头条号指数满分是多少:西汉刘向《权谋书》原文 卷八 用人决定成败

卷八　用人决定成败（1）------------
　　1. 成败在于人才　　人主想要平治天下，留名后代，必定要尊重贤人，礼遇士人。《易经》上说：“在上位的人，礼遇在下位的人，施恩德于天下，而又礼遇在下的人，这样将使远方的人怀德，而又可吸纳跟前的人。”　　如果朝廷里没有贤能的大臣，就好像鸿鹄没有翅膀一样，虽有飞行千里的愿望，却不能达到自己所想要达到的目的。所以游江海要凭借船只，走远路要凭借车子，要想称霸于世，就要借重贤能的人。伊尹、吕尚、管夷吾、百里奚都是霸王的船和车。离开自己的父兄和子孙，并不是故意疏远他；任用厨司、渔夫、屠夫和仇人、仆人等，也并非是迎合他们；而是因为他们能为国家立功立名，不得不任用他们。这就好像匠人盖房子，看房子的大小，而决定木材的使用；看效率的高低，而决定人数的多少。所以由吕尚的任用，天下人就可知道商朝将亡，而周朝将兴；由于管夷吾、百里奚被任用，天下人就知道齐、秦必将称霸，他们哪里只是船和车！　　要称王称霸固然要有人才，而亡国破家也与人有关；夏桀任用干莘，商纣任用恶来，宋用唐鞅，齐用苏秦，秦用赵高，天下人就可知道他们将要亡国。不是立功的人而想要立功，就好像在夏至这一天希望夜长，对着天射鱼，而想要把鱼射中一样，即使像舜禹般贤能，也是不容易办到的，而又何况一般平庸的人主呢！　　2. 不用贤者败　　春秋的时候，天子的权力很小，诸侯的势力强大，所以都背叛天子；人多的威胁人少的，势力强的劫持势力弱的，南夷和北狄交互侵略，中国濒临灭亡的边缘。齐桓公于是任用管仲、鲍叔牙、隰朋、宾胥无、宁戚等人，三次保存了快要灭亡的国家，一次延续了行将灭绝的朝代，挽救了中国，赶走了戎狄，最后制服了荆蛮，尊奉周天子，称霸诸侯。晋文公用咎犯、先轸、阳处父等人，使中国走向强大，击败了楚国，联合诸侯，朝奉周天子，使周朝显威一时。楚庄王任用孙叔敖、司马子反、将军子重等人，征讨陈国，降服郑国，击败晋国，使天下没有对手。秦穆公任用百里子、蹇叔子、王子廖和由余等人，占据雍州，击败西戎。吴国任用延州、来季子，并吞了冀州，在(又鸟)父战役中扬威。　　郑僖公拥有兵车千辆，贵为诸侯，治事不顺从民心，而被臣下所杀，是因为不先任用贤人的缘故。到了简公的时候，任用子产、裨谌、世叔、子羽等人，奸臣贼子清除掉了，正直的臣子因而被任用，击败了楚国，统一中国，国家得以安宁，二十多年没有被楚国侵犯。所以虞国有宫之奇，晋献公就感到终夜不能安眠，楚国有子玉、得臣，晋文公就感到坐立不安。疏远了可敬畏的贤人，就很难去抵御敌人。宋襄公不采纳公子目夷的话，就被楚国所侮辱，曹国不听僖负羁的忠告，最后战败于戎，所以大家应该体会到开始的要领和治乱的关键，就在于会审察自己而能用贤。国家能任用贤能就长久，任用不贤就危险。考察过去的历史，再看看自己的行事，按照正确的去做，这是做人君的人不能不谨慎的地方。　　每当国家混乱的时候，就可以看出忠臣来。鲁国大乱，才看出季友的贤能，僖公就任以后而任用季子，鲁国太平，内外都无忧患，这样维持了二十一年。等到季子死后，邾国攻击它的南方，齐国进攻它的北方，鲁国受不了这种祸患，想要向楚国求援来保全自己，所以《公羊传》上说：祸患必将从这时开始。公子买不能派去保卫卫国，公子遂不听从人主的命令而擅自跑到晋国去，内部被臣下所欺压，外部被兵乱所围困，这是势力弱小所带来的患难。僖公的本性，并不是前二十一年是贤能，以后就渐渐变为不肖，这是季子活着的时候所给他带来益处，死亡所带来的损失。一个人主的得贤能或失去贤能它的利弊得失往往就像这样的灵验，而人主往往忽略任用贤能，实在令人感到难过。　　至于智力不足以辨别贤能，是无可奈何的事。假若有能力认识贤能，而不能下决心去用他，就大的方面说，足以亡国丧身，小的方面说，足以造成不安，这些都是很悲哀的事。像宋殇公难道不知道孔父的贤能吗？他知道孔父死，他也一定跟着死，所以赶快去挽救他，这证明殇公是知道孔父的贤能！鲁庄公岂不知道季子的贤能？否则他怎会在自己临死前，把季子叫来而授予他以国家大权呢？把政权交给他，证明是知道他的贤能。这两位人主智力都足以认识贤能，可惜都不能用贤，所以宋殇公被人杀死，鲁庄公用贼子继位。假如宋殇公早任用孔父，鲁庄公也早任用季子，就可以平定邻国，何况是自保呢！　　3. 士人如葛　　邹子对梁王说：“伊尹本来是有莘氏陪嫁的男臣，商汤把他立为三公，天下经他治理就太平了。管仲本来是成阴的狗盗，天下的一名凡夫俗子，齐桓公得到他以后就尊奉他为仲父。百里奚在路旁贩卖五羖羊的皮，被秦穆公发现就把国家大事交给他。宁戚本是替人家赶车子的，在大路上一面敲击辕木，一面唱歌，齐桓公发现了他的才能便任用他做国相。司马喜在宋国遭受到断足的刑罚，而最后做了中山的国相。范睢在魏国被人家打断肋骨和牙齿，最后被封为应侯。姜太公本是一位老妇人的弃夫，朝歌的屠夫，棘荆迎接宾客的舍人，年纪七十岁做周朝的国相，九十岁被封拥有齐国。所以《诗经》上说：‘连绵不断的葛，生在旷野里，技术精良的工人得到它，就把它织成葛布和麻布，否则，它只有枯死于旷野了。’以上所说的这七个人，如果不遇到英明的君主，差不多要讨饭，甚至于也枯死于野外，就像那连绵不绝的葛一样。”　　4. 识人看小节　　从一个人眉眼的神态上，就可以看出他的容颜。从一个人讲话的声调上，就可以了解他的心思。宁戚敲牛角而悲歌，齐桓公听到了就举用他；鲍龙跪在石上而吟诵，孔子听到为他而下车；尧了解舜，桑阴都没有移动；文王举用太公，并不因为太公年纪大。所以贤圣相接触，不必相处久就很要好；贤能的人互相遇见，不必等待测验，就知道是人才。所以士人相接触，不必一定要等分财分利，才知道他的廉洁；也不必一定要等到和他临危犯难，才知道他勇敢。只要举事有决断力，就知道他很勇敢；取舍之间有分寸，就知道他的廉洁。所以我们看见老虎的尾巴，就知道它比狸要大；看到象的牙，就知道它比牛要大。看到一节就知道百节。由此看来，从所见到的，就可推测所未见到的；看到一个人的小节，就可以知道大体了。
------------卷八　用人决定成败（2）------------
　　5. 兴亡关键在人才　　禹凭夏朝而得到天下，桀却亡于夏朝。汤凭殷朝而得到天下，纣却亡于殷朝。吴王阖闾凭吴国伐楚大胜，天下没有他的对手，而吴王夫差也因为吴国被赵王勾践所擒住。晋文公以晋国称霸，而厉公却被杀于华丽的宫庭里。齐威王以齐国而称霸于天下，而湣王由于被臣下所杀，死于宗庙的梁木上。穆公由于秦国而名气大，权位高，而秦二世被杀于望夷。他们都同样是君王可是功名事迹却不一样，这是由于所任用的人不同啊！　　所以成王还在孩提时各国诸侯都来朝见，这是周公主政的功劳。赵武灵王五十岁而饿死在沙丘，这是任用李兑的结果。齐桓公任用管仲，九次联合诸侯而匡正天下，失去管仲，就任用竖刁、易牙，结果死去都无人埋葬，被天下人所笑。一个人是荣是辱，就看自己所任用的人。所以魏国有公子魏无忌，失去土地又收回来；赵国用蔺相如，秦兵不敢侵犯；鄢陵任用唐睢，国家获得独立；楚国有申包胥，而楚昭王得以回复帝位；齐国有田单，而襄王得以复国。从这些例子看来，国家没有贤能之士，而能够成功立名，转危为安，延续朝代，是不可能的。所以国家不在大，而在乎赢得民心；辅佐的人不在多，而在乎得到贤才。得到民心，老百姓自然会来归附；有了贤能的人的辅佐，而士人也自然归附他。文王废除炮烙之刑，而殷民来归附他；商汤网开一面，而夏民归附他；越王不破坏旧的祖坟，而吴人归附他。这是因为他们所做的顺乎民心。　　所以只要声相同，即使所在的地点不同，仍然能够相呼应；道德的观念一致，虽然不相见面，而仍然彼此相仰慕；贤能的人在朝廷上，那么天下的豪杰，都争相来投奔他。为什么会这样呢？答道：管仲是齐桓公的仇人，鲍叔牙认为他比自己好，而推荐给桓公担任宰相职务，说了七十次才被采纳，才使桓公除去报仇的心理而把国家大事交给他。桓公拱着手无事可做，可各国诸侯都来朝见他，这是鲍叔牙的功劳。管仲所以能效忠桓公，而不必为自己安全担心，这是因为和鲍叔牙同声相应的结果。纣王杀死忠臣比干，箕子披发假装疯狂；陈灵公杀泄冶，而邓元离开陈国；从这以后，殷朝被周朝兼并，陈国被楚国灭亡，是因为他们杀比干、泄冶，失去箕子和邓元的缘故。燕昭王得到郭隗，而邓衍、乐毅分别由齐、赵来到，苏子、屈景分别由周、楚来到，于是发兵进攻齐国，把齐闵王幽禁在莒城。燕国自己的土地和人民，不能和齐国相比，然而它所以能照着自己的意图做到如此地步，是由于得到人才的帮助。所以没有长治久安的国家和人民，只有得到贤能的人才能使人民安定、国家兴盛。失去贤能的人，国家就要危亡，从古到今，没有不是这样的。　　明镜可以反映出一个人的形象，同样地，由过去的事情可以了解现在，大家只知道厌恶古人危亡的原因，却不努力继承前人安定昌盛的经验，那就如同自己退着走却想要追上前面的人一样。姜太公懂得这个道理，所以荐举微子的后代，修理比干之墓。圣人对于死人还是这样地厚待，何况对待现在还活着的人呢！所以不应失去古圣人的思想，也就可以很清楚地明白这一道理了。　　6. 秦穆公称霸的原因　　齐景公问孔子：“秦穆公的国家小，又很偏僻却能称霸，是什么缘故？”答道：“他的国家虽小，而他的志向却很大；虽然位置较偏僻，而其施政却能掌握重心。他行动很果敢，他的谋略很周全，他的命令不随便；亲自举用被拘囚的百里奚，跟他谈了三天的话，就把国家政权交给他。用这种方法来取得天下，称霸都嫌太小，称王才合适。”　　7. 齐桓公的荣辱与用人　　有人说：“谁说齐桓公很重仁义，杀掉他的哥哥而自立为王，这就不够仁义啊；谁又说齐桓公谦恭节俭，他同妇人坐一辆车子在都邑中奔驰，这也并不谦恭节俭啊；又有人说桓公纯洁，可闺门之内，没有处女，这也并不纯洁啊！这三样都是亡国之君的行为，可是桓公都有了。他得到管仲、隰朋，九次联合诸侯，匡正天下，大家一同来朝奉周朝，他自己做为五霸的领袖，是因为他得到贤能的辅佐啊；失去管仲、隰朋，任用竖刁、易牙，结果桓公自己死了，停尸在家里，尸体里的虫爬出屋外。在他身上，荣和辱都具备了，这是为什么呢？就在于他所任用的人不同罢了。”这样看来，任用贤能的人该是最重要的。　　8. 礼遇士人　　周公旦出身王侯之家，他礼遇的贫贱之士有七十人，而天下的士人都闻风而至；和晏子同衣同食的有百余人，而天下的士人也闻风来到；孔子修养德行，删订《诗》、《书》，而天下的士人也就跟着来到。　　9. 伯牙鼓琴　　伯牙会弹琴，钟子期会欣赏。开始伯牙弹琴志在高山，钟子期说：“是多么的会弹琴啊！崇高得像泰山一样。”片刻又弹琴的时候，志在流水，钟子期又说： “是多么的会弹琴啊！好像流水的样子。”钟子期死了，伯牙把琴弄坏，把弦弄断，从此以后一辈子也不再弹琴，认为世上再没有人够资格让他为其弹琴了。　　不仅弹琴是这样，贤能的人也跟这一样。虽然有贤能的人，而不去接近他，贤能的人又到哪儿去效忠呢！千里马不能自行千里，要等待会相马的伯乐以后才能走千里。
------------卷八　用人决定成败（3）------------
　　10. 人主的荣辱在于人才　　周威公问宁子说：“取录士人有方法吗？”　　答道：“有的，穷困的人叫他显达起来，遇到危险的人叫他活下去，怀才不遇的人去录用他；这样四方的士人，都将从四方八面赶来。如穷困的人不使他显达，遇到危险的人不让他活下去，怀才不遇的人不再录用他；那么四方的士人都要背叛你了。城墙虽坚固，但也不能自守；武器虽锋利，但也不能自保。得到士人而又失去他，一定是你有缺陷。有了士人，人主就被尊重；失去士人，人主自然也就卑下了。”　　周威公说：“士人都如此重要吗？”　　答道：“你难道没有听说过楚平王有两个士人叫楚傒胥、丘负客的吗？楚平王将要杀他们，他们逃到晋国去，晋国用了他们，这就发生了城濮之战。又有一个士人叫苗贲皇，楚王将要杀他，他逃到晋国去，晋国用了他，这就发生了鄢陵之战。又有士人叫上解于，楚王将要杀他，他也逃到晋国去，晋国用他，这就发生了两棠之战。又有士人叫伍子胥，楚王杀掉他的父亲和哥哥，他逃到吴国去，阖闾用了他，他后来就发兵去攻击楚都郢。所以楚国是大国，如不是得罪了梁、郑、宋卫等国的人主，还不致忽然到如此地步。这四件事是君主得罪了他的士人，结果其中三个死了无人埋葬；一个亡了国。从这看来，有了士人就有了国家；没有了士人，也就没有国家。子胥一怒灭亡了楚国，申包胥一怒而保存了楚国；士人怎能说是不可贵呢！”　　11. 仁义胜于才干　　哀公问孔子：“什么样的人才可取？”　　孔子答道：“不要取好胁迫别人的人，不要取好胜之心太强的人，不要取言语锐利的人。”　　哀公问：“为什么？”　　孔子答道：“好胁迫人的人，能得到大利，而不可尽用；胜人之心太强的人，他要一人做两人事，这不足以效法；言辞锐利的人，多半好吹嘘，而缺少信用，恐怕不能得用。就像弓箭调整好了，然后才能求其命中；马先要善良温顺，然后才能求其负重致远。人一定要忠信敦厚，然后才能求其有才干，有学问；假如有人不忠信敦厚，而虽多才多艺，像这样的人，就好像豺狼一样，不可以去接近他。所以先选择仁义的忠诚之士，然后再去接近他，再去任用他。　　所以说：接近仁义的人，任用有才能的人，这就是拔取人才的方法。先听听他讲的话，再观察他的行为，至于谈话是发抒他胸中的情和意，能做到的人也一定能说到。所以先默察他的言语，然后再揣度他的行为，由言语来揣度一个人的行为。虽有想要做坏事的人，也无法掩饰他的表情。”　　哀公说：“好极啦。”　　12. 周公得士　　周公代理天子职务七年，平民之士拿着礼物来拜见他的有十二个人，居住穷巷茅屋的普通人来晋见他的有四十九人，随时向他贡献意见的有上百人，受教化的士人有千人，在馆驿里等待朝见的有万人。这个时候，假使周公骄傲而又吝啬，那么天下的贤士来的就少了，纵然有来的，也一定是只贪求名位而不办事的臣子。贪求名位而不办事的臣子，是不能保障人主安全的。　　13. 齐桓公求才　　齐桓公为了让士人来见他，特别在朝庭上点了大蜡烛，但一年下来并没有士人来。于是东野有个乡下人以九九算法来见桓公，桓公说：“凭九九算法怎么够资格来见我？”乡下人答道：“我并不是仅仅凭九九算法来见你，我听说人主在朝庭上点了大蜡烛来等待士人，一年下来并没有士人来。而士人所以不来，是因为人主是天下最贤明的人主；天下的士人，都自己认为不如人主，所以才不来。至于九九算法，是一点小小的技能，而人主还对他客气，何况超过这小技能呢！就像那泰山连一点小的土石也不辞让，江海对于一点小小的水也不拒绝，所以才能成其大。《诗经》上说：‘古时的贤人曾经说过，要向打柴的樵夫去请教。’这是说要多方面去采纳意见。”　　桓公说：“说得好。”于是给予他特别礼遇。一个月下来，四方的士人，互相拉手而来。《诗经》上说：“从庙堂到庭阶之外，从羊祭品到牛祭品。”这就是说要由内而外，要由小而大啊！　　14. 水广则鱼大　　齐景公去讨伐宋国，走到岐堤上面，登高而望，叹息说：“以前我的父亲桓公，只有战车八百辆就称霸诸侯，现在我有战车三千辆，还不敢长久待在此地，可能是没有管仲的关系吧！”弦章答道：“我听说，水域广阔，鱼也长得特别大；人主英明，臣下也更加尽忠。以前因为有桓公，所以有管仲；现在如果桓公在这里，那么车下的大臣全是管仲了。”　　15. 人才不在多　　赵简子很快乐地在河中游玩，忽然叹息说：“怎样才能得到贤能的人而与他相处呢！”船夫古乘就跪下来回答说：“珠玉没有脚，产地在几千里外，还可以来到这里，是因为有人喜爱它啊；现在贤士虽有脚而不肯来，这大概是因为我们人主不喜欢他们的关系吧！”　　赵简子说：“我门下左右门客有一千多人，早上饭不够吃，晚上就到市上去征税。晚上饭不够吃，早上就到市上去征税，我这样做还能算是不喜欢士人吗？”　　船夫古乘又回答说：“鸿鹄高飞远走，它所依赖的是翅膀上的六根大羽毛而已。背上的毛，腹部的毛，并没有多厚，就算拔去一大把，也不会因此飞得更低；增加一大把，也不会因此飞得更高。不知道你门下左右门客一千多人，是有用的六根大羽毛，或尽是无关紧要的背毛和腹毛？”
------------卷八　用人决定成败（4）------------
　　16. 王不好士　　齐宣王坐着，淳于髡在一旁陪着。宣王说：“先生你说说我喜欢什么？”　　淳于髡说：“古人所喜欢的有四样，而你所喜欢的有三样。”　　宣王说：“古人所喜欢的跟我所喜欢的怎么样？”淳于髡说：“古人喜欢马，大王也喜欢马；古人嗜好美味，大王也嗜好美味；古人喜爱美人，大王也喜爱美人；古人喜爱士人，大王却不喜爱士人。”　　宣王说：“国家没有士人，如果有的话我也是很喜爱的。”　　淳于髡说：“古时骅骝骐骥那些千里马，现在没有，你却在众马中挑选他们，说明你喜欢马；古时有豹象的胎子那样的美味，现在没有，你却在众味当中寻觅，说明你嗜好美味；古时有毛西施等美人，现在没有，你却在众人当中挑选，是你喜欢美色。你如果一定要等待像尧、舜、禹、汤的士人才喜欢，那么像尧、舜、禹、汤的士人也就不会喜欢你了。”宣王默然无话可答。　　17. 求人不得法　　卫君问田让说：“我封赏的土地有一千里之多，我尽御府里的丝织品赏给别人，而士人并未因此来到，是什么缘故？”田让答道：“你的赏赐以功劳得不到，你的诛杀惩罚有理由也不能逃避；就好像拿起棍子来呼狗，把弓张开来呼(又鸟)，虽有可口的食物来引诱，而仍不能使它们前来，这是因为一定有害的缘故啊。”　　18. 有人而不能用　　宗卫做齐国宰相，被免职以后回到家里，召集门尉田饶等二十七人，一个个地来询问他们：“哪位士大夫能同我一起到诸侯各国去？”田饶等人都伏身在地不敢回答。　　宗卫说：“士大夫是多么地容易获得，但却很难去任用他！”　　饶答道：“不是士大夫难任用，是你不能任用他们罢了。”　　宗卫说：“为什么我不能任用士大夫？”　　田饶答道：“厨房里有肉臭了，而没有趁它还能吃时拿出来给士人吃，如此你门下怎会有肯为你牺牲的人？三升的粮食，并不能养活一个士人，而你所饲养的雁鹜却有剩余的粮食。纨素绮绣非常华丽，用在装饰庙堂前的栏杆而被风雨弄得破损不堪，而士大夫仍不能得到一件衣服。果园出产的梨栗，后宫里的妇人摘下来互相投掷，而士大夫仍不能因此尝到一口。何况钱财是人主所不重视的，牺牲却是士人所重视的。人主不能用他所轻视的钱财，而却要士人为他牺牲，这不是太难了吗？”　　于是宗卫现出惭愧的表情，慢吞吞地离开自己的座位，表示谢罪，说：“这是我宗卫的过失。”　　19. 卫灵公之贤　　鲁哀公问孔子说：“现今哪位人主最贤能？”　　孔子答道：“卫灵公。”　　哀公说：“我听说，他的闺门之内，姑姐妹没有分别。”　　答道：“我了解的是朝廷中的事，而不是后宫中堂阶之间的情形。灵公的弟弟叫公子渠牟，他的才智足以治理诸侯之国，他的信义也足以守住他的国家，而灵公很喜欢他。又有士人叫做王林，只要国家有贤能的人，他一定要推荐给人主，要人主任用他，因此这些人都能显达；如果有不能被任用的，他就退回来和被推荐的人一起分享他自己的俸禄，而灵公也因此更加尊敬他。又有士人叫做庆足，只要国家有大的事情，他一定前来共同治理，也没有不成功的，而灵公也很高兴用他。史离开卫国，灵公官邸里三个月不奏乐，等到史回来，然后乐器才能入官邸。我由此知道他很贤能。”　　20. 介子推为相　　介子推十五岁的时候就做荆相，孔子听到了，派人去看。那人回来说：“廊下有二十五位俊士，堂上有二十五位老人。”孔子说：“廊下二十五个人的智慧加起来，胜过汤武；堂上二十五个人的生命力加起来，也超过彭祖。这样来治理天下，它自能免于祸乱了！”　　21. 有道而能下士　　孔子闲居无事，叹息说：“铜伯华不死的话，天下差不多就可以安定下来了。”　　子路说：“我愿意听听这个人做人怎么样？”　　孔子说：“在他年纪小的时候，既聪明又用功；到他壮年的时候，勇敢不屈；到老年时他的道德高尚而又能礼贤下士。”　　子路说：“他在小的时候，又聪明，又用功，是可以的；到他壮年的时候，勇敢不屈，也是可以的。至于晚年有道的人，又去尊敬谁呢？”　　孔子说：“你不知道。我听说，以多攻少，必将取胜；地位高的人对地位低的人客气，没有什么得不到的。以前周公主持天下大政，被他尊重的有七十人，难道是没有原因的吗？原来是想要求得更多人才啊，既有道而又能礼贤下士，真是君子啊！”
------------卷八　用人决定成败（5）------------
　　22. 富贵者安能骄人　　魏文侯从中山跑到安邑去，田子方去找他。在路上遇到太子击，太子急忙下车走向前去。田子方却仍然坐在车上，告诉太子说：“替我去请人君，同时在朝歌等我。”太子听了不高兴，就对田子方说：“不晓得是贫穷的人骄傲，还是富贵的人骄傲？”子方回答说：“当然是贫穷的人骄傲，富贵的人怎敢对人骄傲？人主对人骄傲，就要亡国。我没有见过一个国家在等待灭亡；大夫对人骄傲，就要亡家，我没有见过一个家在等待灭亡。贫穷的人如果不得意，穿好鞋子就离去，到哪里还不是一样贫穷？所以贫穷的人敢对人骄傲，富贵的人却不敢对人骄傲。”　　太子见了文侯，引述田子方的话。文侯叹息说：“不是你的原因，我怎能听到贤人的话。我下车陪着田子方走，借机会和他做朋友。自从我和田子方做朋友以后，君臣更加亲近我，老百姓也更加归顺我，我因此得到与贤士做朋友的功效；我想要进攻中山，自知勇敢在乐羊之下，因此我重用乐羊。三年之后，乐羊攻下中山，中山就为我所有，我因此获得功绩。我所以不敢稍有一丝以智骄人，是我还没有见到以智慧向我骄傲的人；假若见到以智慧向我骄傲的人，那么他的智慧哪里就比得上古人呢！”　　23. 晋文侯道歉　　晋文侯每到一处地方，每经过一个地道，大夫都要上前去扶他，只有随会不扶。　　文侯说：“会！做一个人臣而忍心不搀扶人主，该当何罪？”随会答道：“加重他的死罪。”文侯说：“什么叫做加重他的死罪呢？”答道：“把他自己处死，妻和子也连同诛戮。”　　随会又说：“你为什么只问人臣对不起人主，不问人主对不起人臣呢？”文侯说：“做人主的对不对得起他的臣下，这个罪又该怎样？”随会答道：“做人主的对不起他的臣下，才智之士就不会为他出计谋；雄辩之士也就不再为他说话；仁士也不再为他去做事；勇士也不再为他去牺牲。”　　文侯拉住车上的绳子连忙下车，向大夫们谢罪说：“我腰股之间有病，希望各位大臣不要见怪。” 
24. 圣人之道　　齐将军田聩出去领兵，张生送他到郊外，说：“以前尧把天下让给许由，许由觉得很耻辱，洗耳不接受，将军你知道吗？”答道：“是的，我知道。”又问： “伯夷、叔齐辞去诸侯的名位而不要，将军你知道吗？”答：“是的，我知道。”又问：“於陵仲子辞谢三公的名位，而愿意替人家挑水灌园，将军你知道吗？”答道：“是的，我知道。”又问：“智过离开了人主和幼弟，改变姓名，自愿做一个平民，将军你知道吗？”答道：“是的，我知道。”又问：“孙叔敖三度丢掉相位而不懊悔，将军你知道吗？”答道：“是的，我知道。”　　张生说：“以上这五位大夫，表面上是辞谢，实际上是感到羞耻。现在田将军正掌握一国大权，拿着鼓，撑着旗，穿着战袍，执着武器，掌握十万大军，操着诛杀之权，千万不要以士人感到羞耻的事来向别人表示骄傲。”田瞆说：“今天大家都为田瞆饯行，并且备了酒肉，而只有你拿圣人的大道理来教训我，现在我谨接受你的指教。”　　25. 段干木　　魏文侯见段干木，站累了还不敢休息；等到见翟璜，蹲在庙堂里就同他谈话，翟璜不高兴。文侯说：“段干木，请他做官他不肯，给他俸禄他不受；现在你想要做官就来，还要上卿俸禄。既接受我的赏赐，又要求我对你有礼，岂不是太难了吗？”　　26. 孔子与程子　　孔子到郯国去，在路上碰到程子，大家把车盖相倾斜谈了一整天。过了一会儿，孔子回头对子路说：“拿束帛来赠给程先生。”子路没有回答。过了一会儿，又对子路说：“拿束帛来赠给程先生。”子路不在意地说：“我仲由听说，士人没有经过中间介绍人而相见，女孩子不需要经过媒人的介绍而出嫁，这都是君子所不肯的。”孔子说：“仲由，《诗经》上不是说：‘旷野有蔓草，晨曦披露珠；美人多清秀，相遇我所求。’现在程子是天下的贤士，对于这位贤人，如不赠送礼物，失掉这个机会，怕终身再也见不到他了。大的原则不违背，小节有点出入也不要紧。”　　27. 管仲要权　　齐桓公命管仲治国，管仲答道：“地位低贱的人不能统治尊贵的人。”桓公用他做上卿，而国家仍然治不好，桓公就问原因何在？管仲答道：“穷人不能命令富人。”桓公把齐国一年的市租都赐给他，而国家仍然治不好，桓公又问原因在那里？答道：“关系较疏远的人不能统治关系较亲近的人。”桓公就把他当作仲父看待。齐国因此太平，并称霸天下。　　孔子说：“管仲虽然很贤能，但如果不能获得以上这三权，也不能使桓公南面称霸。”　　28. 管仲论霸业　　桓公问管仲：“我想让瓶中的酒变坏，俎上的肉变坏，如此做妨害我的霸业吗？”　　管仲答道：“这自然不是最尊贵的行为；可是对于霸业却没有什么妨害。”　　桓公说：“怎样才算是妨害霸业？”　　管仲答道：“不知道谁是贤能的人，对霸业有影响；知道了而又不能用他，对霸业有影响；用了而又不能给予相当的职责，对霸业有影响；给了相当的职责而又不信任他，对霸业有影响；虽信任他又让小人参与其中，对霸业有影响。”桓公说：“好的。”　　29. 曾子九议　　鲁人攻打，曾子向君辞行，说：“我现在要离开这里，等敌人退了以后我再回来，请暂且不要让猪狗进我家。”君说：“我如此善待你，没有人不晓得。现在鲁人要攻击我，而你却要离开我，我怎能守住你的房子？”　　鲁人果然攻击，并列数君十条罪状，其中九点，就是曾子平日所建议的。鲁国的军队回去后，君又把曾子的房子修好，然后去迎接他。　　30. 司城子罕　　宋司城子罕很器重子韦，回来有饭同吃，出去有衣同穿；司城子罕逃亡的时候，子韦没有跟着去。子罕回来，又召见子韦，并且仍器重他。　　左右的人说：“你器重子韦，但你逃亡时他并没有跟着去，你回来仍然器重他，你难道对你所谓的忠臣不失望吗？”子罕说：“只因为我没有任用子韦，所以才会逃亡；我今天能够再回来，还是蒙受子韦的遗德余教，所以我更器重他。并且我逃亡时，我的臣下只会掩没车印迹、拔除标识来跟从我的，这对我的大业又有什么帮助呢？”
------------卷八　用人决定成败（6）------------
　　31. 赵简主识人　　杨因见赵简主说：“我在乡间被人驱逐了三次，又五次离开人主而去，听说你喜好士人，所以我来见你。”简主听到了，停止吃饭叹息，跪地而行。左右的人向他进直言：“在乡间被人赶了三次，是证明他不受大家欢迎；五次离开人主而去，是证明他对人主不尽忠。现在你的士人中还没见到有这样过失的人。”简主说： “你不了解。美女就是丑妇的仇敌；有品德的人是乱世所不器重的；行为正直的人，是邪佞的人所憎恶的。”于是就去见杨因，并授予他以相位，国家因此太平。由此看来，不管是远处的人还是眼前的人，是不可以不明察的。　　32. 良材的悲哀　　应侯和贾午子同坐，听他弹琴的声音。应侯说：“今天的琴声，为什么这样的悲伤？”贾午子说：“因为弦拉得很紧，而调子低，所以听来使人感到悲伤。弦拉得很紧说明是良材；而调子低是表示官位低。具备了良材，而官位却很低，又怎能没有悲哀呢！”应侯说：“说的是！”　　33. 田忌有先见之明　　田忌离开齐国跑到楚国去，楚王从国界上一直把他迎接到官邸，问道：“楚国是兵车万辆的国家，齐国也是兵车万辆的国家，这两国常常想要互相兼并，如果打起仗来应该如何是好？”　　答道：“这很容易。齐国派申孺为将领，那么楚国就应派兵五万抵抗，由上将军率领，直到擒获对方将军的首级而返。齐国派田居为将领，那么楚国就应出兵二十万人，由上将军率领，那末便分别罢兵而去，不分胜负。齐国如果派眄子为将领，楚国就动员四境内的所有士兵，大王亲自率领，而我田忌追随着你，相国和上将军做左右司马，像这样大王仅仅是可以保存国家不被吞并而已。”　　齐国恰好派申孺为将领，楚国动员军队五万人，由上将军领导，最后擒获对方将军首级回来。齐王很生气，再派眄子领导军队，楚国也完全动员了境内的所有军队，楚王亲自领兵，田忌跟随着，相国和上将军任左右司马，加王属车九乘，才仅能免于被齐国兼并。　　回到官邸，楚王北面正正衣领和衣袖，问道：“先生为什么知道得这样早？”　　田忌答道：“申孺为人，既欺侮贤能的人，又轻视不肖的人。贤能的人和不肖的人都不用，所以才会亡；田居为人，尊敬贤能的人而轻视不肖的人；贤能的人为他所用，不肖的人便离去了，所以这次战争是两国分别引兵回去，不分胜负。眄子为人，尊敬贤能的人而又爱护不肖的人；贤能的人和不肖的人都为他效力，所以大王只能自保不被兼并。”　　34. 文侯罚酒　　魏文侯在曲阳宴请大夫。酒喝得正在兴头上，文侯叹息说：“我单单没有豫让这样的人做我的大臣。”蹇重举起酒杯敬酒，道：“我要罚你一杯。”文侯说： “为什么？”答道：“我听说，贤能的父母，没有不知他的儿子是孝子的；有作为的人主，没有不知道他的臣子是忠臣的。而豫让的君主，究竟是不是任用贤臣的明君呢？”文侯说：“好。”不推辞地就把罚酒喝下去。说道：“没有管仲、鲍叔牙那样的大臣，所以才有豫让的功劳。”　　35. 何谓良臣　　赵简子说：“我想要得到范中行氏的良臣。”　　史黡说：“怎么去任用他？”简子说：“良臣，是每个人所愿意得到的，又何必多问呢？”史黡说道：“我认为范中行氏没有良臣。侍奉人主，要规劝他的过错，推广君王的善行；表彰善的，扬弃坏的，任用贤能的人；随时解说成败的道理要他去采纳，能采纳就会进步，否则就要退步。现在范中行氏的良臣，不能匡正他的人主，以致于使他遭难；逃亡在外，又不能回来。亡国了就抛弃他，还谈什么忠良；真正的忠臣良将效忠他的人主，让他能够复位，一直奋斗到死为止，假若不如此，就不是忠良。”　　简子说：“是的。”　　36. 亡国之因　　子路问孔子：“要怎样治国？”　　孔子说：“在于尊重贤人而看轻不贤能的人。”　　子路说：“范中行氏尊重贤人而轻视不贤能的人，为什么还会灭亡呢？”　　答道：“范中行氏尊重贤人而不能用他；轻视不贤能的人而又不能叫他走；贤人知道自己不为所用而埋怨；不贤能的人知道他看不起自己而仇恨他。贤人埋怨他，不贤能的人又仇恨他；埋怨和仇恨都摆在人主的面前，中行氏虽想不遭到灭亡，能办得到吗？”　　37. 晋文公不杀荀林父　　晋、荆两国在邲交战，晋国军队被打败。荀林父回去请求被处死。景公将要允许，士贞伯说：“不可以，城濮一战，晋国把荆国打败，文公还有忧虑的表情，说：‘子玉还活着，我的忧虑就不能停止；被围困的野兽尚且还要搏斗，何况是一国之相呢？’等到荆国杀了子玉，就高兴地说：‘这下没有人再危害我国了。’现在也许是老天警示晋国。再说林父事君，在朝上就一心一意为君主尽忠，离开朝廷就想到要补救自己的过失。他是卫护国家的大臣，今天如把他杀掉，是加重荆国的胜势。”昭公说：“是的。”就让荀林父重掌兵权。