雪铁龙的高端品牌:巧对那些只问价格不买货的客户
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/27 21:05:09
1、自己态度一定要好,上门就是客,待客之道咱还是懂的。如果一听到是来问价的就烦,那也就没下文了——来问价的多半还是有产品需求的,何不费点心思争取一下呢?客户找上门,总比自己满世界跑业务、找客户省事吧。
2、反客为主,不能被对方追着问,也不用急于推荐自己,与其有问必答,不如反过来提问,让对方先介绍一下他自己的情况——由于这样比较费时间,所以那些只是询价而已的客户,不会跟咱扯那么久的;聊的时间长了,对咱印象也就深了;再就是,先了解对方情况,等下才好给出合理的解决方案。
3、问客户的情况时,务必记录下对方的联系方式,这次合作不成,逢年过节发个祝福,做不成生意也可以做朋友啊,没准哪天这个朋友又掉头来关照下咱生意呢,一回生,二回熟呗。
4、报价。不管怎么样,最后还是要报价的(除非你已经很笃定他的来意),那就给他报两个价吧,优质产品和普通产品,或者是A规格产品和B规格产品,或者按照不同的要货量给出两个报价。
除了那些恶意的情况外,一般只询价而不购买的,归根结底还是双方都不了解对方,所以,做好电话、邮件上的的语言交流,平时对潜在客户做简单的维护,才能达到互相信任,让潜在客户成为现实客户。
2、反客为主,不能被对方追着问,也不用急于推荐自己,与其有问必答,不如反过来提问,让对方先介绍一下他自己的情况——由于这样比较费时间,所以那些只是询价而已的客户,不会跟咱扯那么久的;聊的时间长了,对咱印象也就深了;再就是,先了解对方情况,等下才好给出合理的解决方案。
3、问客户的情况时,务必记录下对方的联系方式,这次合作不成,逢年过节发个祝福,做不成生意也可以做朋友啊,没准哪天这个朋友又掉头来关照下咱生意呢,一回生,二回熟呗。
4、报价。不管怎么样,最后还是要报价的(除非你已经很笃定他的来意),那就给他报两个价吧,优质产品和普通产品,或者是A规格产品和B规格产品,或者按照不同的要货量给出两个报价。
除了那些恶意的情况外,一般只询价而不购买的,归根结底还是双方都不了解对方,所以,做好电话、邮件上的的语言交流,平时对潜在客户做简单的维护,才能达到互相信任,让潜在客户成为现实客户。
对客户的问题
只问石家庄的朋友市区那些中学是初中?
如果客户老是问价格,一直不下单也不回答我们的问题那该怎么办?
QQ空间站中,"访问/评论"一样,也就是说,对那些只访问没评论,没有反应出来,怎样才能真正反应出访问的人数呢?
电话营销中客户问到价格问题,怎么应对?
那些客户需要网络方面的服务
如何搞定那些拖拖拉拉的客户
我想问:对一战后国际联盟的评价有那些
翻译:客户的忠诚只提供给那些用心赢得它、留住它,并始终如一地创造价值和提供积极体验的企业。
请问在未得知客户所订货物数量时,能否报FOB价?在知道货物出厂的含税价后,在加上那些价格才是FOB价
企业对赊帐客户的预警措施
如何建立客户对你的信心 ?
关于对客户调价的公函
想问一下深圳有那些医院可以做激光治疗近视的手术,价格是多少?谢谢
急问,上海治疗肝病最好的医院是那些??价格呢???谢谢了!
999只纸鹤的价格
问电脑的价格
问邮寄的价格
问CPU的价格
如何解决只和总代理谈的客户
老外客户总是会说你的价格高...这时我们怎么回答客户好?
怎么和客户留住上门的客户,当价格上有分歧
我和客户聊产品,客户开的价格低得离谱,我该怎么回应?
在做电话回访客户的时候首先说那些客户比较容易接受