偶看新闻合肥水木青城项目信息:旺林的传奇故事，开店人必看的经营宝典（7）
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 07:44:32
网友提问：
姐姐，这两天一过节我店里的生意好差啊，两天没开张了，55555，姐姐，快过年了，一般还应该怎么备货，过完年生意不好都该清货了，我想过完年回广州进春装和夏装，广州那时侯能有夏装吗？姐姐说过过节商家搞活动，节后才上新款，我打算明天去本地的市场看看，头疼
旺林回复：
你上次 弄了那么多货.先卖着吧.
生意不好,别 再货压货啦.
撑过元旦.货会 便宜 得多.不要现在乱跑.
先 套点现金出来.
----不要靠找货碰运气.
弄明白 什么好卖再出去找 好卖的货.新人要摸索,别拿钱瞎折腾.网友提问：
请教啊：女装销售进商场扣点和租赁铺位，哪种方式更好呢？现在北京铺位租赁费用都好高啊，感觉很难找到合适的位置。
旺林回复：
商场 是吸血鬼.如果不是代理成熟品牌不要去.
光 结帐 都能拖死人.
效益差的商场 才打咱们的主意.
人流量 大的---不要咱们.网友提问：
旺林姐好，我是一个新手，一直想开家属于自己的服装店，终于在前半个月盘下了一家小店，随后就辞去了工作开始流连于各大商场和批发市场间，想要借此了解一下市场，也许由于我是新手的关系，半个月来我还是有看没有懂，心想也许店开了就会懂了。前天经朋友介绍看了你的帖子，那个震惊呀，让我无语，也让我了解到我是完全没有准备好就跨进了这行，现在后悔以来不及了，下个月中店就要开张，想要打工学习一下都没时间了，我只有硬着头皮往前冲。这2天我又把帖子仔细的看了一遍，让我受益匪浅，多少了解了那么点，但是问题还是很多，现在对我来说有2个问题最紧急，所以鼓起勇气发帖来向旺林姐请教。1/下个月开张上啥货最好？（要是上冬装的话过完年生意就差了，我怕把我不多的资金都压住了，上春装年前就没有卖的货了，春冬都上的话我实在拿捏不好比例。）2/店有18坪，2W资金够吗？刚开始上货时上衣外套~裤子~毛衣~小衫啥的比例多少才最合适，总量大概多少件呢？
盼旺林姐和看到帖子的前辈们能在百忙之中给点建议，小妹将感激不尽
旺林回复：
一月份 生意 最考人.
地方不同,策略 完全不同.
请 说明 所在 城市.
2万 的本钱,请参考我前面写的.
另外,也请大家注意.我在广东经营,大家看帖子 也要结合本地的气候和实际情况,能参考,要变通.一月拿货 策略
廉价店
鉴于今年市场气氛
不建议 屯货.还是 勤拿多补.
估计 家里棉服.大衣够 10天货为上限.
因为 今年 品牌压力更大,谨防市场冬服跳水.
一月份 批发市场 甩货高峰
大家不用 提前 备太多货.越到后面越便宜.
都看见啦,供过于求.慌啥呐.
我自己呀.去批发市场 看守着.
不光要好看的,还要真甩的(有假甩的,根本就是 假冒伪劣充 清货)
看情况 ，边拿边等 再降价。
(我十二月份 叫大家且战且退，先清掉部分差款，过元旦后，来批发市场捡钱，就是为现在做准备。商场搞促销，现在是不是变成了－－他们便宜，咱们又新又便宜！)
我还会屯点裤子.
反正 知道,年后过渡生意,裤子也能撑一撑.
便宜 才杀.
哈哈.裤子,我年前搞促销
宣传 "过年有 宝库(裤)"
新年有新富(广东 富和裤 同音)
人家都在抓 外套
我集中精力 拾遗补缺
----抓裤子.
风险小 利润不会比他们少
裤子压一点 不怕.
万一卖不完 随天气变暖 逐渐改短.
我去年 下手狠了点.
撑多啦. 哎也
也不怕
后来就一路改短.
长裤 变中裤,又变 膝上裤 最后变 短裤.都折腾出去啦.
条条都赚钱.
比冬装压上一年强.
做薄毛衣.小衫.靴裤.为主.
年后还能 混一混.
高领 衬衣 ,中领衬衣开车. 为春装铺路.
（2月份 拿货问题也解决 啦，换季换在不知不觉间，不会断档）
便宜 艳丽围巾,买一送一.进价20元以内
皮带 配饰 都弄点 促销
过年期间 把去年的 春夏装 掺着促销.
重点：甩货都要啃一口.
精品店 直接上春装
怕没有人买?
替有米的操心啥
先上概念款 定春装基调。
向名牌学习：他们叫 早春 度假系列。
弄个 稀里糊涂的 贵
先把 客人的脑洗洗。
－－－俺家 衣衣 贵哦
还有几件 减价的，还不抱回去？会不会过日子呀，你。
网友提问：
谢谢LZ给我的回复,但我觉得不是钱的问题,就算有钱也要看准了才投资的吧,因为看到大家对今年各行各业生意的情况都不理想,所以我不知道在这种大的环境下还有必要去发展分店没有,毕竟都不好做,如果多做一家是不是给自己又多增加一份风险呢?大环境我们改变不了,但又想尝试一下开分店,在这段时间里我很难取舍,很矛盾,也有想过不做生意了,压力大,又赚不到钱,不知道什么时候才能熬出头,请LZ帮帮我吧.
补充一下,我准备开的分店也是一月份开始做的,因为前面一个店主做到1月10号就不做了,我就要从1月10号开始接手,不过不会要她的货,自己选货,也可以把现在店里的货调整过去
旺林回复：
男女装 分来做才是增加风险.
两个店,我建议 一是全做男装 一是全做女装.
节约 资源 ,扩大收益.分担进货和管理成本.
该网友：
我是说的一个店做男装,一个店做女装的啊.但我之前也向你咨询过的,又想两个店都开女装的,不知道该如何,还有我一月份拿下的店是我姐姐的,她正在转让中,但一直没转出去,所以我拿来做,只交房租,没有转让,但她说过如果有人要转她的店,价格合适她就会毫不犹豫的转的,到时候那个店的货只要搬到我现在店里继续卖了,但我又怕这样会压很多货.你觉得这样短期的机会可不可以做呢?我是想那个店如果做的好的话自己可以转下来
旺林回复：
我明白你的意思.
开分店,我的 意义在于 扩大销售.
增加 销量.对 货源有改善作用.
你也知道,销量上来,对 货物的整体更新速度有益处,对拿货有帮助.还减低拿货成本.
意义在于 1+1=3
你如果男装一间 女装一间,就是2间.
而且 两间 都小.到批发商 那里.都跑不起量.不是不行,是累.
要以最小的投入 博最大的收获.
网友提问：
旺林服饰 你好
我把把自己的问题翻上来讨教一下（也希望热心的同行出一出主意
），拜谢。
2003年服装设计专业毕业的我，同年在温州知名服装厂工作（先
技术，后销售）。一直都有想作为的我于06年初辞职回到了家乡，河南郑州
市的一个辖县，4月份小店开始装修。
特别介绍一下我店的位置。 ‘
A大街； 是我县主干道，卖什么都有 abcde位置5家服装专卖 分别是
特步 劲霸 拜丽德 利郎 高邦
b商业街 十几年的成熟服装街（生意火暴）中底档
E商业街 近年新兴服装街 各运动专卖 女士精品 （房子很抢手）
D商业街 十年的服装街 各大专卖店区 耐克 花花公子 梦特娇 都彭
哥第 鄂尔多斯及一些黄金‘珠宝行 但生意不怎么好，很多店
经常转让
C商业街 我所在的位置 C商业街和A大街交汇的地方。这是高22层的大厦
123楼起名服装大世界，以上是住宅。 女子两个字是（女子购
物商场） gg是七匹狼专卖 hh是一个生意挺好的童装店（代理
几个牌子） 这条街前年开始有服装店出现，到今天服装店已有
半数，是全县知名的小吃街（只在晚上营业），白天人流很少，
服装店转让的很厉害。
我目前在商场里面做（就是我的商场）那个地方。我的位置在一
楼临近C商业街那个出口，“地图赢”那个地方。这是商场的偏门，
可惜不是对外的门面橱窗，必须进到商场才能看到我的店，还好
是进门第一家，方方正正一个边厅5mx6m,30平方。我做了一个
门和一个橱窗，能全封起来。
痛苦的开始
06年4月招商，要求上品牌，这时我刚到家几天，凭着一股无与
伦比傻劲就开始找装修公司设计，尽量装的有点品位，图纸一出来
立即上马，接下来天天在工地上泡着，（大厦招商很快，由于位置
好，商户抢着来，极快招满）。完工在即，我匆匆到郑州找货源，
原本打算自己组货却突然看中了一个知名品牌，名字不说了，因为
感觉老板还不错，那天很谈的来，而且货不错，回家思考一整天决
定做这个品牌。
由于基本装修完毕（2W),而品牌那边要求统一装修，算一下5W
左右，我当然不干，我装的是深红色，最后谈妥用贴纸的办法弄成他
们统一的浅黄色，又多花了我2000大圆。加盟费1W，让我打货5W
，但那时已是6月18日了，很恐怖的开业日子，只有夏装，我打了2万
的货，之前谈好接近季末了，所有夏装可调秋装。货很贵300-500主
打，4’5折拿货。 OK 回家开业了，满心欢喜的做我的事业梦了。
一天 两天 不买，一个月过去了 营业额2000多，深深的恐
惧包围着我。熬到八月底，赶紧调了秋装，夹克 毛衣 400起步
毛衣皆在600以上（零售价），开始苦苦等十月黄金周，公司不让
打折，后来顶不住不买，9折 8折 7折开始往销。使月共销售
7000，毛利2000多 汗 ！！！
到后来上了冬装，生意更不景气了，同时由于新商场商户和管理
人员大闹了一次（管理费问题），所有商户关门一周，结果搬起石
头砸了自己的脚，好不容易有的一点人气荡然无存，十一月初开始
有零星商户带着无奈离开，我这是胆怯了，不在进品牌的货，开始
在市场上找一些质量很好的散货来买，同时品牌货低价卖甚至赔钱
买，300进的毛衣200都出了，（到今天还有十件没处理完 恨）。
今年年初我们把加盟费要过来了，所以感觉老板还不错。
去年年底我们商场走了一半商户（全赔），今年过完年只剩下
20多家（全勤有110家），基本在一楼，买一些垃圾货，居然还有几
家赚的，可我不行，我见不得那种货，让我卖我会感觉只想吐，我6年
来一直接触的都是高档成衣，目前一直在赔，有6万了吧
今年夏天我到北京和杭州去寻找了一下货源，因为我们这里没有
一家外贸男装店，我想做这个空挡，在杭州的九星拿了一万的货，来
回路费加吃住600元，全是秋装的货，回来销的还可以，但还是两种
毛衣和20条怪怪的牛库压住了。冬天到了，因为有事没在杭州拿货，
就近在郑州拿了一万的绵衣，进价低的210，高的270。一直补补买
买，平均一天一件，每件好的话挣50 ，差的话20就出手了，我也知
道这个利润低的可怜，根本就没发做，可没办法，我周围的商户进的
衣服都是几十元的棉衣。我衣服的价格根本起不来，我现在不在进货
棉衣完了准备再到杭州搞外贸的货。
有一点说明，我的店不用房租，是我家老爷子买的，也许是专门为
我做生意买的，（可我这个败家子老把生意做不起来，羞愧啊），这
也就是我没有放弃这个店另找门面的原因，每月只有400左右的管理
费+电费，现在没雇人，一个人天天守店，
我们商场重新招商第一阶段已完成了，一楼 二楼已上满新商户，
地段很好，随然赔死了一大批商户，可还有很多人看好这里。
我想明年开始做中高档外贸男装，进价在100-300，买价150-
450左右，货源就在杭州找吧，争取找几个固定的档口，平时发货，
隔2个月去一次看货，
我看桃花庵主很不赞同做外贸，可我也实在找不出做什么了，女装
我不懂，恳请各位高手出出注意，指点一下，或有什么地方的货适
合我，推荐一下，
以前打算请教桃花庵主的，后来知道他现在很少发贴了，很巧，今
天看了你的帖子，欣喜若狂，终于有高手可以帮我出出主意了，
旺林回复：
第一，我佩服你 将服装进行到底 的决心
第二，我佩服你 选货 比装修还快 的效率。
不用高手，任何一个做了一年的同行，都能 出主意。
在货源的问题上，过分的草率。完全没有好好地跑市场，选项目。
‘我想’
‘我打算’
－－－－不顾市场因素，全靠主观判断 乱下决定
货源 我算是比较不看重的人了：哪里都有好卖的货。想不到人外有人，天外有天呐。
你看了我的帖子 很高兴，是不是 对“三分货 七分卖”中的 三分货 有共鸣？
现在不说啦。
要想生意好，只有老老实实 跑市场。
而且，生意在相对稳定 的情况下，还要持续的跑市场。
想坐在家里 两个月 看次 祸（货）？
做老板的，要了解消费热点，市场热点，
靠眼光 靠了解 就这两个办法。后者为上。
选什么货都可以，只要不是犯法的。先从自己能应付的事 入手，最重要。
桃花大哥 不喜欢外贸货，跟我的观点有类似的地方－－－没有更广阔的空间和前景。
他 认为淘起来 费神，有这个精力，做其他货，几年以后，大不一样。有点 男怕选错行 的意思。也怕卖得高兴时，没货 挺扫兴滴。
折衷的说，拿来创业 也可以。
外贸货，也有好卖 和难卖的。
所以 要淘。
重点中的重点 勤淘货，会淘货。
－－－－吃碗 淘神 的饭。
你就错在：老想赖在家里。要掌握流行，一定要不断的学习，不断的实践。
如果你客源小资就看瑞丽，是白领就看世界时装之苑.俏丽，如果你想成为高档精品店就看Vogue。不想多花钱就上网看看国外的时尚网站，能学到很多东西.
做韩版的必读
1、 Cindy THe Perky，月刊。韩国知名的时尚服装杂志，集男装，女装于一体，全面诠释了韩国年轻人的穿着品位和审美观念。该杂志为韩国年轻一代所追捧，同时也受到服装业内设计者的好评。
2、Ceci，月刊
韩国少男少女的最爱，从新款服装的介绍到各式皮包、鞋子等饰品的搭配，都让人感受到“韩流”的强劲与前卫。
做 正版韩国服装 看 INSTYLE
很多朋友都跑香港。书店里有。机场有
看杂志就看zcom，全球最大电子杂志平台
国内最大的韩国时尚购物网 可参考搭配
www.omango.com
一般时装店
基本上杂志 分 欧美系 日韩系。
欧美 的ELLE VOGUE 时尚 比较推荐 。
看看了解一下趋势好了。奢华概念，比较挑人穿.没有到大众流行层面。
日韩 米娜 昕微 瑞丽
根据自己经营的风格年龄层选择。（日版内容好像提前一个月）
瑞丽 我买的原因，是因为它在国内销量第一，就是说 国内洗脑范围最广。
街头时装 MILK (香港）
<
男士服装杂志,不错的， 又名《中国文艺家》。
我觉得相对好的是《ELLE》，昕微.瑞丽。实用一点。上海服饰也能翻翻。
没事跑 百度上逛。主要看 明星穿衣搭配，明星提点的流行元素，容易真正流行起来。
经常阅读各种时尚杂志和网站是好的学习方法，但不要看太杂。现阶段懂得多未必好。跟客源距离太大不利于赚钱。卖2000元以下的衣服，这些书够用场啦。
要是你说的 人家完全听不懂，你也是钻了牛角尖。
参照国外的当红明星的穿衣风格来搭配衣服，跟着明星和设计师学穿衣肯定没错，一定要多动手，经常给自己搭配不同风格，把你从杂志上学到的东西活学活用，融会贯通！常时间累积，你不光能第一时间掌握流行元素，还能提炼出自己的风格！记住这才是最重要的！
我们作为店主，形象很重要，是最重要的名片。
穿得漂亮，顾客才会信任。
多方面 培养艺术修养，提高审美情趣。
不然人家笑我们 穿龙袍也不像太子.浪费资源。网友提问：
姐姐,我的服装店开张有八天了,我在附近批发市场进的一家皮草开张几天卖 的挺好的,可是第四天逛店的顾客说,我家旁边的那家也进了和我一个牌子的,而且比我卖的便宜,那家做了十多年的生意,老顾客多一般我有的她只要有只要能赚个十几块她也能卖,现在我的处境是很困难,姐姐我该怎么办?
旺林回复：
对手也怕撞货，怕价钱有闪失得罪老顾客。所以也会尽快出手。甚至肯赔一点 出货。
遇强勿争。
现在各方面 权衡，实力暂不及对手，先避免竞争。
积极寻找其他货源。
手上的货 议价出手。能卖就卖。网友提问：
旺林你好，每天来这里看你和桃花的帖子，天天学习和思考，感觉受益很多。我在冰城哈尔滨，这里的人虽然敢穿爱穿讲究穿，但同时桃花庵主也曾说过，这里服装行业太发达，高手如云。受气候影响路边店不多，都是店中店形式，但转租租金超贵，从商场直接租的位置都不好，转让费动辄十几二十几万。批发商没有规矩，批发的同时也零售且价格一致。因此零售很艰难。我用16万元转让了两间7米的小店，一间自营（做低档货），一间出租，每年出租费近8万元刚好可以交齐商场的全部租金（2间），做了一年半，头半年基本在学经验，从去年11月起经营得还不错。但到了今年11月，毛利却只有去年同期的一半，商场人流量减少，去年同期人头攒动的景象不复存在。现在的情况是销售越不好就越不敢进货，只补充很少量的新款，但依然进什么都难卖。原计划再到两个商场开两间店（位置均比现在的稍差），一间做18-25岁新潮女孩的时装，一间做25-35的中档偏上的货。但因目前的店生意突然惨淡，有点犹豫。如果新开的店只能达到目前的经营水平，意义好象不大，不知是商场越开越多导致人流分散，还是全国物价上涨的大环境所致。迷惘中。。。.恳请旺林帮忙分析一下，谢谢。
旺林回复：
你好。
位子只有越选越好，断没有越选越差的理由。秉承这一原则，才是避免背包袱的办法，才是求发展的态度，慎重！
商业环境有一定影响，但整体时装格局 强者愈强，弱者愈弱。在发展中求生存的思路不变。网友提问：
旺林姐
到今天为止，我12月份的流水才8500。有点撑不下去了。新开了一家大的童装店，位置不是很繁华的地段，属于那种小巷里那条小巷很多卖女装的。档次跟价位我店相近。家人叫我转掉店买个房（因为女儿明年要上幼儿园，老公家在农村。为了孩子读书要赶快买个房）。可以说我从开业到现在一直都在挣开支，但放弃又有点不甘。虽然说是难做童装。但我觉得随着生活水平的提高家长会越来越舍得给孩子花钱。我目前这个店的位置是很好的，在本市最繁华的商业街上，马上对面明年老房子折掉要要做一个大型的超市，如果超市做起来了我店的位置可以说是市购物的中心位置了。我店的缺点就是店太小了，几乎是一年一换人。二十个平方左右里面还放货间还占了差不多三分之一。墙还不能打通，所以外面只有不超过十五个平。
姐姐，想听听你的建议要不要转掉店。虽然前面一直没有说过这样的话，但我一直想说我的最高目标就是做一个像姐姐这样的女人，并不是挣钱多而是能有这样的成绩真是了不起。做生意也许我真的悟性不够。。还是坚持执着不够
旺林回复：
你这个情况好难给个建议你的.
看了你的前后帖子,建议你暂时放弃.前后投入超过10万了吧.我认为 卖点烟酒杂食的小卖部也不止这个收入.租金一千多,你们当地应该有很多这种小本生意的铺面,不一定要做自己喜欢的生意.是熟手还强一点,但我觉得你好象还没有完全上路.可能还要交不少学费.
.还有房子.孩子这么多现实的问题.
铺面的前景再好,关键是自己能不能熬到那一天,还有,租店的主动权在业主,不在我们租客手上.你说的前景是业主的前景.
因为我没有做过童装,不敢给太多意见.
只是从常理来分析.稳定一点后,再找机会.(放弃,有时也是给自己机会)
估计你也是要考虑家庭和睦吧.
不知道可否连货转让得出去?
该网友：
是的，差不多就10万这个数，你说的很多，我隔壁就一个卖烟酒杂食小卖部的。他们也是刚开始做服装后来卖烟洒杂食的不过他们做到现在开了十几年了。
想放弃是确实有很多现实原因。但如果我不放弃老公也不会什么。但毕竟自己有家有孩子。。
不想放弃是因为我大学毕业后没工作多久就结婚生子，没有什么工作经验也没有什么成绩。还很年轻不想自己的以后就这样。如果外出找工作其实也不容易虽然我是计算机专业，因为毕业后没有工作过很久也没什么经验所以也很难找工作。且孩子也照顾不到。一是我女儿体质不太好二是我觉得孩子还是应该自己带在身边会更好些。爷爷奶奶能让她吃好睡好不生病他们就觉得就可以了。至于孩子的良好生活习惯性格各方面还是要自己带会发展得更好些。举个很简单例子，我女儿现在有些胆小（我希望她从小能开朗大胆些）怕黑怕老鼠。其实她以前不会都是婆婆在她不听话时吓她的。我自己做过一段时间早教老师我知道其实很多东西孩子很小时其实是不会恐惧的，她恐惧是因为看到听到大人做出来的恐惧表情而恐惧的。我曾接触过一个小女孩当时来上课时二岁半很怕男人，只要是成年男性她就很怕怕到一直哭的那种。且这孩子有很严重的感统失调。。。。呵呵说了这么多的题外话。
我的矛盾就是不想放手让别人来带孩子又不想自己完全围绕着孩子一辈子。
我现在放弃，如果我想再进入这一行做童装请教姐姐要做些什么准备。请教一条光明大道给我吧。主啊。。呵呵。其实我也一早就有想过放弃，但觉得这样好像自己是那么容易就轻言放弃的人自己都有点看不起自己
旺林回复：
放弃 不一定就代表失败.不要背思想包袱.只是自己条件未成熟而已.跟个人能力不相干,是为了家庭和孩子 暂时妥协一下.无论如何,孩子早期培养最重要.
我对我的孩子 有负疚感.
再进入这一行前,总结这次教训.对童装来说,收获期比较长.要有长期经营的打算才能做这个生意.
拿货码数要求齐,断码压力大,品种要求齐,店面大一点好经营.淘货 也没有过关.下次开店时多注重市场需求.
看了你前后的帖子,觉得你还是挺认真的.
先放一放吧.网友提问：
最近我對新疆的服裝市場挺有興趣，
並且覺得，
我們地處廣東，有人脈、有貨源，
南貨北調很有發展空間。
當然，新疆的競爭會非常激烈，我知道全國的大品牌老早就殺進去了。
但依然很想去一探究竟。
心裡想，開服裝小店來說，同樣在新疆開10家應該比在廣東開10家要賺錢。
不知道您有什麼好的建議？
旺林回复：
祥子，你好。
你想，广东夏天有9个月，新疆夏天号称3个月，实际一个月。
冬装方面人脉好，货源好，就不用怕。
又或者 有好的外贸货源也能考虑。
广东货，款式是相对好，但是价钱优势开始滑坡，－－－地贵 人工贵。
冬装也不占优势。
以实惠来说
棉服不如北京，裤子不如河南，毛呢不如杭州，大衣不如武汉。
那你只有靠款式了。
知道当地的喜好吗？最好实地了解一下当地市场，看和自己的货源人脉能否挂钩，再决定。
呵呵，我去过。那真是 远呐。不去不知道中国有多大。
码数 也大。考察一下 什么货合适，OK? 网友提问：旺林JJ,能否介绍一下深圳东洋,南洋批发的情况,我几次去调查,发现里面有很多零售商,价格高得很,他们都不是做批发的,例如"芳芳"这个鞋店,外面都有她们很多家的零售,他们却在南洋里开了一家,装修风格,价格都和外面的店一样,摆明是零售的.所以请指教,如何判别里面的商户是批发商呢,我想,这是深圳很多商户想知道的,谢谢(同时,我要说的是,非常鄙视她们的招商部,为了充场,把不是批发的商户也招进来)
今天下午再去了趟,一件薄薄的打底衣服都要250,汗,,,比零售还贵
旺林回复：
炒货很容易分
1.有改标痕迹。你问她要大量的货，她什么都有，要你等一二天。
精品不像大路货。真正工厂没货，一两天出不来。特别 非 夏天的时候
2.没有画册。
3.韩国货的牛仔裤300左右。告诉你是韩国货，又1-200的，多是扯淡。除非自己生产的。
4.什么都有。毛衣，外套，牛仔。特别是织的现成毛衣，有毛衣厂是不会做牛仔之类的。
（用毛线料做的毛衣，不在此列。收口看得出）
韩国毛衣要批发250，差得200以上。
经营韩国货的店子，价钱都差不多。没有忽高忽低。又卖韩国货，又有厂的，有画册。卖时会主动把自己生产和韩国原单分开介绍的。
5.店里什么料子都有。
反而有厂的，一个季度只攻几个主打面料。一种面料会做几个款，叫“系列”
6.关键 有工厂的，必须有分店。没分店有厂，很少见过。
干脆不带小拖车。告诉店主要定明年的货。叫他给工厂地址。装大客。
或先拿一点回家慢慢翻商标，洗水标。袖口处。拉练拉头有没有钳子硬伤。
裤子正面，腰头商标，那圈线，有漏出来，就证明是成品以后加的。
商标是做裤子成品前就车好的，不可能车线到反面。把你自己的裤子看一下。自己总结，列个黑名单。也不是不能做，使劲压价。
其实就是要多跑各个市场。才有火眼金睛。
打底的小衫，南洋拿货要2000块的都有，一般是欧洲名牌货。250的小衫也不希奇，可能是韩国货。
是真是假，全要靠经验－－－卖精品要更加讲究有经验。网友提问：
旺林姐你好,我是个新手刚开店十来天,当时看中步行街正正中间这个2楼的小店是因为看到这里客流量大.于是一着急就盘下了这店,装修了一番开业，我做25到35左右这个年龄段的时尚女装.通 过这十来天发现，这里人是多,但问题是多的都是中年女人，四十岁左右的,而我衣服针对的那些人基本上都在离这里有六七十米的女人街逛,我当时着急忘了如果不是自己开店,都两三年没上过这个楼了。
到现在开店十四天我还没尝试过一天又卖衣服又卖裤子包包是什么感觉,营业额没突破过九百,主要原因是店址出现问题.
昨天算了一下，我装修花了五千多,转让费一万四(其中包括12月到明年2月底的房租),每月房租是两千块.来逛过的年轻人大部分都很喜欢我店里的装修风格和衣服,但是等她们宣传似乎不是办法.
我现在有个想法:先在这里做到2月底,就是该交房租的时候,把这个店盘出去,转让费为一万三,从现在就开始留意女人街的店铺有没转让的,把店开到那边去.那里房租比我这里至少便宜四百左右，就是转让费相对会高,当时盘这个店就是因为转让费低人流大这两个原因。
但是家人不同意说我刚开始干,就要转让.我是想如果换到适合我店风格的地方去,即便现在赔点也是暂时的,从长远角度考虑应该是可行的.还请旺林姐给点建议.请直接回到我邮箱好吗?如果觉得不方便就发在这里也好。
旺林回复：
你好.
货品稍做调整,年龄层加大一点.先争取赢利.目前好象只是赚得少一点.
开业时间不长,不要在根本上有变动.进一步熟悉市场.这个位子练练兵还是可以的.
如果有好的店铺再商量,好吗?
得陇望蜀,先得了再说.网友提问：
你好，旺林JJ，
我生在农村，因为从小就耳目爸爸妈妈做生意，所以我不喜欢朝九晚五的上班族生活，在一个地方做事很少多过一年的。2001年毕业，在广东打了一年工，一分钱不存下。
2002我决定回湖南老家在我们乡上开一家童装店，定位在比其它在街上摆场子的人要高一些的档次。第一次进货，因为没经验，不管什么款式，只有批发市商有的颜色，我全部都拿，就怕缺什么，最后压了好多货，在销售的过程中，我发现在农村一般给0-2岁的小孩舍得买一些好的棉料的货，后来我改变了下进货的方式，果然比先前要好很多，但是农村到底还是农村，达不到先前预料的效果，而且因为男友在市里，所以只做了半年就将店交给二姐了。
2004年我来到了我们这里的一个地级市里（湖南吉首市），不知道旺林J听说过没呵呵。先后在三个地方做事，在超市的时候，虽然我是做人事的，但是也知道了商场的一些操作方式。在这三年里，我一直都在帮我姐姐在进货（因为我们这里有批发市场），所以从来没有断过自己做自己老板的念头，我觉得每天上班都是一份煎熬。
明年，我想辞职，自己开一家小店，可是资金只有4万元。市中心是一个商业步行街，这点资金是肯定做不了的。商业步行街直走过去就是我们这里最大的一个服装平民消费区了，有两层，第一层每天人流量特别多，一般做学生装，还有一些时装，最近一年服装越来越高档化一些了，不过还是100以下的成交量多，二楼就是时装比较多，但是冬装也只能在100-250之间，100左右的好卖些。在二楼（月租600元）人流量明显就少于一楼了，可是转让费却要2-3万。现在好多店子转让，可有些店却又红红火火，
一楼（月租1000多吧）就不同，一下子是找不到门面的。我看上面好多朋友的贴，转让费都不贵，唉！
旺林J，能帮我分析一下吗，我能做吗？如果做，要注意哪些呢？还有什么其它的选择吗？
旺林回复：
还是坚决等待一楼转让.
资金不够,先跟姐姐搞童装连锁吧.
我知道你喜欢女装.
先女装童装带着做.赚到钱再彻底转型.
该网友：
先谢谢楼主了，看旺林J的贴子在黑暗中找到了一盏灯，就能得到一少启发！
一句话惊心梦中人！
旺林J建议我做童装连锁或都女装童装一起做，我不太明白，女装童装一起在农村行，在我们这边现在好像没有，做童装连锁的话可能还是在货的档次上面接不上气。
其实我姐在家里那个店什么都做，说出来不怕您笑话，有饰品、精品、童装、童鞋、女装、男装（少）（因为在农村不像在城市里），不过现在以女装和婴幼儿装为主，我是否可以考虑在二楼先做一个小一点的中低档店铺呢？
做小一点的精品服装店还是我最想的，资金上面可以再想想办法，但是看旺林J前面贴子里说到的，没有很好经验，还是从低中档开始，觉得深有感触，所以才想到在二楼做一个能跟我姐的货挂上市场的，万一销售压货，也可以放在她那里，旺林J觉得呢？
旺林回复：
妹妹,别犟啦.
还是坚决一楼.
咱们小店可以决定档次和定位,但决定不了人流.
啥农村城市?城里也有农村人嘛.
反过来才错了:在农村找城市客.网友提问：
您说:"换季应该坚决由里向外",我没听明白.
春节后春装换季,"由里向外"是指:先进秋衣秋裤,然后再进外套吗? 请教
您说"你客源小资就看瑞丽，是白领就看世界时装之苑.俏丽，如果你想成为高档精品店就看Vogue。" 我不明白小资和白领的区别.
收入中等\受过教育的职业女性是小资还是白领.
旺林回复：
我划分小资和白领 还从穿衣环境划分：
小资：很多自由职业人也算，比方 设计师 发型师 记者 穿衣讲究，但不太受工作环境限制，新潮 讲品位。演员 各行业跑业务的 比较有钱有闲的
白领 受工作环境限制，上班必须端庄大方，不能新潮过分。包括政府部门上班的公务员。
由里向外：比方现在的薄小衫，选能里面打底.以后天气热了能外穿的款。合体一些的款。
宽松或浪漫大袖子类的就不能考虑。
这样 顾客就会毫不犹豫的购买：穿的时间长。现在买更划算。
等春装外套出来了 再上外套（薄外套里面还是需要 打底衫的）
不管你现在卖厚棉衣还是春天卖薄外套，顾客是不是都要 打底衫。
所以先上小衫 后上外套，不会断档。保持边卖边清的习惯
平时有一小栏 保持清理一些各种原因剩货。不能标榜清货，很多顾客没兴趣：人家不要的我也不要。有兴趣的只会讨价还价。
应该写 断码之选 断色之选
营业员会告诉客人，很多人喜欢，但是码数不合穿。去挑挑，看你运气怎么样？！
或告诉顾客 因为白色卖完了。
实惠之选 不是当季主打项目。如打底毛衣类。我直接当特价菜式长期供应。不好卖的也掺进去。苍蝇毛都当鸡大腿，小数怕长计，一年也进项不少。
客人公认实惠，对整个店的其他衣服价钱都比较信赖。
可以促销
没人规定什么时候应该，什么时候不应该，咱们上头没有领导，多自由。
关键是借口正确。元旦 春节 情人节
气氛要弄出来 标语，招贴不能少。
促销不能坚持15－20天，就不要搞，效果不明显。观察过，口碑效应出来需要七天左右。
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万不得已，彻底洗仓
我搞过一次装修清货：
衣服收了一半，拆了两块玻璃，刷了个大标语，店里很凌乱，
热闹！
好在平时给人家印象 货还算漂亮
才花了十一天，啥破烂都没有啦。
－－－谁说换玻璃不算装修！
（这个绝对不能常用。多了就假啦，而且不赚钱，浪费租金。
我只干过一次，觉得划不来.所以要大家养成 边卖边清的习惯.）
网友提问：
旺林姐，您好！
请教您一个问题！
我的小店在北方省会城市的一条主干道上，车流人流还都不错，周围也有不少的外贸、精品小店。我们的店开了快一个月了，25平方左右，是个小套间，小间有8平方左右，门开在小间上，大间靠路有个很大的橱窗，很多顾客就是因为橱窗吸引进来的。我们的东西比较杂点，价格从50到200多都有，从现在的每天进来的人群看，30－45岁的人群比较多，现在的问题就是成交率比较低，每天也就5－8笔左右，成交额也不是很高，平均70－80左右，现在就是其实已经比较低了，但人们还是喜欢讲价，我担心这个成为恶性循环。希望旺林姐给诊断一下，是不是要调整产品，还是要调整价格呢。
旺林回复：
看你赚得也不多，你就试一下：就当自己不懂人情世故，设定一个折扣，坚决不让步。
如 一律9折
三件以上，8折。写醒目一点，贴在店里。
心理素质没过关，换啥货都没用。
新手 讨价还价水平是要 差一点。慢慢受磨练吧。定价销售，看你们的定力了。尤其是周围的小店都是议价的时候。
价钱 可以根据赢利情况 慢慢调整。（我做几年了，还在经常调整）
网友提问：
旺林,看见你们做得这样好，我真的无话可讲了，想起了佛讲的三世因果来，可能你们上几辈子布施的好，到你这里果报了，我咋就没有这样的好收成哪？，干了两年了，年年都给房东打工了，连个高工资都没有，更别提4万5万的年利润了。下面是我发的帖子，有空给指点一下。
到明年3月我干服装已经整两年，其中酸甜苦辣应有尽有，没有挣到钱，可是想说的却很多，店面是我接别人的，转让费3万，租金4万，咬牙也挺了下来，开始生意挺好，我杭州北京的跑，折腾一年，算了一遍不挣钱，算给房东打工了，今年到年底了，我看挣的钱也在货上压着哪！看看俩年了，自己白忙活，真是不想干了，可是如果不干那我就亏大了，不知该如何是好，看看论坛的高手们让人羡慕死了，我咋就做不好哪？有同行笑谈，卖服装的生意 好一天孬一天，我们做老板的不会长寿的，的确是这样，真的后悔入了这一行，现在到了年末，货进了一大批，年底生意该如何？期待有转机的时候，过年能有个好心情！我是做25/40年龄段的职业女性的大方版的时装，有哪位女装销售高手 ，手里有好牌子好款式告诉俺，回来赚钱后登门重谢！
旺林回复：
你也别泄气。
你 按品牌的 4.5折扣拿货，回家 当散货卖（事实是这样），你不是帮人家打工是什么？
能活下来 你都要大笑三声啦。
不出去 找个组织，行，也不能乱找个领导吧。这些个品牌，狡猾得要死。自己的利润有保障啦，4.5折。但又怕你卖高了影响它走量，零售价钱定得低。
你卖个7折，以200元售价看 拿货90元，卖140。挺好是吧，交房租刚好。
不是一定要赚 多少多少
你利润 中有 为 积压的10% 拨备吗？有为一部分货 要亏本清货的 5%拨备吗？
你利润 中有为 自己 发一份工资 的 支出吗？
你 有想过 固定成本 的回收吗？
以上 利润打40%支出（新手更高），
再来 算 拿90 卖140， 挣50，，利润支出20元，房租杂费20元，5元损耗，
嘻嘻：还有5 元，所以你还没有 饿扁，还能嚷嚷。
价格定错了
拿货 90的货，卖上180 是保命底线，说的是 所谓品牌货，知道吧。
卖上225 是温饱水平。
卖上270 是小康标准。
-----把那个烂吊牌 扯下 丢远一点。如果你一定要 花钱捧人家的碗。
干了两年，[em04]才有疑问-----该 踢你两脚。定价低，玩个7折，卖起来没难度，是吧？！！
总结：财务没学好。损益平衡点 错啦。
品牌销售经理的奖金，和你的收益是没有挂钩的，他只会顾自己。你卖的的越便宜，对他越有利。他们对你灌输的 薄利多销 是蒙人的。
关于 小时装店的定价
定价原则 进货价 玩票 X1.5 爱服装，赚钱不赚钱 无所谓（说得不好听，是个搬运工）
X2 保命底线
X2.5 温饱水平
X3 小康标准
为什么：
只谈商场服装 这一块儿，成本价 杂牌 X 5
一般 品牌 X 6.5 自我感觉好的X 8 （名牌不说）
超市便宜？ 让俺们来瞧瞧 都有三倍！
9.9元一件棉T，成本3元不到，还逼厂商卖完结帐，还要上架，促销费用。
工价是0.8元X费用2倍=1.6元 材料1元 运输0.05 吊牌0.80（我给的都是最高价）
有些朋友又要强调自己的理由了。
不敢？ 那你是商场没逛好。
网友提问：
我的情况是这样的.如果大姐有空请回复我.男孩子开女装精品店成功率会高吗?难度在于不会看款也不知道流行什么?拿好货源无从谈起.优势看不到.顶多就是出门比小女生会方便些.不过做服装只能做女装才能赚到钱.所以我在没有看到姐姐的帖子前一直想加盟一个成熟的女装品牌来做.不过现在又不想了.因为旺林姐说了加盟有很多弊端.我现在很迷茫.不知道要怎么样做了.请旺林姐有空指导一二.小生万分感激.现在的情况是这样.前不久开了一个卖东莞库存毛衣的小店.做得很不顺利.压了很多货.犯了很多不该犯的错误.
旺林回复：
男孩开店没有什么不好。做时装眼光永远 只是相对的好。
再说，把衣服卖给比自己眼光差的就行啦。为什么你老想着一定要为眼光好的顾客服务呢。
在 销售未上规模时候，不要卖库存。
好卖的货 怎么会有库存呢？基本都是难卖的东东。
开始上路，还是建议 从 卖散货学起，最锻炼人。散货卖好了，以后什么货都知道怎么卖。 网友提问：姐姐你好！
最近遇到商场打折打的厉害，对我们小店来说，影响实在是太大了，现在一天只能卖一点点东西出去，还是以配件为主，促销活动做，还有其他好的解决办法么？
旺林回复：
顺之者昌，逆之者亡。除非你卖名牌。
不做促销的，据俺所知道的，只有 路易威登等顶级名牌。
顾客 都被商场忽悠惯了。与其改变他们 不如投其所好。
网友提问：
JJ,我看了桃花GG的帖子，和你有个共通点，就是做精品的，而且生意都不错，想问问，做精品店的面积要很大吗？人少的地方做精品店的话，估计半个月都开不了一张单。想问问你初期做精品的时候开单的情况
旺林回复：
关于 做精品，面积40平方左右 最理想。至少30以上，店小了，空间感不够，价值很难体现。
新手 最好等资金富裕一点，找同类商户扎堆做，起步会把握大一些。
初期，准备半年少赔或者没什么钱赚。
便宜货是开头容易，越做越难；精品是开头困难，越做越容易。
为什么呢？
因为 好货才留的住熟客。买贵货客人才更有依赖我们专业的心理。好货价钱 跟商场比，优势更大。
买便宜货，客人东挑西拣只信自己。
打个 不太合适的比喻
D#G 牛仔裤 商场卖3000
你从欧洲拿货900- 1200，卖2500。一模一样的款，你的信誉也有，如果路途远，他为了节约500，打个 的士 一定会帮衬你。他清楚你的价钱了，什么都会 帮你买。
如果你卖假 D#G，你卖100，别人卖120。顾客就脚就算了，不会走远路帮衬你。便宜没用。为什么要做 贵货 为什么要开精品店
是 效率 和 效益 的关系。
如果你开一间拉面店
租金1500 两个工人800 店长1500 杂费500 营运资金3000
每月共投资7300，假设利润2000，
先 不谈你能否收罗100个 尽责任的店长，出品品质怎么样。
开100间 月赢利20万， 管100个店长200个工人，开支73万。
如果开支73万 开两家高档酒楼
5万租金X2=10万
经理5000X2=1万
每间60人X1000=6万
营运开支杂费28万X2=56万（不可能这么多）
赢利保守估计28万。（生的弄熟，对半都没赚足）
管的人少，精力充沛；管的店少，出品能控制。
拉面店可以复制，酒家也可以复制。
----赚钱以后，经营酒家就划不来啦：因为 香格里拉大酒店也能复制。
服装店一样，同等30万投资，
三个便宜货店各10万，租金5000X3，人工2X1000效益和效率，
顶不上同大小精品店一间。（因为货贵，一间要投资30万）
店员少，租金少
利润稍低，但流水大大增加，所以赢利就高。
精品 性价比 优势比商场更突出，如果货品也相对漂亮，质量好，回头客更多。
你看，拿货40的衣服 我们*3要卖120 商场*5 要卖200，顾客为了80元差价，宁愿信任商场。
拿货400的衣服，我们卖*3 是1200 商场*5是2000。 顾客为了800元差价，就会反复比较了。
有人会说了，有钱人怎么会帮衬我们这种小店？
你错了。
他们是精明人。不精明的人 会有钱？
有钱的 还通常是忙人，忙着赚钱，
只要你信用口碑做出来了，他会抽空跑来买上一堆，犒劳自己。这也是精品店多熟客的原因之一。网友提问：
旺林JJ,欧洲款的精品和韩国的精品那个更容易开拓市场, 本店在深圳,周边是沃尔玛,写字楼和报社,请分析,谢谢
旺林回复：
以消费者认知度来讲，欧洲精品远胜韩国精品。不光是价钱上远超，设计，面料，工艺都超过韩国货几条街。
韩国精品 只是近几年的消费热点，能否长期 当红，有待检验。
如果你想 长期经营精品时装，为以后几年打基础，在自己资金容许的情况下，建议做欧洲货。
但是以你的经营地点来看，可以适当做点韩国货。我想，价格和风格比较接近你的消费群体。
我理解的欧洲精品，时尚大气，风格突出，面料优异，裁剪一流。消费群体 非富者贵。
韩国精品 斯文 小女人，职业女性很喜欢。 价钱方面，你的顾客群收入中等，容易接受一点。手工一般，面料比我们的略好。
韩国街牌 就是所谓休闲款， 你就不要做了。或尽量少做。多做斯文装。
不太明白你的意思----欧洲款的精品和韩国的精品
如果谈款式，从欧版和韩板来分（中国制造）
欧版 比较 叫得起价。
韩板 宽松款多，对身材要求不太苛刻，能跑量，但卖不起价。网友提问：
旺林姐``我在株洲这样的城市批发商很多``适合多投资做街店吗？
我们这里主流街月租1万左右``20-30平方的门面要多少资金呢？
准备做价位在300-800的女装``
现在在零售商场做便宜货``非常吃力```想明年转型```
我的朋友圈都不穿很便宜的东西``包括我自己也不穿``
所以还是想做好点的货``帮我分析下``谢谢啦哦``
旺林回复：
20-30 平方 约至少8万铺货 5万后续资金。进价要在 180-500之间。以第三个月能持平为目标。
最初经营不理想的情况下，还要准备5万熬下一季度。
首期进货 五万，余三万在经营的20天后进货。
真弄 精品店，要18万不多。不过，如果你群众基础好，13万是不能再少的了。
进价：
建议 500元的 10件左右 5000 外套 连衣裙
300元的 100件 30000 外套 连衣裙 漂亮YY
200元 150件 30000 外套 连衣裙 漂亮YY 裤子
150元 50件 7500 裤子
100元 50件 5000 小背心 小衫 半截裙
大致 照这个比例就行啦。
刚开始，信誉度不够，价钱别玩太高，500元的，是拿来提升形象的，秀秀版。卖个八百，一千的 试试。
卖价 先从X2.5 学起。决不能低。闲聊 国内休闲品牌 PK 国外休闲 品牌 咱们财技还差一大截。
有个企业品牌咨询专家写文章，说 安TA的运动鞋，成本与耐客相差无几，消费安TA更划算。
自以为懂品牌的人，不懂财务：
你算一下
假设 某运动服装上市公司老总，将所有原材料.初加工 都由自己私人第二公司提供。
明明 30元的费用，以10元卖给自己的上市公司，以一年计算，贴一亿美圆。
上市公司 业绩漂亮，有多 一亿收入。
勾结大股票行 一展示，业绩优异，股票行鼓励大家买入股票。
没错，这位 老总 是 会亏一亿。
但是老总 有上市公司6成股权。市盈率20倍。
上市公司赚一亿，等于20亿。
老总赚多少？0.6X20-1=11亿
什么 安TA和耐客成本差不多？耐客 500成本能算成200，卖400！
人家贴的起，牛到 好东西，好到不承认。
还什么品牌咨询专家！喷饭。
----- 卖广告就明说。
不是说笑哦。人家是真 贴牌。拿钱猛贴。恶魔GG留言：
每次看到旺林姐耐心解答网友的提问,总是很钦佩,打字不快,还要每天回答问题到凌晨,请大家好好珍惜这样的机遇吧.
综观大家的问题,其实,很多人都在想找到捷径,都认为旺林姐的成功是可复制的,希望旺林姐或者哪位高人指一条路,然后生意就迅速飞黄腾达了,其实,没有任何人的成功可以复制,大家要借鉴的是思维方式,处事态度,尊重经济规律,发现问题,解决问题.有时候,很多事情,旺林给了建议,大家可以尝试下,怕什么呢?一个菜好不好吃,只有自己吃了才知道,什么款是爆款,卖的好的就是爆款,希望大家在新的一年,更加进步!!!年后的生意嘛，说好做，也好做。
别看初一初二初三，还是很多人买衣服的，价钱是超低的了。不过以清货的名义小赚一点还是可以的。如果想得开，就休息一下也无妨。
顾客手里多少有几个红包，心情也好。我们的衣服便宜点也能卖卖。
初四后，有的单位开始上班，联络客户，讨好领导，同事应酬，各种社交活动不断，也能做点生意。
初十后，基本没什么生意了。
我们此时的策略：休息，过渡。
好好陪陪家人。
可以充电。
好好的逛下本地商场。春装已经陆续上了。哪些风格定位的衣服，关注的人多，了解一下品牌理解的顾客需求。他们有钱做广告，或多或少对顾客的消费心理有一定影响。
拿货时候，去了批发市场，心里有数，哪些是今季亮点-----别把人家的以前旧货搬回家啦。
还要壮壮胆，
看看商场里面的货，还有价钱牌。人家乘以6，乘以8的，都活得好好的，
别卖货的时候，没报上个啥高价，自己心里先不踏实了----咱们能比他们高？问：旺林,现在去广州拿春装合适吗?
答：再忍几天就可以啦----出货的多了，选择性多，也价低点
不是批发代理，不要太急。
一般档口都在应付批发代理商，交货都赶时间。
不会在档口放货给散客的。
新档口除外
生意不好货不好的不在此列
问：那也就是说 一般在三月开始都没新的货 是吗 旺姐
答：是别指望有多少好货
问：那在三月下旬去拿好 是吗
答：那可不行，代理收货后3天，货到各地批发市场，市场就有新货啦
所以提醒大家平时不要乱甩货。这个青黄不接的时候，家里有点旧货，卖一卖，
啥叫旧货？现在这个顾客没见过的，都是新货！
都是我们自己喜新厌旧。
------比去批发市场拿人家的仓底货，还是好吧！
还有个过渡期
8月15号到九月初，
都是不能乱进货的时候。
不如，卖卖存货，实现自己的利润。
那个时候，和现在一样。
批发市场上秋装。
天气太热，零售反应不会太好。
而且，这个时候的新货，贵得很，少进一点，搭配卖就好了。
其他时候嘛，
你拿着钱，去批发市场，还有一点儿发言权。
现在没货啦？忍！
能忍，也是英雄。
2月敢冲，就是熊瞎子。
市场有货呀，都是旧的。
-----如果你的销售能力不同凡响，是衣服就能卖，还是可以拿滴。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------旺林回复： 先从自己熟悉的层面入手,无疑是最佳选择. 熟悉的层面越多,市场的范围越大,自己做生意的选择余地会跟随加大. 盈利的空间也大. 以后, 万一你经过努力,一不小心,变成"贵族", 该怎么做? 你说呢?! 开几家时尚小店,可以发挥一下自己穿衣打扮心得,团结一帮粉丝.所谓物以类聚,人以群分. 还是不错的. 要是你有志于扩大经营,比方月卖衣服10万件,你到哪里找这么多粉丝呢. 会穿衣打扮的最佳行业,是形象顾问.再有才华点的,做设计师. 有钱自己玩玩倒没什么,可多数还是要为商业服务. 说穿了,就是为商人服务----实质上还是在为时装商人打工. 时装生意做得最好的,眼光不需要是最好的.脑袋好才是主要的. 比方说，今年热销的 “一节一节”设计的女装棉袄，我看那些美女们，穿起来，都象 五花大绑------打死我我也不会穿. 我照样卖得高高兴兴。 凡事都有两面 穿衣哲学因人而异,人有表现自己有知识有修养的需要，也有表现自己自己藐视 貌似有知识有修养 的需要。 顾客借助服装,也能表达穿着者的生活态度..比方说 嬉皮士.打扮动机,并不是单一追求美,时髦. 商人就做好商人的事: 不是把自己喜欢的拿来卖，是人家喜欢啥就卖啥 顾客想要什么,就生产什么,卖什么. 尊重市场。绝不推销自己对服装的理解。 大道至简 大战无术 战略上 对款式没有自己的看法. 战术上 准确的把握 顾客对各个价位的心理诉求。 抓紧管理营业员,熟悉顾客购物心理.提高销售水平. 重点----就是 你的‘ 顺势而为 ’ 四个字。
本人浅见:提高销售水平的重点,不但要顺势而为,更要循循善诱啦.
顺势而为是赚钱的基础,做大的基础,但是循循善诱却是做强的基础,也是确立品牌的基础.
我们不但要尊重市场,也要引导市场(起码是引导进入你小店的消费者,当然不能陷于执着,自认为高消费者一等,尊重市场.又不能忘掉自己的见解哦).
如果您的零售规模较小,或者只愿做市场的跟随者,顺势而为真的很重要,其实即便您的小店很小,同样也是可以引领本地小圈子内市场哦.如果您想确立小店口碑,或者是建立品牌,循循善诱就不可忽视了,因为品牌或老大必须有自己的发言权.否则您的品牌就会被湮没掉.不论店面大小和多少.
为什么"一节一节"会流行,美女们乐此不疲呢,我想应该是老大们在那儿循循善诱, 老大的诱因被市场认可,继而放大,并持续流传.就形成了我们所说的势.如果我们不顺势,当然就不会有卖的高高兴兴的基础了.要不然山寨制造,仿版高手,快女和模仿秀怎么会轰轰烈烈呢.所以顺势而为也很重要哦,但是千万不能忘掉循循善诱才是源头哦.因为快女虽快,但比不过"大碗"哦.
ME认为:"顺势而为"是左拳,"循循善诱"是右拳,缺一不可哦.一只手打不过两只手的.如果不信那你去问问老顽童吧 旺林回复： 先从自己熟悉的层面入手,无疑是最佳选择. 熟悉的层面越多,市场的范围越大,自己做生意的选择余地会跟随加大. 盈利的空间也大. 以后, 万一你经过努力,一不小心,变成"贵族", 该怎么做? 你说呢?! 开几家时尚小店,可以发挥一下自己穿衣打扮心得,团结一帮粉丝.所谓物以类聚,人以群分. 还是不错的. 要是你有志于扩大经营,比方月卖衣服10万件,你到哪里找这么多粉丝呢. 会穿衣打扮的最佳行业,是形象顾问.再有才华点的,做设计师. 有钱自己玩玩倒没什么,可多数还是要为商业服务. 说穿了,就是为商人服务----实质上还是在为时装商人打工. 时装生意做得最好的,眼光不需要是最好的.脑袋好才是主要的. 比方说，今年热销的 “一节一节”设计的女装棉袄，我看那些美女们，穿起来，都象 五花大绑------打死我我也不会穿. 我照样卖得高高兴兴。 凡事都有两面 穿衣哲学因人而异,人有表现自己有知识有修养的需要，也有表现自己自己藐视 貌似有知识有修养 的需要。 顾客借助服装,也能表达穿着者的生活态度..比方说 嬉皮士.打扮动机,并不是单一追求美,时髦. 商人就做好商人的事: 不是把自己喜欢的拿来卖，是人家喜欢啥就卖啥 顾客想要什么,就生产什么,卖什么. 尊重市场。绝不推销自己对服装的理解。 大道至简 大战无术 战略上 对款式没有自己的看法. 战术上 准确的把握 顾客对各个价位的心理诉求。 抓紧管理营业员,熟悉顾客购物心理.提高销售水平. 重点----就是 你的‘ 顺势而为 ’ 四个字。 本人浅见:提高销售水平的重点,不但要顺势而为,更要循循善诱啦. 顺势而为是赚钱的基础,做大的基础,但是循循善诱却是做强的基础,也是确立品牌的基础. 我们不但要尊重市场,也要引导市场(起码是引导进入你小店的消费者,当然不能陷于执着,自认为高消费者一等,尊重市场.又不能忘掉自己的见解哦). 如果您的零售规模较小,或者只愿做市场的跟随者,顺势而为真的很重要,其实即便您的小店很小,同样也是可以引领本地小圈子内市场哦.如果您想确立小店口碑,或者是建立品牌,循循善诱就不可忽视了,因为品牌或老大必须有自己的发言权.否则您的品牌就会被湮没掉.不论店面大小和多少. 为什么"一节一节"会流行,美女们乐此不疲呢,我想应该是老大们在那儿循循善诱, 老大的诱因被市场认可,继而放大,并持续流传.就形成了我们所说的势.如果我们不顺势,当然就不会有卖的高高兴兴的基础了.要不然山寨制造,仿版高手,快女和模仿秀怎么会轰轰烈烈呢.所以顺势而为也很重要哦,但是千万不能忘掉循循善诱才是源头哦.因为快女虽快,但比不过"大碗"哦.