偶看新闻中医经络辨证调理课本:经商改变人生———犹太人的经商智慧15
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 03:29:33
灵活刮用政策发财
哈默一生中最活跃的25年是1931年从俄国回来后开始的。在这25年里，他得心应手，在他发生兴趣的任何一个行业都取得了成功。形象一点的说，他就像一个魔术师，从一个大礼帽里跳出的一只兔子。
当哈默的眼睛盯在销售艺术品上的时候，他的耳朵却在倾听四面八方。他听到一个清晰的讯号，罗斯福入主白宫以后，“新政”得势，美国的禁酒令就会被废除，全国对啤酒和威士忌的需求将迅猛增加，那时就需要空前数量的酒桶。
博士非常清楚什么地方可以找到制酒桶用的桶板，除了俄国不定期能到哪里去呢？他在俄国住了多年，清楚地知道苏联人有什么东西可以出口。于是，他订购了几船的桶板，并建造了一个现代化的酒桶生产工厂。等产品出厂时，禁酒令恰好废除，酒桶供不应求。
有一段时间，博士满足于当一名酒桶供应商，而没有涉足这个行业。不久，他的一位朋友伯尔向他提供了一点证券市场的内部信息。二战已爆发，由于谷物紧张，酿酒厂不准备使用谷物酿酒，威士忌酒将会成为紧俏货。金伯乐怂恿说：“赶紧买进一点美国酿酒厂的股票。这笔买卖没有丝毫风险，谁要是买他们一份股票，他们准备给谁一桶烈性威士忌作为股息。”于是，哈默以每股1元的价格买了100万股。
对于哈默来讲，这可算是最不寻常的一笔投资，原因还不光是他几乎是个滴酒不沾的禁酒主义者。他从来不玩股票，因此1929年证券市场崩溃时，他是很少几个完全没有受到影响的富翁之一。某种讲究实际的直觉促使他不卷入那十年间狂热的投机买卖，因此证券市场的崩溃只不过是他茶余饭后在报上看到的一段新闻而已。如不是金伯尔而是另外一个人怂恿他去购买美国酿酒公司的股票，他可能会之以鼻。可现在，哈默买下了一笔股票，随即他带着新娘去作了两个月的新婚蜜月旅行，早把这件事丢之脑后。等他返回纽约后，突然惊喜地发现，股票的价格已跳到每股150元。正当他准备出售股票时，金伯尔又来劝阻了。“别卖”金伯尔说，“你从送你的威士忌酒里可以赚更多的钱，而股票仍是你的。”
之后，哈默将股息所得的5500桶烈性威士忌装瓶并贴上自己的商标出售。金伯尔在纽约的报纸上刊登了整幅广告，于是买酒的队伍摩肩接踵。
哈默的5500桶酒很快就卖了2500桶，剩下的部分本来很快就可以售完，博士也高兴地准备售完就洗手不干了，但幸运之神又闯进了他的生活。有一天，有一位叫艾森伯格的化学工程师来访，哈默接见了他，愿意听听他的来意，但希望他不要呆太长的时间。但谈话一开始，博士就被对方吸引了。客人说，若纯威士忌掺上80%的廉价土豆酒精，数量就可增加5倍，而那时，大部分酒客会辩不出来真伪。博士的脑子转的飞快：如果情况属实，他剩下的3000桶酒就能变成15000桶，比他最初买的时候还多出9500桶，而且股票仍然是他的，划得来！
工程师来就是为了说服哈默，自然带来了样品，博士一尝，对方所言极是。于是，他就按照工程师的建议，迅速以廉价买下了一个政府急于脱手的亏损洒厂，而那时当地的土豆成灾、腐烂得臭气冲天。没过多久，这种混合洒就出厂了，又一次销路大增。
就在这时，美国政府又允许谷物酿酒了，这时博士的混合酒就成了灾难，而当时买好的成堆的土豆正在腐烂，于是许多人主张关门大吉，包括金伯尔。博士料定“谷物开发期”不会太长，仍然照常生产土豆酒精，于是仓库里的土豆急剧减少，酒桶却越堆越高。
果然不出所料，“谷物开放期”只持续了一个月。土豆酒精再一次成了畅销货，而哈默贷源充足。接着，他又用4桶混全酒与美国酿酒厂换取1桶四年老窖纯威士忌。当然，他也担心下一次“谷物开放期”会出现，于是，他一共买下了9家酿酒厂，足可以应付华盛顿一会儿开放一会儿不开放的谷物酿酒政策了。这样，需要混合时，他就出售混合酒需要出售纯威士忌酒时，他就出售纯威士忌酒。为了占领市场，他双以每瓶4。45元的价格出售纯威士忌，而当时纯威士忌的价格是每瓶7元，混合酒的价格是每瓶4。95元，这一招大见成效。没过多久，他扔“美国联合酿酒公司”就成了全美第二大威士忌酒生产厂家了，这也为哈默带来了丰厚的利润。