刘晓庆火凤凰2002年版:新产品在推广过程中的功利化|农资营销

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/28 19:21:16

— 本帖被一意孤行从农药论坛移动到本区(2011-11-17) — 农资市场竞争是越来越残酷，为了占据市场，为了提升销量．每个公司每年都会根据市场的需求，用药的发展的趋势及公司产品的短板，相继推出新产品，一般大多都会起个响亮的名字，最好是跟当年卖的最好的产品名称，在字＼音或义上接近，以便让产品更快的被客户和农民所接受．每年各个公司推出的所谓新产品多如牛毛，可真正成功通过几年达到销量稳中有升，有一定知名度的少之又少．造成这种情况的主要原因，个人分析主要有以下几点：第一产品定位不是很明确，搞的新配方产品，像个万能药什么都能用，没有真正了解农民和零售商需要的是什么产品，第二产品使用量和规格，脱离了农民的用药习惯，农民在多年使用过程形成了自己的用药方式，往往是想当然的策划产品，所以农民接受起来很困难，客户推广直来很费力，导致对新产品失去了兴趣．第三产品的注意事项，为了使新产品在客户处听起更好更神，厂家有时会有意隐瞒产品的不足，甚至会夸大宣传，导致在产品刚刚进入市场时，出了一些问题，不好解决，降低客户对产品的信任，产品没有一炮打响．以上三点是市场上很常见的现象．但是最关键的一点，厂家都希望产品第一年上市场，通大量的人力物力财力，达到顺利推广开来．能达到一个很好的利润目标，给公司立即带来较丰厚的利润空间．这样产品经理很有成就感，公司领导水平也高起来．但是大多新产品在第一年推广过程中，能上很大销量，有全面的影响力和知名度（在这里不谈品牌，只谈知名度），少之又少．但是还是有一些产品能够当年见效，这个时候有的公司就会认为这个产品成功了，不需要再花费用投入推广了，明年再让产品经理策划一个新产品或类似产品（有的只会改一个名字而已），再推一个新产品．这样的做法，过于功利化．不利于新产品市场的巩固和发展，产品的生命力不会很长，甚至只会是坛花一现．到最后成为一个自然销售产品，销量也不温不火的．同时还会有大多新产品，在当年销量并不是很好，有的可以只销售了几百件或者更少，在没有分析清原因的前提下，在业务经理的暗示下，认为产品不适合市场会取消或者不管这个产品，只是消化消化包材就完事了．这样的新产品有很多并不是产品策划不好，很有可能与天气情况，虫情状况和产品定位有很大关系，分析出真正原因，找出解决办法，再继续加大宣传推广力度，总会有机会推广开的．
目前的市场行情，感觉好像不会给太长时间进行市场适应时间，所以产品的功利化目的性很强，有的认为是周期太长，有的认为是投入太大，到最后一个花费很长时间调研策划的产品就不了了之了．一个产品从进入市场，到市场的发展及成熟，不可能一促而就的，是一个培养过程．
所以对于新产品的策划和推广，应少一些功利化，多一些细划和坚持，会更有利于新产品推广成功．

急,各位哪位知道新产品的推广营销方案啊新产品/推广渠道关于功利论和道义论在国际贸易中的应用如何做好新产品的推广？新产品推广方案的格式各企业在中国每年用于新产品推广的投入资金总额是多少啊? 我在写一份新产品的推广计划书,请大家集思广益帮忙出出主意!!!! 我要做市场调查关于新产品在中小城市的推广谁有高招啊？急手机和数码产品如何在网上推广营销营销如何推广在一个陌生的环境,如何开展新产品的营销工作? 重庆农资市场在哪里广告在营销中的应用在新产品准备中的TTO连线和PP是什么意思小企业如何进行新产品的推广? 哪位有新产品推广计划书的样本?!~ 急求房地产营销过程中的法律案例新产品的营销策略有哪些？网站推广等IT营销网站采用邮件营销推广中国农资的亮点在哪里体现绿色营销在社会发展中的作用 MMIS在营销管理中的作用怎样评价包装在营销中的作用