群星超凡能力选择:挖出千万节能“金矿” 四川小伙闯入创富大赛复赛·华西都市报·四川在线

    一些重量级项目陆续亮相

    李刚

    ●创富大赛四川赛区复赛正在如火如荼进行中，一些重量级项目陆续浮出水面

    ●世界空调有80%都是中国出口，其中80%都要改造，两个80%造就了一个巨大的“换氟”市场

    ●明年母公司将在创业板上市，届时将实现从传统行业到科技行业的飞跃

    由中国邮政储蓄银行主办，华西都市报承办的“创富先锋——2011中国邮政储蓄银行创富大赛”四川赛区复赛正在如火如荼进行中，一些重量级项目陆续浮出水面。

    一个名叫李刚的四川小伙，几年前代理一家台湾地区的建材，做到西南地区销售额第一，每年纯利都是几百万，但是他不满足。“建材是一个成熟市场，再增长就很难了。”李刚的目标是年赚几千万，为此他必须找到一个高增长市场，并掌握其中的杀手锏。

    探市：空调节能拉动消费超700亿

    在李刚眼中这个高增长市场就是空调节能市场，杀手锏就是环保节能的一项国家专利技术产品—环保碳氢制冷剂。如今李刚注册了四川中炜节能科技有限公司。他说，2012年10月份，其母公司濮阳中炜节能科技有限股份公司将在创业板上市，届时将实现从传统行业到科技行业的飞跃。

    “要想环保节能，最简单有效的办法就是换掉有‘地球污染杀手’之称的氟利昂。而且我的制冷剂还是环保产品，取得了中国绿色环保产品证书，也获得了中国质量万里行的认证，还是由中国人民财产保险公司承保了的。”李刚说，世界空调有80%都是中国出口，而中国80%的空调都需要改造，两个80%造就了一个巨大的“换氟”市场。

    这个市场有多大？发改委今年透露，中央财政安排115.4亿元，支持推广3400多万台高效节能空调，直接拉动消费700多亿元，年节约电费50亿元，寿命周期内节约电费400-500亿元，并在夏季用电高峰时段减少30%左右的用电负荷。

    “关键在于，用什么产品替代氟利

    昂，可以长久稳定地满足环保节能要求。”李刚娓娓道出这几年的“寻宝”经历。

    寻宝：独家技术难复制

    “我满世界跑各种会展，到处打听氟利昂的替代品。”李刚的理想标准是，这种替代品必须是独家专利技术，难以复制，市面上较少同类产品竞争，改装操作必须简便。

    目前市面上流行用碳氢制冷剂替代氟利昂，但李刚深入调查后发现，这些碳氢制冷剂有个通病，就是不稳定，“今天节能20%，明天节能8%，很难作为一种成熟的商品销售。”

    “寻宝”过程中李刚在去年得知，濮阳市中炜精细化工有限公司引进了韩国人研发的稳定剂，将其与自己生产的高纯度碳氢制冷剂结合，得到了一种新型稳定碳氢制冷剂，其稳定节能在15%—35%，并获得国家专利。

    “濮阳这家公司的优势就在于背靠中原油田，全国只有在这里才能提取99.9%以上的高纯度碳氢，与稳定剂无缝融合成一种新的化合物。”李刚告诉记者，他们注意到之前新疆油田都来这里买碳氢工业制冷，一打听才知道新疆那边生产的纯度不够，“这就像茅台酒一样，只此一

    家。”李刚意识到，这就是他心目中的“宝贝”。

    掘金：拿下代理谋上市

    几经谈判，李刚成功拿下了濮阳这家公司在四川的总代理。“我不是第一个找上门的，其他人早就跟他们有联系。”李刚的幸运在于，濮阳这家公司因为之前专注油气行业市场，对大众市场的迟钝让多家上门客碰壁而回。

    李刚的思路是，“只要你的技术过硬，市场不行正好我来补”。抱着这种想法，他三番五次主动与濮阳公司深入沟通，一来二去之后，他的诚意打动了濮阳公司的高层，也让其意识到大众市场的重要性，而李刚也从一个四川省代理商升级成四川分公司，“明年10月份，濮阳公司将在创业板上市，届时我们也能享受到包括原始股在内的各种上市利好。”

    手握杀手锏，李刚开始力推两种客户，一是政府机关、央企之类的大型客户，二是拥有汽车的个人消费者。李刚为记者算了一笔账，2000P（1P=2324W制冷量）空调一个月电费60万，按节能20%算，一个月节电12万，一年就是140万，而一次性改造费只有60万，“而空调寿命远不止一年。”

    规划：招代理商做大市场

    李刚告诉记者，5月份在广东省某大型企业他们已经改装了数万P的空调，现在正在与四川的大型企事业单位洽谈改造工作。记者采访当日获悉，他们与一个大型商场签下了4500P的空调改装项目。

    然而，李刚心中更大的市场还有汽车空调的节能改装。他给记者拿出两瓶像奶油罐一样的东西，说里面装的都是稳定碳氢制冷剂，换掉汽车空调的氟利昂，跑100公里可节油2升，“现在油价这么贵，很多车主都争着要。”

    “这个汽车节能改造的产品，我拿到的是中国地区的总代理权，想想全国有多少车，这是一个多大的市场。”说到这里，李刚的两眼在放光。

    李刚告诉记者，目前在成都市场的空调改造是他自己做。他希望招到更多的二、三级代理商，一起把市场做大。

    亮出“潜力股”赢取千万资金

    主办方认为，拥有核心技术的产品在新兴市场往往意味着巨大的盈利空间，而每一次能源的变动都会诞生一批富豪。李刚表示，如果初期能融到更多的资金，就可以突破四川区域，因此他希望通过此次创富大赛寻找到融资方与合作伙伴，共同发掘空调节能市场。

    大赛举办方工作人员介绍，对于所有符合标准的参赛选手，大赛都将提供获取贷款融资的机会。参加创富大赛不仅可以考验创业项目的“含金量”，还能得到一个与创业投资界知名人士交流的机会，给自己的商业模式带来启发。

    华西都市报记者罗提

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