50年代国语老歌女人篇:亿万富翁十大思考方式

1、绝不度假

　咦，这句话是什么意思？我是说如果你在工作中找不到乐趣，那你就干错工作了！即使我在打高尔夫球，我也是在工作的。我从不停止工作，并从中享受到无穷乐趣。现在，我的孩子们也加入了家族的生意，我与他们比以往任何时候都亲近，而且我还发现自己喜欢通过这种方式与他们保持联系，就像我父亲跟我当年所做的那样--从完成工作的快乐与激情中分享。

　顺便说一句，我并不是惟一不度假的人。我在国家广播公司（NBC）的工作伙伴杰伊·勒诺跟我一样疯狂地工作，这可能是在晚间收视率大战中他始终能高居榜首的一个原因。

　2、培养"预知"能力

　大多数成功人士都有点儿预知能力。这与想象力有很大关系。很多时候，我正与某个人谈话，我能猜到他接下来要说什么。当他刚一开口说出几个字，我就知道他接下来好几句的内容，因此我能够掌控住节奏，让对话进行下去。按照这个方法，在同样的时间内你能够完成更多事情。

　3、告别贪睡的习惯

　通常，我每夜只睡四个小时。我后半夜一点钟上床，凌晨五点钟已经起来读报纸了。我只需要这么多睡眠，这赋予我一种无可比拟的竞争优势。我有一些朋友，他们很成功，但是每夜需要睡上十个小时，我就问他们："有些人跟我一样只睡四个小时，你拿什么跟这样的人相比呢？"很难相比，无论你有多么聪明，被睡眠占去的时间多了，白天的光阴就远远不够用。

　你可能很奇怪："你要竞争优势干吗？"你不想要，那是因为你满足于过一种平庸的生活，满足于做一个生活的失败者。在《富豪的秘密》一书中，理查德·康尼夫指出：显要人物们总喜欢寻求主导权和支配权。有些小小的动作，比如说在交谈时保持眼神的接触，都可以被看作是寻求主导权的暗示。康尼夫把我单独挑出来做例子，说我喜欢通过外表的魅力来寻求主导地位，主要手段是从来不修剪眉毛，让它给谈判对手造成一种胁迫感。我很高兴他没有评论我的头发。

 4、不要依赖高科技

　许多高科技产品价格不菲，实际上却非必需品。我的桌子上连电脑都没有，我也不使用内部通信系统。如果我要某个人来，我大喊就行了。这种办法比使用内部通信系统有效得多，而且速度更快。

　我甚至还没有一张能在自动取款机上使用的银行卡--我这辈子从来没用过一个。作为富人，有一个很有趣的现象：当我去餐馆时，几乎从不需要付账。我的钱通常花在房子上。令人难过的是，当我需要钱的时候，别人却催着我付账！

　我可以理解很多人爱用银行卡，因为它取款非常便利。可是，许多其他的技术产品却是完全没有必要，使用它反而会阻碍人际交流。如果你有一些重要的话，看着那个人直接说就是了。如果你没法面对面交谈，那就拿起电话，让你的声音在电话里听起来很诚恳。至于电子邮件嘛，它纯粹是给懦夫准备的。

　5、把自己看成"一人大军"

　你不仅仅是指挥千军万马的首长，还是冲锋陷阵的士兵。你必须制定好作战计划，并有能力一个人将其执行。

　人们喜欢把商场比作战场和运动场，之所以这样说是因为三者存在着很大的相似性，能够让人一下子领悟，而不是说做生意有多难。事实上，做生意并不难。在生意场上，一个人头脑聪明比手段强硬更有用。我认识一些非常糟糕的生意人，他们强硬得有点不讲道理，但是他们不是聪明人。他们想表现得像文斯·隆巴尔迪（专业橄榄球教练，他的一个观点常被引用，即"胜利是惟一有价值的东西"。--译注）一样，但是他们不知道怎样能赢。隆巴尔迪可以掌掴他的球员，甚至把口水吐在对方脸上。他可以使体重300磅的男人哭得跟吃奶的羔羊一样。他能够这样做，是因为他是赢家；如果你赢了，你也可以这么做。

　亿万富翁们喜欢赢。《富豪的秘密》讲述了许多超级富豪们的故事：拉里·埃利森开着游艇从澳大利亚驶到塔斯马尼亚岛；史蒂夫·福赛特乘着热气球环游地球；丹尼斯·蒂托支付2000万美元，只为乘上俄罗斯的火箭做一次太空游览。作者康尼夫写道："他们所有的人，不管采取何种方式，都是在炫耀。从生物学的角度分析，他们是在自我展示--动物一直以来都是这样做的。所以，我们可以把这种情况大致归为两类：动物们在展示它们美丽的羽毛，富豪们在展示他们冒险的行为。"

　站在富豪的立场上，我有我的观点，它并没有那么多的科学依据，而是说我们之所以那么干，是因为很有趣。我们倡导努力地工作，疯狂地玩乐，把生命的精彩充分挖掘出来。

 6、让人低估你

　在你心里，可能永远也不想被别人看作失败者或是无足轻重的小人物。可是，反过来讲，如果他们认为你是房间里最聪明的人，那也不是一件好事。鉴于我曾写过《成交的艺术》一书，当我再与别人谈判时，每个人都警惕地盯着我，这并不妙。里根总统之所以能够入主白宫，就是因为政敌们对他长期"判断失误"。他们认为一个演员不会是强有力的劲敌，于是就嘲笑里根没脑子、缺乏政治经验；里根呢，则傻呵呵地笑着，保持着一贯的温和亲善，直到后来他超出对手的预期，荣登总统宝座。

　我因为太有名了，所以不容易被别人低估--千万别以为这是吹牛，这是真的。一直以来，我很仰慕那些事业上超级成功却又保持着低调的人。举个例子来说，我在特朗普大厦有一个邻居，名叫乔尔·安德森。几年来，我经常在电梯里见到他并跟他打个招呼，再深入的了解就没有了。直到有一天，他打电话到我办公室来，说："我想邀请特朗普先生出席宴会，您认为这可能吗？"根据我的印象，他是个很不错的男人，有着一位出众的妻子，于是就同意在他的宴会上露几分钟面。当我到达宴会地点时，我惊呆了--我被整个纽约市最有影响力的人物包围着，其中便有S.I.纽豪斯和安娜·温特。我很快发现，这个低调的乔尔·安德森竟是全国最大的报纸和杂志发行商之一"安德森新闻"的主席和首席执行官！他是我认识的一位权力极大又温文尔雅的人。多年来，我们俩一起上下电梯，我却不知道他是谁！

　在《财运亨通》一书中，我强调了让别人知道你成就的重要性，我也一直这么认为，但是，有时候让别人主动发现你的成就而不是由你直接说出，会给他们留下更加难以磨灭的印象。参加完乔尔·安德森的宴会后几周，我就留心到《纽约时报》商业版上有一篇文章，篇幅很长，上面是对他的正面报道和高度赞扬。由此，我这里想更改一下在《财运亨通》里的建议：自我吹嘘很重要，但如果能让别人帮助你吹嘘，那就更好了。

　7、成功孕育成功

　最好的打动别人的方法就是通过成功。现在，我很容易与别人达成协议，因为我已经有了那么多的胜利。在商业界，你必须"制造"出成功来打动人。如果你还年轻，没有取得任何成就，那也得至少制造出成功的感觉和印象。成功的大小并不重要，关键是你必须有个开始，然后从此攀登人生的高峰。

 8、朋友是银，家庭是金

　信任家人比信任朋友来得好。我年轻时曾问过一个做大生意的人："你最近见到兄弟姐妹了吗？"那个人抬起头，看着我，说："见到了，唐纳德。我在法庭上见到他们。"这个回答让我心头一颤，从此，我总是尽量与兄弟、姐妹、子女和前妻们保持亲密友好的关系。

　9、像对待情人一样对待每一个决定

　是什么帮助你积累起巨额的财富？是每天的几十个决定，每月中的几千个决定，整个职业生涯中的上百万个决定。每个决定都是不同的，有其特殊性。有时候，你一瞬间就做了决定--就像一见钟情；有时候，你深思熟虑，迟迟定不下来--就像漫长的约会；有时候，你把大家集中在一个屋子里共同商讨，聆听不同的声音--就像征询朋友对你恋人的看法。如果你真的像对待情人那样对待每一个决定--满怀诚意、摸清心思、恰当迎合，那就没有理由因一时不慎而失足深陷于泥坑中。对于某个特殊决定，你需要调整自己来适应它。有时候，你是用大脑来思考；有时候，你还得用上身体的其他部位，这样做是对的。一些最好的决策，往往是激情的产物。

　别人看到我轻易拍板定下很大的决策常常惊奇不解，这没什么，我已经学会相信自己的直觉而不是过度地思考。我喜欢把决定比作情人，因为这个比较让我触动心底本能的冲动--它既让我们无限激动和陶醉，又给了我们灵感和力量。我们都喜欢美好的事物，不论那是一个人的迷人魅力还是家居布置的优雅美丽。当我在做新选择的时候，我总是喜欢后退一步，想想它第一次给我的直观印象如何。有一天，我意识到相信直觉是很聪明的做法，当时内心里涌起很深的激荡，久久难忘。

10、保持一颗好奇心

　一个成功人士总是有很强的好奇心。我不知道这是为什么，但这就是事实。你必须对周围事物很敏感，渴望多了解，否则，你就缺乏看到身外世界的眼光了。在《学徒》中，我学到了很重要的一课：电视台如何运作。近来，我发现周四晚上之所以对电视台这么重要，是因为它要播出下周电影的预告，而播出这种预告是要向广告商收取费用的，所以，电视台周四晚上的收视率越高，就越有可能向广告商收取更多的广告费；收取了更多的广告费，电视台就可能付给我更多的钱，让我帮助它进一步提高收视率。你看，情况就这么简单，全源于我有一颗爱探究的好奇之心。