偶看新闻垦丁有台铁吗:美容院促销花样百出
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 18:13:05
市场的竞争就是促销的竞争，美容院的促销可以有效引导顾客消费，从而使效益快速上升。促销手段五花八门，形形色色，全面了解各类促销手段与方案,可以让美容院的老板有的放矢，在不断的创新中获取利润最大化。湖北省美容院市场发展成熟，知名连锁机构规模庞大，在促销方面则更是花样百出。
最具杀伤力促销 打折促销：这是湖北省各大美容院最传统的促销方法，也是对顾客最实惠的一种方法。一般打折的范围在15%～70%不等，为了维护美容院的形象和档次，通常禁忌说“降价”。 优惠卡：部分美容院中实行多种消费卡，比如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、亲情卡、积分卡、VIP卡等，持卡不同所能获得的优惠程度也不同。除此之外，每月也会给这些会员提供一些特殊项目的优惠，如价格在500元的新项目只收200元；有时也赠送店里最新的中草药浴或者牛奶浴等，或很多顾客喜欢的“眼膜”。多元化的优惠措施，让会员们得到更多的实惠。 消费回赠：当顾客消费到指定金额时给予一定金额的回馈，提高顾客的消费积极性。这样的方式很多，一些美容院通常赠送一定价值的消费券、产品、项目、礼品等，也有的大型美容会所组织顾客旅游。打折或特惠价往往只能吸引顾客的单次消费，而回赠的方法则可以促使顾客累积消费。 最常用的促销 小礼物促销：一般是包装外赠品，或者是免费化妆样品派发。送礼有一定的讲究，美容院老板会根据不同消费档次来设定礼物，如送家用小展架、小美容仪器，送彩妆、旅行用套装，送化妆箱、女式背包、丝巾、小工艺品、卡通玩具，包括年底送红包等。 形象代言人促销：有的美容院老板不宣传自己，而是在消费者中找一两个经常做护肤后效果显著、形象佳的中年女性顾客做美容院的形象代言人，用她们来说话，并做一些照片，易拉宝等进行宣传。 文化产品促销：以赠送市内各知名娱乐场、音乐会门票，或美容书籍等与顾客沟通。 最有益的促销 专家讲课促销：美容院邀请专家学者授课，可采取预约的形式通知会员，并事先收取一定费用，现场返还。这样一来显示课的内容珍贵，二来确保与会人数。内容要通俗易懂，并非专业学术化，以互动为主，课程内容偏向于化妆品知识、自我形象设计、快速化妆、女性保养等话题，很容易被女性所接受。 趣味游戏促销：人的本能是趋乐避苦，追求幸福与快乐，游戏活动无疑能满足女人对快乐的心理需求。美容院所采取的游戏方式多是形象设计、化妆等趣味比赛。 旅游促销：一些大型的美容院开业时做会员开卡旅游促销有大有小，大者出省到某个景点两日游，小则在市内某个公园游园或者进行烧烤活动。这种团队活动有益于交流沟通，维系感情。 募捐促销：这是通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在其他促销活动过程中，为孤儿或者周围弱势群体募捐，让高层次顾客献爱心，增进感情。店主会主动捐赠一定款额，营造“温馨感”，体现美容院对社会的高度责任感，树立良好的美誉度。 情感促销：通过心理学专家、女性话题教育专家来做情感营销。通过魅力为女人、亲子教育、婚姻话题的内容，不谈产品而售产品。 大型联谊会促销：美容院与代理商联手策划大型联谊会或者年会活动，形式多样，歌舞、游戏，并制造“刺激感”，把握顾客的潜愉心理，
最具杀伤力促销 打折促销：这是湖北省各大美容院最传统的促销方法，也是对顾客最实惠的一种方法。一般打折的范围在15%～70%不等，为了维护美容院的形象和档次，通常禁忌说“降价”。 优惠卡：部分美容院中实行多种消费卡，比如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、亲情卡、积分卡、VIP卡等，持卡不同所能获得的优惠程度也不同。除此之外，每月也会给这些会员提供一些特殊项目的优惠，如价格在500元的新项目只收200元；有时也赠送店里最新的中草药浴或者牛奶浴等，或很多顾客喜欢的“眼膜”。多元化的优惠措施，让会员们得到更多的实惠。 消费回赠：当顾客消费到指定金额时给予一定金额的回馈，提高顾客的消费积极性。这样的方式很多，一些美容院通常赠送一定价值的消费券、产品、项目、礼品等，也有的大型美容会所组织顾客旅游。打折或特惠价往往只能吸引顾客的单次消费，而回赠的方法则可以促使顾客累积消费。 最常用的促销 小礼物促销：一般是包装外赠品，或者是免费化妆样品派发。送礼有一定的讲究，美容院老板会根据不同消费档次来设定礼物，如送家用小展架、小美容仪器，送彩妆、旅行用套装，送化妆箱、女式背包、丝巾、小工艺品、卡通玩具，包括年底送红包等。 形象代言人促销：有的美容院老板不宣传自己，而是在消费者中找一两个经常做护肤后效果显著、形象佳的中年女性顾客做美容院的形象代言人，用她们来说话，并做一些照片，易拉宝等进行宣传。 文化产品促销：以赠送市内各知名娱乐场、音乐会门票，或美容书籍等与顾客沟通。 最有益的促销 专家讲课促销：美容院邀请专家学者授课，可采取预约的形式通知会员，并事先收取一定费用，现场返还。这样一来显示课的内容珍贵，二来确保与会人数。内容要通俗易懂，并非专业学术化，以互动为主，课程内容偏向于化妆品知识、自我形象设计、快速化妆、女性保养等话题，很容易被女性所接受。 趣味游戏促销：人的本能是趋乐避苦，追求幸福与快乐，游戏活动无疑能满足女人对快乐的心理需求。美容院所采取的游戏方式多是形象设计、化妆等趣味比赛。 旅游促销：一些大型的美容院开业时做会员开卡旅游促销有大有小，大者出省到某个景点两日游，小则在市内某个公园游园或者进行烧烤活动。这种团队活动有益于交流沟通，维系感情。 募捐促销：这是通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在其他促销活动过程中，为孤儿或者周围弱势群体募捐，让高层次顾客献爱心，增进感情。店主会主动捐赠一定款额，营造“温馨感”，体现美容院对社会的高度责任感，树立良好的美誉度。 情感促销：通过心理学专家、女性话题教育专家来做情感营销。通过魅力为女人、亲子教育、婚姻话题的内容，不谈产品而售产品。 大型联谊会促销：美容院与代理商联手策划大型联谊会或者年会活动，形式多样，歌舞、游戏，并制造“刺激感”，把握顾客的潜愉心理，