桑椹胚特点:太阳能中小品牌应该这样做市场-有效营销

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太阳能中小品牌应该这样做市场时间:2010年03月15日作者:杨艳东点击: 7 加入收藏有效营销
目前的太阳能市场可谓“乱”呀，乱的一塌糊涂，乱的让太阳能的从业人员明明都知道是一块巨大的大蛋糕，却苦于无从下口。太阳能市场发展了已经10几年了，全国竟然还有五六千个牌子，之所以再这里说牌子而不说品牌，因为确实在笔者甚至在消费者的心目中根本就没有这个品牌。都说每个产业都有一个集中的过程，在产业集中地过程中90%甚至99%的企业都被淘汰了，好像太阳能就例外，产业也不集中反而品牌越来越多，大有不集中反反散的怪现象。现在在太阳能行业里，除了皇明、桑乐、太阳雨、力诺瑞特、华扬、清华阳光等10几个强势的全国性品牌外，还有大概数百家中小型的区域性品牌，这数百家中小的太阳能区域性品牌，在局部或基地市场做的可谓风生水起，但是也只限于基地市场和局部市场的区域性辉煌，很难突破这个市场的怪圈，也很难突破销量在一个亿左右的尴尬局面。那么，太阳能中小企业的制胜之道在哪里呢，又如何才能取得网络、品牌和销量的层层突破呢？笔者作为一个从业近五年的业内人士，综合自己几年的工作经验，结合目前的太阳能市场，我认为中小太阳能企业的制胜之道就是---农村包围城市。农村包围城市大家应该都不陌生，我们伟大的领袖和导师毛主席在六七十年前就用该战略打败了不可一世的蒋委员长，逼得蒋公偏安一隅--台湾。呵呵，有可能有人会说，晕那是打仗又不是做市场，但同志们不要忘了，做市场就是打仗，就是一个山头一个山头的抢，一个区域一个区域的占。中小企业的品牌知名度低，品牌美誉度基本没有，在几大强势品牌的打压和几千个杂牌的围堵之下，活下去的希望小之有小。既然提出了农村包围城市的战略，具体的应该怎么操作呢?各位企业家和行业专家们仁者见仁、智者见智，下面我把我个人的观点给大家分享一下。一、首先，深耕农村市场：农村市场其实很大，要不怎么这么多大品牌都往农村挤呢？桑乐更是把农村作为自己的主战场，大有把农村市场做细做透之势。那么，农村市场到底有多大呢？以一个乡镇为例，一个乡镇按40个村一个村庄按300户计算，就是12000户。依据太阳能现今的发展势头，三、五年达到80%的占有率绝对不是个问题，什么概念呀同志们，接近10000台呀。这是一个乡镇，所以农村市场一定要做细做透。对于中小品牌把一个乡镇当做一个县城来操作是抢占农村市场的最有利方式，把乡镇当-全球品牌网-县城把村庄当小区来运作是抗击一二线品牌的最好法宝。我们可以先做村级店，再做乡镇批发，最后做县城总代，大品牌讲渠道下沉，我们做渠道上升。做农村市场，一定要做好售后问题，利用好口碑效应。只首页上一页 1 2 下一页尾页
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