拉卡拉收款宝故障00001:我的设计之路，艰难+坚持=梦想。

初期最艰难的工作经历
 我一生都在怀念美院的校园生活，却不知道为什么当时又厌倦在学校的日子，总认为自己不适合读死书，对社会的神秘感和工作的欲望特别强，我想21岁也是该离开老师和学校了，因为学习需要结合实践，我认为自己不应该只躺在书堆里，应该走出去接受社会上的各种实践挑战，所以我提早一年离开学校去实习。

当时最大的梦想是可以找一份设计公司的工作，只要能用电脑做设计就很好，（那时还不怎么熟练电脑）每天电梯上下的忙活只要够充实，不在乎工资，就那么简单。可连这样一个理想却让我处处碰壁，没有哪家公司要一个刚刚毕业的学生，我还是拉着学校带出来的皮箱继续找工作……

一路跌跌撞撞的求职经历，第一份工作是在一家小型的广告公司，月薪400，也只呆了一个也。我每天做很多事情，那份工作磨练了自己的坚强意志，所以才会在未来造就自己的不怕苦性格。做过户外画工、马路广告灯箱维修、广告礼仪项目等等，执著和坚持是我性格所决定。

在那个夏天几乎被晒成非洲人一样，记得那天超炎热，公司安排我与贵州的一位油漆师傅去远处公路的大道上写红色油漆广告字，周围的泥地草丛在太阳爆晒的热气中散出阵阵恶心的味道，那一天热的我足足喝了10多瓶矿泉水，那工作也是我从来没体会过会的，结果第2天身体严重脱水，累的全身肌肉酸痛，而第二天又要为赶做一个庆典活动的条幅，一直做到凌晨才可以回家。那晚是坐渡轮回来，江风吹的有点冷，突然醒悟到自己应该是时候离开这里了，也体会到离开学校参加工作的艰苦了，当时会问自己，为什么美术系毕业的就要做这些杂活？后来我才没后悔，因为理解广告制作的东西，以后对自己设计与工作阅历一定有用，再怎么样我终于也要熬过这一个月。这个时候我意识到自己总算可以做个有用的人了，我马上辞去这份工作，带着渴望已久的对事业那份冲劲与激情，买了张火车票踏上离开家乡的路……

在这一个月中见到一些人和事，也总结了自己的思想，因为刚刚毕业还不熟悉电脑软件，所以动手的实践非常重要，别人不会去教你，只有开始自己自学。我经常说：自己是自己最好的老师。因为你是新手什么都不会，当别人用鄙视的眼光看待你的时候，请保持心态，这是一种自然环境下的必经之路，也只有在这样的情况下懂得如何进步和尊重自己。

从“学院派”到“江湖派”

这段时期的经历是让我受用终生的，也在对于学院派和江湖派的观点上领悟深刻。我在对于二者的思想观点上，非常适合即将毕业的同学和跨入这个行业的非专业江湖人士阅读。其实我比同班同学提早一年离开了学校，就因为我希望可以早点踏足设计的“江湖”，因为我个人认为在学校里是学不到经验的，老师会教我们做好好学生和乖乖孩子，但是老师绝对不会也不懂教我们怎么谈单；怎么走富设计；怎么去创业等等。因为老师是善良的园丁，他们不是“江湖”人士。在那个阶段，甚至我敢大胆去分析，老师每月的工资是无法去感受高端客户的生活。若说真切的体会室内空间，他们也仅仅只住在学校宿舍，没有感受真正的家居环境。而老师的责任本来就是教会我们理论和课本，最重要的给予我们好的环境，让我们懂得做设计和做人的态度。所以我们都形容老师是世界上最伟大的职业，而我不能等到把所有书读完，把学校念倒为止，也是时候离开老师的怀抱了，而接下来的学校是“江湖”。

古代的胡雪岩，在他未成功之前是为一家钱庄工作，而他抓到一次机会私自将收到的钱借助朋友去做了官，也因为这举动他的朋友做了官，才有了后来自己很大的成功因素。在现在社会看来他是在挪用公款，但是他相信这钱可以得到回报，也可以更多的归还钱庄，因为他也不是给予自己来挥霍。而因为他平时的为人正直和诚信为基础，可以得到老板的原谅和同事的支持，我们说他这样做是对或者是错？我个人认为：每个人在选择自己的路线，没有错与对，只有适合自己的才是最重要的。所以那时的我选择那时的做法，适合自己就正确……

而对于学院派，我举例，现在很多家长希望自己孩子从小都去学奥数，虽然奥数很难很难，因为都是跨级段的去学习，而在考试中都几乎又没出现，我曾经看见中国某数学教授在央视爆料，所有奥数的教科书都是这位教授和几个朋友一起开发的，他们自己也承认奥数学的很好的也没几个考进名牌大学，甚至在考试中用不到，作用性不强，但是基于对数学中的兴趣和爱好和对未来数学家的培养，又不得不去继承奥数。那又有多少人在这样的艰难奥数中度过？在学奥数的时候放弃其他兴趣，却到最后又有多少成就？我的观点是不要盲目去学，就如同我在学校学的很多东西，现在根本用不上，浪费很多时间。我的个人推理并非奉劝大家别去学习和钻研，而是首先要清楚自己的选择。有人选择纯艺术，很伟大，但是那要坚持，既然选择就要再难也继续坚持。而有人选择与商业结合的设计，那就要体现和创造商业价值，所以学院派有很多东西是值得思考的。

对于设计行业，江湖派存在的朋友也非常多，很多朋友进入这个行业后，问我是如何继续学习更专业？也有人担心没有美术基础等专科的条件会否影响发展？其实机会不是没有给予你们，学院派和江湖派都有优势，如何看待二者？还是将二者互相兼顾，没有努力学习肯定是做不好扎实工作的，而没有实践经验也是纸上谈兵。

从温州到杭州、上海的工作经历

口袋揣着400元辛苦赚的工资，一个可以联系的传呼机，一箱的书和毕业作品，就这样我上了火车到了浙江金华市。我的观念和做生意的区域关系一样，在温州推销不出去的我，只好将自己介绍到另外的城市。在这里呆了2天，身上的积蓄因为路费和住宿也差不多快花光了。在金华街上到处看见很多户外广告和公交车身都是一家叫天邦广告的公司制作的，认为这家公司一定有实力，刚好我也只有对于广告制作稍微懂点，于是我萌发了求职的念头。在一家面馆门口吃饭时，找到了广告牌上这家公司的电话号码，打通了电话就询问是否要招人，恰巧他们也需要设计师。我对事业的冲劲和热情感动了公司的老总，后来他回忆是因为看中我具备了设计师形象是个料——设计的个人标志和自荐书、破个洞的牛仔裤、穿着的随意搭配、谈话的语言能力懂得轻重区分、独特的思想可续发展。就这样，我抓到了人生中第一个机会，非常和蔼而可亲的童总也是我第一个良师。

童总给了我满意的待遇和工作范围，还送我一辆山地自行车，安排我住在距离公司附近巷子的一个出租房，虽然只有10来个平方，可还有个院子有，房间里放个纸箱当茶几，14寸黑白电视晚上可以了解这个陌生城市的信息，一张小小的床，总算可以落脚了，那晚睡的很香。

一呆就是大半年，从此我开始从事广告媒介的平面设计工作，工作期间非常认真，整个公司最喜欢加班最勤劳的人，就属本人。当时的天邦垄断着当地公交车广告，做了一些车身广告后，由于我对广告制作的熟悉，又接手了金华著名的双龙洞等户外广告工作，也得到他们领导的欣赏和赞同。也开始可以为房地产做一系列的策划及设计工作，多想、多做，我是在工作上冲劲十足的人，在做好设计的同时凡是和设计有关联的事情，我都积极参与进来，很用心的对待交付给我的工作，只有认真工作才可以回报老板的知遇之恩，在未来日子我也懂得感恩的心态去做每件事情……

经验不是听来就可以用的，经验值应该是自己经历换取到的。

艰难中，找到追求的方向。经验是在经历中吸取的最有效方法。不同的环境和城市造就不同的人，我不提倡所有人都去经历和我一样的过程，但是要学会在不同的阶段和环境去学着自己吸取经验，所以说经验是不可以传授的，那不是内功和盖世武功。当成功人士告诉我们他的经验时，我们只可以借鉴而不可以照部就搬，个人经历中发生的东西自己解决和总结来换取经验值。这段期间我总结出：环境和条件是需要自己去调节的，抓住学习的机会比那些更重要，吃苦耐劳是做任何事情都得具备的，没有吃过苦不可能明白其中的道理。

从穷设计中站起来

每次我的路程在将要突破的时候总会遇到些困难，所以现在我都把困难当成突破，不要被困难吓跑，战胜困难你就突破到另外的境界。
在这期间我学习到很多知识和技术，所以一路工作学习到杭州、上海等地在不同的设计公司工作结交到很多设计界和策划界的好朋友。上海，是我理想的工作之地，因为那的设计理念及操作模式可以与国际化接轨，为了开拓自己的视野提升自己设计能力，去了上海。加入飞扬形象设计公司，进入上海设计界后才知道设计的竞争市场是那么的激烈。抱着认真的工作态度和对设计的执著，在任公司设计总监职务期间，可以接手公司国内大品牌及海外各国的产品形象设计单子，这时才感觉自己找到自己想要的工作。在这段时间里，我丰富了自己的阅历，对于品牌的意识已经具备了一定的思想和设计理念。我相信这个时候回家乡不会没人要了，所以在哪跌倒就从哪站起。也因为想念家乡，我选择返回了温州。

设计之路都是贫穷的，而我还是会将钱花到买书和该用的地方填补自己，靠省下的钱做不了我想要的东西。而那时我非常感谢几位好兄弟的支持，刚刚回温州那会生活很困难，经常是穷到掉渣，生活中的好兄弟阿庆在做科技传媒工作，有一次他送来唯一的15块钱跟我一起吃饭，现在想起来实在是太好笑太玩了。温州房价高，和阿庆一起租了房子，环境不好又潮湿，那几天设计要竞稿忙到生病，躺在床上二天还不见好，头疼的走不动后来才知道发烧又得了风疹，身上的生活费也早已用完，好不容易借了朋友钱看病，却因为头疼躺了好几天麻痹大意的又丢掉了刚借的钱。那段失落的日子不知道是不是老天又在刻意考验我。一咬牙，生病了我就一只手挂点滴，一只手拿鼠标在继续工作，我相信总有天会换来好的开始，也因为这样的工作能力和实力老板更信任我，所有好单子都会交到我手上，在那时我一直是自己跟自己学东西，我感觉我应该可以做的更好。

有了相当的工作经验，我在温州的亚洲蓝德策略联盟机构工作，这是一家企业咨询公司，在这里可以接触到新的观念和更好的工作范围。公司当时为时下企业正火的奥康、香鞋、康奈、报喜鸟等做大型品牌策划与设计工作，这也是我一直向往的工作。公司经常请台湾一些著名的品牌师来讲课，也让我学习到更多的东西，也培养了我对品牌建立到品牌推广等等的企业及品牌专业知识。那时候开始，我可以带领企划部按照自己的思想去做事，我的作品也多了很多，为国内很多企业操作品牌形象并且导入VIS系统，我也在迅速在温州的行业内占据了一席之地。

把你赚的钱都花到穷设计上，富设计不仅仅是物质文明。

设计师在我看来，他的财富不仅仅是物质，更重要的更是在设计上的提升。这个社会再多的钱也会花光，甚至都有可能发生富人迅速跨掉的事实。作为设计师更难能可贵的是学着如何放的开和把握物质，这个和观念以及胆量都有关系。

我们看见很多成功的企业家，因为在关键时刻做出巨大的投入和选择才换回成功，不理解的人认为那是赌注，若那是赌注的话，企业家不就成为赌徒了？那当然不是赌博，而是信心把握的尺度，看的准和经过自己个人独特的分析做出的重大选择。我一直强调，困难中的危机有危才有机。不要被穷困潦倒吓跑，没有永远的穷人生活，生活是自己创造的。有时候巨大的财富会被人生中不同的困难和以外搞跨，而富设计的思想和经验是永远不会消失，他将一直陪伴你在你的脑海里，谁也拿不走。所以将你的设计资产转变为自己的设计财富，那是你真正一生的财富，要想富起来就要靠富设计的不断积累。

生活中很多朋友包括我的员工，有些人是将钱慢慢攒起来，希望有天可以做点事情，那没错，我也不提倡挥霍金钱，善待自己的积蓄和利用积蓄也很重要，而我个人的观点是，把赚到的钱花掉。花掉，不是花掉在玩乐和享受中，我经常告诉员工，没有靠打工发财的员工，打工永远打不出亿万富翁。而打工途中的设计积累和学习也是不断在做个人投资，投资时间和劳动力那都是成本。把赚到的钱花在提升设计经验和感受，有时候买好的个人配饰、住一次五星级宾馆、国外旅游、买很好的书籍等等都是提升自己，没有亲身经历和体会做不出好的感觉。因为设计来自生活，生活可以创造设计。

抓住第三个机会，开始创业，从3000元开始实现3年目标。

2005年，25岁。我创立易百。

我说过，每次突破都是有困难的先兆，所以每当现在遇到困难的时候，我都看待为是又一次要突破新局面的预兆。05年我将唯一剩余的3000元买了电脑和办公桌，回到温州龙港的家里，在卧室里开始成立易百工作室，希望在这里开始自己的第一桶金。

其实大家想下，创办一家装饰公司，形式上的确是很简单的。国家政策好了而且市场很大，花点钱买电脑把办公室环境整顿下，就可以算是最基本的一个家装小公司了。但是要把公司做大、做长、做强，就不仅仅是靠一个开始创业就可以实现的，因为还需要在创业过程中不断的解决遇到的问题。

我为什么不会去考虑3000元后，会连自己的温饱都成问题呢？因为我对自己经历过的经验很自信，在创业之前我任一家公司的设计总监，几乎扛起公司所有的大小事宜，1年多时间内把公司在倒闭边缘拉回正常轨道。我说过，在帮别人打工的时候干的好，自己未来一样可以做的好，若是做不好工作，当然也别想创业取得好的成绩。很多朋友现在工作总认为是在帮老板干活，没有将自己责任感和那种冲劲发挥出来，这个是创业之前的心态没调整好，错误的观念。

我的3000元开始是一种信念，一种只有前进没有后退的责任感。不管我当时有否具备实力，但是我相信，目标和计划是一定要有条有序的。作为老板，不是只考虑明天和后天的事情，而是考虑明年和后年的事情，越大的企业老板越是考虑越长远的目标计划。

创业初期，我第一年的目标是做与当地同行有差异性和具备易百的风格特点。因为装饰公司很多，如何能做到不被同质化只有寻找到自己的特点，将其做到差异性。所以希望做到人家没的，我们有；人家有的，我们要变；人家变了，我们要更奇……

三年的战略目标中，第一年做到设计突破。2005届的设计师是最具精明的，因为早期的工程队伍和管理制度并非成熟，所以导致很多好作品的流失，但是我还是将设计作为第一目标，用一年的时间紧抓设计，把设计的流程和谈单到设计完成做了详细的目标和计划。而公司的品牌形象视觉也进行了规划设计，不管品牌如何，但是一定要具备良好的形象基础。因为品牌都是需要经历时间和业绩的。

第二年的市场战略目标。在成熟的建立设计和品牌视觉后，我们将工程质量进行科学规范化和现代管理化，便通过各种市场调研进行分析和实行了易百风格的市场策略，将业绩提升。业绩的提升其实也说明了品牌的认可度，进一步将外地分公司进行筹备工作。第二年，我们也陆续开办了两家分公司作为试营点。

第三年，业绩、设计、品质的陆续提升，我们开始注重并打造易百国际化品牌。我们开始将分公司计划开展，与联盟伙伴一起团结实力，为做大、做强、做长，共同发展。

创业阶段一定经历困难

创业初期的道路都是艰难的，那段日子也是最关键的。每个创业设计师都会经历不同的初期，但是任何一家装饰公司，都会将业务来源作为第一考虑因素。一家装饰公司，年业绩做到500万左右，都是属于在创业期，这个阶段的公司基本是靠创业者的个人能力，所以个人会很累，而且要身兼众多工作岗位。当突破到1000万的可以算的上是正规的属于发展期，这个时候应该是靠更多的公司团队人才和管理制度来实现创业梦想。业绩在2000万以上的都属于成熟型装饰企业，这样的企业靠的是企业文化和独特的经营理念。目前，一家装饰公司能做到成熟型的成绩就已经非常优秀了。

突出，就是优势！

突出是好是坏？起码突出是被关注，在现今天的社会，若能做到突出，不是件容易的事情。
而我们处于2000年后的创业者，本来就已经比90年的晚了数十年，鱼龙混杂的装饰年代，竞争的激烈和筹码都值得自己去重新分析。客户凭什么会找你？如果没有一定的设计能力、公司没有美誉度、没有更大的空间与客户做接触，那就很难让客户先找你。突出，也就是一种卖点，一种凭什么和他们竞争的卖点。无论如何，都要挖掘自己的一种突出优势，那才有机会去竞争。突出也是之前我说的差异性，差异性不仅仅只在设计和工程上做出成绩，还是在市场战略和品牌感受中都要与众不同，有突出感。所有的设计和工程在完成满意度后，都要做到突出性，然后形成自己的整体风格，那也就占据一席之地。

金子埋在地下是不会闪光的，把自己擦亮……
很多设计师埋怨，是客户不懂设计，或者是自己运气不好，所以不想去花时间在设计上，而是一个尽的找客户。其实这样的想法是大错特错，是雄鹰终究会飞翔，是金子始终会发亮。我说：对于客户的不合理要求，在设计师来说也算是合理的，因为客户是非专业的，他付钱就是我们的老板。有的人不会认同这句话，但我认为真正好的设计师会化解不合理的要求为合理的需求。这当然不是一般人可以做到的，这也表明是金子始终会发亮，多找自身的原因。  

作为装饰公司的创业者，应该起到设计师职业的作用。勿把自己与包工头、装修老师做比较，他们是值得尊重的工程执行者，装饰公司的高层应该更注重理念与思想，没有思想还要设计做什么？个人理解为装饰应该有双层含义，外层是装饰的设计美观，而内在的思想却是表现与人为本的人居环境。我们应该多花时间在专业上，而不是去寻找客户。让自己真正充满才华，让自己真正把好东西给予客户，只要你花时间在设计上，客户绝对会来找你。不要担心会饿死,用心做好手上的项目就好!在创业初期谁都担心没业务，有些公司打的是价格战，然后拼命多接单子来赚钱，而作品却是草草的提交上去了，这样只会让公司慢慢走向死路。本人认为，只要努力把手上的项目认真的做好，不管他是大还是小的项目，只要接下来了，就用心去做。人都是有感情的，你努力去做了，一定会好，而且项目做好就会有口碑，以后就会有更多的项目自然来找你，而那些朝夕担心没项目的人，永远不明白自己如何会在其中失败，坚持和信念在这个时候是非常重要的，希望大家坚强些……

组建团队，比找好客户要难。

 我非常感谢05届的设计同仁，因为我对他们说过，宁愿吃方便面，也不要先做烂设计。而他们一路陪我走来。创业初期团队的团结合作，比什么都重要。与其拼命找客户，不如下定决心去组建团队。这好比毛泽东思想中的团队精神，可以号召团队一起长征，不怕吃苦的精神，最后一定会获得胜利的。