第2类永动机:NLP演讲口才工作坊笔记

        上周六听了团长的NLP演讲口才半天的工作坊，受益匪浅，摘抄一部分记录了下来。

　　提问：上台演讲你真正怕什么？

　　这个也是演讲的前提，当你敢讲时，就迈出了第一步。

　　很多人因为一直找不到怕的原因，故一直怕演讲，当我们弄清楚怕的那一点时，怕就去掉了！"你怕别人知道你怕什么"，"你怕别人知道你的内在"，"怕否定"，"怕讲的东西部正确"等等。

　　这里面有一点小技巧，讲自己的故事，这样就不用怕讲的不对了。因为是你自己的故事，只有你能评价对错。

　　首先来看最简单而实用的"自我介绍"。

　　而后团长做了个示范，示范中带出了"演讲的内在框架"。第一，我是谁？第二，我有什么资格？第三，听我讲有什么好处？第四，谁可以证明？

　　而后开始互动练习环节，持续一个小时。

　　自我介绍关键点，不是自讲自夸，而是能让对方偷偷听到我的自我介绍，这个是"潜意识沟通方式"，让对方的潜意识接受你的信息，这样力量就非常强大了。这个也是张博士课程的亮点，张博士的课你在上的过程中慢慢的就过去了，似乎当下感觉不到太大的变化，但3个月后，你就会发现你身上逐渐发生的巨大变化，因为潜意识接受的信息慢慢的发挥巨大的力量。这里就慢慢体现出了张博士强大的催眠功力。

　　第二组示范，销售高尔夫用品的白雪小姐的自我介绍。

　　大家好，我叫白雪，听到白雪大家会想到什么，是不是想到一个童话故事，想到美丽善良健康的白雪公主。记得5年前的我，又肥又粗，加上心情的烦闷。我的人生让我感觉无比的痛苦，偶然间一个朋友对我说，白雪，如果有一个非常阳光、非常健康、非常气质的运动，而且这个运动会让你的身体和心情有一个质的上升，你会不会想尝试一下。于是朋友就带我去体验这个运动。原来这个运动就是打高尔夫球。在我碰上球杆的那一瞬间我突然间爱上了这个运动。而后我开始不断的练习和享受这个运动，想象一下，当你摸着高品质、高手感的高尔夫球杆时候那种感觉，那个画面，是多么的让人舒服。阳光照耀在一片绿色的球场上，你沐浴在阳光中，和你的朋友一起享受着高品质的高尔夫运动，那种感觉……在打高尔夫的过程中我认识了很多人，在一次非常有幸和"泰格·伍兹"的吃饭过程中，泰格·伍兹说了一个观点，高尔夫运动是一种高品质的生活方式，其中有一点基础非常关键，就是要有高品质的高尔夫用品。从那以后，我就立志投身于高品质高尔夫用品推广。记得一个朋友，原来18个洞要打300多杆。在用了真正高品质的高尔夫用品后，18个洞只用了120杆！总之，如果你真的想知道什么叫高品质的生活，什么叫高品质的用品，记住我，白雪！

　　当你5年过去了，大家看我现在的身材，连我自己都不敢相信。

　　第三组示范，清华，国际贸易。

　　大家好，我叫清华，大家听到清华想到了什么，是不是想到了清华大学。没错。我爸爸当初给我取这个名字就是想要我一定要考上清华大学。十几年的寒窗苦读，最后由于一些我不能控制的原因而与清华大学失之交臂。但是为了实现我爸对我名字的期待与心愿，我从此立志，如果要做，我一定做最好的！大学毕业后，我开始找工作，我找的工作一定是行业内最权威、最正式、最好的工作。而后我跳了5次槽，才终于找到现在的这个我真正喜欢的理想工作。我记得有一次公司突然出了紧急情况……当时我们的领导立马出面，坚定、果断、智慧。从那以后，我更加坚定了我要与这个公司一起走下去的坚定信念。我还要做高层，做副总，最后做到总经理！最后，如果要做国际贸易，请记住我，清华，最高的标准！

　　练习结束，

　　人往往有习惯的讲话模式，往往会直接讲自己怎么怎么样，这样往往引起对方的反抗与排斥。所以要学会间接的讲，让对方偷听的你的信息，他用他的潜意识接收到你的信息，这个影响力是非常巨大的。

　　记住，人是不容易记住文字的，但当你描述成一个画面时，就非常容易让对方记住了。因为潜意识的记忆能力是我们难以想象的，潜意识对于画面、感觉等拥有强大的感知力，这也是潜意识的沟通方式。

　　其次，来讲讲上台紧张的问题。

　　上台紧张的普通原因是什么，因为紧张时大脑缺氧缺血，所以大脑会空白。这里面有一点，可以很好的解决紧张。这个技巧叫"NLP卓越链"：首先是深呼吸，深呼吸后会带动身体的最佳状态，身体的最佳状态会带动良好的心理状态，而后就会自然的有良好的表现！这个就是卓越链。其中关键的是深呼吸。

　　再次，我们来看看关于演讲声音的"穿透力"的问题。

　　要有穿透力，很关键的一点就是要做到"身心合一"。NLP讲，你的语言文字并不重要，重要的是你的声调、肢体语言等。声音发出有三个位置，一个是头，一个是心，一个是腹。而最有穿透力声音当然是从腹部发出来的。

　　练习环节：有穿透力的自我介绍。就说一句话，说你是谁，你做什么的。一直说道对方接受你为止。不接受，我们今天就说到晚上10点，知道接受为止。

　　你可以想象一下，你看过的最好看的一本书，你会如何介绍个你的朋友。去过的最好玩的一个地方。等等。一般头部发出的声音是比较慢而且有逻辑的，而心发出的声音更多是感受，所以比较慢、比较轻。

　　最后，再讲下“外在的结构”

　　示范演讲：如何面对有网瘾问题的孩子。

　　在坐的是爸妈的举手，将来是爸妈的举手。（目的是让每个人都能和你有个互动，让每个人都和你有个链接）。在坐有孩子的，你的孩子是不是会有一个青春期，在这个青春期期间，他是不是很容易有各类叛逆的情绪。是不是有些孩子很容易迷恋网络，而且还有些会对此上瘾。为什么有的孩子上网没什么事情，而有的孩子上网会成瘾呢？

　　根据心理学的研究发现，一个能经常享受幸福、关爱的孩子是很难网瘾的，而一个缺少关爱，父母总是很忙的孩子会很容易感染上网瘾，是普通人的10倍。

　　在坐的有没有喜欢吃馒头的？想象一下，当一个人饿了三天三夜之后，有一大堆馒头摆在他的面前，他会怎么样，放肆吃！而如果一个人在刚刚吃完一大顿山珍海味后，再有一堆馒头摆在他的面前，他会吃吗？他吃不下的。

　　网瘾正如一个孩子的饥饿，而这个饥饿是指对"爱"的饥饿。只有一个孩子饿的时候，网络才吸引他，因为他能在那里找到馒头，找到一些关注、成就感、肯定。

　　所以，我们的解决办法会是什么？

　　是不是要多一点陪伴孩子的时间？是不是要给孩子多一点真诚的鼓励……

　　那么，你可以怎样做呢？怎样才能让你和孩子的亲情建立的更好？怎样才可以。。。

　　这个示范演讲中包含了外在的结构，第一、WHY?为什么讲？（目的之一引起兴趣）第二、WHAT？资料？是什么？三、HOW？应对方法？四、IF？如果，带到一个模拟未来。

　　这个也叫"四重奏"——4 MAT。

　　茶壶嘴太小，所以倒水不出来，这个结构就是给你一个大嘴。

　　关于WHAT，有实例、统计数据、示范、故事、专家名言、展示。

　　半小时最后的提问互动环节

　　第一、声音如何宏亮？

　　团长以前练习时候，每天早上读经，如道德经。由丹田发出声音，方法很简单，手放到丹田上，深吸一口气，而后发出声音，看手是否会感受到震动，有震动就是丹田发出的声音。团长以前讲一天喉咙就哑了，现在用丹田，讲四天连续的没任何问题。

　　第二、有人不喜欢听？

　　把你的焦点放在喜欢听的人身上。课程中要有一定节奏，要有强有弱。

　　技巧：催眠"语言沙拉"，张博士经常会用到这个，绕来绕去。比如，他会说，你可以来上我的课，也可以不来上我的课。你来了可能学的到，你不来不一定学不到。上了课你会变化很大，不上也会有变化。来上我的课你会慢慢喜欢，慢慢喜欢来上课。（就是这种催眠沙拉，让人的脑子反应不过来，从而要用到潜意识，于是潜意识开始接收问题。）

　　第三、如何讲故事？

　　时间、地点、人物事件最后加上"次感元"，次感元也是人记忆的元素，分为看到的，听到的，和感觉到的。

　　第四、演讲忘词

　　演讲尽量不写演讲稿，做"脑图"，也叫思维导图。

　　第五、戴志强老师的领袖口才训练营是什么个结构？

　　戴老师的课有一个关键--过。课程中的内容一定要过！所以假日半岛的员工常见到戴老师的课总是会持续到半夜，因为还有些学员没过。戴老师的课也是学员、助教感觉最累、最辛苦的课程，也是感觉收获往往远远超出他们想象的课程。

　　第一天，过身体语言关。

　　第二天，过八大情绪。

　　第三天，讲"结构"

　　第四天，身心一致讲故事

　　第五天，治疗，童年经历对口才演讲的影响

       作者：王双雄
       首发：中国NLP学院
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