偶看新闻重庆荣阳工贸有限公司:第一计：瞒天过海
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 15:41:10
译文：在防备周密时，防备者就会因为高枕无忧而产生麻痹的思想。对于司空见惯的现象，人们往往就不再对它产生任何怀疑。因此，隐私的事情常常是以公开的形式作掩护，而不是与公开的形式相对立。这就是《易经》里面所说的“太阳”与“太阴”相反相成的道理。 注解：
①瞒天过海：原以为瞒着皇帝，平稳的渡过大海，此处指人为造成对方的错觉，以达到取胜的目的。
②备周则意怠：备，防备。周，周密。意，意志。怠，松懈。防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。
③阴在阳之内，不在阳之对：阴，这里指的是秘密谋略，阳，这里指的公开的行动，对，对立、相反的方面，全句的意思的：秘密的谋略就隐藏在公开的行动之中，而不与公开的行动相对立。
④太阳，太阴：指非常公开的事物里往往蕴藏着非常机密的计谋。阴阳最早建于《易经》，相传伏羲从阴阳组成八种图形，及八卦。阴阳车技的范围十分广发，但是此处所讲的阴，指机密，隐蔽，阳指公开，阴阳又可以互相转化。 意义瞒天过海是三十六计的第一计。所谓“瞒”，即隐瞒，“天”，天子。愿意是说瞒着皇帝，让他平稳的过海，后来指把秘计隐藏在暴露的事物之中，巧妙的利用人们司空见惯的错觉，来达到自己想要的目的.
瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计．在战争中，它是一个利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装．隐蔽军队集结和发起进攻企图，以期达到出其不意的计谋．出奇制胜。 计名由来本计的计名出于一个传说。相传唐贞观十七年（公元643年）唐太宗李世民率军30万御驾亲征高丽国。这一日，太宗来到海边，对怎样才能渡过大海发起愁来。前部总管张士贵见状，赶忙与众将商量对策，只有部将薛仁贵于情急之中想出了一个主意，说道：皇上担心大海阻隔，难于征伐高丽，我今有一计，定叫大军平安渡过大海，取得东征的胜利。
几天后，张士贵领着薛仁贵一道拜见唐太宗，奏道：今有一位老人，精通干海之术，能将海水变干，可帮助我军东征成功。太宗听说有此神奇之人，龙颜大悦，立即令张、薛二人带路，前去会见老人。于是君臣三人，在薛仁贵引领下，穿过一条由帷幕遮蔽的通道，来到一个住处。只见这里绣幔锦彩、茵褥铺地、百官迎候。太宗召见令老人，夸奖令他的法术，并且大张筵席，召集群臣与老人一同宴饮作乐……过了许久，忽闻风声四起，涛声如雷，杯盏倾倒，周围一片摇晃，太宗询问缘由，近臣便揭开帷幕让太宗看，只见大海茫茫，水天一色。太宗问道：这是什么地方？为何如此波涛汹涌？这时，张士贵、薛仁贵才从实奏道：这是为臣用的“瞒天过海”计，得一风势，30万大军已经渡过大海，就要到达东岸了。这就是传说薛仁贵用的“瞒天过海”计。可见，这里所说的“天”，本意是指的天子，所谓“瞒天过海”，是指哄瞒着天子在不担惊受怕的情况下，平安地渡过大海。以后，人们把“瞒天过海”作为用兵打仗三十六计中的第一计。 按语古人按语说：阴谋作为，不能于背时秘处行之【1】。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行【2】，非谋士之所为也。
解释：
实施计谋诡计，不能在不适当的时间和隐秘的地方偷偷进行。半夜里偷东西，在僻静的小巷里杀人，这些愚蠢低下的行为，是真正的谋士所不屑为的。
注释：
【1】不能于背时秘处行之：背时，趁着没人在的时候。秘处，隐秘之处。全句意为，（机密的谋略）不能在背着人的时候或者是隐蔽之处进行。
【2】愚俗之行：愚，愚蠢。俗，庸俗，鄙俗。全句意为，这是愚蠢、鄙俗的人的行为。 启示如果以为已经防范得十分周密了，就容易麻痹大意，松懈轻敌；经常见到的事物，看惯了，便不会产生怀疑。岂不知，阴谋诡计往往隐藏在明摆着的事物中，并不与公开的形式相矛盾。有时候，所谓“正大光明”之中反而暗伏着不可告人的机密。瞒天过海可以这样来解释：当防备十分周密的时候，就容易麻淠大意：平时看惯的．往往就不再怀疑了．把秘密诡计隐藏在公开的行动中．而不是和公开的形式相排斥．非常公开的往往蕴藏着非常机密的事物里。
瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计．在战争中，它是一个利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装．隐蔽军队集结和发起进攻企图，以期达到出其不意的计谋。
瞒天过海一计之所以能成功，就在于它把最秘密的阴谋隐藏在了公开的行动中，所以常常不容易被人察觉，而如果对这一计疏于防范，甚至可能有性命之忧。计谋之所以能够成功，还在于就在于它利用了人性中的弱点，而瞒天过海之一计正是利用了人们在防备周密或者处于优势地位的时候，容易马虎大意的心理。 用计关键瞒天过海的关键在于一个“瞒”字。瞒得过则大功告成，瞒不过则弄巧成拙。但是，“瞒”不知最终的目的，而是“过海”的必要手段。此计中的“天”指对自己构成威胁的对象。
只要善于抓住“天”的弱点施谋设计，使得的“天”变成聋子和瞎子，用“瞒”解除了“天”的威胁，过海就不是难事。
用于经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。
再就是日本味精商在经销味精销路不景气的情况下，他们将味精瓶上的小孔由直径1毫米扩大到1．5毫米，在消费者没有察觉的情况下，一倒就用多了，这样就大大增多了味精的销售量。这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。 计策种类1、阳奉阴违。表面上顺从，暗地里不从。是对方失去警觉，创造有利的条件。
2、制造假象。抓住对方的弱点，制造假象迷雾，以假乱真。
3、转移视听。把对方的注意力转移到别处，，是对方不知道自己真正的意图。
4、隐迹潜踪。《孙子兵法》》说，“形人而我无形”、即用欺骗的手段是对方暴露企图，而自己不露行迹。自己无形而对方有形当然无往而不胜。 经典实例信陵君窃符救赵
魏公子无忌是魏昭王的小儿子，魏安王的异母弟弟。昭王去世后，安王继位，封公子为信陵君。
公子为人仁爱而尊重士人，士人无论是才能高的还是差的，都谦逊而礼貌地结交他们，不敢以自己的富贵（身份）慢待士人。几千里内的士人都争着归附他，招来食客（竟达）三千人。这时候，诸侯由于公子的贤能，又有很多食客，十几年不敢兴兵谋取魏国。
魏国有个隐士名叫侯赢，七十岁了，家境贫寒，是大梁夷门的守门人。公子听说这个人，前往邀请，想送他厚礼。侯嬴不肯接受，说：“我几十年重视操守品行，终究不应因做守门人贫困而接受公子的钱财。”公子于是摆酒大宴宾客。（宾客）就坐之后，公子带着车马，空出左边的座位，亲自去迎接夷门的侯生。侯生撩起破旧的衣服，径直登上车，坐在左边的上位，并不谦让，想用这（一举动）来观察公子（的情态）。公子手执辔头，（表情）愈加恭敬。侯生又对公子说：“我有个朋友在街市的肉铺里，希望委屈（您的）车马顺路拜访他。”公子便驾着车马进入街市，侯生下车拜见他的朋友朱亥，斜着眼睛偷看（公子），故意地久久站着与朋友闲谈，暗中观察公子（的表情）。公子的脸色更加温和。这时，魏国的将相、宗室等宾客坐满了厅堂，等待公子开宴。街市上人们都观看公子手拿着辔头。随从的人都偷偷地骂侯生。侯生观察公子的脸色始终没有变化，才辞别朋友上车。到公子家中，公子引侯生坐在上座，把宾客一个个介绍给他，宾客们都很惊讶。酒兴正浓的时候，公子起身，到侯生面前祝酒。侯生于是对公子说：“今天侯嬴为公子（打算）已经足够了。侯嬴（我）本是夷门的守门人，公子却亲身委屈车马去迎接我，在大庭广众之间，（我本）不应该有过访（朋友）的事情，现在公子却特意地（同我）去访问朋友。然而，侯嬴是为了成就公子的名声，才故意使公子的车马久久地站在街市里，借访问朋友来观察公子，公子（的态度）却愈加恭敬。街市的人都以为侯嬴是个小人，而以为公子是个宽厚的人，能谦恭地对待士人。”于是酒宴结束，侯生便成为上等宾客。
侯生对公子说：“我访问的屠者朱亥，这个人是个贤能的人，世人不了解他，所以才隐居在屠市之中。”公子拜访朱亥，多次请他，朱亥故意不回拜，公子感到奇怪。
魏安王二十年，秦昭王已经击破了赵国长平的军队，又进兵包围邯郸。公子的姐姐是赵惠文王弟弟平原君的夫人，多次送信给魏王和公子，向魏国求救。魏王派将军晋鄙率领十万部队援救赵国。秦王派使者警告魏王说：“我攻打赵国，朝夕之间将可攻下，诸侯（有）敢于援救（赵国）的，（待我）拿下赵国之后，一定调动军队先去攻打他。”魏王恐惧，派人制止晋鄙，使军队留在邺城筑垒，名义上是援救赵国，实际上是观望双方（的形势）。
平原君的使者车马相连地往魏国，（平原君）责备魏公子说：“赵胜（我）所以自愿地攀附（公子）并结为婚姻的原因，是由于（我）认为公子有高尚的节义，是能够解救他人的危难的。现在邯郸城朝夕之间将要归服秦国，而魏国的救兵却没有到达，公子解救人危难的精神何在!况且，公子即使轻视（我）赵胜，抛弃（我），使（我）归服秦国，难道不怜惜你的姐姐吗？”公子为这件事忧虑，多次请求魏王（出兵），他的宾客有辩才的千方百计地劝说魏王。魏王怕秦国，终于没有听公子（的劝谏）。
公子自己估计终究不能说服魏王，决计（自己）不单独生存而让赵国灭亡，于是约请宾客，准备车骑百余辆，想带着宾客前往抗击秦军，与赵国共存亡。（信陵君）路过夷门，见到侯生，把想同秦军去拼死的情况详细告诉（了侯生）。然后，（与侯生）诀别而起程，侯生说：“公子努力吧!老臣不能随从（前往）。”公子走了几里路，心中很不舒服，想道：“我对待侯生的礼节也算够周到了，天下没有不知道的，现在我将要战死而侯生竟然没有一言半语送我走，我难道有什么失礼的地方吗？”于是又带领车骑返回，询问侯生。侯生笑着说：“我原知道公子会回来的。”接着又说：“公子喜欢士人，名声传遍天下，现在有了危难，没有别的办法，却想到同秦军去拼死，这好比把肉投给饥饿的老虎，能有什么功效呢？（如果这样），还要门客做什么呢？然而公子对待我很优厚，公子前往而我竟没有相送，因此知道公子会因为感到遗憾而再回来的。”公子连拜两拜，请教（侯生）。侯生才屏退众人悄悄地说：“侯嬴（我）听说晋鄙的兵符常放在魏王的卧室里，而如姬最受魏王的宠幸，（每天）出入魏王的卧室，以她的条件能将这东西偷出来。侯嬴（我）又听说如姬的父亲被人杀害，如姬立意报仇已经三年，从魏王以下都想为她父亲报仇，没有做到。如姬对公子哭诉（此事），公子派门客斩掉她仇人的头颅，献给如姬。如姬想为公子去死，在所不辞，只是没有机会罢了。只要公子开一开口，请求如姬（相助），如姬必定许诺，那么，就可以得到虎符，夺过晋鄙的军权，北边援救赵国，西边打退秦军，这是五霸的功勋啊!”公子听从了他的计策，请求如姬（相助）。如姬果然盗得晋鄙的兵符给了公子。
到了邺城，（公子）假传魏王的命令取代晋鄙。晋鄙合上兵符，怀疑这件事，举手看着公子说：“现在我率领十万部队，在边境屯军，这是国家的重任，现在你单车来代替我，怎么回事？”想不听从（公子）。朱亥袖里藏着四十斤重的铁锥，打死了晋鄙。公子于是掌管了晋鄙的军队。约束士兵，在军中传达命令说：“父子都在军中的，父亲回去；兄弟都在军中的，哥哥回去；独生子没有兄弟的，回去赡养（父母）。”于是得到精选的士兵八万人，进兵攻击秦军。秦兵解围而去，于是解救了邯郸，保全了赵国。赵王和平原君亲自到边境迎接公子，平原君背着箭筒和弓箭为公子作向导。赵王拜了又拜说：“自古贤德的人没有比得上公子的。”在这时，平原君不敢把自己同信陵君相比。 战争案例 “第二次世界大战期间，希特勒当局为厂伪装闪击法国的军事行动，麻痹盟国首脑，曾接连二十九次改变入侵法国的作战时间，并多次把改变的日期通过某种途径让西方国家的政府和参谋部获悉，使之逐渐习以为常，从而使西方国家的军政首脑失去警惕性。当英法情报机关在希特勒发动正式进攻前夕，再次拍发德国军队向法国边境调动的各种消息时，英法当局还认为又是一次神经战”根本没有引起注意。” “在第四次中东战争中，阿方也采用这种示假隐真的办法，借助第三次中东战争之后，每年都照例举行军事演习，向运河调集兵力。他们白天往运河西岸调动一个旅，傍晚又撤回两个营，暗中留下一个营。使以方误认为派出的部队是进行正常的演习训练，思想上丧失警惕。使阿方三军顺利地进行了秘密集结。” 商场案例 长城饭店传总统要闻声振海外
1983年，中国第一家五星级宾馆，也是第一家中美合资的宾馆-------北京长城饭店正式开张营业。开业伊始，面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的做法，应该在中外报刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的，国内电视广告每30秒需数千元，每天需插播几次，一个月最少需要几十万元。但由于北京长城饭店的基本客户来自香港、澳门及海外各国，这就需要海外的宣传，而香港电视台每30秒钟的广告费最少是3．8万港元，若按内地方式插播，每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费，一个月下来更是个天文数字了。一开始，北京长城饭店也曾在美国的几家报纸上登过几次广告，后来因为经费不足，收效又不佳，只得停止广告攻势。
广告攻势虽然停止了，北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止，他们只不过是改变了策略。
北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦，整修了慕田峪长城。当慕田峪长城刚刚修复、准备开放之际，北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动，一切费用都由北京长城饭店负担。双方很快便达成了协议。在招待外国记者的活动中，有一项内容是请他们浏览整修一新的慕田峪长城，目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕田峪长城。这一天，北京长城饭店特意在慕田峪长城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具，既能骑，也能驮东西。如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外，更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。这次北京长城饭店准备的毛驴，除了一批供愿意骑的记者外，大部分是用来驮饮料和食品。当外国记者们陆续来到山顶之际，主人们从毛驴背上取下法国香槟酒，在长城上打开，供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人，记者们觉得这个镜头对比太鲜明了，连连叫好，纷纷举起了照相机。照片发回各国之后，编辑们也甚为动心。于是，第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕田峪长城的照片。北京这家以长城命名的饭店名声也随之大振。
通过这次活动，北京长城饭店的公关经理，一位当过记者的美国小姐，尝到了通过编辑、记者的笔头、镜头，把长城饭店介绍给世界各国，不仅效果远远超过广告，而且还可少花钱的甜头。于是，精明的公关小姐心中盘算起举办一次更大规模的公关活动。
机会终于来了。1984年4月26日到5月1日，美国总统里根将访问中国。北京长城饭店立即着手了解里根访华的日程安排和随行人员。当得知随行来访的有一个500多人的新闻代表团，其中包括美国的三大电视广播公司和各通讯社及著名的报刊之后，北京长城饭店的这位公关经理真是喜出望外，她决定把早已酝酿的计谋有步骤地付诸实施。
其次，在优惠的服务中实现潜在动机，长城饭店对代表团的所有要求都给予满足。为了使代表团各新闻机构能够及时把稿件发回国内，长城饭店主动在楼顶上架起了扇形天线，并把客房的高级套房布置成便利发稿的工作间。对美国的三大电视广播公司，更是给予特殊的照顾。将富有中国园林特色的“艺亭苑”茶园的六角亭介绍给CBS 公司、将中西合壁的顶楼酒吧“凌霄阁”介绍给NBC公司、将古朴典雅的露天花园介绍给ABC公司，分别当成他们播放电视新闻的背景。这样一来，长城饭店的精华部份，尽收西方各国公众的眼底。为了使收看、收听电视、广播的公众能记住长城饭店这一名字，饭店的总经理提出，如果各电视广播公司只要在播映时说上一句“我是在北京长城饭店向观众讲话”，一切费用都可以优惠。富有经济头脑的美国各电视广播公司自然愿意接受这个条件，暂当代言人、做免费的广告，把长城饭店的名字传向世界。
有了这两步成功的经验，长城饭店又把目标对准了高规格的里根总统的答谢宴会，要争取到这样高规格的答谢宴会是有相当大难度的，因为以往像这样的宴会，都要在人民大会堂或美国大使馆举行，移到其他地方尚无先例。他们决定用事实来说话。于是，长城饭店在向中美两国礼宾司的首脑及有关执行部门的工作人员详细介绍情况、赠送资料的同时，把重点放在了邀请各方首脑及各级负责人到饭店参观考察上，让他们亲眼看一看长城饭店的设施、店容店貌、酒菜质量和服务水平，不仅在中国，即使是在世界上也是一流的。到场的中美官员被事实说服了，当即拍板，还争取到了里根总统的同意。
获得承办权之后，饭店经理立即与中外各大新闻机构联系，邀请他们到饭店租用场地，实况转播美国总统的答谢宴会，收费可以优惠，但条件当然是：在转播时要提到长城饭店。
答谢宴会举行的那一天，中美首脑、外国驻华使节、中外记者云集长城饭店。电视上在出现长城饭店宴会厅豪华的场面时，各国电视台记者和美国三大电视广播公司的节目主持人异口同声地说：“现在我们是在中国北京的长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动——答谢宴会……”在频频的举杯中，长城饭店的名字一次又一次地通过电波飞向了世界各地，长城饭店的风姿一次又一次地跃入各国公众的眼帘。里根总统的夫人南希后来给长城饭店写信说：“感谢你们周到的服务，使我和我的丈夫在这里度过了一个愉快的夜晚。”
通过这一成功的公关活动，北京长城饭店的名声大振。各国访问者、旅游者、经商者慕名而来；美国的珠宝号游艇来签合同了；美国的林德布来德旅游公司来签订合同了；几家外国航空公司也来签合同了。后来，有38个国家的首脑率代表团访问中国时，都在长城饭店举行了答谢宴会，以显示自己像里根总统一样对这次访华的重视和成功的表示。从此，北京长城饭店的名字传了出去。