偶看新闻摩托车利润一般有多少:什么是战略、战术与战技
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 20:23:39
战略有时候无需制定，倘若时局正好合乎自身团队的惯用战术与战技，顺势而为就是最佳的战略，所以在顺境的时局里会产生很多的成功案例，其成功的原因是只需少少的战术与一般的战技就能跃升为成功案例（有时甚至什么都不用做也能成功，既然顺应时势了 60 分已先取得，战术与战技随便搞一下加个几分就见 70 笔者常笑称：房产市场火爆的时局里，哪怕路旁随便立马抓一个老太太也能卖掉房子。因为客户不是来买房子，客户其实是来抢房子的
以上都只是个人的理论观点，咱们试着套入房产全过程来解析就会很清楚了
制定调研的方向 ---- 战略（调研的目标是什么？对象是哪些？
拟定调研的方法 ---- 战术（如何取得所要调研成果的方法）
执行调研的行动 ---- 战技（安排切合实际的调研行动）
制定符合目标市场的产品定位 ---- 战略（产品类型、面积、控制的总价）
拟定想要赋予产品的特色 -------- 战术（例如：精装修、 3.2 米层高、方正后阳台、面宽 4.5 米客厅 .... 等）
执行产品设计 -----------------什么是战略、战术与战技- 战技（直到这部份才是交与设计院进行规划设计，早先的项目开发是没有先拟定战略与战术，或只拟定其一就直接扔给设计院，所以才会有那么多的烂产品产生）
构思项目特色主题 ----------- 战略（赋予项目可看性与延伸性很强的主题精神，这点非常重要，有很多项目的宣传做的很一般又后续只能唱老调的原因全在于一开始就没有制定好的主题与精神）
拟定各阶段的宣传手法 ------- 战术（以主题精神为基础，各阶段安排必要且合适的宣传手法，环环相扣，通常连环计就用在这个阶段）
执行策划活动与宣传 --------- 战技（根据各阶段的战术与主题精神设计扣人心弦的文宣与营销活动，将战略与战术的总分强化加分。这部份表现较强的媒体与活动的创意力，话虽如此，但能统合战略、战术、战技的高级策划人也能将创意都运用于这三个层面，让各个层面都融合一体，取得近满分的成果） 什么是战略、战术与战技
制定销售目标 ------------ 战略（如何达成销售目标？
拟定销售手法 ------------ 战术（各阶段该采取哪种销售手法？
执行销售工作 ------------ 战技（这部份多半突显的个别销售人员的销售能力，笔者一般碰到所谓案场经理，其实说穿了只是因为个人销售业绩突出而被升格为销售主管，销售的战略与战术不懂也，碰到问题了提不出想法突破困局。
笔者在多年的经历之后认为：任何人在任何岗位能提出战略、战术者就是具备策划人的资格。
一般人所认知的办公桌上搞搞文件、搞搞设计创意的就叫策划人，这是错误的观点！笔者反倒见过几个大字不识得几个、文化学历不高的人，却是高水平的策划人。所以不是专搞策划的朋友们有时候无需妄自菲薄，只要理顺观点、掌握重点去构思可行的方法就是最好的策划人。
说这么多理论的东西，笔者借势引用一个什么是战略、战术与战技亲身经历给朋友们分享一下，也证明一下好的策划人其实与文化学历、名校、名企、名盘等社会有形的虚名无关：
大约是 1991 年，笔者那时是公司里的企划部经理，公司的开发部门接触了一个小开发商，这个开发商从不在大城市里搞开发，专做乡镇里的小项目开发，开发部门因为想与他详谈营销并把销售代理开发进来，所以请笔者一同前往谈谈。
与这位开发商一见面，笔者心想：这人土的不能再土了短裤、汗衫外加一双拖鞋，嘴里嚼着槟榔（台湾很多劳工阶层的人很喜欢嚼槟榔）跟这种业主恐怕只能谈高价代理＋低代理费了
结果是大出意外，这位老板一听我来意，请我一起喝他泡的工夫茶，且开门见山就说：两位小兄弟，咱们交个朋友喝喝茶聊聊天就行，谈代理就不用了用不着你公司的代理公司是找不出比我还能卖房子的
一泡茶下来和后来他所谈的事让笔者与同事哑口无言，笔者心理一者是打击，一者敬佩这位其貌不扬的开发商。说他都是只做到工地围墙广告上了之后就卖掉所有的房子，这样的事对当时笔者所经历与认知而言是极不可能的事，若所有的开发商都如他一般的搞法，做代理的还有饭吃吗？
开发方针与做法笔者简述给朋友们看看：
首先他专挑小乡镇进行购地开发（当然是开发量很小的乡镇）理由是大城市里竞争那是傻子在玩的事，
其次他工地围墙广告上了之后即透过乡镇政府的安排在工地现场举办〔流水席庆宴〕，乡下地方嘛！有免费的酒席能吃，谁不会来？酒席中乡镇政府代表会带着他一桌桌敬酒和乡亲们寒暄，喝酒嘛！人的感情与距离很易拉近的一巡公关行为下来，什么是战略、战术与战技参加流水席的客人都会问他做什么的房子盖在哪里？盖哪种房子？打算卖多少钱？