华侨城 投资 云南:关于北京英语培训市场详细分析报告

与其说加入世贸组织、奥运会提高了全民学英语的热情，不如说催生了培训机构的热情。急剧膨胀的需求市场相比，培训机构的增加速度更快。英语培训的价位也开始逐步走高。英语培训是否出现虚胖，英语市场是否存在泡沫经济，很多英语学习者包括做英语培训的专家都有这些问号。

■英语培训市场现状
北京的英语培训机构到底有多少家？3000家、2000家，1000家说法各异，无论是哪个数字，我们总能得出这样的结论：北京英语培训学校真的不少了，有些英语培训的领域学校可能供过于求。
1995年，当加拿大戴尔特进入北京时，北京的英语培训市场尚处于启蒙阶段，当时的外语培训市场少有对手，近几年充分领略到竞争的滋味。戴尔特商务学院总经理熊艳芳说，1995年，戴尔特打一个广告，然后等着学生来报名；1998、1999年，不用打广告，就等着大批的学生来报名；到了2001年下半年，英语市场再度膨胀。英语热缘于移民热、出国热、应试热；而这次的英语热，辐射面更广，几乎形成全民学英语热潮。
据有关报道，北京英语培训市场，去年的实际流水额在7亿元左右，初步估计北京的市场每年的培训产值能够达到10亿元至20亿元人民币。如此大的一块蛋糕，哪怕仅仅切到一小块，也是很令人满意的成绩了，难怪众多的培训机构趋之若鹜。占据了北京80％，全国50％的出国培训市场的出国考试大户新东方，2000年开始转型基础英语，考试专家开始做实务英语，2002年12月4日新东方在长安街光华大厦20层开设“新东方学校ELLIS英语学习中心”。从选址、装修到师资教材的配制都一反新东方艰苦朴素的作风，新东方教育集团总裁胡敏称即使不赢利也要占领高端英语培训市场，事实上该学习中心收费是同等高端英语培训收费的一半。
在此之前，北京高端英语市场的大部分领地被华尔街、EF英孚、新橙英语海外培训机构瓜分。高端英语培训占总体市场1/3份额但竞争却异常激烈。新橙英语负责人吴晓梅曾比喻培训机构在北京立足之难，“投资几百万元在外地市场可以产生影响，甚至进而获得利润，而在北京市场很可能只是听个响”。今年1月初又有一家投资几千万的美国普利金培训机构在金融街开业。董事长卢女士说普利金带来的不仅仅是培训而是一个小美国。1750平方米的教学区甚至按照地域分成东海岸和西海岸。这个全美化的培训机构在京城培训界扔下了深水炸弹。
■英语培训市场分类
有关人士称，北京目前有上千家规模不同的语言培训学校，每年吸引30万人参加各种英语培训，产值达到20亿元人民币。随着京城英语培训市场层次的进一步细分。
如果从培训领域划分，北京市场的培训机构主要分成三大类。
第一类口语培训：市场最大，但学校也最多。主要分成人和青少年两大块，呈现各个年龄段全面发展的趋势。疯狂英语、洋话连篇、EF、新橙、玛尚学、普利金、都可归为此类。目前口语类培训都以外教为卖点，有的学校信奉封闭培训如疯狂英语，有的学校遵循循序渐进如EF、玛尚学、新橙。新进入的普利金则从美国文化的大背景下教授口语。
第二类考试英语培训：分托福、雅思、四六级英语、高考英语、考研英语等。这个领域最大的赢家当数新东方，另外环球雅思、北京语言大学的雅思培训、环球雅思、金吉列等在这块市场都有份额。
第三大类实用性英语培训：商务英语、行业英语、企业英语、总裁英语、秘书英语、面试英语、导游英语、法律英语、工厂英语等等；除实用性之外，针对性越来越强，涉及范围越来越广，大有前途。商务培训方面贝立兹应该排名第一，新橙超过70%的学员学的是商务英语。奥瑞根在职业英语方面发展迅速，新出台的ETSTOPE职业英语考试指定奥瑞根是其培训单位，这张定单在培训市场中只发给了奥瑞根。这块领域的蛋糕EF也分到很大一块。
如果从办学方式上分类，洋话连篇因为凭借北京电视台授课可归为媒体英语，来自美国的百年教育老店贝立兹属于公司办教育，与北京市外商投资服务中心携手，使贝立兹的身份有点特殊。北京外企服务集团培训中心也属公司办培训一类。金吉列以出国留学最为有名，最近也开始踏入英语培训市场。新橙、玛尚学、奥瑞根、EF、尤健都是来自海外培训机构，他们之间也有差别，有的来自欧美，来自韩国的奥瑞根、新加坡的玛尚学则标出教亚洲人英语的特色。EF有英语麦当劳之称，全球的50多个国家都有连锁学校，所有的配套设施师资培训都由总部统一派送。本土的英语培训机构如新东方从出国考试发家，现在在英语培训市场涵盖了所有培训内容和项目，被称做航空母舰。疯狂英语则采用独创的教学法，李阳相信夸张的肢体语言、大声快速地脱口而出、一句一句突破英语口语。
而依据其出身可大致把这些机构分成三大类：本土机构、英语类国家培训机构亚洲培训机构。俗话说外来的和尚会念经，何况还是念外国经，所以来自英美等英语国家的培训机构自然占据了天时，有着得天独厚的出身优势。在选择教材和教师时，“英美原装”自然成为首选，新橙培训中心不仅认为目前非母语为英语人群最适合的教材为美国原版教材，而且为全外教授课。不仅是新橙，在这些来自英美的培训机构中，“洋外教”众多都占了很大的比例，外教们“原汁原味”的发音和对英语国家文化背景的熟知也吸引了众多英语学习者的目光。
在重视教材和教师的同时，普利金提出了“体验美语”的培训理念，即在一定的文化背景和语言环境下，让体验者置身于一种真正的英语环境。而同样来自美国的优健语言培训中心主任高剑宇则认为学习语言，最重要的就是一种语言环境，要“让学习步入休闲文化，在高尚雅趣中侃美语”除了本着“以人为本，外教节节授课、堂堂对话”的教学方式外，还为学员营造了轻松的美式的学习环境，在大厅内设有西部牛仔式木门和吧台，伴着幽雅的美国乡村音乐，使学员有一种身临其境的感觉，又可以轻松自然地进行学习。
另外，去年11月刚刚在北京落户的EF英孚，不仅全球统一教材、统一课程，在经营上也模仿美式快餐连锁店，采取外语培训连锁学校的模式，至今已在全国加盟近50家连锁学校，遍及26个省38个直辖市、自治区。
都说远亲不如近邻，来自韩国的奥瑞根、来自新加坡的二十一世纪时信等亚洲培训机构，则都以“中西结合”、“最适合亚洲人学习的英语”为理念，谈起了“地域说”。据介绍，新加坡大部分为华人，新加坡的教育体制同中国有着很多类似的地方，在英语学习上与中国人有着同样的问题，比如学生的个性普遍比较含蓄，张不开嘴等问题。而其主打课程“玛尚学”英语系列课程是时信集团从英国引进的专门针对亚洲（华人）英语学习者所设计的系列英语课程。亚洲来的课程，虽已不是原装，但改装后也都标上了适合亚洲人的商标，既不落入西方教学模式的窠臼，又弥补了东方传统学习的缺陷。天时、地利各占一半。
■学习需求催生英语培训市场
中国尤其是北京，高校云集、跨国企业纷纷驻扎、国际商务会议频频召开，英语培训市场在京城快速增长；另一方面，英语求学者的需求也在不断呈现一些新的动向，在追逐热门英语培训项目之外，呈现出个性化、多样化需求的特征。
据调查，国际化大都市的标志之一是在该城市的外国人口比例为20％，北京市外办的一份统计资料显示，现在包括大使馆官员、留学生、外企的外方工作人员等在北京的外国人共5万余人，占北京市人口1100万人的0.5％，由0.5％到20％要增长40倍。所以北京市所需的外语服务人员要远远超过40倍，如此大的缺口如何弥补？如今外语人才应分为两个层次，一个层次是口语好的外语人才，另一个层次是“外语+专业知识”的复合型外语人才。

现在用人单位更愿意招聘“外语+专业知识”的复合型外语人才。因此，培养具有一门专业知识的复合型外语人才将成为未来外语人才的发展趋势。
除了个人，企业也是这些培训机构的目标客户，背靠自己的“贝立兹”教材，贝立兹半数以上的培训属于企业培训。很多企业将从老板到员工的整体培训搁在贝立兹。而戴尔特自去年开始将培训侧重点从个人转向企业。EF、奥瑞根、玛尚学、新橙手中企业团体培训的定单有逐步增多的趋势。刚刚开张的普利金美语公社也已经开始了团体客户的培训。