痘痘挤到什么程度干净:如何做好这个生意？

一、二个重要观念   

    1、长远的观念

    2-3年。
    举例：盖房子要先把地基打好。
    春种秋收。
    2、百分之百复制的观念
    复制的原因：
 ①不浪费时间去犯错
    “经验”是最好的老师，不过最好是学习别人的，自己付出代价去
取得经验是十分惨痛的，能善用上级老师和整个道和系统的经验是最聪。明的方式。     
②保持简单
    使后学者有一套良好的模式来学习，去帮助更多想要成功的人，也
就是从道和系统里花最少的时间来学习最简单而且己经证实是最成功的
一套模式。
    没有最好的，简单就是最好的，最简单的事情才会做得最快、最
大！！！
    举例：麦当劳和中餐的例子。
③稳定性高
    复制能凝聚团队的向心力，人多并不重要，品质才重要，我们要的
是100%的复制者，这个系统是在打团队的仗，做到高阶不是挑战，如何
团结复制一个团队才是大挑战。
  注：如果不复制，就会逐渐出现各自分裂的现象。        
二、如何复制
    1、复制从自己做起
    “身教”重于“言教”、“带动”大于“推动”。
    在服装、礼仪、言谈方面都要做良好的楷模，因为你在做生意!
    吸引人才的3大条件：形象、专业、财富。
    当我们刚开始的时候还不具备专业度和财富，但是我们首先可以改
变的是形象，如果连形象都不愿意改变的人，又如何改变观念呢？
2、向上咨询
  对上级老师隐瞒自己的想法和做法，就是不复制，要做的第一件事
情一定要请教上级老师，即使99%的复制也是100%的不复制，如此地强调
是因为一般“好”的事情仅传达到70%
找到真正帮到自己的工作者上级老师咨询：
    （1）心态好。 
    （2）优秀。 
    （3）愿意花时间给自己的上级老师。
3、建立友谊
    有机会要争取上级老师的友谊，赢得上级老师的信任，上级老师一
定会花时间在你身上的，这样才可能往上去学习做这个生意的方法。
    建立紧密的个人关系、友谊比做这个生意更重要。
    电话多联系、多汇报进度、多交流。
 
三、复制的过程
    您自己要做的：
    1、推荐工作。
    2、教导别人。
    3、使下级伙伴也成为老师。
    系统帮助您的：
    1、系统大会、团队招商会、表扬会、工作室培训。
    2、公司、系统的所有工具---书、光碟等。
    3、“如何做好做大中脉这个事业”的训练会。
 
       1、学、做、教（边学、边做、边教）。
    2、学生→老师→教练→指挥→啦啦队长。
    3、三三复制。
 
三三复制（三件事情，你的上手手把手教三遍）
    1、推荐
     A要对B说：明天开始拷贝如何推荐，你分别约4批人来，前面三批我
会帮你沟通，帮你讲公司、产品、制度。
  你的任务：
第一、在他面前把我推崇好。
听他讲完第四遍，你拍拍他的肩膀：您是我见过独立讲的最棒的！
明天开始你可以一个人去讲了，你要讲十个你认为一定不会做的人，因
为他们反正不做，你就去练兵，练了十个人之后，万一有一个做他会很
兴奋，如果就算一个都不做，他也已经会讲了。
  2、家庭聚会
   B有3-5个伙伴才算第一遍，第二遍A完成一半、B完成一半，第三遍B
一个人完成。
     第二、你在旁边一定要录音、做笔记，我帮你讲三遍，他做不做不
重要，重要的是你听了三遍，一定会讲了，第四遍你一定要自己来讲，
可以吗？
3、深三代
 在每个市场中找到这样三个人：
    1、有强烈的企图心。
    2、勤奋。
    3、人品好。
    4、有一定的组织能力。
    5、有经济能力。
一定要教他学会五项全能：
    1、一对一沟通。
    2、讲计划(OPP)---公司、产品、制度。
    3、产品知识。
    4、家庭聚会。
四、每天七件事情
    1、听录音
    每天听30分钟的录音或光碟，因为重复学习才是成功之父。这个生
意是熟练工，它不是技术工，所以每个伙伴都要配一个mp3，老师沟通或
者上课的时候，你一定要录下来，回到家里，睡觉前、起床后要重新
听，你就说XXX老师给我出来，xxx老师就乖乖地出来，给你讲十遍，二
十遍，三十遍，你都不要泡茶给他喝。
   5、成功八步。
    大成功是靠小成功累积的，你只要每天听一遍，每天记住一句话，
每天进步一点点你就可以成功。
    听成功人士的录音是学习最佳方式，因为他们讲的都是成功经验，
复制别人成功经验是提升我们自己最快的捷径。
   在二十一世纪，一流人才永远拿别人经验当经验，二流人才拿自己
经验当经验，三流人才拿经验不当经验。
 2、看书
    每天至少看一章节对这个事业有帮助的书，为什么看书？因为你要
丰富口袋，首先要丰富脑袋，任何人成功，都是靠脖子以上部位的。我
们经常说，人生的最大悲哀是出了校门就不再学习，结了婚就不再恋爱。
  人生有三大折旧：
   第一财富折旧，像冰箱、电视机、汽车、家具等它们都折旧的。
    第二朋友折旧，你的朋友5年前跟你在一起，如果今天还是跟你在一
起的话，有两个结果，一就是共同进步，二就是共同倒退，如果一个进
步，一个倒退，那就不可能在一起。
      第三知识折旧，我们小时候流行一句话，学好数理化，走遍天下都
不怕，今天这句话还用不用得着？
    各位，昨天的太阳已经晒不到今天的衣服，21世纪你要制订一个终
身学习计划。
    很多朋友说，我们是卖产品，为什么要看书呢？其实我们不只是单
单卖产品，我们是在卖观念，卖知识，卖梦想，我们是在建管道，我们
是在建系统。
 3、参加聚会
    没有人天生会做这件事情，学了就会。
    （向谁学？）向内行人学！   
    （哪里内行人最多？）会场！
        所以会场重不重要？
    你要做到逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必讲。
    大聚会：能帮助人下大决心、不漏掉任何“新”的资讯、以身作
则、检查下级伙伴的情况、激励伙伴。
 
4、保持咨询线的完整（建立友谊）
    谁是你的咨询者？不一定是你的介绍人，只要是观念好，能力强，
愿付出的上级老师，与上级老师常联络---常联络者即是“有心”者。
    与上级老师见面时，带MP3、笔记本，先做好学生，将来才能成为好
老师。
    作为推荐人的责任：提供产品资讯、提供训练资讯、资料往下传、
激励、商讨问题。
    作为被推荐人的责任：肯学习、重视上级老师的时间、寻找问题
5、100％自用产品
    每天使用产品、热爱产品，成为精通产品效果的专家。
  使顾客知道您自己也是产品爱用者，不是拿别人当试验品。
6、销售
     营销事业简单划分为两个方面，开拓新客户与留住老客户，今天开
拓100个客户，明天跑了99个客户，这样有意义吗？营销事业真正魅力在
于倍增，什么是倍增，新客户进来同时，老客户还继续存在，我们不要
老盯住新客户，却忘了老客户，维护一位老客户的成本与开发一位新客
户的成本为1：5。
    这是营销事业追求的正确轨迹。
     如何保障我们按正确轨迹发展呢？我们要做好客户管理，客户管理
分为经营者管理与消费者管理，经营者是营销事业倍增动力，消费者提
供我们稳定业绩。
    经营者管理是做好咨询、培训工作。
    消费者管理是做好服务工作，分为售前、售中、售后三个环节。
    经营者管理分配你个人时间占80%时间，消费者管理占20%时间。
 
     什么是经营者？经营者就是不但自己爱用产品、销售产品，而且在
     销售产品同时，更重要分享产品背后带来的事业机会。
    什么是消费者？消费者只是自身享受产品，他不会把这个产品和事
业机会分享给别人，只是销售通路末端。
    产品是根基，服务定江山，假如产品或服务无法为你的客户提供有
形的价值与效益，那么你就不能得到持续增加的收入。
 
7、招商（公司、产品、制度）（OPP）
    ①一对一：这是道和系统最厉害的方法，最方便灵活的方式。
    ②工作室聚会和家庭聚会：最具生产力的方式，自己在旁学习。
    ③各城市、地区较大型的招商会：现场气氛相对热烈，有感染力，
大聚会让人下大决心!
    量大是成功的关键！“推荐不成转销售，销售不成练口才! ” 招商
抢市场，服务定江山，销售治百病!
五、五大原则
    1、任何新的想法、做法先向上咨询
    因为不希望下级伙伴浪费金钱与时间，“人”的事业终会有主观的
想法或做法，有的人会认为自己在传统的工作中已经相当有经验，他便
有“他的”一套，结果绕了一大圈，才知道错了。
    道和系统强调除了平常的培训课程外，有新的想法和做法先与上级
老师讨论，毕竟他们己历经了很多年，已有经验，他们会建议先讨论再
做。
2、消极负面的观念不往下传、不往旁传、不混线
    嘴巴里若讲不出积极或有建设性的话，就请“闭嘴”。
    成功者永远都是积极、乐观、进取的人，在这种积极正面态度的影
响下，逐渐形成强有力的团队，事业自然就稳定了。
 
 
3、上下级之间永远不批评、不困扰
    重点是建立“真正工作者”的形象，做好自己，以身作则！如果您
批评了上级，你的下级也会批评你。如果你批评了你的下级，你的下级
就会批评他的下级。这个生意是一个复制的生意，不能复制的事一定不
要去做。
    不要困扰上下级，一些琐碎的事情，自己本身就可以解决，尽量不
要去困扰上级和下级，不然的话，真的“没完没了”。
    不批评、不困扰、不交叉。（多鼓励、多赞美、多表扬）
4、金钱不纠纷（AA制）
    这个事业是讲究信用、形象的事业，一有金钱上的不清楚，很难维
持一个好的团队，金钱上很清楚者，往往生意才可能做好。
    这个生意与传统生意一样是讲求信用和信任度的，钱不清楚，人就
不清楚，生意也就不清楚。
    “金钱”可以帮助你做很多好事，但也可以摧毁一些情谊的，不能
不慎。
5、感情不纠纷
    传统的行业已经不容许了，更何况直销业，因为直销是一个很注重
形象的事业，一有感情上的纠纷，下级团队便会打一个问号，绝对会影
响事业的发展，甚至毁了整个事业。 
    六、放大梦想，建立目标
    因为所有的事物，都是梦想的结果，让我们的梦想具体化，自己定
下目标，做出完成目标所需的时间。
    目标
    1、短期：6个月。
    2、中期：1年。
    3、长期：2-3年。
    决心：试一试、尽力而为、全力以赴。
如何带动
    一、为什么做？
    （为赚钱！）你有没有想过赚多少钱1个月？
    二、为谁做？
        当然是为自己做，你是老板，我只是传令兵。比如有会议我只给你
一个讯息，不需要我来推崇、动员，对吗？谁把人带到会场多，谁就成
功的快。
    同时需要学习，所有资料都在这里（产品资料、系统资料、公司资
料），我已给你准备好了。
    3000---12000安全库存。
三、需克服的困难
你把将要发生的事情提前告诉他，他一定不会怕了。
    一个服装店15万的投资，一个月赚1万并不能肯定的，十个人进店里
都不买，也不会关门的，认同吗？同样，介绍十个人都不做，也不会关
门，对吗？
 
假设你身边有一个开服装店的朋友
服装    中脉国际
店租    几万   工具流     几百元
装修    上万   学习      几百元
进货    十万   3000-12000  安全库存
销售    不关门   3S（介绍、销售、服务）不关门
赚钱   8千-1万   赚钱   多一倍至几十倍
以上如何带动一定要一对一谈，一对三谈，这样复制下去