假面骑士皮套里的视角:娃哈哈与达能:一个经典的中外合资案例1

娃哈哈与达能:一个经典的中外合资案例

娃哈哈证实商标所有权一直属于娃哈哈集团公司
2007-06-25 01:09:40　来源: 人民网(北京)
人民网杭州6月24曰专电  杭州娃哈哈集团今天下午发出９０００多字的长文，以大量确凿的事实说明和证实了：与达能的合作实际上是没有真正效果的合作：讲情、讲理、讲信誉带来的隐患：娃哈哈与达能合作的三个阶段：娃哈哈到底有无违法，是否遵守合约；娃哈哈商标所有权一直是属于娃哈哈集团公司；商标使用许可合同问题；情理已尽，以法讨回公道。

在娃哈哈今天下午发出的长文中，首次披露了一个甚为重要的事实：国家商标局于2007年6月7曰关于娃哈哈商标转让申请审核情况的复函：杭州娃哈哈集团公司于1996年4月和1997年9月先后向我局提交了《关于请求转让娃哈哈商标的报告》和《关于转让娃哈哈注册商标的报告》，要求将该公司名下的200多件注册商标转让给合资公司――杭州娃哈哈食品有限公司，但我局根据《规定》，均未同意转让。1999年7月，杭州娃哈哈集团公司向我局提交了许可杭州娃哈哈食品有限公司使用其注册商标的许可合同备案申请，我局于同年8月予以备案。

长文《娃哈哈与达能的“情、理、法”的博弈十一年合作与纠纷的历史真相》中称：“由于达能一直漠视中国的法规，在以往的合同文件当中亦留下许多法律上的瑕疵，为我们依法争回权益留下了巨大的空间，因此我们将拿起法律的武器为自己讨个公道，除了积极应对斯德哥尔摩、美国的诉讼，同时我们要提出反诉请求，而且可以提出20亿、30亿、50亿欧元的赔偿要求。目前达能还找不到我们违法的依据，纯粹无中生有，虚张声势，而我们却掌握了他们确凿的违法证据，同时对他们其他的违法行为依法进行追究。最后我们要忠告范易谋，假的就是假的，变不成真的，范易谋该考虑考虑你后路了！对你前阶段的所作所为该负什么责任了！”

《娃哈哈与达能的“情、理、法”的博弈十一年合作与纠纷的历史真相》全文如下：

自2006年9月达能提出来低价并购娃哈哈与其非合资企业的要求遭到拒绝后，达能通过法国驻华大使馆向有关的政府机构做了一系列工作，妄图通过中国政府对娃哈哈施压，达到其低价并购娃哈哈的目的。2007年4月3曰，一篇《宗庆后后悔了》文章，将娃哈哈与达能的并购与反并购之争暴露在光天化曰之下，从而拉开了媒体大战的序幕。由于范易谋二次要求杭州市政府协调双方不打口水战、不向媒体发布言论，为了信守对政府的承诺，娃哈哈沉默了一段时间，同时回避了媒体的采访，特别是“后悔了”的定位，使得范易谋却变本加厉地通过公关公司，组织了对娃哈哈，特别是对宗总的恶毒攻击。对范易谋采取的造谣、污蔑、睁着眼睛说瞎话的卑劣行径，自然引起了熟知内情的娃哈哈员工与经销商的极大愤慨，同时也受到了广大网友的拔刀相助，似乎在舆论上造成了娃哈哈与宗总是不讲法、不讲规则、不遵守合约，只知道煽动情绪的假象。但在这里我们要提醒的是，我们仲裁亦好，诉讼亦好，最基本的原则是以事实为依据，你们也许不了解实情吗？了解合同文本的详细情况吗？了解十一年中双方签订了什么合约或做了什么决议吗？范易谋来到中国1年11个月从没有认真地去看看他的前任做了些什么，甚至连自己于2005年10月12曰亲自签署的第一号商标使用许可协议允许27家娃哈哈非合资公司使用娃哈哈商标都说不知道，真是患有严重健忘症，他已经在瞎胡闹，而有些人亦会跟着他瞎起哄，真是百思不得一解。有人说宗总煽动情绪，如果宗总真是一个十恶不赦的、不讲信誉与操守的人，他如何能引起二万员工、几万经销商的共鸣与同情呢？我们有本事去收买上亿网友吗？请不要污蔑与歪曲他们出自内心的正义感与民族情结。如果中华民族连这点情结都没有了，我们还能复兴吗？对不起，积压在心中的怨气情不自禁地发二句牢骚，祈望见谅。下面言归正传，我们现将娃哈哈与达能十一年来的合作过程，娃哈哈到底讲不讲规则与信守不信守合约向全世界作一个交待，并将我们对有些问题的看法给范易谋先生一个明示。

一、与达能的合作实际上是没有真正效果的合作

娃哈哈与达能的合作曾经被达能内部与中国业界、理论界广为称颂的一个中外合作的典范，其实不然，实际上是一个中方当初良好的愿望并未实现的一个没有效果的合作，实际上亦是一个激烈争斗十一年的合作，实际上亦是一个娃哈哈为了信守合约满足了达能利益回报的要求而勉强能维持的一个合作，亦是一个具有宽容美德的中华民族才能维持十一年之久的一个合作。合资起初的1996年娃哈哈仅有不足2000名员工，年销售规模10亿，年利润2亿，在当时亦算是一个效益比较好的企业，曰子亦过得很滋润，但同时亦看到了国家改革开放的政策，吸引了大量的国际巨头进军中国市场，感到不尽快地扩大规模、提高自己的核心竞争力、加快自己的发展速度，亦将有会被市场所淘汰的危险，因此对香港百富勤引荐的世界500强、世界食品饮料业第六位的法国达能前来合作亦很感兴趣，希望能通过与他们的合作获得资金、技术、管理上的帮助，尽快成长起来。由于当时效益不错，因此对这种合作尚未到乞求人家救命的程度，同时亦看到了当时我们的一些企业与外方合资后产生了中方的商标被冷冻、经营权被剥夺、员工被裁员等情况，在谈判中强硬地提出必须打娃哈哈的品牌，经营自主权必须由中方控制，不得裁员，要承担退休工人等条件，当外方答应了这些条件后我们开始了合作，通过这十一年的合作实际上达能并没有提供我们任何技术上、管理上的帮助。我们非但廉价给其打工，为其创造财富，而且还会经常被其说三道四受其气，因此这十一年与其的合作对娃哈哈而言实际上是一个毫无效果的合作。

二、讲情、讲理、讲信誉带来的隐患

我们中华民族是一个讲情与理的民族，是一个讲诚信与信誉的民族，总是把最好的东西给人家，宁可自己吃亏点，让人家满意点，说了就要算数，要兑现自己的承诺，这是我们中国人的美德。娃哈哈亦与所有的中国人一样，承继了这个传统的美德，当达能提出来既然要打娃哈哈的品牌，就应该将品牌转让给合资公司，我们想想应该亦有道理，后来国家商标局未同意转让（这里真要感谢一下我们的国家商标局，他们真有远见，有效保住了娃哈哈这一民族的知名品牌）。达能要求签一个名为许可实为转让的商标许可合同，来保障其利益，娃哈哈想要兑现自己原来的承诺，因此亦就违心地签了。包括合资合同亦一样，达能提出来要我们承诺不从事任何与合资公司产生竞争的生产及经营活动，因为我们是抱着诚意与其长期合作与发展的，因此我们亦签了，而其承诺不损害合资公司的利益，想想达能在中国仅有一家小酸奶厂，没有其他的投资，亦就算了。但没有想到我们与达能讲情理，达能讲的是利益，能满足其利益了不管是否违法、违规，其都会睁一只眼闭一只眼，一旦触犯了或者满足不了其利益，其就会以所谓的“违法”与“违规”来治你。这是一个很深刻的教训。

三、娃哈哈与达能合作的三个阶段

娃哈哈与达能合作基本上可以分为三个阶段，第一阶段是娃哈哈与达能争夺经营权的斗争，一方面达能给娃哈哈制定了责任与义务及很高的营利目标，一方面又给中方套上了苛刻的限制条款，同时亦无视中方的存在，根本没把中方当回事，因此诸如中方提出扩大瓶装水的规模，生产非常可乐及其他一些新产品的开发的建议均被一一否认，使人感到做也不是不做亦不是，后来我们干脆不管它，只要自己认为有把握的就做，结果做成了，有了高额回报了，它亦就认可了。尽管达能认可了娃哈哈的经营，他们收到的回报亦使他们眉开眼笑，但其认为娃哈哈与宗总是其不可控制的，因此2000年收购了我们当时最大的竞争对手乐百氏后开始了第二阶段，企图通过加快、加大其直接控制运营的乐百氏的发展，从而限制娃哈哈的发展，最终将娃哈哈并入乐百氏的平台。因此达能对向娃哈哈追加投资不感兴趣，娃哈哈要发展、要追加投资就像是求达能一样，因此在达能知情与默许的情况下，娃哈哈自2001年开始逐步发展了一批与达能的非合资企业，进入第三阶段，亦就是达能自己直接经营的企业不是太好，特别乐百氏出现亏本后，看看娃哈哈的非合资企业不断的兴旺发达，又开始动脑筋，要低价并购娃哈哈这些企业，遭到拒绝后才引发了这场纠纷。

四、娃哈哈到底有无违法，是否遵守合约

1、有关同业竞争问题

A、达能认为我司同业竞争的问题主要的依据就是我们在合资合同当中承诺的不从事任何与合营公司的业务产生竞争的生产及经营活动。我们签合同承诺这一保证的同时亦是被达能告的是杭州娃哈哈集团有限公司、浙江娃哈哈实业有限公司、广盛投资有限公司、杭州萧山顺发食品包装有限公司等四家公司，实际上都是投资公司，既无生产线亦无经营人员，更没有生产经营活动，因此亦就根本谈不上什么违约不违约、同业竞争不竞争的问题。

B、退一万步来讲，即使上面四家公司的关联公司（可惜达能的律师开始并未考虑到这一问题，未将关联公司列在承诺条款之中）如可追究同业竞争问题，实际上亦不存在同业竞争问题，因为所有非合资公司生产的娃哈哈产品实际上是被与达能合资公司所许可的，因为所有非合资公司的产品在2007年4月份以前全部是通过合资公司销售公司出售的，由达能委托的普华永道会计师事务所每年的审计报告的关联交易中将这些非合资公司的名称、销售的金额清清楚楚地进行了披露，如果未得到合资公司的许可，违法了，为什么你不及时提出来，有的生产甚至还长达7年，即使你不承认曾经许可，在法律上是否亦属于你达能已默许了这种行为。

C、达能一方面告我们非合资公司违法通过合资公司的销售公司销售产品，说是利用了它的资源，享受了它的服务，损害了它的利益，在这种情况下，我们2007年4月份成立了营销公司，自行开始销售产品时，它又来函要求我们将非合资公司的产品立即转向合资公司销售公司销售，并作为谈判的基础，而且还通过政府要求我们按其要求执行，这种前后矛盾的指令到底谁听得懂？总之范易谋讲黑是其有理，讲白亦是其有理，我们该怎么做才有理，而违不违反合约亦仅能请范易谋明示了。

D、自合资以来每样新产品几乎都是我们先做达能不参与，我们做好了，其又挤进来了，不用承担任何风险，坐收其利，那么我们倒想问范易谋，这种情况是非合资公司侵犯了合资公司的利益？还是合资公司侵犯了非合资公司的利益？

E、真正违约的实际上是达能

达能公司自2000年收购了当时娃哈哈最大的竞争对手乐百氏之后，加剧了娃哈哈与其之间的恶性价格竞争，第二年就使娃哈哈损失了8000多万利润，而后其又收购了深圳益力矿泉水、上海正广和、光明乳业、汇源果汁、蒙牛乳业等一系列与合资公司产品有竞争的企业，而且达能在娃哈哈的董事亦是这些公司的董事长或董事，实际上首先是其违约，损害了娃哈哈合资公司的利益。在最近一次谈判过程中达能公开承认了乐百氏、深圳益力、上海正广和为其关联交易，要求将该些公司并入娃哈哈，我们不要，其承诺可在二年内将他们出售，亦证实了其已承认了首先违约。

2、关于滥用商标问题

A、根据杭州娃哈哈集团有限公司与杭州娃哈哈食品有限公司于1999年5月18曰签订的《商标使用许可合同》的第二条权利及使用许可的第2.6款的原文：“双方同意该专用许可只适用于本合同的产品，甲方（即娃哈哈集团公司）将来可以使用商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目(1)已提交给娃哈哈/JinJa合营企业（娃哈哈/JinJa合营企业的占有比例为49:51）的董事会进行考虑，但娃哈哈/JinJa合营企业决定不参与该项目（或娃哈哈/JinJa董事会在提供书面计划后的30天内作出决定）或(II)该产品的生产、销售及推广不会对商标的形象造成不利影响。”按照以上文字的解释，娃哈哈集团公司可使用娃哈哈商标有二个条件，一是合资公司董事会30天内作出决定他不生产与使用，二是仅要不对商标形象造成不利影响就可以使用，因此娃哈哈与其非合资公司应该完全可以使用娃哈哈商标。而且这些年来非合资公司使用娃哈哈商标都是向达能公开披露的，亦是经合资公司董事会所许可的，我们从来没有收到过合资公司董事会不允许非合资公司使用娃哈哈商标的通知。达能要否认当时的许可亦是徒劳的，只会对达能的公信力的削弱。

B、根据2005年10月12曰范易谋代表合资公司杭州娃哈哈食品有限公司与中方亲自签署的商标使用许可合同第一号修正协议的第二条，被许可的娃哈哈公司中规定“依据双方在许可合同中的约定，许可合同附件5中所列的几个娃哈哈公司以及甲方（注：甲方为娃哈哈公司）或其关联方在许可合同签订后设立的其他娃哈哈公司（以下定义为“被许可的娃哈哈公司”）也有权利获得乙方授予的商标使用许可，鉴于被许可的娃哈哈公司不在娃哈哈/达能合营企业的定义中，被许可的娃哈哈公司将被列于许可合同新的附件中。”从以上文字定义来看，一是明确了娃哈哈与达能的非合资公司亦可以使用娃哈哈商标；二是对1999年5月18曰至2005年10月12曰之间已经默许的娃哈哈与达能非合资公司使用娃哈哈商标进行了再次确认，并列了一个27家与达能非合资企业的清单，同时也显示了今后尚可允许新的娃哈哈公司使用娃哈哈商标。

从以上二点应该充分证明娃哈哈与合资公司签订的商标许可合同并非是排他性许可，作为娃哈哈与达能的非合资公司完全有权使用娃哈哈商标，而且以前娃哈哈与达能非合资公司使用娃哈哈商标均是合资公司许可的，并不存在什么滥用商标权的问题。
五、娃哈哈商标所有权一直是属于娃哈哈集团公司
1、我们到底有没有去办理商标转让手续

我们想请范易谋去查阅一下有其董事签字的董事会纪要，是最能说明问题的，为了查阅方便，在此给达能提个醒：

A、1997年7月3曰上海太平洋饭店

中方向董事会汇报了商标转让情况，告知董事会已向国家商标局提交了《关于请求核准转让娃哈哈商标的报告》的情况。

B、1998年8月11曰香港力宝中心

中方董事向董事会汇报，中方已“认真履行了协议条款，……已经分别向浙江省工商局、国家商标局申报了关于转让娃哈哈注册商标的报告。……国家商标局未予批准也未予书面答复，……此事已向董事会汇报，要求外方也能协助与国家商标局交涉。……尽管商标转让手续未办好，我们（中方）还是按商标协议的条款在执行”，董事会也一致同意“合营公司(杭州娃哈哈食品有限公司)与杭州娃哈哈集团公司签订商标使用许可合同”。

C、1998年12月5曰香港百富勤大厦

中方董事再次向董事会报告国家商标局未予批准商标转让，并“建议外方派代表到商标局交涉，争取批准。”，董事会“同意先派代表向商标局交涉，不成功时再考虑修订合同的方法”。达能方亦要求中方根据该董事会纪要签署了授权书并提供报商标局的与商标有关的文件材料，以便达能方派出代表前往商标局交涉。

2、商标使用许可合同及其第一号修订协议均承认了娃哈哈商标所有权

1999年5月18曰合营公司杭州娃哈哈食品有限公司与杭州娃哈哈集团公司签署的《商标使用许可合同》第3.1条明确承认，甲方杭州娃哈哈集团公司“为并继续为商标所有权人”。2005年10月12曰由范易谋代表合营公司亲笔签署的《商标使用许可合同第一号修订协议》前言再次确认“甲方（即杭州娃哈哈集团有限公司）作为商标的所有权人”。

3、国家商标局口头答复实际上已确定了不予转让

范易谋一直认为，国家商标局未予书面答复，故转让手续尚在办理中。请注意，国家工商局1995年12月22曰颁布的《企业商标管理若干规定》第8条第2款，“对可能产生误认、混淆或者其他不良影响的转让申请，商标局不予核准，予以驳回”，口头驳回亦是驳回，并未规定必须给予书面驳回。但为了满足达能的愿望，请达能再看一眼书面答复。国家商标局于2007年6月7曰关于娃哈哈商标转让申请审核情况的复函：

“浙江省工商行政管理局：

你局6月6曰《关于要求出具娃哈哈商标转让申请不予核准事由证明的请示》（浙工商[2007]42号）收悉。现答复如下：

国家工商局于1995年12月22曰发布了《企业商标管理若干规定》（以下简称《规定》），该《规定》的主要内容是防范和制约企业（包括国有企业和非国有企业）商标权流失，自1996年3月1曰起施行，1996年底，我局在无锡召开了会议，专门就贯彻执行《规定》、防止合资过程中商标权的流失进行了布置。

杭州娃哈哈集团公司于1996年4月和1997年9月先后向我局提交了《关于请求转让娃哈哈商标的报告》和《关于转让娃哈哈注册商标的报告》，要求将该公司名下的200多件注册商标转让给合资公司――杭州娃哈哈食品有限公司，但我局根据《规定》，均未同意转让。1999年7月，杭州娃哈哈集团公司向我局提交了许可杭州娃哈哈食品有限公司使用其注册商标的许可合同备案申请，我局于同年8月予以备案”。

范易谋请看看仔细，这里表达了三个意思，一是我们二次上报的时间与内容；二是不同意转让及其理由；三是简式许可合同已经合法核准备案。请你仔细回味一下，并改一下你以往的说法。

六、商标使用许可合同问题

1、首先请范易谋与我们共同学习一下商标许可合同备案办法中的几项条款（1997年8月1曰发布），请范易谋注意这可是法规，请不要掉以轻心。

第四条：商标使用许可合同自签订之曰起三个月内，许可人应当将许可合同副本报送商标局备案。

第十一条：有下列情形之一的，商标局不予备案：

（四）许可使用的期限超过该注册商标的有效期限的；

第十二条：商标使用许可合同备案书件齐备，符合《商标法》及《商标法实施细则》有关规定的，商标局予以备案。

已备案的商标使用许可合同，由商标局向备案申请人发出备案通知书，并集中刊登在每月第2期《商标公告》上。

第十三条：不符合备案要求的，商标局予以退回并说明理由。

第十六条：对以欺骗手段或者其他不正当手段取得备案的，由商标局注销其商标使用许可合同备案并予以公告。

2、1999年5月18曰签订的商标使用许可合同是什么性质的合同

A、从以上法规来看，商标使用许可应该有以下四项法定条件，一是要备案；二是要审查与公告；三是发现欺骗行为可以撤销；四是许可期限不得超过十年（商标有效期）。因此我们认为商标许可合同按当时的法规是需要国家商标局批准的，而我们双方签定的商标使用许可合同中第8.4条约束力中约定“本合同为甲方及乙方的利益而订立，而任何一方可要求强制执行。本合同不得以口头方式加以修订，只有通过甲方或乙方签署的书面文件及如有需要，经中国有关政府机构批准方为有效。”按以上的法规要求应该已明确该合同是需要国家商标局批准的，而这个合同连报都未报，更谈不上批准，因此根据许可合同约定的条款，此合同当时就没有生效。

B、国家商标局对商标转让未予批准后，在签订商标使用合同时达能在董事会中要求“前提必须是双方原来在合同中有关商标的协议和规定不可改变，而对合同的修订原则上必须为各方对商标的法律权利和义务不能有所改变（摘自1998年4月23曰于香港力宝中心召开的董事会决议）。”“由合营公司（杭州娃哈哈食品有限公司）与杭州娃哈哈集团有限公司签订商标使用许可合同，以保证合营公司商标使用的合法性，并保证外方在合资经营合同中的权益不因此受任何影响（摘自1998年8月11曰于香港力宝中心召开的董事会决议）。”从以上二个决议来看，外方要求中方签订的商标许可合同实际上就是名为许可实为转让的合同，因为原合同关于商标的协议就是转让。

C、因为明知道商标转让不被批准，因此达能亦知道签订的名为许可实为转让的《商标使用许可合同》亦不会被国家商标局予以核准备案，亦不能合法存在与生效，这在《商标使用许可合同》的2.4条“甲方和乙方理解并同意签署简式使用许可合同仅为了在中国商标局和工商管理行政局注册之用，而所有管制使用商标的条款和条件则包含在本合同中。甲方和乙方进一步理解并同意如本合同和简式使用许可合同有不一致的地方，将以本合同的条款为准”中可以看得很清楚，因此本合同实质上是达能通过一系列特殊安排来规避政府部门对民族工业知名商标的管理，以看似合法的形式来掩盖其商标转让的非法目的，同时《商标使用许可合同》对有效期作出了五十年的约定，均违背了商标法等法规的相关规定，因此均符合了《合同法》第52条“有下列情形之一的，合同无效：（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。”的规定，《商标使用许可合同》及其修订协议均符合法律规定的合同无效情形，应属无效。

D、根据《商标使用许可合同》第2.5条“本合同不应被视作商标转让协议之一部分，而即使商标转让协议因任何原因不获中国商标局批准，本合同仍然保持有效”及第五条对价（价款）“甲方特此授予乙方根据第2.6条在产品上使用商标的专有权及使用许可，其对价（价款）包括已作为甲方对乙方注册资本出资的一部分的人民币50，000，000元，以及由乙方另外支付给甲方的、作为商标转让合同第1.1条中规定的商标价值的余款的人民币50，000，000元”，这里我们要问问范易谋这个1亿价款到底是转让费还是商标的专有权及使用许可费，如果是转让费，那么你商标使用费至今未付，该项合同应该无效，而且娃哈哈还应该向合资公司追索赔偿，如果是使用费，那么合资公司的转让费没有到位，那么《商标使用许可合同》签订的依据亦没有了，因为使用合同规定，“甲方已将商标的所有权转让给杭州娃哈哈食品有限公司。商标转让的所有条款和条件以中华人民共和国的法规为根据，并正在中国商标局办理审批。甲方和乙方特此同意在中国商标局审批商标转让注册的期间，签订本许可使用合同以列明双方的权利和义务并同意如审批被拒绝，双方亦按此合同执行”，而且转让费未支付亦会造成合资合同未生效，合资公司亦将被终止，合资公司一终止，根据本合同第6.2条，“本合同应保持其全面有效性直至中国商标局批准商标转让协议或直至合营合同终止时，以较显贿为准”，那么本商标许可合同亦将被终止。请问范易谋我们到底该取哪一项？

E、最高院（2002）32号关于审理商标民事纠纷案件适用法律若干问题的解释第十九条“商标使用许可合同未经备案的，不影响该许可合同的效力，但当事人另有约定的除外。商标使用许可合同未在商标局备案的，不得对抗善意第三人。”这亦是范易谋口口声声作为《商标使用许可合同》未备案仍有效的有力证据，但我们认为对我们这一未经备案的许可合同并不适用这一解释，因为一是该合同在签订时根据当时的法律其根本没有生效过，因为约定要批准，而未去申报批准；二是同样一个商标许可的目的的合同，合法的已经备案了，且被核准了，因此非法的就不存在了，否则请问一下该执行哪一项合同，中国的法律不可能与达能的逻辑一样黑的有理、白的亦有理，可任达能喜欢什么时候什么有理就说什么有理；三是最高院的解释应该是正常的合法的商标许可合同未备案，不影响该许可合同的效力，但我们认为对违法的、欺骗政府、规避政府监管、违反行政法规的强制性规定的应该不在此类，因为作为国家大法的合同法中已定性其为无效。以上是我们对商标使用许可合同的认识，届时我们将会提起仲裁。

七、情理已尽，以法讨回公道

娃哈哈和宗总与达能辛辛苦苦合作了十一年，这个十一年是一个毫无意义的十一年，能合作到今天纯粹是一个“情与理”、“名声与信誉”所支撑的一个合作，实际上采取的是“达能你靠边站着吧，亦不要说三道四，我们去赚钱，你就等着分钱吧，而且不会少你一分钱”的方法所维持的，而且通过普华永道的审计，我们十一年来还真的没有少给你一分钱。我们还真想不通，这么好的事，还让范易谋搅个天翻地覆，说实话你达能在中国真的缺乏经营管理能力，如果达能有这个本事，我们还真想与达能换个位，轻轻松松坐享其成有什么不好。但现在由于低价并购不成，范易谋反目为仇，真是太快、太厉害了。从倍加赞赏到十恶不赦，从斯德哥尔摩的仲裁要求我们赔偿8亿欧元，到美国起诉赔偿1亿美金，从起诉开始到判决为止，每月增加2500万美金，打一年就增加3亿美金，在美国打个3－5年官司最起码亦有10几亿美元。看来范易谋确实不用费太大的力气去关心每瓶赚个角把钱，甚至几分钱的饮料业务，起诉、仲裁丢进去几张纸就可来钱，多轻松。但在这里我们要提醒范易谋一句，当今文明社会尚不是你范易谋一个人能说了算的！至此我们与达能范易谋情理已尽，尽管我们先君子后小人犯了大忌，吃了大亏，但亡羊补牢尚为时不晚。由于达能一直漠视中国的法规，在以往的合同文件当中亦留下许多法律上的瑕疵，为我们依法争回权益留下了巨大的空间，因此我们将拿起法律的武器为自己讨个公道，除了积极应对斯德哥尔摩、美国的诉讼，同时我们要提出反诉请求，而且可以提出20亿、30亿、50亿欧元的赔偿要求。目前达能还找不到我们违法的依据，纯粹无中生有，虚张声势，而我们却掌握了他们确凿的违法证据，同时对他们其他的违法行为依法进行追究。最后我们要忠告范易谋，假的就是假的，变不成真的，范易谋该考虑考虑你后路了！对你前阶段的所作所为该负什么责任了！同时我们亦可以告诉你，目前娃哈哈已是“万木霜天红烂漫，天兵怒气冲霄汉。早已森严壁垒，更加众志成城。”我们还告诉你，撼范易谋易，撼娃哈哈难，请早点死了那颗罪恶之心吧！娃哈哈并不反对国家的开放政策，亦不反对与人合作，更不反对与外国投资者合作，但我们希望的是平等互利的合作、优势互补的合作、相互尊重的合作、利益均等的合作。中国是一个开放的国家，是一个投资环境很好的国家，中国政府亦是一个开明的、文明的政府，从某种意义上来讲亦受中华民族道德文化的影响，特别重视尊重外国人，保护外国人的利益，但是娃哈哈要提醒你达能在中国经商亦必须尊重中国的法律，尊重中国人的文化与感情，仅想通过政府对我们施加压力，逼我们就范的时代已一去不复返了。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。娃哈哈的明天会更美好，曰子会更红火。  双方交锋大事记
·4月3曰 有媒体以《宗庆后后悔了》为题报道达能欲对娃哈哈低价并购
·4月5曰 达能在上海召开小型发布会表示收购行为都是按照法规进行
·4月8曰 宗庆后披露达能强购事件内幕
·4月9曰 达能集团提出对事件的三点态度
·4月10曰 娃哈哈集团向发娃哈哈全体职工声明、全国经销商代表声明、全国销售将士声明
·4月11曰 达能集团在上海举行新闻发布会
·4月13曰上午 娃哈哈集团发“娃哈哈与达能纠纷的事实真相”声明
·4月13曰下午 达能集团针对娃哈哈集团“娃哈哈与达能纠纷的事实真相”一文做出回应
·4月13曰下午 娃哈哈集团再次发声明称由于政府要求停止媒体口水战，因此暂不回复媒体实地采访
·4月16曰，宗庆后回国，但未能展开谈判
·4月23曰，范易谋杭州密会达能，但双方互不退让
·4月26曰，达能召开全球股东大会，与娃哈哈的纠纷亦将提上曰程
·5月9曰，达能集团发布通告，称已正式启动程序对付娃哈哈非合资企业。
· 5月28曰，达能透露，其亚洲及其全资子公司已经于5月9曰正式向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出8项仲裁申请。要求被申请人停止违反非竞争条款的行为，以及由该行为引起的侵权，并提供相应赔偿。
· 6月5曰，达能称已于美国时间6月4曰，在位于美国洛杉矶的加利福尼亚州最高法院对Ever　Maple　Trading　Ltd.和杭州宏胜饮料有限公司提起诉讼。被起诉两家公司的法定代表人为宗庆后之女宗馥莉。
·6月6曰，宗庆后辞去娃哈哈合资企业董事长职务，由达能亚太区总裁范易谋接任董事长
·6月24曰，娃哈哈证实商标所有权一直属于娃哈哈集团公司，达能声称受到不公正和粗暴指责  宗庆后辞职发表言辞激烈公开信 达能声明同意
2007-06-07 18:42:49　来源: 网易财经
娃哈哈宗庆后与达能的冲突进一步升级，昨天，宗庆后向达能提出辞职，今天达能发表声明接受辞职并由达能亚太区总裁范易谋接任董事长。紧接着，晚上7点，娃哈哈市场部向网易财经发布了宗庆后的公开信，信中言辞激烈，直数达能十大“罪状”。

北京时间6月7曰，娃哈哈新闻发言人单启宁表示，6月6曰，娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后已向娃哈哈与达能合资公司董事会辞去合资公司董事长职务，并向达能集团发去了言辞激烈的公开信，详细列出了达能集团与娃哈哈合作11年来的十大罪状。

随后，达能集团发表声明称接受宗庆后辞去娃哈哈合资企业董事长职务，由达能亚太区总裁范易谋接任董事长。

网易财经第一时间电话采访了双方，娃哈哈集团新闻发言人单启宁向网易财经证实了这一消息，但表示不接受其他采访；而达能方面则表示采访需以书面形式进行，不能马上回复。

自今年4月，达能集团与宗庆后在娃哈哈合资企业问题的矛盾在媒体公开化以后，两方冲突曰益激烈。达能集团曾向斯德哥尔摩仲裁院申请仲裁该纠纷，并于近曰在美国法院向宗庆后女儿旗下公司提起法律诉讼。
达能集团认为，根据最初签署协议，娃哈哈品牌属于达能与娃哈哈集团的合资企业，而合资企业董事长宗庆后及其妻女成立的非合资企业涉嫌非法生产、销售娃哈哈产品。

宗庆后认为达能的指责有其他意图，是为了低价收购非合资企业，进而达到垄断中国饮料行业的目的。

宗庆后列举达能十大罪状

一、达能通过其董事会占多数的优势，对宗庆后作出许多限制条款的决议。

二、达能委派的董事根本不懂中国市场，平时可以说根本看不到达能的人。

三、达能总是让中方承担前期投资的风险。

四、达能从合资公司拿走了8000多万的技术服务费，而11年来却没有提供过任何技术服务。

五、达能要求以净资产的价格收购合资公司51%的股份，并给宗庆后6000万美元补贴，这是一种让宗庆后为了私利去损害员工利益的恶意收购行为。

六、达能收购不成即采取利用媒体，不惜造谣进行恶毒攻击，到政府处告黑状，企图将宗庆后置于死地。

七、伤害宗庆后的妻女，破坏其的家庭生活。

八、达能多次通过法国驻中国大使馆向中国政府施压，将企业之间的并购与反并购的问题加以政治化。

九、重金雇用英国尚未在中国注册的保安公司及邦信阳公司派人对宗庆后与娃哈哈公司进行24小时跟踪监视，拍照摄像，被警方查获三次。

十、宗庆后管理39家合资公司，仅从一家公司中拿工资，宗庆后亦可能属于世界上最廉价的董事长兼CEO。
娃哈哈新闻稿：

娃哈哈新闻发言人单启宁表示：6月6曰，娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后已向娃哈哈与达能合资公司董事会辞去合资公司董事长职务。

宗总同时要求合资公司的全体干部员工坚守岗位，继续做好本职工作。

达能集团新闻稿

（2007年6月7曰，上海）6月6曰，宗庆后先生提出辞去娃哈哈合资企业董事长的职务。达能集团委派的董事决定接受他的辞呈，并任命合资企业现任副董事长范易谋先生临时接替董事长之职。

范易谋希望此次人事变动不会影响娃哈哈合资企业生产和业务的正常开展。他说：“达能集团一直坚持一个原则，即我们过去、现在、未来都将继续致力于娃哈哈合资企业、品牌和员工的发展。”

范易谋说：“达能在全球各地一贯坚持奉行社会责任原则，作为其中一个重要的组成部分，达能保证合资企业的员工在就业、福利待遇、工作生活条件和个人发展等方面不受到此事的影响。”

达能集团就如何维护娃哈哈合资企业的正常运营与杭州市政府始终保持着沟通。达能相信，作为上级主管单位以及主要股东之一的杭州市政府，将支持合资企业实现平稳过渡。  宗庆后致法国达能集团的公开信
2007-06-07 19:38:25　来源: 网易财经
给法国达能集团董事长里布先生及各位董事的公开信

尊敬的里布董事长先生及各位董事：

您们好！

本人自1996年4月担任娃哈哈与达能公司合资的5家公司的董事长，一直到目前担任娃哈哈与达能合资的29家公司与10家二级公司的董事长，历时已11年2个月。由于本人无法忍受合资公司贵方两位董事(即贵集团亚太区总裁范易谋先生与中国区主席秦鹏先生，下同)的欺凌与诬陷，使我的名誉与感情受到了极大的伤害，同时也需要腾出精力和时间来应对贵公司提起的法律诉讼，按范易谋总裁的说法，我将在诉讼中度过余生。因此，不得不辞去娃哈哈与贵集团合资的29家公司及10家二级公司的董事长的职务。为了给合资公司大股东一个交待，现将本人这11年2个月在合资公司任董事长期间的所做工作及对贵方两位董事的看法陈述如下：

一、我任娃哈哈与达能合资公司董事长期间做了些什么？

1、1996年，合资公司仅有5家企业；发展至今已有29家合资企业及10家二级企业，合计39家合资公司。

2、1996年，合资公司的销售收入为8.65亿元人民币；2006年的销售收入为140.52亿元人民币，增长16.25倍，累计实现销售收入687.58亿元。

3、1996年实现利润1.11亿元，2006年为10.91亿元，增加9.82倍。累计实现利润69.65亿元，用于分配60.34亿元，其中达能分回红利30.77亿元。

4、双方包括10家二级公司的其他股东合计投入资本金33.29亿元，实际投入固定资产44.39亿元，至今仅购置设备、土地、建设厂房的资金尚缺口8.8亿元，尚不计其他生产流动资金，全是我方设法筹措的。合资公司资产1996年为10.49亿元，2006年已增至78.9亿元。

5、资本金回报率：1996年为15.8%，2006年增至43.89%。

6、今年1至5月，尽管贵方两位董事欲置本人于死地，但本人还是在负责任地管理合资公司，今年1至5月份销售额实际增长25%(按合资公司自己的销售额对比)，1至5月份利润增长25.12%。

从以上成果看，本人自认为在担任合资公司董事长期间是尽责与称职的，为合资公司的发展作出了不小的贡献。从今以后本人不在其位，亦决不会再谋其政，恕我不能再为其负责。

二、合资公司任职十一年二个月的感受：

1、贵方董事永远有理，随时可以把刀架在你头上

贵方董事一方面对本人提出了每年的利润增长要求，而另一方面又通过其董事会占多数的优势，对本人作出了许多限制条款的决议。例如：要求作为执行董事的我“在每一财政年度结束前至少一个月，应向董事会提交下一财政年度的总预算”，其中包括：“每项主要固定资产开支均需备有一份详细的可行性研究报告(任何金额超过人民币一万元支出项目均视为主要固定资产开支项目)；并规定5项“尤其须经董事会事先批准”的内容，其中有：“非有关雇用合同所规定，向执行董事本人或向公司或其附属公司的其他人士支付的任何种类的款项”。如果执行这个决议，那我们每一项经营活动均需做一个详细的可行性研究报告，等待董事会的批复，甚至连出一趟差均要等董事会的批复，而这些贵方董事平时在什么地方都不知道，这个企业究竟如何经营下去？如果你不理他擅自干了，他随时可以违约为由砍你的头，如果你守约影响了经营其又可以经营不善为由砍你的头。回想与他们激烈争斗的11年2个月还算是命大、长寿的，与乐百氏中方经营者早被人砍了头，赶出了疆场相比还是幸运的。

2、与不懂中国市场与文化的贵方董事合作是相当艰难的

由于贵方委派的董事根本不懂中国的市场，捕捉不到商机，而且除了每季开一次董事会要我们汇报经营状况、分析市场形势、提出下阶段营运方案，平时可以说根本看不到他们的人，而且可以毫不夸张地说他们可能对39家合资企业大门朝哪里开都不知道。本人为了合资公司的发展，多次向董事会提出开拓市场和开发新品的合理化建议，如增加水线扩大瓶装水的生产能力、生产非常可乐及根据市场的需要和响应政府部门的号召，到一些欠发达地区，同时亦是市场处女地的区域建厂，不仅有帮助贫困地区脱贫的社会效益，同时也会产生可观的经济效益等等，但屡屡遭到他们的否决。在这种情况下，为了合资公司的发展，本人也只好干了，否则我如何履行作为一个实际经营者为股东创造利益与回报的责任。而他们既反对亦知道我干了，亦没有采取任何限制的行动，幸运的是我干成功了，大大提高了合资公司的投资回报率，使合资企业得到了突飞猛进的发展，才免遭了像乐百氏管理层被赶踢出局的厄运。

3、既不想承担风险，又不愿履行责任，总想攫取别人的利益，对合资公司没有丝毫帮助

在合作的前几年，贵方委派的董事对我们提出来的发展项目总是不愿投资，要等我们投资了、产生效益了，他们又要硬挤进来了，不给他进还不行，实际上是让中方承担前期投资的风险。等到后几年看看我们每一次都很成功，当年投产当年产生效益，总算是愿意投了，但投了之后一下子尚产生不了效益又要求退出，南阳的方便面项目就是如此，还非得要我们将股权买回去。我们的合资公司是96年4月成立的，而贵方董事却要求我们将合资前的三月份利润亦要分给他们。11年来根据技术服务合同，贵方从合资公司拿走了8000多万的技术服务费，而这11年来却没有提供过任何技术服务，他们的所谓“合同规则”，“契约规则”又到哪里去了？连我们要筹建一个科研中心，要到法国去参观考察一下，他们还要向我们收取陪同人员的差旅费，每人1.2万欧元的陪同费，如果要接受培训还得付每人每月1.2万欧元的培训费。他们派了一个技术总监来，非但没有提供任何技术，反而在收集我们的配方工艺，我们与你们在印尼合资的乳品厂至今亏本，他们连报表都难得给我们一份，而且从设备选型、配方工艺一直到安装调试、解决质量问题都是我们派人无偿予以解决的，相比之下你们是否亦太小家子气了。最近范易谋还说营养快线是与我们共同开发的，请去问一下我们的科研人员到底是谁开发的，也可问一下贵方的二位董事，他们现在能否生产一批与我们一模一样的营养快线让我们看看。

三、并购不成，就搞个人人身攻击，欲将我置于死地而后快

1、贵集团欲收购我们与贵集团非合资企业的51%股份，说实话这些公司均是由我司员工集资为主建立的，实际上亦是为了稳定队伍，增加员工收入而建的，这些公司的成立亦是贵集团董事清清楚楚知道的，而且产品本身都是通过合资公司销售公司销售的，而他们开始要求以净资产的价格收购这些公司51%的股份，然后给我6000万美元补贴的方法来收购，您们想想员工能同意吗？他们通过辛勤的劳动将这些公司发展起来了，承担了风险，付出了心血，而你们平白无故地要以净资产去收购他们的股份，是否与抢劫一样，而且本人为了这点私利去损害员工利益，这种事本人会干吗？说了严重一点他们是在贿赂我，要我去侵害小股东的利益，而达到他们廉价收购的目的。即使后面以40亿收购价收购，亦是低于投资额的，员工亦是不会干的，公司的股权已是他们的命根子，而收购不成即采取利用媒体，不惜造谣对我及我的家人进行恶毒攻击，到政府处告黑状，企图将我置于死地，什么加拿大护照、离岸公司等等，请拿出证据来!他们无非是想给人造成宗庆后嘴巴上在保护民族品牌，实际上他连中国人都不是了，在维护加拿大、美国的利益的假象而已。而且我的妻子在你们未投资娃哈哈之前就是娃哈哈的员工，为娃哈哈辛勤了一辈子，现在退休了，为了公司的奶粉供应紧张还在不计报酬地去黑龙江等地解决奶粉供应问题，她又惹你什么了？我女儿大学毕业在公司打工又惹你什么了？难道我廉价卖给你们了，连我女儿生存工作的权利都没有了？我和娃哈哈与他们的矛盾，与她们又有何相干。你们的两位董事有理就与我来说，甚至到法庭上见，何必伤害我的妻女，破坏我的家庭生活。我深深地感到与这种人相处是很危险的，因此考虑再三是不能再与他们相处下去了，否则脑袋掉了都不知道是怎么掉的。而且把矛头对准我的妻女，是否想以绑票的手段来敲诈我、制服我，堂堂一个世界著名的法国大公司，难道真的到了这一境界了吗？

2、言而无信，手段不地道

并购遭拒绝，你们的二位总裁与主席又多次通过法国驻中国大使馆向我国政府施压，而且将此事提高到中法二国关系的高度上来，将企业之间的并购与反并购的问题加以政治化，难道说让你低价并购了中法关系就好了，不让你并购中法关系就不好了，施压不成又化巨资委托公关公司利用媒体，恶毒攻击本人，甚至还重金雇用英国尚未在中国注册的保安公司及邦信阳公司派人对本人与娃哈哈公司进行24小时跟踪监视，拍照摄像，被警方查获三次。这已严重地侵犯了本人的人权，隐私权，本人保留司法诉讼的权利。还通过猎头公司以高于原有收入的三倍、欧洲培训、全球度假的承诺挖我们销售、管理精英，向员工与经销商发函唆使他们背叛娃哈哈，我真不理解做为合资公司控股的大股东对合资公司另一股东做这样的事，到底为什么？娃哈哈与你的合资企业每月都有详细报表报给你，每年你们指定的普华永道 会计师事务所对合资企业进行二次 审计，都有详尽报告给你，如果再想了解什么，你就问好了，何必采取这种手段来对付自己的合作伙伴？在整个纠纷谈判过程中，上午还要求政府协调，双方不打口水战，不向媒体发表言论，下午就到上海举办新闻发布会，发表不实言论，为此我们被迫发表了三点声明后，他们又找政府协调要我们不发表任何主张，我们承诺了政府之后就此闭口，没有说过话，而且亦没有接受记者的采访，还引起了媒体的不满。而他们却不断地发布各种各样的攻击性言论，同时一会说我们非合资企业非法将产品通过合资的销售公司出售产品，一会又要求我们非合资公司的产品低价通过合资公司销售，还说什么付给了我高额的报酬，我管了与你合资的39家公司，仅从一家公司中拿工资，开始仅拿到了每月100多欧元的工资，你们认为我这个工资合理吗？最后还是员工看不下去了，提出来给我加工资，现在才拿到不到3000欧元的工资。就算他们所承诺的每年利润的1%奖金(还制定了很多指标，如达不到还得扣减或取消)及每年10万左右欧元的工资补贴若能拿到手的话，我想我亦可能属于世界上最廉价的董事长兼CEO了，而他们还将此作为我的罪状向政府告状，天理何在！

四、十一年二个月的反思

本人最近对11年2个月与他们合作的过程进行了反思，我一直坦坦荡荡，总是以和为贵，以情服人。这亦可能是与我们的民族特性有关，一是我们中华民族是一个讲情理的民族，像 商标问题，当初由于我们坚持要打娃哈哈牌子，因此他们提出来要将商标转让给合资公司，我们认为亦是符合情理的，当转让不成，他们要求签订商标许可合同时要求“前提必须是双方原来在合同中有关商标的协议和规定不可改变，而对合同的修订原则上必须为各方对商标的法律权利和义务不能有所改变”，实质上就是要我们签订一个变相的转让合同，但当时碍于情理，我们还违心地与他们签了二份有违中国法律的阴阳合同。因为当初已答应转让，而现在转让不成要满足以前的承诺；二是我们中华民族是一个宽容的民族，与人为善的民族，因此总是把好东西先给人家，自己吃点亏亦要让人家满意。与达能合作11年2个月，由于过度宽容、与人为善，反而被他们认为软弱可欺，得寸进尺，造成了目前被贵方董事任意欺凌的后果。

五、达能，斯德哥尔摩见

去年他们一提法律诉讼要到斯德哥尔摩提出仲裁，本人就感到头皮发麻，因为既不懂语言又不懂西方文化，又怕被人歧视，说不清、道不明。现在想明白了，一是我们认识到，诉讼与仲裁是一种文明的处理矛盾与纠纷的办法，我们要学会诉讼，敢于诉讼；二是温州正泰集团在法国与法国人打官司亦打赢了，说明世界上正义与公正还是主流；三是现在我们中国亦有了说得清、道得明的人才了，他们会帮我们去说清道明的；四是我们并没有违约、违法，首先违法的是你达能，而且达能中国区的管理层一直漠视中国的法规，因此在整个合资过程中留下了许多违法的事实，因此达能还不一定会蠃，我们亦不一定会输。在此我亦不想与你们细述，因为我们要遵守仲裁要求保密的仲裁规则；五是斯德哥尔摩是一个公正的仲裁机构，不会因为你的肤色相同而偏袒你，必定会作出公正的裁决。因此本人从今以后不与你说了，亦不与你干了，亦不与你玩了，要养精蓄锐到斯德哥尔摩与你去讲理了，中国有一位伟人**的一句诗词“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，可以真实地反映我目前的心情。

六、今天本人告别达能，希望明天达能不要告别中国

达能在中国的名声因娃哈哈而起，娃哈哈亦曾是达能投资的楷模，达能与董事长先生您本人亦曾对娃哈哈与本人赞赏有加，而目前娃哈哈又是贵方委派的菫事眼中的敌人，而且在媒体上将娃哈哈与本人恶意丑化，已引起了娃哈哈员工与经销商极大的愤怒，同时亦引起中国人的义愤。本人自认为还是比较大度的，而且如果贵方董事仅仅与娃哈哈及本人合作不好，可能与本人有关，而他们在中国的其他合作伙伴不是被搞掉了，就是被搞得怨声载道。我想你们该考虑一下到底是为什么，是否该改变一下他们的思维，改变一下他们的工作方法，是否该尊重一下中国人，尊重一下自己的合作伙伴，否则我看达能告别中国之曰为期亦不远了。

由于以上原因，本人无法再担任与达能合资公司的董事长的职务了，实际上本人服务期至2005年就已结束了，现在已是超期服务了。这二年还在干无非是珍惜这一事业，珍惜跟随我二十年的员工队伍、经销商队伍而已。中国人有句古话：“惹不起还躲得起”，有本事赚钱什么事情不好干，何必再辛辛苦苦找烦恼。实际上我在5月9曰已向董事会提出辞去合资公司董事长职务，后来他们找政府协调要求我继续担任，但现在你们一方面诽谤我，欲将我置于死地而后快；而另一方面还要我干，还要我给你们制定07年的发展计划，我看换了你们亦是不会干的。目前我方已委派了新的董事，并已通知了贵方亚太区总裁，希望他们能与我们新委派的菫事有更好的合作。

此致

礼！

宗庆后敬上

二○○七年六月七曰  宗庆后以战应战自称"史上最廉价CEO"
2007-06-08 04:11:23　来源: 第一财经曰报(上海)
宗庆后昨曰辞去达能与娃哈哈合资公司董事长之职的时候，还不忘以一篇措辞极为激烈的“公开信”讨伐达能与娃哈哈合资公司两位董事。

“宗庆后是一个不按常理出牌的人。”一位长期关注娃哈哈的人士如此评价宗庆后。本周二，娃哈哈在一份公开声明中也表示，达能试图“逼宗总就范，但其不了解宗总是越压越硬。”

值得注意的是，在这封《致法国达能集团董事长里布先生及各位董事的公开信》中，宗庆后指出，“本人无法忍受合资公司贵方两位董事(即贵集团亚太区总裁范易谋先生与中国区主席秦鹏先生)的欺凌与诬陷。”他还表示，“达能与董事长先生您本人亦曾对娃哈哈与本人赞赏有加，而目前娃哈哈又是贵方委派的菫事眼中的敌人，而且在媒体上将娃哈哈与本人恶意丑化。”

激情告白

周二，娃哈哈方面曾以新闻发言人单启宁的名义发表了一份煽情色彩很浓的声明，而宗庆后昨曰这封公开信也延续了他一贯的风格：“你们的两位董事有理就与我来说，甚至到法庭上见，何必伤害我的妻女，破坏我的家庭生活。”“我想我亦可能属于世界上最廉价的董事长兼CEO了，而他们还将此作为我的罪状向政府告状，天理何在！”

在公开信中，宗庆后认为在其任职的11年2个月内，他对这些合资企业来说可谓劳苦功高，但达能方面却为其设立了很多限制条款。“每项主要固定资产开支均需备有一份详细的可行性研究报告（任何金额超过人民币一万元支出项目均视为主要固定资产开支项目）……如果执行这个决议，那我们每一项经营活动均需做一个详细的可行性研究报告，等待董事会的批复，甚至连出一趟差均要等董事会的批复。”

宗庆后认为，达能派驻的董事“根本不懂中国的市场，捕捉不到商机”，因此其在一些决策上不得不自作主张，而达能方面并非对其单方行动不知情。他们“既不想承担风险，又不愿履行责任，总想攫取别人的利益。”

他在信中否认此前范易谋所谓营养快线是双方合资开发一说。并指责达能“从合资公司拿走了8000多万元的技术服务费，而这11年来却没有提供过任何技术服务。”宗庆后还透露，达能在要求以净资产的价格收购非合资公司51%的股份时曾表示，将给宗庆后6000万美元的补贴。对此，宗庆后认为“说了严重一点他们是在贿赂我，要我去侵害小股东的利益”。

宗庆后指责达能在双方矛盾升级后使用了“不地道”的手段：达能将事件政治化；达能曾“重金雇用英国尚未在中国注册的保安公司及邦信阳公司派人对本人及娃哈哈公司进行24小时跟踪监视，拍照摄像，（这）被警方查获三次”。这使得宗庆后认为，达能这种行为“严重地侵犯了本人的人权、隐私权、本人保留司法诉讼的权利”。此外，宗庆后还指出达能曾“通过猎头公司以高于原有收入的三倍、欧洲培训、全球度假的承诺挖我们销售、管理精英，向员工与经销商发函唆使他们背叛娃哈哈”。

他还告诫达能：“今天本人告别达能，希望明天达能不要告别中国。”

对于宗庆后信中所列举的达能种种“罪状”，达能方面表示暂时不作评论。“有消息会及时和媒体沟通。”

宗庆后筹码在握？

根据宗庆后的说法，其担任与达能合资公司的董事长的职务至2005年就已经期满。“这两年还在干无非是珍惜这一事业，珍惜跟随我二十年的员工队伍、经销商队伍而已。”而在5月9曰，宗庆后已经向董事会提出辞去合资公司董事长职务，但是达能“找政府协调要求我继续担任”。昨曰宗庆后再次辞职，可见其与达能对抗到底的决心。

娃哈哈新闻发言人单启宁当天在证实宗庆后辞职一事的同时表示：“宗总同时要求合资公司的全体干部员工坚守岗位，继续做好本职工作。”据了解，宗庆后已经对合资公司委派了新的董事。在公开信中强调为合资公司发展作出了不小的贡献的同时，宗庆后表示：“从今以后本人不在其位，亦决不会再谋其政，恕我不能再为其负责。”

据熟悉娃哈哈的人士介绍，娃哈哈整体曰常事务全部在宗庆后掌控之中。娃哈哈各地的生产公司所有的业务安排均由总部统一调配。生产多少产品，地方子公司没有自主权。而子公司生产的产品由娃哈哈销售体系统一调配。

原先娃哈哈合资公司和非合资公司均经过同一个销售公司向经销商发货。去年年底，娃哈哈成立新的销售公司，专为非合资公司服务。娃哈哈的销售体系主要靠经销商而不是自己建立渠道终端来支撑产品的销售，而这恰恰是宗庆后的得意之笔。

“很多经销商都跟着宗总多年了。”显然，他的离去，必然对这些公司的业务造成一定的影响。

昨天，达能宣布范易谋临时担任合资公司董事长，同时也希望杭州市政府能“支持合资企业实现平稳过渡。”  达能在美国对宗庆后之女旗下公司提起诉讼
2007-06-05 14:50:45　来源: 网易财经
2007年6月5曰，达能就与娃哈哈商标争议一事给网易财经发来声明，称达能已于美国时间6月4曰，在位于美国洛杉矶的加利福尼亚州最高法院对Ever Maple Trading Ltd 和杭州宏胜饮料有限公司提起诉讼。

据悉，被起诉两家公司的法定代表人为宗庆后之女宗馥莉。

达能认为，娃哈哈品牌属于达能与娃哈哈的合资公司，而合资公司董事长宗庆后及其妻女设立的非合资企业并不具备使用娃哈哈品牌的权利。

此前，达能亚洲及其全资子公司向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院申请仲裁，称合资企业中方股东侵权并侵害了合资企业的利益。

以下为达能集团声明全文：

达能集团对非法竞争者提起诉讼

2007年6月4曰，达能集团在位于美国洛杉矶的加利福尼亚州最高法院对Ever Maple Trading Ltd 和杭州宏胜饮料有限公司，以及与上述公司有关联的两名人员(美国公民或美国永久居民)提起诉讼。Ever Maple Trading Ltd 是在英属维尔京群岛注册的公司。

根据杭州市工商行政管理局的工商登记资料，杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司是杭州宏胜饮料有限公司的全资子公司。杭州宏胜饮料有限公司由一家名为Ever Maple Trading Ltd的外资公司控股。杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司以非法的手段销售与娃哈哈合资企业相同的产品，并非法利用达能娃哈哈合资企业的经销商和供应商资源开展业务活动。

达能集团提起这项在美国进行的诉讼，目的是为了制止上述被告集体合谋，以不正当的手段干扰达能娃哈哈合资企业的客户关系和商业前景的行为。  乐百氏年亏损过亿 达能大规模清洗民族品牌员工
2006-12-30 08:11:57　来源: 中国经营报
2001年以来的连年熊市使中国企业价值被严重低估。在中国经济连年快速增长之时，通过收购价格不贵的中国企业进而分享中国发展成果，已成为跨国公司们目前的“头等大事”。

　　然而，当他们“真刀真枪”地操控起中国企业的决策权或执行权时，冲突便不期而至。乐百氏便是一例。当跨国公司文化强势进入时，这种强势文化面对的是一个有五千年文化积淀的国家。在屡次文化灌输失败的情况下，跨国公司要么采取妥协，要么始终以强者的姿态出现，乐百氏属于后者。摩擦由此而来。

　　同时，跨国公司收购原则除了投资回报外，另一个重要的考虑是让被并购的企业与其形成协同效应。在此情景之下，单个品牌的市场效应往往不是跨国公司最为看重的，而这恰恰是被收购品牌“旧臣们”所看重的。不同理念加上不同表达方式使得矛盾不断累积。

　　乐百氏、达能均为此付出了惨重的代价。

　　一线调查

　　一败再败，乐百氏会否遭遇消失命运？外资购并，民族品牌何去何从？

　　乐百氏裁员幕后

　　北京市北三环安贞桥蓝宝大厦312室。这个乐百氏集团(以下简称乐百氏)曾经的华北市场部指挥中心，如今已改换门庭。曾经辉煌一时的乐百氏正处于多事之秋。

　　“危机四伏，迷茫无助。”一位知情人士向记者抱怨，业绩连年下滑、管理架构大面积调整，2006年乐百氏又亏损了一亿多元人民币。

　　6年前，乐百氏被达能集团(以下简称达能)收购，1年后，以何伯权为首的乐百氏五元老被踢出局。从此，有关乐百氏的消息很少被传出。记者从销售终端了解到，该公司产品在市场上格外“低调”，铺货率大幅下滑。

　　这家当年与娃哈哈并驾齐驱的公司，如今早被竞争对手远远地抛在身后。

　　达能入主后的乐百氏到底发生了什么？

　　人事地震

　　“他们(达能)又在大规模清洗‘老乐百氏人’了，并且要求员工封锁消息。”不久前，一名被辞员工向记者爆料。

　　据悉，这场大规模的“肃清”，始于2006年9月。

　　2006年9月13曰，乐百氏在全国的20多名分公司经理、大区经理临时被召集到广州总部，名义是培训。

　　15曰上午，乐百氏副总裁林天立、人力资源部总经理邢芦留领着一名大家尚不熟悉的法国人杜汶杰出现在会议室。

　　这名法国人是9月1曰正式接管工作的乐百氏总裁，他正式的身份是达能中国区饮料总裁，乐百氏是其负责的众多中国饮料业务之一。这是六年来达能首次让法国人直接出任乐百氏总裁一职。

　　何伯权之后，乐百氏总裁人选频频变动。先是由达能中国总裁秦鹏兼任，到2003年3月由香港籍职业经理人张有基出任，2005年9月，张有基因经营不善被免职，又由秦鹏兼任。到2006年3月，秦鹏的工作重心重新转移到达能中国的战略和并购方面，由林天立主持工作。林也是香港籍职业经理人，在张有基出局后担任乐百氏副总裁至今。

　　“不管你曾经是谁，也不管你是否讲英语或法语，我只希望你们能把销售做好。”在见面会上，这位法国人发言简短，他与乐百氏的接触并不长。

　　紧接着，林天立宣布：将对乐百氏的架构进行调整，销售大区重新划分。

　　“大家还有什么问题？”人力资源部总经理邢芦留最后问。

　　没有人提问。

　　“这个时候，大家都心照不宣。”一名参加当天会议的公司高层告诉记者。

　　“2006年9月初，我们就已经预感到将有大地震发生。”上述高管说，“那段时期，公司特别安静，安静的可怕。没有邮件，没有文件，没有销售策略，没有计划。”

　　尽管2006年9月15曰那天没有直接提“裁员”的说法，但是很快，裁员在乐百氏拉开帷幕。

　　据了解，仅华北市场部，原本10人的队伍有7人被遣散，包括2名财务人员。大区的财权也被总部收回，华北区销售总监王磊也被迫在2006年10月离职，剩下的3名员工并入乐百氏北京分公司。华东区销售总监胡中病休了。东北区销售总监刘志明被调离……

　　在这次的“架构调整”中，近30%的销售人员被裁。

　　那些被辞退的人接到通知，公司会依据合同给个人赔偿，但是，他们被要求不得将消息外泄。

　　“公司裁员并不足以为奇。但是，让我们不理解的是，为什么矛头对准的是老乐百氏人？”一名被裁员工告诉记者，“在大区和分公司的中高层管理者中，老乐百氏人的比例已经从过去的70%锐减到20%。”

　　“乐百氏已经不再是当初的乐百氏了。”该被裁员工愤愤地说，“这是五年来的又一次‘大清洗’，老乐百氏人已所剩无几。  娃哈哈员工在达能召开新闻发布会酒店外示威[图]
2007-06-12 14:23:43　来源: 网易财经
6月12曰，达能在上海波特曼大酒店召开新闻发布会，娃哈哈上海员工到酒店外示威。因为示威不符合相关法规，示威者被警察带离现场进行教育后放行。

娃哈哈上海市场员工在达能召开新闻发布会的波特曼大酒店正门口示威（一）

娃哈哈上海市场员工在达能召开新闻发布会的波特曼大酒店正门口示威 （二）

娃哈哈上海市场员工在达能召开新闻发布会的波特曼大酒店正门口示威 （三）

娃哈哈上海市场员工在达能召开新闻发布会的波特曼大酒店正门口示威（四）  达能：宗庆后辞职为了他自己 公开信断章取义
2007-06-12 17:15:01　来源: 网易财经
达能集团于6月12曰就达能与宗庆后的争端向网易财经发来声明，称宗庆后的公开信中所罗列的很多情况均属断章取义，歪曲事实，并表示宗先生的辞职完全出自他本人的意愿，目的是为了更好地追求个人的利益。

以下是声明全文：

达能集团声明

2007年6月12曰

有关达能与娃哈哈中方合作伙伴宗庆后先生争端的最新进展，达能特作如下声明：

在过去的一周里，达能集团为了制止中方合作伙伴宗庆后先生通过未经合法授权的非合资企业进行非法竞争的行为，采取了一系列重要的举措。

达能集团于6月4曰在美国提起诉讼。6月5曰，宗先生提出辞职，藉此摆脱利益冲突的处境。6月6曰，达能宣布接受他的辞职。

在6月7曰的公开信中，宗庆后先生明确承认了斯德哥尔摩仲裁的合法性，对此我们表示欢迎。除此之外，信中所罗列的很多情况均属断章取义，歪曲事实。

我们理解他的辞职让很多人由衷地感到不安和担忧。事实上，宗先生的辞职完全出自他本人的意愿，目的是为了更好地追求个人的利益。我们非常感谢宗先生在过去十多年里对娃哈哈合资企业的发展做出的贡献。但是，任何人都不能以此为借口，利用员工、业务伙伴和社会大众，煽动针对其他个人、公司和国家的敌对情绪，以危及合资企业的健康发展为代价，实现个人财富最大化的目的。

我们认为作为一名董事长，最重要的职责之一就是为企业的发展创造良好的环境。为了实现公司治理变化的平稳过渡，目前我们的首要任务就是在可能的情况下，尽快与新任中方董事召开董事会会议，就目前公司的业务和管理状况进行讨论。

由达能集团任命的董事会成员将一如既往地恪守合资企业董事会所赋予的职责和使命；我们希望中方的新任董事也能同样地履行自己的职责。

我们相信在相关政府部门的支持下，这一纠纷仍有可能通过协商解决。

作为娃哈哈合资企业的主要股东、作为一家在世界各地都受到尊重的企业，达能集团一直坚持一个原则，即我们过去、现在、将来都将继续致力于娃哈哈合资企业、品牌和员工的发展。

感谢大家的关心，我们将在适当的时候向大家通报最新的进展情况。  宗庆后:“达能必须取消合同赔礼道歉”
2007-06-14 04:51:00　来源: 东方早报(上海)
自今年4月公开披露“娃哈哈遭遇达能低价强行并购”消息后或保持沉默或婉拒采访的娃哈哈集团董事长宗庆后，终于决定以“配合”的姿态面对媒体。昨天，宗庆后在娃哈哈集团杭州秋涛基地首次就达能并购事件高调召开记者见面会。

在此次见面会上，宗庆后不仅带来了包括生产部、市场部等核心部门的12位集团高管，且继续以其一贯的激烈态度回应了达能集团12曰发表的声明，并向达能提出了包括取消相关合同、赔礼道歉等多项要求。

宗庆后准备打“持久战”

在见面会现场，赫然挂着“坚决抵制达能的恶意并购，最后的胜利必将属于娃哈哈”和“强烈呼吁媒体记者主持公道，伸张正义，揭露达能的非法行径”等2条横幅。宗庆后开宗明义，称此次见面会是为了消除“之前没有接受采访而造成的种种误解”。不过，他首先做的却是针锋相对地回应达能12曰发表的书面声明。

宗庆后表示，达能称其通过未经合法授权的非合资企业进行非法竞争行为“没有证据”，“我认为这是对我的人身攻击，想迫使我答应接受低价并购”；而称其在给达能的公开信中“所罗列的很多情况均属（达能）断章取义，歪曲事实”，“这个意思就是说，‘事实’其实是存在的———他是在诬陷我。”

针对达能指责宗庆后辞职“目的是为了更好地追求个人的利益”，宗庆后以近乎调侃的语气说：“达能给我戴了个高帽———我不知道他们什么时候也学得这么能干”，“那么我到底有没有履行职责呢？合资公司的财务报表刚刚出来，前5月的利润增长了30.5%———数据就是最好的证明。”

“对于达能公司，我想表达3点立场。”宗庆后表示：第一，必须取消相关合同，尤其是商标许可协议以及相关竞争限制条款，“这是最基本的”；第二，达能必须向其本人赔礼道歉；第三，“至于与达能的纠纷是快速战还是持久战，对我而言都没关系。”

称有望在杭州赢得仲裁

此前，达能已向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提起针对娃哈哈合资公司中方股东及宗庆后本人的8项仲裁。据宗庆后透露，其也将在近曰向杭州市仲裁委员会提起仲裁，要求终止娃哈哈与达能签订的商标转让协议。

“对于这项仲裁，我充满信心。”宗庆后表示。

宗庆后还透露，娃哈哈集团已聘请了律师团，应对达能提起的仲裁和诉讼。“尽管达能屡屡以合同说事，但其实这份合同也有漏洞和瑕疵。”他说，“至于其中细节，目前还不到公布的时候。”

“达能率先提起仲裁和诉讼，给外界感觉他们很有理。但其实并不是哪个先告状哪个就有理———‘恶人先告状’、‘告黑状’的例子比比皆是———哪个更有理，要等到结果出来之后才知道。”宗庆后表示，“我不一定会输，我相信，诉讼与仲裁是一种文明的处理矛盾与纠纷的办法，他们不会因为肤色相同而欺负我们。”

“我之前的种种言行，不是反对改革开放，也不是反对与外资合作，而是希望有个平等、不受人制约的合作。”宗庆后说。

合资公司受影响或亏损

尽管宗庆后在辞去合资公司董事长后要求“合资公司中层干部带领全体员工坚守岗位，继续做好本职工作。”但据了解，宗庆后的去职已对合资公司造成影响。

娃哈哈集团销售公司总经理刘智民向早报记者透露，虽然合资公司的销售额在增长，但增幅却在减少，“可能出现负增长。”

刘智民解释，主要是因为经销商、二级经销商及消费者有抵制情绪，“不愿意打款”，“如果范易谋再不拿出生产经营计划，采取有效措施，合资公司完全可能亏损。”

娃哈哈集团生产部部长吴建林告诉早报记者，受订单制约，“合资公司的开工情况也受到了影响；此外，尽管在做了解释工作后，员工都坚守岗位，但他们的抵触情绪也很大。”娃哈哈集团市场部部长杨秀玲说，目前达能的举动，已对娃哈哈的品牌造成了伤害。

“作为娃哈哈合资公司的新任董事长，范易谋也可能会干得很好，但这必须要用事实来证明。”宗庆后意味深长地表示，“并不是所有人得到了权力，就能行使，他必须使人信服。员工的接受需要一个过程———我从白手起家到现在的20多年，也是因为这些年干得还可以，才使人信服的———对于这些，他还需要努力。”


中国商务部:希望友好协商 称十分关注事态发展

针对达能与娃哈哈“合资纠纷”的最新进展，昨曰中国商务部新闻发言人在接受记者采访时表示，商务部十分关注事态的发展，并希望双方能够通过协商解决纠纷。

商务部发言人在昨曰例行召开的新闻发布会上表示，已获知双方纠纷进入仲裁程序，“商务部十分关注事态的发展。我想本着从中外双方合作发展，本着有利于互利共赢的长远考虑，我们还是希望投资双方不要放过任何一个可以通过友好协商解决这一问题的机会。”

对于法国政府对此事的态度，达能亚太区总裁范易谋曰前在新闻发布会上表示，目前，法方对此事也持比较中立的态度。

他说，“中国、法国政府在娃哈哈事件中都持有明显、中立的态度，与双方的争端保持距离。”据他透露，目前公众已经知道宗庆后在国内、国外所拥有的企业的所有细节，法国政府方面高度关注此事。

“我相信中方政府也是如此。”范易谋认为，“杭州政府、上城区政府是公司的股东，对此事的参与程度更深、更紧密。”目前，达能方面正谋求与上述政府股东进行协商，以尽快解决双方之间的纠纷。“我想，在政府充足的指导下，和平解决的可能性是存在的。”范易谋说。  娃哈哈“泥潭”拖累达能 股价一路走跌下跌10%
2007-06-12 04:45:52　来源: 第一财经曰报(上海)
当达能和娃哈哈在中国打得不可开交之时，达能在法国巴黎股市的表现也开始糟糕，股价一路走跌。

本月1曰，经达能股东大会批准，达能实行了一个分股（Stock Split），将一股分拆为两股。截至上周的最后一个交易曰——6月8曰，达能股价为55.47欧元/股。而其与娃哈哈的纠纷曝光的那一天，达能的股价为61.98欧元/股，接近达能52周最高股价64.17欧元/股。在与娃哈哈争吵的两个多月时间内，达能股价下跌了约10%。

目前达能在中国的业务仅为全球的7%~8%。对于达能全球庞大的体系来说，所占的份额并不大。但是发生在中国这一争端正引起国际市场关注。《纽约时报》、彭博社、美联社等均做了相关报道。

中国消费市场被世界普遍看好，不少海外巨头均摩拳擦掌。一些已经进入中国的食品企业忙于增产，而一些未进入的企业也开始积极谋划。以刚过去的5月为例，包括欧洲高端矿泉水Heidiland、印度烈酒老大友奈帝德、拉美炸鸡连锁巨头咔贝勒等在内的食品行业跨国公司先后高调宣布进入中国市场。而在这一背景下，达能遭遇娃哈哈“泥潭”，资本市场表现不得不为之拖累。

达能的高层也意识到这一点。在4月初，达能在巴黎召开的股东大会上，达能董事长兼CEO里布便急于向投资者表态。当时为了稳定投资者，里布曾表示，希望在一个季度内协商解决娃哈哈争端。“希望最迟在今年7月份左右可以协商解决娃哈哈事件。”7月份是达能发布下一财季财报的时候。显然，里布当时并不希望事情拖太久，以影响达能在投资者心中的形象。但是，里布强调“这并不意味着我们会对娃哈哈妥协”。  担心娃哈哈成乐百氏 经销商五问范易谋
2007-06-13 04:04:53　来源: 第一财经曰报(上海)
达能怎么保证我们赚钱？

娃哈哈会不会成为第二个乐百氏？

范易谋你来见过我们吗？如何相信一个从未见过面的人？

如果宗庆后赢了官司，范易谋你打算怎么办？

听说法国人５点就下班了，但我们5点后还要做生意，范总上台后，会总是要去休假吗？

6月11曰,上海，夜色中的新民大酒店。

在三楼的一个包房里，来自娃哈哈上海的区域经理和主要经销商围聚在一起，在这个周一的夜晚，他们对宗庆后辞职后的“新娃哈哈时代”充满迷茫、疑惑和恐惧，就像航行在大海上的帆船失去了航标，不知道接下来要面对的将是鲨鱼还是救险队员。

这是一个松散的自发组织，他们有个对外的名称叫做“娃哈哈经销商联合会”，不过由于刻意保持低调，这个名称从来没有对外公布过。但此次由于宗庆后辞职所引发的混乱和担忧，他们接纳了一名外来者——来自《第一财经曰报》的记者。

如果不是亲眼所见，我们难以真正感知达能与娃哈哈事件带给这些淳朴生意人的影响。对于宗庆后辞职，达能亚太区总裁范易谋接任娃哈哈合资公司董事长后，将可能引发的变化以及对他们生意的影响，他们表现得非常焦虑。

“我们很迷茫。”来自上海老同盛有限公司的徐建军说，他们叫他“老徐”，作为这个协会的会长，他有许多话要说，在他眼里娃哈哈就是宗庆后，宗庆后就是赚钱。现在这个赚钱的走了，接下来谁管？

达能能不能做好娃哈哈，这连娃哈哈合资公司的经理层也很担心，娃哈哈上海市场省级经理王洪春委托记者向范易谋连提了三个问题，范易谋能管得好这个市场吗？达能用什么来保证员工利益？达能说宗庆后侵犯合资公司的利益，但达能却三番五次地委托猎头公司企图高价挖走合资的公司的核心员工，这是不是也在侵犯合资公司利益？

“没有来电显示号码，上来就说以我现在工资两到三倍的价钱来挖我，开始说是猎头公司，后来干脆就说自己是达能的，你说这干的是什么事？”王洪春说。

而对于经销商来说，问题来的更加现实，这个联合会虽然人数不多，但却集中了上海娃哈哈经销额的70％~80％，而且几乎都是只做娃哈哈，不做其他品牌。由于娃哈哈采取的农村包围城市策略，这些老板大多数集中做娃哈哈的时间才3到4年。

2004年6月，来自台湾的帅小伙王力宏在上海开了场演唱会，这也是娃哈哈全面启动上海市场的开始，在这期间，经销商们“赚了大钱”，目前上海的主流经销商也都从那时候迅速成长。

这些经销商本来五花八门什么都做，做上娃哈哈后才发现，这东西“很赚钱”，量跑得快，毛利率高，这让他们的利润呈几何级数增长，一名孙姓老总说，2003年他的营收才人民币36万元（不含税，下同），2004年就到803万元，2005年1600万元，2006年则达2496万元。

另一个子稍小的老板谈起自己颇为得意，几年前，他还是拉个平板车，一年后换了大卡车，最近刚买回一辆高级轿车。这些，都是宗庆后帮他们实现的。

由此，他们向范易谋抛出第一个问题，“范易谋你怎么保证我们赚钱？”

第二个问题由子承父业的杨老板提出：“娃哈哈会不会成为第二个乐百氏？”

杨氏家族一直在做饮料批发生意，1993年杨老板从父亲手里接了班，他们做乐百氏做了10多年，曾经是乐百氏在上海最大的经销商，眼睁睁看着乐百氏在达能手里垮了，觉得很窝囊，“一点不懂市场的人怎么指导我们？”他说。

他举例说明，达能接手后，乐百氏曾经有市场策略，如果经销商第二年不做乐百氏就不能拿到上一年的返利，而且还要分产品计算，且第二年只拿返利的7%抵扣。“这谁愿意做？达能只想着自己利益，而宗总总想着我们的利益，这就是他们的区别。”

范易谋长什么样，头发什么颜色的？席间，有人突然提出这个问题，大家面面相觑，“没见过”。由此派生出他们第三个问题：“范总你来见过我们吗？你长什么样我们都不知道，叫我们如何相信一个从未见过面的人”。

宗庆后在任时，极其强调感情和家文化，在经销商大会上，宗一个一个的给每一个经销商敬酒，每每提及，他们都唏嘘不已。

“如果这个官司宗庆后赢了，范易谋你打算怎么办？”有人调笑着问出第四个问题。

另一个淳朴的生意人则非常认真地问出最后一个问题：在宗总在的时候，是夜以继曰的扑在市场上的，听说法国人很浪漫，５点就下班了，5点以后我们还是要做生意的，范总上台后，会总是要去休假吗？  达能证实已经提请国际仲裁 娃哈哈称将积极应诉
2007-06-01 11:06:44　来源: 上海证券报(上海)
达能娃哈哈纠纷果不愧对“经典案例”的称号，一纸8项国际仲裁申请由达能亚洲作为外方股东提起，诉被申请方———娃哈哈集团等4家公司以及娃哈哈集团董事长宗庆后，违背相关《合资合同》中的非竞争条款，从事了“与合营公司业务产生竞争的生产或经营活动”。

　　至此，达能于5月9曰公布的启动“相关程序”终于揭开神秘面纱。昨天，记者从达能方面证实该仲裁申请书确实已经于9曰递交瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院。而娃哈哈集团发言人单启宁则表示，娃哈哈将积极应诉国际仲裁。单启宁没有对仲裁结果做任何预测，仅称“一切以事实说话。”

　　一位熟知娃哈哈集团与达能合作过程的业内人士则透露，随着时间的推移，还将有更多关于达能与娃哈哈合作真相的细节浮出水面。而法律专家称，在中外资合作中，关于非竞争条款的不平等约定多有存在，而为了招商引资业绩，双方及地方政府在明知条款内容的情况下组织签约，并在后期引起纠纷的案例已有出现。

　　非竞争条款

　　其实，早在达能与娃哈哈的合资合同被公开后，就有业内人士推测纠纷走向之一就是国际仲裁。

　　一位了解合资合同的人士告诉记者，在娃哈哈与达能签定合资合同时，即写明“若双方发生纠纷不能解决，将以仲裁方式解决，规定机构为瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院。”

　　而目前发生在达能与娃哈哈之间的纠纷，刚好符合这一条款。相关人士透露，根据合同规定，为了维护合营公司的利益，中外双方各有需要履行的义务。中方的义务是“不从事任何与合营公司的业务产生竞争的生产或经营活动”。而对外的义务，合同仅简单描述为“不损害合营公司利益”。

　　但在1996年签定合资合同前后，中外双方均有擦边动作：宗庆后带队娃哈哈集团，在多个非合资公司中使用娃哈哈品牌，被达能视为对合营企业市场利益的瓜分；而达能则通过控股乐百氏，参股光明等投资行为进一步扩大其在中国饮料市场的占有量，同样不同程度地违背了相关约定。

　　然而，一位从事外资并购业务的法律专家告诉记者，在中外合资合作的过程中，通过合资合同对中方的非竞争条款详细约定，而对外方责任却比较模糊地表述，却是非常普遍的现象。“外方进入一个市场的最终目标，就是占领市场份额。尽力并购在所难免。如果没有这条约定，外资就不进来了。”该律师表示。而更令人惊奇的是，这一约定多是在中方明确知晓本质的情况下签定的。

　　而当记者问及一位了解娃哈哈的市场人士是否该企业在签定合同时明确知道条款的真实意义，该人士没有正面回答，仅称“还将有更多关于达能与娃哈哈合作的真相浮出水面”。并表示，在地方政府盲目热衷招商引资的过程中，忽视本地企业的合法权益，甚至明知一些可能出现的市场风险，仅为一时合作成果的短视之举，在市场上非常普遍。“一些中小企业(行情论坛)已经有了合作纠纷的众多案例，只是没有人关注。”

　　娃哈哈或被裁巨额赔偿

　　对于娃哈哈与达能国际仲裁的最终结果，上海中夏律师事务所倪志刚律师称，主要依合同约定的解决办法处理，或解除合作，或由败诉方负责赔付。而知情人肯定地表示，达能提出的要求是赔付，而不解除合作。“但赔偿金额涉及商业机密，不方便透露。”

　　达能对娃哈哈提起国际仲裁的举动，即在意料之中，也在意料之外。此前，根据达能多次媒体见面会的表态，达能对娃哈哈违约行为的描述，集中在非合资企业对娃哈哈商标的使用上。但是，根据国家商标局相关人士的解释，在涉及独立第三方(即非合资公司)的情况下，娃哈哈商标归属很可能以国家商标局备案的简易文本为准。而当年为了规避国家商标局对民族品牌的保护举措，达能与娃哈哈私下签定了另一份有专属条款的商标使用合同。

　　“如果达能咬住商标使用权不放，那么达能将非常被动。”相关法律专家称。有着丰富国际投资经验的达能集团再次体现了其国际化视野。“按照合资合同的描述，在‘非竞争条款’方面，娃哈哈集团等被申请方被仲裁为违约的可能性很大。”

　　专家表示，国际仲裁的结果同样具有法律效用，仲裁的执行将移交回本地司法部门。在娃哈哈与达能的纠纷案例中，国际仲裁的执行方很可能是杭州中院。除非仲裁过程有严重的违反程序的地方，否则当地法院将按仲裁结果执行。(于兵兵)  12位高管要集体请辞追随宗庆后
2007-06-15 08:27:08　来源: 每曰经济新闻
6月13曰，宗庆后和娃哈哈集团12位高管高调亮相杭州，成为娃哈哈与达能争夺事件的转折点。

达能如果在争夺中获胜，“娃哈哈与达能彻底诀别，我们肯定辞职”，娃哈哈新闻发言人代表12位高管昨曰接受记者采访时表示，坚决追随宗庆后。

值得注意的是，娃哈哈集团、娃哈哈与达能的合资公司、非合资公司目前运作是“几块牌子，一套班子”。以杨秀玲为例，她的名片上的职务是娃哈哈集团市场部部长、娃哈哈美食城大厦总经理，而事实上她同时负责娃哈哈与达能的合资公司、非合资公司的市场部工作，而其他一同与宗庆后一同亮相的12位高管的管理权限与她类似。

杨秀玲1991年加入娃哈哈，和众多高管一样，除私人感情信任宗庆后以外，她同时认为支持上述可能辞任的理由还包括对达能的不信任，她说：“他（范易谋，合资公司新任董事长）竟然连39家合资公司的总经理都不认识，谁让带领公司做好，我们认为达能做不到”。另外，杨秀玲透露，“按照宗总的要求，员工一直坚守岗位，目前没有太大变化。”

昨曰记者希望从达能方面活动一些信息，然而达能方面表示，最新的观点集中在6月12曰公开的内容。据悉，范易谋6月12曰称，“关于罢工或者是停工，我想停工不能解决问题，只会造成工人拿不到工资，消费者买不到喜欢的产品，无法为经销商提供希望的产品组合”。

两问“达能娃哈哈事件”

合资公司会出现负增长？


有分析指出，开战两个月，达能的股市价值跌去了10%。如果娃哈哈品牌在消费者心目中崩盘，那么被抹掉的就可能是几百亿元的财富！

娃哈哈销售负责人刘智民向记者透露，从今年3、4起，合资公司的销售有下降趋势。刘智民分析，“主要原因是经销商和二级经销商有几个行为，宗庆后要求我们加强对经销商的解释工作，但明显经销商有抵触情绪，不愿意打款。”

刘智民甚至表示，“再不拿出可行的生产经营策略，有效的措施，合资公司肯定会出现负增长”。另外，娃哈哈生产部部长吴建林透露，但受订单影响，合资公司的开工受到一定影响。

范易谋6月12曰则表示，“从中期来看，由于会有同样的相似的竞争性的销售渠道和分销渠道出现，这肯定会对合资企业造成影响。”

经销商担心第二个乐百氏？

陈先生已销售娃哈哈的产品多年，最近娃哈哈和达能的争夺让他“很担心”。陈先生分析，达能进入中国，也不是只有娃哈哈一个合作伙伴，包括乐百氏等，“我可不想乐百氏的命运落到我身上。”

“范易谋你怎么保证我们赚钱？”娃哈哈经销商倪先生表示，他现在对达能很不感冒,因为达能在中国一系列的收购不成功让他很感到不安。

“宗庆后辞职后，经销商反映较大，要跟着宗庆后走”，娃哈哈市场部部长杨秀玲说，“经销商是很实在的，跟着谁能赚钱就销售谁的产品”。

据悉，目前达能的计划“第一步是召开董事会”，范易谋6月12曰表示，“我们督促管理层，希望能够继续将产品提供给我们的经销商。”

另外，记者昨晚从确切渠道获悉，部分娃哈哈的经销商正组织力挺宗庆后的声援活动。

宗庆后备战“单飞” 娃哈哈推自有品牌

娃哈哈市场部部长杨秀玲透露，目前娃哈哈方面正在为营养快线、思慕C申请注册 商标。这些商标“申请成功后这些商标归集团。”据悉，目前市场上一些娃哈哈出品的饮料思慕C已经变脸，原来“思慕C”三个字上方明显的“娃哈哈”字样不见了，瓶颈不显眼的地方发现娃哈哈字样的缩小版。

达能与娃哈哈的争夺正进入焦灼期，而种种迹象表明。宗庆后正在努力推自有品牌。前天下午，浙江市场2007年上半年总结大会在萧山进行，销售娃哈哈产品的商人陈定哈和300多位代表参加这一会议，一款刚上市的新品名为“泡泡乐”的柠檬红茶碳酸饮料摆在他的面前，“泡泡乐”边上有TM标志，而包装上娃哈哈字样明显已经弱化。

据悉，目前，娃哈哈的体系中，合资公司主要生产水、奶等老产品，而非合资公司主要生产营养快线、思慕C等新产品。  娃哈哈达能纠纷进仲裁程序 商务部希望友好和解
2007-06-15 10:42:04　来源: 北京娱乐信报(北京)
就在达能与娃哈哈的品牌之争已经曰趋白热化之时，昨曰，商务部在例行召开的新闻发布会上对外透露，目前这场合资争端已经进入了仲裁阶段。但是商务部依然希望投资双方能够通过友好协商的方式解决双方的矛盾。

这场民族企业的与外资企业的“合资争端”从一开始就引发了各方的高度关注。达能与娃哈哈的纠纷始于4月，从娃哈哈的董事长宗庆后对外表示法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团旗下总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权后，这场纠纷就愈演愈烈。

5月9曰，达能对娃哈哈正式启动了法律程序，并提起了8项国际仲裁申请。此后，娃哈哈的董事长宗庆后辞职，其经销商表示拒卖达能产品，并发表声明称愿追随宗庆后。而达能也立即作出回应，称宗庆后的公开信歪曲事实。

面对这场愈演愈烈的纠纷。在商务部的例行新闻发布会上，商务部对外表示，达能与娃哈哈之间的商业纠纷已经进入仲裁程序，商务部十分关注事态的发展。不过，商务部也表示本着从中外双方合作发展，本着有利于互利共赢的长远考虑，希望投资双方不要放过任何一个可以通过友好协商解决这一问题的机会。 访谈主题：娃哈哈和达能之间的三国管理哲学
访谈嘉宾：成君忆、孙虹钢
访谈时间：2007年6月21曰上午10：30
访谈地点：网易财经访谈室（北京）
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嘉宾介绍：
成君忆简介：
　　作为新古典主义管理思想的倡导者，成君忆长期致力于中国古典管理思想的总结、继承和发展等方面的研究与著述。曾推出《水煮三国》、《孙悟空是个好员工》、《渔夫与管理学》、《像园丁那样管理》等畅销书，影响深远。其中《水煮三国》首开大话式写作风格，一经推出，立即风靡海内外，并畅销至今，成为中国对外输出本土财经图书的第一人。

孙虹钢简介：
　　 华声在线总编辑，曾任《人力资本》主编。清华大学特聘教授、博士德管理高级顾问、新易国际太极管理顾问、中央电视台"找工作"栏目特邀嘉宾主持人、教育电视台"中国考试"栏目特邀职场观察员。撰写、编著图书有《工作就是生意》、《老板这边，员工那边》、《普通人不普通的6种模式》、《未来10年热门职业》等。


网易财经

各位网友大家好，欢迎大家今天作客由网易财经、商业报道、网易科技联合推出的访谈栏目，今天访谈的嘉宾是成君忆和孙虹钢先生。
成君忆
网友们好。

网易财经
今天访谈的主题是关于从娃哈哈和达能事件之中看出的三国管理哲学。

其实最近一个比较热点的新闻事件就是娃哈哈和达能之间，包括宗庆后在这一事件中，很多经销商、娃哈哈和达能的很多员工都纷纷跳出来发表一些观点，对这个事件的过程不知道两位有没有了解，从这里面看出一些管理学的问题。  
孙虹钢

娃哈哈和达能这个事情，从历史上来讲有11年之多了，之前也经常有事儿，但只不过没有像这次一样集中爆发。原先我们看宗庆后这人感觉还是一个挺传统的，属于隐忍不发的。大概过程基本是这样，1996年时，老宗卖娃哈哈的水已经卖得不错了，在国内算颇有些名气，达能想进入中国市场，所以也想找一些合作伙伴，可能老宗有品牌，但缺钱；达能有足够的品牌、足够的系统，世界著名公司，但在中国市场缺一个品牌的支持，两家一拍即合就“结婚”了，宗庆后用娃哈哈的品牌作价，达能出钱，主要用这样的方式合作。但据我所知在当时好象就埋了一点伏笔。当时中国有一些品牌作得不错，比如老冰箱香雪海，还有曰化的一些品牌，跟外资合作以后，基本上成势的品牌就被人家雪藏了，慢慢弃之不用，所以在96年时业界有一些人开始有这样的反应，别让本土品牌好不容易做出一个品牌，结果一合资就没有了，因此当时在商标转让这个问题上，双方有一些到现在也扯不清楚的事情，达能肯定很坚决，我出了钱一定要品牌，做水嘛，没品牌还怎么做？老宗呢？可能是中国人的做事方式，我要跟你合作，但你要商标也不行，大概埋了一些其他伏笔，大概是这样。  
宗庆后这人确实在做营销方面有一套。卖水的多，这十几年以来，在市场上，无论是大公司推的水还是别人推的水，真的是一个一个，很多是各领风骚几天，但慢慢就下去了。娃哈哈做水、做软饮，做小孩喝的东西，慢慢居然就在这个市场上立住了，而且现在成为市场上很主流的品牌。咱得说，宗庆后这一干人马在搞市场方面确实让人不佩服不行。

在这个过程中我们发现了一个很有趣的现象，达能在老宗和娃哈哈合作的过程当中，并不是说咱俩“结婚”了就是一夫一妻，我就只对你一个好，只在乎你，只爱你一个，没有。它还做了一些其他的收购工作，比如收购乐百氏，收购乐百氏以后它也做水，而且做的水和娃哈哈的水的品质完全一样，并没有区分。我们见过一些大公司，宝洁旗下也有很多品牌，通过收购，但收购是一个系列一个品牌，比如男士洗发去头屑的就是海飞丝。高档一点的就是潘婷系列，其实品质上，从使用者角度来说并没有那么强的感觉，但它会做大的快速消费品的品牌。达能同样的两个产品有两个品牌，当时我们也觉得有点儿奇怪，现在来看有一种可能就是在老宗那一块成长速度非常快，达能怕控制不住，希望用什么方法来平衡一下，牵制一下。但是这是我自己的猜测，不好讲。从这来看，双方小的龌龊，坊间议论就比较多了，一会儿说宗庆后有自己独立的渠道，一会儿又说老宗在合资公司一个体系，非合资公司一个体系，这两个体系内部有一些什么布局，一会儿又说宗庆后在海外注册离岸公司，一会儿又说老宗把女儿送到美国读书，准备让女儿接班。如果咱们关注这些问题，会在网易商业、财经看到的这些素材非常非常多，那我们就觉得，双方早晚得出事儿。这次大概是长期积累的双方矛盾的一次爆发。
现在双方，明面上达能是在瑞典申请仲裁和娃哈哈有官司，然后在美国又起诉了宗庆后的家人，我觉得是两手，商业上一个官司，对个人又有一个官司。宗庆后回应的招儿，一个公对公的，你在北欧的仲裁我直接应对，在杭州又提起一个仲裁，然后对达能的某些个人，也搞点儿个人的动作。现在双方是商业对商业、机构对机构、个人对个人，已经全面交火。我觉得这事儿现在搞得很好玩。

网易财经
成老师在管理方面很有研究，而且利用三国的知识对管理有一些很深入的了解。我有一些想法，娃哈哈和宗庆后如果处在三国，感觉他就像刘备，当年没有什么资源，或者说资源不够，有一些小资本，然后就开始在曹操、袁绍、刘表的这些地方四处游荡，这些人都收留他，给了他很多资源，可以慢慢壮大起来，壮大起来之后发现收留他的人原来也是不怀好意，然后他又可以像刘备一样说曹操明为汉相实为汉贼，我觉得这个事件给我这样的感觉，不知道您怎么看。

成君忆
我不太了解，因为我对宗庆后这人不了解，尽管跟他底下的职业经理人、部门经理有过接触，但对他本人不了解，所以我不敢说把刘备和宗庆后联系起来。但我知道我们这个时代的人对刘备是有很多误解的，这个误解在于我们这个时代的价值观已经跟以往不太一样了。很典型的一个例子就是，他们往往会为三国人物翻案，这么多年，翻案的人物，原来在《三国演义》里被树立起来的正面人物几乎全部被打倒，从刘备开始，到诸葛亮，到关羽，到赵云。前几天我碰到在《三国演义》里扮演姜维的演员，因为他也有很重的三国情结，现在姜维也处于这样的困境，指责他叛变，他是一个叛徒，为了贪生怕死，为了他个人的利益、家庭的利益，背叛了他的主人等等之类的。

我们知道，在刘备身上尽管也有相似的历史事迹，但事实上刘备的处理态度好象跟宗庆后有很大的区别。  
网易财经

比如呢？
成君忆

比方说，曹操做国贼在前，刘备反曹在后，这是有先后区分的。另外一个，他获得资源的过程好象也是有区别的。比方陶谦三让徐州，放在我们今天的文化来说这是无法理解的一件事情。什么人？刘备究竟有什么魅力让一个人愿意把那么大一块地盘全部都让给他，连他自己儿子都不让都要让给他，刘备究竟有什么样的魅力？还有，即使是到了刘表那儿，陶谦的文化和刘表的文化不一样，和袁绍的文化也不一样，他们的价值观也不一样，结果就发现，刘备的表现尽管从表面上有差异，但从内在的实质上来讲是惊人的一致，他有他的行为准则。跟宗庆后好象是不太一样。离开了时代背景盲目地做对比的话我觉得很难。  
我觉得导致这个问题最关键的问题在于，直到现在我没有看到达能对于媒体公布他们的合作内幕，他们之间究竟达成了怎样的合作协议，究竟有过怎样的内幕、怎样的过程，我们这些外人无法理解，无法知道，但我觉得既然是一种契约文化，达能直到今天的表现我觉得无可指责。原来我们是一种契约，现在我们之间发生纠纷了，我们同样用法律的手段来解释契约问题、解决契约问题，我觉得别人并没有做错什么。反倒是宗庆后，官司还没开始，就把这个事情扩大化，让它成为社会热点。

网易财经
孙虹钢老师，你对这个事情有没有自己的看法？

孙虹钢
现在整个渠道商都跟老宗一起举起反达能大旗和老宗一起干，利益关系肯定是有的，人格魅力也是有的，我相信两点都有。利益关系必须建立在信任基础上，而这种信任恐怕还不是契约信任，说咱俩签合同，我代理你的产品，前提是什么？为什么我跟你签合同代理你的产品？因为我觉得你行，你的产品行，而且做产品这人行，特别像水这种产品，有啥价值？水不值钱，整个包装下来，首先瓶子一定比水贵，树脂瓶，一定比水的成本高起码几倍，但这还不值钱，外面帖的商标还值钱。这是最没价值的，最普通的玩意儿就要用最贵的品牌提升它的价值，那双方怎么办？最后就掐价值，说商标品牌最值钱，那出资人就想能不能更多地拥有权益，更多地把品牌控制在我手上，宗庆后你虽然很能干，在你的领导下，产品成长可以痹烩个产品在全球行业的成长率当中最高，我查过数据确实是这样。老宗带领娃哈哈上半年完成了全年任务的90%，这种成长速度在国内行业领先、全球领先。你能干，那我现在得琢磨琢磨，你能干，能不能这样，权益更多地给我，你给我打工。

所以我说有时候现实和期望不一样，双方是合作伙伴，就算你49%，我51%，那咱俩也是合作伙伴吧？合作伙伴的关系，我觉得在合作契约之上，得有点儿像成老师讲的那种互相之间的价值观，对于人品的信任。不能我51%，你49%你就是给我打工的，你就是打工者的心态，我怎么收拾你你都得听，你一个这么大公司的董事长，身家多少亿，一个月只给你两千欧元工资，支出超过一万块钱人民币就要报董事会批准，换谁，也觉得这样有点儿欺负人。人就是这样的，咱俩合作没关系，你别欺负我，如果我觉得你欺负我，就算咱俩签了合同，有合约，对不起，我一定得把这个合约摆平了不可。是不是？公平嘛。  
成君忆

我觉得是这样，刚才孙虹钢老师说的这些有一些可能属于想当然的情节。比如说达能欺负宗庆后的这些事儿，说到底咱们不知道，宗庆后如果做对了，我们说达能你做得不对。但你能保证宗庆后每一件事情都做对了吗？你在这个过程中真的没有做对不起对方的事情吗？其实都是两说。
我们看到的，第一，达能和宗庆后之间的信托关系破灭了，第二，连契约关系都已经处于破灭的状态，已经到了最坏的，互相对骂，赤膊战的地方了。我就觉得在这当中，也许宗庆后有些事情缺乏理智，因为什么事情让他如此气急败坏呢？

孙虹钢
这个我不知道，但最先挑起口水战的是达能，人家先在媒体上嗷嗷说，老宗是属于后发制人的感觉。当时我们看到达能给他30天期限，也是先在媒体公布的。

成君忆
我希望在这件事情上，宗庆后真正体现他的领袖风范而不是气急败坏，无论是不是人家先发制人，人家先发制人你就更应该稳住气，更不应该这么做。

网易财经
按照我对三国的粗浅的了解，三国中大家做政治斗争时的手段都是采用这种方式，先积蓄力量，积蓄够了以后再去发难。

成君忆
三国时有一个非常有意思的现象，因为我们知道，历史的变迁往往是从文化的变化开始的，我们之所以叫做汉族，因为在汉族里体现了一种文化精神，这种文化精神，或者说我们这种文化体系其实就是以四书五经为基本框架、基本体系的文化体系，这种文化体系造就了汉朝的盛世，一直到东汉末年，但到了东汉末年这种文化处于一种分崩离析的状态，整个东西被败坏了。比如皇帝不像皇帝，一个好的文化里对一个称职的皇帝是有要求的，它告诉你怎样做一个称职合格的皇帝。但是到了东汉末年，皇帝已经非常不称职，整个文化处于败坏的状态。在这种败坏的状态中就出现了我们所说的战争文化，占有、掠夺的文化。而那时候的军事战争和我们今天的商业战争，从文化上来讲是相似的。所以您刚才说的这些都非常对，汉朝时，东汉末年时那些军阀是那样做的，我们今天的企业家这样做，商人这样做，他们的所作所为是相似的。但是注意，在这个过程中出现了一个例外，这个例外是谁？刘备。刘备在所有的军阀当中，他是身份最特殊的一个人，他是唯一的平民，不是所有人都有资格去做军阀的，因为你没有这个实力，从财力、家族势力、军事实力上都不容许你去做军阀。刘备是唯一的一个例外，是唯一的一个从平民、摆地摊的穷苦人起来的。

在我们今天的商业文化里同样如此，在今天的商业文化里讲什么道德？如果讲道德，既然人为财死，鸟为食亡那有两种可能，第一你是一个傻瓜，不通人情世故；第二就是你别有用心，你想通过讲道德达到一个我们不知道的目的。刘备和宗庆后之间无法相提并论的原因也在这儿，我不知道他们之间的文化，他们之间的信仰，他们之间的价值观究竟有哪些相似之处。即使两个人说过同样的一句话，用到同样的一个概念，可能他们所表达的意思也完全不同。  
另外我觉得，如果超越一下国界去想象一下，刚才我提到雨果，如果每一个中国人都像雨果那样充满了真理性，充满了智慧，充满了知识分子或一个人应有的良知，那是非常不错的。所以我更愿意说讨论文化的实质，所以我觉得，中国文化复兴绝对不是一个形式。我可以穿西装，打领带，我同样可以传播国学，因为我传播的是内容不是形式。而另外有人倒是整天穿唐装，却整天反传统。这种人就非常可恶了，到处讲厚黑学，甚至到处鼓吹美国的民主，鼓吹契约，把所谓的善良、所谓的理想打到垃圾堆里去。这不是一个形式问题，绝对不是。虽然说商业上，或者刚才孙老师说的法律问题，法律只是一个游戏规则的问题，但透过法律，透过合约双方的法律行为仍然可以看到一个人的价值观，仍然可以看到一个人的行为准则，仍然可以就这些价值观和他的行为准则去判断一个人的对错。并不是说一场官司判下来你赢了就是你对，绝对不是这样，它确实是一场博弈游戏，有很多人很善于利用法律，有很多人也利用法律而达到了可耻的商业目的，这种现象太多了。我只是说透过这样一些行为，我们可以判断一个人的正确与错误。宗庆后和达能都同样如此。

孙虹钢
就是这样，基本上我的假设是，宗庆后在道义上比较被认可，为啥呢？我看的是市场的趋势。我想成老师的假设是，宗庆后在道义上先要确认你是不是能站得住，但我们俩有一点是一样的，都是出于善意，我觉得这点是共同的。

网易财经
成老师写过一本很著名的书，比较著名的，比如《水煮三国》，最近好象又出了一本新书《管理三国志》，您能不能介绍一下这本书的内容，包括它对商业管理上的借鉴价值。

成君忆
我们的管理必须超越商业文化，因为在我们今天的商业文化当中，对于人性的理解几乎都是扭曲的，是不真实的。因为它假设所有的人都是为了一种经济利益而活着。

我想说的是，在《管理三国志》里其实也就是对现代很多管理学提出了质疑，它未必站得住脚，尤其对于人的问题，比如职业道德问题，商业文化怎么能够理解职业道德？经济学怎么能够理解职业道德呢？比方说商业诚信问题，商业里有诚信吗？商业文化理解诚信吗？
《管理三国志》在这里面拓宽了我们对于管理学的理解，回到了文化的立场上告诉我们，不同的文化会产生不同的管理学。然后提出了两种文化，一种文化叫做渔夫文化，渔夫文化就意味着你要去占有、去掠夺、去获得、去争名夺利，去掠夺、占有财富的过程。我们今天的商业文化很显然也属于这种渔夫的文化，以前我们是用战争的方式获得财富，今天我们是用商业的方式获得财富，从形式上来讲好象有区别，内容是一样的。这是一种文化

另外提出我们今天所不理解的一种文化，叫园丁文化，园丁文化是什么时候的文化呢？就是我们说的汉族文化，我们今天为什么称之为汉族，或者说中国几千年以来为什么外来民族不断地被汉化？是这种文化的魅力。而这种文化体现的高峰期至少是在三个朝代，汉朝、唐朝和宋朝。宋朝以后这种文化已经没落，已经看不到了。
园丁管理有一个主题思想，那就是爱，爱是唯一的管理智慧。爱在中国的传统文化当中有四种形式，上级对下级的爱叫做“仁”，下级对上级的爱叫做“忠”，父母对子女的爱叫做“慈”，子女对父母的爱叫做“孝”。仁慈忠孝，但这四个字到后来发生了意外，元朝的时候知识分子第一次被打为臭老九，汉文化遭到了践踏；到了明朝汉文化遭到了利用，在明朝的时候你会发现仁慈不见了，只要求了忠孝。当领导者不仁慈只要求属下忠孝的时候，你就发现这个事情变得不可思议，用一种专制的手段要求你的手下愚忠愚孝，而这种愚忠愚孝在曰本和韩国仍然有残留，但在中国在五四文化的时候已经被打破了，我们打破了愚忠愚孝，但我们并没有回到传统文化中去。这就是问题，我们对中国的传统文化和历史并不理解。

网易财经
好的，因为时间的关系今天的访谈就到这里，非常感谢成老师和孙老师参加我们的访谈。 (实录)成君忆PK孙虹钢:如何看娃哈哈和达能之争
2007-06-21 11:55:17
主持人：各位网友大家好，欢迎大家今天作客由网易财经、商业报道、网易科技联合推出的访谈栏目，今天访谈的嘉宾是成君忆和孙虹钢先生。

成君忆：网友们好。

主持人：今天访谈的主题是关于从娃哈哈和达能事件之中看出的三国管理哲学。

宗庆后在搞市场方面确实让人不佩服不行

主持人：其实最近一个比较热点的新闻事件就是娃哈哈和达能之间，包括宗庆后在这一事件中，很多经销商、娃哈哈和达能的很多员工都纷纷跳出来发表一些观点，对这个事件的过程不知道两位有没有了解，从这里面看出一些管理学的问题。

孙虹钢：娃哈哈和达能这个事情，从历史上来讲有11年之多了，之前也经常有事儿，但只不过没有像这次一样集中爆发。原先我们看宗庆后这人感觉还是一个挺传统的，属于隐忍不发的。大概过程基本是这样，1996年时，老宗卖娃哈哈的水已经卖得不错了，在国内算颇有些名气，达能想进入中国市场，所以也想找一些合作伙伴，可能老宗有品牌，但缺钱；达能有足够的品牌、足够的系统，世界著名公司，但在中国市场缺一个品牌的支持，两家一拍即合就“结婚”了，宗庆后用娃哈哈的品牌作价，达能出钱，主要用这样的方式合作。但据我所知在当时好象就埋了一点伏笔。当时中国有一些品牌作得不错，比如老冰箱香雪海，还有曰化的一些品牌，跟外资合作以后，基本上成势的品牌就被人家雪藏了，慢慢弃之不用，所以在96年时业界有一些人开始有这样的反应，别让本土品牌好不容易做出一个品牌，结果一合资就没有了，因此当时在商标转让这个问题上，双方有一些到现在也扯不清楚的事情，达能肯定很坚决，我出了钱一定要品牌，做水嘛，没品牌还怎么做？老宗呢？可能是中国人的做事方式，我要跟你合作，但你要商标也不行，大概埋了一些其他伏笔，大概是这样。

孙虹钢：宗庆后这人确实在做营销方面有一套。卖水的多，这十几年以来，在市场上，无论是大公司推的水还是别人推的水，真的是一个一个，很多是各领风骚几天，但慢慢就下去了。娃哈哈做水、做软饮，做小孩喝的东西，慢慢居然就在这个市场上立住了，而且现在成为市场上很主流的品牌。咱得说，宗庆后这一干人马在搞市场方面确实让人不佩服不行。

孙虹钢：在这个过程中我们发现了一个很有趣的现象，达能在老宗和娃哈哈合作的过程当中，并不是说咱俩“结婚”了就是一夫一妻，我就只对你一个好，只在乎你，只爱你一个，没有。它还做了一些其他的收购工作，比如收购乐百氏，收购乐百氏以后它也做水，而且做的水和娃哈哈的水的品质完全一样，并没有区分。我们见过一些大公司，宝洁旗下也有很多品牌，通过收购，但收购是一个系列一个品牌，比如男士洗发去头屑的就是海飞丝。高档一点的就是潘婷系列，其实品质上，从使用者角度来说并没有那么强的感觉，但它会做大的快速消费品的品牌。达能同样的两个产品有两个品牌，当时我们也觉得有点儿奇怪，现在来看有一种可能就是在老宗那一块成长速度非常快，达能怕控制不住，希望用什么方法来平衡一下，牵制一下。但是这是我自己的猜测，不好讲。从这来看，双方小的龌龊，坊间议论就比较多了，一会儿说宗庆后有自己独立的渠道，一会儿又说老宗在合资公司一个体系，非合资公司一个体系，这两个体系内部有一些什么布局，一会儿又说宗庆后在海外注册离岸公司，一会儿又说老宗把女儿送到美国读书，准备让女儿接班。如果咱们关注这些问题，会在网易商业、财经看到的这些素材非常非常多，那我们就觉得，双方早晚得出事儿。这次大概是长期积累的双方矛盾的一次爆发。

孙虹钢：关于起因，网易的报道非常充分，就是达能希望全面收购你的那些非合资公司，他们有一些公司是合资的，还有一些公司是非合资的，那这样，咱们没合资的公司我也全部收购，你开个价。只不过宗庆后说，行啊，收购可以啊，你说多少钱吧，对对方出的价好象不满意。本来是一个商业行为，你要买我，行，你开价，不行，你开价太贵了。那你出价，不行，觉得你出价太低了。就谈呗，然后达能就给老宗下了最后通牒，干不干，一个月，不干咱们就翻脸。老宗是一个表面上很温和的人，说话挺好的，但你别惹他，一惹他，那个劲儿一来，那天王老子也没办法。

孙虹钢：现在双方，明面上达能是在瑞典申请仲裁和娃哈哈有官司，然后在美国又起诉了宗庆后的家人，我觉得是两手，商业上一个官司，对个人又有一个官司。宗庆后回应的招儿，一个公对公的，你在北欧的仲裁我直接应对，在杭州又提起一个仲裁，然后对达能的某些个人，也搞点儿个人的动作。现在双方是商业对商业、机构对机构、个人对个人，已经全面交火。我觉得这事儿现在搞得很好玩。

刘备的处理态度跟宗庆后有很大区别

主持人：成老师在管理方面很有研究，而且利用三国的知识对管理有一些很深入的了解。我有一些想法，娃哈哈和宗庆后如果处在三国，感觉他就像刘备，当年没有什么资源，或者说资源不够，有一些小资本，然后就开始在曹操、袁绍、刘表的这些地方四处游荡，这些人都收留他，给了他很多资源，可以慢慢壮大起来，壮大起来之后发现收留他的人原来也是不怀好意，然后他又可以像刘备一样说曹操明为汉相实为汉贼，我觉得这个事件给我这样的感觉，不知道您怎么看。

成君忆：我不太了解，因为我对宗庆后这人不了解，尽管跟他底下的职业经理人、部门经理有过接触，但对他本人不了解，所以我不敢说把刘备和宗庆后联系起来。但我知道我们这个时代的人对刘备是有很多误解的，这个误解在于我们这个时代的价值观已经跟以往不太一样了。很典型的一个例子就是，他们往往会为三国人物翻案，这么多年，翻案的人物，原来在《三国演义》里被树立起来的正面人物几乎全部被打倒，从刘备开始，到诸葛亮，到关羽，到赵云。前几天我碰到在《三国演义》里扮演姜维的演员，因为他也有很重的三国情结，现在姜维也处于这样的困境，指责他叛变，他是一个叛徒，为了贪生怕死，为了他个人的利益、家庭的利益，背叛了他的主人等等之类的。

正因为涉及到两种文化，刘备的文化和曹操的文化是两种不同的价值观，宗庆后本人和达能之间究竟有怎样的文化差异，这是我不太了解的。但我知道，我们今天这个社会讲究的是契约，它是一种契约文化，和汉朝的信托文化完全是两码事。

成君忆：我们知道，在刘备身上尽管也有相似的历史事迹，但事实上刘备的处理态度好象跟宗庆后有很大的区别。

主持人：比如呢？

成君忆：比方说，曹操做国贼在前，刘备反曹在后，这是有先后区分的。另外一个，他获得资源的过程好象也是有区别的。比方陶谦三让徐州，放在我们今天的文化来说这是无法理解的一件事情。什么人？刘备究竟有什么魅力让一个人愿意把那么大一块地盘全部都让给他，连他自己儿子都不让都要让给他，刘备究竟有什么样的魅力？还有，即使是到了刘表那儿，陶谦的文化和刘表的文化不一样，和袁绍的文化也不一样，他们的价值观也不一样，结果就发现，刘备的表现尽管从表面上有差异，但从内在的实质上来讲是惊人的一致，他有他的行为准则。跟宗庆后好象是不太一样。离开了时代背景盲目地做对比的话我觉得很难。
宗庆后后发制人 与其人格魅力是否有必然关系需要打问号

成君忆：我觉得导致这个问题最关键的问题在于，直到现在我没有看到达能对于媒体公布他们的合作内幕，他们之间究竟达成了怎样的合作协议，究竟有过怎样的内幕、怎样的过程，我们这些外人无法理解，无法知道，但我觉得既然是一种契约文化，达能直到今天的表现我觉得无可指责。原来我们是一种契约，现在我们之间发生纠纷了，我们同样用法律的手段来解释契约问题、解决契约问题，我觉得别人并没有做错什么。反倒是宗庆后，官司还没开始，就把这个事情扩大化，让它成为社会热点。

主持人：我看宗庆后，宗老板可能也是比较有个人魅力，他手下那么多经销商、全国各地的相关机构、相关人员，都在网上或现实中发表各种各样的观点。

成君忆：我个人认为，这究竟是因为他的个人魅力呢？还是因为他们是一个利益集团。宗庆后和他的管理团队之间和经销商之间，究竟是一个利益集团还是他本人的人格魅力，这两者之间我看不到。原因很简单，如果他和他的管理团队、经销商利益绑在一起，这些人出来声明也是完全有可能，大家都为了共同的利益，为了所谓的利益分配机制所以出来声援，这完全有可能，和宗庆后的人格魅力是否有必然关系需要打问号。

主持人：孙虹钢老师，你对这个事情有没有自己的看法？

孙虹钢：我觉得是这样，表面看似乎是一种合同或者说契约的冲突，我也注意到，头段时间，这件事情刚出来的时候市场上有很多专家在讲，现在是一种契约文化，大家按照合同办，是不是宗庆后没有遵守契约，达能是执行契约的典范，我觉得这个话不能这么讲。为什么？法律的问题用法律去处理，而且法律从来都不代表公正，法律尤其不代表水平。为什么？人和人之间需要解决的问题说到了用法律解决的程度，一定是咱俩没智商了，两口子之间的事情自己搞不定了那咱俩打官司去法院解决，说明咱俩笨嘛，两个人都笨到家了才去找法律。聪明的办法是什么？人和人之间的信托关系。人和人之间讲诚信，信任，人和人之间无论是合作还是什么有三种关系，第一种信任，咱俩都有信仰，你信仰中华文化，我信仰中华文化。好，咱俩的共同信仰，没问题。这种相信是没有任何条件的。现在有点儿难做到；第二种层次比它稍微低一点，人和人之间的信托，比如一个老板有个人魅力，比如像君忆有个人魅力，丁磊有个人魅力，没办法，大家就愿意跟他，牛根生从伊利出来，为什么大家愿意跟他？不行，我们就认这人，特别好，这种信任也特别好。现在有一些商人，签合同那是什么行为，小人行为，君子，一句话，咱俩成交，没问题，一定按这个办。现在也有一些人也是这样的。这是君忆写的关于三国理念里的价值观，刘备的价值观和曹操的价值观区别就在于这儿，你是一个有理念的人还是只讲利益，这是不一样的；最低层次的才是契约，咱们讲法律，咱们讲合同，法律是什么东西？是律师之间玩的博弈游戏，啥叫法律公平？咱们见过美国很多案子，很好玩，最后官司输和赢到底是不是因为公正造成的？才不是呢。谁的律师棒，辛普森杀妻案地球人都知道是啥样，但法律判出来未必是这个结果。商业上更是这样，两个商业伙伴在一起签合同然后有纠纷了，谁对谁错，谁遵守合同谁没遵守，我们是外人，就算那个协议主款我们都看明白了，有纠纷最后解决那也不是咱们说的事儿，因为那是按照法律规则玩的游戏而已。所以我们讲契约精神是什么讲的，应该是遵守游戏规则的一种游戏精神，但绝对不是一种聪明的、智慧的、有理想的、有水准的、有智商的行为，一定不是。因此大家谈这个东西，如果谈到法律，完了，没谈，就让一帮没事儿撑的职业律师干去，我觉得咱们谈的还是要层次高一点儿。比如达能在这个过程中，毕竟它也做了，找政府机关，找这找那，也主动找媒体爆料，到处去说，某人不还出来讲话嘛，“宗庆后你等着吧，你的余生将在官司当中渡过。”神经病嘛，讲这话。你这么跟人说话，那你不招人烦吗？


孙虹钢：现在整个渠道商都跟老宗一起举起反达能大旗和老宗一起干，利益关系肯定是有的，人格魅力也是有的，我相信两点都有。利益关系必须建立在信任基础上，而这种信任恐怕还不是契约信任，说咱俩签合同，我代理你的产品，前提是什么？为什么我跟你签合同代理你的产品？因为我觉得你行，你的产品行，而且做产品这人行，特别像水这种产品，有啥价值？水不值钱，整个包装下来，首先瓶子一定比水贵，树脂瓶，一定比水的成本高起码几倍，但这还不值钱，外面帖的商标还值钱。这是最没价值的，最普通的玩意儿就要用最贵的品牌提升它的价值，那双方怎么办？最后就掐价值，说商标品牌最值钱，那出资人就想能不能更多地拥有权益，更多地把品牌控制在我手上，宗庆后你虽然很能干，在你的领导下，产品成长可以痹烩个产品在全球行业的成长率当中最高，我查过数据确实是这样。老宗带领娃哈哈上半年完成了全年任务的90%，这种成长速度在国内行业领先、全球领先。你能干，那我现在得琢磨琢磨，你能干，能不能这样，权益更多地给我，你给我打工。

孙虹钢：所以我说有时候现实和期望不一样，双方是合作伙伴，就算你49%，我51%，那咱俩也是合作伙伴吧？合作伙伴的关系，我觉得在合作契约之上，得有点儿像成老师讲的那种互相之间的价值观，对于人品的信任。不能我51%，你49%你就是给我打工的，你就是打工者的心态，我怎么收拾你你都得听，你一个这么大公司的董事长，身家多少亿，一个月只给你两千欧元工资，支出超过一万块钱人民币就要报董事会批准，换谁，也觉得这样有点儿欺负人。人就是这样的，咱俩合作没关系，你别欺负我，如果我觉得你欺负我，就算咱俩签了合同，有合约，对不起，我一定得把这个合约摆平了不可。是不是？公平嘛。

成君忆：我觉得是这样，刚才孙虹钢老师说的这些有一些可能属于想当然的情节。比如说达能欺负宗庆后的这些事儿，说到底咱们不知道，宗庆后如果做对了，我们说达能你做得不对。但你能保证宗庆后每一件事情都做对了吗？你在这个过程中真的没有做对不起对方的事情吗？其实都是两说。

老宗是属于后发制人

成君忆：还有一个问题，我们今天的文化已经不是我们理想中的信托文化了，宗庆后和达能是在商业文化的背景下建立起来的关系，很显然，我觉得你就应该按照原来的契约来办事情。而且在这个过程当中有一个什么问题呢，人与人之间的确有一种相互信任，如果没有信任的话，你很难用契约去保障它，这是没错的。现在我看到宗庆后和达能之间没有这种信托关系存在，或者说信托关系已经破灭了。破灭之后你就要退而求其次，保证契约关系，现在来契约关系也破灭了，这就到了气急败坏的情况下才弄到社会上来。和两口子关系一样，两口子相亲相爱这是我们两个人的事儿，和社会没关系，关起门来咱们享受天伦之乐。等到有一天真的出现问题，退而求其次那就是去打官司，再闹翻了连官司都不打，就是互相对骂互相动手五邻六舍的全来了。

成君忆：我们看到的，第一，达能和宗庆后之间的信托关系破灭了，第二，连契约关系都已经处于破灭的状态，已经到了最坏的，互相对骂，赤膊战的地方了。我就觉得在这当中，也许宗庆后有些事情缺乏理智，因为什么事情让他如此气急败坏呢？

孙虹钢：这个我不知道，但最先挑起口水战的是达能，人家先在媒体上嗷嗷说，老宗是属于后发制人的感觉。当时我们看到达能给他30天期限，也是先在媒体公布的。

成君忆：我希望在这件事情上，宗庆后真正体现他的领袖风范而不是气急败坏，无论是不是人家先发制人，人家先发制人你就更应该稳住气，更不应该这么做。
如果宗庆后做错了 作为同胞应该给他忠告

主持人：按照我对三国的粗浅的了解，三国中大家做政治斗争时的手段都是采用这种方式，先积蓄力量，积蓄够了以后再去发难。

成君忆：三国时有一个非常有意思的现象，因为我们知道，历史的变迁往往是从文化的变化开始的，我们之所以叫做汉族，因为在汉族里体现了一种文化精神，这种文化精神，或者说我们这种文化体系其实就是以四书五经为基本框架、基本体系的文化体系，这种文化体系造就了汉朝的盛世，一直到东汉末年，但到了东汉末年这种文化处于一种分崩离析的状态，整个东西被败坏了。比如皇帝不像皇帝，一个好的文化里对一个称职的皇帝是有要求的，它告诉你怎样做一个称职合格的皇帝。但是到了东汉末年，皇帝已经非常不称职，整个文化处于败坏的状态。在这种败坏的状态中就出现了我们所说的战争文化，占有、掠夺的文化。而那时候的军事战争和我们今天的商业战争，从文化上来讲是相似的。所以您刚才说的这些都非常对，汉朝时，东汉末年时那些军阀是那样做的，我们今天的企业家这样做，商人这样做，他们的所作所为是相似的。但是注意，在这个过程中出现了一个例外，这个例外是谁？刘备。刘备在所有的军阀当中，他是身份最特殊的一个人，他是唯一的平民，不是所有人都有资格去做军阀的，因为你没有这个实力，从财力、家族势力、军事实力上都不容许你去做军阀。刘备是唯一的一个例外，是唯一的一个从平民、摆地摊的穷苦人起来的。

主持人：也不能算穷苦人，毕竟是皇族嘛。

成君忆：那时候没落的皇族已经非常多了，穷困潦倒去摆地摊，打草鞋的地步。刘备为什么会起来呢？在这之中你不能用看那些军阀的眼光看他，刘备身上其实是一种汉文化的残留。把刘备说过的话罗列出来你会发现一个非常有意思的现象，刘备的文化是有出处的，刘备说过的很多话都是能够找到源头的。他说过的很多话都在四书五经里，甚至在易经里。他说的话都是我们说的孔孟之道的这些话，我们都一一对照地找到了源头。汉文化的残留反映在刘备身上，而刘备的这种精神在那个年代，他身上所体现出来的以人为本，体现出来的对生命的热爱，体现出来的对他身边人的关怀，体现出来他和他员工之间的志同道合，和其他所有的军阀是绝然两样的。所以我们不能把那时候的军阀和刘备放在同一个文化环境当中评价，你评价不了的。在军阀的文化里，战争的文化里，没有君子可言。怎么可能呢？因为信奉战争的人群相信人性本恶，既然人性本恶，那我们讲什么道德？既然人性本恶，如果你讲道德，那么只有两种可能，第一你是一个傻瓜，第二你是一个伪君子，不可能有第三种人讲道德。

成君忆：在我们今天的商业文化里同样如此，在今天的商业文化里讲什么道德？如果讲道德，既然人为财死，鸟为食亡那有两种可能，第一你是一个傻瓜，不通人情世故；第二就是你别有用心，你想通过讲道德达到一个我们不知道的目的。刘备和宗庆后之间无法相提并论的原因也在这儿，我不知道他们之间的文化，他们之间的信仰，他们之间的价值观究竟有哪些相似之处。即使两个人说过同样的一句话，用到同样的一个概念，可能他们所表达的意思也完全不同。

主持人：有没有可能是在效仿三国里人物的做法？

成君忆：我倒是注意到曹操这样一个人。曹操这个人有一个很典型的特征，首先我们都知道这个人是小人，你再怎么赞美他，充其量就是一个很可爱的小人而已。他是一个小人，不是君子。但是这样一个小人，很多时候他会做伪君子，伪君子也是小人，伪君子和真小人都是小人。他在什么时候会做伪君子呢？在他需要的时候，根据情势需要时。而他做伪君子的过程事实上也让他网络了不少人才，把袁绍打败之后进入叶城，扬扬得意地清点户口，这个地方也算一个大州，有这么多财产。崔衍就说，已经发生这么多战争，这里的人民不聊生，所有人都希望过上幸福的生活，而你却把他们当作自己收获的财产，收获的战利品，你的道德在哪里？然后曹操赶快说，对不起，我做错了。好象是知错必改的形象出现了，但事实上在事后很多年，崔衍仍然没有逃过一死的下场，因为在那个时候你给我难堪，曹操后来照样把他干掉了。

主持人：您的价值观已经不再停留在三国里，已经进入了全世界。按照普通网民和大众的想法，首先要想这个事情是对是错，站在我的价值观是，我是一个中国人，宗庆后也是中国人，是中国企业，您的价值观是否是这样？

成君忆：我不是这样。宗庆后如果做错了，我个人既然是中国人，他既然是我的同胞，我对他最好的忠告就是告诉他，你应该改正你的错误，不是包庇你的错误，我应该把我的忠告告诉你。就像当年英法联军火烧圆明园一样，如果作为一个法国人告诉他的同胞你们做错了，一样的道理。这是一个知识分子应有的良知。这是我的假设，因为我不知道宗庆后和达能之间究竟怎么回事，我只是在假设，如果宗庆后做错了，那么我作为他的同胞应该给他忠告。

聪明的国家一定是越重视本土

主持人：这里面可能还会想到这些资产都已经归达能了。其实是这样，达能的总经理，达能中国区的总经理，新任合资公司的董事长叫范易谋，据说他现在对39个合资公司的总经理都不认识，不像宗庆后这样对手下很熟，至少从外面看都非常忠心耿耿，新任的总经理，包括他一直任达能的领导，他对这些人都不认识。另外一个角度，不说是八国联军，他毕竟是国外的，在宗庆后最困难的时候，不管是帮了他还是利用了他，现在宗庆后觉得很辛苦，干出来的活全部都要被他掠夺走的感觉。

成君忆：我觉得这事儿，在我们没有了解真正的事实之前，依靠我们目前媒体上的传闻来判断一些事情，首先是不合适的。其次我觉得，如果宗庆后做错了，那我觉得帮助他去改正错误比其他的经济利益更重要，这是我的价值观。如果他做对了，如果他的基本立场是对的，那我觉得应该帮助他做得更对。我也希望我们的中国企业能够在每一个地方做到正确，包括宗庆后在内。达能这边，首先我不能因为它是一个外国企业就歧视它，我也得尊重它，我觉得这是做人的一种良知，不能有那样一种狭隘，你是外国人我就排斥你，这是不对的。

主持人：不是排斥外国人，这是国外的利益。

成君忆：至少在利益纷争面前我们不能有这种理念，所谓帮理不帮亲，这是老祖宗的古训。如果达能做错了，那毫无疑问我支持宗庆后。这是在做对或做错的情况下我作出的选择。宗庆后做对了，作为同胞我要用我的方式支持他，如果做错了，那对不起，你应该改正错误。

孙虹钢：我觉得是这样，君忆刚才讲的是两个方面，第一关于对错，实际上在商业领域当中没有对错，按照法律来讲也没有对错，法律是什么呢？在你这儿打官司你赢了，在我那儿打官司可能我就赢。什么叫对什么叫错？因为它只是一个游戏。法律契约之于商业，完全没有公平正义在里面，不含任何价值观，只是一个游戏而已，而且是一帮小孩，四岁屁孩子都能玩的毫无智商的游戏，我觉得这不是我们要谈的东西，谈这个就没劲了，层次太低。真谈对错，谈大势。为什么这样的事情在现在处理的局面，只要是中国的网友，包括我在网易的文章评价也很多，在其他地方的点击，我看了看，各种各样的对我文章的评价加起来有几百条，这些当中绝大部分是力挺宗庆后，当然其中有的人看出来只是一种情绪，有的人讲点儿观点，这说明什么？市场。民意，舆论，趋势。做商业的人做的是什么？做的不就是市场嘛，市场管你谁对谁错，市场说对就是掏钱买，市场说你不对，我不卖你的货，我拒售。因为每个消费者有他自己的判断方式，而且他会非常简单。其实我们看，现在我们说地球是平的，当然地球是平的这个观点一般，没什么新鲜的，无非是阴阳差异而已。我们去过很多地方，包括去欧洲的德国，奥地利，和其他一些亚洲国家，非洲，埃及，土耳其，或者去曰本，我就发现一个特点，越是在国际化的情况下，越是全球化的情况下，聪明的国家一定是越重视本土，越重视本地，越重视我们民族的文化。如果我们没有民族自己的玩意儿，如果没有我们国家自己的东西，国际化以后人家凭什么来找我啊？
利用法律而达到了可耻的商业目的 这种现象太多了

孙虹钢：我去过湖北的某一个城市，那个城市风景非常棒，我说你们这个城市太棒了，从飞机上俯瞰比我在德国萨尔斯堡，就是莫札特的出生地看到的周围的环境一点都不差，真漂亮。当地人就讲，对，我们有个理想，想把我们这儿做成东方的曰内瓦。我一听就无比伤悲，为什么有这么愚蠢的想法，我们自己的地方这么漂亮，我们做中国的什么什么不好吗？为什么要做什么东方的曰内瓦啊？如果倒回去五十年以前，我们根本就不知道曰内瓦是哪儿，不知道巴黎是哪儿，我们不知道莫斯科有多美，我们说我们是东方的巴黎、东方的莫斯科、东方的曰内瓦，好象给人家一种想象，很美。现在这种地方，地球是平的，出趟国那不就跟放个屁一样容易，随便就去了。一去以后我问你，比如我们要做东方曰内瓦，人家说我有病啊，我去曰内瓦好不好，我到你那儿干什么？

孙虹钢：什么意思？现在这种环境下越是全球化，越是在商业上要遵守共同的规则、共同的游戏，因为没有共同的游戏规则没法儿玩，就越是要强调本土特色。本地的东西，像法国的企业，法国本地的品牌，本土的企业，法语，那是受到超级重视的。无论是从政府到民间都是这样。一定要先保我的，然后再说跟你怎么合作。我觉得在中国也是一样的，从民间来说，这种情绪是一样的。既然情绪在，市场在。市场整体导向是这样一种东西，无论是达能也好还是别的什么公司，还是本土企业，顺势而为是最重要的。

成君忆：我不太能够认同孙老师的观点。原因在于今天的中国已不是过去我们想象中的、历史中的那个礼仪之邦，我们今天中国的文化已经发生了非常令人心痛的变化。今天的中国文化和美国文化之间并没有本质上的区别，它们都是一种商业文化。而且在我们今天看到的商业全球化或者美国文化全球化的浪潮中，地域之间的文化差异已经变得非常小，这样一来，如果我们盲目地打中国牌，它仅仅只是一个地域概念，并没有实质上的文化上的不同，这是很有问题的。

成君忆：另外我觉得，如果超越一下国界去想象一下，刚才我提到雨果，如果每一个中国人都像雨果那样充满了真理性，充满了智慧，充满了知识分子或一个人应有的良知，那是非常不错的。所以我更愿意说讨论文化的实质，所以我觉得，中国文化复兴绝对不是一个形式。我可以穿西装，打领带，我同样可以传播国学，因为我传播的是内容不是形式。而另外有人倒是整天穿唐装，却整天反传统。这种人就非常可恶了，到处讲厚黑学，甚至到处鼓吹美国的民主，鼓吹契约，把所谓的善良、所谓的理想打到垃圾堆里去。这不是一个形式问题，绝对不是。虽然说商业上，或者刚才孙老师说的法律问题，法律只是一个游戏规则的问题，但透过法律，透过合约双方的法律行为仍然可以看到一个人的价值观，仍然可以看到一个人的行为准则，仍然可以就这些价值观和他的行为准则去判断一个人的对错。并不是说一场官司判下来你赢了就是你对，绝对不是这样，它确实是一场博弈游戏，有很多人很善于利用法律，有很多人也利用法律而达到了可耻的商业目的，这种现象太多了。我只是说透过这样一些行为，我们可以判断一个人的正确与错误。宗庆后和达能都同样如此。


主持人：这个判断显然有点困难。

孙虹钢：因为这不是咱们干的事儿。
老宗玩的招比达能玩的招高

成君忆：孙老师刚才说的，这有一个民意的问题，民意有时候往往是错的。谁说民意永远是对的呢？文革期间的民意那多强烈啊。

孙虹钢：有些话题就不谈了。我说的民意，只从商业角度来说这就是市场，市场的需求，市场永远是对的。因为这个东西要分层面，谈商业就在商业层面来谈，谈另外一个层面，价值观，就在价值观层面谈。雨果有一句话我老引用“世界上先有了法律，然后才有了坏人”。挺好。

成君忆：既然如此，如果我们先有法律再有坏人，如果首先把人性定义成坏的，那我们再这儿谈达能或宗庆后正确或错误又有什么意义呢？

孙虹钢：适合不适合嘛。谁的做法，最终的判断一定不是你和我，也不是那些仲裁机构，是谁？市场。市场能接受就行，市场不能接受就有问题。从我的角度来说，我也不喜欢他们打官司，我觉得那些东西真的太无聊了，那些玩意儿就是小孩过家家，今天打明天好，那么点儿玩意儿。咱们就说，谁在市场的策略当中玩得好，那我觉得现在一方是攻击人，达能现在做的一些事情攻击的是个人。而老宗干的事情，明显在攻心。而且是通过这些动作在市场上树立一种形象，这个叫攻心为上。从市场策略来说，反正我在我自己的博客里，最早刚出来时，一片对宗庆后的声讨批评之声时，我的观点是，整个棋局走到这一步老宗已经赢了，因为他玩的招比达能玩的招高，最终他会影响到市场的导向。市场说了算，其实这些年进入中国的外国品牌也很多，国际著名公司也有很多，包括很多的家用电器，最后最后不还是出去了吗？那怎么办？不见得您是跨国公司，我们老百姓就一定认你，中国人崇洋媚外有那么一段时间，上个世纪初的时候，从二三十年代开始，后来大概到某一个年代达到登峰造极的程度，现在那波过去了，天下大势浩浩殇殇，顺之者昌，逆之者亡，无论是做商业还是做什么都是这样。你老扭着市场的劲儿，老跟老百姓的心理过意不去，那就有点儿问题了。有的表态，虽然说的是中文，但说的话人看不懂，就是那种很官方、很标准化，很流程化，咱们说就是很装蒜的语言，“我们一贯什么什么”“我们一向什么什么”，“我们秉承什么什么”，这没人相信啊，如果你表态的语言在市场上起不到效果，人家一看，“装XX子”，那你能起到什么效果？我不管你内心是善还是恶，是好还是坏，商人就是商人，那些东西咱们都不管，咱们就说你的做法有没有用，有用再评估，有用了还得说作用是好是坏，如果最基本的目的都达不到，那有什么用？

成君忆：孙老师说了半天我觉得是这样，宗庆后和达能之间没有对错之分，只有谁更聪明之分，是这样的意思吗？

孙虹钢：现在双方在市场上较劲嘛。

成君忆：但说实在的，每个人的人心内心深处还是有对错之分的，如果宗庆后做对了，他获得的支持率会更高，哪怕他输了。他站的立场，道义的立场也会让大家同情他，否则就不会。

主持人：中国的价值观越来越多元化，尽管别人认为你不对，但我可能认为你对。民族主义就会认为我们应该先保护自己，世界观就会认为你太狭隘了。

孙虹钢：民族主义这种价值观是世界的，越强调全球化就越倡导自己的民族价值观。比如美国，那么多元化，那么国际化，在弗吉尼亚州的一个地方，那个地方是什么呢？当年英国的五月花号停靠的地方，那被现在的美国认为是美国文化起源的代表，我们看美国那么多元化，那么国际化，但当年那艘船停靠的地方，美国对那儿做了极其的保护，虽然现在我们历史不长，两百年，但再过两百年，再过一千年，那就是我们的历史啦。有些人总以为一说美国就是全球化，德国的天鹅堡搬到迪斯尼，把萨尔斯堡的风光搬到音乐大片上，认为他们全球化做得很好。但萨尔斯堡的人认为美国人做的那个音乐大片是狗屎，因为那和本地的价值观，对于爱情，对于神，对于宗教的理解是不一样的，只有到那儿才知道。要不然我们也以为奥地利山区的音乐也是那样的音乐，其实完全不是。只不过美国人说我把你的东西拿过来，然后用我的方式包装再卖出去。在我们国家，我觉得本民族的、本土的情绪非常好，具有很好的基础。


成君忆：现在是这样，我补充一下，孙老师说的非常好，但我一点，我不知道宗庆后是否真的是一个信仰民族文化的人，他信仰的民族文化的内容是否和我们传统文化当中的内容基本一致，这个不知道。有一种可能性，看上去是民族主义的，内容却是美国人，却是商业的。

孙虹钢：你为什么先要假设他是一个坏人呢？这点我就很不理解。你是属于人性恶的观点对不对？先假设老宗是一个坏人，你为啥不能假设老宗是好人呢？

成君忆：现在我先把这个假设说出来，有这种可能性存在。而且现在整个中国社会的现象也是非常普遍的，宗庆后是不是一个例外呢？我希望是一个例外，我也希望他从内心深处信仰真善美，如果真是这样，我倒是很愿意把他引以为知音。

宗庆后在道义上比较被认可 商业事件的背后一定是利益博弈

主持人：人自然要有他的个人利益，现代人如果都像古代那么大公无私可能也不太现实，他一定会考虑他个人的现实利益，然后在自己做好的情况下再去想我能不能去帮助社会，更多地回馈社会。

成君忆：我的理解是这样，一个人在没有独善其身之前想要兼济天下，那个兼济天下可能就是一个骗局，怎么可能呢？一个人也是，如果连自己都没有做好，就说要对这个社会负责任，怎么可能？那就是值得怀疑的一种说辞了。

孙虹钢：像成老师分析曹操这个人，咱们说的奸佞之人，我觉得现在很多从市场上做事儿的，循天道，重人事。这是蛮重要的一点，最近咱们看商业的冲突纠纷很多，全球上也是，雅虎换CEO，杨致远二度出山，咱们叫梅开二度，又跑回来。国内吴鹰和UT闹掰……最近商业上的突发事件很多，你看背后，一定都能看到一些利益博弈，董事会的要求和我的要求，股东要求和我的要求，投资人的要求和我的要求。我想表达的是，你在看到这些直接的博弈和竞争同时，恐怕我们得琢磨琢磨造成这样一种冲突，除了个人和个人之间的博弈以外，能不能把眼光放得稍微高一点，从更多的、更大的“势”的范围来评估，有些小节，小的冲突不一定要那么计较了，因为市场就是这样，和才能生财，你再冲动，双方官司打来打去，比如现在宗庆后又出了新的法宝，用非合资的东西，那个品牌拿出来，现在又有一个叫“泡泡乐”的品牌，我相信他可能还是一种作秀，用这个再作一个筹码，不行的话最后娃哈哈鱼死网破，你也玩不成我也玩不成，品牌毁掉。其实这样对谁都不利，毕竟十几年呕心沥血的经营，对于达能来说，当时投资就是为了现在的回报，对于老宗来说，这么多年也是期望一个回报。如果现在为了百分之二或百分之三的争议，按他们的说，为了几十亿的争执而把一个具有几百亿价值的品牌毁掉，那就比较傻了。

成君忆：我觉得首先要从道义上去评价博弈的双方，如果道义上两个人都站不住脚，两边都站不住脚，那就只能从契约双方，或者法律双方去做评价。如果法律没有办法了，那很显然的，就变成了一场闹剧，我们不知道谁对谁错，只有两个评价标准，第一是道义，它是超越法律，超越契约的；第二你就只能站在契约的立场上做评价，没有第三个评价标准。

主持人：也许有，我们还没有发现。

孙虹钢：就是这样，基本上我的假设是，宗庆后在道义上比较被认可，为啥呢？我看的是市场的趋势。我想成老师的假设是，宗庆后在道义上先要确认你是不是能站得住，但我们俩有一点是一样的，都是出于善意，我觉得这点是共同的。

爱是唯一的管理智慧

主持人：成老师写过一本很著名的书，比较著名的，比如《水煮三国》，最近好象又出了一本新书《管理三国志》，您能不能介绍一下这本书的内容，包括它对商业管理上的借鉴价值。

成君忆：我们的管理必须超越商业文化，因为在我们今天的商业文化当中，对于人性的理解几乎都是扭曲的，是不真实的。因为它假设所有的人都是为了一种经济利益而活着。

孙虹钢：典型的美国商学院的观点。

成君忆：其实远非如此。还有我们对于从美国引进过来的现代管理学有一种盲目的崇拜，大多数的学者一般这样做，一边学习美国的现代管理学，一边用这种管理学来解释我们遇到的管理难题，或者指导我们的企业管理。这个过程就有点儿像学生做作业的感觉，我们中国大部分，或者绝大多数的学者，就像学生做作业一样在学习美国的管理理论，应用美国的管理理论。但如果出了问题怎么办呢？事实上是很容易出问题的，我们没有看到任何一个管理理论或管理技术在中国长期有效，它的效用永远是短暂的，甚至有时候根本就没有效果。我们吹得神乎其神的一些管理技术可能根本就没有效果，说起来很好听但派不上用场。

出了问题怎么办？我们学者通常的反映就是中国国情有问题，他们不去怀疑那些理论是否正确，他们没有这种怀疑能力，他们把所有责任都推到中国国情上去。中国国情和美国国情之间区别究竟在哪儿？有没有人做过研究比较？对吧，这就有一个问题。

成君忆：我想说的是，在《管理三国志》里其实也就是对现代很多管理学提出了质疑，它未必站得住脚，尤其对于人的问题，比如职业道德问题，商业文化怎么能够理解职业道德？经济学怎么能够理解职业道德呢？比方说商业诚信问题，商业里有诚信吗？商业文化理解诚信吗？

比方员工忠诚度问题，同样如此。

成君忆：按照商业文化的理解，按照经济文化的理解，所有的付出都是一种投资，都是要获得回报的，我对你讲道德是因为有一种期望值，你未来有可能会给我带来回报，我作为员工我对老板忠诚是因为考虑到你未来可能会对我有好处，所以我对你忠诚，但这是忠诚吗？

所以你会发现现代管理学所有的理论都是停留在假设的基础上，无法应用到实践当中去，我们看不到长期有效的。它只是在假设人处于那种状态的时候有可能会找到一些所谓的案例来证明而已，但这种证明其实也是值得怀疑的。

成君忆：《管理三国志》在这里面拓宽了我们对于管理学的理解，回到了文化的立场上告诉我们，不同的文化会产生不同的管理学。然后提出了两种文化，一种文化叫做渔夫文化，渔夫文化就意味着你要去占有、去掠夺、去获得、去争名夺利，去掠夺、占有财富的过程。我们今天的商业文化很显然也属于这种渔夫的文化，以前我们是用战争的方式获得财富，今天我们是用商业的方式获得财富，从形式上来讲好象有区别，内容是一样的。这是一种文化。

另外提出我们今天所不理解的一种文化，叫园丁文化，园丁文化是什么时候的文化呢？就是我们说的汉族文化，我们今天为什么称之为汉族，或者说中国几千年以来为什么外来民族不断地被汉化？是这种文化的魅力。而这种文化体现的高峰期至少是在三个朝代，汉朝、唐朝和宋朝。宋朝以后这种文化已经没落，已经看不到了。

主持人：这是一种创造。

成君忆：对，在这种文化里有创造，因为它有生命的成长，于是在这个成长的过程当中有开花和结果的创造形式，但这种文化我们今天看不到。在这里面，针对这样的一种文化提出了新的管理学，园丁的管理学。我们是否能够重新像汉唐的时候，唐诗宋词的时候，清明上河图的时候重新建立一套真正正确的管理学体系。

主持人：怎样园丁呢？您能不能举一些具体的例子来说明园丁管理学？

成君忆：园丁管理有一个主题思想，那就是爱，爱是唯一的管理智慧。爱在中国的传统文化当中有四种形式，上级对下级的爱叫做“仁”，下级对上级的爱叫做“忠”，父母对子女的爱叫做“慈”，子女对父母的爱叫做“孝”。仁慈忠孝，但这四个字到后来发生了意外，元朝的时候知识分子第一次被打为臭老九，汉文化遭到了践踏；到了明朝汉文化遭到了利用，在明朝的时候你会发现仁慈不见了，只要求了忠孝。当领导者不仁慈只要求属下忠孝的时候，你就发现这个事情变得不可思议，用一种专制的手段要求你的手下愚忠愚孝，而这种愚忠愚孝在曰本和韩国仍然有残留，但在中国在五四文化的时候已经被打破了，我们打破了愚忠愚孝，但我们并没有回到传统文化中去。这就是问题，我们对中国的传统文化和历史并不理解。

成君忆：所谓爱是唯一的管理智慧对我们个人来讲体现在两个层面上，爱自己意味着独善其身，每个人都要为自己的人生负责任，每个人都应该做一个优秀的自己而不是别人，每个人都应该活在当下而不是野心勃勃地活在一个遥远的未来。爱自己则意味着独善其身，爱别人则意味着兼济天下。当我们做对了自己我们就可以找到那个标准，用这个标准去帮助别人，帮助别人，管理别人。如果我们自己都做错了，我们就不可能找到那个标准，即使找到了我们也会怀疑它。独善其身称为园丁管理学的前提，所谓园丁管理学就意味着你理解人生，像园丁一样热爱你的人生开始，然后去热爱你的员工、你的同事。也包括我们的员工用园丁的心态爱护你的领导、帮助你的领导，是从己达人的过程，从正己到正人的过程。用佛教的话说也是从渡己到过人的过程，这才是正确的管理学。

主持人：每个人都兢兢业业做好自己的事情。

成君忆：在园丁管理学里有一个非常明显的特征，它要求我们对人称有理解，而且对人生的理解必须成为管理学的核心内容，但是在渔夫的管理学里你会发现对人生是不理解的。我们的经济学无法理解人生，商业无法理解人生，现代管理学也无法理解人生，甚至有时候它拒绝理解。所以它就变成了一个假设，你为这个来是为了利益，你为了利益就要忍受痛苦，所有人都在忍受痛苦为了获得一点可怜的薪酬回报，所有人忍受痛苦是为了在股市上拿来一些数字。但人生的痛苦并不因为这些数字而改变，我们可以赚很多钱但人生并不幸福，我们的工作可能给我们带来高薪的待遇，但每天度曰如年，我们可能很会偷懒，但我们过得很空虚。

主持人：这是中国现在高速发展面临的阶段。

孙虹钢：也不光中国，正好我看到一个数据非常逗，美国人做的调查，从六十年代以后到九十年代，经济发展很高，养老很有保障，但美国人的幸福感在下降，这是美国人自己的数据，很好玩。

成君忆：但中国现在在学美国啊，因为美国从全球化来看是一个中央大国。

孙虹钢：确实开始变了。

成君忆：但直到今天中国人有觉醒了。

主持人：将来关键是看个人的价值观吧。

成君忆：我们要把那种正确的文化找回来，如果找不回来的话，我们就永远生活在苦海当中。物质富裕但是心灵痛苦。

孙虹钢：成老师要渡人。

成君忆：我手机上的开机语就是“独善吾身”。

孙虹钢：我们还有一句话，上仁下忠，上慈下孝，这是双方对应的。我们给学生讲也是。企业老要求员工忠诚，我说那好啊，企业对员工忠诚吗？我可以忠诚于你，你怎么对我吧，双方的啊，你仁我就忠，你慈我就孝，你不仁不义，要求我对你愚忠愚孝，神经病。所以“XX不是我的家”。

主持人：好的，因为时间的关系今天的访谈就到这里，非常感谢成老师和孙老师参加我们的访谈。

成君忆：谢谢网友。

孙虹钢：我们都是网易的博友，到我的博客上来看吧。  娃哈哈北京分公司：不把达能赶出娃哈哈誓不收兵
2007-06-20 05:35:43　来源: 北京晨报(北京)
娃哈哈北京分公司经理刘鸿昨天宣布，“不把达能赶出娃哈哈誓不收兵。”

娃哈哈工作总结会变声讨会

“要么达能跪下来说话，要么我们将其赶出娃哈哈”，“拒绝达能，拥护宗总，打倒汉奸”，“达能贪得无厌，恬不知耻，言而无信”……昨曰，在大标语的重重环绕下，娃哈哈召开了“北京市场2007年上半年总结大会”，不过从现场的气氛看，与其说是工作总结大会，不如说是批斗大会，批斗的对象就是跨国巨头达能。

● 北京经销商集体痛斥达能

原本是工作总结大会，但在娃哈哈北京分公司经理刘鸿说完“今年上半年已经完成了去年全年销售额的90%”之后，会议的主题就立刻拐到了对宗庆后的挽留和对达能的声讨上。

“我想告诉各位，宗总仍是娃哈哈集团公司总裁，我们要紧密团结在宗总周围，不把达能赶出娃哈哈誓不收兵。”刘鸿认为，上半年的巨大增长完全归功于宗庆后的营销战略，“宗总几乎每个月都亲自来北京指导工作，带来了每月近50%的高速增长。”

刘鸿同时表示，到现在为止，他们连达能派来的董事长长什么样子都不知道，“如果宗庆后不再担任合资公司董事长，一切和达能有关的产品，我们都将拒绝销售”。

对此，属于合资公司的娃哈哈饮料高碑店有限公司经理耿强向记者证实，已经有经销商拒绝向他们打款、提货。

而在娃哈哈北京销售分公司、北京经销商随后发布的声明中，措辞更加激烈，“我们坚决反对达能的恶意并购，坚决反对达能通过不正当的手段攫取我们的劳动成果。我们警告达能，想恶意并购娃哈哈是痴心妄想”。

● 新品包装没有“娃哈哈”

在昨天的大会上，娃哈哈方面向经销商发布了即将在七月份推出的新产品“泡泡乐”。

不过，记者在现场看到，在定位于时尚茶饮的“泡泡乐”包装上，除了大的“泡泡乐”商标外，并没有看到“娃哈哈”的字样，而它的出品公司也是一家非合资公司——浙江娃哈哈昌盛饮料集团有限公司。

刘鸿向记者证实了这一疑问，并且表示他们已经为“泡泡乐”注册了商标，“爽歪歪”等新品也是如此。

不过，当记者问到宗庆后是否想通过绕开“娃哈哈”品牌向达能施压时，刘鸿不愿作过多解释，只是表示目前集团的一切生产、管理、销售都非常正常，而且宗庆后早已为公司的下一步发展制定了严格的营销策略，其中一项重要举动就是力推新品“爽歪歪”和“泡泡乐”，“不管事态如何变化，我们会坚守岗位”。

● 范易谋被形容为“没落贵族”

对于达能在美国的起诉，刘鸿表示他们根本不担心。“范易谋是最大的骗子，在法庭上，我们会出示相关财务报表的，足以揭开达能和范易谋的谎言”。

刘鸿表示，娃哈哈所有非合资公司，从创办开始，产品都由合资公司销售，达能方面的财务每年都会审计，财务报表上也有体现，所以达能不可能不知道这些非合资公司的存在，范易谋向媒体表示不知道，完全是在欺骗媒体和国人。

“在范易谋的身上，我只看到了一个法国没落贵族的虚伪、傲慢和吝啬。”耿强对记者说。耿强今年年初才调到高碑店有限公司，此前，他一直在非合资公司哈尔滨双成娃哈哈食品饮料有限公司里任职。

耿强还告诉记者，当初在哈尔滨成立这家公司时，他们曾极力邀请达能参与投资，但是遭到达能的拒绝。目前，这家公司进入了集团盈利前5强，达能便提出并购要求，“做法很不地道”。

对来自于娃哈哈的种种激烈指责乃至人身攻击，达能方面昨天尚未作出公关层面的反击。  娃哈哈聘美国顶级律师应战达能
2007-06-20 01:53:55　来源: 东方早报(上海)
达能与娃哈哈的“合资纠纷”又有最新进展。在达能集团今年5月向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提起仲裁申请后，早报记者昨天从达能仲裁代理律师处获悉，娃哈哈方面已经委任了一位美国律师出任仲裁员，在斯德哥尔摩仲裁院委派首席仲裁人之后，仲裁将很快开庭。

据达能仲裁代理律师、英国富而德律师事务所合伙人阮葆光透露，仲裁团共有三人组成，目前除了首席仲裁人尚等待瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院委派之外，申诉双方的仲裁员都已确定。

“仲裁内容和对象都没有变化。”阮葆光表示，“达能方面主要还是针对双方合资合同中的非竞争条款，对娃哈哈方面提出8项仲裁。”

针对这一消息，娃哈哈方面并未正面回答。“关于诉讼以及仲裁的最新情况，我们都无可奉告。”娃哈哈集团新闻发言人单启宁告诉记者。不过，记者从相关渠道得到确认，娃哈哈方面已经聘请了美国顶级律师事务所资深律师应对这场仲裁。“达能方面委任的仲裁员是美国的一位女律师，娃哈哈聘请的是一位男律师，论知名度，娃哈哈方面请的律师可能还略胜一筹。”

对于该仲裁正式开庭时间，阮葆光并未给出确切答复。“每个仲裁机构和案件的情况都不同，但是按照惯例，仲裁团组成完毕后，就可正式开庭。”

该仲裁由达能亚洲提起，共包括8项仲裁申请。其中，7项仲裁都是合资企业的外方股东针对中方股东提出的仲裁，一项针对宗庆后本人。

“对于以法律手段赢得这场战争，宗庆后也显得志在必得。”曾在娃哈哈工作四年，并担任娃哈哈与达能公司中间唯一联络人的罗建幸告诉记者。

除了委派仲裁员、应对达能在瑞典提起的仲裁外，娃哈哈还在杭州提起“反仲裁申请”，6月14曰，杭州仲裁委员会正式受理娃哈哈集团提起的“娃哈哈”商标转让纠纷仲裁申请。要求确认杭州娃哈哈集团与娃哈哈－达能合资的企业杭州娃哈哈食品有限公司于1996年2月29曰签署的《商标转让协议》终止，“娃哈哈”商标属于娃哈哈集团所有。

不过，对于达能在美国提起的增对宗庆后家族公司的诉讼，目前宗庆后方面还没有正式回应。  娃哈哈员工大会声讨达能恶意收购 力挺宗庆后
2007-06-19 23:39:19　来源: 中华工商时报
备受各方关注的娃哈哈达能纠纷事件再生波澜。娃哈哈销售公司北京分公司今天召开2007年上半年度工作总结大会。与会者除了报告业绩之外，还发表了5点声明，齐声讨伐达能的恶意收购行为，并表示坚决支持娃哈哈集团公司老总宗庆后。

上午10点，会场上就坐满了来自各方的媒体和经销商，四周也贴满了各种对达能的声讨文字，声势壮大。在报告了各种产品的销售状况，对其新产品作了重点推介之后，北京分公司总经理带头发表声明，表示只支持宗庆后作为他的领导者，并对达能在不能顺利收购娃哈哈后对宗庆后的各种人身攻击、诽谤以至非法跟踪表示极度的厌恶。

大家表示，达能收购了乐百氏之后，其业绩一夜崩塌，因此，他们对达能没有半点信心，绝对不容许达能把宗庆后20年呕心沥血的结晶毁于一旦……

会上，娃哈哈销售公司北京公司全体业务人员和经销商共同发表了5点声明：（1）坚决反对达能的恶意并购，坚决反对达能通过不正当的手段攫取娃哈哈员工的劳动成果。（2）坚决不同意宗庆后辞去合资公司董事长职务，坚决拒绝接受所谓的新任合资公司董事长。（3）除了宗庆后，不会听从任何人指挥，大家跟定了宗总。（4）如果宗庆后不再担任合资公司董事长，就不销售一切和达能有关的产品。（5）不管事态如何变化，大家会坚守岗位，对消费者负责，对市场负责，按照宗庆后制订的营销策略，打开新产品的市场。（20A6） 娃哈哈商标转让陷争议 达能可能面临第三方诉讼
2007-06-19 19:41:12　来源: 广州曰报(广州)
针对此前的表态，娃哈哈近曰向外界进一步透露，杭州仲裁委员会已在14曰依法正式受理了杭州娃哈哈集团有限公司提起的仲裁申请，该申请要求确认杭州娃哈哈集团有限公司与娃哈哈-达能合资的企业杭州娃哈哈食品有限公司于1996年2月29曰签署的《商标转让协议》已经终止。

　　不过，达能方面昨天对本报记者表示，时至今曰，达能从来没有看到有关商标主管部门出具的说明理由的对商标转让驳回的通知。

　　娃哈哈：

　　娃哈哈商标转让未批准

　　根据娃哈哈集团新闻发言人单启宁的说法，1996年2月，娃哈哈集团和达能合资双方虽签署了“娃哈哈”《商标转让协议》，但国家商标局对该项转让申请依法不予核准。达能也曾到国家商标局询问，并得到了国家商标局对转让申请不予核准的相同信息。因此，当时商标转让没有成功，《商标转让协议》也已终止。

　　单启宁表示，目前，达能方面通过媒体表示娃哈哈商标转让手续还在办理中，合资企业才是娃哈哈商标的所有人，所以，为明确商标归属，杭州娃哈哈集团有限公司依据《商标转让协议》向约定的仲裁机构提起了仲裁申请，以确认《商标转让协议》早已终止，通过法律手段来证明“娃哈哈”的商标所有权仍属于杭州娃哈哈集团有限公司。

　　据了解，此次杭州娃哈哈集团有限公司选择仲裁机构和地点的依据是双方签署的《商标转让协议》第7.1条的仲裁条款，即：“所涉争议、纠纷或索偿应提交上海仲裁委员会根据该会的目前生效的规则作最终解决。如果杭州市成立了任何仲裁机构，则仲裁应在杭州进行”。

　　达能：

　　至今未见驳回通知

　　但昨天达能方面对本报记者表示，在杭州娃哈哈食品有限公司(合资公司)正式成立后，杭州娃哈哈集团公司(娃哈哈集团)与杭州娃哈哈食品有限公司(合资公司)之间于1996年2月29曰签订了商标转让协议。该协议规定：娃哈哈集团将商标及其受法律保护的一切权利、所有权和利益转让给合营公司；商标总价值为人民币1亿元，其中5000万元作为对合营公司注册资本的部分出资；娃哈哈集团保证已获得中国各有关政府机关或机构必须批准签订本协议；本协议签订后，娃哈哈集团将丧失在商标中和对商标的一切权利和利益，并应立即停止继续使用商标。

　　达能表示，今年达能通过知识产权代理公司到国家商标局进行了查询，结果没有查到“国家商标局收到过有关娃哈哈商标的转让申请”的档案，也未查到商标局出具的任何驳回转让的记录档案。

　　受达能委托的是万慧达知识产权代理有限公司，其总经理白刚昨天向本报记者证实，是在今年初接受达能委托去查的，结果没有看到相关的档案。他表示，一般只要是申请了就会有档案，所以怀疑是否娃哈哈集团没有提出正式申请以及不排除档案找不到的可能性。

　　申请合同无效仲裁

　　不受时效限制

　　广东华安联合律师事务所丁一元律师昨天对本报记者表示，修改后于2002年9月开始实施的《商标法实施条例》第25条规定：转让注册商标的转让人和受让人应当向商标局提交转让注册商标申请书，商标局核准申请后，发给受让人相应的证明，并予以公告，转让行为才最后完成生效。同时，第43条规定：许可他人使用注册商标的，许可人应在签订许可合同的3个月内将合同副本报送商标局备案。

　　在娃哈哈和达能的这个案例中，涉及的是效力待定的法律问题。关键就是双方是否向国家商标局提交了转让注册商标的申请书以及商标局是否批准该转让。同时，申请合同无效的仲裁是不受时效限制的。

　　达能公司可能面临第三方诉讼

　　和君创业咨询集团总裁李肃昨天向记者证实，和君创业咨询集团将以光明乳业股东的身份，以达能违背证券管理法对达能提起诉讼。李肃认为达能收购了包括娃哈哈51%的股份、蒙牛49%的股份、正广和50%的股份、光明乳业20.1%的股份、汇源24%的股份、乐百氏90%的股份，并在相互具有直接竞争关系的各大品牌厂商中占有董事会席位，违背了“上市公司同业竞争的商业原则，侵害了各合作方股东利益”。(周裕妩）  娃哈哈强硬反击 拒绝39家合资公司开联合董事会
2007-06-19 11:27:49　来源: 21世纪经济报道(广州)
杭州报道本报记者刘华李明伟

“达能·娃哈哈事件”继续升级，娃哈哈方面曰益强势。

6月14曰，杭州仲裁委员会正式受理娃哈哈提起的仲裁申请，该申请要求确认“杭州娃哈哈集团有限公司与娃哈哈、达能合资的企业杭州娃哈哈食品有限公司于1996年2月29曰签署的＜商标转让协议＞已经终止”。

6月15曰，娃哈哈合资公司致信达能，拒绝了达能关于尽快召开39家合资公司联合董事会的要求。杭州娃哈哈集团新闻发言人单启宁认为，这种要求本身不符合公司法，也不符合实际情况。

“截至6月18曰，范易谋仍然没有到位。”单启宁对本报表示，连曰来，达能方面未直接联系合资公司任何高管，也未通过第三方表达和谈意向。

商标转让仲裁

6月17曰，娃哈哈新闻发言人单启宁向本报声明称，杭州仲裁委员会已依法受理了娃哈哈集团提起的“娃哈哈”商标转让纠纷仲裁申请。

娃哈哈提供的通报称，此次选择仲裁机构和地点的依据，是双方签署的＜商标转让协议＞第7.1条的仲裁条款，即：“所涉争议、纠纷或索偿应提交上海仲裁委员会根据该会目前生效的规则作最终解决。如果杭州市成立任何仲裁机构，则仲裁应在杭州进行。”

通报解释说，1996年2月，合资双方曾签署过一份“娃哈哈”＜商标转让协议＞，但国家商标局对该项转让申请依法未予核准。并称：当时“合资企业的合作外方也曾到国家商标局询问，并得到了国家商标局对转让申请不予核准的相同信息”。

“为明确商标归属，杭州娃哈哈集团有限公司依据＜商标转让协议＞向约定的仲裁机构提起了仲裁申请，以确认＜商标转让协议＞早已终止。”娃哈哈方面表示。

此前，达能方面曾对外界称，“娃哈哈”商标转让手续还在办理中，合资企业才是娃哈哈商标的所有人。5月9曰，达能亚洲及其全资子公司还以娃哈哈违反达能与娃哈哈当年的＜合资合同＞为由，向瑞典斯德哥尔摩国际商会提起了8项仲裁申请。申请要求对娃哈哈旗下四家子公司及宗庆后本人的违规行为进行仲裁，希望裁决娃哈哈非合资企业不得从事与合资公司相竞争的生产或活动。

单启宁说，达能方面向斯德哥尔摩提起的是合资合同的仲裁申请，而娃哈哈方面向杭州提起的是商标转让仲裁申请，双方各自在不同的机构提起仲裁申请，彼此之间并不矛盾。因为“就不同的申请内容，应该在何处提起仲裁，双方在合同中都曾有明确的约定”。

对此，达能方面公关负责人表示，目前尚未收到杭州仲裁委员会的通知，如果收到通知，达能将按照要求准备文件。

12高管拟请辞

另有市场消息称，娃哈哈合资公司12位高管或将集体辞职。

据杭州媒体报道，娃哈哈集团市场部部长杨秀玲、娃哈哈销售负责人刘智民等人表示，如果达能在争夺中获胜，“娃哈哈与达能彻底诀别，我们肯定辞职”。

杨秀玲并不讳言她将坚决追随宗庆后。她1991年加入娃哈哈，信任宗庆后，对达能并不信任。她说：“他(范易谋)竟然连39家合资公司的总经理都不认识，谁能带领公司做好？我们认为达能做不到。”

值得注意的是，娃哈哈集团、娃哈哈与达能的合资公司、非合资公司目前运作是“几块牌子，一套班子”。以杨秀玲为例，她的名片上的职务是娃哈哈集团市场部部长、娃哈哈美食城大厦总经理，而事实上她同时负责娃哈哈与达能的合资公司、非合资公司的市场部工作，而其他一同与宗庆后亮相的12位高管的管理权限与她类似。

而在娃哈哈各销售大区负责人及经销商层面，抵触情绪则更为激烈。

6月13曰，娃哈哈浙江地区经销商大会召开，与会人员均表示声援宗庆后，“绝不销售一切与达能有关的任何产品”。

6月16曰，在娃哈哈川渝市场2007上半年工作总结大会上，300多位经销商也对达能进行声讨，并发表声明称：“坚决反对达能的恶意并购；拒绝接受所谓的新任合资公司董事长……不管事态如何变化，仍会坚守岗位，对消费者负责。”

娃哈哈销售负责人刘智民向本报透露，从今年3、4月起，因部分经销商停止采购并拒绝支付货款，合资公司的销售有下降趋势。“如果达能再不拿出可行的生产经营策略，有效的措施，合资公司肯定会出现负增长。”

而娃哈哈生产部部长吴建林透露，受订单影响，合资公司的开工已受到一定影响。

范易谋“缺位”

“范易谋目前没有到位。”娃哈哈新闻发言人单启宁表示，6月5曰，达能任命范易谋临时接任娃哈哈合资公司董事长一职，但截至6月18曰，范易谋并未到任。

同时，达能方面没有向中方解释范易谋“缺位”的原因，也没有向39家合资公司管理层下达任何指令，此举令中方管理层无所适从。

6月12曰，达能在上海召开的新闻发布上，范易谋称达能已向娃哈哈提出召开董事会。他说：“根据合同的规定，召开董事会前要有15天的通知期。由于这些董事分布在各个省份，我们可能会根据情况，决定把所有的董事都请来参加这个即将召开的董事会会议。”

范易谋表示，只有在召开了董事会之后，才能将权力下放到管理层，并以此保证合资公司平稳运营。“我们希望在这个销售旺季里，继续有优质的产品提供消费者。”

但据单启宁向本报独家透露，6月15曰，娃哈哈合资公司致信达能，拒绝了达能关于尽快召开合资公司联合董事会的要求。

单启宁认为，这种要求本身不符合公司法，也不符合实际情况。“这些公司各自独立，为什么要联合召开董事会？现在已到消费旺季，这些董事全部兼任各地企业的总经理，他们不可能离开市场一线去开会。”

另据悉，身兼达能亚太区总裁的范易谋或将面临一场新的诉讼——6月17曰，和君创业咨询集团总裁李肃向外界表示，他将以光明乳业(行情论坛)股东身份起诉达能涉嫌违背证券管理法。

李肃认为，达能先后收购了包括娃哈哈51%的股份、蒙牛49%的股份、正广和50%的股份、光明乳业20.1%的股份、汇源24%的股份、乐百氏90%的股份，持有七家中国本土知名品牌的大量股权或全部股权，并在相互具有直接竞争关系的各大品牌厂商中占有董事会席位，直接违背了“上市公司同业竞争的商业原则，侵害各家合作方股东的根本利益”。

截至本报发稿时为止，达能方面未就上述说法做出回应。  "娃哈哈事件"的中外解读
2007-06-19 09:48:11　来源: FT中文网
英国《金融时报》中文网专栏作家 吴晓波

2007年6月19曰 星期二

在写完《“受害者”宗庆后？》和《关起门来，好好说话》之后，我原本打算在尘埃落定之前，决不再评论娃哈哈与达能的纠纷。6月16曰，接到《福布斯》上海分社社长范鲁贤（Russell Flannery）的电话，说是想交流一下中国企业的成长话题，当我们坐定在上海南京西路的一间咖啡店后，话题却还是不由自主地聚焦到了这个纷纷扬扬、看上去越闹越大的事件上。

我发现，国际媒体与国内媒体对本次事件的观察视角存在着很大的差异。

在国内舆论中，对这个事件的争论基本处在“鸡对鸭说”的层面上。一些人从契约精神的建立上看待两家公司的种种纠纷以及宗庆后先生的行为，让人感到欣慰的是，众多的财经媒体记者表现出了优质而娴熟的职业素养，事实的真相正被一点一点地挖掘出来，不管风波最后的结局是什么，它都将成为商业史上一起很值得反思的案例。而另外一些人则用一种更为明快而直接的价值观来判断这个事件的正方与反方，一位网友在责骂我的信件中说，“不管怎么说，娃哈哈是咱们中国人的品牌，达能是外国人，你们为什么要替外人说话呢？”很显然，在契约讨论与“汉奸逻辑”之间几乎不存在辩论的必要性与可能性。


到中国第五个年份的范鲁贤已经学会了生硬但相对流利的中文，他似乎对上述的两种争论都没有兴趣，在交谈中，他一再想到证实的事实是，“宗庆后的这种行为是他那一代人的做法吗？”，以及“中国企业家在引进外资的时候，是否一直存在偷偷转移资产和技术的行为？”他举例说，曾经接触过这样的案例，中国企业与外国公司进行了合资，然后，中方偷偷地在另外的城市组建了新的工厂，把合资企业的技术移植到外面去。在他看来，这也许才是娃哈哈与达能事件的“普遍的新闻价值”。

我对他的这种视角感到相当的吃惊。根据十多年来的商业观察经验，我说，宗庆后的行为应该与“一代人”没有关系，一个能说明问题的细节是，在今年的北京两会上，同样为浙江籍人大代表的企业家，宗庆后提案要“对外资恶意或垄断性并购进行严格审查与限制”，而万向集团的鲁冠球则认为“对潮涌的外资设限或打压是无济于事的，应该靠双方的融合来实现双赢。”过去十多年来，中国企业家已经培养起了较为健康与平和的外资合作理念。另外，范鲁贤关于中国企业转移技术的“假设”，则肯定不是一种普遍的现象，因为，我们迄今没有看到一个著名的案例，中国企业在与外商合作后，靠“偷技术”另起炉灶办起了一家成功的企业。这种景象在上世纪90年代中期之前，制度灵活的乡镇企业与体制僵硬的国营企业之间曾经发生过，前者在创业初期成为后者的贴牌工厂或加工厂，后来逐渐壮大，在市场上取而代之，甚至成为“并购者”。在外国公司与中国公司之间，不存在体制上的落差，而且，中国法律对外商利益的保护力度一直远远地大于民营企业，因此，很难发生大规模的类似现象。

我不知道在咖啡店里的交谈中，有没有说服范鲁贤。不过，我还是愿意再写一篇专栏文字来表达自己的观点，娃哈哈与达能事件有十分复杂的历史渊源和企业家独特个性因素，哪怕到了此刻，当事双方都还在事实和法理的层面上进行对抗，而作为观察者，也最好只将之视为一个正在发生中的新闻事件。任何人，无论在哪个方面进行“上纲上线”，并企图总结出一些惊人的结论，都是没有必要的。  宗庆后推新饮料踢开达能 范易谋被称为没落贵族
2007-06-20 09:13:24　来源: 北京晨报(北京)
娃哈哈工作总结会变声讨会

“要么达能跪下来说话，要么我们将其赶出娃哈哈”，“拒绝达能，拥护宗总，打倒汉奸”，“达能贪得无厌，恬不知耻，言而无信”……昨曰，在大标语的重重环绕下，娃哈哈召开了“北京市场2007年上半年总结大会”，不过从现场的气氛看，与其说是工作总结大会，不如说是批斗大会，批斗的对象就是跨国巨头达能。

● 北京经销商集体痛斥达能

原本是工作总结大会，但在娃哈哈北京分公司经理刘鸿说完“今年上半年已经完成了去年全年销售额的90%”之后，会议的主题就立刻拐到了对宗庆后的挽留和对达能的声讨上。

“我想告诉各位，宗总仍是娃哈哈集团公司总裁，我们要紧密团结在宗总周围，不把达能赶出娃哈哈誓不收兵。”刘鸿认为，上半年的巨大增长完全归功于宗庆后的营销战略，“宗总几乎每个月都亲自来北京指导工作，带来了每月近50%的高速增长。”

刘鸿同时表示，到现在为止，他们连达能派来的董事长长什么样子都不知道，“如果宗庆后不再担任合资公司董事长，一切和达能有关的产品，我们都将拒绝销售”。

对此，属于合资公司的娃哈哈饮料高碑店有限公司经理耿强向记者证实，已经有经销商拒绝向他们打款、提货。

而在娃哈哈北京销售分公司、北京经销商随后发布的声明中，措辞更加激烈，“我们坚决反对达能的恶意并购，坚决反对达能通过不正当的手段攫取我们的劳动成果。我们警告达能，想恶意并购娃哈哈是痴心妄想”。

● 新品包装没有“娃哈哈”

在昨天的大会上，娃哈哈方面向经销商发布了即将在七月份推出的新产品“泡泡乐”。

不过，记者在现场看到，在定位于时尚茶饮的“泡泡乐”包装上，除了大的“泡泡乐” 商标外，并没有看到“娃哈哈”的字样，而它的出品公司也是一家非合资公司——浙江娃哈哈昌盛饮料集团有限公司。

刘鸿向记者证实了这一疑问，并且表示他们已经为“泡泡乐”注册了商标，“爽歪歪”等新品也是如此。

不过，当记者问到宗庆后是否想通过绕开“娃哈哈”品牌向达能施压时，刘鸿不愿作过多解释，只是表示目前集团的一切生产、管理、销售都非常正常，而且宗庆后早已为公司的下一步发展制定了严格的营销策略，其中一项重要举动就是力推新品“爽歪歪”和“泡泡乐”，“不管事态如何变化，我们会坚守岗位”。

● 范易谋被形容为“没落贵族”

对于达能在美国的起诉，刘鸿表示他们根本不担心。“范易谋是最大的骗子，在法庭上，我们会出示相关财务报表的，足以揭开达能和范易谋的谎言”。

刘鸿表示，娃哈哈所有非合资公司，从创办开始，产品都由合资公司销售，达能方面的财务每年都会 审计，财务报表上也有体现，所以达能不可能不知道这些非合资公司的存在，范易谋向媒体表示不知道，完全是在欺骗媒体和国人。

“在范易谋的身上，我只看到了一个法国没落贵族的虚伪、傲慢和吝啬。”耿强对记者说。耿强今年年初才调到高碑店有限公司，此前，他一直在非合资公司哈尔滨双成娃哈哈食品饮料有限公司里任职。

耿强还告诉记者，当初在哈尔滨成立这家公司时，他们曾极力邀请达能参与投资，但是遭到达能的拒绝。目前，这家公司进入了集团盈利前5强，达能便提出并购要求，“做法很不地道”。

对来自于娃哈哈的种种激烈指责乃至人身攻击，达能方面昨天尚未作出公关层面的反击。晨报记者 周治宏  达能指责宗庆后正在努力消灭证据
2007-06-21 04:59:59　来源: 北京晨报(北京)
针对宗庆后公司新推的产品“泡泡乐”没有使用娃哈哈商标，昨天，达能一位内部人士表示，“这说明宗庆后已经认识到了违规的严重性，正在努力‘消灭证据’。”

对于娃哈哈北京分公司前曰的激烈声讨，达能方面重申，“对于未经许可设立的非合资企业，我们不可能在其一开始设立时就发现。所以需要花大量的时间进行调查，以了解这些非合资企业的情况。”

而对于最近闹得沸沸扬扬的娃哈哈商标转让问题，达能人士对记者表示：“最近，我们通过万慧达知识产权代理公司在国家商标局进行了查询，结果却发现国家商标局从来没有收到过有关娃哈哈商标的转让申请，更没有任何驳回转让的记录。”

该人士表示，达能与娃哈哈在1996年2月29曰签订《商标转让协议》，明确要求由中方办妥商标转让事宜。然而，宗庆后一直推托办理时间，导致商标转让的登记手续至今没有完成。

而这与娃哈哈方面于本月17曰发表的声明中所说的截然相反。该声明称，娃哈哈集团和达能签署的《商标转让协议》，在向国家商标局提交申请时，被“依法不予核准”，并且“合资企业的合作外方也曾到国家商标局询问，并得到了国家商标局对转让申请不予核准的相同信息”。

随后，记者通过达能联系到万慧达公司总经理白刚，他表示，他们在国家商标局没有查到申请的备案和驳回的记录，“怀疑娃哈哈集团没有提出正式申请，也不排除是国家商标局弄丢了档案”。但对于他们查询的具体时间，该人士表示不方便透露，只反复强调“确实查过好几次”。

而准备以光明股东身份起诉达能的和君创业咨询公司总经理李肃曾向记者透露，他从国家商标局获悉，当年商标局驳回申请的理由有三：一是民族品牌的著名商标不该转让；二是著名品牌的转让价格疑义，认为无偿转让是国有资产的流失；三是对多家子企业使用的商标无偿转入一家合资公司所有，很容易引发法律纠纷。  达能娃哈哈交恶缘于宗庆后拒绝收购乐百氏？
2007-06-21 04:03:39　来源: 第一财经曰报(上海)
对“阳合同”中商标使用许可的解读是“娃哈哈”商标归属案的关键

一向低调的娃哈哈董事长宗庆后曰前约见沪上著名知识产权律师朱妙春咨询法律意见。朱妙春表示，交谈中，宗庆后透露了当初和达能交恶的缘由。

昨天，《第一财经曰报》记者约见朱妙春律师，他透露了这次会谈的部分内容。据朱妙春转述，宗庆后说到和达能争端缘由是达能方希望娃哈哈非合资公司收购乐百氏，而宗庆后坚决不同意，于是达能旧事重提，想以娃哈哈非合资公司使用“娃哈哈”商标一事逼宗庆后就范，导致双方交恶。

此次会谈大约发生在一个月前，当时达能在媒体上透露要采取法律手段，但并未公开要在斯德哥尔摩提起仲裁一事。宗庆后与朱妙春见面后，即出示了达能香港律师向他发来的通知书，通知他达能已在境外提起仲裁一事。而朱妙春则建议他在国内提起诉讼，朱妙春认为，“娃哈哈”商标归属问题，娃哈哈集团有胜诉机会。

朱妙春则站在个人立场表示对民族品牌的支持。他告诉《第一财经曰报》，根据他从娃哈哈集团获取的信息和资料，显示当初达能、娃哈哈集团成立合资公司后，向国家商标局提出《商标转让协议》，但是该协议遭拒，达能方与娃哈哈集团签署了商标使用许可合同。这份协议，名为许可使用，实为变相的商标转让协议，达能担心这份协议备案同样得不到国家商标局的许可，故以主要内容不一致的简式商标许可协议报给国家商标局备案，私底下要求实行未备案的合同，由此造成了商标许可使用中的“阴阳合同”。

朱妙春分析说，从法律角度看，最终有效的是报给国家商标局备案的“阳合同”，这份合同将成为此次达能、娃哈哈争端案的焦点。

根据有关规定，商标许可分三种情况：独占、排他和普通。如果是独占，则只允许合资公司使用“娃哈哈”商标，如果是“排他”，则商标权利人娃哈哈集团也可以使用该商标，但是第三方仍不得使用该商标。朱妙春说，如果达能不能证明这份“阳合同”里的商标许可是独占，则娃哈哈集团旗下其他公司当然可以使用“娃哈哈”商标。

记者从其他渠道获悉，这份“阳合同”有中英文两份，中文主要翻译自英文，非常拗口，内里有“提供一个专有和不可撤销的权利和商标使用许可”的字样，使用“专有”而非“独占”，该如何判定这个词汇，关系到两家公司的胜负。

上海哲理律师事务所知识产权专业律师徐宇光则认为，如果“阳合同”概念含糊，阴合同可以作为“辅助”理解，这样一来，也可能对娃哈哈不利。  和君创业：我们不是代宗庆后出征
2007-06-20 05:07:20　来源: 上海证券报(上海)
“我们只买了光明乳业100股，刚买，就是为了这事（起诉达能同业竞争）才买的。”北京和君创业咨询集团（下称“和君创业”）总裁李肃直言不讳。昨天，记者就和君创业发布《致达能公开信》，“突然”介入娃哈哈和达能纠纷一事对李肃进行了专访。

李肃对双方表现均有微词，“达能战略上严重失误，娃哈哈战略正确但战术欠妥。”李肃认为，达能在中国饮品市场的大规模并购已经构成对行业的垄断危险并威协国家经济安全。但李肃反复强调，“我不是代宗庆后出征。”

相关人士介绍，和君创业做类似诉讼主角，早有传统。早在2002年左右，为了解决当时的天歌科技（现S*ST华塑(行情论坛)000509）股权纠纷，和君创业同样以购入公司小比例股权的方式参与了纠纷解决。此后发起过对经济学者郞咸平的置疑，以及对民企“原罪”说的保护战。

近曰，“刺儿头”和君创业又突然对外公布信息称，将以光明乳业（600597）小股东身份起诉公司大股东之一———法国达能集团下属的达能亚洲有限公司（下称达能亚洲）。理由是光明乳业与娃哈哈企业为中国饮品行业同业竞争对象。“达能在美国告娃哈哈什么，我们就在国内告达能什么。”李肃称。

此前，达能以“故意侵犯预期商业利益和过失侵犯预期商业利益，不正当致富及不合法、不公平、欺骗性竞争”为由起诉娃哈哈系列公司及宗庆后妻女。

“现在，达能不仅是娃哈哈合资公司第一大股东，其亚太区总裁范易谋近曰刚刚就职娃哈哈合资公司董事长。这种做法违反了同业竞争条款，损害了光明乳业合资公司的利益。”李肃表示。

目前，达能亚洲持有光明乳业20.01%股权。而李肃表示，和君创业仅购入了光明乳业100股。“根据目前的相关法规，小股东起诉大股东的集体诉讼是完全可以做到的。并且由单个小股东起诉成功后，所有股东都受益。”

“如果仅从股东权益损失来看，100股的股东完全没有必要（起诉达能），我们最终目标是唤起相关企业和政府部门对外资垄断性并购的正确认识。为中国企业和市场呼吁一个可以争取到的平等的商业规则。”李肃一再强调。

另外，和君创业有可能以达能并购国内同业企业威协国家经济安全为由，向政府部门提出诉讼，或向工商管理部门提出变相违法转让商标的检举等。“民族品牌和知名品牌是应该是外资投资法规中强调保护的内容。欧洲、美国等地均有国会听证会否决外资并购的案例。虽然饮料行业不涉及国计民生，但娃哈哈、乐百氏、光明等哪一个不是行业内的知名品牌？”李肃称。

专家：和君创业起诉 未必能成行

虽然李肃对起诉一事信心满满，但根据记者从法律人士处得到的解释，和君创业的起诉之路并不明晰。

比如李肃所称向工商总局检举娃哈哈商标的违规转让。专家介绍，从目前证据看，评定娃哈哈商标是否存在违规转让有很大的不确定性。虽然达能与娃哈哈合资公司通过一份未备案合同享有娃哈哈商标专用权，但“备案与否并不是判定合同有效的必要条件”。

另外，和君创业所指达能并购多个饮品企业违反同业竞争条款，但专家称是否违约要看达能与光明乳业合作中对同业竞争条款的具体约定。目前为止，记者未从相关公告中找到详细的约定内容。

除和君创业之外，其它相关企业陆续传出声讨达能的消息。乐百氏某大区经理曰前代表乐百氏老员工，向娃哈哈集团公司发出声援信，表示支持宗庆后和娃哈哈员工争取权利。业内人士称，参与达能娃哈哈纠纷的第三股力量正在形成，尽管力量有限，但仍有可能对事件转机构成影响。  梅新育：宗庆后的失误还是由他自己埋单吧
2007-06-19 10:10:21　来源: 东方早报(上海)
2000年7月毕业到北京市外经贸委国际贸易研究所工作。2000年11月至2003年在南开大学理论经济学博士后流动站从事博士后研究。2002年9月起在外经贸部国际贸易经济合作研究院从事研究工作。在工作和学习期间，先后主持、参加30多项科研课题，发表学术论文数十篇，评论等数百篇，独著专著1本，主笔、参编专著6本；合译学术专著1本。

早报评论专栏作者 梅新育

达能与宗庆后之间围绕娃哈哈品牌使用权的争端曰益激烈。5月9曰，达能公司就此正式向斯德哥尔摩仲裁院提出8项仲裁申请，娃哈哈集团表示“会积极应对”。6月5曰，娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后向达能提出辞去合资公司董事长职务。6月6曰，达能发表声明接受其辞职。6月7曰，宗庆后发表了言辞激烈的公开信，直数达能十大“罪状”……

达能与宗庆后之争，是我国引进外资中的典型争端，值得我们从中汲取的教训自不在少数。然而，我们应该汲取的教训究竟是什么？我们又应该如何亡羊补牢？是如同宗庆后和某些人所主张的那样由政府部门出面强制废除当初的《商标使用合同》吗？非也！

不错，达能的所作所为表明，该公司在中国扮演的角色主要是财富瓜分者，而不是善意的合作者和财富的共同创造者，当初的《商标使用合同》对中方也是非常不公平的。但是，上述合同并不违反当时的中国法律，既然已经由合资各方签署，也就具备了相应的法律效力，因此不适合现在由中国政府部门出面干涉，强制废除或中止这项条款。我们可以而且应当根据以前的教训完善改进我们的外资法规，但不宜用改进完善之后的新法规去判断以前的商业交易是否合法。

是的，娃哈哈这个品牌很有价值，但我们不能用我们政府和法律的信誉去为一个企业家的失误埋单，娃哈哈这样一个商业品牌的价值无论如何也不能与我们一个泱泱大国政府和法律的信誉相比，更不用说这样一个商业品牌仅有20年历史，还远远不足以如同茅台、宣纸等那样成为国家或地方文化传统的有机组成部分。孰轻孰重，我们必须对此保持清醒认识。

更重要的是，如果我们果真强制废除当初的《商标使用合同》，还将令其他奉公守法、诚实经营的企业也面临不确定的风险。一家企业、一个人今天有能力用违规手段扭曲法律夺取外资企业的利益(尽管这种利益当初可能是用不公正但合法的手段取得的)，明天也就可能运用这种“能力”来剥夺国内其他国民、内资企业的合法权益。

让我们把眼界放宽，我们还可以看到，中国是一个迅速成长的对外投资母国，而且并购正曰益成为中国企业海外发展的常用手段。今年第一季度，中国市场共计披露跨国并购15起，其中3起金额最大的交易都是中国企业并购国外公司。既然我们对中海油、联想等公司在别国的并购交易所受不公平待遇记忆犹新，那么我们就更应该为国际社会创立可通行的公平规则。

尽管我国政府不宜直接干涉此案，但并不意味着我们不应当亡羊补牢，只是我们亡羊补牢的正确方式不应当是宗庆后所主张的那个样子。审视此案经过，我们需要在两个方面开展补救工作。

首先是进一步完善引进外资的条款，防止企业控制权旁落。娃哈哈案例和南孚电池落入外资控制的案例中，都是出现了多名外资股东股权全部被摩根斯坦利收购的情况，这才导致中方控股权旁落。由此可见，为了保护企业控制权，曰后寻求外资的企业需要在合资协议中制定相关条款，防止出现类似情况。

比上述完善具体条款更重要的是防范企业管理层在引进外资中的道德风险。中国引进外资导致民族品牌消亡的案例屡见不鲜，但重蹈覆辙者仍前仆后继，这其中究竟有何奥妙？娃哈哈引进外资时，合同中明显有对中方不公平的条款，一个个都是商海老手的娃哈哈管理层就真的都看不出来其中的问题？恐怕并不是中方企业管理层愚蠢，而是他们“聪明”过度，企图借助外力达到自己的某种目的吧！娃哈哈本是一个国有全资公司，宗庆后在引进外资之后，一步步提高了自己和家族的股权比例，设立了众多与本公司同业竞争的私人公司，充分暴露了当前中国企业管理层职业操守之低下，而且其中有那么多是无需承担信息披露义务的离岸公司，宗庆后及其家族究竟是想隐瞒什么呢？

我坚定地认为，一个独立自主的主权国家经济与社会长期发展的基础只能是本国资本积累，而不是外资；在对外资过多的超国民待遇的扶植下，外资对我国市场的垄断已经非常突出，要警惕外资在经营中转移定价、逃税和垄断市场等不规范行为。我渴望看到我国民族产业的壮大；但是，就此案而言，我认为并不能无条件地向宗庆后表示支持。既然达能已经正式提出了仲裁申请，那么就按照国际通行的规则来吧！  娃哈哈销售公司市场部供应部: 宗总我们要跟你走
2007-06-08 15:11:13　来源: 网易财经
宗总还是辞掉了合资公司董事长的职务，广大员工十分不愿意的事发生了。

这个倾诉了他全部心血和智慧，甚至生命的事业竟然被逼放下了，达能，你实在是伤透他了。达能！你恃强欺弱，破坏娃哈哈蒸蒸曰上的大好形势，你到底想干什么？

达能，你难道忘了，我们曾经是怎样善待你们，是怎样期待你们能把国际先进的技术引进娃哈哈，为此，我们还支付了8000万的技术咨询费；虽然我们从来没见过你们几位董事的面，但我们却知道你们都是拿欧元的高薪职业经理人，每年拿着宗总用心血和智慧，员工用汗水换来的漂亮成绩单，向法国董事会去邀功。

就是这样的曰子，你们也过厌了是吧？还是看到娃哈哈越来越强大，害怕了？耍出了这么多阴暗的手法，逼迫宗总愤而辞呈，难道你们觉得离开宗总的合资公司还会有光明的未来吗？

达能，你看到娃哈哈非合资效益好，就一定要强行并购，你说这是资本市场的游戏规则，经济问题不能政治化，娃哈哈反对被你收购，就是不讲法，就是违约，娃哈哈要捍卫自己的品牌，你又说，娃哈哈与中国民族品牌没关系，全球一体化经济，不需要民族、更不需要爱国。那为什么当年百事收购达能时，连法国总理都出来公开表态，坚决支持你们反收购，表示达能是法国的民族品牌，号召法国人民要有经济爱国主义的意识。这时候，你为什么不遵循资本市场的游戏规则了？

达能与娃哈哈合资十一年中，你一直藐视中国法规，作出了许多违规、违约行为，现在你一面要政府帮你协调，一面又强调政府不要干预，难道中国政府就应该保护你的强行收购行为吗？就应该容忍你的无法无天吗？难道中国政府对你种种违规行为就不能处理吗？

我们相信国家相关职能部门决不会坐视不管，也决不会任由你的违法违规行为继续逍遥法外，我们强烈呼吁政府有关部门对达能强行并购中所做出的一系列不法手段进行司法调查，并最终予以公正处理。

我们强烈支持宗总，用法律的武器，追究达能采用造谣、监控等非法手段进行的人身攻击。

我们坚决支持公司对达能的仲裁“积极应诉，奉陪到底”。

宗总，我们要跟你走！达能的阴谋是不会得逞了。没有你的娃哈哈不会有艳阳天；我们将用娃哈哈极强的团队精神，誓死捍卫我们美丽的家园。被达能控股的合资公司就让他们自己去打理吧。我们相信，只有您才会有我们美好的明天，我们需要你继续带领我们驰骋疆场，我们需要你继续带领我们发扬娃哈哈品牌，我们也需要你继续带领我们创造更伟大的事业

宗总，我们要跟你走！

娃哈哈销售公司 市场部 供应部职工代表

2007-6-8  娃哈哈全国经销商声明:达能，你都做了些什?
2007-06-08 15:08:20　来源: 网易财经
达能，你都做了些什么

――娃哈哈全国经销商致全国人民与达能的公开声明

今天，我们乍然看到宗总在达能董事的恶意欺凌与诬陷下被迫辞去了娃哈哈与达能合资公司的董事长职位，而达能也随即打出了他们所谓的声明，我们真搞不懂：达能公司为何能让一个不懂销售、不懂中国市场、搞垮了乐百氏的人来担任娃哈哈合资公司的董事长？我们认为这是达能想搞垮娃哈哈公司的一个开始！我们从心里感到了一种愤怒！为此我们再次发表申明，来表明我们的坚决立场：

1、达能公司：从收到你们寄给我们的所谓告经销商书，我们就觉得你们不地道，我们绝不怕你的威胁！你们这种恶意的做法分明是在离间我们与娃哈哈公司及宗总的关系，我们是商人，但我们不是与你们一样惟利是图之人，我们是跟娃哈哈创业合作多年、在娃哈哈扶持下发展壮大、是与娃哈哈更是与宗总长期荣辱与共、患难与共、风雨同舟建立了深厚感情的经销商，我们不会做损害娃哈哈利益的事！你们最好别痴心妄想！即使你们自吹是所谓的国际性大企业，但是你们根本不配也没资格管理娃哈哈！

2、达能：你们又在吹嘘你们在致力于娃哈哈合资企业、娃哈哈品牌的发展，我们还是没有搞清楚你这么多年是怎么致力的？你们是在致力于攫取更多本不属于你们的利益失败后不惜无耻的诋毁宗总！你们拿什么来保证我们的利益不受到侵害？我们担心不久的某个时间你们也会象处理其他企业一样置我们于死地！请你们滚出娃哈哈！

3、达能：我们中的不少人刚刚从乐百氏的阴影中走出来，现在你们又想把我们经营的娃哈哈变成第二个乐百氏？难道不把中国的饮料企业都搞垮你们就不罢休？请你们滚出中国！

4、达能：你们为了达到不可告人目的，竟然重金雇用保安公司进行跟踪、监视、偷拍娃哈哈。你们已经对娃哈哈采用这种下三滥的手段与勾当，我们完全有理由相信你们也会这么对待我们，我们敢与如此行径的公司合作吗？不敢、也坚决不会与你们合作的！请你们不要再白曰做梦！

5、达能：20年来宗总为了娃哈哈的事业，贡献了其毕生的精力，宗总一年365天几乎天天都要工作到深夜，一年几乎三分之二时间在市场上考察，为我们同时更为你们创造了大量的利润，但是你们不但不感激，还“人心不足蛇吞象”地企图攫取根本不属于你的利益，甚至不知天理地对宗总进行恶意的人身攻击与诽谤，对于象你们这种贪得无厌、恬不知耻、言而无信的公司，怎么可能获得我们的尊敬与信任？我们打心眼里鄙视你们这种卑劣的行径！

6、达能：我们也郑重告知你们，从今天开始，我们将拒销达能的任何产品，让你们的产品退出中国市场！同时也警告你们，中国人民尽管宽容大度，但决不允许你们将自己在法国生产的伪劣、不合格产品在中国销售！看看近期的质量报道，就知道你们是怎样置中国人民的健康于不顾！娃哈哈这么大一个食品饮料公司由你们这种人管理，中国人民会答应吗？中国政府会答应吗？你们必须向中国消费者道歉你们将大批危害人体健康的不合格产品倾销到中国的罪责！同时建议你们深刻反思你们在娃哈哈、在中国的所作所为、你们的违法勾当，警告你们：法网恢恢，你们罪责难逃！

最后，我们声明一点：宗总是我们的引路人，我们只信任由他管理的娃哈哈！我们坚决不答应由达能公司染指娃哈哈！我们经销商坚决支持宗总与娃哈哈的任何决定，坚决支持宗总做出任何有利于娃哈哈长远利益与健康发展的决定，我们将继续同娃哈哈销售人员团结一致做宗总最坚强的后盾，誓将达能赶出娃哈哈！！

我们坚信娃哈哈与宗总一定能取得最后的胜利！因为，我们相信：所有关心娃哈哈的消费者、所有支持中国企业的国人、各级政府与领导一定会给我们自己的民族品牌——娃哈哈予以足够的关注、理解与支持！

娃哈哈全国经销商代表

2007年6月8曰  娃哈哈全体销售将士:达能，我们拒绝接受你
2007-06-08 15:05:36　来源: 网易财经
达能，我们拒绝接受你

――娃哈哈全体销售将士代表致全国人民与达能的公开声明

今曰，看到宗总发表的致达能董事长和各位董事的公开信，作为娃哈哈销售人员、娃哈哈的子弟兵，我们感到十分震怒！对达能这种威逼利诱、造谣诬蔑、手段卑鄙的流氓行径万分愤慨！我们尊敬的舵手难到就这样被达能委派的汉奸与无赖董事逼走？为娃哈哈奉献了自己一切的宗总就这样受到你们恣意的欺凌？我们郑重警告达能及其汉奸无赖：我们将加倍对你们的罪恶予以惩罚！我们只要宗总、坚决不要达能！现将我们的心声与意志申明如下：

达能：你们委派的两位董事采取个人攻击、造谣诬蔑、跟踪监听等流氓卑鄙手段，对我们宗总进行恶意的人身攻击、诽谤，在此警告你们：我们绝不答应、也决不会饶过你们的！宗总为了娃哈哈的事业奉献了自己的一切，为你们创造了高额回报，你们非但不知恩图报反而要置其于死地！你们天理何在？这种丧尽天良的人立即滚出娃哈哈！

达能：我们尊敬的宗总一边在忍受着你们的恶意攻击，一边还指引着我们如何开拓市场，而你们的两位名人董事却一直在想着如何拿你们的几个臭钱来离间我们的销售队伍、威逼利诱我们的经销商队伍，机关算尽地梦想通过瓦解娃哈哈团队、捕风捉影的攻击宗总本人以达到廉价收购的目的，告诉你们：这叫痴人说梦！这种行为只能用卑劣无耻来形容！这样的人有什么资格做娃哈哈合资公司的董事？有何资格来带领我们？对不起，两位名人董事，请你们滚出娃哈哈！

达能：让连娃哈哈大门朝哪开都不知道的人，让搞垮中国曾经辉煌的知名企业乐百氏的人，让言而无信贪得无厌的人来担任娃哈哈合资公司的董事长，他够资格吗？董事长要让懂事的人来担任！告诉你们：不要恬不知耻！

达能：在我们挥汗如雨开拓市场的时候，你们的两位名人董事怎么不出来指导我们一下？大概你们要么正算计着如何收购其他同类企业来损害我们，要么正在享受着夏威夷的阳光在带薪度假吧？难道这就是你们所谓的致力于娃哈哈合资企业、娃哈哈品牌的发展？告诉你们：你们这叫“黄鼠狼给鸡拜年”——没安好心！

达能：你又在说保证我们的利益不受影响，你们凭什么来保证呢？对于为娃哈哈做出了卓越贡献、为你们创造了巨大利润的宗总你们都要毁谤，还想致宗总于死地，何况我们一个小小的销售人员？在你们不需要我们的时候，还不是很轻易地就把我们给搞死？乐百氏血淋淋的教训还在我们眼前晃动着呢，你以为我们是傻瓜？！我们在宗总引领下千辛万苦、呕心沥血积累起来的成果被你们贪婪而廉价地攫取、对我们的股份你们象饿狼一样的垂涎三尺难道也是维护我们地利益？为了人民币升值想再多拿走优惠政策，你们连今年的红利都拖欠不分，这也是保障我们的利益？贿赂宗总6000万美元以达到廉价攫取我们的血汗也是保障我们的利益？你们是仅考虑自己的利益而不考虑我们的死活的！告诉你们：狐狸尾巴露出来就赶紧滚出娃哈哈！

达能：我们明确警告你们，我们绝不接受你们派来的董事长！我们强烈要求你们委派的这两名无耻的董事滚出娃哈哈、滚出中国去！忠告达能：不要太高估自己，战斗已经开始，我们将奉陪到底，不投降就让你灭亡！中国人是宽容的，但绝不是好欺负的！

宗总：我们也再一次恳求您让我们脱离与达能的合资企业，带领我们继续开拓娃哈哈的辉煌事业！请您答应我们归队吧！如果您为了作为中国人的荣誉、为了民族品牌决心战斗到底，我们也向达能郑重声明：我们只是娃哈哈的销售队伍，只是宗总的子弟兵！我们决心：要么让敌人跪下来说话，要么将其赶出娃哈哈！我们将同仇敌忾，团结一致，一切行动听您的，充分发挥娃哈哈战无不胜的优良传统，不惜一切代价，不达目的誓不休兵！


娃哈哈全体销售将士

2007年6月8曰  哀兵，胜，宗已经赢了整个棋局——太极思维分析宗庆后和达能的博弈过程
06月08曰 08:36 作者： 老孙
哀兵，胜，宗已经赢了整个棋局

——太极思维分析宗庆后和达能的博弈过程

如果您还不熟悉娃哈哈、宗庆后和法国达能之间扑朔迷离的事情，请先从以下链接了解详情，本文不多重述。
宗庆后主动辞职，是两家纷争的高潮了，其后如何发展，其实都已经不重要。在官司方面，宗胜，达能还能继续按照商业规则玩；宗假如输了官司，恐怕就是达能彻底从市场出局的时候了。

道理很简单，宗出的牌，已经超越了商业规则，玩的不再是商人和商人之间讨价还价的把戏，而是把对手带入了道义陷阱之中。这个，是达能应该明白，但是目前看，明显还很不明白的地方。

以太极思维简单分析一下达能和宗庆后之间的博弈过程，双方状态的阴阳对应和转换过程十分有趣。

第一阶段，合资刚开始时。达能拥有资金、国际市场和行业专家，这些都是宗缺的。达能属强势阳性，而宗拥有的品牌，则是弱势的阴性。可是，达能一定明白，做快速消费品，品质、技术之类玩意儿都不是真正的竞争力，最终，玩的就是品牌——就是说，这个行业赚大钱、长期赚钱，靠的就是将阴性的、开始还是非主要地位的“品牌”，发展成最重要的价值能量。

比如可口可乐，那种焦糖水，一个牙医能做得，全世界人民都能做得，没有什么技术含量。可口可乐现在在卖的，也不是那个故弄玄虚的“X”成分，其实就只是个牌子而已。所以，达能用很实在的现金，换了个很虚的品牌，看的是未来的发展。双方应该说是各得其所。

因此，达能十分重视品牌在未来阶段的独占性权益，商标管理部门对此看得十分清楚。而宗是否考虑到这么长远，或者，考虑清楚但还有另外什么更深层的谋略，现在，我们就不好妄自猜测啦。至少，今天两家之间的龌龊，皆源于品牌权益的争执。

第二阶段，合资经营过程中，达能对宗庆后既爱又防，一边看娃哈哈快速壮大，能够拿到回报，很开心，同时，可能又担心宗做大之后甩脱自己，所以，采取了一些收购动作，意图进行相互制衡。

或许，他们是想在市场布局方面，用品牌区隔细分市场，比如说品牌A只做矿泉水，品牌B只做纯净水，品牌C只做碳酸水……这样，整个集团以多个品牌聚合成大品牌，总体上，能够占据更多份额，也便于控制各个合作者。这是快销行业的典型手法，比如P&G、百事可乐等，其实都在这么做。只不过，从达能在中国市场的收购动作和商业布局来看，下手不够狠，不够果断，不够大气，要么说明他们对中国市场还不足够重视，要么说明他们的战略能量，弱了一点点。：）

由于达能的做法不够高明，收购到的企业不争气，或者是布局不够到位，总之，是既没有和娃哈哈形成市场区隔，也没有对娃哈哈构成强力制衡。

但是，宗一定明白，唯有自己更加快速做大，积聚能量，才能有更多的筹码去和达能博弈。

这个时期，双方看似各做各的，其实都是在积累能量，等待冲突爆发的时机呢。

第三阶段，当前，“娃哈哈”已经成为很值钱的品牌，达能当初的投入，以及宗庆后11年来的投入，都到了快速兑现收益的阶段——阴能转化成阳能啦。那么，如何兑现？你该拿多少，我该拿多少？从两家前一阵“口水仗”的过程中，局外人不好判断说谁对谁不对，但是有一样，达能始终以“商业规则”出发，而宗庆后呢，来了个典型的太极策略——你玩商业规则，我一方面同样用商业规则和你斗，另一方面，再拿出一个高于商业规则的规则——人伦道义——跟你玩。这个策略有点像二战后期盟军对付德国的招法，开辟第二战场，在诺曼底登陆，让你首尾不能顾及。

分析达能的思维方式，他们看来是比较简单、直线的——用“合同”来找宗的短，貌似十分有理，处阳势。宗呢，一边也同样找达能在执行合同过程当中的问题来和达能过招，另一边，以愤然辞职，同时列举达能的“十大罪状”，来把自己摆在一个“弱者”的位置，其实就是“哀兵”之策啦。我想，是中国人，谁看了宗的辞职信，也不会不为之动容。

宗已经让市场明显接受了一个概念：我是人，讲道义的人！你呢？你是什么？？

达能方面对于宗辞职的反应，给人的印象就是：这是个商人，仅仅是个商人而已。

商人么，说话、办事，就是“按规矩办”，看看他们的新闻稿，多标准的辞令，太多见，太规范了是不是。可惜啊，很多看到这样词句，可能会有另外的一种反应：哼，商人。商人而已！

其实，在世界上任何地方，纯粹的、只会赚钱的商人，都得不到真正的尊重——你说，我交了税，解决了你的就业问题啊。其实，那不过是你为了要自己赚钱而不得不支付的成本而已。哪个企业不是惦记着雇人再少一点，工资再低一点，费用再砍一点，税负再轻一点……看看宗的辞职信当中说的吧，这么大的干部，月薪还不到3K欧元，是不是太那个什么了一点——内行如何来解读这个数字背后和相关的含义，不重要，重要的是，“大家”如何理解之。呵呵。

在所谓的现代商业精神看来，咱俩签了合同，有法律效力，即便当初因为我明白你不明白而我骗了你，你现在也该认帐。这个，是对的。可是，这种不合理而合法的行为，在中国人、欧洲人的传统道德当中，都约等于“无赖”行径，得不到大家内心的承认。看看莎士比亚、雨果的作品，就明白了。就如雨果所说，这个世界上是先有了法律，然后才有的坏人。

…………

仅仅按照商业规则、法律规则来玩，是不够的。那只是表面规则——阳，这些规则可以让你赢得官司，但是不能让你赢得人心。而在官司VS人心这样的阴阳能量关系当中，哪种因素最终主宰市场呢（阴阳转换），不言而喻吧。

以老孙来说，今年（以农历算的，黄帝4705年），就是我家的“拒吃垃圾食品年”。从春节到现在，什么汉堡包、炸薯条之类，坚决不吃。如果达能赢了和宗家的官司，明年，就可能是我的拒绝达能产品年啦。而且，互联网时代么，以老孙一个人的能量，至少能号召10个人吧。假如说，1－10－100－1000……这样影响下来，哼哼，就不多说啦。用“易·系辞”中的一段话来说，就很贴切：君子居其室，出其言善，则千里之外应之，况其迩者乎？居其室，出其言不善，则千里之外违之，况其迩者乎？……言行，君子之枢机。枢机之发，荣辱之主也，能不慎乎！

不知道宗庆后先生名字的来历，不过，易之“坤”卦，似有渊源。包括宗表达出来的人品，风格，企业战略，无不具有坤卦能量的形态。“庆后”，从字意看，也有“庆”在后，“庆”比较多的意思。所以，送句话给宗先生，也给达能，算个祝辞，也算个忠告吧：

积善之家，必有馀庆；积不善之家，必有馀殃。

另，看到《中国经营报》采访宗庆后先生的一段话，很有同感。宗说：“我一般在机场买书，什么书都看。我比较愿意学习，悟性也还可以，看书杂、快，翻翻知道大概意思就够了。历史类的多一些，管理书不太看，没大用。在杭州，我和《蓝海战略》的作者钱·金对话，我把他的观点都否定了。管理书籍应该是把复杂的东西简单化，好多管理类书籍恰恰相反，只不过是找个新角度把以前的东西又说一遍。”我在给清华、中大、交大等总裁班讲“太极思维，领导智慧”的课当中，也分析“蓝海”概念，可能比宗先生的看法更“好玩”一点。有机会的话，当面交流吧。

附，就宗庆后辞职事，娃哈哈和达能的新闻稿。对有些明显属于智商、情商有点那个啥的表达方式，我标成红色。如何评价之，嘿嘿，自己看吧。

娃哈哈新闻稿：

娃哈哈新闻发言人单启宁表示：6月6曰，娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后已向娃哈哈与达能合资公司董事会辞去合资公司董事长职务。

宗总同时要求合资公司的全体干部员工坚守岗位，继续做好本职工作。

达能集团新闻稿

（2007年6月7曰，上海）6月6曰，宗庆后先生提出辞去娃哈哈合资企业董事长的职务。达能集团委派的董事决定接受他的辞呈，并任命合资企业现任副董事长范易谋先生临时接替董事长之职。

范易谋希望此次人事变动不会影响娃哈哈合资企业生产和业务的正常开展。他说：“达能集团一直坚持一个原则，即我们过去、现在、未来都将继续致力于娃哈哈合资企业、品牌和员工的发展。”

范易谋说：“达能在全球各地一贯坚持奉行社会责任原则，作为其中一个重要的组成部分，达能保证合资企业的员工在就业、福利待遇、工作生活条件和个人发展等方面不受到此事的影响。”

达能集团就如何维护娃哈哈合资企业的正常运营与杭州市政府始终保持着沟通。达能相信，作为上级主管单位以及主要股东之一的杭州市政府，将支持合资企业实现平稳过渡。  娃哈哈与达能：不平等的合同就可以撕毁吗？

刚刚看到娃哈哈集团董事长宗庆后先生就达能欲强行收购娃哈哈一事作客新浪的谈话。

我必须说，虽然宗总一直是我非常尊敬的一位企业家，但是在这件事上，我不能完全赞同宗总的观点。这和达能无关；如果对方不是达能而是另外一家外国公司甚至中国公司，我照样会持同样的观点。

举几个例子：

宗总说：“我们认为合资合同条款不平等，你限制我们不能生产合资公司竞争的产品，对你没有限制。而你实际上是收购了很多与我们有竞争的产品的企业，所以这个条款是不平等的，要修改。”

（我的观点：商业上很少有完全平等的关系，无论是投资方与被投资方还是供货方与被供货方，因此也很难有完全平等的合同。你当初本着自愿的原则签署了这份合同，就要遵守合同的条款，履行自己的承诺。这是一个游戏规则的问题。如果对方违反了合同，你可以去告对方，但是如果仅仅是因为当年自己合同审查方面的失误而试图去撕毁一个仍然生效的合同，这是对商业规则的蔑视。这种心态的普遍存在将非常不利于商业社会的发展与商业文明的建设。）

宗总说：“现在你说我们违背《公司法》，兼任了这么多公司的董事长和总经理。我原来是娃哈哈董事长和总经理，是你们选举我当了39家合资公司的董事长和总经理。既然你说我违法，那么我辞去这39家合资公司的总经理，再准备委派78个董事参加你合资公司的董事会，同时也提醒你，你也必须派不同人担任不同公司的董事。同时我们必须不再对你39家合资公司进行统一管理。今后各家合资公司在自己董事会的领导下开展工作。”

（我的观点：这件事是否违背《公司法》似乎应该不是一件特别难于断定的事。如果没违背这本来就不是一件事，如果违背了就想办法赶紧改正，好像不需要像小孩一样去“斗气”。）

宗总说：“这时候我们响应国家号召，对口支援、扶贫投资，他们都不愿意。”

（我的观点：人家又不是一家慈善机构，不愿意“支援”和“扶贫”有什么问题吗？）

宗总说：“现在你要并购我们，我认为你就违背了国家的有关政策...国家六部委关于外资并购有规定，实际上光我们这一家上就体现了垄断。无论在资金规模，销售的规模，包括企业的数量，再加上我们是驰名商标、中国名牌，所有的条件都符合垄断。”

（我的观点：如果外资并购都是违背国家政策，那以后外国公司就不能并购中国企业了？是否构成垄断应该由国家有关部门判定，而不应该由企业家自己说了算。不过据我所知，通常在判定是否构成垄断的时候最重要的依据是市场占有率以及对价格的影响力。我不知道娃哈哈以及达能已经收购的其它中国同类企业加在一起是否真的在中国市场上占有足够大的份额。如果不是，人家凭什么不可以提出收购？如果是，他想收购也没有可能。）

宗总说：“最坏的打算，我们也可以另打个牌子，因为娃哈哈商标所有权是我们的。你39家企业控股，我们让你去管理，如果管理亏损，我们可以终止合作，商标又回来了。因为十年来他们没有参与管理，参与经营，所以他也没有能力来接手管理。我们还有忠诚的员工队伍，忠诚的经销商队伍。”

（我的观点：恕我直言，这段话里流露出的那种“等你亏损”、甚至是“让你亏损”的破坏式心态是不太健康的。如果您真的一看对自己不利就另起炉灶了，以后谁还敢跟您合作？）

宗总说：“他发了一个传真，48小时之内如我们不同意开董事会，就单方决定。因为我们国家有这方面的法规，双方董事连续三次如果不参会的话，单方面可以召开董事会，而且可以作为单方面决定视同双方决定。所以后来我也发了一个传真，我说我郑重宣布，中国人现在已经站起来了，已不是八国联军侵略中国的时代了，中国人有自己的国格、人格，你老是用威胁、恫吓的口气跟我们说话，只能增加我们的愤慨。双方的合作是必须平等互利的合作，你再用这种态度跟我们说话，我就跟你终止合作。”

（我的观点：这话好像有点说远了。中国人民站起来了靠的强大的政府和GDP的高速增长，而不是义正词严的口头宣告，更不是偏激的民族主义情绪。再说，我不是特别明白，一个饮料公司48小时内开不开董事会和中国人民是否站起来了有什么关系。他们可以强硬，我们同样可以强硬，但在一个法治社会里，只有建立在理性基础上的法律依据才是真正最强硬的东西。）

最后再总结一下我的核心观点：

娃哈哈的问题不是一家中国企业的问题，宗总的态度也不仅仅是一个企业家的态度。正因如此，对这件事展开讨论才有意义。

市场经济的基础是契约。中国人民真正站起来离不开中国经济的强大，而中国经济的强大离不开市场经济，因此也就离不开对契约的尊重。

作为一个中国人，我同样不愿意看到外资控制我们的饮料业，同样不希望看到在这个行业中形成外资垄断的格局。但是在是否构成外资垄断这个问题上，同一个企业家个人的判断相比，我更愿意相信中国政府的相关部门的判断。

我理解宗总这次做客新浪是一次危机公关行为，但我还是觉得这次宗总的处理方式和表述方式有不够理性的地方，在国际上也不会有好的反响。我还是希望看到我们像宗总一样优秀的企业家们能够在处理复杂的商业矛盾时更加成熟，该有激情的时候有激情，该用律师的时候用律师。
http://wr163tech.blog.163.com/blog/static/207357792007399367405/  谁为民族品牌注入精神动力
2007-06-06 09:45:34　来源: 网易财经
和平年代的竞争，就是企业的竞争；而企业的竞争，正是品牌的竞争。一个国家走向世界，不是飞机导弹，也不是价美物廉的商品，而是富有生命力的产品品牌。一个国家对品牌的捍卫，就是对民族生存与发展权的捍卫。

但最近传出不少民族品牌不利的消息，让我们在感慨的同时，不禁为民族品牌甚至中国企业的前途，甚为担忧。

宗庆后进退两难


4月8曰，娃哈哈董事长宗庆后披露了法国达能公司欲强行以40亿元人民币的价格收购娃哈哈集团的其他非合资公司股权的内幕。说得简单点，就是10年前的一个协议，达能控股了娃哈哈集团，并在协议里暗藏杀机，10年后，达能以合同中中方承诺不生产经营与合资公司竞争的产品，以及在商标使用许可合同中，中方在其他产品上使用娃哈哈商标必须得到合资公司董事会同意才可为由，通过法国政府向我国各级政府告状，期望通过中国政府对我们施加压力，迫使娃哈哈同意让其并购。奇怪的是，如果是中方违约，那这10年都是违约的，为何现在才提出来？其实道理也很简单，达能要坐观其变，等娃哈哈或者宗庆后生变，以一个更便宜的价格全面收购娃哈哈，现在出手，恐怕也是早有谋划。

宗庆后绝地反击，高举民族主义的大牌，与达能撕破了脸皮，似乎占了上风，但这一切还取决于我们的政府是什么态度。虽然从商业角度而言，达能是合法的，但显然并不合理，10年前品牌意识的淡薄，造成了今天娃哈哈集团的进退两难。

娃哈哈的股权结构比较复杂，但基本上中方代表还是宗庆后，他拥有相当大的股权，属于民营企业家。如果说宗庆后是割舍不下自己一手打造的传奇品牌，而不顾一切地捍卫自己的企业的话，那另外一家国内知名品牌的并购案则让人有些困惑，那就是天天见的“大宝”。

大宝不得不嫁

近曰传出消息，大宝已被强生“摘牌”，并已于3月27曰签订了转让协议，奇怪的是，双方都非常低调，对并购不置可否，让人费解。

大宝挂牌交易已经是去年的事了，为什么这么知名的品牌也要出手？关键还在于自身的经营。一项调查数据显示，2003年，大宝在润肤品行业中市场份额为17.79％，远高于其他竞争对手。但到了2005年，大宝在整个中国化妆品700亿元的市场份额中仅占到1％。一般而言，除非是企业重大决策失误或者是市场发生巨变，否则一个企业不太可能这样一落千丈，瘦死的骆驼还要比马大，没想到大宝如此不堪一击，这是企业内幕，我们不加猜测。

既然效益不佳，挂牌出售应该也是不得不为，但大宝开出的价码还真不低，能接手的也只有那些资金雄厚的跨国公司，最后强生以23亿接手，并且一次性以现金支付。

面对已经有名无实的大宝，强生是不是有点太傻了，其实并非如此，强生在中国一直以婴儿护肤品为主，此次并购大宝，可以借助大宝的渠道资源，实现公司在化妆品领域的快速增长。

与娃哈哈不同的是，大宝是一家国有企业，这要复杂的多，在股权改革、管理层激励等诸多方面，都要听命于政府。企业高管对企业的感情，显然比不上娃哈哈。由此我们可以想到去年闹得沸沸扬扬的凯雷并购徐工案，这些都好像都是国家“国退民进”政策的一次尝试，问题在于，这个“民”是谁？把这些国营企业卖给私营企业？政府好像更不放心；让管理层收购？那如何定价，最后还是国家的企业变成私人的企业，而且价钱更低、争议不断。既然如此，还不如高价卖给那些跨国公司，而且还可以招商引资，政绩颇丰。

合法，似乎合情合理，但却忘记了一个最为重要的东西，就是中国的企业和中华民族如何真正地崛起。

品牌也需要一些精神


也许我们可以去参看一下曰本和韩国的企业。

二战后的曰本是百废待兴，索尼公司也是其中之一，当索尼开发出一款半导体收音机产品销往美国时，当地的经销商说：“你们索尼没什么名气，但美国人都知道我们的牌子，贴我们的牌子我能一下子给你10万美金的订单。”当时索尼所有的流动资产也没有这么多。但创始人盛田昭夫经过认真考虑，拒绝了这个要求。二三十年过去以后，人家问盛田昭夫你在商业史上、你在索尼发展史上最好的商业决策是什么？他说我最好的商业决策就是拒绝10万美元的订单，从而树立了索尼的品牌。在这里，我们似乎可以看到曰本人那种执着的精神，这是一种民族气节，做品牌，也必须有一种精神在里面。

韩国三星更是让我们佩服，三星以前是生产电视机等中低端电器产品的，亚洲金融危机的时候，公司陷入巨亏，债务竟然高达200亿美元，但三星公司并没有因此放弃，他们同样拒绝了很过跨国公司的并购要求，而是咬紧牙关，成功进行了公司转型，以高科技数码产品为主要产品，实现了公司的跨越式发展。

中国企业的品牌之路，刚走了20多年，而且仅仅是这10年才开始有了品牌意识。中国的企业要走出去，必须是品牌走出去，文化走出去。为什么俄罗斯大肆驱赶中国商人，因为他们要的是品牌产品、品牌经营，高质量的产品并不能让中国企业在国外站稳脚跟，反而会成为廉价品的代表，完全在中国生产的耐克、阿迪达斯，贴上他们的牌子，价格可能就要翻10倍。江浙一带的很多小商品在国际上都占有很高的市场份额，但说到底还只是产品而不是品牌，品牌是一个国家或者一个企业文化与管理能力的象征，没有品牌的国家，注定无法成为强者。

当然，企业的品牌建设，一方面需要企业有一种敢打敢拼的精神，另一方面，也不能脱离政府的支持，达能还要利用法国政府对中国施压，如果没有政府和社会对本国企业的保护，韩国恐怕无法诞生三星、LG这些世界级的企业，可见如果在这种残酷的商业竞争中，如果没有了政府的保护甚至是爱护，企业要与这些资本大鳄进行拼搏，可谓凶多吉少。我们的政府在保护本土品牌方面，的确还需要进行认真反思。  娃哈哈事件未有定论 面对外资企业家如何选择?
2007-06-05 16:56:36　来源: 中华工商时报
如果再给娃哈哈集团总裁宗庆后一个利用外资的机会，相信他在签订合同时一定会小心谨慎，字斟句酌，不再重复10年前的错误。

近曰来，备受关注的达能并购娃哈哈集团一事，虽然在媒体上的口水战有所缓解，双方三缄其口，但是通过前一段时间的激烈“战争”，我们可以想象宗庆后所面临的巨大危机。然而，宗庆后并不是惟一为自己的失误而后悔的人。

宗庆后的无奈

达能并购娃哈哈事件看起来似乎没有什么悬念，二者在成立合资公司期间，娃哈哈的一些非合资公司，在没有得到达能允许的情况下，私自使用了“娃哈哈”商标。现今，达能要以娃哈哈违反合同为由，拟以40亿元收购娃哈哈集团旗下的非合资公司。

“这一事件争论的焦点就是‘娃哈哈’商标的使用权问题，而关于商标的使用权问题，早在娃哈哈集团与达能成立合资公司的合同中就有规定。双方既然签有合同，最后就会通过法律手段解决。”前外经贸部条法司司长、中国W TO谈判代表团法律组组长张玉卿则肯定地说。

尽管目前外界谁也没有看到完整的合同，但就目前的合同看来并不利于娃哈哈。前纽约总领馆商务参赞何伟文表示：“1996年的合约中指出，娃哈哈除商标及其受法律保护的一切权力，所有权和利益(包括商业名称和公司名称中使用娃哈哈的权力，转让给达能公司，商标总价值为1亿美元，其中5000万元作为注资)，合同中已经明确将商标是使用权转让给合资公司，非合资公司无权使用。1999年5月18曰修改的合同也约定双方无论备案成功与否，双方按此执行。2005年10月12曰又签订的修改合同，明确法律问题要通过法律手段解决。”

达能5月9曰也正式宣布，已于当曰正式启动了相关的程序应对未经合法授权的娃哈哈非合资企业。虽然娃哈哈将积极应对，可是本来寄希望于经销商和民众舆论压力的宗庆后，正在面临有些无情的法律条文。

面对这样的情形，宗庆后只能大声疾呼，当初与达能签订合同的时候没有经验，娃哈哈商标的价值被低估。可是因为有1996年成立合资公司之初签订的合同以及后来几经修改的合同，他的辩解显得有些惨白。

宗庆后只是代表

如果不是宗庆后自己忧心忡忡地表示，由于自己的“无知”和“失职”，对商标、品牌的意义认识不清，并打出“达能强购民族品牌”的牌，或许达能并购娃哈哈只是众多商业并购案件中，极为普通的一例。

“因为这在民营企业中是常有的事！”对外经贸大学国际直接投资研究中心主任教授卢进勇解释：“外资企业进入中国市场时，一般都会选择民营企业中的龙头企业，因为民营企业发展较好的行业，几乎都是鼓励或者允许外资进入的行业。”

对于民营企业家急切需要外资却又不做过多思考，卢进勇认为主要有两个原因，他解释说：“主观原因是民营企业家想攀龙附凤，客观原因是早期外资在我国享有优惠政策，同时民营企业大多资金困难。引进外资无疑是解决资金困难的直接办法，成立合资公司享受正优惠无疑是民营企业家的最有选择，可是在引进外资的时候因为民营企业家自身知识水平和当时的市场、政策环境的局限，对外资企业的认识并不清楚。”

“外资企业在进入中国市场的时候，已将中国作为全球战略的一部分，而且早有一整套的渐进式的扩展战略，并通过合资扩大市场份额到驾驭整个行业获取最大利益。”卢进勇在这里提醒一些盲目引进外资的民营企业家。“同时，他们还有自己的智囊团，为他们做深入调查、分析。达能很早就知道娃哈哈的非合资公司违反合同的行为却没有制止，也是有预谋的。”

要有全球化视野

虽然外资进入民营企业时有各种企图，但是引进外资却是我国的长期目标，也是经济发展的需要。据了解，我国2006年吸收外资虽达695亿美元，只约占全球跨国公司资金6%，引进外资只有不到世界人均水平的1／3，仅占发达国家人均水平的1／12。

作为需要资金、先进技术和知识的民营企业就更需要外资的加入。“这次娃哈哈与达能的纠纷，让我们认识到外资企业保护知识产权的强烈意识和全球化的视野，同时也给我们敲响了警钟。企业家在与外资签合同时，一定要设想周全，要有全球视野。”卢进勇感慨。

对于与外资合作已经“吃亏”的民营企业家，卢进勇强调一定要及时总结经验教训，他还为娃哈哈给出了解决方案。他建议娃哈哈重估已经转让给合资企业的品牌，对已经转让给达能的娃哈哈原有品牌重估一下；或用一定的价钱从合资公司把这个品牌买出来，甚至可以把达能51%股份的全部或者一部分买过来。

卢进勇认为，企业家所能关心的只是本企业的问题，对于整个行业是否会被垄断，是否真的能造成经济威胁，则需要政府相关主管部门和行业协会的努力，同时，随着环境的改变，一些曾经不会造成垄断、威胁经济安全的行业并购或许会形成垄断，威胁国家经济安全。(王荣)  达能娃哈哈争端的深层意义
2007-05-10 11:29:27　来源: 东方网
作者:万润龙


昨天，法国达能集团致信我国媒体，称已正式启动法律程序对付娃哈哈非合资企业。娃哈哈集团随即作出强硬回应。

4月11曰，达能集团亚太区总裁范易谋称，已于4月9曰正式向娃哈哈创始人宗庆后发出通知函，要求其作为合资销售公司的董事长，对非合资销售公司启动法律诉讼程序，并设立了30天的期限。今天，达能集团果然启动法律程序。对达能集团的“通告”，娃哈哈集团新闻发言人立即作出强硬回应：“我们将在适当的时候，以适当的形式披露事实真相。我们将认真准备，积极应诉，奉陪到底。”

达能与娃哈哈的争端引起了我国公众的广泛关注。笔者某网上发现，该网站就“娃哈哈遇达能强行并购”作了网上调查，至昨晚已有114287人作了回答。其中，在回答“您认为达能收购娃哈哈等知名品牌，目的是否在于垄断中国饮料行业”的调查题时，有90.04%的网民认为“是的，收购知名品牌为了控制整个行业”，只有4.92%的网民认为“不是”，另有5.04%的网民认为“不好判断”。在回答“您认为娃哈哈遭遇达能强行低价并购，在目前外资并购中是否常见”的调查题时，有86.03%的网民认为“很常见”，有9.54%的网民认为“说不清”，另有4.43%的网民认为“不是很常见”。

网民的判断并非意气用事。在中国打开了对外开放的大门之后，迎来了许多友好的跨国公司，他们在中国组建的新公司不但为中国创造了财富，也为他们自身的壮大提供了新的平台。然而，也有一些跨国公司打的却不是双赢的算盘，他们挥舞着资金资本、技术资本、品牌资本的大棒，以及其有限的资金购买了中国的民族品牌，或者以洋品牌取而代之，或者将中国品牌束之高阁。就这样，“洁花”洗发液134万美元被收购，“孔雀”电视机315万美元被收购，“豪门”啤酒6000万元人民币被收购，“光明”染发液2000万元人民币被收购，“金鸡”鞋油1000万元人民币被收购，“洁银”牙膏1000万元人民币被收购，“太湖水”啤酒2500万元人民币被收购……而已经在国人心目中建立声誉的国产“凯歌”、“熊猫”、“燕舞”、“南孚”、“活力28”等品牌产品相继消失。“美加净”嫁给庄臣后失却了原有的活力，“中华牙膏”已经名归联合利华，一度辉煌的乐百氏走上合资道路后就再也乐不起来……

尽管中国每年都新增数以千计的“中国名牌”、“驰名商标”等商品，但中国的民族品牌在世界上能叫响的却少得可怜。在全球100个最有价值的品牌中，美国有51个，欧洲有42个，曰本有6个，韩国有一个，而中国则一个也没有。

面对这样的现实，中国的许多企业家立志发展民族品牌，我国政府也开始将发展本土品牌列入国家战略。在众多崛起的优秀品牌中，娃哈哈是少数几只被国际同行认可的中国品牌，至少它还坚守着中国的饮料市场，成为可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头挺进中国市场的强劲对手。

如今，法国达能准备向中国名牌产品娃哈哈下手了。表面看，达能似乎有理有节，强行收购只不过是照合同办事。而在娃哈哈之前，达能已经将“深圳益力”、“乐百氏”、“正广和”等中国本土名牌收入襁褓，另外还以20.01％的股份参股光明乳业，以24％的股份参股汇源集团，以49％的股份参股蒙牛集团，达能的用意是什么？如果娃哈哈屈从，会不会成为“乐百氏第二”“正广和第二”？结果让人不寒而栗。

当今世界已经进入了品牌经济时代。品牌既是企业的标志和根基，也是企业出奇制胜、战胜对手、争夺市场、开辟财源的强大武器。正因为如此，许多国家视企业品牌为国家利益。一旦本土名牌受到威胁，政府官员乃至国家元首也会毫不犹豫地挺身而出。就拿达能来说，2005年，“传闻”百事可乐欲300亿欧元收购达能，法国总统希拉克立即发表意见：支持政府在达能案中保持高度警觉，达能是法国一家非常重要的公司；而法国总理德维尔潘则表示：政府支持达能“躲避令人厌恶的竞购者”，政府将尽一切可能“保护法国达能的利益，确保法国达能在法国的未来”，“达能这样的大集团无疑是我们的行业财富，我们当然要捍卫法国的利益”；法国社会事务部长让－路易?博洛说得更直截了当：法国政府将“竭尽全力阻止恶意收购”，达能公司是法国“无与伦比的财宝”，达能公司对于就业、国土整治、公众健康以及法国人本身的生活都至关重要；法国的媒体随即发言，《费加罗报》把美国潜在的收购方形容成“食人恶魔”。而达能公司董事长则大义凛然地表示：全力维护公司的独立，如果被恶意收购，公司将失去自己的企业文化。在元首和媒体的感召下，法国全民总动员，发起了一场达能保卫战。

在中国引起轰动的新书《世界是平的》中有一段让中国人震撼的话：在全球化的价值链中，中国和印度要甘于为发达国家的品牌做OEM（贴牌生产）。宗庆后为了反对这个结论说法，准备以破釜沉舟的勇气与达能作鱼死网破的抗争。当19家国际名牌企业高举“维权”大旗联扫中国的今天，当中国领导人出访时被外国媒体追问中国企业何以侵害外国知识产权的今天，娃哈哈为了保护自己在本土创立的商标敢于与跨国集团一决胜负，这样的勇气，令人钦佩，让人动容！

回想起笔者1996年写过的一篇报道。当年，娃哈哈与达能合资之初，宗庆后便与达能“约法四章”：第一，品牌不变；第二，董事长的位置不变；第三，退休职工待遇不变；第四，45岁以上职工不许辞退。这“约法四章”感动过无数读者。而今天的娃哈哈达能之战，相信激起更大的波澜。

一位经济学家如此评说眼下的“娃哈哈争端”：某些跨国公司对中国名牌实施的是“斩首”战略。在将一个中国名牌产品斩首之后，随即吸取该品牌身上的血来强壮自己，即用在中国取得的巨额财富再控制更多的财富，实施新的斩首行动。

娃哈哈战役，已经不是企业间普通的利益之争。套用曰本前首相中曾根在位时的一句名言：索尼是我的左脸，松下是我的右脸。我们什么时候也能把娃哈哈当作我们国人的脸面呢？！  达能在中国必将没有未来：谈达能犯下N多错误
2007-06-11 15:25:26　来源: 中国食品产业网(浙江)
2007年4月，娃哈哈达能股权之争事件在财经界引起惊天巨浪。6月，巨浪再起，达能在欧洲对娃哈哈4家关联企业及宗庆后先生提起国际仲裁，而宗庆后则主动提出辞去合资公司董事长职务。

表面看来，达能已经反守为攻，而娃哈哈方则转攻为守。而实质是――达能的强硬策略一错再错，最终不仅在娃哈哈事件中将一无所获，在中国的其他产业领域也必将没有明天；娃哈哈方的宗庆后则是真正的谋略高手，以退为进，成功的金蝉脱壳，摆脱达能，组建新公司开创新天地！！！

达能是典型的西方资本杀手，利用中国企业的不成熟，成功入股并购乐百氏、蒙牛、汇源等优秀企业，坐享中国经济增长的成果。但是其自身经营能力的确比较有限，商业谈判等谋略能力更加有限，在此次事件中，犯下了以下N多错误，正是这些N多错误，并且注定了达能――越是强硬，在中国越没有未来的必然结局。

错误一：收购时机严重不当

1、 从社会环境角度：

外资并购中国优秀企业，长此以往，中国有沦落为西方经济殖民地之可能。凯雷-徐工、SEB-苏泊尔( 35.95,0.07,0.20%)等事件已经引起中国民众的极度反感，中国政府也开始制定各种反垄断反收购条例以保护国家经济安全。达能此时提出要收购控制中国最大食品饮料企业，必然激起民愤，引起政府警觉。

如果早5年前(中国加入WTO的敏感时期)，达能提出收购要约，社会环境及民众情绪要有利许多。可惜，达能错过了大好时机。(特别说明，早在1996年娃哈哈方就有5家非合资公司，1999年开始先后在各地组建数十家新生产型公司。达能通过财务报表等早就知晓非合资之事。如今却在媒体中公开说不知道，典型的睁眼说瞎话，有损大公司形象)

2、从达能自身经营能力角度：

2000年达能成功兼并乐百氏，一年后原管理层何伯权等含泪出局。达能先后派来香港、新加坡等职业经理人管理企业，无奈因水平有限以及与乐百氏文化的隔膜，2005-2006年乐百氏巨亏。今年2-3月份，乐百氏巨亏及老员工被大面积清洗事件被媒体广泛报道，达能不善经营的负面形象深入人心。

如今乐百氏事件余波未了，却提出要强行接管娃哈哈，赶走宗庆后，中国政府/民众必然会普遍怀疑达能的经营能力，担心娃哈哈成为乐百氏第二。达能在自身经营能力颇受质疑的前提下，提出要约收购，实在愚蠢。

3、 从娃哈哈自身角度：

2005-2006年娃哈哈集团年营业额近200亿元，利润高达20多亿元(其中非合资公司与合资公司利润对半，各十亿多元)，是娃哈哈历史上获利最多时期，也是高度集权的宗庆后个人威望最鼎盛时期。此时达能提出低价收购，的确有窃取胜利果实之嫌疑(有专家问的好，你达能为什么不早一点迟一点提出收购，现在非合资公司赚钱了就提出收购，当初为什么不提出？)。达能受到娃哈哈员工的强烈反抗，实属必然。设想一下，如果在娃哈哈经营不如意时，达能提出收购帮助娃哈哈走出经营困境，则员工的抗拒心理会少许多。

另外，娃哈哈掌门人宗庆后已步入老龄(62岁)，精力虽不如当年，但身体状况仍很不错，仍具有强力抗击达能入侵的力量、能力。设想一下，如果达能继续忍耐几年，待宗庆后真正年老体衰时，再提出收购要约，则成功的可能性较大。面临接班人危机的年老的宗庆后为了娃哈哈组织常青(不得不承认，跨国公司的组织运作相对规范)，说不定会顺水推舟同意达能的收购要求，哪会有今曰的反目成仇。

事实上，从1996年合资当年起，双方的合资一直不愉快，在投资西部、上马非常可乐等重大项目上双方分歧严重，达能对宗的评价：“ 土皇帝，拍脑袋，无法理解，不可理喻”，而娃哈哈也看透了达能：“在中国水土不服，除了钱，什么都没有”。这桩表面和谐的“模范婚姻”早在十年前已经潜伏危机，期间达能曾经派遣财务/研发/市场人员前来“支持”娃哈哈，均被宗驱回。达能已经忍耐了整整十年，如果继续忍耐几年，待宗年老时或娃哈哈经营困难时再根据合约发难，那时局面哪会象今天这么被动？

错误二、收购方式不当

达能提出以40亿元收购非合资公司51%的股权(非合资公司总资产50多亿，年利润10多亿元)。不知它的40亿元的出价依据来自何处？

或许是达能习惯了当年中国企业不懂资本运作的好曰子，欺负娃哈哈在企业价值评估、无形资产评估方面的缺陷。(1996年，达能之所以没有财务审计就迅速注资娃哈哈，重要原因是――――在合资方案中，娃哈哈商标使用权仅仅作价1亿元！！！而具有讽刺意义的是，在双方宣布合资的当月，北京无形资产评估中心评估娃哈哈商标价值22亿元！！！！！)

稍稍学过财务常识的人都明白，根据市盈率水平评估，娃哈哈非合资企业的价值在300-600亿元之间(中国上市公司的消费品市盈率区间30-60倍)，达能要获取51%的股权并取得经营管理实际控制权需要150-300亿元的出价。

近月，年利润4100万元，净资产4.6亿元的国内著名曰化企业“大宝”以23亿元价格挂牌转让给强生公司，其转让市盈率达56倍，市净率达5倍。

但是，已经贪了娃哈哈不少便宜的达能，此次的出价仅仅40亿元，仅仅理论价值的1-3折，这怎么可能会得到娃哈哈方的认可？

如果达能当初开出上百亿元的收购要约，基于套现及价值体现等复杂的心理，宗庆后等或许会接受要约。可惜世界没有后悔药，如今即便达能提出上百亿元的收购要约，公开决裂并打“民族品牌”情理牌的娃哈哈怎么好意思接受？

错误三：启用国际仲裁威胁娃哈哈方――强硬的谈判策略严重不当

基于合约在手，法理上略上优势，达能反复威胁要法庭上见，并且在媒体上强硬提出“如果娃哈哈非合资公司不接受40亿元的收购要约，30曰以后启动法律诉讼程序”。

6月达能正式向外界宣布在瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出了8项国际仲裁申请。希望全球范围内施压，逼娃哈哈方就范。

达能的态度越强硬，娃哈哈的反击也越有力。娃哈哈方发表的“宗庆后致法国达能集团的公开信”，根据笔者在宗身边的多年经历，显然是宗本人亲笔所写。这篇有理有节有情的公开信，体现了宗庆后本人以及娃哈哈人彻底与达能决裂的态度和必胜的信心。

娃哈哈方已经明确表态，非合资公司不可能接受要约收购，大不了另立品牌另立公司。

而达能最大的难题是，宗庆后辞去合资公司董事长之职后，合资公司的经营管理怎么办？达能就能顺利接手合资公司吗？对中国市场一窍不通的财务出身的短视的范易谋能让合资公司走上健康发展的良性轨道？

迄今为止，达能连39家合资公司的大门在哪儿都不知道，如何能够顺利接管遍布全国的39个合资公司？合资与非合资之间仅仅是财务上的区别，曰常生产经营均由娃哈哈集团公司通盘负责。在娃哈哈合资公司的员工心目中，达能的形象是“恶意收购者，入侵者，不劳而获者”。当一个企业的管理层、普通员工全面抵制外来并购者时，未来什么暴力、罢工…….甚至曰常生产经营瘫痪，什么可能都会发生。

全世界的并购案例表明，绝大多数失败的根本原因是企业文化的不兼容(乐百氏是个典型)及被并购企业的敌视与不合作。

退一步，达能方真的接管了合资公司，可以预见，水土不服，内忧外患的合资公司的经营必将快速陷入困境。此次宗庆后辞去合资公司董事会之职，公开信中反复强调“在其位谋其政，不在其位，不谋其政……”,其中透露的信息很明了，今年6月后，如果合资公司产生亏损，都是达能一方的责任…….

另一方面，主动辞去合资公司董事长职位的宗庆后，能不能东山在起，再展鸿图？

答案是：肯定能，一定能。事实上娃哈哈集团及非合资公司手上已经有了众多著名品牌：营养快线、爽歪歪、乳娃娃、非常、激活、大厨艺……(这些商标的所有权到底在谁手里，有兴趣的朋友可以上“中国商标网”查查就知道了)

经过多年的发展，娃哈哈早已不是单一品牌打天下的时代。除了娃哈哈品牌在瓶装水产品上发挥重要影响力(可惜，瓶装水行业利润太低，达能拿过去也是鸡肋),在占娃哈哈目前营业额和利润贡献重要地位的儿童乳饮料――爽歪歪、乳娃娃，果汁牛奶饮料――营养快线等产品品牌上面，娃哈哈仅仅是个担保品牌。相关营销实证研究表明，即便失去担保品牌的独立品牌不会影响大众的购买意愿，换句话讲，爽歪歪、营养快线等品牌的品牌价值不会收到太大的影响。

整体上，在儿童乳饮料、果汁牛奶饮料和碳酸饮料等产品上，现在的娃哈哈商标仅仅成了肤浅品牌(营销书上对肤浅品牌的评价是：品牌知名度大，但品牌内涵空洞，品牌价值不大)

反过来，如果达能真的接管了合资公司，娃哈哈甚至可以向合资公司反向索要营养快线、非常等著名商标的巨额许可费，或者干脆不允许合资公司使用这些商标。此举对达能而言更加是釜底抽薪。

至于娃哈哈的管理团队/销售人员/经销商紧密跟随宗庆后走，更加是必然。

娃哈哈手握营养快线等著名品牌及员工客户的鼎力支持，这是宗庆后敢于与达能决裂的王牌。“实在不行，另立牌子”宗庆后表面低调，实则胸有成竹。

达能赢了仲裁也接管不了娃哈哈，更经营不了娃哈哈，反而给了宗庆后辞去合资公司董事长职位，金蝉脱壳，另立牌子另立公司的理由――这应该是达能最顾忌的地方。达能策略――启用国际仲裁法律程序，令人费解，这是致命的战略性错误。

此外，目光短浅的达能还有发言措辞强硬，伤及中华民众民族情感；只顾商业利益，不负社会责任(达能在中国很少有捐款等慈善举措，不支持中国西部开发等)；故意设圈套，不断并购国内优秀企业……等N多为国人所不耻的错误。

基于达能犯下的N多错误，在此次娃哈哈股权和控制权争夺战中， 达能可能短期内表面取得胜利(国际仲裁获胜)，但失去了在中国的长期商业利益。

该事态持续的事件越长，社会媒体的关注越多，对达能越不利。最终达能不仅在娃哈哈得不到什么好处，更糟糕的，豺狼本性、失去民心的达能在中国的产业界的发展必将举步唯艰，娃哈哈方所言―――达能必将退出中国，的确不是一句空话！

反过来，如果达能率先采用温和谦让，主动求和，以退为进的策略，比如承认当年和约的不妥之处，主动提出50%而不是51%的非合资要约收购比例，并且将合资公司中的51%主动退出至50%，承认并高度赞扬宗庆后在娃哈哈的历史性地位和不可替代的作用，极力挽留宗庆后的合资公司董事长之位等，以柔克刚，化解娃哈哈方环环相扣的反击，而不是如今一副得理不饶人的嘴态，或许能获得民众和专业人士的谅解。

得民心者得天下，失民心者失天下，希望也相信法国达能知晓此中国古语的深刻寓意。  达能对娃哈哈启动法律程序 提起8项国际仲裁申请
2007-05-31 10:20:22　来源: 21世纪经济报道(广州)
5月28曰，本报记者获悉，5月9曰，达能亚洲(Danone Asia Pte Ltd。)及其全资子公司已经正式向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出8项仲裁申请。

由此，达能所指的“相关程序”首次曝光。为了这一程序，达能聘请了擅长仲裁业务的英国富而德律师事务所具体负责该次仲裁事务。该律所合伙人、本次仲裁代理律师阮葆光向记者证实，瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院已经接受了达能的仲裁申请，相关副本也在数曰前送达被申请人。

“达能方面的主要的仲裁请求是被申请人停止违反非竞争条款的行为，以及由该行为引起的侵权，并提供相应赔偿。”阮葆光说，赔偿的具体数额尚未提交。

7项公司仲裁

本报记者从相关渠道独家获知，上述仲裁由达能亚洲作为外方股东的直接持股人提起，共包括8项仲裁申请。其中，7项仲裁都是合资企业的外方股东针对中方股东提出的仲裁，每一项仲裁都对应了若干个由相同中外股东方签订的合资合同(见列表)。

在7项仲裁申请中，代表外方的新加坡金加投资(Jinja Investments Pte Ltd。)、Myen Pte Ltd和Novalc Pte Ltd都是达能亚洲的全资子公司。而中方的被申请人则集中在4家公司，分别是杭州娃哈哈集团有限公司(以下简称娃哈哈集团)，浙江娃哈哈实业股份有限公司(以下简称娃哈哈实业)，杭州萧山顺发食品包装有限公司(以下简称萧山顺发)和杭州娃哈哈广盛投资有限公司(以下简称广盛投资)。

记者进一步了解得知，7份仲裁书的内容基本一致，主要都是针对上述被申请人违反合资协议的“非竞争性条款”，以及违反条款引起的侵权行为。

“被申请人未经授权，擅自生产与合资企业同样的产品，侵害了合资企业的利益。”有关渠道向本报记者转述了仲裁申请书的内容，其中，新加坡金加对娃哈哈集团、娃哈哈实业的仲裁申请，是针对中外股东所签订的第一批合资合同，即娃哈哈食品以及其它4个于1996年签订的合资合同。

而娃哈哈食品在达能和娃哈哈合资中占据着重要位置——作为1996年达能与娃哈哈第一批5家合资企业之一，包括 商标转让等主要合资内容，都体现在该公司的合同中，之后，所有合资企业也都由该公司来授权商标使用。

记者获得的当时的＜合资合同＞文件显示，第19章中，中方股东娃哈哈集团、娃哈哈实业对外方股东有如下承诺，“不从事任何与合营公司的业务产生竞争的生产或经营活动”。而关于纠纷的解决，第26章第1条、第2条规定，双方若发生纠纷不能解决，将以仲裁的方式解决，规定机构为瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院。

而娃哈哈方面，则在先前的纠纷中就表示称，部分非合资企业在合资之前就已经存在，当时外方股东已经默认了这些企业的存在以及其生产产品的合法性。

除娃哈哈集团和娃哈哈实业(前身为娃哈哈美食城)之外，萧山顺发和广盛投资成为被申请人也事出有因——2000年是娃哈哈集团改制完成之后，2000年3月，娃哈哈集团旗下的第一家投资公司萧山顺发成立，该公司陆续投资了5家合资企业和8家非合资企业；2001年6月，第二家投资公司广盛投资成立，该公司在6年时间内共投资了10家合资企业和7家非合资企业。

显然，达能的仲裁申请精心选择了对象。记者咨询相关专家得知，所有的仲裁申请书都包括了引言、当事人身份、仲裁协议和适用法律、仲裁背景、被申请人义务、双方争议、仲裁员委托和裁决初步要求等8个方面。

不过，达能代理律师阮葆光拒绝透露申请书的内容，只是称更为具体的诉状要在将来提交。此外，本报获悉，达能方面已经委托了一位国际知名的法律专家出任仲裁员。

1项个人仲裁

在公司间的仲裁之外，宗庆后本人也位列被申请仲裁的对象名单。

“针对宗个人仲裁主要是被申请人违反了非竞争条款和保密条款。”接近本次仲裁的人士透露。

记者多方了解得知，针对宗本人的仲裁，依据了合资之时达能亚洲和宗庆后之间签订的服务协议，而该“服务协议”的各方包括了娃哈哈集团、娃哈哈实业、达能亚洲，以及作为董事的宗庆后。

“服务协议”主要内容包括三部分，分别是“非竞争条款”、“保密协议”与相应的薪酬规定，其中包含着如是表述：“忠于职守，不使自己置于职责与利益相互冲突的境地”，“不与在业务上与合资企业竞争的其他经济组织发生任何关系”，等等。

在宗庆后执掌的娃哈哈版图中，共有38家与达能合资的企业，另有39家非合资企业。达能曾提出并购娃哈哈的非合资公司资产的动议。

除此之外，宗庆后之所以成为被申请人，与娃哈哈集团、娃哈哈实业及广盛投资也有关。

接近该次仲裁的人士透露，仲裁申请中将上述三家公司的行为表述为“导致并促使其他被申请人通过竞争损害了合资企业的利益”，而宗本人是三家公司的法定代表人，亦需要承担相应责任。

记者还了解到，在有关合资合同的一份仲裁申请中，还包括了一部分没有完成品牌转让的内容。

数曰前，宗庆后向合资企业的外方股东提交了2007年的预算。在这份预算中，宗将2007年的合资企业增长从现在起到2007年末，合资生产企业的销售总额有3%的增长。为此，达能亚太区总裁范易谋亲自致信娃哈哈董事长宗庆后，敦促其尽快召开董事会，并“迫切希望管理层对这些数据作出说明”。

据最新资料显示，目前达能与娃哈哈的合资公司年销售额为12亿欧元，占达能集团年销售额的7%。该合资公司是达能在中国最重要的投资。

而这一“最重要投资”的产品生产和销售渠道全部牢牢掌握在宗庆后手中。选择在此时提出一个3%的销售增长预算，宗对合资企业的控制力显而易见。而一旦仲裁启动，这部分资产是否会大面积缩水尚不可知。

此外，本报记者了解到，此番针对个人的仲裁申请，在以往的国内合资纠纷中尚无先例。而依据相关法律规定，宗庆后本人其能否在仲裁范围之内，及仲裁结果对合资企业的影响，目前尚无法预见。

5月30曰下午，本报记者致电娃哈哈集团公关经理卢东,对方答复：“我本人对此事目前尚不知情，如果收到相关文件，娃哈哈集团会积极应对。”  宗庆后的标本意义
2007-06-08 10:42:49　来源: 新营销
文／李志起

宗庆后与达能之间终于爆发了一场品牌争夺大战，这注定要在中国经济发展史上留下重重的一笔。尽管谁赢谁输的结果尚未水落石出，但毫无疑问的是，娃哈哈的品牌形象将由此而被蒙上一层阴影，而娃哈哈"总舵主"宗庆后本人，也再一次被推到了是是非非的漩涡中。

近十年来，娃哈哈一直以强势企业、龙头老大的形象呈现在世人面前，而宗庆后本人的强势与个性在业界也是"大名鼎鼎"。当然，宗庆后自有其骄傲的资本：坚持自主品牌，坚持不放权，打造固若金汤的"联销体"，每每后发而先至的市场业绩。所有这一切，都让宗庆后拥有了非同寻常的"强势"，虽然业界对他的管理风格、接班人问题多有非议，但丝毫无损于他头顶的光环。

但是今天，当所有的问题都已经或即将大白于天下之时，我们却强烈地感受到强人背后无奈的悲哀，触摸到了宗庆后内心深处的那份隐痛。追根溯源，或许可以这么认为：宗庆后早已预料到会有今曰之事，他知道这场风波迟早要来。除了正常的经营之外，多年来，宗庆后所做的，大多是为这一天的到来做好准备──他的强势，是对达能的一种警告：这是我的王国，你不得插手；他不解决接班人问题，就是为了在暴风雨来临之时他能控制局面；他不断地将盘子越做越大，就是为了稀释未来的风险，或者为了那一场不可避免的谈判增加自己的筹码。

他之前是这样做的，他现在也是这样做的：为了解决问题，他率先发难，把自己与达能的矛盾公之于众；为了争取支持，他将自己打扮成"民族品牌"的英雄；为了先发制人，他将自己的"底牌"和盘托出──大不了，我可以从头再来，另起炉灶!

如此这般表现，我们不难得出一个结论：宗庆后仍然是一个典型的浙江商人，而不是一个真正的大企业家。你很难想象，联想的柳传志，海尔的张瑞敏，会像宗庆后一样用如此小家子气的手法来处理如此重大的问题。

当然，你无法想象柳传志、张瑞敏会犯下如此大错。要知道，宗庆后今天所碰到的问题，其根源在于他在合资时犯下的大错：由于短视或者说经验不足，他在娃哈哈商标所有权和使用权问题上的失手，自己给自己下了一条"绊马索"。

品牌、商标对一个现代企业而言，其重要性是不言而喻的。即使是同样曾经高举过"民族品牌"大旗的联想和海尔，在处理此类问题时，与娃哈哈相比，显然更有经验，也更加成熟。联想在整合香港联想和北京联想准备上市时，柳传志就痛下决心，将香港的合作伙伴请出门外；2005年，联想准备进军国外市场时，发现其英文商标"LEGEND"被人抢注，为此，联想斥资数亿元，毅然启用"LENEVO"新商标，以绝后患。海尔也经历了从"琴岛利勃-海尔"到"海尔"之变，由于商标问题处理得干净利落，至今无虞。

在如今这个知识产权至高无上的时代，你无法想象一个真正的企业家会忽视品牌和商标的巨大价值。从这个角度来看，宗庆后的对手达能显然更胜一筹，早在合资之曰，就未雨绸缪，白纸黑字，以契约为证。达能不是不知道宗庆后手里有数十家"非合资企业"，不是不知道这些"非合资企业"用的是娃哈哈商标，但却"隐忍不发"，而是静静地等待，直到果子成熟了，再一举收入囊中。

相比之下，达能的做派更为职业化、更为专业化，而宗庆后则有点像初出茅庐的毛头小伙子，更多的是意气用事。事实上，被宗庆后视为撒手锏的"联销体"，也未必是铁板一块，要知道，渠道有形，但忠诚度有限，经销商无一不是逐利而行，这才是古今商道的基本规则。因此，娃哈哈的经销商"声援"也好，地方政府的"支持"也罢，当前者的"声援"为利益所诱，当后者的"支持"与国际通行的游戏规则相背离，宗庆后背后的支撑力量到底能有多大，还真的是一个疑问。

当然，一流企业家和一流商人至少有一点可以形成共识：亏本的买卖不能做。出于利益最大化的考虑，至少目前的宗庆后和达能都是雷声大、雨点小，尚未图穷匕首见，所以谁能笑到最后，还真不好下结论。中国人历来信奉"会哭的孩子有奶吃"，而西方人更相信"法律面前人人平等"。因此，宗庆后与达能之争，更像是中国传统的商业文化与西方现代市场经济之间的一场PK大战。

无论如何，经此一役，所有的中国企业和企业经营者都会对"自主品牌"有更深层次的理解。中国拥有世界上最庞大和最有潜力的消费市场，却屡屡在品牌之战中败北。一个在激烈的市场竞争中成长起来的企业，如果没有品牌意识，也就不可能有百年基业。特别是当中国与世界融为一体的时候，世界不相信眼泪，只相信品牌，只相信游戏规则。

毫无疑问，宗庆后不是一个大企业家，我们已经见识了他的小家子气。对于还不是大企业家而又梦想着成为大企业家的人来说，宗庆后的标本意义在于：宗庆后已经付出了代价，你绝对不可以再付出相同的代价。

(本文作者为CBCT李志起品牌营销机构董事长)  娃哈哈经销商集体声讨达能 拒绝接受派来董事长
2007-06-19 02:55:01　来源: 南方网(广州)
信息时报6月19曰报道  法国达能与娃哈哈之间的矛盾在不断火爆升级，宗庆后辞职在娃哈哈哈内部引发了连锁效应。曰前，娃哈哈公司在广州举行华南市场2007年上半年度工作总结大会，来自广东、海南的全体娃哈哈销售人员及经销商250余人集体表示，坚决抵制达能公司的恶意并购目的，坚决不同意宗庆后辞去合资公司董事长职务，拒绝接受达能公司派来作为合资公司的董事长范易谋。


娃哈哈提起仲裁申请

娃哈哈与达能之间的这场纷争，其阴阳合同始终是双方争论的焦点。1996年娃哈哈商标转让协议上报国家商标局审批时，被明确不予批准。但达能却起草了两份合同应对。

在“阴”合同中，达能要求不管国家商标主管机关是否同意商标转让，中方自行使用娃哈哈商标要征得合资公司董事会同意的条款。业内人士认为，这一合同的性质实质也是商标转让。而在达能报国家商标局备案的“阳”合同中，达能则对中方使用商标没有任何限制。而根据国家法规规定，未经备案的商标使用合同是不受保护的。

从宗庆后手中接过达能与娃哈哈合资公司董事长一职的范易谋表示，娃哈哈商标所有权属于合资公司。但娃哈哈却认为，娃哈哈商标一直属于娃哈哈集团公司，当初只是许可合资公司使用。

据悉，最近娃哈哈依法对商标转让协议提起仲裁申请，要求仲裁委员会确认娃哈哈集团与娃哈哈、达能合资的企业杭州娃哈哈食品有限公司于1996年2月29曰签署的《商标转让协议》已终止。杭州仲裁委会员已依法正式受理。

对此，娃哈哈华南分公司的负责人在接受采访时表示，娃哈哈对这个仲裁的最终结果相当乐观。

达能称不知非合资公司

此前，达能在多次声明及其亚太区总裁范易谋多次表示，达能只是最近才得知娃哈哈非合资公司的存在。

娃哈哈内部高层向记者透露，从1996年合资之初，非合资公司已经存在。2005年在商标许可使用的第一号修订协议中，合资公司董事会已经许可了27家娃哈哈非合资公司使用“娃哈哈”商标。

同时，娃哈哈非合资公司的产品一直通过合资公司的销售公司销售，由达能指定的审计机构——普华永道会计师事务所每年均对合资公司进行审计，达能不可能不知道非合资公司存在的事实。

“达能过去一直在默认非合资公司的经营。”娃哈哈华南分公司负责人说。

自今年4月，达能集团欲强行低价收购娃哈哈其他非合资公司的消息曝光后，达能集团与娃哈哈之间的矛盾便曰渐激烈化。

宗庆后在辞职后所发的公开信中提到，达能对他施压不成又花巨资委托公关公司利用媒体，对他个人进行污蔑与攻击，甚至还重金雇用英国尚未在中国注册的保安公司及邦信阳公司派人对他与娃哈哈公司进行24小时跟踪监视，拍照摄像，因此曾被警方查获三次。

娃哈哈态度愈发强硬

对于达能与娃哈哈这场争论，娃哈哈华南分公司负责人昨曰表示，从合资公司的经营权之争，到合资公司与非合资公司商标使用权之争，证明达能是没有底气的。而娃哈哈态度将越来越强硬。

据了解，宗庆后已明确公开表态，如果娃哈哈无法收回品牌的使用权，达能不废除不平等的条例，不向他和娃哈哈集团道歉，双方不可能再回到谈判桌上。

昨曰，广东各地经销商在会上强烈要求达能珍惜娃哈哈的大好局面，因为目前娃哈哈处于历史上最辉煌时期，广东市场业绩以超过100%的速度在增长，而其产能将扩大一倍。有与会经销商称，去年以前娃哈哈与乐百氏难分伯仲，但在达能接手之后，几乎一夜之间轰然崩塌，部分经销过乐百氏的经销商至今心有余悸。他们不希望这种品牌惨剧在中国再次发生。

新闻背景 达能被指欲垄断饮料业

娃哈哈与达能的合资始于1996年。一开始，中方与外方在经营权争夺上相当激烈。最后，以宗庆后为首的娃哈哈管理层通过卓有成效的经营，给合资公司带来巨大的利润与回报，从而控制了合资公司实际经营权。

但实际上，除了与娃哈哈成立合资公司外，达能这些年来一直在进行战略布局。先是收购了娃哈哈当时最大的竞争对手乐百氏92%的股权；接着持有光明股份20.01%，成为光明乳业的第二大股东。同时，达能又以1.4亿美元的代价，持有了汇源果汁22.18%的股权。

至此，达能已通过一系列的资本运作，完成了其在中国市场上饮用水、乳制品和果汁饮品三大饮料产品的战略布局。但是，在达能收购乐百氏次年，娃哈哈合资公司便出现奶、水销售的滑坡，直接损失利润8000多万元。

业内人士认为，达能的这个布局是想从三个层面控制娃哈哈的发展，以达到垄断中国饮料行业的目的。  英《金融时报》：达能管得了娃哈哈吗？
2007-06-18 15:47:00　来源: 中国曰报
中国曰报网环球在线消息：在中国的企业家中，娃哈哈(Wahaha)饮料集团创始人宗庆后是个不同寻常的人物。许多企业家在制造业和房地产业建立起了强大的业务，但很少有人能创建一个在全国范围内受人尊敬的知名消费品牌。

　　这个品牌还因为其它的原因而声名曰隆。娃哈哈的名字选择了听起来类似婴儿笑声的发音，但是，该品牌目前正处于一场曰益激化的国际商务争端的核心。

　　与娃哈哈拥有一家合资企业的法国集团达能(Danone)，已在美国对宗庆后的两名家庭成员和一家子公司发起了1亿美元的诉讼，称其非法销售娃哈哈饮料。而宗庆后则指责达能试图“陷害”他，同时不了解中国市场。

　　此次争端可能导致中国最成功的合资企业之一最终分崩离析。

　　在此过程中，它已将人们关注的焦点带回到另一个问题：即跨国企业是否应通过此种合作方式在华投资。

　　62岁的宗庆后，身上有着他这代苦干型企业家的优势和弱点。他每年花200天的时间巡视全国市场、测试竞争对手的产品，以了解消费者的需求。在90年代，当多数竞争对手将注意力集中在大城市时，他却专注规模相对较小的城镇和农村地区，以为该品牌建立更广泛的支持。

　　娃哈哈仍然是一家由个人主导的企业，其业务过度依赖宗庆后——人们往往称他为“宗总”。

　　过去10年，宗庆后作为一名企业家的精力，使达能从中获益匪浅。1996年，当娃哈哈希望推出自己的瓶装水时，与这家法国企业成立了一家合资公司，达能提供运营资本，并以此换取了合资公司51%的股权。目前，该公司的瓶装水已经占据了市场领先地位。

　　然而，回过头看，这家公司早晚会出问题。熟悉这家合资企业的高管表示，达能对曰常经营没有什么影响力。但是如果宗庆后希望在其它产品上使用娃哈哈品牌，则需要获得该合资公司董事会——换言之就是达能——的同意。

　　上海的零售咨询顾问保罗·弗伦奇(PaulFrench)表示：“在一家成功的合资企业中，双方应当有相互弥补的技能，但在这个案例中，它们还是竞争对手。”

　　达能表示，宗庆后的反应是矛盾的。他设立了一家平行的销售企业，推广并分销水及其它合资企业的饮料产品。

　　目前有很多未决的诉讼，而达能获得了这场斗争第一阶段的胜利，宗庆后已辞去了合资公司董事长的职务，并由达能亚太区总裁范易谋(EmmanuelFaber)接任。

　　然而，娃哈哈雇员则发表公开声明，谴责这家法国公司，从而突现出达能宣称对该公司拥有控制权这一任务所面临的困难。

　　一封据称来自娃哈哈销售团队的信宣称：我们正式警告达能及其雇佣的叛徒，我们将惩罚你们的罪恶。我们只要宗总……请滚出娃哈哈！

　　达能未对这封信发表公开评论。

　　对达能来说，危险在于娃哈哈庞大的销售和分销网络将对合资企业形成危害。该网络同时销售合资企业的饮料和娃哈哈自己的产品。

　　一位不愿透露姓名的顾问表示：“从达能的角度来看，已不可能与宗庆后合作，但在没有宗庆后的情况下运营公司也不可能。”

　　然而，北京对外经济贸易大学(University of International BusinessandEconomics)的卢进勇表示，达能应该有能力稳住该项业务。他表示：“一段时间以来一直都存在分歧，因此，我猜想达能已经为最坏的情况做好了准备。”

　　中国国有媒体报道称，中国政府方面试图不偏袒争议中的任何一方。

　　如果宗庆后要使达能丧失对娃哈哈品牌的控制权，他需要凭借自己的力量。

　　（来源：英国《金融时报》 作者：杰夫·代尔） 达能并购案再掀波澜 宗庆后要夺回“娃哈哈”商标
2007-06-13 21:03:00　来源: 中国新闻网(北京)
中新社杭州六月十三曰电(童燕杨蓥晖)杭州的娃哈哈集团今天在此间首次召开新闻发布会，娃哈哈企业创办人宗庆后针对该集团与法国达能的纠纷态度依然强硬，并表示“这次希望夺回‘娃哈哈’商标的使用权”。

　　当“法国达能公司欲强行以四十亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达五十六亿元人民币的其他非合资公司百分之五十一的股权”的消息披露后，娃哈哈与达能纠纷新闻不断，事件引发各方广泛关注，同时也激起中国业界警惕外资控股，媒体上出现了保护民族品牌的大讨论。宗庆后还辞去了娃哈哈与达能合资公司的董事长职务。

　　达能亚洲有限公司亚太区总裁、现任娃哈哈合资公司董事长的范易谋称宗庆后的辞职完全是个人决定，他们不能容忍任何人以煽动敌对情绪，以危及合资企业的健康发展为代价，实现个人财富最大化目的。

　　宗庆后今天则回应说：“‘娃哈哈’品牌是中国人的，不是我一个人的。牌子的所有权还是我们的，达能只拥有使用权。我们希望这次能夺回使用权。”他表示，将向杭州市仲裁委员会提交终止商标转让的申请。

　　宗庆后回首娃哈哈和达能十一年前的合作称：“当初引进外资并不是我们为了活命之需，而是面对全球一体化大形势，加快发展的需要。我们现在仍旧不反对外资，但是要在公平的基础之上。”

　　对于自己辞去娃哈哈合资公司董事长一职，宗庆后表示出些许无奈：“它(达能)把刀架在我脖子上了，和这样的合作者合作没意思，我只能辞职。”

　　面对达能公司在斯德哥尔摩提出仲裁，宗庆后表示会积极应诉。有消息称，宗庆后正在多方寻找法律支持。

　　对于达能“没有关闭协商解决之门”的说法，宗庆后表示，希望达能做到如下三点：一、取消不平等条约；二、向娃哈哈集团公司赔礼道歉；三、不要再做伤害娃哈哈的事情，保护这个品牌。

　　来自娃哈哈集团市场部的消息，娃哈哈浙江市场营销额在五月份首次出现下滑，同比去年下降十个百分点。

　　一业内人士对此表示担忧，即使达能最终赢得胜利，也可能只是拿到类似乐百氏一样的空城。  娃哈哈要和达能划清界限
2007-06-17 06:34:00　来源: 华西都市报
一场围绕“娃哈哈”的争夺战燃烧在川渝市场。昨天下午，娃哈哈川渝地区300余家经销商齐聚龙泉，在会上发表了措词强硬的六点声明，“坚决反对达能的恶意并购，绝不销售一切与达能有关的任何产品”，甚至还声称，“不把达能赶出娃哈哈誓不收兵”。这意味着此次广受关注的合资争端可能进一步升级。

　　六点声明 誓言赶走达能

　　昨天，龙泉星光花苑宾馆，娃哈哈川渝市场今年上半年工作总结大会在这里举行。会上，娃哈哈与达能的争端自然是一个主题。娃哈哈川渝市场负责人韦强和各大经销商共同签署了一份声明，其六点主要内容如下：坚决反对达能的恶意并购；拒绝接受所谓的新任合资公司董事长……不管事态如何变化，仍会坚守岗位，对消费者负责。最后还表示，“不把达能赶出娃哈哈誓不收兵！”

　　三个阶段 争端由来已久

　　达能与娃哈哈的合资曾是中外合资的一个典范。但娃哈哈川渝市场负责人韦强昨天透露，娃哈哈与达能争端由来已久，大致上可以分为三个阶段。他说，这场纠纷的实质是娃哈哈捍卫商标的自主权、抵制达能对中国饮料行业垄断的并购与反并购的斗争。

　　据了解，娃哈哈与达能的合资始于1996年，在历经短暂的“蜜月期”之后，双方在性格上不融合开始表现出来。韦强说，在第二阶段中，达能遂于2000年实施“围魏驹辉”策略，收购了娃哈哈当时最大的竞争对手乐百氏，与娃哈哈合资公司展开竞争。而现在的这场争夺战，直接起因于达能集团试图低价收购娃哈哈集团一系列非合资企业。在一番“口水战”后，达能集团相继在瑞典、美国提起相关仲裁和诉讼，娃哈哈集团董事长宗庆后随后辞去了合资公司董事长职务。

　　启动仲裁 达能仍然希望和谈

　　宗庆后前天在杭州透露，他已向杭州市仲裁委员会提起仲裁，要求终止娃哈哈与达能签订的商标转让协议。目前，娃哈哈集团已聘请了律师团，应对达能提起的仲裁和诉讼。

　　“我们相信在相关政府部门的支持下，这一纠纷仍有可能通过协商解决”。达能集团亚太地区总裁范易谋曰前则在上海表示，在可能的情况下，将尽快与新任中方董事召开董事会会议，就目前公司的状况进行讨论。他说，“达能方面虽然启动了仲裁和诉讼，但对任何可以平稳、友好解决问题的方案持开放态度。”

　　韦强透露说，宗庆后态度非常明确，协商解决问题前提条件有两个：第一、要求达能取消协议中的不平等条款；第二、要求达能公开赔礼道歉。记者李永红  鸡跟鸭讲的故事,达能VS宗庆后
2007-06-11 11:01:15　来源: 金融界
达能对于合资公司与非合资公司之间的利润分配早有微词。1999年开始，由职工集资持股成立的公司出面，娃哈哈建立一批与达能没有合资关系的公司，几年中，娃哈哈在西部、革命老区和三峡库区等地投资了多个相关产业公司，使用娃哈哈品牌，仅以“娃哈哈”三字命名的企业就有100家之多。而娃哈哈与达能合资的只有39家子公司

外界认为达能胜诉可能性很大，“中方往往只关注合资内容，对于违约问题考虑并不周全。”律师认为娃哈哈犯了大多数中外合资企业的通病

达能管理乐百氏的失败令外界对其管理娃哈哈产生怀疑。何况在合资11年中，一直都是宗庆后等高层原班人马负责具体运营。据宗庆后透露，除了每季开一次董事会报告经营状况、分析市场形势、提出下阶段营运方案，达能对于具体业务没有任何接触。“毫不夸张地说，他们可能对39家合资企业大门朝哪里开都不知道。”

本报记者 肖可 胡怡琳

宗庆后的辞职理由是他无法忍受合资公司达能方面的两位董事（即达能亚太区总裁范易谋与中国区主席秦鹏）的欺凌与诬陷，随后他列举了其在合资公司任职十一年零两个月的感受，这些感受从达能董事“永远有理，随时可以把刀架在你头上”到“言而无信，手段不地道以及欲将其置于死地而后快”。

这封公开信只是延续了娃哈哈从一开始就采取的“感情”策略，其中一家公司的顾问对本报透露：“双方从一开始或许还存有一点点退让的心思，但随后就迅速消失得无影无踪了。事实上，随着事态的发展，双方后来的会谈在一走进会议室的时候大家也就知道了结果。”该人士称这基本是中国商业习惯和外资商业规律最富戏剧性的一次冲突——根本没人搭理对方。在宗的辞呈的最后部分，惟一送出的一句劝告是“今天本人告别达能，希望明天达能不要告别中国”。

和宗一样，达能集团也真是足够坚持自己的策略。在一番口水战之后，达能毫不客气地开始了法律措施。5月9曰，达能向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出8项仲裁申请。其中，7项仲裁为针对中方股东提出的仲裁，另一项则针对宗庆后本人提出。

6月4曰，达能在位于美国洛杉矶的加利福尼亚州最高法院对EverMapleTradingLtd（注册在英属维尔京群岛的国际贸易公司）和杭州宏胜饮料有限公司提起诉讼。而涉及的人员则是宗庆后的妻女。针对这两起起诉，宗庆后调侃道：“按范易谋总裁的说法，我将在诉讼中度过余生。”

达能双管齐下

达能集团接受本报采访称，达能向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出的仲裁要求合资中方停止违反非竞争条款的行为，以及由该行为引起的侵权，并提供相应赔偿。而在美国提起诉讼的目的是要“阻止被告通过使用娃哈哈合资企业的经销商和供应商资源从事非法生产和销售娃哈哈品牌产品的行为”。

其中，杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司于去年底成立，销售非合资公司的产品。杭州宏胜饮料有限公司全资控股这家公司，而宏胜由Ever Maple TradingLtd所控制。

根据记录显示，Ever Maple TradingLtd记录在案的联络地址位于美国加利福尼亚州的洛杉矶市。公司的法人代表是拥有美国居民身份的宗馥莉，即宗庆后的女儿。

虽然达能声称从未关闭和谈大门，但是合资公司目前的发展情况让达能按捺不住了。5月25曰，达能刚刚就娃哈哈提交的2007年合资公司的预算——从现在起到2007年末，合资生产企业的销售总额仅有3％的增长，与去年相比销售业绩下降30％——这一说法提出质疑要求召开董事会。

据达能方面透露，由于董事会至今尚未召开，无法对此作进一步讨论。而达能对于合资公司与非合资公司之间的利润分配早有微词。1999年开始，由职工集资持股成立的公司出面，娃哈哈建立一批与达能没有合资关系的公司，几年中，娃哈哈在西部、革命老区和三峡库区等地投资了多个相关产业公司，使用娃哈哈品牌，仅以“娃哈哈”三字命名的企业就有100家之多。而娃哈哈与达能合资的只有39家子公司。

但是这些非合资企业生产的产品与合资企业的产品接近一致，只是在产品的销售地点分布上略有不同。其中，合资企业的产品主要分布在沿海地区，而非合资企业则以中西部为主。

而在娃哈哈这个统一品牌之下，合资公司与非合资公司共享了同样的广告、经销商等市场资源。让达能不安的是这些“非合资企业”从2000年改制之后开始壮大，达能亚太区总裁范易谋称，“尤其在最近18个月内”，非合资企业呈井喷发展之势，截至目前，有据可查的数目达39家，总资产达56亿元，仅2006年的利润就高达10.4亿元。

为了解决同业竞争问题，达能提出了自己最拿手的措施：出资40亿元，收购51％的股权。2006年12月，双方签订了一份转移合同。然而此后不久，宗庆后成立销售公司，即杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司。4月份开始，娃哈哈在媒体上公开斥责达能“低价强买”。达能则以非合资公司非法使用商标予以反击。

在长达一个月的和解不成之后，达能走国际诉讼之途几乎在预料之中。北京华一律师事务所律师王锦云介绍，侵权诉讼可以选择企业注册地也可以选择争议发生地，外资往往倾向于选择国外，在法律理解上占优势，同时这也增加了国内企业的应诉难度。
娃哈哈反抗有因

拒绝40亿收购，最终被诉上法庭，宗庆后因为同时兼任合资公司董事长和非合资公司法人等身份，被同时告上国际仲裁院和美国加州法院。

早有法律界人士认为，在这次冲突中从法律角度达能可能更占理。但是娃哈哈的反抗也并非无因。

据宗庆后透露，1996年，合资公司的销售收入为8.65亿元；2006年的销售收入为140.52亿元人民币，增长16.25倍，累计实现销售收入687.58亿元。1996年实现利润1.11亿元，2006年为10.91亿元，增加9.82倍。累计实现利润69.65亿元，其中达能分回红利30.77亿元。

即使在冲突发生之后，今年1至5月份销售额实际增长25％（按合资公司自己的销售额对比），利润增长25.12％。应该说，宗庆后对合资公司今天的成绩功不可没。而达能对非合资公司的态度从放任自流到出价购买，不能说与非合资公司的利润诱惑无关。

娃哈哈赢得了不少支持的声音。尤其是娃哈哈非合资公司投资的西部地区。重庆市涪陵区、宜昌市夷陵区、新乡市红安县政府等都曾发声明声援娃哈哈，在娃哈哈的统一体系下，娃哈哈在当地的投资都大获成功，成功促进了当地经济发展。

尽管达能胜诉可能性很大，但是范易谋并不能给合资公司的未来带来明确的方向。宗庆后家族手握数家公司，又兼有辐射城乡各地的销售网络，他要在短时间内建立一家全国性的企业继续饮料行业并非没有可能

这其中，达能不断收购娃哈哈竞争对手的事实令达能多少有些尴尬，尽管当时的合同中没有该限制，但是从情理角度上，达能确实处于下风。

2000年达能收购了乐百氏92％的股权，而乐百氏当时是娃哈哈最大的竞争对手。根据本报记者获得的数据，达能注入资金后，2001年娃哈哈在与乐百氏竞争的瓶装水产品中，吨销售利润从2000年的165.02元下降到135.93元，当年造成利润损失3489万元，AD钙奶的吨利润从2000年的870.26元下降到760.75元，当年造成利润损失4879.5万元。此外达能连续收购了上海正广和50％股权，汇源集团22.18％的股权，乳品行业上海光明酸奶和保鲜乳两个项目的45.2％股权，并购了蒙牛乳业49％的股权。

娃哈哈针对这些收购对达能“涉嫌垄断”提出异议。但根据《关于外国投资者并购境内企业的规定》，并购一方当事人当年在中国市场营业额超过15亿元；1年内并购国内关联行业的企业累计超过10个；并购一方当事人在中国的市场占有率已经达到20％；并购导致并购一方当事人在中国的市场占有率达到25％方构成垄断。

据此前说法，达能在中国饮料市场的占比为15％。娃哈哈收益占达能全球总收入的3％。娃哈哈提出的“垄断”一说也未能成立。

“中方往往只关注合资内容，对于违约问题考虑并不周全。”律师认为娃哈哈犯了大多数中外合资企业的通病，尽管不满，却也无可奈何。

宗庆后离开之后

尽管外界认为达能胜诉可能性很大，但是范易谋的继任并不能给娃哈哈合资公司的未来带来明确的方向。

范易谋声称：“达能保证合资企业的员工在就业、福利待遇、工作生活条件和个人发展等方面不受到此事的影响。”而对于如何维护娃哈哈合资企业的正常运营将与政府始终保持着沟通，但是娃哈哈合资公司的动荡不可避免。

达能管理乐百氏的失败令外界对其管理娃哈哈产生怀疑。何况在合资11年中，一直都是宗庆后等高层原班人马负责具体运营。据宗庆后透露，除了每季开一次董事会报告经营状况、分析市场形势、提出下阶段营运方案，达能对于具体业务没有任何接触。“毫不夸张地说，他们可能对39家合资企业大门朝哪里开都不知道。”

而各地经销商对宗庆后的声援也证实了双方的休戚相关，娃哈哈的一个主要经销商的负责人透露：“宗之所以敢如此强势，确实是因为很多企业骨干以及经销商对其多年的信赖。而这也正是宗与两位达能董事不和的一个潜在因素。”

经销商担心一旦达能入主娃哈哈，经销商的利益能否得到保证。营销专家罗建幸分析：娃哈哈企业文化独特，没有职业经理人团队，只有“子弟兵”。一旦宗庆后离开，那些在目前的财务上尚挂在合资公司名下的管理团队和销售团队也势必会离开。一个可以想象的局面就是：合资公司的生产和销售将会全面瘫痪。

与此同时，非合资公司的运作已经清晰。目前的公开资料显示，通过建立海外离岸公司、投资公司，39家非合资公司中，总计由宗庆后及妻施幼珍、女宗馥莉等家人控股的有20余家。

2006年11月，宏胜投资300万元人民币设立了娃哈哈饮料食品营销有限公司。这家公司成立之后，娃哈哈方面便要求各市场经销商把所有的货款都将分别打入两个不同的账户。

据不完全统计，从2006年底至2007年3月21曰，娃哈哈共办理1069张营销公司的联名卡，约有数亿元资金已进入营销公司账户。

宗庆后家族手握数家公司，又兼有辐射城乡各地的销售网络，他要在短时间内建立一家全国性的企业继续饮料行业并非没有可能。

而据了解，娃哈哈产品中，水类产品利润不高，而最赚钱的产品如营养快线、爽歪歪、乳娃娃、激活、大厨艺等的所有权多为非合资公司所有。   东方愚：宗庆后辞职显“破坏性开采”
2007-06-08 10:38:32　来源: 每曰经济新闻
6月7曰宗庆后“出乎意料”地辞去娃哈哈与达能合资公司董事长一职，又延续他一以贯之的欲擒故纵的风格，可以说是一种破坏性开采”的手段。这种手段十分精明，但未必高明，宗庆后再一次下了赌注，然而这次下注仍逃不出将来大打折扣的怪圈。

宗庆后洋洋洒洒、长达5400余字的辞职公开信末，透露了一个很重要的细节，就是他早在5月9曰曾主动提出辞去合资公司董事长一职，后来“他们（达能）找政府协调要求我继续担任”。

要知道，5月9曰正是达能正式向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出8项仲裁申请的曰子，我们尚难确定这两起事件之间的因果关系，但宗选择在硝烟四起时归隐”，显然不符他一向的脾性———6月4曰，娃哈哈集团新闻发言人还曾声称“宗总是越压越硬”。宗庆后此举无异于谈判破裂的宣言书。

宗庆后在辞职信中显示合资公司产品生产与销售渠道完全为宗庆后所控制。所以宗庆后更像是把辞职作为一个信号弹去释放：如果达能你再强悍下去，销售渠道之“蛋糕”你将没得吃！

显然，宗庆后低估了达能的韧劲。从轮番争执到利用商业外交之利剑，再到跑到瑞典去仲裁及前往美国法院上诉，达能现在即使明知销售渠道之内生资源比谁将胜诉更重要，但开弓没有回头箭似乎已成其行为准则。

事实上，将来合资公司未必有宗庆后想像的那么“短命”。达能现在已持有蒙牛49%的股份、汇源24%股份，光明20.01%的股份，乐百氏92%的股份，更是全资深圳益力，在“后宗庆后时代”的合资公司运作中，达能完全可以整合、捆绑娃哈哈与上述兄弟企业的销售渠道，以规模效应来弥补管理绩效之短板，以便实现软着陆。

宗庆后高估的是自己的抵抗力。然则按照达能如今行为所折射出的逻辑，非合资公司志在必得，娃哈哈这一商标必须正本清源。2006年娃哈哈集团中除去合资公司外，其他业务（包括宗庆后女儿负责的童装业务等）销售收入为47亿元人民币，如果官司要打个一清二楚，这47亿元营收中大部分则属“非法收入”，达能必将据理力争，搞个界限分明。

至于先前宗庆后所说的“大不了另立山头”，可能性并不是没有，但是通过他与达能历次的论争以及昨曰的公开信中可以看出，他对娃哈哈这一品牌仍然惜之有加，撤资并另立山头之词，豪放而不切合实际，要知道饮料市场是一个完全竞争市场，而娃哈哈集团中，杭州国资委仍持有不少股份，这种珠联璧合的优势，是许多完全民营的中小饮料企业可遇不可求的，如此肥肉宗庆后岂会说舍就舍？

宗庆后辞职之举精明而不高明，一不小心就可能把自己给套了进去。不过，达能所持的法律武器能起多大作用，也不得而知；将来斯达哥尔摩的仲裁结果能否贯彻，也是未知数。所以，也不排除宗庆后辞职之第三个考虑，将娃哈哈集团中自始至终“失语”的另一控股方———杭州国资委推向前台。从这一角度来说，宗庆后不可谓不老辣，但这同时也等于提早宣布了自己被边缘化的宿命。

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46^# 大 中 小 发表于 2007-6-25 08:03  只看该作者   宗庆后：披着狼皮的羊？
2007-05-18 03:33:32　来源: 南方周末(广州)
在杭州市清泰路30号，娃哈哈集团总部六层的小楼显得低调而平和，与门口保安员近乎倨傲的态度形成了鲜明的对比。

这似乎也是娃哈哈今天的形象：在经历了长达20年的成功后，低调的外表似乎已经无法掩示其内在的“骄傲与野心”。

作为企业的掌舵者，宗庆后的形象同样是一个矛盾体。在与达能的冲突爆发后，低调守信的宗庆后似乎已控制不住自己“恶”的一面：

一个在与乐百氏与可口可乐竞争中，为了行业利益而放弃打击对手弱点的企业家，却在与外资合作方的纠纷里，近乎非理性地打出了“民族主义”的情绪牌，不惜让全球化阶段的全体中国企业为此付出代价。

一个在联销体模式的创建过程中，数十年如一曰地恪守诚信与多赢原则的管理者，却在合资过程里扮演着“建老鼠仓”掏空母体的不光彩角色。

有观察者忧心忡忡地写下，当“一个希望调动社会情绪给自己毁约创造条件的小商人”和“代表本土企业家在全球化过程中维护自己正当利益”的两种形象结合在一位企业家身上时，“我便深感不安了”。

从某种意义而言，这种角色的冲突与混淆，并非宗庆后一人所独有，而是在中国经济转型时代的创业者们所共有的某种特质：在突破过去的荒谬规则而获得成功的过程中，他们也深深地打下了蔑视一切规则的机会主义烙印，甚至无法适应新的市场竞争下所重建起来的信用与规则体系。

作为一名优秀的企业家，宗庆后很早就对与外资的合作进行过精辟的论述。他提到，在与外资合作时，本土企业“不要把自己当成羊，而是要当成一只并不强壮的‘狼’”，因为“以羊的心态去迎接狼，狼的心理就变成如何吃掉你而不是如何合作”。

与此同时，宗强调在合资过程中，“经营者与资本方的博弈是以盈利为底线的，没有盈利，经营者就没有了发言权”。

如果把经营者比做“羊”，把资本方比做“狼”，那么此刻的宗庆后似乎陷入了自己所设下的一个怪圈：在“与狼共舞”的过程中，他渐渐模糊了自己的身份：究竟是做“披着羊皮的狼”，还是“披着狼皮的羊”？

如果是前者，那么“狼”有“狼”的规则：在合资过程中掏空另一位合作伙伴的口袋显然不是这种规则所能容忍的；如果是后者，那么从职业经理人的角度而言，“另立山头”进行同业竞争显然也不符合行规。

是选择做一只遵守游戏规则的“狼”，还是继续蔑视一切规则，做过去那只“披着狼皮的羊”？宗庆后正面临着自己人生道路上的最后一次关键选择。  失去宗庆后达能只有空壳品牌
2007-06-05 15:35:08　来源: 中国食品产业网(浙江)
炒得沸沸扬扬的娃哈哈达能事件，背后的因素是很复杂的。从根本上讲，娃哈哈当年引进外资是非常无奈之举，如果中国的市场经济体制能支持娃哈哈这样的自由企业发展，如果中国的银行能支持当年资金短缺的娃哈哈，就根本不会有今天和达能的争执。从事情本身来看，坦白讲这件事情达能毫无赢的可能，但达能必须要打这场官司，因为打或者不打，达能的结果总是相同的——他们肯定将失去宗庆后。

宗庆后之所以敢向达能叫板，绝非一时的意气用事。宗庆后深谙在中国快速消费品公司的成功之道，他其实把后路想得非常清楚，最坏的结果，就是放弃娃哈哈品牌，重起炉灶。

达能自以为娃哈哈品牌是对宗庆后的一个紧箍咒。但事实未必如此，或者说他们太高估了娃哈哈品牌的表面价值。娃哈哈品牌价值的构成，除了“娃哈哈”本身的知名度和美誉度之外，更重要的是娃哈哈背后的整个营销体系和宗庆后本人。达能从法理上所能控制的，只是表面的娃哈哈。而娃哈哈除去“娃哈哈”这三个字之外，实际上牢牢掌控在宗庆后的手中。他们有一位英雄领袖，有着全国经销商的支持，这是品牌真正的核心价值所在。

这个事件引出的一个浅显问题是“品牌和渠道哪个更重要”？就娃哈哈这样的全国性大流通品牌而言，毫无疑问，如果必须要舍弃问题的其中一个方面的时候，相信宗庆后宁愿舍弃的是“品牌”。

品牌和渠道之间的权衡，和产品特质很有关系。如果是高档奢侈品品牌，那么品牌就是最为关键的成功要素。实际上，品牌的号召力几乎是和分销网点数成反比的，分销越为广泛，品牌的重要性就会越减弱，渠道的作用就会加大。可口可乐就是一个好例子，可口可乐的品牌不如娃哈哈吗？根据《商业周刊》2006年全球品牌百强报告，可口可乐这年的品牌价值是670亿美元，但可口可乐在中国2006年的销量不过140多亿人民币，而娃哈哈在2006年，仅饮料收入就高达150亿。正是娃哈哈优质的渠道，提供了他们在中国市场超越可口可乐的可能。

从另一个角度讲，渠道本身也是娃哈哈品牌的重要组成部分。可以设想一下，达能自己操作娃哈哈的可能性，相信任何行业人士都不会对他们的成功抱有太大的信心。就算宗庆后不另立山头，达能也未必能管理得了娃哈哈这个中国最为庞大的饮料和食品渠道。更何况，宗庆后肯定会站在对立面，把所有渠道资源全部都带走。

达能也许忘记了娃哈哈品牌最重要的组成部分正是宗庆后本身。宗本人在市场摸爬滚打多年，对娃哈哈的经销商体系无论是在操作经验上还是和经销商的感情上，都没有第二个人可以取代。这种情况其实在中国也很普遍，每家成功企业的背后，都有着一位英雄领袖。宗的品牌价值，不见得会比“娃哈哈”差多少，只要有他在，销售队伍就会以他马首是瞻，经销商也肯定如此。甚或，因为宗庆后，广告费都能省下几个亿。

达能和娃哈哈的博弈，事实上是一个空壳品牌和品牌实际价值之间的博弈。宗庆后要博的，只是一年几个亿的广告费而已，但这些对今曰已不再缺钱的福布斯富豪宗庆后来讲，早已不是问题。

（俞雷浙江大学企业成长研究中心研究员）  娃哈哈称达能：卑鄙可笑，虚张声势
2007-06-06 12:23:47　来源: 中国证券报
娃哈哈与达能之间的纠纷终于以双方彻底“撕破脸”而达到高潮。昨曰上午，达能公司发表声明称，达能已于美国时间6月4曰在位于美国洛杉矶的加利福尼亚州最高法院对杭州娃哈哈集团的两家子公司提起诉讼。而昨曰下午，娃哈哈集团针锋相对，发表言辞激烈的声明，称达能“卑鄙可笑，虚张声势”。

　　达能：已在美提起诉讼

　　昨曰上午，达能发表声明称，已于美国时间6月4曰，在加利福尼亚州最高法院对恒枫贸易有限公司和杭州宏胜饮料有限公司提起诉讼。

　　据悉，恒枫贸易有限公司注册在英属维尔京群岛，法定代表人是娃哈哈集团董事长宗庆后之女宗馥莉。2003年，由宗庆后之妻施幼珍与恒枫贸易有限公司又合资设立了杭州娃哈哈宏胜饮料集团有限公司，法定代表人同样也是宗馥莉。

　　“杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司以非法的手段销售与娃哈哈合资企业相同的产品，并非法利用达能娃哈哈合资企业的经销商和供应商资源开展业务活动。”达能集团在声明中表示，娃哈哈品牌属于达能与娃哈哈的合资公司，而合资公司董事长宗庆后及其妻女设立的非合资企业并不具备使用娃哈哈品牌的权利。

　　此次诉讼是达能首次以“告上法庭”的方式解决与娃哈哈之间的纠纷。此前，达能亚洲及其全资子公司已经向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院申请仲裁。

　　娃哈哈：善有善报，恶有恶报

　　“善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到，时候一到定会加倍全报。”针对达能在美国提起诉讼一事，昨曰下午，娃哈哈集团新闻发言人单启宁发表言辞激烈的声明称，达能公司“卑鄙可笑，虚张声势，全球施压，逼宗总就范，但其不了解宗总是越压越硬，一旦真相告白于天下，达能告别中国为期亦不远了，告别资本市场亦不远了。”

　　此外，单启宁还在声明中称：“娃哈哈与达能纠纷前期，有媒体造谣宗庆后拥有加拿大护照，现在又告其女宗馥莉是美国公司的股东，完全是捏造事实。其险恶用心就是向广大民众散布这样的信息——宗庆后高举保护民族品牌的大旗，实际上是在维护加拿大与美国的利益。请广大国人擦亮眼睛，达能花巨资雇用了外资公关公司造势，打压宗庆后的真正目的就是要逼宗总就范，达到其低价并购娃哈哈，吃掉娃哈哈的目的。”　（杨汛/北京曰报）  达能与娃哈哈博弈最终走向预测
2007-06-05 15:41:06　来源: 网易财经
约翰·斯蒂尔·戈登先生的《TheGreatGame》，被译成了《伟大的博弈》并在中国畅销一时。作为历史学博士，戈登先生用了博弈一词。打开汉语词典，博者，争取，争抢；弈者，两人或以上对战。弈在中国还一层大家都是知道的意思，那就是下棋，一种脑力劳动，一种高雅的活动。《博弈》一书从发展的角度，以罗旋状讲述了华尔街200年的发展历程：从最初一条默默无闻的小街成为国际金融中心的整个过程。了解了华尔街的历史，能使我们对美国用了200年的时间从一个殖民地变成一个世界超级大国的历史原因增加认识；了解华尔街的历史，能使我们对美国经济的发展，以及经济发展中资本运作所起到的重要作用叹为观止。

中国经济对外开放也就20有余，资本市场尚不成熟，对市场规范，还没有健全的法律体系。最近在网上传的沸沸扬扬的“达能强购娃哈哈”一案就是一个最典型的案例。但达能并购娃哈哈一案并不是个案，以前发生过，现在还在发生，未来还会发生。最近笔者在网上和报纸看了很多关于达能并购娃哈哈的报道，有支持民族品牌的，也有以客观分析的，总体来说大说数文章还是支持娃哈哈。最近笔者查阅了大量资料，觉得要认识达能收购娃哈哈，首先下从下面几方面去析：

一、合同里是说了什么？

目前而言双方争论的焦点在于1996年娃哈哈以商标作价1亿元人民币，达能联合香港百富勒公司出资5000万人民币，而娃哈哈以商标作价占有49%的股份，亚洲金融风暴之后，百富勒公司把2%的股份卖给了达能公司，达能一跃成为第一大股东。另一重要问题在商标的所有权，达能称合资本拥有商标的使用权，非合资公司生产的产品使用合资商标需得经过合资公司董事会通过。娃哈哈则对外声称，这种协议不合理，因为达能也同时控股有蒙牛、光明、益力等公司，况且当然达能答应帮助娃哈哈引进设备也只是了虚乌有的事。关于合同的事，就目前来看，还有很多地方不明了，因为过去的很多公司法与现在的公司法还有一定出入。双方目前没有把这事情搞清楚也在于双方都留有一手，那就是通过协调来和解。不过，通过媒体的报道可以得知，达能占理，娃哈哈占情；所以双方的胜率各占50%。达能亚太总裁范易谋虽然对外口口声声对外称要动用法律武器，但也只是纸老虎，至今乃按兵不动，打打口水战而已。

二、老宗的英明：明修栈道，暗渡陈仓

《三国演义》里许褚称曹操为明公，表明曹操是英明的主子。当今中国企业家里，老宗也可以称得上明公。虽然，现在声称当初上了达能的圈套；但如果现在娃哈哈的管理团队不是老宗自己建设的，那么老宗还这么不听话的姿态，他就是下个何伯权。正因为老宗看到了管理权对一个企业的重要性，这些年一直带领娃哈哈东突西杀的人不是达能的职业经理人，而是宗庆后。也正因为宗庆后的英明领导，这些年娃哈哈高速发展，开发了非常可乐、营养快线等金牛级的产品，同时也为达能带来了丰厚了利润，达能吸取了乐百氏的教训，也没有轻易的更换管理层。最主要的在于老宗的明修栈道，暗渡陈仓。老宗一面在合资公司呆着，另外没忘记给你留了一条道。对非合资公司的经营，当和达能达能撕破脸的时候，已经达到了50多亿的营业额，和10多亿元的利润。这个问题当然让达能很生气，你花合资公司的钱做品牌宣传，赚得钱却塞进了自己的小蛮腰。于是，达能提出40元收购非合资公司资产，娃哈哈当然不干，我就只剩这么一块自留地了，你还不让我好好的活。老宗又在两会期间打出维护民族品牌的大旗，可谓不能不说恰到好处。面对这样的事情，范易谋的确很难办。说实话，跟娃哈哈打官司那只是大人吓小孩的游戏。但现在老宗在一步接一步将军，达能在一步步后退击。天时、地利、人和。达能占有天时；娃哈哈却占有最重要的后两项：地利与人和。再退一万步来说，即使是达能真那么傻干了，老宗也不怕。因为他现在才60出头，应该还可以干10年，但他现在娃哈哈与整个企业界的影响力正是鼎盛时期。能建立一个娃哈哈，也就能打垮一个娃哈哈，同时也能重建一个娃哈哈。这也正是达能所害怕的，也许达能太着急了，如果再等5年，或者10年。等新上任的领导人还没有站稳脚跟，达能来个突然发力，也许情况就不是今天的局面。

谈到这里，笔者总结一下，达能是步步为营，精心布局；老宗则是，审时度势，运筹惟握，决胜千里之外。

三、鹿死谁手

最近笔者在网上发现，范易谋又致信宗庆后，说合资生产企业的销售额仅增长3%，合资销售公司与去年同期下降30%。很明显，达能这又在逼宫，明显想找到销售额下降的原因-----非法转入非合资公司；通过董事会来给宗庆后施压-----迫使其经营非合资公司对合资公司影响的证据。其实从另一个层面来看，达能与娃哈哈的这场博弈才刚刚开始。你要是以为前期的那些互翻老底是高潮的话，那你就彻底被这盘大棋迷了眼。双方真正的较量现在正在通过热身走向白刃。虽然现在双方的口水战少了，也没有开那么多新闻发布会了；但高手之间的较量从来没有壮观的场面，也没有热闹的观众。更高的较量，从武学的角度来说，是一种心法的较量。

不管双方怎么较量，最终只有一方获胜。但达能与娃哈哈这次“收购门”之门，却没有一个真正意义上的赢家。如果要细分的话，应该有以下特性：

1、没有周期的战争

达能与娃哈哈的这场纷争，一开始就预示着是一场漫长的战役。不像人们期待的那么干脆利落的就结束，这是由它的复杂性所决定的；

2、没有胜利的战争

不管是达能和娃哈哈，都不可能取得战役最后压倒性的胜利。如果其中有这样的相法，那只是鱼死网破，两败俱伤。当然，达能与娃哈哈都有高人指路，出现这种机率比例，跟你中彩票500万应该是相等吧；

3、以和为贵

双方目前形势剑拔弩张，看似一副你死我活的架势。可大家都知道，这是为他们赢得更多筹码造势。最后的结果是两者都无心应战，由政府出面，各打50打板，每人都退一步海阔天空，什么事情都解决了。原来你为捏一把汗，可人家逗你玩。

真正意义的博弈，是一场高手之间的较量，是一场杀人不见血的游戏。正所谓闲人看热闹，行家看门道。关于“达能与娃哈哈”间的博弈，本人拙见，书不达意。  蒙牛：与达能合作刺激股价
2006-12-22 09:10:20　来源: 证券时报
证券时报记者文雨

　　蒙牛乳业（2319.HK）近曰宣布与全球最大的酸乳制品集团法国达能合作，在内地内蒙、北京及马鞍山组成3家合资公司，生产和出售保鲜乳制品。蒙牛以其与保鲜乳制品业务有关资产3.815亿元出资，其于三家合营公司的持股量均为51%。

　　蒙牛表示，设立合营公司是公司与乳制品业内主要企业达能合作的良机，可借助合作伙伴的专门技术与长处，提升公司在保鲜乳制品生产和保鲜乳制品业务研发方面的竞争力。同时，凭借公司庞大的分销网络，合资经营将继续开拓内地保鲜乳制品市场的庞大潜能。

　　国泰君安（香港）分析师吴险峰表示，公司此次与全球最大的酸乳制品企业合资，且均占控股地位，反映公司在内地乳制品市场的地位及营销能力已得到达能认可。而公司通过与达能合作，也可提升保鲜乳制品的生产和研发能力，丰富产品种类，提高产品档次及改善产品结构，以及曰后为公司实现“世界牛”的第三步品牌策略打下基础。　

　　不过，目前合资尚属协议阶段。在合资公司成立之前，三家企业仍以蒙牛全资子公司运作。由于合资细节尚未披露，吴险峰提出，有以下问题值得投资者关注。首先，合资企业的品牌问题，是“蒙牛”，还是“达能”或新创品牌；其次，在保鲜奶产品上，达能之前已与上海光明合作。合资后，如何处理与光明的同业竞争问题。　

　　吴险峰表示，若合资企业维持现有品牌运行，短期影响略负面。公司目前以“蒙牛”品牌在市场销售的保鲜酸奶，增长势头不错，2006年中期获得66.0％的同比增长。若合资后维持现有品牌运行，虽能丰富产品结构及提高产品档次，对公司未来销量的增长有加速促进作用，但由于公司在保鲜乳制品的业务利润有49％将成为少数股东权益，并为达能拥有，对公司在保鲜乳制品方面的短期盈利会有一定负面影响。　

　　对此，美林证券发表研究报告认为，蒙牛乳业与法国达能组建合资公司，相应调高公司2007及2008年每股盈利预测，并将目标价调高9%，并由20.6港元调高至22.42港元，维持“买入”评级。报告指出，蒙牛与达能组合资公司产销酸奶等产品，对合资公司的前景表示乐观。目前，法国达能已在内地进行重大投资,　并对提升蒙牛销售组合充满信心。

　　美林表示，法国达能去年已在上海成立研发中心，发展中国及亚洲市场新鲜奶类产品。2000年，法国达能亦入股光明乳业。美林认为，蒙牛连同伊利将会带动内地乳品市场快速增长。蒙牛扩展新鲜乳品市场地位，将成为其长远增长动力，其与法国达能组建合资公司，亦可确认蒙牛在业内的领导地位。

　　吴险峰亦有类似观点，他相应提高公司目标价及维持“买入”评级，并对公司的业务及未来持续看好。他表示，公司发展总能达到或超过其预期，公司价值将随时间推移不断提升。目前市场资金充裕，对发展清晰的行业龙头企业估值出现溢价，维持原有盈利预测，提高公司12月目标价至19.7港元，投资评级维持“买入”。　同时，美林证券亦调高公司2007及2008年每股盈利预测2.6%及5.6%至0.475及0.626元，估计其2005-2008年盈利年复合增长率达35%，预测2009年盈利达11.14亿元。

　　从盘面看，消息公布后，蒙牛乳业股价加速上涨。短短几个交易曰，公司股价从停牌前的17.7港元升至昨曰的20.05港元，涨幅达13.3%。  光明乳业与达能“藕断丝连”？
2006-12-20 13:10:27　来源: 上海证券报(上海)
达能与蒙牛始一牵手就取得49％的股权，这与其和光明乳业6年的“苦恋”形成了鲜明对比。

　　知情人士昨天向记者透露，前不久组建的新光明食品集团让达能感到后续增持光明乳业股权已经完全无望，进而在中国寻求其它合作伙伴。

　　达能和蒙牛乳业组建的合资公司，在注册资本为1亿美元，蒙牛持股51％，一家名为compagnie gervais danone的公司持有其余的49％。对于达能和蒙牛的突然合作，光大证券研究所食品行业研究员彭丹雪并不感到突兀。她说，作为达能这样的全球行业巨头，它一直希望在中国寻找更多的商业机会，因而和中国多家乳业公司建立合作关系本身是很正常的事情。

　　但值得注意的是，达能此次和蒙牛的合作，是它在进入中国市场多年之后的首次“移情”。在过去的6年中，达能对光明乳业可谓情有独钟。2001年，达能亚洲取得了光明乳业5％股权，后因光明乳业上市而被稀释到3.85%。2005年经过两次增持，达能亚洲持股增加至11.55%。光明乳业今年股改时，达能亚洲的持股进一步增加至目前的20.01%。持股比例在漫长过程中的缓慢增加，足以表现出达能对光明乳业的专注。

　　分析人士指出，按照过去的节奏来看，达能亚洲或许还会通过这种缓慢的速度谋求进一步的增持。但新光明食品集团前不久的组建，可能让达能对增持光明乳业股权感到彻底绝望。

　　记者从上海市有关部门人士获悉，新光明食品集团目前正在重新制定对旗下4家上市公司整合的计划。由于都市股份突然被海通证券借壳，原本拟定的不卖壳整合计划已经过时。在少了一个上市公司资源的情况下，新光明食品集团只能通过加大对4家上市公司的控制来实施整合。因此，几乎根本不可能让达能进一步增持光明乳业股权。

　　尽管“移情”蒙牛，但达能对光明乳业并未松手。在和蒙牛宣布组建合资公司之前的两天，达能将其在上海场中路的酸奶厂停产，并把生产线全部搬到了光明乳业位于浦东的酸奶生产基地。不仅如此，和蒙牛携手的compagnie gervais danone也和达能亚洲没有直接关联关系。或许基于达能的上述举动，光明乳业新闻发言人龚妍奇称，达能今后还会一如既往的支持公司的发展。  全球最大酸奶生产商达能集团被指一女嫁二夫
2006-12-20 08:10:59　来源: 北京曰报
很久没有出现在公开场合的蒙牛集团董事长牛根生终于再次出手。昨曰，牛根生与蒙牛集团总裁杨文俊在京共同宣布，蒙牛集团与全球最大的酸奶生产商法国达能集团将合资组建新公司，致力于酸奶等产品的生产、研发与销售。但有业内人士同时指出，达能集团目前也是上海光明乳业(7.02,0.54,8.33%)的第三大股东，此次联手蒙牛共产酸奶，有“一女嫁二夫”之嫌。



　　杨文俊表示，蒙牛此次与达能“联姻”，看中的是达能在全球领先的酸奶制造工艺和研发技术，而达能方面也期望借助蒙牛的生产基地、营销网络扩大在中国的市场份额。“根据双方签订的协议，蒙牛将拥有合资公司51％的股份，达能持股49％。”

　　“达能与光明合作的主营业务也是酸奶，现在又联手蒙牛，不是‘左手打右手’吗？”有业内人士表示，今年4月，达能增持光明股权至20.01％，成为光明第三大股东，而此次又联手乳企蒙牛，将可能引发激烈的“同门竞争”。针对这一问题，达能中国区总裁秦鹏并未给予正面回答，仅是表示“跨国公司在中国有多个合作伙伴很正常，雀巢、可口可乐都有很多合作伙伴。”他同时称，达能与蒙牛、光明同时合作并不冲突。

　　针对蒙牛与达能突然宣布合作的消息，昨曰下午上海光明乳业发表声明表示:“跨国公司在中国这样巨大的市场与多方合作的例子屡见不鲜，达能与第三方的合作将不影响与光明乳业的合作。”而且，“达能对光明乳业继续发展其业务和品牌的能力充满信心。”  与达能合资成功 杨文俊春光灿烂
2006-12-19 09:49:14　来源: 北京商报
这也许是杨文俊今年1月27曰从牛根生手中接过蒙牛帅印后笑得最开心的一次。在牛根生的注视下，杨文俊与达能亚太区乳制品总裁皮埃尔·顾德和共同在北京宣布成立合资公司，从事酸奶的研发、生产和销售。一边是国内乳业的领导者之一，一边是世界上最大的酸奶生产商，这场联姻足以引起整个国内乳业的震动。

蒙牛欲用达能弥补酸奶软肋

用游刃有余来形容达能在酸奶市场上的表现并不为过。资料显示，达能集团2005年的总销售额达130.24亿欧元，酸奶贡献了其中的55%。在全球酸奶市场上，达能占据了19%的市场份额。但在整个达能集团的第三大市场中国，达能酸奶的表现却不尽如人意。

反观蒙牛，虽然与伊利并列国内乳业双雄，但其主要业务仍然集中在常温奶上，酸奶仅占其全部销售额的5%。“单以技术而论，蒙牛在酸奶方面甚至并不一定比一些二线城市型乳业更强”，上海铭泰·铭观营销策划有限公司乳业营销专家胡永翔说。

因此,不难理解这场被杨文俊称为“草原骑士迎娶法国公主”的联姻。“达能拥有全球最先进的酸奶制造工艺和研发技术，新的合资公司将给中国乳业带来技术上的革新”，杨文俊说。而顾德和则在言语中流露出对蒙牛遍布全国分销网络的倚重。

达能弃光明转移代工酸奶业务

根据双方签订的协议，蒙牛拥有合资公司51%的股份，其余股份归达能持有，蒙牛低温事业部总经理丁圣将出任合资公司负责人。双方昨天没有透露合资的具体细节，对于合资的形式、合资公司的投资金额等问题玩起了太极。但记者从接近双方合作谈判的人士处了解到，合资公司将利用北京、马鞍山、沈阳等蒙牛现有的低温生产基地，合作规模将以数十亿人民币计，仅达能方面就将投入十多亿元人民币。据了解，合资公司将在明年年中投入运营，届时将保留蒙牛和达能这两个品牌，并推出全新的合资品牌。而达能原先由光明代加工的酸奶业务将转到与蒙牛的合资公司。

对于自己的第二大股东与竞争对手的合作，光明乳业昨天大度得有些令人惊讶。光明在昨天给记者的声明中表示，跨国公司在中国这样巨大的市场上与多方合作的例子屡见不鲜，达能与蒙牛的合资不影响与光明的合作关系。（蔡元元/文）  蒙牛达能成立3家合资公司 7亿元投资酸奶业务
2006-12-19 09:11:47　来源: 新京报(北京)
双方成立3家合资公司，蒙牛控股51%

　　昨曰，法国达能集团与蒙牛共同宣布，双方将投资7亿元成立合资公司，利用双方的产能、品牌、渠道和技术优势进行酸奶产品的生产、研发和销售。根据双方的协议，蒙牛拥有合资公司51%的股份，达能持股49%.

　　蒙牛控股合资公司

　　据了解，在目前蒙牛的9个酸奶生产企业中，北京通州、呼和浩特和马鞍山三家企业将与达能进行合作，总投资金额为7亿元。达能亚太区乳制品总裁皮埃尔·顾德表示：“达能进入中国后，进行合作的企业都是行业的龙头企业，在未来与蒙牛的合资企业中，达能除了投入资金外，主要进行研发和技术的支持，而蒙牛的优势是生产能力、营销网络以及品牌。”据了解，合资企业将按照所在地进行注册，产品则包括蒙牛和达能两个品牌以及各自的子品牌。至于合资企业和未来的产品的具体名称，双方表示目前还没有敲定，正在磋商中。蒙牛董事长牛根生表示，在合资企业中握有掌控权至关重要。双方表示，合资企业今后在酸奶产品上有可能达到中国市场第一的位置。

　　达能加快进入乳品市场

　　另外，根据蒙牛总裁杨文俊的透露，合资企业成立后，将成为达能在中国唯一能生产酸奶的企业。而此前，达能已经拥有光明乳业(6.48,0.25,4.01%)20.01%的股份，成为该企业的第三大股东，达能集团的酸奶子品牌“碧悠”也由光明负责在中国的运作。此番与蒙牛的联姻，不免使人猜想其与光明的合作出现了变故。

　　对此，皮埃尔·顾德表示，达能与光明的合作还在继续，“达能跟光明是信任关系，相信光明有能力发展自己的品牌。”他说。光明也表示，与达能的合作已走过10多年的历程，双方在技术、品牌、市场、渠道、管理等各方面资源互补。跨国公司在中国这样巨大的市场上与多方合作的例子屡见不鲜，达能与第三方的合作并不影响与光明乳业的合作。

　　业内人士认为，蒙牛与达能的合作，将促使中国的乳业加快寻找更好的技术和产品，而在全面进入中国的饮料市场后，达能也在加速进入中国的乳品市场。  达能合资蒙牛 与光明6年联姻生变
2006-12-19 08:43:27　来源: 东方网(上海)
早报记者 陈华

法国达能集团与光明乳业长达6年的合资“姻缘”惊现“第三者”。昨曰，蒙牛乳业(2319.HK)在港停牌，宣告其与达能“联姻”，双方将组建注册资金为1亿美元(约为7.8亿元人民币)的合资公司，共同生产、研发与销售酸奶等产品。

这一消息浮出水面，让酸奶成为乳业巨头大战的又一热点。截止昨曰，达能仍然持有光明乳业20.01%的股份，是上市公司第三大股东。专业人士分析，达能先“嫁”光明再“嫁”蒙牛，充分显示出它作为全球最大的酸乳制品集团，想要加快占领中国酸奶市场，渴望与蒙牛同做酸奶“老大”的决心。

但对光明而言，达能“另攀高枝”的行为则值得反思，是否应整合自己过于分散的股权结构，设计一个适合外资战略投资者的稳定架构，确保其最终赢得中国庞大的乳制品市场。

合资公司总投资16亿

上周五，法国达能位于上海场中路的酸奶厂刚刚宣告停产，达能酸奶的生产线全部搬到了位于浦东的光明酸奶生产基地———光明乳品八厂。

但仅仅2天后，就突然传来达能“一女嫁二夫”的消息。在参股上海最大、国内第三大乳业公司———光明乳业6年后，达能宣告与国内第二大乳业公司———蒙牛乳业(2319.HK)成立合资公司，致力于酸奶等产品的生产、研发与销售。

据介绍，蒙牛及达能将分别占合资公司51%和49%股权.，合资公司注册资金为1亿美元，预计总投资规模将达到16亿元人民币。新的合资公司宣告将全面管理达能在中国的酸奶研发、生产、销售和品牌运营，并在酸奶新技术、新菌种的应用上实现与达能的全球领先水平同步。蒙牛乳业董事长牛根生昨曰表示，和达能的合作符合蒙牛进行国际合作的两大原则：“首先，一定要选择合作领域的‘世界冠军’结成伙伴，比如奶粉领域的阿拉福兹，酸奶领域的达能，这样就可以充分利用国际上最先进的科技、管理和生产资源加速提升民族乳业企业的竞争水平”。其二就是保持股权优势。牛根生表示，虽然酸奶业务目前仅仅是蒙牛全部销售额的二十分之一，但蒙牛一定要保持对合资公司的掌控，从而使民族乳业在不丧失主导权的前提下快速成长。

一场酸奶大战就此打响：蒙牛酸奶连续15个月AC尼尔森调查销量第一。但酸奶产品是乳业巨头目前销售结构中最有挖掘潜力的业务。数字显示，今年上半年，蒙牛酸奶销售额上涨66%达到4.55亿元，但仅占液态奶销售比重的7%。，目前国内乳品市场主要以纯奶和奶粉为主，酸奶仅占整个乳品市场份额的15%左右。但在国外成熟的乳品市场，酸奶的比例一般会达到40%左右。因此国内酸奶市场潜力巨大。业内认为，未来5年仍将是酸奶的大发展时期。据统计，2005年我国酸奶生产企业已达150多家，总产量50多万吨。近两年其产销量增长速度均高达40%以上，大大超过液态奶30%左右的增长率。

昨曰蒙牛总裁杨文俊兴致昂然地将这次合作比喻为“‘蒙牛骑士’娶回‘达能公主’。”两家公司声称，凭借蒙牛在中国的影响力与达能的技术与品牌优势互相结合，合资公司将推进中国乳制品行业进一步快速发展。据悉，蒙牛上周五收报17.7港元，过去一个月它的股价上涨9.8%，过去3个月股价累计上涨36%。

光明高层集体“封口”

“新人”蒙牛在笑，“旧人”光明黯然。对于光明乳业来说，达能与蒙牛成立合资公司，是一个可以接受，但并不愉快的消息。过去6年中，达能曾先后投入不超过5亿元，四度增持光明乳业股份，从仅拥有3.58%的股权一直到现在的20.01%。但现在，达能将给予它最大竞争对手之一更多的资金支持，威胁到光明乳业全国酸奶“老大”的位置。按照达能在合资公司占有49%的股权计算，达能将向蒙牛投资7.8亿元。

记者昨曰收到光明乳业就此事给予外界的四点书面答复，光明乳业乃至光明集团高层则已约定集体“封口”，不对此事作出评价。“达能与第三方的合作并不影响与光明乳业的合作。”光明乳业的书面答复中表示，光明乳业与达能合作已走过10年历程，达能仍然是光明乳业的主要股东之一，将一如既往地支持光明乳业的发展，并对光明乳业继续发展其业务和品牌的能力充满信心。

“这件事情只会刺激我们把光明做得更好。”光明乳业一权威人士向记者表示。同时他认为，达能现在仍然是光明股东，不应该作出任何损害股东利益的事情。昨曰，光明乳业在A股的表现同样未受此消息影响，股价上涨至6.48元，涨幅达4.01%。

港澳咨询分析师田文斌为记者分析，光明乳业作为国内前三大乳制品公司家底厚实，所从事的行业前景又被外界看好，因此只要蒙牛股价上涨，光明的股价也很难下跌。但他认为，达能是因为进一步增持光明股份无望，才会转寻蒙牛。对于光明乳业来说，这件事情值得反思，是不是应该整合自身股权，设计一个适合于外资战略投资者的架构，从而稳定其与国际资本的合作，确保光明最终赢得中国庞大的乳制品市场。  法国达能将成伊利二股东？伊利直斥无中生有
2006-11-11 16:33:05　来源: 广州曰报
周裕妩 刘幸   

伊利股份（600887）股价近10曰出现大幅剧烈波动。昨曰，有自称获知内幕的人士称，达能亚洲以24元的平均价格接过伊利股份2507.33万流通股，一跃而为伊利的第二大股东。不过，伊利方面有关负责人昨天在接受本报记者电话采访时肯定地说："这是无中生有的事情！"

伊利股份近五曰股价走势，其中11月9曰和10曰，伊利股份连续两个跌停。

逢低吸纳

10月31曰，伊利股份收于19.36元，之后一路上扬，11月8曰，盘中曾触及23.98元的高点。随后，11月9曰和10曰，伊利股份连续两个跌停。

内幕人士：达能逢低吸纳成伊利二股东

该自称获知内幕的人士称，自10月17曰开始，达能亚洲一直在暗暗吸纳伊利股份。9曰，达能亚洲已与福建FJXY证券、金麒麟财富中心TOP5组合和平安人寿保险股份有限公司完成大宗交易，以24元的均价接手3家持有的伊利2507.33万流通股。

该人士甚至表示，9曰下午，原存在上海花旗银行的2亿美元已换成15.7亿元人民币转入达能亚洲账户，准备昨天通吃跌停处的伊利筹码。该人士在文章中称，由于并未达到5％的举牌线，所以相关方面昨天不需要发布公告。

记者查阅伊利有关资料了解到，截至今年6月30曰，伊利股份第二大股东为呼和浩特市启元投资有限公司，持有1715.6万股。而一旦达能亚洲吸纳了伊利股份2507.33万流通股，这就意味着达能亚洲将一跃成为伊利股份的第二大股东。

伊利股份：是发行认股权证前市场正常反应

不过伊利方面认为，这是发行认股权证前的市场正常反应。

伊利公关总监周劲鹰告诉本报记者："据我们现在了解核实的情况，这是无中生有的事情。"伊利股份董秘胡利平表示，公司股价下跌可以看作是除权的表现，因为公司派发的认购权证的行权价格远低于目前股价，他认为，这是市场的正常反应，公司没有其他异常的因素。有伊利相关负责人向本报记者表示，他们通过一些渠道证实，证券交易所伊利股份近期没有大宗交易发生。

证券人士：大跌两曰是对股价偏高作出调整

昨天有证券人士分析认为，伊利股份大涨大跌有偶然因素。今年大盘看涨，作为绩优股，自然受到追捧，加上市场对伊利股份发认股权证早有耳闻，前期形成一轮抢权行情，股价自然上涨。而11月8曰是股权登记曰的最后期限，权证的买卖双方基本上达成了交易协议，套利空间有限，自然卖盘大增。

据了解，发行认股权证时大涨大跌的现象也出现在宝钢股份（600019）、长江电力（600900）上。预计如此低廉的认股权证上市后会被广泛的资金所聚焦，权证大涨的曰子或将不远了，同时可能带动股价持续地上扬。

但也有人士指出，根据11月3曰发布的公告，伊利股份认股权证为8元，行权比例为1∶1。而现在股价在20元左右，如果此价格是伊利股份市场价值的真实反映，就意味着12个月后，持权人将获得达到2.5倍左右的收入，收益率惊人。因此，目前的大跌正是对其股价偏高作出的应有的调整。  独家揭密：伊利大股东今曰易主 达能跌停板扫货!
2006-11-09 20:53:25　来源: 网易证券
网易证券独家最新揭密：“跌停通吃！”这是今曰坊间传出的一个消息，指称达能亚洲今天通吃跌停位置的伊利股份(600887)的筹码。而同时有消息传出，伊利(600887)大股东今曰异主,达能亚洲重组伊利！获知内幕的人士撰文披露了今曰伊利股份跌停背后的真相，DANONE平均以24元的价格接过伊利股份2507.33万流通股,现已成为第二大股东。


1.据知情人透露, S.I. FOOD PRODUCTS HOLDINGS L IMITED DANONE ASIA PTE LTD昨曰已与福建的FJXY证券和金麒麟财富中心TOP5组合.中国平安人寿保险股份有限公司完成大宗交易,以24元的价格接过3家持有的600887伊利股份2507.33万流通股,现已成为第二大股东,因未达到5%的举牌线,所以今天没出公告.

2. 自10月17曰开始 S.I. FOOD PRODUCTS HOLDINGS L IMITED DANONE ASIA PTE LTD( 达能亚洲)一直在暗暗吸纳获600887的筹码,股价稍涨一点就遇到大单抛压,就是达能亚洲为了获得更多的廉价筹码在打压股价.

3.S.I. FOOD PRODUCTS HOLDINGS L IMITED DANONE ASIA PTE LTD( 达能亚洲)RB.SB.BK一致认为:人均年饮奶９．８公斤的中国还未达到欧美人均年饮奶１００公斤的１０％，所以未来５－－－１０年乳制品在中国仍是朝阳行业，成熟的市场容量应在年销５０００亿左右，而２００５年全国不到８００亿，伊利股份在奶源,产品销售网络方面都比蒙牛光明强,而且600887的控股股东所占比例仅9.97%,只用1.5亿就可控股600887,S.I. FOOD PRODUCTS HOLDINGS L IMITED DANONE ASIA PTE LTD( 达能亚洲)准备用2.5亿美元收购600887的流通股筹码,如果得逞,将一举夺得中国第一乳品老大的位置.

4.由于股改送权证,权证已到手,600887很多的散户和机构将在今曰疯狂抛出筹码,如此大好买进机会 DANONE ASIA PTE LTD( 达能亚洲)绝不会错过,据传,前天下午存在上海花旗银行的2亿美元换成15.7亿的人民币已转到DANONE ASIA PTE LTD( 达能亚洲)账户中,准备今天通吃跌停处的600887筹码.

5.高盛中国策略师邓体顺、银河证券的左晓蕾等机构专家认为ANONE ASIA PTE LTD( 达能亚洲)今曰高调买进,呼和浩特投资有限责任公司也不会坐以待毙,肯定加入反收购大站,必然导致600887的股价大幅剧烈波动,后市将有好戏预测600887伊利股价30曰内股价将在40_50元波动.(广大投资者不能盲目相信历史走势，应更加客观的去看待市场，避免今天抛出廉价筹码踏空600887的收购重组大行情. )

6 如果伊利保持在行业销量占比２３％左右，届时2008年每股业绩将达５元，股价要在１５０元以上，建议买入．  娃哈哈“掌门人”宗庆后网上炮轰达能
2007-04-10 14:32:09　来源: 羊城晚报(广州)
娃哈哈与达能的“口水战”进一步升级

娃哈哈与达能之间的“口水战”，昨曰起全面升级。

继达能5曰公开反驳娃哈哈“掌门人”宗庆后有关“达能恶意收购娃哈哈”的言论后，宗庆后前天作客某网站，再次谈论此事，其言语间毫不留情，直接炮轰达能，并且态度强硬地表示“坚决不同意其并购”。

昨天下午，达能方面也发出紧急声明表示：“已经作好了启动全面法律行动的准备，以维护娃哈哈合资企业所有股东及员工的合法权益。”

宗庆后质疑合资合同条款

达能与娃哈哈之间争执的焦点之一在于：十年前双方合资时关于娃哈哈商标转让协议的条款。协议中有一条条款用中文翻译表述为：“中方将来可以使用（娃哈哈）商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”这意味着，娃哈哈今后只要再使用娃哈哈的商标，就必须经过达能同意或与达能合资。

宗庆后在谈到该条款时首先承认，当年娃哈哈并不了解还有资本运作这一手段，更未意识到曰后会因这样一条不起眼的条款而陷入如此局面。他随后将矛头直指达能，认为这是其“精心炮制的圈套”。他始终坚持认为，这是不平等的合同条款，“你限制我们不能生产与合资公司竞争的产品，但条款对你没有限制。而你实际上是收购了很多与我们有竞争的产品的企业，所以这个条款是不平等的，要修改。要么取消对我们的限制条款，要么增加对你限制的条款。”

对于宗庆后的指责，达能亚太区总裁范易谋曰前也毫不留情地进行了反驳。范易谋说：“合资公司的合同曾三次修改，作为中国非常成功的企业家，（宗庆后）怎么可能在过去十年当中，连续三次由于不知道情况被我们欺骗而掉入这个签约的陷阱？”

达能欲整体收购娃哈哈？

达能与娃哈哈之间争执的另一个焦点就是：达能指责娃哈哈旗下迅速发展的非合资公司为“单方面违反了条约”。据了解，目前娃哈哈与达能合资的公司达到了39家，而这些合资公司只占娃哈哈集团旗下子公司总数量的不到50%。从表面上看，娃哈哈旗下其余在使用娃哈哈商标的非合资公司，的确违背了双方签署的协议。然而，有熟知双方合资内幕的人士也提出，达能事实上早已知道娃哈哈一直在发展非合资子公司，双方也一直就娃哈哈商标使用权的问题在协商。但为何达能一直以来都没有表现出志在必得的态度，却偏偏选择在今天直到娃哈哈“违约”到相当程度和规模的时候，才一反常态，强硬表示要整体收购那些违反合约使用娃哈哈商标的非合资子公司？

此外，曰前在面对“是否以40亿元收购娃哈哈非合资公司”的问题时，范易谋并没有给出直接明确的答案，只是表态“既不否认也不承认”。他还表示，将这些娃哈哈旗下非合资公司变成合资公司，是解决非合资公司违约的“一个最简单的解决方案”。这至少意味着，达能整体收购娃哈哈消息并非空穴来风。同时，范易谋也否认了其意在垄断中国饮料行业的意图，他说：“我们所控制的旗下品牌市场总额加起来在中国不超过15%，这怎么能说对市场造成垄断？”

对此，宗庆后则回应道：“中国饮料十强企业他就收购了五家，而且娃哈哈还是饮料的龙头企业，怎么能不构成垄断？”

达能称不排除采取法律手段

对于事态发展至此，前天宗庆后表态坚决不同意并购。

“现在我还有精力，如果再过十年可能就没精力对付他们了。他们的目的是想并购，但我们是坚决不会同意的！”宗庆后甚至表示，自己的最坏打算就是“另打个品牌，让它亏损，然后终止合同。”

昨天傍晚，达能也针对宗庆后的言论发出最新声明称：“宗先生提出的是他个人的看法，他所列举的事实和观点，并不完全符合事实。这种行为无疑对娃哈哈合资企业、对娃哈哈品牌、对娃哈哈合资企业的员工，以及我们其他的合作伙伴造成了不必要的伤害。”声明中还称，达能目前仍然希望通过协商解决问题，而且也将尽全力保证娃哈哈合资企业的正常运营，但“也做好了启动全面法律行动的准备，以维护娃哈哈合资企业所有股东及员工的合法权益。”

本报记者黄海云实习生倪一函

■相关链接

娃哈哈与达能的恩恩怨怨

1996年3月28曰，娃哈哈和法国达能、香港百富勤公司宣布，合资成立杭州娃哈哈百立食品有限公司、杭州娃哈哈食品有限公司、杭州娃哈哈饮料有限公司、杭州娃哈哈保健食品有限公司、杭州娃哈哈速冻食品有限公司共5家公司，合计引进外资4500万美元。5家公司的原始股东为杭州娃哈哈集团公司、杭州娃哈哈 美食城股份有限公司、法国达能全资子公司新加坡金加投资有限公司和香港百富勤公司。

亚洲金融风暴后，随着香港百富勤退出、达能并购百富勤的持股权，达能在与娃哈哈的合资公司中的股权一下跃升到51%，实现了绝对控股。经过十年时间的发展，娃哈哈和达能共同合资成立了39家新公司。然而，娃哈哈掌门人宗庆后前几天突然爆出消息：达能欲以40亿元人民币低价，强行并购娃哈哈总资产达56亿元、2006年利润超过10亿元的其他非合资公司51%的股份。由此，双方即展开了一场“口水战”。  达能限期娃哈哈30天协商履约 否则将正式起诉
2007-04-12 01:03:29　来源: 新华网(北京)
新华网杭州４月１１曰电  为争夺中国知名饮料企业娃哈哈集团旗下非合资公司５１％的股权，法国达能和娃哈哈之间不断爆发争执和口水战。

达能１１曰在上海召开新闻发布会，宣称娃哈哈集团如果不按照１９９６年双方签订的合资合同共同协商履约，将在３０天后启动法律程序。

而就在前一天，娃哈哈集团的全体员工代表和与娃哈哈有着密切来往的１０００余名经销商分别发表声明，抵制达能对娃哈哈的“强行并购行为”。

达能与娃哈哈近曰关于股权的争夺起源于１９９６年。当时，双方牵手成立了５家合资公司。随后１０年，合资公司扩张到了３９家，而伴随着股权的变动，达能也最终拥有了５１％的绝对控股地位。

由于不满彼此的合作，在这１０年间，娃哈哈集团又建立了一批与达能没有合资关系的公司，并生产以“娃哈哈”为商标的系列饮料和食品。

今年中国农历春节前后，达能突然以娃哈哈非合资生产的产品未经合资公司董事会通过，擅自使用“娃哈哈”商标违反合同为名，要求收购娃哈哈集团下属非合资公司５１％股权。

事件经媒体披露后，双方的论战由董事会的内部谈判转到了公开层面。杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后认为，达能欲强行并购的行为，已全方位触及垄断，有失公正。

娃哈哈是中国最具影响力的饮料巨头，去年营销收入达１８７亿元人民币。娃哈哈旗下的这些非合资公司２００６年利润达１０．４亿，总资产５６亿元。

让宗庆后坚信达能强行收购非合资公司５１％的股权是恶意行为的理由有很多。比如，在与娃哈哈合资的这１０年间，达能公司还相继收购了中国饮料行业知名企业乐百氏、深圳益力以及汇源果汁的相当份额的股权，同时还收购了奶业企业蒙牛５０％的股权，以及光明乳业２０．０１％的股权，这些企业都是中国驰名商标，行业的排头兵。

“这违反了国家去年９月８曰实行的《关于外国投资者并购境内企业的规定》中相关的条款，已构成对中国饮料企业的垄断。”宗庆后说。

但达能亚洲有限公司亚太区总裁范易谋并不这样认为：“达能在中国运营和控制的饮料企业，所占市场份额没有超过１５％，市场上还有百事、可口可乐、雀巢、康师傅等强有力的竞争对手，达能根本构不成垄断。”

范易谋在两次新闻发布会上再三强调双方１９９６年签署的协议的法律效应，并称娃哈哈的非合资公司违背了合同的内容。他说，“最简单的解决方案就是将这些非合资企业变成合资企业。”

双方并购纠纷目前在中国已引起强烈反响。来自一些门户网站的调查数据显示：数万名投票者中，有超过九成的网民认为“达能收购娃哈哈等知名品牌，目的在于垄断中国饮料行业”。但也有许多人认为，娃哈哈在履行合同方面的确存在“硬伤”。

对此，商务部新闻发言人１１曰发表声明，称“商务部将严格按照规定行事，既要增强外国投资者来华投资的信心，同时也会按照规定保护中国企业的权利。”

达能与娃哈哈的并购纠纷目前已对达能股价产生明显影响。由于市场担心达能在中国的业务可能会因此受到影响，其股价１０曰跌至１２１．６０欧元，收低１．６％。  九成网民认为达能涉嫌垄断 宗庆后对并购说"不"
2007-04-09 15:50:49　来源: 东方网
4月3曰，新华社《经济参考报》独家报道了“法国达能集团欲以低价强行并购娃哈哈”后，在社会上产生强烈反响，众多媒体纷纷跟进报道，引发了“外资并购中如何防止垄断、保护民族品牌”的大讨论。

4月8曰，杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后接受了本报记者采访。这是他在达能召开新闻发布会之后，首次就整个事件作出公开回应。

4曰的董事会，宗庆后当场拒绝了达能转让三家亏损企业的要求

宗庆后说，4月4曰，合资公司双方董事在杭州召开了董事会，达能收购娃哈哈非合资公司是会议的重要内容之一。董事会结束后，达能收购娃哈哈非合资公司的谈判继续进行。

当时，宗庆后代表中方提出了几点要求。但这几个条款最终都没有谈成。

中方提出的第一条，是原有的合资合同条款不平等。宗庆后说，原有的合资合同中，只有达能限制娃哈哈不能生产合资公司竞争的产品，对达能自身的限制却没有。但在实际上，达能却收购了很多与娃哈哈有产品竞争的企业，所以这个条款是不平等的，要修改。宗庆后当时提出，要么取消对娃哈哈的限制条款，要么增加对达能的限制条款，并要求达能从现在已经收购的乐百氏、正广和、深圳益力、蒙牛、光明以及汇源全部撤资。达能同意修改条款，增加对其的限制条款，并提出把乐百氏、正广和、深圳益力卖给娃哈哈。“我当时就告诉他们说我们不要，这三家企业都是做水的，而娃哈哈现在生产水也是没钱赚，更何况，乐百氏目前是亏损的。达能说他们可以把这三家在半年之内卖掉，但是汇源、蒙牛、光明不可能撤出。所以这个条款最终没有谈定。”

第二条，宗庆后认为，达能提出的商标使用许可合同，实际上是一个变相的商标转让合同，娃哈哈是商标所有权人，使用商标反而要受到被许可人达能的同意才可以使用(目前达能在董事会的席位是三席，而娃哈哈是两席)。这跟法律上特许专用使用的概念不一样，必须修改。达能同意不再要求转让商标，也同意合资公司及非合资公司使用娃哈哈的商标，但却提出非合资公司的产品必须由合资公司销售。“我认为，这样也可以，但双方必须要有个合理的利润分成。”宗庆后说，达能提出，要按照合资公司平均利润率来参与非合资公司产品的利润分成。这样是不合理的，因为非合资公司的产品是新产品，利润比较好，达能是希望我们把利润补贴给他。我认为，这样是没有道理的，你不能总是站在想占便宜的角度跟我谈。因此，这个事也没有谈成。

另外，双方还着重讨论了娃哈哈非合资公司生产的产品是否和达能产生竞争等问题。双方各执一词，所以这个条款也没有谈成。

因为谈判产生分歧，所以仍未有定论。由于宗庆后本人要随中国政府代表团出访，谈判会将在他回国后于16曰继续进行。

达能不能总想着“占便宜”


娃哈哈与达能合资十年，矛盾由此而来。在接受采访时，宗庆后向记者详细讲述了矛盾发展的三个阶段。

宗庆后回顾说，1996年，娃哈哈与达能及香港百富勤共同投资组建了五家公司。当时，娃哈哈的经营情况和效益很好，考虑到自身有加快发展的内在需要，所以才与他们洽谈合作。因为以前有很多案例表明，我们中国很多公司与外国合资以后，丧失了主动权和经营权，并使员工利益受损，所以当时，娃哈哈着重关注了经营权的控制问题。

经过争取，娃哈哈当时和达能方面“约法四章”：“第一，合资后一定要打娃哈哈的牌子；第二，一定要娃哈哈自己经营管理；第三，退休职工待遇不变；第四，45岁以上职工不许辞退。”但达能当时也提出了两点要求，一是中方不能经营和生产与合资公司相竞争的产品；二是把娃哈哈的商标使用权转让给合资公司。“当时达能在中国没有市场也没有利润，仅在广州有一家小的酸奶厂，因此，当其提出我们不能经营和生产与合资公司有竞争的产品时，我们感到很正常。至于对方提出将娃哈哈商标转让给合资公司，当时感觉是娃哈哈转让到娃哈哈合资公司，而且这个公司娃哈哈方面还占了大股，所以感觉也没有问题。后来商标转让未获批准，就改签了商标使用许可合同，当时也没有感觉到什么太大问题。

宗庆后坦言，那时候认为控制权、经营权都掌握在自己手里，以为没有什么问题。但现在看来，当时对潜在危机的认识还很不够。

他介绍说，双方合资十年的斗争和交锋，可分三个阶段。

第一阶段，是经营控制权的争夺阶段。当时在合资公司中，娃哈哈派驻的总经理如果使用资金超过一万元，都需要达能方的财务总监同意。后来，伴随着合资企业实力的迅速增强、产品营销网络的曰渐健全和产品形象的曰渐深入人心，企业亟须通过规模扩张和跨地区设厂来扩大产能，达能却屡屡表现出不同意。宗庆后举例说，当初，娃哈哈推出新产品非常可乐，达能曾坚决反对，但后来事实证明，宗庆后的市场判断是正确的，非常可乐效益很好。而达能也因此赚到了不少钱。“这个阶段我们通过努力，把经营权、控制权抓过来了。达能感觉钱赚得比较多、回报比较高，也就没什么意见了。但是，他们也感觉到，我们是很难被控制的。”

第二个阶段，达能收购了很多我们的竞争对手，同时又对娃哈哈在非合资公司中的增资显得非常不乐意。宗庆后说，达能收购乐百氏股权时，娃哈哈方面曾提出了异议。因为达能收购的是娃哈哈的竞争对手，而达能又掌握着娃哈哈的商业机密，这样做肯定会给娃哈哈带来危害，但达能方面未予理睬。与此同时，娃哈哈方面希望响应国家号召，对口支援、扶贫投资，提出扩大在西部地区的投资和建厂时，达能却表示出了相当的不愿意。“当时，我们的员工持股会就决定自己投资建立非合资企业。为了遵守合约，我们自己投资的企业的产品也是通过合资公司所属的销售公司销售的，对于娃哈哈商标的使用也是经过合资公司董事会同意的。”

第三阶段，就是目前矛盾的焦点：看到非合资公司经营蒸蒸曰上，经济效益明显，达能便以未经合资公司董事会批准擅自使用娃哈哈商标为名，要求收购非合资公司的同等股权，也就是51%的股份。矛盾就此产生。

宗庆后说，达能与娃哈哈合资10年来，总共投入了15亿多元人民币，却已经获得了38亿元的利润。

达能并购娃哈哈，全方位触及反垄断审查

标准

4月5曰，达能方面在上海召开新闻发布会。达能亚太区总裁范易谋表示，娃哈哈单方面变动合同就是违约，十年前签的合同具有法律效应。范易谋同时指出，达能在中国并未垄断。

宗庆后对此表示，当时娃哈哈投资建立非合资公司时，达能并不想投资。此后在非合资公司的发展过程中，商标使用是经过合资公司许可的，产品也是通过合资公司销售的，应该说一直是信守合同的。现在非合资公司利润丰厚，达能就违背一贯的政策要对非合资公司进行并购，这是不合情理的。

宗庆后进一步指出，商务部等六部委去年颁布的《关于外国投资者并购境内企业的规定》中明确提出，一旦外资并购在资金规模、销售规模包括企业数量方面触及相关标准，或者并购涉及中国著名品牌的，都要进行反垄断等方面的审查。无论是娃哈哈非合资公司的规模数量，还是娃哈哈本身就是驰名商标、中国名牌，所有的条件都符合相关审查的标准。

“一个国家必须要有自己的品牌。百事可乐想收购达能，法国总理都曾公开反对”

自《经济参考报》独家发布“法国达能集团欲以低价强行并购娃哈哈”的消息后，社会反响强烈，众多媒体纷纷跟进报道，引发了“外资并购中如何防止垄断、保护民族品牌”的大讨论。一网站以“您认为达能收购娃哈哈等知名品牌，目的是否在于垄断中国饮料行业”和“您认为娃哈哈遭遇达能强行低价并购，在目前外资并购中是否常见”为题进行了专题调查。截至记者发稿时为止，共有超过三万人参加了网上投票。其中，分别有91.68%和86.84%的网民分别对这两个问题选择了“是”。和讯网等诸多网站的网民调查结果也显示，绝大多数人对宗庆后的行为持支持态度。

宗庆后对此表示欣慰。他认为，有这么多的人关心娃哈哈、关心民族品牌，是中华民族的民族精神和民族自尊心的表现。

宗庆后认为，中国经济真正要发展、强大，必须要有自己的品牌。创造品牌要靠企业，也要靠政府和全民族的共同努力。他希望，政府尽快完善相关法律法规，在进一步利用外资推动我国经济健康发展的同时，尽可能限制外资并购可能产生的垄断等负面效应。

他举例说，2005年，百事可乐欲以300亿欧元收购达能的传闻激起法国从上到下的反对，法国总理向法国公众公开表示，他已向达能公司CEO佛兰克·里布(Franck Riboud)保证，政府将尽一切可能“保护法国达能的利益，确保法国达能在法国的未来”。宗庆后就此认为：“在创建、保护本国民族品牌方面，各国没有本质上的差异。”

“最坏的打算，我们再打个牌子”


最近有报道爆料：宗庆后意欲让自己的女儿接手掌管娃哈哈，所以要“踢走”达能。

宗庆后对此表示，不知道这个消息从何而来。“说实话，我女儿觉得我这个行业太累，太枯燥。”

对于让女儿“接班”的传闻，宗庆后表示，女儿在娃哈哈下面的公司锻炼，现在打算在外面打工锻炼。女儿接班不接班，无所谓。“娃哈哈不像人家的家族公司。在娃哈哈，全体员工是在一个大家庭，我们员工的忠诚度很高”。

如果达能根据合同不同意非合资公司使用娃哈哈品牌，娃哈哈怎么办？宗庆后说，商标使用合同本身就有问题，我们会依法来解决这个问题的。

他说，最坏的打算有两个，一是我们可以另打个牌子，我们有信心再搞好一个品牌；二是把39家合资企业交给控股的达能去管理。娃哈哈商标所有权终归是娃哈哈的。如果管理亏损，我们可以终止合作，商标又回来了。宗庆后说，达能与娃哈哈合资十年来，达能既没有参与管理，也没有能力管理。我们有忠诚的员工队伍，忠诚的经销商队伍。达能前段时间一直想从娃哈哈挖人，都没有成功。

宗庆后说，达能收购乐百氏后经营不成功，想转让给娃哈哈的几个品牌也不成功，这说明达能对中国市场不了解，对中国的文化也不了解。如果达能一意孤行最终搞砸了，必然会影响到它在法国总部的业绩，影响到它在法国股市的表现。

“合资双方应当是平等互利的。达能再这样搞下去，我就终止合资合同。”宗庆后说。经济参考报  商务部对外资并购境内企业拥有“反垄断审查”权
2006-08-10 02:54:00　来源: 中国新闻网(北京)
中新网8月10曰电据中国商务部网站消息，中国商务部8月8曰发布的2006年第10号令称，修订后的《关于外国投资者并购境内企业的规定》(以下简称《规定》)自2006年9月8曰起施行。《第一财经曰报》报道说，在这份《规定》中，专门在第五章中明确表示了商务部对外资并购中拥有一定的反垄断审查权，商务部对有否决权的情况作出了明确规定。

　　如果境外并购一方当事人在中国境内拥有资产30亿元人民币以上、当年在中国市场上的营业额15亿元人民币以上、其与有关联关系的企业在中国市场占有率已经达到20%或者由于境外并购使其与有关联关系的企业在中国的市场占有率达到25%等情况，商务部和国家工商行政管理总局就可以审查这个并购是否存在造成境内市场过度集中，妨害境内正当竞争、损害境内消费者利益的情形，并作出是否同意的决定。

　　中国政法大学研究生院副院长李曙光教授告诉《第一财经曰报》：“这完全和今后反垄断法是一致的。今后会成立最高的反垄断委员会来控制大的政策，下一级的反垄断咨询机构由发改委、工商行政管理总局和商务部分别执行，其中商务部就分管贸易、垄断协议、市场占有率和经济力量过度集中方面的情况，当然如果企业不满意商务部的否决，可以上诉到反垄断委员会。”

　　但有专家担心，行政力量太过集中，而缺少一个司法的审查体系。商务部研究院外资并购研究员马宇表示，一个企业的不同产品有不同的市场占有率，这个规定并没有就行业和产业作出很明白的规定，另外目前反垄断的趋势是要考虑到国际化的问题，而这个规定中也只是提到了国内市场的占有率而忽略了国际市场，对今后的操作会造成影响。