偶看新闻九阳豆浆机一般打多久:苦荞茶销售的话术
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 22:31:47
苦荞茶销售的话术
1. 外观设计：象征着生命常青的绿色为其基调。
2. 口感与卖点：
3. 微带苦味，中医对酸甜苦辣咸的解释。特别是苦的详解。
4. 药食同疗：在不知不觉中，通过喝茶，达到了三降。
5. 如自己喝是关爱自己，若送朋友是关心他人。
6. 内含的营养：黄酮、蛋白质、维生素、矿物质与微量元素、淀粉。详见公司的资料与彩页。
导购要会从不同角度（寻找到）苦荞茶的卖点并转化为销售的亮点来凸显给顾客，从而为顾客提供购买的理由，引导其积极成交。
导购：您真是内行，一看就是个懂茶道的。今天，请问您是为自己买点喝，还是给朋友送些呢？。。。。。。。。而且您知道，现在买东西最重要的还是要看它是否适合自己的需要，您说是吗？我们这款茶的优点（特点）是。。。。。。。。。（将顾客的忧虑转化为产品优点介绍 ）。先生，光看是看不出什么的，您不妨品尝一下我们的茶，来，请坐。。。。。
当然，今天拿不拿都没关系，来这是你的茶，请喝吧。
与客户拉家常，现在大家的吃穿玩，都讲个档次品位。可以说些关于茶文化方面的专业知识。如茶的品重，品质、特点、功效等。绿茶、红茶、铁观音、普洱茶等等。
总之，要通过我们真诚的探寻来了解顾客的真正的需求。。。。。 另外，顾客对我们茶的价格有异议时，可以这样：
导购：是的，我们的东西在价格上确实比您说的那家要稍微贵一些。今天上午有个顾客也说到这个问题，不过后来还是买了我们的东西。这位先生，您也知道，其实影响价格的因素很多，比方说设计、工艺、质量、品牌、包装等都会影响价格。这就疡是同样的菜不同的人做出的味道不一样的道理一样。所以材质都是一样的，我们苦荞茶的品牌的特点是。。。。。。{强调我们的茶差异性优势} 当然，对我们苦荞茶的感受如何，还得您自己亲自来体验品尝才可以，来，先生这边请。
点评：销售员要善于讲故事，因为故事往往通俗易懂，说服力强。然后向顾客介绍价格形成的因素，当然如做一些通俗形象的类比，效果就会更好。