方便程度，不会把样品放得离模特很远。

　　第三，看店内陈列的衣服色系是否清楚。陈列师会在按风格划分的衣饰区域中再以色彩进行细分，货品条理清楚，一目了然。如果展示的货品颜色乱七八糟，还要顾客一件件自己发掘，就绝对不是好的陈列设计。

●一眼辨流行，找准当季主色

　　首先，找准当季流行色，大牌橱窗里在新品发布时节“撞车”或反复出现的色彩，就是当季流行色。

　　其次，把握当季时尚的搭配方式。比如近来流行的混搭，崇尚将不同款式、面料、色彩的服饰搭配在一起，冲突中有协调，凌乱中富有层次。大牌的陈列会提供很多关于搭配方式的灵感，沿着它们提示的线索进行切合自身特点的适当发挥，就能变身为搭配高手。

　　第三，看透时尚先锋款式及风格。各品牌都会围绕流行核心的风格进行别具匠心的创造。举例来说，如果在多个品牌的陈列中都看到宫廷风格的细节被加以突出，那么毫无疑问，本季流行风格就是宫廷风。

　　第四、关注大牌橱窗的POP背景。像DIOR橱窗模特背后的POP背景就是常换常新的，每一次更换的背景都会推出一款本季最潮的新款包袋，由此可以一眼看穿时下最风行的包袋体积大小、款式如何，适合与保种风格的服装搭配。

　　第五，注意陈列光源的指向。在橱窗和柜台中，陈列师会以精心设计的光源一突出服饰设计中最耐人寻味的细节。基本上，射灯照耀的地方就是当季流行的精华所在。

 2012/2013 法国秋冬色彩流行趋势

　2012/2013 法国秋冬色彩流行趋势，主要有5大主题：多元化的白色、亮光洒向黑暗、黄色燃烧火焰的色彩、绿色魅惑和破碎的红色。

1.多元化的白色

　　2012年开始春夏季要流行白色的概念，为什么叫做多元化的白色呢?白色的概念不再是一个本白的颜色，白色会加入一些黄色变成了象牙白，加入一些青色变成了淡淡的蓝白色，加上一些绿色可能变成了淡淡的绿色，也就是说白色变成了一个多元化，但是它仍然是一种非常浅的色调，之前喧哗的概念逐渐的沉浸下来，整体的感觉是非常沉静的。

2.光亮洒向黑暗

　　这一组是有形的色彩，从黑暗神秘的色调当中探讨神秘的感觉，把黑色抽出一点亮的色调把空间打破。

3.黄色，燃烧火焰的色彩

　　这一组强调非常暖的色彩，铁锈的颜色、金黄的色彩，还有2010年流行珊瑚红的颜色，和这一组重新搭配组合，形成感情上非常热烈的色彩。从图上也感觉到通过手绘画的效果，强调一种手工艺。

4.绿色的魅惑

　　从09年的时候就开始大家在说流行绿色，在市场应用当中绿色是没有流行起来的，它仅仅是作为一个搭配其他颜色再去应用，因为绿色本身一个是染料，工业产品当中绿色也不好应用，所以会把绿色作为一个小面积的和其他颜色作一个整体搭配，所以叫做绿色的魅惑。

　5.破碎的红色

　　红色在未来的方向，法国人认为它开始向冷色发展，向着粉红色和紫罗兰的色彩，包括玫瑰的色彩发展，所以红色开始逐渐的平静下来了，不再那么火热了。强调的是光影的效果，就是亮和暗搭配的关系。还有就是中性色，含灰的色彩和艳丽的色彩进行搭配，这也是未来的发展方向。这一组的艳度和灰度处在同一个位置，是色彩之间一个微妙的变化，也就是同类色，比如深红浅红，处在同一个位置。