宜家的体验营销案例:老子指归 汉 严遵 卷之五（初校）

卷之五（初校）
万物之奥篇
道者，万物之奥，善人之宝，不善人之所不保。美言可以市，尊行可以加人。人之不善，何弃之有？故立天子，置三公。虽有拱璧，以先驷马，不如坐进此道。古之所以贵此道者何？不曰求以得，有罪以免，故为天下贵。
【指归】：木之生也，末因于条，条因于枝，枝因于茎，茎因于本，本因于根，根因于天地，天地受之于无形。华实生于有气，有气生于四时，四时生于阴阳，阴阳生于天地，天地受之于无形。吾是以知：道以无有之形、无状之容，开虚无，导神通，天地和，阴阳宁。调四时，决万方，殊形异类，皆得以成。变化终始，以无为为常。无所爱恶，与物大同。羣类应之，各得所行。善人得之，以翕以张。清静柔弱，默默沌沌，仁宛和淖，润泽虚平。大小周密，纤微无形。玄达万事，以归无名。终始反复，万福自生。动得所欲，静失所患。在人之上，威德自明。攻坚胜大，莫与为双。凶人得之，以发以张，坚刚以疏，实动以先。骄溢以壮大⑴，盛满以强极。广修大以无疆，照察察以荧荧，显的的以彰彰。强大终小，不祸自生。动失所欲，静得所伤。心忧志削，乃反正常。神气烦促，趋翕去张，郁约而辞卑，拘制而体降。迫险而宾服，惨怛而忠信，改容而易节，与君子同。罪定而言善，临死而爱生，一奉天数，变性易情。安贫乐困，卑贱为常。尊天敬鬼，视人如王。上比牛马，下列犬羊。天网以发，自然不听。吁嗟痛哉！为戒甚明。
二者殊涂，皆由道行，在前在后，或存或亡。故言行者，治身之狱也；时和先后，大命之所属也。是以，君子之立身也，如暗如聋，若朴若质。藏言于心，常处玄默。当言深思，发声若哭。和顺时适，成人之福。应对辞让，直而不饰。故言满天下而不多，振动四海而不速，连接万物而不有，辞动天下各得所欲。其经世也，气志窅冥，而形容隐匿，居如惊恐，貌似不足。偆偆漻漻，消如冰⑵释，遇时而伸，遭世而伏。与天同忧，中心恻恻，计画不行，随时反侧。谦虚止足，卑损自牧，乐下如水，久而不忒。下之又下之，至于(元)[无]⑶极，天下应之，故能有国。
夫何故哉？人之情性，乐尊宠，恶卑耻。损之而怨，益之而喜。下之而悦，止之而鄙。古今之信道而人心之正理也。贤者既然，小人尤甚。是故，尊美言行，事无患矣。古之将民，何弃之有？桀纣之吏，可令顺信；秦楚之卒，可令顺善。故能得其心，天下可有；不得其意，妻妾不使。
何以效其然也？夫爵尊天下，富有四海，威势无量，专权檀柄，人之所畏也。去徒步，离卒伍，鸿举龙兴，起佐天子，发道扬德，施行所有，恩流万姓，光显祖考，人之所利也。以人之所畏，求人之所利，言不美，行不敬，虽执大璧、操珍物而进之，安车驷马而载之，则是贤者之心疑惑下否，玄圣深隐，君子不来。言行修于内，则神气踰于外，无有驷马之劳、宝璧之费，海内之士，响应风起。俊雄英豪，辐至蜂止。圣人之下，朝多君子。古之所以贵此道者，夫何故哉？言顺天地而不已⑷，行合人心而不恃。名成而不显，功遂而不有。情性自然，不以为取。将以顺道，不以为己。万物归之，为天下宰。
注释
⑴津逮本、学津本作“夭”。
⑵学津本作“水”，疑误。
⑶据怡兰本、津逮本、学津本改。
⑷津逮本、学津本作“以”。
为无为篇
为无为，事无事，味无味。大小多少，报怨以德。图难于易，为大于细。难事作于易，大事作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。轻诺者，必寡信；多易者，必多难。圣人犹难之，故终无难。
【指归】：神明之数，自然之道，无不生无，有不生有，不无不有，乃生无有。由此观之，忧不生忧，喜不生喜，不忧不喜，乃生忧喜。故居祸者得福，居福者得祸，祸福之主，在于元⑴首。为之无形，听之无声，无形声则深远。故无功之功大，而有功之功小，有德之德薄，而无德之德厚。是以圣人，不为有，不为亡⑵，不为死，不为生，游于无、有之际，处于死、生之间，变化因应，自然为常。故不视而明，不听而聪，扶安天地，饰道养神，提挈万物，帝国治民，鲜情释意，俱反始真。不为生业，不为起事，不加以仁，不施以利，教以不能，导以无识，絶民所乐，以顺民情，纵民所恶，以得民意也。出(天)[夭]⑶伤之户，入长生之路，翱翔玄冥，优游太素，昧昧茫茫，莫知其故，敦若昏晦，天下无事。味之于无味，察之于无形，故能分同异之类，明是非之情。为之未有，定之未倾，勇功不见，知名不称，福不得起，祸不得生。无福之福，兴于无声，无祸之祸，息于无名，主安民乐，天下太平。
故生患而忧之，长福而求之，戮君而死之，辱父而雠之，造难而折之，作乱而灭之，召寇而杀之，招逆而伐之。勇功见而与天违，知名兴而与道反。动而民悦者劳而德小，为而民喜者为而恩少。是以忠信沮坏，正事消亡，自然优窜，知故翱翔。窃功者显，偷权者彰，暴乱者利，邪伪者昌。是非覆逆，天下大倾，物失其命，家国以丧。故善除患者，不若无患之大也；起事致治者，不若默然者之贵也。
是以君子，动未始之始，静无无之无，布道施德，变化于玄。怒于不怒，言于不言，攻于不敢，守于无端。威于不武，报怨未萌，图难于易，治其本根，絶之未兆，使不得然。事如⑷秋毫，功如太山，为大于细，治之绵绵。敬而慎之，若始若新，不为所欲，不求所便，常与事反，独守其元。与时俱益，日进无疆，虽欲不大，事物自然。是故，大难之将生也，犹风邪之中人。未然之时，慎之不来；在于皮毛，汤熨去之；入于分理，微箴取之；在于藏府，百药除之；入于骨髓，天地不能忧而造化不能治。夫大事之将兴也，犹水之出于山也。始于润湿，见于涟涟，绵绵涓涓，流为溪谷，汨汨汤汤，济舟漂石，以成江海，深大不测。
是以圣人之建功名也；微，故能显；幽，故能明；小，故能大；隐，故能彰；志在万民之下，故为君王。威振宇内，四海尽臣。悬命受制，莫有能当。德与天地相参，明与日月同光。
故言多诺者，事众而信不可然也；心多所易者，难积而变不可推也。是以圣人，心默而不动，囗默而不言，目默而不视，耳默而不听。动如天地，静如鬼神，不为而成，不言而信。进则无敌，退则不穷，身无纤介之忧，国无毛发之患。夫何故哉？危于不危，亡于不亡，昭然独见，运于无形。
注释
⑴怡兰本、津逮本、学津本作“无”。
⑵津逮本、学津本作“无”。
⑶据怡兰本、津逮本、学津本改。
⑷津逮本、学津本作“不”，疑误。
其安易持篇
其安易持，其未兆易谋，其脆易破，其微易散。为之未有，治之未乱。合抱之木，生于毫末；九重之台，起于垒土；百仞之高，始于足下。为者败之，执者失之。故圣人无为则无败，无执则无失。民之从事，常于几成而败之。慎终如始，则无败事。是以圣人欲不欲，不贵难得之货；学不学，复众人之所过；以辅万物之自然，而不敢为。
【指归】：未疾之人，易为医也；未危之国，易为谋也；萌牙之患，易事也；小弱之祸，易忧也。何以効之？庄子曰：任车未亏，僮子行之，及其倾覆也，颠高堕⑴谷，千人不能安。卵之未剖也，一指摩之，及其为飞⑵鸿也，奋翼凌云，罾缴不能连也。胎之新乳也，一绳制之，及其为牡也，罗网不能禁也。虎也，执羣兽，食牛马，剑戟不能难也。故涟滴之流，久久而成江海。小蛇不死，代为神龙。积微之善，以至吉祥；小恶不止，乃至灭亡。是故，继体之君，无怨无恶，将相和一，百姓宾服，邻国交市，无有谗贼，平易不动，上下和集。当此之时，守之不用威，持之不用力，无为无事，莫之能克。及至国家将危，万民将殆，患害将兴，萌而未兆：当此之时，安危在己，不在于彼，谋之不必圣人，忧之不必力士，正之于枕席，而患祸以⑶亡矣。及至人君失道，大臣怨憝⑷，邻国不市，百官衰废，祸患已生，小弱柔毳：当此之时，贤人深谋，生事起势，未动而患危，不加而祸碎。及至人君失正，大臣谋误，邻国怨恨，百姓犹豫，患祸己起，根本未据，奸雄将兴，未得人助，或合而不结，或结而不固：当此之时，尊贤下众，折肝胆，听微谏，求过于己，患心不怨，谋士底兵，未发而散。故祸福作于无名，存亡生于微妙，二者云错，变动风号，屈伸波浑，进退殽乱，听之不可闻，视之不可见，机巧不能事，智能不能判。
是故圣人，化之以道，教之以身，为之未有，治之未然。不置而物自安，不养而物自全。动与福同室，静与祸异天。窅窅冥冥，莫观其元。治之未乱，正之未倾。禁奸之本，制伪之端，闭邪之户，塞枉之门。萌牙未动，形兆未生，絶之未见，灭之未存。教以无教，导以无名，知以无知，状以无形；治不得起，乱不得生，天下无为，性命自然。
夫太山之木，本据于阴，末托于阳，(双)[垂]⑸枝布叶，华实青青，大而合抱，高连百寻者，生于无大，成于无为。九重之台，广大拟于丘陵，百仞之高，昭昭冥冥，干于青霄者，以为卑小，不为高大也。故为大者不大，为小者不小，为高者不高，为卑者不卑。不大不小乃生大小，不高不卑乃生高卑。故为之者不为之迹也，不为者为之涂也。
是以，为成者败，为利者害，为生者死，为兴者废。执所欲者所欲亡，执所思者所思逝，执其身者其身殁，执其神者其神退。故圣人无为为之以生万物，无执执之以制所欲，犹工匠之造高台，而天地之生巨木，自然而已。
夫道德不嫉，神明不贼，和无不通，大(元)[无]⑹不克，存亡自从，吉凶自得。人穷事败者，释自然而任知力，去其反而处其覆。夫何故哉？以求所求而欲所欲。夫诚能慎终如始，为所不欲，守所不处，动于未元，反于未始，为若不为，有若不有，虽若不成，物自然也。
夫使神扰精浊，聪明不达，动失所求，静丧所欲者，货与学也。唯能炼情易性，变化心意，安无欲之欲，栾无事之事者，道与德也。是故想道如念亲，恶货如失身。思无思之思，求无求之求。明白四达，以学不知，巧雕万物，以学不能。反众人之所务，而归乎虚无。欲不欲而造虚玄，学不学而造虚玄，学不学而穷妙极。达人之所不能通，穷人之所不能测，成人之所不能为，有人之所不能得。心志玄玄，形容睦睦，卧如死尸，立如槁木。不思不虑，若无所识，使物自然，令事自事。空虚寂泊，身无所与，万物纷纷，各如其处。魁如阜揭⑺，澹如巨表，举错⑻废置，常与物反，万物应之，故能深远。天下大覆，与神运转，辅天助地，不敢生善。
注释
⑴津逮本、学津本作“随”，误。
⑵津逮本、学津本作“蜚”。
⑶津逮本、学津本作“已”。
⑷津逮本、学津本作“怼”。
⑸据津逮本、学津本改。
⑹据怡兰本、津逮本、学津本改。
⑺津逮本、学津本作“褐”。
⑻津逮本、学津本作“措”。
善为道者篇
古之善为道者，非以明民，将以愚之。民之难治，以其知之。以智治国，国之贼；不以智治国，国之福。知此两者亦楷式。常知楷式，是谓玄德。玄德深矣，远矣，与物反，至于大顺。
【指归】：道德神明，清浊太和，天地人物，若末若根。数者相随，气化连通，逆顺昌衰，同于吉凶。道德之意，天地之心，安生乐息，憎恶杀伤，故命圣人，为万物王。利物，受其福；不利，则获其恐。圣人大惧，死后有患，深原所由，莫善自然。自然之路⑴，要在无形。
何以明之？庄子曰：夫天地不知道德之所为，故可为然也；万物不覩天地之所以，故(不)⑵可存也；万民不识主之所务，故可安也；四肢九窍不谕心之所导，故可全也。夫万物之有君，犹形体之有心也。心之于身，何后何先？流行血脉，无所不存；上下表里，无所不然。动与异事，虚以含神，中和外否，故能俱全。
是以，昔之帝王，经道德、纪神明、总清浊、领太和者，非以生知起事，开世导俗，务以明民也。将以涂民耳目，塞民之心，使民不得知，归之自然也。是以，立民于昭昭，而身处乎混冥。教以不知，导以无形。孝悌不显，仁义不彰。君王无荣，知者无名。无教之教，洽流四海，无为之为，通达八方。动与天地同节，静与道德同容。万物并兴，各知其所，名实俱起，各知其当。和气流通，宇内⑶童蒙，无知无欲，无事无功。心如木土，志如死灰，不覩同异，不见吉凶。故民易治而世可平也。
是故，安者，民之所利也；生者，民之所归也。民之所以离安去生而难治者，以其知也。民知则欲生，欲生则事始，事始则(坊)[功]⑷名作，功名作则忿争起，忿争起则大奸生，大奸生则难治矣。故以知为国，则天下智巧，诈伪滋生，奇物并起，嗜欲无穷。奢淫不止，邪枉纤纤，豪特争起，溪谷异名，大祸兴矣。臣惑其主，子乱其父，以白为黑，以亡为有，名变实异，劫杀生矣。恍恍不可安，易易不可全。卷甲轻举，海内相政，死者无数，血流成川。悲痛怨恨，气感皇天，星辰离散，日月不光，阴阳失序，万物尽伤，山枯谷竭，赤地数千，天下穷困，至于食人。非天之辜，上好智能而教万民也。
废弃智巧，玄德淳朴，独知独虑，不见所欲，因民之心，塞民耳目。不食五味，不服五色，主如天地，民如草木。岩居(安)[穴]⑸处，安乐山谷，飮水食草，不求五谷。知母识父，不覩宗族。沌沌偆偆，不晓东西。男女不相好，父子不相恋。不贱木石，不贵金玉。丛生杂处，天下一心，八极共旨，九洲同风。蠹虫不作，毒兽不生，神龙与人处，麟凤游于庭。翔风{左□右气}{左□右气}，醴泉涓涓，甘露漠漠，朱草荣荣，嘉禾丰茂，万物长生。非天之福，主知不知，而名无名也。
是以，覩智识愚，与道同符；知愚知智，与道同旨。政教由之，或病或利。明于病利，(大)[太]⑹平自至，明于利病，万物自正。
是故，愚智之识，无所不克⑺，清(浄)[天]⑻宁地，为类阴福，众世⑼莫见，故曰玄德。玄德深矣，不可量测；远矣，不可穷极；与物反矣，莫有能克。玄德之沦，罔荡挽遁，恍惚无形，反物之务。和道德，导神明，含万国，总无方；****之外；毫厘之内，靡不被德蒙仁，以存性命，命终天年，保自然哉！
注释
⑴津逮本、学津本作“福”。
⑵津逮本、学津本删。
⑶津逮本、学津本作“宙”。
⑷据下文“功名作”改。
⑸据怡兰本、津逮本、学津本改。
⑹据怡兰本、津逮本、学津本改。
⑺津逮本、学津本作“免”。
⑻据怡兰本、津逮本、学津本改。
⑼津逮本、学津本作“庶”。
江海篇
江海所以能为百谷王者，以其下之，故能为百谷王。是以圣人，其欲上民，以言下之；其欲先民，以身后之。故在上，而民不重；居民之前，而民不害。天下乐推而上之，而不知厌。非以争，故天下莫能与之争。
【指归】：道德不生万物，而万物自生焉；天地不含羣类，而羣自托焉；自然之物不求为王，而物自王焉。故天地亿万，而道王之；众阳赫赫，王天王之；阴气漻漻，而地王之；倮者穴处，而圣人王之；羽者翔虚，而神凤王之；毛者跖实，而麒麟王之；鳞者水居，而神龙王之；介者泽处，而灵龟王之；百川并流，而江海王之。凡此九王⑴，不为物主，而物自归焉；无有法⑵式，而物自治焉；不为仁义，而物自附焉；不任知⑶力，而物自畏焉。何故哉？体道合和，无以物为，而物自为之化。
是故，江海之王也，非积德政、累仁爱、流神明、加恩惠⑷以怀之，又非崇礼义、广辞让、饰知故、设巧能以悦之也，又非出奇行变、起权立势、奋武扬威、重生累、息百事以制之也，清静处下⑸，虚以待之，无为无求而百川自为来也。百川非闻海之美、被其德化归慕之也，又非拘禁束教、有界道、画东西而趋之也，然而水之所以贯金触石、钻崖溃山、驰骋丘阜以赴随江海无有还者，形偶性合，事物自然也。
由此观之，卑损之为道也⑹大矣！百害不能伤，知力不能取。不战而强，不威而武，默然无为，与万物市。夫溪谷为卑不为东西，故能达而不穷；江海处下不为广大，故能王而不休。是以明王圣主之欲尚民也，以自然之性，盛德之恩，容卑辞敬⑺，比于庶人。视身如地，奉民若天，昭然独知而不可测，卓尔独能而不可原，深察博达而不可塞，聪明并流而不可壅。不以役物，反以后民，故民履之如地，托之若神。常在民上，王土配天。其欲先人，处穷宠，秉至尊，长生久视，乐以无患。则去志无身，以安万民，身劳而民佚，身后而民先，在上而民以生，在前而民以安。民以生，故戴之而不以为重；民以安，故后之而不以为患。是以，天下推而上之，引而先之，喜而不倦，乐而不厌。故圣人之王也，非求民也，民求之也；非利民也，民利之也；非尚民也，民尚之也；非先民也，民先之也。故能极弊通变，救⑻[衰]⑼匡乱，以至太平。上配道德，下及神明。沦唐唐，含冥冥，驰天地，骋阴阳。夫何故哉？以去心意而后其身也。
是故，不争之德，因人之力，与道变化，与神穷极。唯弃知者，能顺其则。故王事自然，不得妄起，得之全命，持之有理。圣知有性，治之有道。失其理则王事不成，失其道则性情不则。是以圣人，信道不信身，顺道不顺心。动不为己，先以为人；无以天下为，故⑽天下争为之臣。
注释
⑴津逮本、学津本作“着”。
⑵津逮本、学津本作“海”，疑误。
⑶津逮本、学津本作“智”。
⑷津逮本、学津本作“爱”。
⑸津逮本、学津本作“不”。
⑹津逮本、学津本无“也”。
⑺津逮本、学津本作“盛德之容，恩卑辞敬”。怡兰本作“盛德之恩”。
⑻津逮本、学津本作“求”。
⑼津逮本、学津本补。
⑽津逮本、学津本无“故”。
天下谓我篇
天下谓我大，似不肖。夫唯大，故似不肖。若肖，久其小矣。吾有三宝，持而保之：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈，故能勇；俭，故能广；不敢为天下先，故能成器长。今释慈且勇，释俭且广，释后且先，则死矣。夫慈，以战则胜，以守则固。天将救之，以慈卫之。善为士者不武，善战者不怒，善胜敌者不与，善用人者为之下。是谓不争之德，用人之力；是谓配天古之极。
【指归】：物有同而异，有异而同，有非而是，有是而非。此君子之所以无患，而众世⑴之所以忧悲也。何以効之？庄子曰：日月之出入也同明，人之死生也同形，春秋之分也同利，玄圣之与野人也同容，通者之与闭塞也同事，道士之与赤子也同功。凡(比)[此]⑵数者，中异而外同，非有圣人，莫之能明。是以，天下嫌疑，眩耀结构，纷缪是非。是以，圣人似不肖。夫何故哉？得道之士，外亡中存，学以变情，为以治己。实而若虚，浑浑冥冥，若无所以。容疏言讷，貌朴而鄙。情达虚无，性通无有，寂泊无为，若无所止。遁名逃势⑶，与神卧起，执道履和，物无不理。不合时俗，与天地反。众人{濳，以亻代氵}伪，以直为丑；殊涂异指，谓之病矣。
夫小人则不然，博学多识，以钓智名；异行显功，以疑仁贤；诈世治俗，饰辞盛容；卑体阿顺，以揄爱恩；先指承意，以获众心；明党相结，多挟贼人；劳鲜而禄重，功寡而爵尊；国⑷贫而家富，主微而身贵。动⑸权生变，窃乘盛势，名号隆盛，震动境外。憍奢暴逆，纵恣不制，顺心而卑，情仵而夺。动丧民命，静生物秽，张目而物伤，开囗而民害。此时，俗之所荣而世之所谓肖者也。若然者，道德所离，神明所去，天地所憎，阴阳所恶，物类不比，民人不附。动无所(不)⑹终静无所(不)⑹得，生为患害，死为福喜，众俗迷妄，浸⑺以相导，所获⑻者微，其日甚久。
故得道之士则不然，体虚积慈，视物如己；检形促容，归于微纤；玄默托后，不为物先；合和顺理，以应自然；动静与众反，出入异门户；不以勇勇，故不怒而天下恐；不以广广，故不施而天下往；不以先先，故不言而天下长。是故，出慈入勇，出俭入广，释后且先，反和逆神，动违自然：福与之远，祸与之邻，大命以絶，神气散分，天地不能安，道德不能存。临死不觉，怨命尤天。非命薄也，非人贼也，安憍乐势，废道而上⑼力也。
夫慈之为行也，甚和以真。动得人力，静合天心。卑损弱小，为万物君。匡世救俗，和顺天人。战不可败，守不可政。夫何故哉？天地并生，变化无穷，方战之日，地为之动，天为之震。天降变怪，地出风盲，鬼神并见，为敌起殃。佑我将相，助我万民，怒我士卒，以至羣生。牛絶其纼，马絶其粮，飞禽拊翼，兽下而行。虎兕可战，攫鸟可将，敌人惊恐，伏甲受兵。
故贤佐胜将之立身也，不强不大，不坚不柔，刚弱畏武⑽，敌即消亡。战则损心外意，崇体和平，辞小托后，动静应天。不以愠起怒，不以武兴兵，其欲胜敌，常以反行。计运无形，以收敌神，动因彼之所有，变因彼之所为，反之覆之，以处其奇⑾。故使彼邪我正，彼言我听，彼怒我喜，彼动我静。开其所利，以利其命。用人则下之以言，示之以利，陈之以诚，使之自至。是以，不争不求，以得民意，以顺民心，秉其要忌，彼人离散，而我顺比。敌欲不亡而不能，我欲不存而不得。
当此之时，道为之元，德为之始，神明为经，太和为纪。清浊为家，万物为子，三光为佐，四时为辅。静为物根，动为化首。物类托之，无有患咎。德与天齐，久而不殆⑿。自今及古，圣智之道，变化终始，自天而王，皆由此矣。
注释
⑴津逮本、学津本作“庶”。
⑵据怡兰本、津逮本、学津本改。
⑶津逮本、学津本作“世”。
⑷怡兰本作“固”，疑误。
⑸津逮本、学津本作“勤”。
⑹疑衍“不”。
⑺津逮本、学津本作“漫”。
⑻津逮本、学津本作“患”。
⑼津逮本、学津本作“尚”。
⑽津逮本、学津本作“不坚不刚，柔弱畏武”。
⑾津逮本作“音”，误。
⑿津逮本作“始”。