偶看新闻音响电流声怎么消除:玫琳凯大全(二) - 美丽人生 - jmdyxr - 和讯博客
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 14:22:10
创造女人．
自己的天空
将一个普普通通的女人造就成为美丽、
高雅、自信、自立、自强的完美女性，是玫琳
凯的独特艺术。它给您带来比化妆更美丽的
改变．为现代女性精心设计了一条成功之
第一节
玫琳凯事业制度
人性化的完美体现
从事玫琳凯事业的各种好处
玫琳凯提供全球妇女高收入及最佳的事业机会。
玫琳凯·艾施于1963年成立的玫琳凯化妆品公司．
其成立的宗旨就是为妇女提供无限广阔的事业发展
机会。
在中国，玫琳凯公司98年被批准转型为设店铺、
雇用推销员的模式。玫琳凯为中国的妇女带来了更
多的就业机会．使她们实现一个比化妆更美丽的改
变。
独立自主——自己做老板．你自己可以设定属于
自己的时间表：具有弹性的工作时间以及更多增加
收入的机会。在玫琳凯公司的协助下．开创属于自己
的成功事业。
自己变漂亮。也把美丽带给别人。
加入一个正派经营．声誉良好的国际性大公
司。
拥有许多机会，向高收入迈进：玫琳凯产品属于
消费品，市场广大。
不需要销售经验一一公司有完善的教育培训．
玫琳凯公司致力于满足现代女性的需求．然而她却
不是孤军作战，玫琳凯将持续地提供多方面的支持．
包括教育训练材料以及奖励。独立美容顾问可以在
业务顾问每周所举办的团队会议中．获得许多训练、
激励、表扬，以及友情的温暖支持。此外，还可以在公
司举办的各种会议中得到许多学习机会。
有晋升的机会。公司每年举办大型活动．有丰富
的奖品、学习的机会。
弹性的工作时间，可以兼顾家庭。
不需要很大的资本．没有风险．公司有“产品买
回”办法．
收入与付出成正比．你将赚取自己希望的收入．
玫琳凯是一份直销事业．所有的独立美容顾问．都是
以批发价向公司订购产品．再直接以零售价销售给
她的顾客。一堂短短约一个半小时的美容课．就能带
给你丰厚的销售产品带来的利润．将玫琳凯的事业
机会与其它人分享你更可以拥有招募酬劳金及礼
物，而精美的礼品．钻石手饰，豪华海外旅游乃至一
部粉红色的轿车等等，都是玫琳凯公司给你的肯
定。
在工作中成长．可以不断提升自己的能力与修
养．玫琳凯事业除了提供财务收入外．自我能力的提
升、自信心的建立以及个人的成长，亦是拥有这份事
业的附加价值。
认识更多新朋友．拓展社交圈。
环境单纯．因为只有女性可以从事此事业。
可以使用品质优良．且比较便宜的产品。
作为一名美容顾问．玫琳凯为她提供了一个无限
广阔的事业发展机会．
美容顾问通过自己的劳动不仅把美丽带给身边
的女性．还能增加自己的收入。
多项的奖励计划和海外旅游机会．使美容顾问充
分体会成功的自豪感。
经过努力．美容顾问还可以成为玫琳凯的经销
商．开办自己的公司。
玫琳凯公司将提供方法给你．以帮助你达成个人
的梦想及目标．在玫琳凯将由你自己来把握每个成
功的机会!
玫琳凯公司的正当商业行为 (直销)
和传销的区别
区别，具体可从下列方面鉴别：(见后表)
美容顾问的加入资格和权益
1．玫琳凯美容顾问(推销员)的资格：
凡年满十八周岁的公民均可以成为玫琳凯美容
顾问(推销员)。但以下人员除外：
·列入国家公务员管理的工作人员
·全日制在校学生
-现役军人
·法律、法规规定不得兼职经销的其它人员
2．玫琳凯美容顾问的职责：
玫琳凯美容顾问的职责包括以小型美容课的方
式向顾客介绍产品．免费为顾客做皮肤分析．向顾客
推荐适合的护肤品和彩妆品．根据顾客的要求提供
产品．以及提供免费的送货上门服务和完善周到的
售后服务等。
3．玫琳凯美容顾问的来源：
·公司公开向社会招聘美容顾问。
·任何女性朋友在充分享用玫琳凯产品．了解玫
琳凯独特的企业文化和事业机会后．如果有愿望让
更多的顾客了解玫琳凯产品的．也可以主动向公司
提出申请。
·其它销售人员也可向公司介绍合适人选。
·以上人员无论是是招聘的、自愿申请的，还是他
人推荐的都必须向公司递交书面申请．通过公司面
试，在与公司签订《推销员协议》后，方才正式成为玫
琳凯美容顾问。
4．美容顾问的利益：
·公司提倡多劳多得．公平竞争。美容顾问向消费
者推销了多少产品．就会得到相应的合理回报。
·美容顾问应当根据国家税法规定纳税，公司将
负责代扣代缴美容顾问的税金。
如何成为美容顾问?
你只要采取简单的步骤，就可以成为美容顾问，
开始你的玫琳凯事业．获得丰硕的成果：
●与美容顾问联系．由她指导您办理加入手续。
●只需投资400元购买玫琳凯产品，再花300元
就可以得到公司送的大礼包(价值750元)，即可开
始发展拥有潜力无穷的玫琳凯事业。
●接受公司持续的训练与辅导，包括销售技巧，
专业管理的诀窍．建立顾客基础及成为成功美容顾
问等行销管理培训。
●严格遵守公司的有关规定．从销售玫琳凯公司
产品做起．逐步建立起自己的销售网络和团队。
●公司在全国各地设有发货网点．你只要在网上
订货．就可就近取货，非常方便。同时公司还提供了
调货、换货、退货等服务，为你提供全系列产品的品
质保证．让你在进行销售时．更能够引发顾客购买意
愿。
●而你．就是自己的老板，你可以拥有弹性灵活
的时间管理．高品质的保养产品．以及时尚流行的最
新彩妆体验．优厚的高收入奖金、良好的人际关系等
等。
●希望志同道合、不甘落后的有志女性，成为互
相鼓励支持的事业伙伴。
玫琳凯经销商
1．玫琳凯经销商的资格：
玫琳凯经销商是玫琳凯公司的重要合作伙伴。他
应当具备以下条件：
·具备独立的营业执照．营业执照须含有销售化
妆品、服务咨询内容。
．经公司审核通过。并与公司签定了《玫琳凯经销
商协议》。
2．玫琳凯经销商的职责：
·按公司规范销售玫琳凯产品。 ．
·设立一定的经营场所．用以陈列展示产品和为
美容顾问提供上美容课的场地和提供必要的设施。
·保持与公司的联系．积极参与公司举办的经销
商会议和其它有关活动．及时领会并传达公司的销
售政策．
·应公司要求．经销商指定专门的培训员为美容
顾问提供及时、有效、全面、科学的培训，以共同达成
公司全年的销售目标。指定的培训员应当获得公司
的认可。
3．经销商的利益：
·根据批零售差价赚取零售利润。
·为美容顾问提供上美容课和培训课的场所和设
施．可获得8％至13％不等的场地、咨询发展费。
·派出专业的培训员为公司推销员提供培训，培
训员根据其培训业绩．获得4％至12％的培训费。
·经销商作为独立的经营者．应当自行根据国家
税法依法纳税。也可委托玫琳凯公司代扣代缴有关
税项．
·业绩出色的经销商有机会成为公司的高级经销
商。
奖金制度：为女人量身定做”
女性需要被认可．无论是在家中或是社会。玫琳
凯通过赞美和奖赏来助人成功。
玫琳凯销售人员的嘉奖制度。是对优秀员工激励
制度的完美诠释。玫琳凯帮助销售人员相信自我，挑
战自我和成就自我．从而使员工更加明白。努力工作
的汗水是不会付诸东流的。
玫琳凯最注重的是企业的文化而不是制度，一般
的美容顾问对于其奖金制度的了解是不清楚的，只
有你做到了那个级别．才能够知道相应这个级别的
制度。
到玫琳凯来最重要的是学习而不是赚钱，不过，
玫琳凯是值得你坚持做下去的，只要你付出了，就能
够得到相应的回报。
玫琳凯的制度公平有效。玫琳凯每个月都会有超
过一两百人做到业务顾问(月收入万元左右)，每年
有两三千人——这是其它公司所不能比的．做到首
席．这时年收入就可达到几百万了。
玫琳凯的直销是以面对面的方式．直接将产品及
服务销售给消费者．直销的力量在于其在自由市场
体制中拥有独立服务消费者、致力创业成长的优势。
通常情况下．美容顾问几个人组成一个小组，每次请
5、6名顾客(不宜过多，因为这样才有充裕的时间进
行交流)参加她们的产品展示活动．提供小型免费美
容课，再给顾客做详细的皮肤诊断．推荐适合顾客肤
质的产品，提供免费产品试用．通过这种方法向客户
推销产品。在美容顾问的指导下每位来宾将会学到
适当的基础保养，如何选择最恰当的彩妆色系．以及
最能适当地表现出个人特色的美容技巧。
经销商通过一定的营业场所．给玫琳凯产品和顾
客之间搭建了一个销售平台．可以直接与最终用户
交流并直接为最终用户提供服务．易于发展良好的
客户关系，提供个性化服务．有助于将每一个用户发
展为长期用户。
玫琳凯公司每年向美容顾问和经销商发放的奖
金总额高达3千8百万美元，包括名车、竞赛奖金和
各种奖励．
1．服务费
美容顾问通常在网上下定单．下单的定额达到一
定数量可以享受一定的服务费．比如一个月的累计
订单金额达750-1199元．公司会付给你13．3％服务
费，1200-1799元得18．6％的服务费．1800元以上得
22％的服务费；同时订上一定数量的产品．可以享受
0．0667的点数，比如1800元的产品将得到120的点
数，美容顾问可以凭着这个点数以非常便宜的价格
购买玫琳凯产品．120点就是可以120元买600元
的产品，这叫自用产品。所以你还享受到600-120=
480元的福利。
2．缎带
在玫琳凯公司．每位美容顾问在第一次卖出100
美元产品时．就会获得一条缎带．卖出200美元时再
得一条，并以此类推。这种仅需要0．4美元的礼物奖
赏远比100美元的礼物盒有效。
3．别针
玫琳凯公司每一位美容顾问都会以佩戴各种各
样形式各异的别针为荣．这些别针在美国达拉斯设
计制造，然后用飞机运到世界各地．用以奖励在销售
产品时有优异销售业绩的美容顾问。每个别针都有
不同的含义，比如代表最高奖赏的是镶钻石大黄蜂
别针。
4．粉红色的凯迪拉克
玫琳凯的区级指导员是红色的套装．再高一个层
级是蓝色的套装，当你做到可以穿黑色套装的时候．
玫琳凯公司就会同时奖励你一部粉红色的凯迪拉克
轿车。至今已有价值一亿多美元的一万多辆这样的
轿车，行驶在世界各地。玫琳凯粉红色轿车．还可以
每三年换新车。在中国，已有十几名玫琳凯优秀的业
务顾问获得象征着事业成功的粉红色桑塔纳2000
或帕萨特。
5．《喝采》杂志
《喝彩》是玫琳凯公司内部发行的杂志．这本杂志
的最主要目的就是给予赞美．它的发行量和许多全
国性的杂志不相上下。上面刊登每月世界各地最优
秀的销售员、最优秀的培训员、各种竞赛活动及其获
奖情况，详细介绍优秀的美容师和培训员．还有这些
优秀女性的成功经验及成长体会。这个杂志每月一
期，以不同的国家为单位发行．使玫琳凯美容师在公
开赞美中分享经验。
6．海外旅游
玫琳凯每年都有一次海外旅游．同时你还可以携
带自己的家属一起，当然必须要达到一定的业绩才
有这个殊荣。
比如，在2003年12月1日到2004年9月30
日，个人业绩达到3．6万就可以参加新加坡海外游。
收入与职位晋升
收人：
1．销售收入：
累计零售750以下——只能只得0．0667的额度
750-1200——能得0．0667的额度及13．3％的奖金
1200-1800——能得0．0667的额度及18．6％的奖
金
1800以上——能得0．0667的额度及22％的奖金
2．促销利润
3．奖品
4．市场发展奖金(即团队奖金)——成为经销商
之后才会有此项奖金
所有团队一个月内业绩达：
2万～4万 可得10％的奖金
4万～6万 可得ll％的奖金
6万～9万可得12％的奖金
9万以上可得13％的奖金
职位-'I-升制度
玫琳凯公司实行晋升制度．为各专业序列的技术
人员建立了从见习级专员到资深级专家十个等级的
晋升阶梯．为管理人员建立了从主办到总经理十个
等级的晋升阶梯．每一位员工都可以根据自己的专
长、个性、兴趣和经验自主选择职业生涯发展方向．
并在该通路上经过个人的努力能够得以不断晋升．
下面是美容顾问的晋升制度：
1．晋升顺序：美容顾问、资深美容顾问、明星美容
顾问、红外套、准业务顾问、业务顾问、资深经销商、
执行经销商、首席经销商。
2．晋升条件：订货单分四个部分。第一、第四部分
产品计算业绩。第二、第三部分产品不算业绩(第二
部分是试用装．第三部分是辅助用品)。
玫琳凯的美容顾问连续三个月业绩累计达到
1200(第一部分订单满1800元，整个订单满1920)
称为为合格。合格以后才业绩累计。业绩是晋升条件
之一。 。
业绩指第一部分产品零售额×(1／1．17一奖金比
例)+示范产品(第四部分)零售额／1．17。 ．
实际收入示例：
美丽在朋友的介绍下认识了玫琳凯．并试用了一
段时间玫琳凯的美容化妆品，感觉容光焕发．于是决
定加入玫琳凯事业机会。
在向公司递交申请后．为了帮助自己能很快发展
事业．美丽花350元购买了美容包(里面有化妆品及
辅销资料)，并下了一个300元的订单，于是美丽便
成为了玫琳凯的美容顾问．
美丽很快进入角色。在与朋友分享产品及自己的
努力下，美丽第一个月自用／销售了1000元的产品．
她便可获得13．3％的顾客服务费．即1000x13．3％=
133元。
第二个月，美丽销售了2000元的产品．她可得到
22％的顾客服务费．即2000元x22％=440元。
接下来的几个月时间里．美丽信心十足。不仅持
续销售产品2000元以上．并且推荐了两位新的美容
顾问。在经过公司考核后，美丽成为经销商。这时美
丽的月收入在5000元左右．
随着业务不断拓展．美丽的美容顾问团队已有
100多人。经过公司考核．早已达到业绩标准的美丽
成为资深经销商．这时美丽的月收入在8000元左
右。
美丽已被玫琳凯的文化所深深感染．她已全身心
投入到这个事业中来。一段时间后，美丽晋升为执行
经销商，这时她的月收入超过万元已不在话下。
现在，美丽的下一个目标是冲刺首席经销商。当
做到首席经销商的时候．美丽的年收入将超过百万
元。
职位晋升机制祥解
一、合格美容顾问(指完成1200业绩)
资深级美容顾问(培养1-2名合格美容顾问)
二、明星级美容顾问(培养3—4名合格美容顾
问)
明星班：满足下列条件即可成为明星班学员：
1．小组成员3名(A+P)
2．当月个人业绩1200
明星班学期两个月，每月完成个人业绩1200、培
养1名合格美容顾问即可毕业。
明星班学习的第二个月如满足：
1．个人业绩1200
2．小组成员5名当月同时下订单
即可以直接进入红外套大学学习。
三、红外套级美容顾问(培养5名以上合格美容
顾问)
红外套大学
学期三个月，每月完成个人业绩1200．培养1名
合格美容顾问即可毕业。
四、准业务顾问(培养12名美容顾问)
申请准业务顾问的条件是：
1．进入红外套大学即可申请
2．连续五个月个人业绩累计6000
3．连续五个月小组业绩累计25000
4．将申请于第六个月的8日之前递交公司
递交申请月需完成：
1．连续六个月个人业绩累计7200
2．连续六个月小组业绩累计35000
3．小组成员12人当月同时下订单
考核期要求：
1．每月个人业绩不能少于1200
2．每月区域业绩不能少于15000
3．任意连续三个月区域业绩不能小于60000．即
完成考核
4．考核期限六个月．顺延的任意三个月完成考
核．否则将重新申请
五、业务顾问
1．考核期合格
2．办理营业执照．其中经营内容一项包括：信息咨
询、日用百货．
3．与玫琳凯公司签定经销商合同即可成为业务顾
问 '
六、资深经销商(培养1～4名业务顾问)
七、执行经销商(培养5—9名业务顾问)
八、首席经销商条件具备其一
1．培养10名业务顾问其中8名资深经销商
2．培养11名业务顾问其中7名资深经销商
3．培养12名业务顾问其中6名资深经销商
即可成为首席经销商
订货时遇到的数学问题
当你将玫琳凯做为一份投资事业来做的时候，经
常要用计算器来算这算那．例如当你要订货时，不知
道哪些产品在第一部分订购呢还是在第四部分订购
才会刚刚好呢?例如当你在申请准经销商的时候，经
常要计算业绩．也要预计订货多少才能达到考核业
绩呢?这里总结出一些在订货时经常必须运用到的
一些计算方法。
一、计算业绩
公式：业绩：第一部分产品零售额×(1／1．17-奖金
比例)+示范品零售额／1．17
这里最麻烦的部分就是(1／1．17-奖金比例)，我把
它称之为比例值B．我们可以事先把它按照奖金标
准计算好。
如：(表一) ．
特别是第四级的这个数值0.6347特别记住，
经常要用到它的。建议把这些数值写在《行销方案》
小册子里相应表格的旁边。
二、订货时，哪些产品用第一部分?哪些产品是用
示范额?怎样订货才能让示范额刚刚好用完?
第一步：列清单，将你要订的产品都列出来，并计
算产品总值A。(注意这里的A>=2400)
第二步：设第一部分的产品额为X，示范的产品额
为Y。那么公式如下：因为Y=6．67'％×X，A=X+5xY，
所以得：第一部分的产品额x：产品总值A／
1．3335(例如当我们要订购2400元的产品，那么第
一部分的产品额=2400／1．3335≌1800，那么示范额
就是120元。加上网上订单费，就可以知道银行里至
少要存多少钱啦。)
第三步：哪些产品放在第一部分订购最好呢?有
两种：第一种就是只有在第一部分才能订购的产品
以及促销产品：第二种就是尾数为8的产品，如美白
系列的产品都是以8为结尾的，为什么呢?因为这些
产品如果用示范额去订购的话．实际上是多了2元
的。
第四步：好了，把这两种产品都确定好了后，再看
看还要添加哪些产品才能达到最靠近预计的第一部
分产品额．这样剩下的就可以用示范额去购买了。
就这样计算．就很容易确定一张用最少的资金可
以买到最多产品的订单。
三、已知预计达到的业绩，求第一部分的产品值!
当你想成为宝石的得主时．特别是在每个季末月
的时候．到底我们还需要订购多少的产品才能达到
业绩标准呢?可以这样计算：
第一部分产品额=预计业绩／(0．057+B)(请参考
表一中的B值)
如我想挑战在这个季度成为红宝石明星美容顾
问(季业绩达7000以上)，现在还差1680的业绩，用
公式可得出1680／(0．057+0．6347)=2428．76，也就是
说第一部分订购至少2429元的产品，以及162元的
示范产品就可以达到1680的业绩。
新顾问买回政策
2004年5月1日起加入的美容顾问．可在加入的
30天内向公司提出买回申请。解释如下：
1．加入30天内：以获得正式美容顾问编号之日
计算的30天内：
2．买回的结果：一经买回，本人即表示与公司解
约．今后不得再从事玫琳凯产品的推广事业；
3．买回的要求：
(1)产品未拆封，外包装完好；
(2)第二、三部分产品(美容包除外)不买回；
(3)需同时退还相应的促销品和奖品。
第二节
完整的培训体系
玫琳凯是一份你自己的事业．但你不会孤军奋
战。玫琳凯的专业培训系统是每一位美容顾问起步
成长的强大后盾．
无论你是初创者还是已经事业有成．玫琳凯在
每一个阶梯上都为你精心安排了培训计划．帮助你
达成一个比化妆更美丽的改变．
免费的培训是玫琳凯公司的又一大特点。无论
你是新推销员美容顾问还是事业有成的经销商．玫
琳凯在每一个阶梯上都为你精心安排了培训计划．
帮助你实现心中的梦想。
玫琳凯安排的常规培训有：
1．皮肤及产品知识培训 该课程是介绍皮肤的
基本知识和玫琳凯的产品知识。您可了解自己的肤
质及适合自己的产品．同时．也可更专业地根据顾客
的肤质．向顾客介绍玫琳凯产品．
2．彩妆技巧培训 该课程主要是介绍色彩理论
及彩妆基本技巧。您可通过该课程掌握色彩的基本
理论和简单实用的彩妆技巧。从而塑造出美丽动人
的自我。
3．新顾问培训 通过新顾问培训．新推销员可以
学到基本的销售技巧和沟通技巧．成为一名专业的
美容顾问．
4．精英顾问培训 该课程是为优秀的美容顾问
举办，将介绍一些高级的销售技巧和初级的培训服
务技巧。通过该课程的学习，您可以成为一个善于与
人沟通的人．
5．新经销商培训 该课程为新经销商而设．主要
学习如何发展自己的业务及基本的管理知识。如果
您顺利地取得了该课程的培训证书．就意味着您从
一名普通的推销员成为一名管理人员．
6．高级经销商培训 该课程专为高级经销商而
设，主要讲述领导艺术及高级的管理知识。让您成为
一名真正的成功女性．
以上课程全部为免费培训．除经销商的培训由公
司统一安排外，其余课程可由公司开设。也可由经销
商开设。
系统的培训
(见下表)
人力资源是企业的重要发展战略及方向．玫琳凯
通过各种途径大力吸引各种人才．同时注重现有人
才的培养和选拔．充分调动员工的潜力和注重对员
工的培训．因为她们深深相信．长期保持公司人员的
高素质，是玫琳凯公司强大竞争力的来源之一。
从当上美容顾问开始．玫琳凯公司已为她们设
计了完整的新顾问训练教材(包括录象带、录音带、
讲义等)，经由她们的招募人所属的团体中的督导．
便能提供这些新顾问们完整的训练(内容有介绍公
司背景、文化、理念、制度、更传授她们经营事业的方
式与技巧等)。
当这位新顾问开始她的招募工作时．公司也提
供了为持续在事业道路上不断晋升的晋阶训练所需
的教材(包括录像带、录音带、讲义等)给她们所属团
队中的督导，来指导她们该如何从何了解公司文化、
制度后．更进一步的了解她们所需要具备之沟通技
巧等．内容也包括了激励与更专业的知识．'目的是为
帮助这些美容顾问能更有目标和计划地工作．而在
不久的将来顺利晋升进而帮助别人有一份事业的机
会．同时也可帮助自己增加收入。
当美容顾问在她们的事业道路上往上晋升为小
组长或明星顾问后．公司会安排她们接受由公司的
业务训练部经理或全国督导亲自主持的小组长特训
与明星顾问特训。目的是为了更巩固她们的领导能
力与专业性．鼓励她们在自己的事业与知识领域上
能更上一层楼。
当美容顾问由小组长或明星顾问再向上晋升为
准业务顾问、业务顾问、资深经销商、执行经销商、甚
至首席经销商之后．公司都会为她们定期举行晋升
与在职特训．使直销商们能在每个不同的事业阶段
都能发挥她们的自信与潜能．
公司给予直销商之训练中的特色也包括不断的
免费在职训练。公司的业务训练部经理将长期性的
直接给予直销商团队中的活动与训练．务求能提供
给直销商一个充满信心与专业知识的工作能力。
公司旨在加强直销商经营玫琳凯事业所需的能
力及技巧上的训练，同时又因人而异．针对不同职位
的直销商，设计符合她们所需要的训练课程。其精神
亦秉持玫琳凯公司的一贯原则“你希望别人怎样待
你，你就怎样待别人。”在任何的训练过程中．公司都
力求“乐施精神”充分地发挥。因此公司还会邀请杰
出的玫琳凯直销商来分享她们的经验．使得所有的
直销商能从这些训练中获致最丰富的知识．并汲取
最能帮助她们发展自己事业的经验。 ．．
许多公司也做了不少培训工作．但玫琳凯公司
出色地将教育与公司的业务目标结合起来。公司在
培训不仅仅是为教育而教育．职员们要接受一些具
体的工作训练．直到能够正确和娴熟地掌握。
明星班、红外套大学
特点：帮助你理解公司文化．提高技能的最好学
堂．如果你是一位产品爱好者或销售专家．就上明星
班，它会帮助你成为推荐专家：如果你已经拥有明星
班毕业证书，红外套大学就是你的目标．它会指导你
成为一名金牌教练。
(见下表)
玫琳凯新顾问培训系统
如果您是一名新加入玫琳凯的美容顾问．那么这
篇文章将告诉您在您刚刚加人玫琳凯的前三个月中
您应当如何来做，应该达到一个什么样的目标，您的
推荐人和业务顾问应当给您什么样的指导．祝您能
够在玫琳凯获得成功：
[第一个月]：
思考：
1．你这辈子要什么样的人生?
2．玫琳凯最吸引你加入的是什么?
3．你肯定能把玫琳凯当成生命中重要的事来做
吗?为什么?
4．在玫琳凯成功了你能获得哪些好处?还有呢?
在其它行业能获得这些吗7
5．你要用多长时间达成?
6．要达成目标对你来说最大的困难和挑战是什么?
7．你要如何对付?
8．想象1—2年后你没有做到是什么样?眼前站
着你生命中最重要的人?你想对他说什么?
9．你从心底愿意相信自己不行吗?这对你有什么
好处?
10．你成功的时候．最想邀请谁参加你的业务顾
问就职典礼?你想对他说什么?
11．你认为失败的代价大还是成功的代价大?
业绩收入：
1200业绩
推荐1名顾问
收入300元
能力目标：
学会一对一销售
学会上美容课
了解13851计划
心智目标：
1．养成感恩习惯
2．学习制定目标
3．学习独立
行动计划：
启动成功两步曲
自己用产品
实习13851计划
1．看一遍顾问手册和教学光盘
2．听新顾问八讲培训
3．读一遍玫琳凯的书
4．参加每周沙龙会
5．观摩三次美容课
6．培养8位女主人
7．两周内上满5节美容课
8．推荐1位好朋友一起做玫琳凯．成为你的玫琳
凯同事
推荐人职责：
1．介绍美容包
2．教会下定单
3．介绍公司运营方式(工作时间，调换货规则，促
销活动．挑战规则)
4．介绍收入来源
5．介绍晋升道路
6．通知沙龙会、培训
7．二周内每日电话跟进．了解新顾问情况
8．一起参加新顾问欢迎会
9．将业务顾问和优秀美容顾问介绍给新顾问
10．观摩她的美容课
业务顾问职责：
1．确定梦想与目标
2．确定计划
3．美容课培训
4．皮肤产品知识培训
5．邀约培训
6．培养女主人
7．沙龙会认可新顾问
8．新顾问在沙龙会分享用产品的感受
[第二个月]：
业绩收入：
1200业绩
推荐2名合格顾问
收入500元
能力目标：
学会上美容课
熟悉13851计划
会介绍公司
心智目标：
学会时间管理
学会凡事积极主动，遭遇拒绝，退货，零销售要用
成熟心态分析和解决
学会欣赏她人
行动计划：
1．每周5节美容课
2．建立顾客档案
3．建立顾问档案
4．学习彩妆课
5．继续培养女主人
6．学习售后服务
推荐人职责：
1．提醒沙龙会培训时间
2．跟进新顾问每天的六件最重要的事
3．及时和业务顾问沟通顾问情况
业务顾问职责：
1．及时评估新顾问情况．调整培养计划
2．基础推荐培训(一)
3．时间．档案，金钱管理培训
[第三个月]：
业绩收入：
2400业绩
推荐2名合格顾问
收入1000元
能力目标：
会上彩妆课
会做推荐面谈
学上公开课
心智目标：
以终为始：即根据要的结果来制定计划工作．养
成按计划工作的习惯
行动计划：
按每周计划：
预约上课面谈服务
“1．，：听一遍培训。看一遍讲义。看一遍VCD
推荐人职责：
1．赞美
2．鼓励
3．了解心态
4．和新顾问一起工作
业务顾问职责：
1．基础推荐培训(二)
2．售后服务培训
3．彩妆培训
4．女主人培养(二)
5．克服反对意见
培训起步计划（13857计划）
当你成为玫琳凯的美容顾问．成为了传播美的使
者，你的业务顾问，会对你说：“宇宙飞船在刚发射时
最艰难的．所费的力量往往超过往后的几十倍．相信
自己是最棒的，我们在你左右和你一起进步!”
在这个阶段．你的目标是成为一名合格美容顾
问，玫琳凯为你设计了起步计划(实行时间一个月)
(见下表)
“3”：观摩三堂公开课 “8”：提供八位女主人名单
第一堂注意整个程序 “5”：自己上5堂公开课
第二堂注意课前咨询
第三堂注意结束程序
“1”：推荐1位好朋友一起做玫琳凯，成为你的玫 别针，下一步目标是成为销售能手和得到珍珠耳环
琳凯同事 及项链，加油!
当你顺利完成此计划目标时．你将可以得到PS
标签:玫琳凯成长之路
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2010-09-13 13:06:19
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匿名者(未注册)
Re: 玫琳凯大全(二) [2009-04-14 14:50:34]
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匿名者(未注册)
Re: 玫琳凯大全(二) [2006-12-11 21:40:13]
政策是否已经改变啦，同我了解的有所不同。建议及时更新哦～期待中.......
[引用] [支持] [反对] [删除]
鸿雪(未注册)
Re: 玫琳凯大全(二) [2006-01-10 16:34:09]
现在政策改变了，有没有最新的？
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