清华美院雕塑:世纪的特征

世纪的特征
a) 速度: 经济周期愈加急剧短促
b) 多变: 新技术将改变一切旧有事物
c) 危机: 旧有的思维模式,行为模式,商业模式将受到剧烈的冲击。"每当历史发生重大转变时，预示着旧有的机会在消失，同时预示着新的机会在产生。
l 三个应对策略：
a) 学习: 制定终身学习计划
b) 改变: 改变自己, 提升自己, 适应时代变化
c) 创业: 在21世纪,你最大的雇主将是你自己.
l 个人创业已成为时尚
a) 推荐个人理财的三本书:
富爸爸穷爸爸
富爸爸财务自由之路
富爸爸投资指南
b) 为什么97%的人不敢制定生涯规划
 i. 恐惧: 对未知世界的本能的恐惧
 ii. 抱怨:
穷人心态: "我不行,我买不起!"
 富人心态: "我怎么做才能买得起?"
 iii. 自负: 满足现状是20世纪留给人们最大的陷阱, 怕失去已有的地位和财富.不懂得制定生涯规划的重要性.
 iv. 懒惰: 不愿学习,改变,付出和接受新鲜事物. "在懒惰毁掉你之前,你一定要先毁掉懒惰."
 v. 坏习惯: 要勇于离开你已习惯的环境和思维方式
l 人赚钱的四个象限
 l 近五年经常与你在一起的五个人在哪个象限, 会影响你后五年在哪个象限.
l 左边: 你喜欢老鼠赛跑式的生活方式吗?
l 什么是真正的财务自由?(要进入右象限)
可以自由支配的金钱,时间和保障
工薪           X    X    X
老板(低财商)   ∨    X    X
下岗           X   ∨    X
不在职收入     ∨   ∨   ∨
(高财商)
l 你到目前为止还有没有没能实现的个人志向?请你说出一两个. 你为实现这些志向都做过哪些努力与尝试?
l 如何从左边移到右边?
a) 自己开公司, 创办一个体制
u 前五年靠眼光,只有10%成功率
u 后五年靠建立管理人,财,物,进,销,存,产的体制.只有10%成功率.总体成功率为1%.,风险大
b) 购买一个成功的体制, 99%成功率
u 比如,花50万美元买一个麦当劳店.但不适合个人
c) 参与一个成功的体制.
u 保险,房地产经纪人-一般要全职. 不容易产生不在职收入,很累,没时间.
u 合作经营 -  交互式合作
l 为什么选择交互式合作?
a) 可以同时在象限两侧工作.
u 只在左边: 没有真正财务自由
u 只在右边: 没资本,风险大
u 可以逐步创造不在职收入
b) 怎样选择一个最好的公司合作?
u 低投资,不需雇用人员,无固定资产投资,无需库存,跨国,对经济危机有免疫力
u 有人教你-好的培训体制至关重要
c) 什么是交互式合作?
u 比尔兹博士的理论
u 山姆.沃尔顿
u 交互式合作及其培训体制
开 场 白 之 二（仅供参考）:
各位朋友，大家晚上好。我叫XXX [自我介绍]。今天，我将以一个信使的角色，向你们分享一些信息，并向你们展示一个市场计划。
半年前，我有幸接触到美国耶格·斯托姆斯国际企业的一位咨询顾问，他了解到我在生活中的一些烦恼，就很认真地根据我的人生志向，帮我制定了一个生涯规划，同时还向我展示了一个市场计划。这个市场计划给我带来了一个机会来参与一家美国大型生产企业在中国市场的营运，使我的生活发生了极大的变化。我还参加了一系列的个人创业方面的培训，使我学到了很多以前在课堂上没有能够学到的东西。许多我不明白的事情现在也都搞明白了。我现在清楚的知道在21世纪将会发生些什么。
今天, 我将要谈到的就对你未来的生活非常、非常的关键。不知道你是否意识到，我们已经从一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。这种转变，会对每一个人的生活产生很大的影响。美国著名的新闻机构CNN报道说，在二十一世纪，人类将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天[在座的诸位]，不管你现在是老板还是工薪族，如果你现在还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词。
21世纪有三个显著的特征：  速度、多变、和 危机
速度至上已打破了旧有的秩序，使人们感到生活中的压力越来越大。激烈的竞争也使人们感到在工作中和事业中的烦恼越来越多。
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经过研究，困扰人们的烦恼主要来自9个方面：
1、 能力有余，成就不足；
2、 因为没有赚到更多的钱而烦恼；（收入与付出不平衡）
3、 陷入惯性当中，不能自拔，工作没有什么进展；
4、 因为在生活中找不到自己的位置而厌烦；
5、 默默忍受没有情感的生活和婚姻（婚外恋现象的日益增多）；
6、 把精力消耗在没有任何挑战的乏味的工作当中；
7、 没有激情的生活（缺乏计划、缺乏目标）；
8、 觉得没有改变命运的希望；
9、想要的东西没有，不想要的东西却太多[如果钱和时间都不成问题，你想要什么？房子，车子，电脑，送孩子上好学校…不想要的东西：比如，生活的压力，失业，下岗的威胁…]。

如果你有这些方面的烦恼，那么，制定一个切实可行的生涯规划并寻找一个适合你的途径来实现这个规划就非常重要了。
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在制订我们的生涯规划时，我们首先得知道自己现在所处的位置。根据最近一本畅销书《富爸爸-财务自由之路》的作者罗伯特.清琦的研究,以赚钱的方式，我们可以把人分在四个象限：
人们处在哪一个象限取决于他们要什么样的生活方式：
E:  有立即收入，但往往是即没有钱，又没有时间，也没有保障。
S:  需要一个一技之长。有钱却没时间去享受赚来的钱。
B/I：去找或买一个生意，把它运做到进入良性循环状态，就会给你带来可以随意支配的钱和时间。你就有了真正的财务自由，就有了一种选择，可以拿属于你的钱和时间去做你想做的事情。但不是所有的人有足够的资金和人际资源来起步，而且巨大的市场风险也使普通人望而生畏。
真正的企业主的判定标准: 你能否离开你的企业一年或者是更长的时间，当你再次回来时发现它比你离开时还要赚钱，并且经营的更好。否则，你就是属于S 象限的。
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人人都想要财务自由，但为什么现实生活中绝大多数人还停留在左象限呢？
因为个人创业太艰难了：
在美国有一个统计：一般来说，100家企业同时创业，经过5年后，大约有90家会倒闭，只剩下10家存活；但是，再经过5年后，又会有9家倒闭，仅仅只剩下一家存活。头5年企业倒闭的原因是缺乏眼光（判断性、决策性的失误），后5年企业倒闭的原因是管理上没有形成系统或系统化的管理模式来管理人、财、物、进、销、存、产。10年下来总体成功率只有1%，风险极大。
有没有更好的个人创业途径呢？
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经过经济学家分析，个人创业有三种途径：
1. 自己开公司并创办一个体系；难度很大，失败的几率很高。由于资金，经验，风险等限制，普通人很难起步。
2. 购买一个有至少十年以上的时间验证成功的系统。比如，购买麦当劳，肯德基等的特许经营权。这种方式成功率很高，但需要几十万美金的高额经费，普通人高攀不上。
3. 参与一个成功的系统。一般只需要很少的起步资金就可以注册成为现存系统中的一个成员，通过努力也能建造一个属于自己的事业机会，是比较适合普通人的个人创业途径。
下面，让我们看一看在新世纪我们应该如何选择一个适合你的成功系统？
首先，我们必须了解今天的商业趋势对我们未来的影响：
第一：世界财富已经从有形的大型制造业转移到了无形的流通领域，和信息、服务行业。人才培训公司，企业策划咨询公司，保险业，电子商务及提供新型物流配送体系等已成为朝阳行业。
第二：信息化时代的到来使个人创业及"在家办公"成为时尚。现今已有大约五千五百万个家庭选择"在家办公"，其数量将以每年10%的速率在增长。
第三：国际互联网和电子商务已成为趋势，每70天上网人数翻一翻。许多500强企业在改变它们的营销策略，从传统的代理，批发，零售的流通渠道转向直接面向顾客，建立互利互惠的交互式合作。让顾客做他们的营销部。（图一）
根据以上的分析，有哪些值得个人去参与的成功系统是符合以上趋势的呢？
第一：参与到保险业或房地产业：其优点是收入较高，缺点是一般要求全职，没有不在职收入，很难有自由支配的时间，压力较大。
第二：参与一个大型生产企业与消费者结成的交互式合作（见图一）
什么是交互式合作呢？（展示图一）
在1959年，美国诞生了这样一家公司，它把它的产品不经过流通环节直
卖给了消费者，并且它还向消费者作了两个郑重的承诺：一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。曾任美国两届总统的经济学顾问彼尔茨博士把这种新型的合作方式称作是"交互式合作"。
消费者在交互式合作中如何收益？（图一说明）
作为一个具体的消费者，要想开创一个真正属于自己的事业是非常困难的。因为我们没有资本，也抗拒不了市场风险。但这种合作方式，给了每个消费者一个机会；它不需要你投入很多的资金，只需要你使用它的产品后，如果感到非常满意，你可以把你的心得体会向别人去分享。当别人受到你的影响，特别是你的专业化的推广之后，他也会去买这种产品。这样就会产生营业额，这家公司就会把中间所有环节及广告费省下来的钱作为奖金发放给你。就因为这个小小的改变，这家公司就在43年的时间里，在90多个国家和地区创造了很多的奇迹，成为世界上很著名的一家公司和一个著名的品牌。在《学习的革命》一书中，作者也谈到了这种合作方式，同时也提到了这家公司。它预测，在未来，这种经营方式和特许加盟、连锁经营的方式，将占到人类消费零售总值的50%以上。
这些消费者同制造商可以通过三种方式来合作：
1. 顾客：可以享受营销人员及公司提供的售前售后及送货到户服务
2. 花60元，成为这家公司的优惠顾客。可享受一年8折优惠；可以省一点钱，同时，公司每年还会送给你11本免费的杂志。
3. 花101元成为这家公司的见习营业代表，并享受以下权益：
第一， 享受一切优惠顾客的权益
第二，你可以在自用和销售优质产品的同时，通过你的服务和培训，来建立你长期稳定的重复消费的顾客网点，或者可以把它称作营业部门；
第三，公司会根据你和你营业部门每月营业额的多少，发给你9种12项的奖金。现在，我就给大家介绍一下奖金。（制度讲解）你们听说过安利公司吗？我真希望你们知道。因为在这个世界上，安利是一家被人议论最多，却是人们了解很少的公司。1959年，在美国密支安洲亚达城，1个223平方米的地下室里，有两个年轻人，一个叫温安洛，一个叫狄维士，他们凭着一个叫"LOC"的超浓缩多用途清洗剂，开创了安利事业。现在，安利公司已成为举世公认的世界性大型跨国公司。经过40年的努力，安利公司总部在美国亚达城已发展成为占地28万平方米的大型生产企业。另外，在其他地区和国家还设有工厂和原料种植农场。开业之初的第一年，他的营业额是50万美元，经过40年持续稳定的发展，97年财政年度它的营业额已高达70亿美元。在美国权威机构《福布斯》杂志中，在96年度安利被评为美国500家私营企业中的第22位。安利公司在美国自设57间一流的科学实验室，聘请400多位的科学家，为它开发、研制和改良产品，安利公司自己生产的产品有400多种，并且还代理世界各种名牌商品近2万种，因为安利公司一贯注重生产商品质的环保产品，因此联合国特别向安利颁发了环境保护成就奖安利自己生产的400多种产品分为五大类：家居系列、个人护理系列、美容护肤品系列、营养品系列以及厨房用具。这些产品都是每个家庭经常用的消耗性的产品。你仅花101元就买到了世界上一个日用品著名牌的经营权，你说值不值，我再来谈一谈安利的美容护肤品──雅姿系列，英文叫──ARTISTRY。她是世界上5大著名美容护肤品牌之一，同样还是那101元又买了这样一个著名品牌的经销权，你说值不值。另外随着人们生活水平的日益提高越来越多的人开始注意营养保健了，有人说：二十一世纪将是一个生物工程时代，营养品将是最有发展前景的生意之一。安利的营养补充食品的品牌叫做纽崔莱，纽崔莱是全世界最大的营养补充食品的生产商和经销商，是世界营养领域的权威和第一大品牌，同样还是那101元，我们又买了这样一个了不起品牌的经营权，我相诸位一定明白，这对你将意味着什么，这意味着是一笔巨大的财富。现在，在全球90多个国家和地区，安利公司与400多万个家庭在进行交互式合作美国最近又一个统计报告中说，在美国产生百万富翁最多的公司是比尔·盖茨的微软公司。第二个就是安利公司。对安利公司在全世界所展示的一切，比尔茨博士在研究报告中说："这只是巨大的冰山在冰海上露出来的一个小尖角！"在这里我告诉在座的诸位这样一个信息：在二十一世纪，世界上大型的公司不再找大型的代理商、批发商和零售商合作，制造商跟每个家庭和每个消费者合作，这将成为一种潮流。1995年4月安利正式在中国运营，它的总部设在广州。工厂坐落在广州高新技术开发区。工厂的总投资已达40多亿人民币。现安利在中国市场销售的产品有180多种，并且在我国100多个主要城市设有专卖店。安利去年在中国的总营业额已超过53亿元人民币。
你如何参与交互式合作?
第一步: 逐步换一个品牌，从盲目的消费者变成专业化的消费者。这些消费者比一般消费者更积极、更有理想和志向、更愿意接受新观念、更愿意改变自己的购物习惯：又省钱又赚钱地通过使用自己合作公司的产品及服务顾客，帮助自己的合作企业拓展市场赢得收入。
第二步: 参加学习成为一个信使，通过分享，培训和辅导使更多的盲目消费者成为专业化的消费者，逐步形成一个专业化的消费群体。
第三步: 从学生变老师，教别人如何做好第一步和第二步，使专业化消费群体不断地扩大，从而产生一个稳定的营业额。一句话，这个生意你想做多大，你就能做多大，这完全由你自己决定。
耶格.斯托姆斯国际企业。这是你的业务支持体系，这是你在这个生意中的培训体系。这个支持体系是由一个叫做德克斯特．耶格的先生创建的。耶格先生1964年加入安利，他当时只是一个送啤酒的卡车司机，仅有高中文化程度。他加入安利以后，创造了许多的奇迹。三十多年来，耶格在全球范围内向社会上的许多朋友们提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的培训资料，这里凝聚着成功者的智慧的结晶和经验，是一座没有围墙的大学校，成为我们走向成功的导航图。它的培训方式和内容在世界营销领域处于领先地位
下面我来讲一讲你怎样用自己2-5年的努力，得到更多的奖金收入，并使你的业务进入良性循环，赢得不在职收入，实现真正的财务自由。
今后，不论你想不想做安利，对我们来说都不是很重要，做与不做只有你自己才能做出这个决定，但我们真诚地欢迎你来到这个培训体系中学习，这对你面对未来迎接挑战肯定是有利的。
诸位朋友，在进入二十一世纪的时候，我们每一个人都已强烈的感到了生活的压力，我们每一个人都将面对未来的挑战，在座的有些人可能要重新选择自己的职业，有些人可能要重新定位自己的事业目标，在这里我要告诉大家，如果我们的思想观念不能适应高速发展的时代，那么，我们的一切就必将被残酷的留在昨天。我们应该学会思考，并且要不断的去思考，在二十一世纪，我们要做三件最重要的事，请你们一定要记下来，那就是：学习、改变、创业！我再重复一遍这三件最重要的事，就是学习、改变、创业！当今时代知识更新日新月异，你今天刚刚拿到了大学的文凭，它就已经作废了，你想赶上时代的步伐，你就要不断的补充和更新新的知识，你必须制定一个终生的学习计划。如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须改变自己。我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不可能取得进步，就不可能成功。在这里，我要提醒大家：真正的改变开始于一个意识，改变要从今天开始，改变要从每一件小事开始，改变要从自身开始。
另外，我还要告诉大家，创业应该遵循这样一个过程，学习、改变，然后再创业。而不是毫无准备、迷迷糊糊地先去创业，等到失败了，破产了，才想起来要学习、要改变。那样你就会背上一个沉重的包袱。在座的有些已经做了老板的朋友就会问我，我已经开创了个人事业，还需不需要学习，在这里，我可以诚实的告诉你们，你们同样需要学习，你要用一只眼睛盯着你的生意，一只眼睛要观察这个多变的时代，否则，不管你有多大的家业，一个决策的失误就会让你以往所有的努力付诸东流。另外，我要告诉大家，我现在正在研究成功学，我老师讲人不成功有三个原因，一是人对成功有本能的恐惧，为什么？就是因为我们从来没有成功过，因此我们本能的对成功恐惧。第二原因是懒惰，送给大家耶格说过的一句话：当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰。第三是坏习惯，如果我们选择每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，我们实际上就等于选择了失败，我送给大家一句话，当你远离了恐惧，远离了懒惰，远离了坏习惯，你就永远远离了贫穷。
我知道在座的各位，无论你今天的境况如何，是顺利还是艰难，我相信每一个人都是独一无二的，每一个人都天赋潜能，只要你在生活中相信你做得到，你就一定能做得到，没有人能想象你的未来多么辉煌，成功源自于你的梦想，你的渴望，源自于你的信念和你的决定。你经常要思考的三个问题是：
1. 你究竟要什么？要多少？什么时间要？
2. 你怎么实现你的目标？
3. 你对实现你的目标有多大的承诺？
最后，我真诚的希望在座的每一个人和每一个家庭都能梦想成真。只要你有梦想，有目标，肯学习，肯付出，肯不断的行动，不断的进步，你就一定会成功。只要你相信你做的到，你就一定会做的到，在这里，我预祝你们早日梦想成真！